泓域咨詢/關(guān)于成立LED照明公司可行性分析報(bào)告

關(guān)于成立LED照明公司可行性分析報(bào)告xxx投資管理公司

目錄第一章項(xiàng)目概況 7一、項(xiàng)目名稱及投資人 7二、項(xiàng)目背景 7三、結(jié)論分析 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 10第二章市場營銷 13一、行業(yè)發(fā)展趨勢 13二、LED照明行業(yè)概況 16三、企業(yè)營銷對策 19四、專業(yè)移動照明行業(yè)概況 20五、市場需求測量 24六、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 28七、行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇 29八、專業(yè)移動照明工具行業(yè)競爭格局 32九、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷 34十、客戶發(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 48十一、品牌設(shè)計(jì) 50十二、整合營銷和整合營銷傳播 52第三章公司成立方案 55一、公司經(jīng)營宗旨 55二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 55三、公司組建方式 56四、公司管理體制 56五、部門職責(zé)及權(quán)限 57六、核心人員介紹 61七、財(cái)務(wù)會計(jì)制度 62第四章發(fā)展規(guī)劃分析 66一、公司發(fā)展規(guī)劃 66二、保障措施 72第五章公司治理 75一、管理腐敗的類型 75二、監(jiān)督機(jī)制 77三、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 81四、機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 90五、內(nèi)部控制的相關(guān)比較 93第六章運(yùn)營管理模式 97一、公司經(jīng)營宗旨 97二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 97三、各部門職責(zé)及權(quán)限 98四、財(cái)務(wù)會計(jì)制度 102第七章經(jīng)營戰(zhàn)略方案 105一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本要素與原則 105二、企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 107三、資本運(yùn)營戰(zhàn)略的含義 108四、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述 110五、企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定 112六、企業(yè)目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略選擇 115第八章人力資源 124一、審核人工成本預(yù)算的方法 124二、培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)程序與形成方案 126三、企業(yè)人員招募的方式 131四、員工職業(yè)生涯規(guī)劃的準(zhǔn)備工作 136五、企業(yè)人力資源規(guī)劃的分類 140六、職業(yè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和分類 142七、員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 144八、績效薪酬體系設(shè)計(jì) 146第九章SWOT分析 148一、優(yōu)勢分析（S） 148二、劣勢分析（W） 150三、機(jī)會分析（O） 150四、威脅分析（T） 152第十章投資計(jì)劃方案 160一、建設(shè)投資估算 160建設(shè)投資估算表 161二、建設(shè)期利息 161建設(shè)期利息估算表 162三、流動資金 163流動資金估算表 163四、項(xiàng)目總投資 164總投資及構(gòu)成一覽表 164五、資金籌措與投資計(jì)劃 165項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 165第十一章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià) 167一、經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 167營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 167綜合總成本費(fèi)用估算表 168利潤及利潤分配表 170二、項(xiàng)目盈利能力分析 171項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 172三、財(cái)務(wù)生存能力分析 174四、償債能力分析 174借款還本付息計(jì)劃表 175五、經(jīng)濟(jì)評價(jià)結(jié)論 176第十二章財(cái)務(wù)管理分析 177一、營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 177二、存貨成本 178三、財(cái)務(wù)可行性要素的特征 180四、計(jì)劃與預(yù)算 180五、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 182六、短期融資的概念和特征 189七、存貨管理決策 191八、營運(yùn)資金管理策略的類型及評價(jià) 192第十三章項(xiàng)目綜合評價(jià)說明 196項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱關(guān)于成立LED照明公司（二）項(xiàng)目投資人xxx投資管理公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（待定）。項(xiàng)目背景2017年到2021年，全球主要國家乘用車保有量從52,959.4萬輛上升到60,845.7萬輛，年均復(fù)合增長率為3.5%。盡管疫情對汽車銷量造成了一定影響，但隨著各國疫情逐漸得到控制，未來五年全球主要國家乘用車保有量仍將維持上升趨勢，預(yù)計(jì)到2026年將增加至71,016.9萬輛，年均復(fù)合增長率為3.2%。汽車保有量的上升將進(jìn)一步加大汽車維修需求，為專業(yè)移動照明工具在汽修領(lǐng)域的銷量增長帶來動力。“十四五”時(shí)期是中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局的歷史交匯期，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，國際力量對比深刻調(diào)整，和平與發(fā)展仍然是時(shí)代主題，人類命運(yùn)共同體理念深入人心，我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的大背景下，在市委、市政府的關(guān)注重視、有力支持下，我區(qū)發(fā)展面臨諸多機(jī)遇和有利條件。國家為應(yīng)對疫情沖擊、恢復(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出臺一系列支持政策，有助于更好地保護(hù)和激發(fā)各類市場主體活力，鞏固經(jīng)濟(jì)回升向好勢頭。我區(qū)處于“一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶的聯(lián)結(jié)點(diǎn)上，有利于凸顯區(qū)位優(yōu)勢和功能定位，承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動重大基礎(chǔ)設(shè)施投資和產(chǎn)業(yè)投資，加快提升九龍美術(shù)半島等“兩江四岸”重點(diǎn)區(qū)域生態(tài)景觀、城市風(fēng)貌和人文氣質(zhì)，促進(jìn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。國家推動西部陸海新通道建設(shè)，協(xié)同銜接長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展，必將深化西部地區(qū)參與國際經(jīng)貿(mào)合作，有利于發(fā)揮我區(qū)作為西部陸海新通道的起點(diǎn)優(yōu)勢，深度參與推進(jìn)西部大開發(fā)形成新格局，提升與東南亞的互聯(lián)互通水平，拓展與東盟地區(qū)老撾磨丁經(jīng)濟(jì)特區(qū)等雙向合作空間，推動西南鋁、隆鑫、慶鈴等龍頭企業(yè)的鋁材料、汽摩、農(nóng)機(jī)等優(yōu)勢產(chǎn)品“走出去”。國家作出推動成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的重大決策部署，使重慶戰(zhàn)略地位凸顯、戰(zhàn)略空間拓展、戰(zhàn)略潛能釋放，帶來諸多政策利好、投資利好、項(xiàng)目利好，有利于發(fā)揮我區(qū)“雙城”“雙核”相向發(fā)展主通道、主陣地的優(yōu)勢，抓住九龍坡與成都市新都區(qū)共建雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展示范區(qū)契機(jī)，匯聚成渝地區(qū)各類要素，一體聯(lián)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、文旅融合、城市提升、改革開放和人才交流等，形成高質(zhì)量發(fā)展競爭新優(yōu)勢。在西部（重慶）科學(xué)城和重慶高新區(qū)起步重構(gòu)全國創(chuàng)新版圖的關(guān)鍵時(shí)期，我區(qū)近200平方公里納入重慶高新區(qū)直管園，近170平方公里納入拓展園，西部近350平方公里處于科學(xué)城核心區(qū)域，有利于我區(qū)充分用好高新區(qū)產(chǎn)業(yè)溢出效應(yīng)和科學(xué)城科創(chuàng)極化效應(yīng)，疊加國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、重慶自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)等金字招牌，更加凸顯在全市發(fā)展大局中的戰(zhàn)略地位。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資868.73萬元，其中：建設(shè)投資568.53萬元，占項(xiàng)目總投資的65.44%；建設(shè)期利息14.64萬元，占項(xiàng)目總投資的1.69%；流動資金285.56萬元，占項(xiàng)目總投資的32.87%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資868.73萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）569.86萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額298.87萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：2400.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：1812.42萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：431.00萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：39.33%。5、全部投資回收期（Pt）：4.64年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：725.31萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益項(xiàng)目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對環(huán)境的影響經(jīng)評價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元868.731.1建設(shè)投資萬元568.531.1.1工程費(fèi)用萬元428.821.1.2其他費(fèi)用萬元128.761.1.3預(yù)備費(fèi)萬元10.951.2建設(shè)期利息萬元14.641.3流動資金萬元285.562資金籌措萬元868.732.1自籌資金萬元569.862.2銀行貸款萬元298.873營業(yè)收入萬元2400.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元1812.42""5利潤總額萬元574.66""6凈利潤萬元431.00""7所得稅萬元143.66""8增值稅萬元107.65""9稅金及附加萬元12.92""10納稅總額萬元264.23""11盈虧平衡點(diǎn)萬元725.31產(chǎn)值12回收期年4.6413內(nèi)部收益率39.33%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元857.05所得稅后市場營銷行業(yè)發(fā)展趨勢1、專業(yè)移動照明工具效能和便攜程度不斷提升，應(yīng)用場景更加豐富，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大LED芯片是專業(yè)移動照明工具的核心部件之一，伴隨LED芯片的生產(chǎn)技術(shù)不斷精進(jìn)和持續(xù)突破，其在電學(xué)特性、光學(xué)特性以及熱學(xué)特性方面均有顯著提高。為達(dá)到相同的照明效果，現(xiàn)階段所需的LED芯片較之以往，數(shù)量更少、體積更小。新一代LED芯片應(yīng)用于專業(yè)移動照明工具，有效提高了產(chǎn)品效能、降低能耗、延長使用壽命、增加產(chǎn)品的便攜性。隨著經(jīng)濟(jì)增長和生活水平的提高，除了在生產(chǎn)、檢修等環(huán)境下，愈發(fā)高效和便攜的專業(yè)移動照明工具也逐漸應(yīng)用于應(yīng)急備用、搶險(xiǎn)救災(zāi)、戶外工作、野外探險(xiǎn)等，專業(yè)移動照明工具的應(yīng)用場景更加豐富，推動行業(yè)市場規(guī)模逐步擴(kuò)大。2、專業(yè)移動照明工具對高性能、多功能的要求不斷提高相對于商業(yè)和民用照明，專業(yè)移動照明工具使用時(shí)通常需要在復(fù)雜環(huán)境下連續(xù)作業(yè)，對于照明工具的抗跌落強(qiáng)度、溫度沖擊控制、耐久性、防塵防水、浪涌沖擊、循環(huán)壽命、耐油性、流明維持率、散熱以及材質(zhì)有更高要求，以應(yīng)對強(qiáng)振動、強(qiáng)沖擊、重油污、高低溫、高濕、高壓力等復(fù)雜應(yīng)用場景下的嚴(yán)苛要求。同時(shí)，除照明這一基本功能外，專業(yè)移動照明工具的許多新功能正在被逐漸發(fā)掘，如紅外感應(yīng)、藍(lán)牙防丟、手機(jī)APP組網(wǎng)控制、無線充電、音箱等功能模塊，滿足了用戶對專業(yè)移動照明工具在智能控制、便捷充電、播放音樂等方面的多種需求，專業(yè)移動照明工具逐漸朝著功能集成化的方向發(fā)展。3、專業(yè)移動照明工具將更加注重節(jié)能、環(huán)保、高效在當(dāng)前淘汰高耗能照明方式的行業(yè)背景下，各國政府大力支持節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品，美國、日本、歐盟、韓國等相繼推出國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃，加大研究開發(fā)和扶持力度。在專業(yè)移動照明領(lǐng)域，我國也積極踐行降低能耗的政策，國家發(fā)改委發(fā)布的《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確了對LED功能性照明的節(jié)能減排要求。在“碳達(dá)峰、碳中和”能源供給側(cè)改革的背景下，具有較強(qiáng)節(jié)能環(huán)保效應(yīng)的LED專業(yè)移動照明工具將迎來新的發(fā)展契機(jī)。目前，節(jié)能、環(huán)保、高效已成為廣受認(rèn)可的可持續(xù)發(fā)展模式，專業(yè)移動照明行業(yè)也將受此影響。為了實(shí)現(xiàn)資源的高效利用，專業(yè)移動照明行業(yè)將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、可持續(xù)性、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品回收等方面持續(xù)改進(jìn)。隨著LED技術(shù)的不斷進(jìn)步，專業(yè)移動照明工具正進(jìn)一步朝著低耗能、高光效、長使用壽命等方向發(fā)展。4、智能化成為行業(yè)的重要發(fā)展方向智能照明是指利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、無線通訊技術(shù)、嵌入式計(jì)算機(jī)智能化信息處理技術(shù)，以及節(jié)能控制技術(shù)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對照明設(shè)備的智能化控制。隨著物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)蓬勃發(fā)展，基于LED照明的半導(dǎo)體屬性，其可成為數(shù)據(jù)化連接過程中的載體和界面，為專業(yè)移動照明工具智能化提供了更多的可能性。智能專業(yè)移動照明產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，集成了調(diào)光、色溫調(diào)節(jié)、定時(shí)控制、光感控制、遠(yuǎn)程控制、紅外感應(yīng)、智能場景轉(zhuǎn)換等多種智能控制功能，依托各控制功能模塊和總線控制系統(tǒng)，智能專業(yè)移動照明產(chǎn)品操作方便，控制靈活，兼具高安全性，且操作更加人性化；同時(shí)，使用者對LED光源的品質(zhì)需求也越來越高，從最初的單純追求“高亮度”轉(zhuǎn)換為兼顧顯色指數(shù)、色溫等光色性能的“高品質(zhì)”，匯聚了多種技術(shù)和功能的智能專業(yè)移動照明工具將憑借其出色的光色性能受到用戶的青睞。專業(yè)移動照明工具與智能控制結(jié)合，可進(jìn)一步突顯LED照明的特性和優(yōu)勢，滿足用戶的照明需求，實(shí)現(xiàn)照明技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，智能化將成為專業(yè)移動照明的重要發(fā)展方向。5、人因照明理念將推動行業(yè)持續(xù)升級“人因照明”是指在提供照明時(shí)，需要以人為本地關(guān)注照明所引發(fā)的視覺效應(yīng)、生理效應(yīng)和情感效應(yīng)，包括眼部舒適度的提升、工作氛圍的改善、效率的提高、情緒的穩(wěn)定等。傳統(tǒng)的LED光源在視覺效應(yīng)上存在短波藍(lán)光對視網(wǎng)膜造成損傷的問題，在非視覺效應(yīng)上則帶來生理節(jié)律失調(diào)等問題；人因照明則可降低有害短波藍(lán)光比重，緩解視覺疲勞，以及智能擬合太陽光譜，調(diào)節(jié)人體正常的生理節(jié)律。近年來，照明產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)以用戶體驗(yàn)為核心出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)調(diào)研、人機(jī)界面設(shè)計(jì)、人因工程學(xué)和色彩與材料學(xué)設(shè)計(jì)等，從而賦予產(chǎn)品高附加值和優(yōu)異的產(chǎn)品體驗(yàn)。隨著對LED發(fā)光機(jī)理和數(shù)字化控制技術(shù)越來越深入的把控，對LED照明產(chǎn)品進(jìn)行光譜級的控制已經(jīng)成為可能。在專業(yè)移動照明領(lǐng)域，傳統(tǒng)光源所實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)亮效果已經(jīng)越來越不能滿足使用者在生理、心理、情感、健康方面的多方位需求，“人因照明”理念將推動行業(yè)持續(xù)升級，健康照明將是未來推動專業(yè)移動照明技術(shù)和產(chǎn)品迭代的重要驅(qū)動力。LED照明行業(yè)概況1、LED照明定義及發(fā)展歷程LED是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件，其利用固體半導(dǎo)體作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合，放出過剩的能量從而引起光子的發(fā)射，發(fā)出顏色各異的光。進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，能源與環(huán)境污染問題日益嚴(yán)峻，LED憑借其綠色環(huán)保的特性迎來快速發(fā)展。LED在初期主要應(yīng)用于背光源場景，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟，應(yīng)用場景更加豐富，目前正逐步取代傳統(tǒng)白熾燈，成為主要照明光源。近年來，全球范圍內(nèi)節(jié)能環(huán)保意識日益高漲，LED照明憑借其能耗低、壽命長與亮度高等特點(diǎn)，成為各國政府和相關(guān)企業(yè)大力推廣的綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)之一。1860年斯旺發(fā)明了白熾燈的原型——半真空碳絲燈。之后愛迪生對半真空碳絲燈進(jìn)行了改良，并開始商業(yè)化生產(chǎn)白熾燈，開啟了電氣照明行業(yè)的序幕。1906年，第一支高壓汞燈問世，并于1932年開始作為照明工具正式出售。1934年汞燈問世，氣體放電燈正式進(jìn)入照明市場。1938年，伊曼發(fā)明熒光燈，并開始替代白熾燈。1962年通用電氣推出發(fā)光二極管，將電能轉(zhuǎn)化為光能。1980年第一代高亮度LED面世。21世紀(jì)以來，隨著節(jié)能環(huán)保理念逐漸深入人心，各國政府大力推廣LED照明，LED逐步替代白熾燈、熒光燈等光源，產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段。2、全球LED照明行業(yè)市場分析20世紀(jì)中期，LED逐漸發(fā)展成為照明領(lǐng)域的重要產(chǎn)品。21世紀(jì)以來，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，LED照明憑借其優(yōu)異的性能進(jìn)一步擴(kuò)大在照明領(lǐng)域的應(yīng)用。出于節(jié)約能源、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的目的，歐盟、澳大利亞、加拿大、韓國、美國、中國等國際組織和地區(qū)政府相繼出臺禁止使用傳統(tǒng)白熾燈的政策，為LED照明行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。2017年以前，全球LED照明市場處于發(fā)展快速上升期。2017年，按下游應(yīng)用環(huán)節(jié)產(chǎn)值計(jì)算，全球LED照明市場規(guī)模為9,375億元。2017年后，全球LED照明市場漸趨成熟，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長狀態(tài)，并于2018年首次突破10,000億元。2020年，由于新冠肺炎疫情爆發(fā)，全球LED照明生產(chǎn)受到較大影響，2020年市場規(guī)模跌至9,702億元。疫情逐步受到控制后，市場逐漸回暖，2021年市場規(guī)模達(dá)到10,619億元。2017年到2021年間，全球LED照明市場年均復(fù)合增長率為3.2%。預(yù)計(jì)未來五年，全球LED照明市場將從2022年的11,078億元增長到2026年的11,960億元，年均復(fù)合增長率為1.9%。3、中國LED照明行業(yè)市場分析隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，照明能耗逐漸攀升，帶來了巨大的能源壓力。尋找和研究更加高效、節(jié)能的照明方式，成為照明行業(yè)的重要課題。1996年，中國開始實(shí)施綠色照明工程，推廣高效照明器具的使用，鼓勵(lì)以白熾燈為主的傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。自2013年以來，中國LED照明市場進(jìn)入快速發(fā)展期，LED在照明產(chǎn)品中的滲透率不斷上升。2017年，中國LED照明滲透率達(dá)到65.4%，此后繼續(xù)保持高速增長，并于2019年首次突破70%。2021年，中國LED照明滲透率進(jìn)一步增加到75.1%。預(yù)計(jì)未來五年滲透率仍將保持一定程度增長，并于2026年達(dá)到82.0%。與全球發(fā)展趨勢類似，從2013年到2016年，中國LED照明市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張。2017年以后，隨著中國LED照明滲透率進(jìn)一步提升，中國LED照明市場規(guī)模保持較大幅度增長，按下游應(yīng)用環(huán)節(jié)產(chǎn)值計(jì)算，由2017年的5,343億元上升到2021年的6,552億元，年均復(fù)合增長率為5.2%。隨著行業(yè)發(fā)展?jié)u趨穩(wěn)定，預(yù)計(jì)未來五年中國LED照明市場規(guī)模將由2022年的6,813億元增長到2026年的7,386億元，年均復(fù)合增長率為2.0%。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價(jià)營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機(jī)會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔莫及。對風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。專業(yè)移動照明行業(yè)概況1、移動照明行業(yè)分析根據(jù)LED照明的安裝方式和使用場景的不同，LED照明可以劃分為通用照明、車用照明、移動照明和其他LED照明產(chǎn)品。通用照明如家居固定照明燈、路燈等；車用照明指汽車等移動工具中使用的車載照明設(shè)備，如遠(yuǎn)光燈、近光燈、車內(nèi)照明、儀表燈等；移動照明包括專業(yè)照明工具、戶外照明、家用照明等；其他LED照明包括LED照明部件、廣告牌等。移動照明產(chǎn)品能夠在不接入電網(wǎng)的情況下，依靠自身儲備電能運(yùn)作數(shù)小時(shí)甚至更長時(shí)間。其使用范圍和照明半徑不為交流電源接口與電源線長度所限制，應(yīng)用場景更加多種多樣，方式更加便捷。從供應(yīng)端來看，全球LED移動照明市場規(guī)模從2017年的475.6億元，增長至2021年的557.3億元，年均復(fù)合增長率為4.0%。隨著全球各地疫情陸續(xù)得到控制，未來全球LED市場將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，預(yù)計(jì)市場規(guī)模從2022年的579.7億元增長到2026年的703.1億元，年均復(fù)合增長率為4.9%。當(dāng)前，中國已成為世界上最主要的移動照明產(chǎn)品生產(chǎn)國。從供應(yīng)端來看，中國LED移動照明市場規(guī)模從2017年的288.3億元增長至2021年的360.9億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到5.8%。中國市場占據(jù)了移動照明產(chǎn)品供應(yīng)端60%以上的市場份額，未來仍有望進(jìn)一步提高。預(yù)計(jì)中國移動照明市場規(guī)模在2026年將達(dá)到468.8億元，2022至2026年復(fù)合增長率為6.0%。中國是全球燈具生產(chǎn)大國，得益于成熟的供應(yīng)鏈體系以及資源配置能力，當(dāng)前中國占據(jù)了全球照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模的2/3左右。新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，中國快速實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在全球照明產(chǎn)業(yè)市場中的地位愈加重要。2017年，中國LED移動照明產(chǎn)品出口額為22.9億美元，隨后逐年上升，2021年達(dá)到27.3億美元，年均復(fù)合增長率為4.5%。隨著海外市場汽車維修、家庭DIY等領(lǐng)域移動照明工具需求量上升，中國LED移動照明產(chǎn)品出口在未來將實(shí)現(xiàn)較快增長，預(yù)計(jì)從2022年的29.4億美元上升到2026年的43.2億美元，年均復(fù)合增長率為10.1%。2、專業(yè)移動照明行業(yè)分析根據(jù)使用場景的不同，移動照明可以分為運(yùn)用于生產(chǎn)維修、建造場景的專業(yè)照明工具，運(yùn)用于室外休閑活動情景的戶外移動照明和運(yùn)用于日常家庭情景的家用移動照明。中國作為全球最大的LED照明生產(chǎn)國，在LED專業(yè)移動照明方面，擁有全球最大的產(chǎn)能。2017年，從供應(yīng)端來看，中國LED專業(yè)移動照明市場規(guī)模為13.0億元，此后快速增長，并于2021年達(dá)到17.1億元，年復(fù)合增長率為7.1%。隨著中國在LED專業(yè)移動照明方面的技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢進(jìn)一步積累，全球產(chǎn)能在中國的集中度有望加大。2022年到2026年，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從17.9億元增長到23.5億元，年復(fù)合增長率為7.0%。全球LED專業(yè)移動照明終端市場較為集中，歐洲、北美市場占比較大。2017年，從需求端來看，全球LED專業(yè)移動照明市場規(guī)模為88.6億元，2021年達(dá)到107.8億元，年復(fù)合增長率為5.0%。由于中國市場對LED專業(yè)照明產(chǎn)品的需求不斷增加，其增速快于全球平均水平，預(yù)計(jì)將于2025年達(dá)到全球市場規(guī)模的24.0%。盡管歐洲和北美的市場規(guī)模仍將繼續(xù)上升，但其市場份額將會出現(xiàn)小幅下滑。3、專業(yè)移動照明市場應(yīng)用場景分析專業(yè)移動照明工具主要有建筑施工、汽車維修、家庭DIY三大用途，隨著下游應(yīng)用場景日益廣泛，對專業(yè)移動照明工具的需求不斷上升。（1）建筑施工場景建筑施工是較早應(yīng)用專業(yè)移動照明工具的場景，也是專業(yè)移動照明工具的主要應(yīng)用場景之一。建筑施工場景通常需要額外的光源進(jìn)行補(bǔ)充，同時(shí)建筑工地環(huán)境復(fù)雜，固定的光源或者帶線的光源在使用上存在不便，因此專業(yè)移動照明工具在建筑施工場景的應(yīng)用較為普遍。2017年，應(yīng)用于建筑施工場景的專業(yè)移動照明工具市場規(guī)模為37.4億元，隨著行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，2021年市場規(guī)模達(dá)到41.7億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到49.5億元。（2）汽車維修場景汽車維修為專業(yè)移動照明的第二大應(yīng)用場景。由于汽車結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，在維修部分部件時(shí)需要補(bǔ)充額外光源，這對光源的靈活性有著較強(qiáng)的要求。2017年，LED專業(yè)移動照明中汽車維修場景的市場規(guī)模為22.2億元，隨著該類工具普及，2021年汽車維修領(lǐng)域的市場規(guī)模達(dá)到32.5億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到51.9億元，超越建筑施工應(yīng)用場景。2017年到2021年，全球主要國家乘用車保有量從52,959.4萬輛上升到60,845.7萬輛，年均復(fù)合增長率為3.5%。盡管疫情對汽車銷量造成了一定影響，但隨著各國疫情逐漸得到控制，未來五年全球主要國家乘用車保有量仍將維持上升趨勢，預(yù)計(jì)到2026年將增加至71,016.9萬輛，年均復(fù)合增長率為3.2%。汽車保有量的上升將進(jìn)一步加大汽車維修需求，為專業(yè)移動照明工具在汽修領(lǐng)域的銷量增長帶來動力。（3）家庭DIY場景除了建筑施工和汽車維修外，DIY是LED專業(yè)移動照明另一十分重要的應(yīng)用場景，且多集中在歐洲、北美國家。歐美國家社會文化不同，個(gè)人普遍對動手操作存在較大興趣，同時(shí)歐美國家人工成本較高，導(dǎo)致DIY較為普遍。歐美家庭DIY場景十分廣泛，包括汽車組裝、設(shè)備安裝、房屋維修等。在家庭DIY中，為簡化操作、提高效率，使用者都會選擇專業(yè)移動照明工具。DIY已融入眾多歐美家庭的日常生活，帶來的專業(yè)移動照明需求也將不斷得到釋放。2017年DIY場景的市場規(guī)模為13.4億元，2021年達(dá)到17.8億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到25.4億元。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個(gè)特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個(gè)方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費(fèi)數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時(shí)期。市場需求測量具有時(shí)間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時(shí)間越長，測量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價(jià)格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個(gè)固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求所達(dá)到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時(shí)間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴(kuò)張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大者為非擴(kuò)張市場，如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費(fèi)用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測指企業(yè)銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計(jì)劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預(yù)測不是為確定營銷計(jì)劃或營銷努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營銷計(jì)劃所決定的，它是既定的營銷費(fèi)用計(jì)劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預(yù)測相關(guān)的還有兩個(gè)概念：一個(gè)是銷售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標(biāo)，是一種規(guī)范和激勵(lì)銷售隊(duì)伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應(yīng)略高于銷售預(yù)測。另一個(gè)是銷售預(yù)算，主要是為當(dāng)前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測，以避免過高的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。當(dāng)公司的市場占有率為100%時(shí)，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、國內(nèi)專業(yè)移動照明工具企業(yè)品牌影響力較弱國內(nèi)專業(yè)移動照明工具行業(yè)匯集了較多中小企業(yè)，市場比較分散，行業(yè)集中度偏低，市場競爭較為激烈。目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品定位以中低端產(chǎn)品為主，價(jià)格成為企業(yè)間競爭的主要手段。專業(yè)移動照明工具屬于照明行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，因特殊的使用場景，具有較為明顯的“工具”屬性，大型跨國公司特別是工具品牌商在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要地位，如STANLEY、實(shí)耐寶、百耐、伍爾特等，在研發(fā)、品牌及渠道方面具有優(yōu)勢，其品牌影響力較強(qiáng)。與前述行業(yè)知名企業(yè)相比，國內(nèi)專業(yè)移動照明工具企業(yè)品牌影響力較弱。2、貿(mào)易摩擦影響行業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益目前，我國已成為全球LED專業(yè)移動照明最大的生產(chǎn)基地，主要出口目的地包括歐洲、北美、亞太地區(qū)等，其中，美國是專業(yè)移動照明行業(yè)重要的出口目的國。因中美貿(mào)易摩擦，專業(yè)移動照明工具行業(yè)受到了一定影響。2022年3月，美國貿(mào)易代表辦公室宣布將恢復(fù)352項(xiàng)自中國進(jìn)口商品的關(guān)稅豁免，但雙方的貿(mào)易前景仍存在著一定的不確定性，可能影響行業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益。行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇1、產(chǎn)業(yè)政策的支持推動行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策的支持是推動LED照明行業(yè)發(fā)展的重要的有利因素之一。近年來，我國陸續(xù)出臺諸如《“十三五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等一系列與LED照明行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策，積極支持國內(nèi)LED照明行業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》（2016版）、《工業(yè)能效提升行動計(jì)劃》等規(guī)定也將高效照明產(chǎn)品納入鼓勵(lì)發(fā)展名單。相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策為我國LED照明行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持和良好的政策環(huán)境，也為專業(yè)移動照明工具在投資、技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面給予產(chǎn)業(yè)支持，成為推動行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要因素。此外，為提高能效、保護(hù)環(huán)境，美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家、地區(qū)政府相繼出臺了扶持促進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，我國作為全球最大的LED移動照明生產(chǎn)國，前述產(chǎn)業(yè)政策也利于專業(yè)移動照明行業(yè)的發(fā)展。2、技術(shù)進(jìn)步及完善的供應(yīng)鏈為專業(yè)移動照明行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)步為LED照明行業(yè)健康、有序發(fā)展的重要驅(qū)動力。隨著LED照明行業(yè)不斷發(fā)展，部分核心技術(shù)日趨成熟，主要表現(xiàn)在上游LED芯片研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)的升級，LED照明產(chǎn)品的發(fā)光效率、發(fā)光強(qiáng)度等關(guān)鍵性指標(biāo)得到發(fā)展，并促使LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降低，為LED照明產(chǎn)品的大規(guī)模推廣應(yīng)用奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，我國的LED照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著LED照明技術(shù)的進(jìn)步，在專業(yè)移動照明設(shè)備應(yīng)用上，LED光源充分發(fā)揮了低能耗、高壽命、小體積、耐振動、抗沖擊、續(xù)航久等特點(diǎn)。技術(shù)進(jìn)步及完善的供應(yīng)鏈推動了專業(yè)移動照明工具在汽車維修、家庭自用、建筑泛光等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，同時(shí)還向戶外應(yīng)急、采礦、地下勘探、深水作業(yè)等特殊應(yīng)用領(lǐng)域延伸，為專業(yè)移動照明行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。3、市場需求升級推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展LED照明產(chǎn)品具有電光轉(zhuǎn)化率高、產(chǎn)品穩(wěn)定、安全可靠、功能多樣化等優(yōu)勢，且隨著LED發(fā)光效率、發(fā)光強(qiáng)度的逐漸提高以及LED照明成本的下降，應(yīng)用領(lǐng)域迅速擴(kuò)大，市場需求不斷增加。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及消費(fèi)水平的提升，人們的邊際消費(fèi)傾向得到增強(qiáng)，使用者從對專業(yè)移動照明工具的單一功能性要求上升為性能優(yōu)異、外觀時(shí)尚、操作便捷、智能控制的綜合性要求，對專業(yè)移動照明工具的材質(zhì)、制作工藝、智能模塊、個(gè)性化設(shè)計(jì)等要求日益提高。同時(shí)，在“人因照明”理念推動下，光源對使用者身心健康具有重要作用的意識日益深化。專業(yè)移動照明行業(yè)將以用戶體驗(yàn)為核心出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)調(diào)研、人機(jī)界面設(shè)計(jì)、人因工程學(xué)和色彩與材料學(xué)設(shè)計(jì)等，從而將賦予產(chǎn)品高附加值和優(yōu)異的產(chǎn)品體驗(yàn)，有利于專業(yè)移動照明工具行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。4、環(huán)保政策的實(shí)施及節(jié)能環(huán)保意識的增強(qiáng)助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)總量的不斷增長，我國已經(jīng)成為能源消耗大國，在全球范圍內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)愈來愈受到重視的背景下，我國政府更是把節(jié)能減排作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要考量因素。2020年9月，中國明確提出2030年“碳達(dá)峰”與2060年“碳中和”目標(biāo)，在“碳達(dá)峰、碳中和”能源供給側(cè)改革的背景下，節(jié)能環(huán)保的意識也愈發(fā)強(qiáng)烈。同時(shí)，歐美地區(qū)及主要發(fā)展中國家相繼推出相關(guān)政策加快淘汰低效照明產(chǎn)品，為以LED照明產(chǎn)品為代表的新型節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品營造了良好的發(fā)展空間。LED照明作為一種新一代的照明方式，在節(jié)能環(huán)保方面具有明顯的優(yōu)勢，LED照明產(chǎn)品因其能耗低、污染小、高壽命的特點(diǎn)得到了各國的大力支持。未來，在資源節(jié)約型、環(huán)境友好型等發(fā)展要求下，專業(yè)移動照明工具可通過材料（如生物降解材料、循環(huán)與再生材料）、設(shè)計(jì)（如減量化、模組化）、應(yīng)用（如可拆卸、可維護(hù)、可重復(fù)利用）等維度推進(jìn)循環(huán)應(yīng)用。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念驅(qū)動下，環(huán)保政策的實(shí)施及節(jié)能環(huán)保意識的增強(qiáng)將助力專業(yè)移動照明行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。專業(yè)移動照明工具行業(yè)競爭格局從全球范圍來看，LED專業(yè)移動照明終端市場主要位于歐洲、北美兩個(gè)區(qū)域，2021年，歐洲地區(qū)占比為38.4%，北美地區(qū)市場規(guī)模占比為33.58%。專業(yè)移動照明工具屬于照明行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，因特殊的使用場景，具有較為明顯的“工具”屬性，大型跨國公司特別是工具品牌商占據(jù)重要地位。在專業(yè)移動照明領(lǐng)域，實(shí)耐寶市場份額為北美地區(qū)第二，百耐、伍爾特市場份額分別為歐洲地區(qū)第一、第二。2021年，北美地區(qū)市場規(guī)模前五名的品牌廠商分別為STANLEY、實(shí)耐寶、Milwaukee、Energizer以及HUSKY&DEFIANT，合計(jì)占比49.2%。2021年，歐洲地區(qū)市場規(guī)模前五名的品牌廠商分別為百耐、伍爾特、Hilti、SCANGRIP以及LEDLENSER，合計(jì)占比38.8%。專業(yè)移動照明工具行業(yè)屬于技術(shù)密集型和勞動密集型行業(yè)，美國、德國等發(fā)達(dá)國家已形成了跨國性的領(lǐng)先品牌企業(yè)，主要通過全球協(xié)作以及資源合理化運(yùn)作，將重心主要放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、渠道建設(shè)等環(huán)節(jié)，生產(chǎn)制造逐步向勞動力成本較低、配套設(shè)施較好的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。國際知名專業(yè)移動照明工具企業(yè)在研發(fā)、品牌及渠道方面具有優(yōu)勢，其產(chǎn)品主要定位在高端市場，售價(jià)較高。從供應(yīng)端來看，全球?qū)I(yè)移動照明工具產(chǎn)業(yè)大部分集中在中國，2021年占全球?qū)I(yè)移動照明工具的比例為59.38%，中國企業(yè)在專業(yè)移動照明市場占據(jù)主導(dǎo)地位。國內(nèi)專業(yè)移動照明工具企業(yè)的上游供應(yīng)鏈完善，勞動力成本優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品定位以中低端產(chǎn)品為主，性價(jià)比較高，與跨國領(lǐng)先的專業(yè)移動照明工具品牌相比，在技術(shù)水平和市場影響等方面仍存在一定差距。中國專業(yè)移動照明工具行業(yè)起步晚、發(fā)展快，伴隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢的不斷提升，專業(yè)移動照明工具行業(yè)已高度市場化。在發(fā)展過程中，企業(yè)的集聚效應(yīng)十分明顯，在國內(nèi)基本上形成了以珠三角區(qū)域、長三角區(qū)域?yàn)橹鞯母偁幐窬郑煌瑫r(shí)，匯集了較多中小企業(yè)，市場比較分散，行業(yè)集中度偏低。行業(yè)內(nèi)企業(yè)針對不同細(xì)分市場的需求，進(jìn)行專業(yè)移動照明工具的研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品既存在類型上的相似性，也具有功能和使用場景上的差異化。隨著專業(yè)移動照明工具行業(yè)向具有便攜、功能多樣化、節(jié)能環(huán)保、智能化、人因照明的趨勢發(fā)展，高端專業(yè)移動照明工具在行業(yè)內(nèi)的需求逐漸加大，頭部企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)管理等方面的優(yōu)勢將促進(jìn)其市場份額的提升。大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)是直復(fù)營銷的重要載體，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與顧客互動的重要載體。互聯(lián)網(wǎng)具有跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷（亦稱網(wǎng)絡(luò)營銷或網(wǎng)上營銷或在線營銷）客觀地存在一種高效率的互動關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)（包括移動網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動互聯(lián)網(wǎng)）為營銷者和消費(fèi)者提供了更好的互動和個(gè)性化的機(jī)會。（一）大數(shù)據(jù)、移動網(wǎng)絡(luò)推動了互聯(lián)網(wǎng)營銷1、大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)營銷的技術(shù)保障“大數(shù)據(jù)時(shí)代的預(yù)言家”、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的作者維克托?邁爾?舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認(rèn)為，“大數(shù)據(jù)”是指不用隨機(jī)分析法（抽樣調(diào)查）這樣的捷徑，而采用所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理；大數(shù)據(jù)并不是很大或者很多的數(shù)據(jù)，并不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是針對某個(gè)現(xiàn)象或事項(xiàng)的所有數(shù)據(jù)。比如說關(guān)于一家企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，除了企業(yè)名稱、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍等基本信息外，還包括財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營信息、外部關(guān)聯(lián)關(guān)系、誠信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。依照《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的翻譯者、電子科技大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)中心主任周濤教授的說法，“大數(shù)據(jù)”是“數(shù)據(jù)化”趨勢下的必然產(chǎn)，物。而數(shù)據(jù)化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數(shù)字化”。大數(shù)據(jù)不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是關(guān)于某個(gè)現(xiàn)象的全部數(shù)據(jù)。對企業(yè)而言，理解大數(shù)據(jù)要重視其多樣化的形態(tài)和來源，發(fā)展對數(shù)據(jù)的深度分析能力，從而整合內(nèi)部和外部信息，融合業(yè)務(wù)資源和社交媒體，進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測。從戰(zhàn)略思維視角來解釋，大數(shù)據(jù)不僅是一種技術(shù)，同時(shí)也是企業(yè)的管理思維和運(yùn)作范式。通過數(shù)據(jù)融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開拓價(jià)值創(chuàng)造模式，它契合了互聯(lián)網(wǎng)的開放性、普惠性、個(gè)性化特征。大數(shù)據(jù)變革了需求發(fā)現(xiàn)機(jī)制提升了發(fā)現(xiàn)需求的能力；通過記錄顧客或客戶的消費(fèi)歷史、網(wǎng)頁瀏覽路徑、市場供需變動、甚至客戶畫像（個(gè)人客戶畫像包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、消費(fèi)能力數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等；企業(yè)客戶畫像包括企業(yè)的生產(chǎn)、流通、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、銷售和客戶數(shù)據(jù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游等數(shù)據(jù)）等，企業(yè)的營銷活動能夠更加精準(zhǔn)、更有針對性。借助大數(shù)據(jù)能夠完成更精細(xì)的市場細(xì)分?；诖?，對不同客戶，企業(yè)能夠借助大數(shù)據(jù)對其進(jìn)行更精準(zhǔn)的營銷以刺激需求。亦即，企業(yè)有針對性地面對不同類別的客戶選用不同推送方法，使得每一類顧客獲取到的是自己期望獲得的產(chǎn)品及相關(guān)信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營銷，能夠減少顧客對促銷的抵觸感，提高營銷效果。2、移動網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷1991年英國物理學(xué)家TimBerners—Lee發(fā)明了萬維網(wǎng)，但他也許不會想到萬維網(wǎng)（wwW）如此迅速地推廣，并對這個(gè)世界產(chǎn)生前所未有的深刻影響。美國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒?考恩指出，“與電的發(fā)明不同，互聯(lián)網(wǎng)還未改變每個(gè)人的生活，但它已經(jīng)改變了許多人的生活，且將會對下一代產(chǎn)生更為強(qiáng)大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應(yīng)付那些由泛泛之交構(gòu)成的超大關(guān)系網(wǎng)的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動通信及其技術(shù)的簡稱，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量，視頻圖像且圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。與3G相比，通信速度更快、網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務(wù)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費(fèi)用更加便宜。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶動了4G手機(jī)用戶的迅速增加。運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)能力有了顯著提升，消費(fèi)者的通信體驗(yàn)大大改善。4G網(wǎng)絡(luò)將移動上網(wǎng)的速度提升到100Mbps，已經(jīng)達(dá)到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機(jī)上體驗(yàn)到更快的網(wǎng)絡(luò)訪問速度。在沒有WiFi的時(shí)候，4G網(wǎng)絡(luò)可以起到很好的替代作用。4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大提升了信息交換效率。總之，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)現(xiàn)提供了可能，主要原因是移動互聯(lián)網(wǎng)更好地滿足了顧客的時(shí)間碎片化的便利性需求?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。（二）官網(wǎng)自營互聯(lián)網(wǎng)營銷（習(xí)慣性稱謂，在此章實(shí)際是互聯(lián)網(wǎng)促銷）有很多形式，如官網(wǎng)自營、微博營銷、微信營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等。當(dāng)然，不同分類下的稱為也不盡相同，有的還有內(nèi)容上的交叉。無論哪一種形式，都具有傳播與促銷的功能，有的還有直接提供服務(wù)的作用。官網(wǎng)上自營是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網(wǎng)站是體現(xiàn)主辦者意志想法，企業(yè)信息公開，專用、權(quán)威和公開性質(zhì)的一種網(wǎng)站，人們也常將其作為了解企業(yè)信息的首選方式。官網(wǎng)自營可以充分利用企業(yè)原有品牌影響力，官網(wǎng)的權(quán)威性給自身品牌背書。因此，企業(yè)在官網(wǎng)（PC端、移動端）開通互聯(lián)網(wǎng)通道、發(fā)布品牌及產(chǎn)品信息、提供官方應(yīng)用程序下載、設(shè)立產(chǎn)品論壇等，目的就是充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營渠道，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在自有業(yè)務(wù)平臺（即官網(wǎng)）上傳播品牌及業(yè)務(wù)，這是非常普遍的常態(tài)傳播形式。同理，在相關(guān)管理部門許可的前提條件下，線下場景中也有在企業(yè)辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時(shí)是零成本。（三）微博營銷作為一種新興媒體，微博進(jìn)入門檻較低，它融合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體的功能于一身，具有強(qiáng)勁的傳播優(yōu)勢：便攜、即時(shí)、快速、互動性強(qiáng)，傳播具有“裂變性”，有價(jià)值的信息會在短時(shí)間內(nèi)得到關(guān)注，并迅速傳播開來。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬人，收音機(jī)用了38年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個(gè)月。微博基于公開平臺架構(gòu)，允許用戶創(chuàng)作和發(fā)布信息并附加多媒體內(nèi)容，還可以幫助用戶獲得大量的內(nèi)生和第三方開發(fā)的應(yīng)用。加之微博營銷的成本投入少、互動性強(qiáng)、傳播速度快等特點(diǎn)，已成為企業(yè)特別是中小企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、促銷信息傳播、活動公告宣傳、危機(jī)公關(guān)處理的首選平臺，最終發(fā)展成為企業(yè)的自媒體。以新浪微博為例，截至2013年8月2日，其認(rèn)證的企業(yè)微博近32萬家2。2013年8月5日新浪與擁有900萬家淘寶商戶的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘寶版，則使得微博這一營銷模式發(fā)揮到了當(dāng)時(shí)的極致，表現(xiàn)為當(dāng)用戶賬戶綁定后，微博用戶可直接登錄淘寶平臺完成交易、支付等功能，實(shí)現(xiàn)新浪微博與淘寶賬戶互通，用戶在綁定后可以用一方賬號登錄另外一方的業(yè)務(wù)，大大減少在兩個(gè)平臺登錄切換的成本，讓購物和信息分享更為方便快捷。新浪微博積極推動用戶基數(shù)增長，提升用戶活躍度，加強(qiáng)移動端變現(xiàn)，優(yōu)化廣告產(chǎn)品以求從各個(gè)維度更好地服務(wù)持續(xù)增長的客戶群體。微博的廣告和營銷業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭。（四）微信營銷毫不夸張地說，微信的出現(xiàn)相當(dāng)程度地改變了人們的生活方式。在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信用戶的使用頻率和用戶黏性遠(yuǎn)高于其他社交平臺，因此，企業(yè)也有必要選擇并利用好這樣的工具實(shí)現(xiàn)有效的傳播。微博最大的營銷優(yōu)勢是其粉絲形成的廣度，而微信的優(yōu)勢在于其點(diǎn)對點(diǎn)的溝通深度。相比微博而言，微信是個(gè)相對封閉的環(huán)境。也正因?yàn)槲⑿艑⒂脩糁糜谑烊岁P(guān)系中，在微信中所產(chǎn)生信息的關(guān)注度比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量轉(zhuǎn)發(fā)的文章往往能實(shí)現(xiàn)非常高的閱讀量。微信與微博并不矛盾，并且可以聯(lián)動、整合。1、微信營銷的優(yōu)勢微信營銷是指企業(yè)借助微信功能，通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。（1）潛在客戶數(shù)量多。微信的快速的技術(shù)迭代，功能越來越強(qiáng)大，給用戶帶來的越來越多的便利和實(shí)用性，使其成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，且微信的用戶數(shù)量還在不斷地攀升。至2016年年底，微信的月活躍用戶正式超越了，在用戶數(shù)字上，微信成為名副其實(shí)的騰訊第一大平臺。可以預(yù)見，8億多微信用戶的背后蘊(yùn)藏著巨大的潛在客戶、市場容量大。（2）營銷成本低廉。傳統(tǒng)的營銷推廣多在線下，成本固然較高；而微信是一種軟件，且使用是免費(fèi)的。也就是說，微信從注冊、開通，到使用各種功能都不收取費(fèi)用，只是在使用微信時(shí)產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商收取比較低廉的流量費(fèi)。如此，企業(yè)通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。（3）營銷信息到達(dá)率高。如果在微博上發(fā)布的信息，發(fā)布者無從知曉他（她）的粉絲是否真正收到、閱讀了的信息。微信則不同。由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)出，企業(yè)所發(fā)布的每一條的信息都會送達(dá)訂閱用戶手中，到達(dá)率幾乎是100%，信息傳播到達(dá)率高于微博。（4）精準(zhǔn)營銷。微信公眾賬號能夠通過后臺的用戶分組和地域控制等手段對用戶進(jìn)行多樣化分類，有利于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)用戶（顧客）需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的內(nèi)容等。（5）營銷方式多元化。微信不僅支持文字，還支持語音以及混合文本編輯，普通的微信公眾賬號就可以群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。而經(jīng)過認(rèn)證的微信公眾賬號，會有更高的權(quán)限，能推送更漂亮、更能體現(xiàn)企業(yè)意愿的圖文組合信息。圖文并茂，并輔之以有特色的語音和視頻，比較容易拉近企業(yè)與用戶（顧客）的距離，使?fàn)I銷活動變得更生動、更有趣、更有效。（6）營銷方式人性化。微信的功能可以實(shí)現(xiàn)用戶許可式選擇和接受，由此，微信公眾賬號的內(nèi)容推送既可以是企業(yè)主動推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，如回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞可以看到相關(guān)的內(nèi)容等。這種親民而不擾民的設(shè)計(jì)，使得企業(yè)的微信營銷過程更具有人性化。2、微信公眾號營銷微信營銷的方式有很多，有以建立并維系客戶關(guān)系為目的、發(fā)揮漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能的微信營銷，也有利用開放平臺、語音信息等功能進(jìn)行內(nèi)容推送、創(chuàng)意執(zhí)行的微信營銷，還有直接在公眾平臺上營造品牌及產(chǎn)品信息傳遞生態(tài)鏈的微信營銷。結(jié)合本章目的，主要有微信公眾號營銷和微信群營銷兩類。必須提及的是，微信的公眾平臺功能較好地彌補(bǔ)了微信的封閉性，也讓微信不止停留在社交的層面，可以作為一個(gè)有效的傳播工具。對于公眾平臺來說，信息主要以推送的形式傳達(dá)，是一種一點(diǎn)對多點(diǎn)的傳播，傳播廣泛。針對微信公眾號，騰訊分別提供了三種類型的公眾號，分別是服務(wù)號（主要偏于提供服務(wù)，類似銀行、114、提供服務(wù)查詢，認(rèn)證前后都是每個(gè)月可群發(fā)4條消息）、訂閱號（主要偏于為用戶傳達(dá)資訊，類似報(bào)紙雜志，認(rèn)證前后都是每天只可以群發(fā)一條消息）和企業(yè)號（主要用于公司內(nèi)部通信使用）。根據(jù)業(yè)務(wù)屬性，企業(yè)可以選擇申請不同種類的微信公眾號，如果選擇運(yùn)營得當(dāng)，可以很好地發(fā)揮傳播與溝通的渠道效應(yīng)。3、微信群營銷除了微信公眾賬號外，微信的另一傳播依托對象就是微信群（類似QQ群）。如，熱度非常高的微信講座也是非常好的一種宣傳方式，借由一些公益性質(zhì)的講座活動，將高質(zhì)量的用戶吸引到同一個(gè)微信群中，增加企業(yè)直接接觸目標(biāo)用戶的機(jī)會，可以說是一種性價(jià)比非常高的傳播方式。（五）搜索引擎營銷搜索引擎在幫助企業(yè)從浩瀚如煙的海量網(wǎng)民中挖掘潛在顧客具有重要作用。潛在顧客主動查詢，通過搜索關(guān)鍵詞反映顧客需求，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果，有效地增加網(wǎng)站流量、促進(jìn)企業(yè)銷售及推廣、提高品牌知曉率。搜索引擎的直接作用和間接作用均不可小覷。1、搜索引擎及其營銷意義搜索引擎，搜索的并不是所有數(shù)據(jù)，而是一些事先整理好的網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫，但是這些數(shù)據(jù)也是片斷性地和網(wǎng)頁文字相匹配的。簡言之，搜索引擎指的是收集了互聯(lián)網(wǎng)上眾多網(wǎng)頁并對網(wǎng)頁中的每一個(gè)字進(jìn)行索引，從而建立索引數(shù)據(jù)庫。當(dāng)某個(gè)用戶在搜索框中輸入并搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，網(wǎng)頁中包含的該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁就都會被作為搜索結(jié)果搜索出來，經(jīng)過復(fù)雜的算法進(jìn)行有序的排列后，這些結(jié)果就按照與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度的匹配性，依次排列并展示出來。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已經(jīng)成為我們熟知的搜索引擎平臺。搜索引擎營銷（SEM）就是根據(jù)用戶或顧客使用搜索引擎的方式利用用戶或顧客檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶或顧客的過程。亦即，搜索引擎營銷就是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，通過抓住用戶或顧客對于搜索引擎的使用習(xí)慣和依賴性，把用戶或顧客最終需要搜索的信息精準(zhǔn)地推送給用戶或顧客的過程。搜索引擎營銷的意義表現(xiàn)在顧客和企業(yè)兩個(gè)側(cè)面。對用戶（顧客）而言，可以非常便捷地進(jìn)行精準(zhǔn)的搜索，即用戶（顧客）通過搜索引擎中的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)找到自己需要的信息；另一方面，企業(yè)能夠以最小的成本尋找精準(zhǔn)的客戶，并借以創(chuàng)造最大的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。也就是說，而企業(yè)則可以通過鎖定不同關(guān)鍵詞得到有效的顧客，并根據(jù)用戶（顧客）的搜索習(xí)慣、愛好和需求，向其推送精準(zhǔn)的廣告。2、不付費(fèi)搜索與付費(fèi)搜索不付費(fèi)搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的結(jié)果。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。而搜索引擎營銷的基本原理是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，提供進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他（她）所需要，信息的渠道，可以為企業(yè)引入流量。企業(yè)通過對于如何抓取網(wǎng)頁、如何索引、最終如何排名方式的了解后，采取適合自身的方法，最終使得該網(wǎng)站信息在搜索引擎的展示結(jié)果中處于靠前位置。自然搜索PC端出現(xiàn)的地方一般出現(xiàn)在頁面左側(cè)，位于若干個(gè)付費(fèi)搜索結(jié)果的下面，包含的內(nèi)容一般有標(biāo)題和內(nèi)容預(yù)覽。不付費(fèi)搜索的移動端呈現(xiàn)與PC端相似，不再贅述。關(guān)于付費(fèi)搜索，移動端付費(fèi)搜索和電腦PC端付費(fèi)搜索方式有很大不同。PC端付費(fèi)搜索，可以按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），也可以按每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）以及搜索引擎廣告等。付費(fèi)搜索的種類大致可分為目錄免費(fèi)登陸、品牌專區(qū)、競價(jià)排名廣告、網(wǎng)盟推廣、移動推廣以及部分增效工具，其中競價(jià)排名廣告成為眾多企業(yè)比較常用的付費(fèi)搜索。競價(jià)排名廣告，指的是主要由搜索引擎出價(jià)高低決定排名順序，比如百度競價(jià)，對同時(shí)購買同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站排名的話，競價(jià)的高低起了關(guān)鍵性的作用。移動端屏幕相比PC端比較局限，PC端很多看上去簡單的廣告若移植到移動端，效果就會打折扣，所以移動端付費(fèi)搜索會有自己比較有特點(diǎn)的廣告形式，主要有五種。其一是Banner廣告，直接復(fù)制webBanner廣告，一般位于屏幕的頂部，偶爾底部也會有；其二是開屏廣告，顧名思義，應(yīng)用啟動時(shí)會出現(xiàn)，全屏展現(xiàn)，時(shí)間為3～5秒，主要應(yīng)用于品牌廣告；其三是積分墻，是按照的效果付費(fèi)的廣告形式，多用于APP應(yīng)用展示多種多樣的積分任務(wù)，用戶完成任務(wù)就可以獲得相應(yīng)的積分，開發(fā)者也可以由此獲得收入；其四是插屏廣告，多在視頻播放中彈出；其五是信息流廣告，作為一種移動端的原生廣告形式，用戶查看好友信息的時(shí)候，會插播搜索推廣信息。這種信息流廣告比插播廣告有較好的用戶體驗(yàn)，效果比較良好。3、漏斗圖及搜索引擎營銷過程搜索引擎營銷過程就如同一個(gè)漏斗，實(shí)現(xiàn)由上到下，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢和轉(zhuǎn)化（下訂單）的過程。在這期間，流量逐漸變小、數(shù)量也在不斷變少，類似“漏斗”造型，故名。這個(gè)“漏斗”可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先，從用戶或顧客角度來看，是一個(gè)從搜索信息→點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果→打開網(wǎng)頁瀏覽→與網(wǎng)站互動咨詢→下單購買合適商品的過程；其次，從企業(yè)營銷角度來看，是推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)→獲得網(wǎng)民點(diǎn)擊→網(wǎng)站被瀏覽→與咨詢者互動→獲得訂單的過程。在搜索引擎營銷過程中，表面上看，“展現(xiàn)”和“點(diǎn)擊”主要決定于搜索平臺；“瀏覽”（包括互動咨詢）關(guān)鍵在企業(yè)；而“轉(zhuǎn)換”主要決定于線下交易、服務(wù)及物流等。事實(shí)上，搜索平臺的選擇、搜索平臺上如何展現(xiàn)等也是企業(yè)與其洽商（包括優(yōu)化、付費(fèi)、排名等）的結(jié)果；線下交易也是主要決定于企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系。亦即，企業(yè)在搜索營銷上的努力，直接關(guān)系到營銷效果?；诖?，此圖也被稱為搜索引擎營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗。（六）視頻營銷視頻營銷是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)視頻，借助視頻平臺，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的一種傳播手段。其主要模式有四種。一是廣告推送模式，主要包括視頻網(wǎng)站中片頭貼片、片尾貼片和暫停貼片；二是植入模式，可以利用自制的微電影等形式將品牌或產(chǎn)品價(jià)值信息點(diǎn)，植入到視頻短片中，通常要求視頻情節(jié)、背景與道具等與品牌主張和產(chǎn)品信息高度吻合；三是用戶創(chuàng)造內(nèi)容模式，如在優(yōu)酷、土豆等平臺上征集、票選由網(wǎng)友創(chuàng)造的視頻作品，通過網(wǎng)友與品牌企業(yè)的互動，加深對品牌印象；四是病毒式傳播視頻，即通過發(fā)布極具吸引力和傳播力的視頻，融合產(chǎn)品和品牌廣告信息，期望用戶自發(fā)傳播，最終在用戶中形成病毒式的快速傳播。YouTube首創(chuàng)為網(wǎng)友提供上傳視頻的互動模式平臺，后續(xù)的優(yōu)酷、土豆等國內(nèi)很多視，頻網(wǎng)站也快速開發(fā)、成長。網(wǎng)絡(luò)視頻24小時(shí)全天候可視的特點(diǎn)使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加多元和靈活，比如網(wǎng)絡(luò)視頻前的貼片廣告、視頻中的植入式廣告，以及企業(yè)創(chuàng)作的供網(wǎng)友傳播的病毒式視頻等，為企業(yè)的視頻營銷提供了廣闊的空間。實(shí)踐中，在優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻、樂視視頻等網(wǎng)站平臺上有很多企業(yè)制作的微電影及廣告片，起到了不可低估的傳播作用?！爸Ц秾殹弊鳛橐环N針對網(wǎng)上交易推出的安全付款服務(wù)，它可在買家確認(rèn)收到貨前，替買賣雙方暫時(shí)保管貨款。作為國內(nèi)首創(chuàng)的網(wǎng)上支付工具，支付寶從一開始的口號和目標(biāo)就是“安全支付，天下無賊”。2004年視頻營銷活動，利用《天下無賊》的知名度、美譽(yù)度吸引用戶關(guān)注，同時(shí)用故事情節(jié)表現(xiàn)出來，使網(wǎng)上安全支付的概念更加平民化，進(jìn)而引領(lǐng)更多人使用這一工具?？蛻舭l(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計(jì)劃客戶發(fā)展計(jì)劃是企業(yè)通過對一定時(shí)期、一定市場區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價(jià)值提升計(jì)劃。其中，老客戶價(jià)值提升計(jì)劃指目標(biāo)市場計(jì)劃期內(nèi)增加老客戶對本公司產(chǎn)品購買量的計(jì)劃?？蛻舭l(fā)展計(jì)劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項(xiàng)活動，應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項(xiàng)實(shí)施措施必須具體，以便于各部門相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實(shí)際與市場環(huán)境實(shí)際，使得各部門相關(guān)人員有條件、有能力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關(guān)部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場細(xì)分法。通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價(jià)值的企業(yè)以尋找準(zhǔn)顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓(xùn)班等各類社交場合接觸準(zhǔn)客戶。（12）個(gè)人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準(zhǔn)顧客。（13）隨機(jī)法。利用各種偶然的機(jī)會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機(jī)的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準(zhǔn)顧客