13/14營銷策劃大綱標(biāo)準(zhǔn)模式第一部分：前言第二部分：市場分析1、 市場概況2、 問題點分析：（1）關(guān)于觀念（2）關(guān)于市場環(huán)境（3）關(guān)于競爭狀況（4）關(guān)于產(chǎn)品（5）關(guān)于消費者（6）關(guān)于媒體（7）關(guān)于銷售商情況（8）關(guān)于銷售（9）關(guān)于策略3、 解決方法：（1）重新定位（2）品牌規(guī)劃（3）更新推廣模式（4）強化媒體（5）改變訴求（6）加強廣告創(chuàng)意（7）重新組織運作框架（8）完善市場運作程序（9）終端治理科學(xué)化（10）全方位促銷模式（11）立體公關(guān)策略（12）加強成本操縱（13）加強人員培訓(xùn)與治理（14）實行打算性鋪貨（15）實行專業(yè)評估市場機會點：第三部分：產(chǎn)品定位1、 產(chǎn)品特點2、 產(chǎn)品定位（1）消費者人群定位（2）產(chǎn)品功能定位（3）產(chǎn)品品牌定位（4）產(chǎn)品精神定位3、 產(chǎn)品訴求點：（1）產(chǎn)品功效訴求（2）產(chǎn)品品牌訴求（3）產(chǎn)品精神訴求4、 產(chǎn)品獨特賣點：（1）側(cè)重功能（2）側(cè)理精神第四部分：營銷組合策略1、 產(chǎn)品2、 包裝（1）單一型A、高B、中C、低（2）組合型A、高 B、中C、低（3）混合型3、 價格（1）高（2）中（3）低4、 渠道（1）方式（2）網(wǎng)絡(luò)（3）治理5、 形象（1）品牌形象（2）產(chǎn)品形象（3）企業(yè)形象6、 促銷（1）促銷目的（2）促銷形式（3）促銷程序安排（4）促銷方法第五部分：廣告策略1、 廣告主題（1）功能主題：廣告語（2）精神主題：2、 廣告策略：（1）前期廣告策略（2）中期廣告策略（3）后期廣告策略3、 廣告訴求點：（1）功能訴求（2）品質(zhì)訴求（3）品牌訴求（4）精神訴求（5）公關(guān)、促銷訴求4、 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：（1）電視廣告創(chuàng)意舉例（2）報紙廣告創(chuàng)意舉例（3）廣播廣告創(chuàng)意舉例（4）雜志廣告創(chuàng)意舉例第六部分：推廣策略1、 推廣目的2、 推廣方式：（1）配合事件（2）配合公關(guān)A、新聞事件B、科普公關(guān)a、講座b、錄像c、報告會d、科普文章（3）活動公關(guān)a、報紙b、電視c、廣播d、雜志e、終端（4）配合促銷a、終端促銷b、現(xiàn)場促銷c、事件促銷第七部分：媒體策略1、 媒體組合（1）多媒體組合方案（2）媒體選擇依據(jù)與組合原則A、按目標(biāo)市場確定B、按目標(biāo)消費者確定`C、媒體組合原則（3）媒體組合方式舉例2、 媒體傳播效果（1）播出次數(shù)（2）到達率（3）暴露頻次3、 媒體預(yù)算（1）預(yù)算方法選擇（2）計算公式與方法4、 媒體打算表（1）功能廣告（2）品質(zhì)廣告表同（1）（3）品牌廣告表同（1）（4）精神廣告表同（1）（5）公關(guān)、促銷活動廣告表同（1）第八部分：銷售與終端治理1、 銷售治理（1）營銷部工作責(zé)任A、治理部組建及培訓(xùn)B、營銷部工作責(zé)任a、營銷部崗位責(zé)任b、業(yè)務(wù)部崗位責(zé)任c、推廣人員崗位職責(zé)d、內(nèi)務(wù)人員崗位職責(zé)（2）終端治理A、營銷部打算程序B、業(yè)務(wù)職員作程序C、推廣人職員作D、內(nèi)務(wù)人職員作程序（3）銷售治理制度A、經(jīng)銷商治理制度B、業(yè)務(wù)員治理制度C、樣品治理制度D、內(nèi)務(wù)治理制度E、價格治理制度（4）各地經(jīng)營部治理（5）拓展新市場預(yù)備（6）經(jīng)銷商政策（7）業(yè)務(wù)員政策（8）營銷經(jīng)理和主管崗位責(zé)任合同書（9）市場拓展業(yè)務(wù)人員資金評定一覽表2、終端治理（1）終端信念（2）終端職責(zé)（3）終端工作預(yù)備（4）終端理貨職員作指南（5）終端促銷人職員作指南A、促銷人職員作指南B、工作范圍C、行為規(guī)