Word———業(yè)務員工作職責及具體內(nèi)容

業(yè)務員需要工作細心、仔細負責、具備良好的溝通力量及團隊合作精神;較好的人際關系，有較強的創(chuàng)新意識和開拓進取精神。我為小伙伴們共享了業(yè)務員工作職責及詳細內(nèi)容【5篇】，盼望能夠給大家的寫作帶來肯定的關心。

業(yè)務員工作崗位職責篇一

1、全面負責所管轄門店關系維護及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升、、確保任務的達成、促銷活動執(zhí)行，開發(fā)新市場、提高銷量、擴大業(yè)務網(wǎng)絡等工作。

2、陳設維護：正常排面、單品數(shù)、排面促銷、端架陳設、地堆陳設、季節(jié)性展現(xiàn)及節(jié)慶特別陳設等。

3、檢查門店配送情景（缺斷貨）及商品庫存的合理化，對于特別庫存商品準時作出調(diào)整，加強門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作。

4、促銷員現(xiàn)場管理與指導（商品展現(xiàn)、促銷員技巧的培訓等）。

5、收集公司產(chǎn)品客戶提議與競品推廣活動信息，準時反饋并提出合理化提議。

6、準時處理消費者投訴，維護公司信譽。

7、各系統(tǒng)總部與門店的客情建立和維護。

8、促銷活動申請與跟進執(zhí)行，對每檔促銷活動進行總結（日期、變價、到貨及陳設、活動的執(zhí)行及效果評估等）。

9、各系統(tǒng)訂貨跟單、應收帳款準時對賬及賬款回收跟進工作，掌握帳款回收風險。

10、各系統(tǒng)年度活動談判、新品進場、各節(jié)慶及日常促銷活動規(guī)劃的定制、推動與落實。

11、檢核各系統(tǒng)各門店市場表現(xiàn)，費用投入產(chǎn)出合理比率。

12、妥當處理解決退換貨中存在的問題。

13、仔細填寫ka商超業(yè)務員工作職責中各工作日報表。

14、仔細執(zhí)行領導交辦的其他工作。

業(yè)務員崗位職責篇二

1、在總經(jīng)理領導下，負責**地區(qū)的銷售管理工作。

2、具體了解所轄區(qū)域市常

通過相關的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡、走訪客戶、文本資料等），熟識并把握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，依據(jù)以上基本狀況，確定在當?shù)氐氖袌瞿繕恕?/p>

3、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執(zhí)行過程中仔細跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶供應優(yōu)質(zhì)服務，并跟蹤合同完成后的回款。

4、結合公司支配，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設方案。

5、結合詳細市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡，并逐步提升網(wǎng)絡質(zhì)量。

6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并依據(jù)市場反饋，提出合理改進看法。

7、收集區(qū)域市場信息，把握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

8、了解國內(nèi)展會的信息，依據(jù)公司方案參與展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市常

9、不斷學習行業(yè)學問，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增加國內(nèi)市場競爭力量，提高企業(yè)的知名度。

一、訪問客戶并填寫客戶資料，業(yè)務員第一職責在于訪問客戶，并每天真實有效的填寫有關客戶資料，把握客戶對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。因此，訪問客戶并上交業(yè)務報表為業(yè)務第一工作。崗位職責重之又重。

二、反饋市場信息，業(yè)務員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權的人，為此作為業(yè)務員必需了解市場，對市場信息進行反饋是業(yè)務員的根本工作。業(yè)務員關懷自己的產(chǎn)品同時必需關懷競品，也就是說，必需在了解自己產(chǎn)品的同時，必需對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序進展。

三、進行市場調(diào)研，公司的進展，來源于一線信息的收集，市場調(diào)研也必不行少。為此，市場調(diào)研至關重要，業(yè)務員才能綜合了解市場，公司高層才能了解市終端市場，精細化的了解市場，才能了解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現(xiàn)市場最大化。市場調(diào)研力量是衡量業(yè)務員整體素養(yǎng)的基本要求，同時是業(yè)務員整體素養(yǎng)提高的必由之路。

四、執(zhí)行促銷活動，執(zhí)行力是考察業(yè)務員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務員的基本任務，關鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素養(yǎng)。

五、進行終端監(jiān)控市場策略，業(yè)務員在活動過程中必需做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳設，維護室形狀象，負責pop的粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。

六、協(xié)調(diào)反饋客戶信息，將一線信息準時傳達到公司，客戶反饋有關對產(chǎn)品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，準時提交高層作為調(diào)整促銷政策，制定策略的依據(jù)。

七、總結活動效果，上交市場方案，業(yè)務員必需是有閱歷的并有經(jīng)受的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必需不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司轉(zhuǎn)變多方面進展的依據(jù)。

1、先做人，做為一個業(yè)務員，肯定要熟識公司的相關流程、有資深的專業(yè)學問，良好的素養(yǎng)及文化修養(yǎng)、明確的目的、良好的工作效率與工作態(tài)度、懂得適時大度

2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，仔細履行其工作職責，并協(xié)作銷售代表（番禺銷售代表）的工作；

3、樂觀開展市場調(diào)查、分析和猜測。

4、做好市場信息的收集、整理和反饋，

5、把握市場動態(tài)，樂觀適時、有效地開拓新的客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率；

6、負責做好商品的售后服務工作，走訪客戶，準時處理好客戶投訴，保證客戶滿足，提高企業(yè)信譽；

7、按時完成業(yè)務經(jīng)理（番禺經(jīng)理）與店經(jīng)理交辦的其他工作。

業(yè)務員工作職責篇三

1、負責完成公司規(guī)定的銷售指標，努力提高廣告行業(yè)中的`業(yè)務員水平，為顧客供應熱忱、專業(yè)、周到的服務。

2、負責調(diào)查廣告市場的進展方向和趨勢，依據(jù)市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出策略決策。

3、負責與客戶簽訂銷售合同和廣告合作事項的確定，佛山聘請網(wǎng)認為還要監(jiān)督廣告事項的如期進行，跟進廣告合作事項的后期工作。

4、負責收集廣告客戶的看法和提議，對公司的銷售策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品的研發(fā)和銷售作出相關的提議。

5、負責仔細執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施方案，不斷提高業(yè)務銷售水平。

6、負責填寫有關銷售表格，作出銷售分析和總結報告。對銷售的廣告業(yè)務要有后期的分析和總結。

業(yè)務員崗位職責篇四

1、負責客戶的開拓，維護與管理；

2、擬定銷售方案，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的客戶訪問推廣方案支持等；

3、對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標；

4、大客戶的商務談判、執(zhí)行、跟進與評估‘

5、擬定客戶開發(fā)策略，并主導執(zhí)行客戶進展方案；

業(yè)務員崗位職責篇五

職責描述：

1、遵守公司各項規(guī)章制度，聽從領導，做好本職工作。

2、區(qū)域內(nèi)老客戶的維護，關心老客戶做好市場銷售，提高銷售量。

3、做好重點意向客戶的跟進及回訪工作、準時有效的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。

4、幫助所轄區(qū)域重點客戶拓展其分銷網(wǎng)絡，為其制定有效合理的價格體系及銷售策略、幫助客戶走訪一線市場開發(fā)分銷。

5、關心客戶制定相宜的價格和銷售政策。

6、收集所轄區(qū)域客戶資料做好客戶資料登記，對區(qū)域市場進行市場調(diào)研分析、做好照實精確的總結報告，挖掘有市場潛力的區(qū)域和客戶。

7、負責客戶的發(fā)貨跟蹤工作，并對特別