精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)布瑟斯推廣策劃書前言：近年來，手袋行業(yè)，特別是女包行業(yè)逐漸興起，其發(fā)展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。隨著生活水平的提高，對生活品質(zhì)的要求也會隨之提升，對產(chǎn)品的品牌意識也越來越強，人們越來越注重細節(jié)的時尚，而女性，作為一個市場的新生代購物力量則占據(jù)了大半邊天，而手袋則作為一種象征著身份和品味的隨身性裝備，自然而然的走在了行業(yè)的前端，和衣服，鞋子，并列為女人的三大件，在這種情況下女包自然而然地火了起來，同時隨著中國內(nèi)地的消費品市場快速發(fā)展和皮具產(chǎn)品國際化程度的提高，人們在追求質(zhì)量的同時也開始關(guān)注其個性化，關(guān)注其時尚性，那么以個性化追求為特色，以物新價廉為市場優(yōu)勢為向?qū)t成為當下女包的推出原則，不但要滿足充滿個性的時尚用品和前沿個性飾品，而且面對青春女性“瘋狂”地消費背后所需要的是什么，這樣魅力才會被無窮大。女人從不怕包飾負擔太多，“即便一個人擁有100個包包，也是合情合理的?！蹦持麜r尚專欄作家如是說。包于女人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾饔迷缫巡谎远?。特別在時尚大師們的大力推動下，包更儼然一個時尚前沿點。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達的歐洲一線城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，二線城市一般也達到了4：2：1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店鋪數(shù)量比例最多只有50：5：1。這兩個比例，反映了歐洲人的生活方式，中國要實現(xiàn)一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們?nèi)翰呷毫?。困局現(xiàn)狀，暗藏商機包，就是包容一切。是家的延伸！美的體現(xiàn)！時尚、品位、個性的象征。包的精致個性、包的包容精神令人們感動更追逐。行業(yè)背景分析：2008年1-12月我國箱包進出口總金額144.85億美元，與上年度同期相比增長29.74%。其中：出口金額139.4億美元，與上年度同期相比增長28.95%，月環(huán)比增長14.66%；出口數(shù)量84.33億個，與上年度同期相比增長8.42%，月環(huán)比增長2.89%；單價1.65美元/個，與上年度同期相比增長18.71%。1-12月箱包進口金額5.45億美元，與上年度同期相比增長53.91%；進口數(shù)量0.86億個，與上年度同期相比增長10.33%。中國2008年箱包出口特征：1.以一般貿(mào)易出口為主，且出口增幅明顯高于加工貿(mào)易。2.私營企業(yè)出口增長迅猛。3.主要出口至歐美市場，對東盟出口倍增。4.廣東、浙江、福建企業(yè)出口合計占逾6成。2009年1-8月，我國在出口商品中，主要勞動密集型產(chǎn)品出口降幅明顯小于同期出口總體水平。2009年前8個月，我國主要勞動密集型產(chǎn)品出口同比降幅均小于總體降幅22.2%的水平，其中服裝紡織及衣著附件出口674.6億美元，下降10.4%；鞋類出口183.3億美元，下降5.8%；家具出口156.6億美元，下降9.4%；塑料制品出口90.1億美元，下降8.1%；箱包出口80.3億美元，下降9.4%。此外，紡織紗線及織物374.3億美元，下降14.9%；玩具45.5億美元。中外品牌在市場上近身肉博的局面處處皆見，其中，香奈爾(CHANEL)，卡地亞(CARTIER)，BALLY，古奇(GUCCI)，普拉達(PRADA)，愛馬仕(HERMES)，圣羅蘭(YVESSAINTLAURENT)，路易.威登(LOUISVUITTON)，LOEWE等知名品牌。他們牢牢占據(jù)著一線品牌的市場地位，同時也在不斷的鞏固自己原有產(chǎn)品的同時，開始多渠道發(fā)展。使得高端箱包行業(yè)再行繼續(xù)擴大品牌發(fā)展相對困難，高端市場里，人們對品牌產(chǎn)品都又一定的忠誠度，一個新產(chǎn)品人們其認可度也需要一個時間段，又因為流行元素的不斷變換，使得人們舉棋不定，而在我國，女性手袋行業(yè)，高端市場都只在給別的企業(yè)加工生產(chǎn)。消費者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時尚潮流。同時，在越來越標榜個性的時代，簡約、復(fù)古、卡通等各類風格也從不同側(cè)面迎合時尚人士張揚個性的需求。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。國際箱包市場存在巨大的需求空間，直接促進了我國箱包類產(chǎn)品的出口增長。目前，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)從我國進口的箱包皮具已占其此類產(chǎn)品進口總量的70%以上。

箱包出口雖然取得穩(wěn)定增長良好勢態(tài)，但影響箱包行業(yè)發(fā)展的不利因素值得關(guān)注：

一、原材料價格上漲，對企業(yè)生產(chǎn)成本構(gòu)成巨大壓力。受石油價格上漲的影響，箱包的主要原材料，如滌綸布和PVC、PU膜等原材料價格均大幅上漲。如PU價格比2002年上漲幅度達到50％；PVC、滌綸布以及箱包產(chǎn)品的輔材料，拉鏈、扣具等價格比2005年上漲了5％－10％左右；由于各種原材料價格的上漲使得企業(yè)成本平均提升20%左右，對于利潤率較低的箱包企業(yè)而言構(gòu)成巨大的成本壓力。

二、箱包產(chǎn)品的安全隱患和低廉的價格，使行業(yè)存在遭遇貿(mào)易壁壘隱憂。隨著人們環(huán)保、安全意識的增強，對箱包產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)涵要求正在發(fā)生質(zhì)的變化，更注重環(huán)保、安全、輕便等特點。歐盟等地區(qū)對箱包產(chǎn)品的安全標準不斷提高，今年提出了名為REACH的新的化學品登記、授權(quán)和評估制度，這一制度加強了對盟內(nèi)市場化學品和含有化學品產(chǎn)品的控制，要求進入歐盟的箱包產(chǎn)品必須提供比現(xiàn)階段化學含量檢測更為嚴格的檢測證明。歐盟安全標準的提高不但對于箱包產(chǎn)品的出口帶來貿(mào)易壁壘隱憂，同時，也增加了企業(yè)的檢測成本。另一方面，我國的箱包產(chǎn)品出口仍然依靠低廉的價格擠占歐盟、美國等國際市場份額，過于低廉的價格很容易引發(fā)外國的反傾銷調(diào)查。

三、缺少自主品牌和系統(tǒng)化生產(chǎn)模式是箱包行業(yè)的“先天不足”。目前我國生產(chǎn)的箱包大多屬于中低檔，高附加值和高科技含量的產(chǎn)品較少，出口箱包的單價只是進口箱包的幾分之一甚至幾十分之一；企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄，仿造的多、創(chuàng)新的少，大路貨多、自有品牌少。在國際市場上，我國自有品牌箱包幾乎是空白，缺乏有個性、有拓展前景和有實力的品牌。盡管國內(nèi)箱包生產(chǎn)已經(jīng)有很大的規(guī)模，但是缺少整體的系統(tǒng)化的生產(chǎn)模式，個體戶合作方式生產(chǎn)還占有很大的比例，這與我國作為世界箱包生產(chǎn)基地的地位極不相稱，必將制約箱包行業(yè)的長遠發(fā)展。

建議箱包行業(yè)應(yīng)不斷提高企業(yè)的研發(fā)能力和技術(shù)裝備水平，通過國內(nèi)整合資源、建立緊密協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈條，建立系統(tǒng)化的生產(chǎn)模式，提高企業(yè)利潤，增強產(chǎn)品國際競爭力。同時密切關(guān)注國際安全、技術(shù)檢測標準，避免貿(mào)易壁壘的發(fā)生。國內(nèi)箱包市場急需自有品牌

箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注。現(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機，誰來填補這個空白？僅僅利用自己的勞動力優(yōu)勢作生產(chǎn)商是不夠的。強大的消費需求呼喚更好的箱包產(chǎn)品，更需要國內(nèi)整合資源，學習國外成功的品牌經(jīng)營模式，樹立起我們的本土品牌。但中低端手袋行業(yè)，并沒有形成相關(guān)的品牌，也沒有相關(guān)的主導性產(chǎn)品，以市場為主導的箱包企業(yè)缺乏創(chuàng)品牌的意識。競爭壓力相對較小，而在我國，中低端收入人群占據(jù)了中國人口的80%，而這80%的巨大需求量也在不斷的進行增長。同時，假冒名牌泛濫造成信譽度低。質(zhì)量參差不齊的在市場上出現(xiàn)，一大批產(chǎn)品的同質(zhì)化出現(xiàn)，創(chuàng)新度不夠的諸多問題也不斷的顯現(xiàn)出來，使得原本就岌岌可危的市場進一步舉步維艱。生產(chǎn)型箱包企業(yè)的品牌建設(shè)要作好“持久戰(zhàn)”的準備

1、首先，應(yīng)該肯定的是短期內(nèi)國內(nèi)箱包市場存在巨大的品牌機會！從目前市場競爭的格局來看，應(yīng)該清醒的認識到目前國內(nèi)箱包品牌的陣營結(jié)構(gòu)并非無堅不摧。因為從不同的陣營的角度來看，其市場機會點是不同的。

在箱包品牌金字塔結(jié)構(gòu)的頂端：國際奢侈品牌把持的高端市場。這些國際大鱷采取的是區(qū)別與工業(yè)品牌的奢侈品運作模式，其國際性品牌的影響力過于強大。其品牌根基往往超過幾十年乃至上百年，這一陣營的品牌結(jié)構(gòu)相當堅固。對于當前的國內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場機會。品牌金字塔結(jié)構(gòu)的中部及規(guī)模龐大的底部，即中高端及中低端市場。雖然先入為主的競爭品牌已經(jīng)產(chǎn)生一定的銷售規(guī)?；蚪K端規(guī)模，形成全國性的影響力。但是這些陣營內(nèi)的品牌結(jié)構(gòu)來看，中高端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)國外注冊品牌進行市場運作，市場積累不到十來年，其品牌根基比較薄弱；中低端品牌往往是鞋業(yè)企業(yè)順勢進行品牌延伸，其品牌的類別歸屬上鞋業(yè)大于箱包，其品牌在箱包行業(yè)發(fā)展先天不足。

國內(nèi)箱包金字塔結(jié)構(gòu)的中部及底部品牌陣營相對脆弱。而且中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億；其中國內(nèi)市場容量接近200億，而且每年以超過25％的速度在遞增。這其中中高端及中低檔市場占有很多份額。對于轉(zhuǎn)型中的箱包企業(yè)而言，短期內(nèi)存在巨大的市場機會。

2、品牌箱包販賣的是一種文化，傳達的是一種生活方式，其品牌建設(shè)將是一個持久的過程。

從市場需求的角度看，品牌層面的箱包消費精神層面的需求已經(jīng)超越了物質(zhì)層面的需求。在很大程度上，箱包扮演的不僅僅是攜帶工具的角色，它已經(jīng)演變成一種裝飾品，一種與身份、地位匹配的標簽。

今天，在很多人看來箱包是生活的點綴品，它代表的是一種品味、一種個性。從品牌經(jīng)營的本質(zhì)上來看，箱包已經(jīng)超脫了消費品的簡單意義，而像香水一樣，販賣的是一種文化，傳達的是一種生活方式。

基于箱包消費的本質(zhì)特征，箱包的品牌營銷是一種持續(xù)釋放的過程：只有在產(chǎn)品款式、材質(zhì)、色彩上持續(xù)的創(chuàng)新和個性化演繹，才能讓品牌與消費者之間架構(gòu)起溝通的橋梁，才能真正讓品牌打動消費者。

要讓品牌形成一種文化積淀、傳達一種生活方式，需要長久的積累過程。因此箱包品牌的打造非一年兩年能完成，它是一個以產(chǎn)品研發(fā)為動力、品牌傳播為基礎(chǔ)的長久的過程。

從箱包市場競爭格局上來看，箱包企業(yè)的轉(zhuǎn)型充滿市場機會。而同時基于行業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，箱包品牌的打造是一個“持久戰(zhàn)”的過程，短期內(nèi)的概念爆破和傳播炒作無法為品牌取得市場地位！生產(chǎn)型箱包企業(yè)要想成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在現(xiàn)階段的品牌陣營格局中成功突圍。必須把握中端、中低端市場的潛在機會；圍繞箱包品牌經(jīng)營的本質(zhì)展開品牌運作，這是一個“持久戰(zhàn)”的過程。電子商務(wù)市場分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)購物市場持續(xù)高速的發(fā)展，網(wǎng)上購買商品已經(jīng)成為網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)活動的重要組成部分。根據(jù)艾瑞咨詢最新第九屆網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習慣及消費行為調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)上購買商品”位列各大主流網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用(17個)中第8名。根據(jù)艾瑞iUserTracker數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上購物網(wǎng)站2009年12月的月度覆蓋人數(shù)已達1.9億，日均覆蓋人數(shù)超3000萬。網(wǎng)絡(luò)購物在網(wǎng)民中的滲透及影響越來越大。春節(jié)作為最重要的節(jié)日之一，年貨的購置必不可少，而迅速發(fā)展的網(wǎng)上購物已成為網(wǎng)民新的購物選擇之一受訪網(wǎng)購用戶虎年春節(jié)前后均網(wǎng)購過年貨，時間多集中在節(jié)前2~3周。艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，受訪的網(wǎng)購用戶中，2010年春節(jié)56.2%的用戶均網(wǎng)購過年貨。網(wǎng)購年貨時間一般集中在年前，特別是節(jié)前2~3周。艾瑞iUserTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年2月13日是除夕，節(jié)前第二周、第三周購物網(wǎng)站周覆蓋人數(shù)出現(xiàn)了小高峰，之后節(jié)前第一周開始回落。年前2~3周購物高峰的出現(xiàn)，主要是因為用戶在節(jié)前一般都會提前儲備年貨，而網(wǎng)購都有一定周期的配送時間，所以下訂單時間需要比線下傳統(tǒng)渠道年貨購買時間提前1周左右。女性網(wǎng)購用戶活躍度相對較高。此次調(diào)研樣本中，男性網(wǎng)購用戶的比重為68.4%，女性為31.6%，但是不同性別用戶網(wǎng)購行為情況不同，如果將用戶分兩類來看，A為網(wǎng)上購物是日常消費首選，經(jīng)常購買；B為非主要購物方式，偶爾會嘗試一兩次，艾瑞統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，A類用戶中女性用戶TGI(目標群體)指數(shù)較高，說明A類用戶中女性用戶的密集度高于網(wǎng)購用戶整體水平，也在一定程度上說明女性網(wǎng)購用戶活躍度相對較高。優(yōu)惠促銷是驅(qū)動用戶網(wǎng)購年貨的首要因素。整體來看，中國的網(wǎng)購用戶對價格的敏感度偏高，網(wǎng)購基本等同于便宜、優(yōu)惠，網(wǎng)購年貨的原因也不外乎如此。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，用戶網(wǎng)購年貨的首要驅(qū)動因素是各種優(yōu)惠促銷多；同時用戶選擇網(wǎng)店除了首要關(guān)注賣家信譽之外，產(chǎn)品的價格優(yōu)惠程度是排名第二大因素；誘人的商品價格及促銷活動也是激發(fā)用戶網(wǎng)購的重要因素。服飾、食品、3C類排名網(wǎng)購年貨前3名。艾瑞網(wǎng)購年貨的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購年貨排名前3的商品是服飾箱包、食品保健、IT數(shù)碼類產(chǎn)品。而根據(jù)艾瑞最新年度網(wǎng)絡(luò)購物市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民購買過的商品前3名是服飾箱包、圖書音像、化妝品及個人護理品。相比較整體網(wǎng)購而言，食品保健類和IT數(shù)碼類商品在網(wǎng)購年貨中排名靠前，這與年貨本身的特性相關(guān)。年前儲備食品類商品是普遍做法，再加之網(wǎng)購用戶中25~30歲用戶最多(55.9%)，為親朋好友購置禮品也是不少的數(shù)量，而IT數(shù)碼等產(chǎn)品則是禮品的較佳選擇。產(chǎn)品質(zhì)量是用戶網(wǎng)購年貨最大的顧慮。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品質(zhì)量是用戶網(wǎng)購年貨顧慮最多的問題，超過7成用戶都擔心質(zhì)量問題。這也給網(wǎng)絡(luò)商家提出了要求，特別是年貨中食品類居多，質(zhì)量問題頗為重要。此外，從用戶網(wǎng)購年貨的商家選擇看，除淘寶網(wǎng)C2C平臺排名第一之外，幾家知名B2C商城的排名均比較靠前。B2C以其較高商家信譽及正品行貨等特點，一定程度上可以滿足用戶對于年貨產(chǎn)品質(zhì)量的要求競爭者分析：提起箱包品牌，首先感到的是無所適從，因為你要詳細的尋找出一個品牌來感覺是很茫然的，國內(nèi)的很多企業(yè)做著箱包，但是都不是品牌，基本是雜牌軍，偶爾有一兩個品牌從市場上出現(xiàn)，但是都沒有形成規(guī)模，所以人們腦海里對于箱包品牌還是比較混亂。廣州佳力皮具有限公司成立于1992年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌營運于一體的專業(yè)、大型皮具合資企業(yè)。公司經(jīng)營的自有品牌，香格里拉集團（香港）國際有限公司監(jiān)制的“香格里拉（SINGRELA）”皮具系列產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵、新穎的設(shè)計、時尚的品味、良好的服務(wù)，深得各級加盟商及消費者的一致好評。

自創(chuàng)辦以來，公司始終秉承‘誠信立足，創(chuàng)新致遠’的經(jīng)營理念、實施‘以質(zhì)量求生存，以管理出效益’的戰(zhàn)略方針，堅持‘務(wù)實、創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、高效’的管理理念，經(jīng)過多年的發(fā)展，生產(chǎn)基地面積已達1萬余平方米，擁有6條生產(chǎn)線，固定資產(chǎn)超過三千余萬元。銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球各地，并形成了一套獨有的、優(yōu)越的質(zhì)量管理及售后服務(wù)體系。

本著‘以人為本’的用人理念，佳力吸納了眾多行業(yè)內(nèi)外精英，令企業(yè)的運行逐步步入規(guī)范，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有在職員工５００多名，其中本科及大專以上學歷的員工有近百名，更吸納了多名碩士、研究生以上學歷的優(yōu)秀人才，并擁有強大的開發(fā)設(shè)計隊伍與營運隊伍。

在未來的發(fā)展中，佳力將不斷開拓進取，與時俱進，以“誠信合作，共創(chuàng)雙贏”的合作觀，以‘立足現(xiàn)實，面向世界，著眼未來’的發(fā)展觀，以‘讓客戶滿意’的服務(wù)宗旨，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格、最真誠的服務(wù)爭創(chuàng)品牌，以系統(tǒng)的營銷渠道策略、獨特的品牌整體形象、全方位的品牌推廣措施，致力于建設(shè)成為一個品牌化、國際化的卓越公司。新思路皮具有限公司成立于2002年，位于工廠位于中國最大的皮具生產(chǎn)基地－廣州,公司及工廠占地10000平方米，擁有員工300多人。是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)皮具公司，擁有高素質(zhì)的管理人員、技術(shù)人員以及熟練的生產(chǎn)工人。是一支充滿戰(zhàn)斗力的精銳隊伍。本廠專業(yè)生產(chǎn)加工真皮、PU、PVC、再生皮等中高檔皮具，產(chǎn)品主要有：產(chǎn)品種類有：錢包類：錢包、名片包、鑰匙包、卡包、零錢包、化妝包、護照包、機票夾、證件夾、文件夾、筆記本、筆袋、雪茄套、相冊、CD包、拉鏈包、行旅牌、證書、鑰匙扣；手袋類：男女手包、公文包、電腦包、男女手袋、日子包、腰包等，產(chǎn)品以款式新穎、質(zhì)量上乘、價格適中，深受消費者的青睞，市場肯定。

公司自成立以來，始終秉承：“品質(zhì)決定市場，服務(wù)締造品牌”的經(jīng)營理念。視質(zhì)量為生命，以優(yōu)質(zhì)高效求發(fā)展，高起點、嚴要求。在企業(yè)管理上以人為本，不斷開拓創(chuàng)新，深化改革，使科學、管理、品質(zhì)、效益溶入企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，真誠的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。真誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們深知，只有變革創(chuàng)新才能保持企業(yè)的活力，才能給未來發(fā)展創(chuàng)造更多機會，也是提高我們競爭力、超越對手的唯一途徑。我們堅信，歷史是由那些充分利用時代機會不斷進行變革創(chuàng)新的人們寫的！典服飾(廈門)有限公司始建于1998年，主要生產(chǎn)、銷售時尚休閑系列服飾。主導品牌為“風典”時尚休閑包。公司總部位于中國海峽西岸經(jīng)濟中心城市——廈門。目前擁有廈門生產(chǎn)基地、品牌運營中心和廣州設(shè)計開發(fā)中心三個高效并緊密配合的運作系統(tǒng)。公司設(shè)有：企劃、設(shè)計、采購、營銷等部門，擁有一批高素質(zhì)的管理人才、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計人才，有著較強的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)能力。公司從創(chuàng)立開始，就緊緊扣住國際時尚前沿脈搏，追求“拒絕平庸，引導潮流”的經(jīng)營理念。研發(fā)出具有獨特個性與風格的時尚休閑包，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評。同時，遵守質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命，在質(zhì)量上要求精益求精?！帮L典”品牌時尚休閑包在北京、上海、重慶、江蘇、浙江、福建、廣東、河南、河北、湖南、湖北、海南等全國各地建有品牌連鎖專賣店百余家，形成一個全國性的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2001年，公司在堅持穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從原料采購，產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量監(jiān)控、信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。2002年，公司全面啟動了品牌建設(shè)工程，對品牌進行行之有效的管理：進行了切實的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，個性鮮明的品牌形象塑造，高效益的品牌營銷推廣等系統(tǒng)的品牌工程建設(shè)，并取得了良好的成就，成為中國時尚休閑包品牌的佼佼者。2004年，“風典”被媒體評為“中國最具潛力的布包品牌”。2006年，“風典”先后獲得“廈門十大服裝服飾品牌”“中國著名品牌”“中國市場暢銷馳名品牌”公司將誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，在自營店的經(jīng)營過程中不斷總結(jié)實際運作的成功經(jīng)驗，并將成功的方法與每一個加盟商共享。公司積極在全國范圍內(nèi)發(fā)展品牌連鎖經(jīng)營系統(tǒng)及專賣網(wǎng)點，并積極開拓海外市場。以形成一種更具規(guī)模與完善的銷售、服務(wù)系統(tǒng)。在日愈激烈的市場競爭中“風典”依然能夠一如既往地保持高銷售業(yè)績，已在時尚休閑包行業(yè)中脫穎而出,并逐漸成為時尚休閑包的知名品牌。面對未來，風典公司將抓住機遇，加快發(fā)展，力爭打造世界時尚休閑包行業(yè)的知名品牌。市場分析：長期以來，雖然包飾消費不斷激增，可包飾市場卻是困局不斷，制約發(fā)展：第一國際大品牌紛紛進入中國，因為運輸、宣傳、地址、裝潢等非制造成本因素，造成它們做工精良同時價格昂貴，即便白領(lǐng)消費也要勤儉半年，因此為它們一擲千金的消費者少之又少，90％大眾“無福消受”；第二，傳統(tǒng)服裝店也開始添加包飾品，但大多為附加品，款式少，選擇空間少，搭配性不強。在這個講究搭配的年代，基本“無法消受”；還有那些過于泛濫的低端市場，它們散落于各種小商品批發(fā)城、地攤。80％的包飾為一些小工廠、小作坊做的低檔產(chǎn)品。第四，因為缺乏資金，諸多企業(yè)硬件生產(chǎn)設(shè)施和軟件研發(fā)人才相對薄弱。造出的包飾沒品牌、質(zhì)量差、無設(shè)計、無個性、無保障，有的還運用大量有毒原材料，不僅不能妝點形象，甚至會導致疾病。一味的模仿和不創(chuàng)造性帶來了大量的產(chǎn)品雷同，市場意識的落后和品牌意識的滯后性所帶來的嚴重后果就是，沒有品牌，生產(chǎn)混亂，管理粗放，陷入惡性循環(huán)的怪圈中，同時不停的價格戰(zhàn)導致市場秩序的無序化?？傊緹o法滿足都市人對生活品質(zhì)的追區(qū)。魚龍混雜的現(xiàn)象給中國包飾市場造成一定的負面影響。升級改造是市場發(fā)展的動力。只有通過嚴密的市場分析，才能在產(chǎn)品上成為先行者。價格分析：當前市場上同類產(chǎn)品中，主要價格集中在30-100之間。而因為國內(nèi)原材料價格的上漲使得成本壓力更大，同時為了適應(yīng)人們不斷追求品質(zhì)和做工的精細化要求，根據(jù)國人消費行為和消費習慣得出，100RMB以上，人們開始覺得價格開始敏感起來，而在100RMB以內(nèi)，敏感程度不是很強烈，同時，也會因為物品帶來的潛在影響力而覺得物超所值。因此30-100之間，其價格便宜符合一般人的消費習慣。流行分析：市場上中低端手袋市場中，主要以韓流風格為主，彰顯個性化的同時，也在不斷的追求顏色的不同搭配，形成不同的視覺效果，同時以鮮艷的顏色和亮麗的顏色作為主色調(diào)。預(yù)計明年還是以亮麗的色調(diào)作為主調(diào)，和簡單明了的設(shè)計風格會隨著人們的不斷變化而變得看似簡單，但又繁雜的設(shè)計所著迷。因為隨著人們思想的不斷開放，意識的不斷擴張，同時年輕一代自我展示的精神也不斷的擴張，同時低調(diào)而富有內(nèi)涵的手袋也在不斷的沖擊著大家的思想和實現(xiàn)，其中單色調(diào)就因為低調(diào)的華麗成為當下人們的追著首選。未來發(fā)展分析：隨著市場的不斷發(fā)展，人們的生活水平的不斷提高，對產(chǎn)品的需求從實用性到功能性的轉(zhuǎn)變，使得箱包品牌會越來越有趨向性發(fā)展，向著時尚，簡約，個性，自然，的理念不斷發(fā)展，也朝著精細化，環(huán)保型和差異化方面發(fā)展，既，根據(jù)布料來劃分，根據(jù)人群來劃分。公司介紹璟熹手袋廠成立于2006年，旗下包含成立于2001年的東莞制衣廠，公司集開發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)，銷售于一體，集中體現(xiàn)了，高效，優(yōu)質(zhì)，及時的特點，使得公司在品質(zhì)保證，款式繁多，款式新穎，質(zhì)量優(yōu)良方面得到了有力的保障。公司主要經(jīng)營產(chǎn)品有：制衣廠有圓領(lǐng)T恤，方領(lǐng)T恤，衛(wèi)衣成人外套、棉質(zhì)兒童T恤套裝；手袋廠有時尚手袋、休閑背包、化妝包、腰包、野餐包，旅行包、拉桿箱、登山包、公事包、學生書包、運動包、環(huán)保袋、購物袋、冰袋、證件袋、戶外用品包、促銷帳篷、野外露營帳篷、棉質(zhì)圍裙、各類電子電器的環(huán)保包裝袋以及相關(guān)企業(yè)促銷禮品類的專業(yè)生產(chǎn)廠家；

工廠車間制作辦公屏風標準化無塵操作，運用各種名牌電腦平車，高頭車、柱車、DY車、雙針車等先進設(shè)備支援生產(chǎn)線，實行科學管理、高效管理力行達到保質(zhì)保量保期的服務(wù)理念。

包.羅萬象

長期服務(wù)的客戶群：中國市場香港CL、香港環(huán)保局、香港FK服飾、香港電訊盈科、香港蘭蔻化妝品、香港伊泰蓮娜首飾、香港恒豐集團、香港陳記點心、嘉里集團，嘉里糧油、健康元藥業(yè)、康力食品、魯花花生油、福臨門食品、半邊天、中國移動、中國電信、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國光大銀行、新疆太平樣百貨、新疆富士特珠寶、南京地鐵，良明電動工具、美信達電器、萬佳電器、HYT通訊、中興通訊、康佳集團、步步高、聯(lián)想集團、億通通信、天音通信等知名企業(yè)客戶，另附服務(wù)有日本市場，韓國市場，西歐市場，東歐市場等。

手工.縫制的精品

公司特別緊跟全球環(huán)保發(fā)展的步伐，長期供應(yīng)電子電器客戶的環(huán)保包裝袋材料方面已做出了嚴格

的質(zhì)量控制，所有原料我公司都有做過由第三方權(quán)威機構(gòu)的有關(guān)出口歐洲符合Reach檢測、鄰本二甲酸檢測、ROHS標準、染料不含偶氮、低鎘、低鉛等有害物質(zhì)的環(huán)保檢測。

公司保持對客戶誠信經(jīng)營的市場方針，保質(zhì)、保量、保期的生產(chǎn)原則，創(chuàng)造高質(zhì)、高效、高度團結(jié)的和諧工作環(huán)境，倡導綠色環(huán)保的人性化理念，帶領(lǐng)一群“天生手袋黨”的高質(zhì)素員工，融入個性創(chuàng)作風格的時尚元素進入--------布料物語時代，引領(lǐng)制造新主義。在公司全體同仁的不懈努力下，使得公司在前進的道路上不斷的創(chuàng)新，同時公司也努力實現(xiàn)企業(yè)與員工，企業(yè)與社會的和諧發(fā)展，樹立良好的企業(yè)知名度，美譽度和忠誠度，力爭在未來五年間，實現(xiàn)銷售收入和利潤的較大突破，引領(lǐng)企業(yè)品牌之路上加速發(fā)展。公司現(xiàn)有產(chǎn)品分析：公司所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品中，沒有主導品牌，產(chǎn)品比較混亂，基本都是作坊式生產(chǎn)，即簡單初加工，附加值不是很高，同時長期的訂單式生產(chǎn)，湮沒了其創(chuàng)造力和創(chuàng)新力度，而作為一個前店后廠式的企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計和投入產(chǎn)出這一塊，力度不夠強烈，創(chuàng)新力量和技術(shù)上相對薄弱。品牌意識不夠強烈，沒有形成良好的品牌意識。和同行業(yè)相比，大家都處在同一起跑線上，而怎樣做好，怎樣領(lǐng)先別人一步，規(guī)劃不是很明朗。璟熹公司SWOT分析優(yōu)勢：擁有自己的優(yōu)秀設(shè)計師銷售網(wǎng)絡(luò)健全，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售生產(chǎn)能力強，品質(zhì)優(yōu)良擁有良好的銷售設(shè)計經(jīng)驗劣勢：優(yōu)秀產(chǎn)品線匱乏產(chǎn)品賣點不突出沒有品牌效應(yīng)和突出產(chǎn)品為主導機會：消費水平的提高，人們的追求也不斷的變化市場的不斷擴大，產(chǎn)業(yè)化的高度發(fā)展國家的行業(yè)政策明朗市場劃分不明顯，同價位中，沒有優(yōu)勢產(chǎn)品做主導威脅：替代品較多，并且價格便宜市場秩序不規(guī)范，處于無序競爭狀態(tài)經(jīng)過分析，找出璟熹公司的優(yōu)勢及機會和威脅，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出產(chǎn)品的賣點，完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。營銷前提：細分市場、準確定位

國內(nèi)企業(yè)箱包品牌化運作僅十余年的歷史，因此從整個市場空間看，細分市場尚未充分展開，箱包領(lǐng)域充滿市場機會。商務(wù)、個性、時尚、年輕等細分領(lǐng)域的品牌資源尚沒有被搶占，而這些小池塘蘊含了龐大的消費市場，因此準確定位，找到一個突破點，能夠支撐起一片大市場。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，箱包的零售市場發(fā)展要滯后于服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。目前國內(nèi)獵裝、街頭服裝大行其道；中高端市場Cabbeen、G-Star等休閑品牌異軍突起。但是箱包產(chǎn)業(yè)，至今沒有與這些時尚服裝的相得益彰的個性化品牌。一些時尚男女，往往不惜流連于街頭巷尾的外貿(mào)小店，希望從外貿(mào)尾單中淘得一個與著裝搭配的箱包。

這些細分的市場定位，均是轉(zhuǎn)型中箱包企業(yè)的品牌機會。只要找到一個適合自己的“小池塘”，就能為自己的品牌發(fā)展找到一塊堅實的根據(jù)地。利用當前箱包行業(yè)品牌化競爭不充分的歷史階段，抓緊時間找到一個細分市場，準確定位。能夠幫助生產(chǎn)型箱包企業(yè)實現(xiàn)品牌突圍。模式創(chuàng)新：打造箱包領(lǐng)域的ZARA

基于箱包營銷的本質(zhì)特點，販賣的是一種文化，傳達的是一種生活方式。因此箱包在銷售過程中的時尚性要求特別高，這也是吸引消費者的重要因素。

當前被大家熱捧的ZARA、H&M等時裝品牌，恰恰利用了時尚這一行業(yè)本質(zhì)特點，捕捉最流行的款式進行模仿、利用一般的材質(zhì)降低成本。同時有效控制供應(yīng)鏈，縮短成衣周期；將產(chǎn)品銷售周期及庫存控制在一個非常合理的范圍內(nèi)。“平價的時尚”是這一模式的精髓。

對于箱包生產(chǎn)企業(yè)而言，在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面具有一定優(yōu)勢。只要在產(chǎn)品研發(fā)、成品周期控制上形成一定競爭力。完全可以打造類似ZARA的經(jīng)營模式。

“一流款式、二流材質(zhì)、三流價位”，通過一定規(guī)模的終端，集聚人氣、吞吐貨流。打造箱包領(lǐng)域的ZARA，是生產(chǎn)型箱包企業(yè)品牌突圍一種新的模式嘗試。而這一模式的成功運營，將賦予企業(yè)強大的競爭力和廣闊的市場前景！營銷策略：中國生產(chǎn)手袋的企業(yè)多達上千家，競爭激烈，同時中國是人口大國，消費市場廣大，手袋市場前景廣闊，手袋品牌在中低端市場里產(chǎn)品線不是特別突出，為此璟熹開發(fā)新產(chǎn)品系列——布瑟斯（BOSACS）成功推向市場提供一套系統(tǒng)的方案，并以此擴大市場占有率，提升企業(yè)品牌形象。填補中低端市場上品牌的混亂局面。營銷目標：營造出一種氣氛，即布瑟斯氛圍，讓人們一提起布瑟斯，就知道是手袋，就會立刻想起，簡約，個性，自然。給人一種歸屬感和認同感。同時要做到價格為先，以質(zhì)取勝，標榜新意，立足時尚。新產(chǎn)品介紹——布瑟斯布瑟斯（BOSACS）是璟熹公司為適應(yīng)市場需求和為完善公司產(chǎn)品線推出的一個新產(chǎn)品，作為手袋的主打品牌，其突出的特點是，強調(diào)自然材質(zhì)和環(huán)保理念。又以簡約時尚，個性不羈的設(shè)計風格，以其隨心所欲，自由百搭的形態(tài)配合時下人們追求自我，陽光時尚的年輕人新一代追求。布瑟斯品牌詮釋：貼心，簡約，個性，時尚。品牌理念：倡導一種貼心和溫馨的理念，對用戶的呵護和無微不至的照顧，簡約但不簡單。布瑟斯市場定位而布瑟斯的定位人群就是以18-30歲的年輕人群為主，其中有，學生，跨入職場的新人，她們熱愛新潮的東西，她們是手袋的狂熱愛好者，因為他們追求個性，勇于嘗試，努力尋求一種表達方式，表達自我，希望得到別人的認同。同時，這個時期她們也更看中的是品牌，因為品牌代表著一種認同和歸屬感和榮譽感，又因為身在校園或者剛剛工作不久，可能經(jīng)濟不是那么寬裕，而作為年輕人來說，愛美是天性，沒有人舍得為難自己，那么他們就會尋找一種既實用，價格又不是很貴，看上去又美觀的東西來作為自己的裝飾品，而布瑟斯，正好滿足了這部分人群。價格定位：價格的制定要考慮到多方面因素，如企業(yè)的產(chǎn)品定位、競爭對手的價格、替代品的價格等等，璟熹公司將產(chǎn)品定位于年輕，愛時尚，收入水平一般的工薪一族，屬于中低端產(chǎn)品，根據(jù)市場上同類型產(chǎn)品的調(diào)查和分析，將布瑟斯系列產(chǎn)品價格定位于30-80之間元比較合理，根據(jù)布瑟斯產(chǎn)品的不同類型錯開價格市場中的敏感線，對目標人群進行全方位覆蓋。布瑟斯媒體廣告策略：因布瑟斯的渠道定位于網(wǎng)絡(luò)銷售，而且目標人群是年輕人士，購買者為追求時尚和流行的潮流人士，所以投放媒體主要面對那些購物網(wǎng)站和時尚網(wǎng)站。廣告目標：主要宣傳產(chǎn)品信息，使人們認識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品廣告訴求：濃縮時尚精華，演繹個性自然廣告投放策略：考慮產(chǎn)品鋪貨主要是在網(wǎng)上銷售，所以主要側(cè)重一些大型本地論壇和全國型的大型購物網(wǎng)站，聯(lián)合網(wǎng)站做一些策劃和活動，展開聯(lián)合宣傳。用軟文和廣告方式對產(chǎn)品進行誘導型宣傳。深化人們的認知關(guān)于布瑟斯產(chǎn)品的首期生產(chǎn)為了迎合新年的到來，同時也為了迎接春夏季節(jié)，人們更換服飾的一個習慣，現(xiàn)，率先推出布瑟斯新春特色箱包和春夏季節(jié)產(chǎn)品基于箱包營銷的本質(zhì)特點，販賣的是一種文化，傳達的是一種生活方式，而市場上箱包都是走的個性，時尚，年輕，簡約，自然等特色路線，布瑟斯為了迎合市場潮流，同時也為了推出特色文化，因此布瑟斯手袋主題文化是：貼心，簡約，品質(zhì)，個性。布瑟斯首期產(chǎn)品推出方案：理由：因為即將到來的春節(jié)，而根據(jù)中國人的傳統(tǒng)習慣，很多人都會回家，而回家就會涉及到行李的搬運，同時，也因為很多人，回家訪親，可能會買一個時尚靚麗的手袋來打扮自己，根據(jù)現(xiàn)有市場分析，消費人群在不斷擴大，消費規(guī)模也在不斷的增長。1.首期系列產(chǎn)品：推出12款，包含女式手提包，化妝包，旅行包，電腦包，拉桿包。其中，女式手提包3款，化妝包3款，旅行包2款，電腦包2款，拉桿箱包2款。每款各推出6個顏色共計72種顏色。3.顏色搭配方案：以菱形格為圖案設(shè)計，其中填充色以黃色，咖啡色，深藍色為菱形格的填充色，底色排除黑色，主要方向走中性路線，同時色調(diào)為暖色調(diào)。2.首期試產(chǎn)數(shù)量：女士手袋每款試產(chǎn)200個，化妝包每款80個，旅行包每款150個，電腦包每款30個，拉桿包每款120個。推出日期：在2011年12月20日之前，做好打板和調(diào)樣的設(shè)計，2011年12月22號試生產(chǎn)數(shù)量全部到位，2011年12月25日渠道出貨全部出完，2011年12月27號，網(wǎng)絡(luò)商城商品全部拍照上架。布瑟斯活動執(zhí)行方案名稱：整合營銷推廣目地：提高產(chǎn)品的知名度，增強吸引消費者的眼球，引起消費者的好奇心，強化消費者的產(chǎn)品認識和認知觀念。具體運作方式：充分把握好季節(jié)因素，和產(chǎn)品特色優(yōu)化產(chǎn)品特色，突出強有力的核心目標，做強勢宣傳，同時利用折扣和贈送手段進行抄底營銷。具體操作方法如下：1、SNS（建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)）網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行，去SNS網(wǎng)店主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)店。注：開心網(wǎng)，人人網(wǎng)等。2、QQ、社區(qū)群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店名稱上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。3、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。4、圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印，放上網(wǎng)店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……5、獎金推廣法目地：提高實際關(guān)注人群，爭取做到點對點的照顧，同時也提高公司的熱門關(guān)注度。具體執(zhí)行方案：在論壇和社區(qū)以發(fā)布任務(wù)的方式讓淘客做推廣即發(fā)布一個任務(wù)廣告或者通知，讓其參與推廣。首期任務(wù)名字：你敢推廣我們就敢給最高獎金，全力打造淘客推廣。每一個自然月為一個活動周期，每月18號統(tǒng)計結(jié)算本月獎金，月底30號前發(fā)放完畢，并公布獲獎名單?；顒釉斍椋?.鼓勵獎：單月周期推廣筆數(shù)3筆獎勵現(xiàn)金1元2.單月周期推廣筆數(shù)10筆獎勵現(xiàn)金2元3.優(yōu)秀獎：單月周期推廣筆數(shù)20~50筆除原傭金外，另獎勵所獲傭金的的5%4單月周期推廣筆數(shù)50~100筆除原傭金外，另獎勵推廣所獲傭金的10%5牛人獎：單月周期推廣筆數(shù)為100~500筆除原傭金外，另獎勵推廣所獲傭金的15%6單月周期推廣筆數(shù)大于500筆除原傭金外，另獎勵推廣所獲傭金的20%（例如：月活動周期推廣100筆的獎勵傭金為15%，平均單價100多的寶貝，傭金10%，那么傭金大概是10元左右——以每筆交易獲得的傭金10元算，100筆即在原傭金1000元的基礎(chǔ)上，另外獲得的獎勵傭100*10*15%=150元）執(zhí)行關(guān)鍵點和規(guī)則：活動成績公布時間：自2月起，每月18日統(tǒng)計，并在當月30日前統(tǒng)一發(fā)獎；2發(fā)獎形式：在本貼公布淘寶客成績，本期活動的獎勵，公司將直接通過支付寶給淘寶客獲獎?wù)撸?淘寶客獎金得主，需要提供真實身份、姓名、淘寶ID、聯(lián)系方式等信息，阿里媽媽提供的明細。4本次活動最終解釋權(quán)歸璟熹所有注：我們鼓勵獲獎的淘寶客們把到帳信息截圖發(fā)布在阿里媽媽論壇，以示真實、有效、公正。更希望獲獎?wù)吣軌虬l(fā)布自己的推廣心得、獲獎感言活動執(zhí)行時間：活動時間：SNS網(wǎng)店軟文推廣法、軟文、博客推廣法、QQ、社區(qū)群推廣法這三種方法，執(zhí)行時間從12月31號開始以后一直延續(xù)，SEO搜索引擎關(guān)鍵詞于12月23日開始執(zhí)行。傭金推廣方式時間為2011年1月5日——2011年3月5日經(jīng)費預(yù)算：其中傭金推廣法中傭金為：一個月預(yù)計1500RMB/月共計二個月為3000RMB。二、自助建站法目地：提升企業(yè)專業(yè)形象，有利于提高企業(yè)實力和增加消費者的信任程度。具體運作方式：公司企業(yè)網(wǎng)站一個，淘里淘外商城一個自助建站：請專業(yè)的公司建個專業(yè)產(chǎn)品站，通俗說就是產(chǎn)品“專賣店”，讓自己最新，最流行的產(chǎn)品第一時間發(fā)布上去，同時提高企