9/9服務計劃服務原則深圳華商營銷策劃公司的經營理念是“專業(yè)精神、注重積存、制造價值、開放心態(tài)、勇于創(chuàng)新、服務客戶”?！罢嬲\做人，塌實做事”是我們的成功秘訣，秉承著以客戶為全然，為客戶制造最大價值為目標，努力為客戶提供更優(yōu)質和更完善的服務，增強開發(fā)企業(yè)內部職員的整體素養(yǎng)，使開發(fā)企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前進，逐漸壯大。服務內容市場調查市場整體狀況及進展趨勢調研；區(qū)域性市場研究；搜集、整理房地產的相關資料，對房地產市場進行評估、預測、分析，以便及時調整房地產的策劃方案和戰(zhàn)略方案；依照不同時期的市場銷售形態(tài)，分析市場指數及走勢；了解競爭對手的情況，依照不同時期的調研，對競爭對手的產品、銷售狀況、優(yōu)劣勢的詳細分析，正確的做出有針對性的可行性調整；目標消費群的分析，買家需求推斷，通過市場調查對周遍環(huán)境、消費者情況、消費適應進行調研，對相關數據分析，從而對潛在供應量進行修正；前期進展研究項目的區(qū)位價值評估；項目地塊的開發(fā)價值評估；重要宏觀經濟指標的監(jiān)控與分析；微觀房地產市場評估（要緊細分市場和區(qū)域市場）；項目SWOT分析與隱顯因素分析；開發(fā)模式的選?。毞质袌龅娜笨诜治觯夹g經濟指標對比）；市場定位（基于消費者搜索之上的營銷策劃方案）；物業(yè)治理的要求；規(guī)劃建筑設計方案的要求與評估；成本效益分析；投資效益分析；成本變動對利潤的阻礙；價格變動對利潤的阻礙；風險分析。策略執(zhí)行項目的前期產品、形象定位；市場定位；依照產品特征、價格、質量、類不、使用者及競爭者等為參考因素進行市場定位；市場細分定位；依照人文、地理因素進行市場細分定位；案名定位；依照地理位置、周邊環(huán)境、民俗特征、產品形象等不同條件確定案名；賣點分析及匯總，核心競爭力提煉，與周邊競爭對手的比較，突出賣點，擴大小區(qū)知名度，樹立項目的社會形象；營銷策略：市場營銷的戰(zhàn)略轉移、4P策略、4C策略，整合營銷戰(zhàn)略，促銷組合策略；價格策略：進行價格細分，定價策略；廣告公布周期打算、廣告費評估、廣告時期劃分、硬體廣告與軟體廣告的適時采納、擬寫廣告打算書，廣告效果統計；參與對銷售中心、樣板房、樓書的設計形式、風格、功能的采納，及時提出有建設性的意見，激發(fā)買家的購房欲望，體現開發(fā)商的專業(yè)水準與品牌形象；營銷活動推廣：SP活動籌備，制定活動打算書及活動預算，擬定活動主題、目的、優(yōu)惠措施，安排活動流程、活動期限，針對活動結果做出總結性評估；產品規(guī)劃建議提出有進展方向的專業(yè)性建議。包括項目的分期，項目構成及產品，同時配合開發(fā)商與建筑規(guī)劃、園林設計的機構予以有效溝通，確保項目符合目標需求。銷售代理出具項目策劃報告；項目各時期的行銷策略報告；完成各類廣告宣傳和銷售工具的設計及預算；建立銷售總體目標；銷售隊伍的組建、培訓、銷售治理；現場制度建立；營銷預算；銷售任務的執(zhí)行；銷售流程打算的制定；在預定時刻內完成相應的銷售目標任務；現場布置、設計，內外設施；媒體打算及效果評估；銷售回款；經營模式銷售代理即銷售執(zhí)行，包括銷售策略執(zhí)行、現場銷售、服務治理、促銷活動組織實施、時期性策略調整。組建銷售團隊；制定現場治理制度；指定銷售目標打算；執(zhí)行銷售各項任務；實現銷售回款；策劃服務要實現項目的成功，就要把開發(fā)公司與項目的競爭性戰(zhàn)略研究放在第一位，然后才是市場的研究和細分，具體結合項目地塊進行產品定位，以達到預期效果。市場調研；產品定位；目標客戶定位；廣告推廣策略；廣告方案的確定；價格策略；品牌策略；前期土地價值研究；項目開發(fā)策略；可行性研究；項目定位分析；營銷推廣方案制定與跟進；全程策劃代理包括全部銷售代理及各時期營銷策略制定等工作。治理職責治理架構治理架構圖董事長財務部總經理行政部銷售部（銷售總監(jiān)）市場開發(fā)部策劃部（策劃總監(jiān)）銷售一部銷售二部（主管）（主管）調規(guī)銷售主任銷售主任文設研劃案計銷銷銷銷銷銷銷銷售售售售售售售售專專專專專專專專員員員員員員員員2、崗位職責崗位職能表行政部財務部董事長銷售部策劃部市場部銷售部責任培養(yǎng)有實干精神的銷售人員，提高銷售人員的綜合素養(yǎng)，維護銷售形象，制定并完成銷售打算、制定銷售制度，組織促銷活動，定期進行市場調查工作，開展多而有效的銷售活動。策劃部職責提供專業(yè)的前期市場滲透方案，中期市場推廣方案，后期市場炒做的方案。廣告投放媒體的選擇、促銷活動的策劃及執(zhí)行、宣傳資料