第頁促銷活動方案模板匯總8篇促銷活動方案篇1

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會滿足。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不須要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，充溢希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有特性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”安排“客廳墻”安排精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣闊加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。

所以今日公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供應(yīng)特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品。

3、活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特殊留意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將剛好通知加盟商。

b：特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。

促銷活動方案篇2

一、促銷活動開展的必要條件

1、批零價差

充分考慮促銷站當(dāng)前庫存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源選購 價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

2、油站位置

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：

是否會造成本公司連鎖油站內(nèi)部競爭;

競爭對手調(diào)查：

價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;

周邊市場研判：

油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

3、客戶類型

依據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;

依據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

依據(jù)客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，推斷可增量比例

依據(jù)促銷宣揚所能輻射的范圍、路途方向，推想可吸引的潛在客戶

4、員工實力

工作看法;溝通實力;團隊合作;站長狀態(tài);促銷響應(yīng)

5、資源保障

當(dāng)期庫存;資源運距;運輸實力;接卸空間、平安等

6、對手關(guān)注

區(qū)分誰才是真正的對手;

如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避開惡性競爭

7、密度盈油

詳細計算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)

8、調(diào)價周期

降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定

二、促銷活動目的制定原則

1、實現(xiàn)增量增效

強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;

商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;

充分考慮客戶參加活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

2、吸引客戶關(guān)注

從關(guān)注到感愛好到成交的客戶消費規(guī)律;

與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;

與促銷宣揚相關(guān)的文案措辭與宣揚方式選擇

3、彰顯油站形象

與客戶感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達到最佳狀態(tài);

員工形象、語言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過訓(xùn)練、演練;

客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異樣問題處理有預(yù)案;

客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣揚有設(shè)計、有組織;

關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織

4、刷新員工面貌

●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)

●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參加)

●提前制定宣揚安排(指導(dǎo)創(chuàng)新宣揚渠道)

●仔細組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)

●全力投身促銷參加(促銷活動組織分工)

●公允共享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)

5、探查銷售潛力

促銷油品銷量

交易客戶數(shù)量

單筆交易數(shù)量

客戶類型改變

員工人均銷量

6、摸索對手反應(yīng)

是否跟進促銷

客戶穩(wěn)定狀態(tài)

競爭手段衍生

7、檢驗服務(wù)流程

工作區(qū)域優(yōu)化

店內(nèi)店外協(xié)作

現(xiàn)場站位協(xié)作

內(nèi)外車道指引

機動人員匹配

員工技能檢驗

設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

8、重樹各方信念

內(nèi)部各層員工

投資者

供應(yīng)商

客戶

關(guān)聯(lián)合作單位

三、促銷活動風(fēng)險的限制措施

1、促銷手段疊加。

持卡客戶糾紛

實惠幅度放大

積分隧然上升

刻意疊加促銷

2、促銷組合掌控

動員不到位

現(xiàn)場不充分

宣揚不到位

里外不協(xié)作

3、促銷時段選擇

時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調(diào)價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素

4、促銷營銷組合

價格策略與其他促銷組合調(diào)配

客戶消費方式逆轉(zhuǎn)

效率與客流不匹配

客戶關(guān)注方式?jīng)]改進

5、促銷宣揚過程

前期客戶關(guān)系，員工(工作實力，激勵措施，工作看法)，宣揚手段、方案，提前、持續(xù)時間評估

四、促銷活動組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1、人員調(diào)整、分工、演練

2、現(xiàn)場指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急

3、支付等待、非油促銷、資金平安

4、資源協(xié)調(diào)、保障

5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣揚、心情安撫

6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進反思

五、促銷活動評價的主要方向

除了基于財務(wù)效益分析之外，要通過：

現(xiàn)場視頻分析

員工體驗共享

客戶感受調(diào)查

競爭對手反應(yīng)

常規(guī)增量改變

客戶數(shù)量改變

非油銷量改變

非促銷油品改變

等信息進行促銷周期評估，制定持續(xù)改進方案和更長遠促銷營銷策略。

促銷活動方案篇3

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶快樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團聚、探望親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤柔軟，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色調(diào)，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的打算工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折實惠，滿300元享受8、5折實惠，滿500元享受8折實惠，滿700元享受7、5折實惠，滿888元即可享受6、5折實惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1010元以上即可6、5折實惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿4101元的顧客還可以參與抽獎一次。101%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：1019元購物券一張（1名）一等獎：4101元購物券一張（5名）二等獎：3101元購物券一張（8名）三等獎：2101元購物券一張（10名）四等獎：1101元購物券一張（15名）五等獎：101購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精致手機鏈一個活動前期宣揚主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣揚為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)料本月促銷活動期間成本費也許是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)料該月銷售額將達到平常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信任森馬。

【篇三：服裝促銷活動方案】

一、服裝促銷安排的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷安排有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷安排

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為安排基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷安排時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為密切，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為確定，在此年度服裝促銷安排結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有持續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝合社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

有關(guān)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，在此在年度經(jīng)營安排應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷安排為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分駕馭年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷安排

所以主題式服裝促銷安排是指具有特定目的或是專案性服裝促銷安排，最常運用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事務(wù)以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，創(chuàng)建出簇新感的話題。

3、社會特定事務(wù)

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事務(wù)，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事務(wù)發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的駕馭為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，在此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷安排

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)覺到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

（四）對抗性服裝促銷安排

那么經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的打算，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動在此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以馬上運用。

二、服裝促銷方案安排

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

（一）目標(biāo)對象

那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題

這次的主題設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)建出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

（四）參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。

（五）活動期間

在活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費行為特性，確定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用

現(xiàn)媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，在此必需?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

促銷活動方案篇4

一、活動時間

20xx年2月x日—xx日

二、活動主題

濃情元宵——20xx年元宵節(jié)促銷策劃

三、活動口號

會面在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵

四、活動節(jié)日分析

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團聚甜蜜祥瑞華蜜的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品綻開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)喧鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將起先，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等綻開促銷。

五、活動內(nèi)容

（一）團團聚圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展

開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、米酒等。

（二）元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓、冰糖葫蘆、臭豆腐、炸香腸、羊肉串、里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿101元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不行缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不行兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必需留意衛(wèi)生，要實行肯定措施避開油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必需在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然。

（三）良辰美景共賞元宵游園齊樂（驚夢）

開拓一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精致小禮物或購物券，價值依據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可干脆標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿101元即可參與套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依據(jù)價值大小來進行遠近距離探望。物品總體價值設(shè)置可依據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不行過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參加人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)喧鬧氣氛。

注：游園布置必需精致，留意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的起先和結(jié)束可以以爆竹鳴號。

超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

促銷活動方案篇5

春節(jié)過后，餐飲業(yè)的銷售額漸漸下滑，應(yīng)當(dāng)做好厚積薄發(fā)，將大展身手來迎接五一。如何來把握好五一這個商機呢?那必需做好周詳?shù)木频昊虿蛷d五一促銷活動方案，吸引顧客，促進消費。五一，這也是餐飲業(yè)里最好的促銷時間之一。

酒店五一勞動節(jié)餐廳促銷，都是必需結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，最大限度的展示自己的優(yōu)勢，宣揚自己的品牌，吸引更多的消費者，而做出適合自己的促銷活動。對于餐廳促銷活動要留意以下四點：

在消費者心目中志向的餐廳是什么，最簡潔的便是滿意三方面：一是餐廳的環(huán)境氛圍;二是餐廳的服務(wù)看法;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷活動方案最重要的部分?？上褚韵戮唧w分析。

1、假期餐廳的氣氛。

而氣氛又是從哪些方面體現(xiàn)出來的?在餐廳消費，食品只是消費都要求的其中一環(huán)，更多的是人們要求的是餐廳的整體服務(wù)。因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。而怎樣布置也有講究，假如是主題餐廳的話，那便要依餐廳的主題來布置，一般狀況下可以參照以下：

燈光，餐廳燈光的強弱與光色的照耀，對餐飲消費者的就餐心情有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

色調(diào)，不同的色調(diào)能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色調(diào)假如調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的心情調(diào)整、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

布局，餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能依據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計，必將受到顧客的青睞。

餐臺，在餐桌上擺一瓶色澤艷麗的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其明麗的色調(diào)，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠閑之境，并能增加消費者的食欲。

音響，餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人猶如閑逛泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得特別安逸。

有人喜愛高山流水，有人喜愛情意綿綿，布置出優(yōu)雅的酒店餐廳環(huán)境，是做好五一促銷活動的第一步。

2、五一勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。

促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的看法，每一個人都喜愛被敬重，被關(guān)注，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠折服消費者的心，讓消費都牢牢記住你。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，看法意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

3、五一勞動節(jié)餐廳的菜肴菜譜創(chuàng)新。

消費都都喜愛簇新事物，對于新菜都有一種要品嘗的欲望，利用幾款新菜來吸引消費者，滿意消費都的簇新感。

4、五一勞動節(jié)餐廳的消費階位。

消費者都大部分是喜愛實惠的消費，而餐廳里食品的促銷方法有許多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費選擇，但價格的定價方面也有講究。如下：

菜式，勞許多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。

制作，讓消費者參加到整個制作過程中，更能滿意消費者的成就感與體驗的欲望。

欣賞，在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的留意力，也為餐廳增加無形招牌。

價格，通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

贈品，供應(yīng)一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動肯定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

促銷活動方案篇6

第一章價格——恒久的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動焦急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

其次節(jié)獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的`實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié)會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的實惠

第四節(jié)變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點

其次章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

第一章價格——恒久的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動焦急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

其次節(jié)獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié)會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的實惠

第四節(jié)變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點

其次章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.快樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

其次節(jié)按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.選擇顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿意女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤寂

第三節(jié)心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點

方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點點往上加——讓顧客喜愛上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章熱忱，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——簇新水果自有顧客來

方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好方法

方案36.貨比好壞——好貨須要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

其次節(jié)包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿意顧客的檔次心理方案

39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

方案42.示意效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

其次節(jié)媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告

方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié)公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié)公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.特別1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

其次節(jié)外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié)特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.歡樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié)開業(yè)促銷／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案

69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的嬉戲促銷

其次節(jié)店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案73.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力

第三節(jié)其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球方案

75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.華蜜五胞胎——愿顧客華蜜常在

第七章店員——所向無敵的促銷利劍

第一節(jié)服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的簇新

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

其次節(jié)促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面方案

81.美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿意顧客的情感須要

方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié)售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更干脆的試用感覺

方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

其次節(jié)售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客方案

89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿足

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客悲觀

第三節(jié)售后服務(wù)促銷

方案92.榜上出名——給顧客最好的服務(wù)

方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案

第四節(jié)免費服務(wù)促銷

方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資方案

96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)方案

97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié)其他服務(wù)促銷

方案101.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案101.栽梧引鳳——便利顧客，也便利店

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.快樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

其次節(jié)按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.選擇顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿意女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤寂

第三節(jié)心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點

方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點點往上加——讓顧客喜愛上你方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章熱忱，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——簇新水果自有顧客來方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好方法

方案36.貨比好壞——好貨須要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

其次節(jié)包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿意顧客的檔次心理方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告方案42.示意效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

其次節(jié)媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié)公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié)公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.特別1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

其次節(jié)外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié)特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.歡樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié)開業(yè)促銷／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的嬉戲促銷

其次節(jié)店慶促銷

促銷活動方案篇7

許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣肯定不行，必需要做宣揚，必需要做活動。而且現(xiàn)在立刻就要進入手機的一個淡季，依據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們肯定要和店鋪的老板一起通過做宣揚，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣揚的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)依據(jù)宣揚的噱頭錄制特地的光碟，在宣揚活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，