綜合開(kāi)拓產(chǎn)品介紹——機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)

目錄交強(qiáng)險(xiǎn)介紹機(jī)動(dòng)車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)概述平安的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)流程概述客戶(hù)來(lái)源分析2《機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》在全國(guó)實(shí)行2006年7月1日“機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)”以下簡(jiǎn)稱(chēng)“交強(qiáng)險(xiǎn)”3一個(gè)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的拜訪理由一個(gè)無(wú)須異議處理的省心銷(xiāo)售一個(gè)簡(jiǎn)單且容易快速成交的險(xiǎn)種一個(gè)最容易讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)一個(gè)積累客戶(hù)、創(chuàng)造持續(xù)收入的契機(jī)……還在等什么呢？再次讓機(jī)遇從身邊溜走嗎？這樣一個(gè)難得的機(jī)遇擺在我們的面前：5保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算交強(qiáng)險(xiǎn)介紹6＋保障內(nèi)容保障額度無(wú)責(zé)保障額度人身傷害死亡傷殘11000011000醫(yī)療100001000財(cái)產(chǎn)損失2000100第三者人身傷亡

第三者財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)責(zé)任=保險(xiǎn)責(zé)任7機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率表8車(chē)輛損失險(xiǎn)車(chē)輛損失險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償保險(xiǎn)車(chē)輛在使用過(guò)程中由于自然災(zāi)害和意外事故造成車(chē)輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等。賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上部分。車(chē)輛損失險(xiǎn)昨天開(kāi)車(chē)撞墻了，大修了一番，幾千大元甩出去了，心痛死了……10商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)車(chē)輛因意外事故，致使第三者遭受的直接損失，依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額；賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上部分；

商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)“開(kāi)車(chē)最怕的就是撞車(chē)、撞人了，自己的車(chē)受損失不算，還要花一大筆錢(qián)給別人修車(chē)、治病……”12車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)

保險(xiǎn)責(zé)任：車(chē)輛發(fā)生意外事故造成車(chē)上人員的人身傷亡（包括司機(jī)和乘客），依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任。賠付交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)限額以上部分

“順道開(kāi)車(chē)送朋友回家，可是路上發(fā)生交通意外，把她送進(jìn)了醫(yī)院，還要我掏住院費(fèi)，唉‘好心辦了壞事啊’！“14保費(fèi)計(jì)算根據(jù)投保人的要求確定，最低限額每人1萬(wàn)元，最高限額每人5萬(wàn)元。保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)=賠償限額×費(fèi)率×座位車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算方法：

注意事項(xiàng)：兩種保法1：司機(jī)2：司機(jī)＋乘客例：新車(chē)購(gòu)置價(jià)10萬(wàn)初次登記日期2005年家庭自用五座計(jì)算：每人1萬(wàn)42＋27×4＝150元15基本險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款保險(xiǎn)事故發(fā)生后，按照投保人選擇投保的第三者責(zé)任險(xiǎn)，車(chē)輛損失險(xiǎn)或車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)的事故責(zé)任免賠率計(jì)算的應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額部分，本公司負(fù)責(zé)賠償基本險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款16保險(xiǎn)費(fèi)＝（第三者責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)＋車(chē)輛損失險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)＋車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)）×15％保費(fèi)計(jì)算基本險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款保費(fèi)計(jì)算方法：注意事項(xiàng)：1、因當(dāng)由第三者負(fù)責(zé)賠償?shù)珶o(wú)法找到第三者而增加的免賠金額，我司不負(fù)責(zé)。2、營(yíng)業(yè)性車(chē)輛不準(zhǔn)買(mǎi)不計(jì)免賠例：新車(chē)購(gòu)置價(jià)10萬(wàn)初次登記日期2005年家庭自用五座計(jì)算：（1974＋1445＋150）×15％＝535.4元17全車(chē)盜搶險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：車(chē)輛因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成車(chē)輛的全部損失。

全車(chē)盜搶險(xiǎn)“如果您有被偷錢(qián)包的經(jīng)歷，那您應(yīng)該能理解我的車(chē)被偷后痛不欲生的感受了。好幾十萬(wàn)那，一下就打水漂了…..”18玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：是專(zhuān)門(mén)為本車(chē)玻璃單獨(dú)破碎設(shè)計(jì)的險(xiǎn)種。

玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)哦！……原來(lái)車(chē)窗玻璃破碎可以有得賠償?shù)模课业泌s緊買(mǎi)去！20保費(fèi)計(jì)算新車(chē)購(gòu)置價(jià)保險(xiǎn)金額對(duì)于進(jìn)口車(chē)輛可以選擇進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩檔費(fèi)率公式如下：保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×費(fèi)率玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算方法：例：新車(chē)購(gòu)置價(jià)10萬(wàn)初次登記日期2005年家庭自用五座計(jì)算：100000×0.19％＝190元21保費(fèi)計(jì)算自燃損失險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算方法：

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×費(fèi)率保險(xiǎn)金額由投保人和保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)車(chē)輛的實(shí)際價(jià)值內(nèi)協(xié)商確定新車(chē)購(gòu)置價(jià)－新車(chē)購(gòu)置價(jià)×7.2％×年數(shù)例：新車(chē)購(gòu)置價(jià)10萬(wàn)初次登記日期2005年家庭自用五座計(jì)算：78000×0.20％＝156元注意事項(xiàng)：1、新車(chē)不用買(mǎi)，廠家負(fù)責(zé)23商業(yè)險(xiǎn)險(xiǎn)種保費(fèi)1：車(chē)損險(xiǎn)（10萬(wàn)）19742：三責(zé)險(xiǎn)（20萬(wàn)）14453：車(chē)上人員(1萬(wàn)/5座)1504：不計(jì)免賠535.45：玻璃（國(guó)產(chǎn)）1906：盜搶?zhuān)?.8萬(wàn)）439.87：自燃（7.8萬(wàn)）156合計(jì)：4890.2折后：3913元交強(qiáng)險(xiǎn)：950元總保費(fèi)：商業(yè)險(xiǎn)＋交強(qiáng)險(xiǎn)＋車(chē)船稅＝3913＋950＋360＝5223元計(jì)劃例：新車(chē)購(gòu)置價(jià)10萬(wàn)初次登記日期2005年家庭自用五座24保費(fèi)計(jì)算需提供如下基本信息：1：客車(chē)，貨車(chē)2：非營(yíng)運(yùn)還是營(yíng)運(yùn)3：個(gè)人，企業(yè)，機(jī)關(guān)4：幾個(gè)座位，幾噸5：新車(chē)價(jià)，買(mǎi)了幾年6：?jiǎn)栆幌驴蛻?hù)三責(zé)買(mǎi)多少，每個(gè)座位買(mǎi)幾萬(wàn)7：保險(xiǎn)什么時(shí)候到期26產(chǎn)品組合最低保障基本保障經(jīng)濟(jì)保障產(chǎn)品組合27最低保障方案適用對(duì)象：急于上牌照或通過(guò)年檢的客戶(hù)。缺點(diǎn)：保險(xiǎn)范圍窄，僅包含第三者。優(yōu)點(diǎn)：可以用來(lái)上牌照或驗(yàn)車(chē)。險(xiǎn)種：交強(qiáng)險(xiǎn)。

28綜合保障方案險(xiǎn)種組合：車(chē)輛損失險(xiǎn)＋第三者責(zé)任險(xiǎn)+車(chē)上人員＋不計(jì)免賠＋全車(chē)盜搶險(xiǎn)（一些破舊車(chē)可以不考慮選擇）+玻破險(xiǎn)+自燃險(xiǎn)

適用對(duì)象：是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的客戶(hù)的最佳選擇。優(yōu)點(diǎn)：最具價(jià)值的投保方案，包含了盜搶和不計(jì)免賠，保險(xiǎn)性?xún)r(jià)比最高。30平安的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)力雄厚的金融集團(tuán)全國(guó)通賠系統(tǒng)，免除客戶(hù)奔波網(wǎng)上理賠系統(tǒng)，理賠更迅速95512提供24小時(shí)服務(wù)小額賠款快速支付，大額賠付10天支付31業(yè)務(wù)流程概述業(yè)務(wù)流程客戶(hù)業(yè)務(wù)員專(zhuān)員

或營(yíng)業(yè)區(qū)柜臺(tái)提供身份證、行駛證復(fù)印件、起保日期送保單交納保費(fèi)簽發(fā)保單內(nèi)勤錄入交納保費(fèi)財(cái)務(wù)交業(yè)務(wù)聯(lián)交財(cái)務(wù)聯(lián)投保業(yè)務(wù)人員向投保人介紹條款、履行明確說(shuō)明義務(wù)提醒投保人履行如實(shí)告知義務(wù)投保人填寫(xiě)投保單32錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，復(fù)核后提交核保出具保險(xiǎn)單并收取保險(xiǎn)費(fèi)核保及出單業(yè)務(wù)人員根據(jù)投保車(chē)輛情況及其他重要事項(xiàng)計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，并向投保人說(shuō)明驗(yàn)車(chē)、驗(yàn)證、確保保險(xiǎn)標(biāo)的真實(shí)性詢(xún)價(jià)：1、可以咨詢(xún)產(chǎn)險(xiǎn)綜合開(kāi)拓專(zhuān)員；2、可以自行上行銷(xiāo)支持系統(tǒng)查詢(xún)。送保單給客戶(hù)提醒客戶(hù)在被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車(chē)上放置交強(qiáng)險(xiǎn)標(biāo)志遞送保單33積極收集客戶(hù)名單趕快行動(dòng)起來(lái)!尋找客戶(hù)，從現(xiàn)在開(kāi)始！打響市場(chǎng)搶奪之戰(zhàn)！客戶(hù)來(lái)源分析提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，作好切入壽險(xiǎn)保單銷(xiāo)售的準(zhǔn)備34現(xiàn)有客戶(hù)中有車(chē)的即將購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的老客戶(hù)車(chē)友俱樂(lè)部的成員通過(guò)其他渠道獲取的準(zhǔn)主顧名單有車(chē)的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的車(chē)友尋找個(gè)人客戶(hù)有車(chē)的親戚、朋友等客戶(hù)來(lái)源之一35張貼宣傳單隨機(jī)拜訪，遞送名片和資料發(fā)放宣傳資料舉行車(chē)險(xiǎn)宣傳活動(dòng)設(shè)立咨詢(xún)攤點(diǎn)客戶(hù)來(lái)源之二洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容社區(qū)、生活小區(qū)駕駛學(xué)校停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)如能聯(lián)合管理人員，將會(huì)事半功倍哦!加