人生的七張保單——2017銀保新人育成體系1人生的七張保單——2017銀保新人育成體系1NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂練習(xí)ü2NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂人生的七張保單人生為什么需要七張保單？3人生的七張保單人生為什么需要七張保單？3人生為什么需要七張保單我們從出生開(kāi)始就在人生的舞臺(tái)上扮演著不同的角色，而每一個(gè)角色分別賦予我們不同的責(zé)任，不同的責(zé)任需要相匹配的保險(xiǎn)保障來(lái)幫助轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)劃財(cái)富。4人生為什么需要七張保單我們從出生開(kāi)始就在人生的舞臺(tái)上扮演著不人生為什么需要七張保單0.1件3.6件中國(guó)韓國(guó)美國(guó)日本各國(guó)人均保單（件）:1.1件7件5人生為什么需要七張保單0.1件3.6件中國(guó)韓國(guó)美國(guó)日本各國(guó)人人生的七張保單意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單子女教育保單養(yǎng)老保障保單理財(cái)保單財(cái)產(chǎn)保單人生最重要的七大問(wèn)題，也是每個(gè)人一生中必備的七張保單人生的七張保單意外保障重疾醫(yī)療保單家庭保障保單子女教育保單養(yǎng)人生的七張保單1、意外保障保單據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生中意外受傷的概率高達(dá)1/3，意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。意外保單可避免因意外造成的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)和因意外導(dǎo)致家庭收入中斷，每個(gè)人在人生任何階段都需要。意外保障保單7人生的七張保單1、意外保障保單意外保障7人生的七張保單2、重疾醫(yī)療保單人的一生罹患重大疾病的概率為72.18%，平均每18秒就產(chǎn)生一個(gè)癌癥病人，平均每23秒就有1人因癌癥而死亡，一旦罹患重大疾病至少需要30萬(wàn)。重疾醫(yī)療保單可及時(shí)送上醫(yī)療金，確保生活水平不下降。重疾醫(yī)療保單每個(gè)人在人生任何階段都需要。重疾醫(yī)療保單8人生的七張保單2、重疾醫(yī)療保單重疾醫(yī)療保單8人生的七張保單3、家庭保障保單人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，家庭中任何一個(gè)人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)給家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。規(guī)劃完善的家庭保單組合必不可少，家庭保障保單應(yīng)隨家庭組建逐步增配。家庭保障保單9人生的七張保單3、家庭保障保單家庭保障保單9人生的七張保單4、子女教育保單一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)需要支出的教育費(fèi)用約為25—30萬(wàn)，而且教育費(fèi)用還在不斷攀升。子女教育保單能保證即使在家長(zhǎng)遭受生命或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)仍然可以保證孩子的教育不受影響，所以必須預(yù)留一部分教育金。子女教育保單10人生的七張保單4、子女教育保單子女教育保單10人生的七張保單5、養(yǎng)老保障保單據(jù)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)生命表顯示，2006年，中國(guó)男性平均年齡為79.7歲，女性為83.7歲，專(zhuān)家預(yù)測(cè)到2030年中國(guó)的平均年齡將突破90歲。人均壽命越來(lái)越長(zhǎng)意味著養(yǎng)老費(fèi)用越來(lái)越高，退休后養(yǎng)老費(fèi)用高達(dá)上百萬(wàn)，僅僅吃飯錢(qián)都要547500元。每個(gè)人都會(huì)老去，養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少，而且養(yǎng)老規(guī)劃越早越輕松！養(yǎng)老保障保單11人生的七張保單5、養(yǎng)老保障保單養(yǎng)老保障保單11人生的七張保單6、理財(cái)保單財(cái)富會(huì)因通貨膨脹、投資失利等風(fēng)險(xiǎn)流失。理財(cái)保單在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可以為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，讓我們的財(cái)富保值增值。理財(cái)保單12人生的七張保單6、理財(cái)保單理財(cái)12人生的七張保單7、財(cái)產(chǎn)保單2016年各類(lèi)自然災(zāi)害共造成全國(guó)近1.9億人次受災(zāi)，1432人因?yàn)?zāi)死亡，52.1萬(wàn)間房屋倒塌，334萬(wàn)間不同程度損壞，直接經(jīng)濟(jì)損失5032.9億元。每個(gè)家庭都需要用財(cái)產(chǎn)保單來(lái)規(guī)避因自然災(zāi)害或意外事故遭受的損失。財(cái)產(chǎn)保單13人生的七張保單7、財(cái)產(chǎn)保單財(cái)產(chǎn)13NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂練習(xí)ü14NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂單身期意外保障保單重疾醫(yī)療保單期間剛開(kāi)始工作至結(jié)婚22-28歲左右健康狀況：家庭責(zé)任：財(cái)務(wù)狀況：投資偏好：特點(diǎn)必備保單好無(wú)/少家庭負(fù)擔(dān)收入低、花銷(xiāo)大投資理財(cái)意識(shí)弱15單身期意外保障保單重疾醫(yī)療保單期間剛開(kāi)始工作至結(jié)家庭形成期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單財(cái)產(chǎn)保單期間結(jié)婚到孩子出生前25-35歲左右健康狀況：良好家庭責(zé)任：責(zé)任感初步建立財(cái)務(wù)狀況：收入增加、大額支出增加、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱投資偏好：投資意識(shí)增強(qiáng)特點(diǎn)必備保單16家庭形成期意外保障保單重疾醫(yī)療保單期間結(jié)婚到孩子家庭成長(zhǎng)期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單子女教育保單養(yǎng)老保障保單理財(cái)保單財(cái)產(chǎn)保單期間孩子出生到孩子參加工作28-50歲左右健康狀況：亞健康家庭責(zé)任：家庭責(zé)任感強(qiáng)財(cái)務(wù)狀況：事業(yè)發(fā)展期、有一定積蓄投資偏好：投資意識(shí)較強(qiáng)、投資渠道較多特點(diǎn)必備保單17家庭成長(zhǎng)期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單家庭成熟期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單養(yǎng)老保障保單理財(cái)保單財(cái)產(chǎn)保單期間子女參加工作到自己退休50-60歲左右健康狀況：健康狀況下降家庭責(zé)任：家庭責(zé)任減輕財(cái)務(wù)狀況：有較多積蓄、收入逐漸減少投資偏好：投資趨保守特點(diǎn)必備保單18家庭成熟期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂練習(xí)ü19NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂課堂練習(xí)—案例解讀姚爸：52周歲，公司職員，年收入12萬(wàn)；姚媽?zhuān)?0周歲，教師，年收入10萬(wàn)；兒子姚先生：27周歲，已婚，小孩2歲，個(gè)體老板，每月有6000的房租收入。請(qǐng)根據(jù)案例劃分姚先生一家人的不同家庭所處階段并分別介紹家庭的特點(diǎn)和該家庭應(yīng)擁有的必備保單。20課堂練習(xí)—案例解讀姚爸：52周歲，公司職員，年收入12萬(wàn)；課堂練習(xí)—學(xué)員發(fā)布21課堂練習(xí)—學(xué)員發(fā)布21課堂練習(xí)—參考答案人物人生階段特點(diǎn)家庭必備保單姚爸家庭成熟期健康狀況健康狀況下降意外保障保單

重疾醫(yī)療保單

家庭保障保單

子女教育保單

養(yǎng)老保障保單

理財(cái)保單

財(cái)產(chǎn)保單家庭責(zé)任家庭責(zé)任減輕姚媽財(cái)務(wù)狀況有較多積蓄、收入逐漸減少投資偏好投資趨保守姚先生家庭成長(zhǎng)期健康狀況亞健康意外保障保單

重疾醫(yī)療保單

家庭保障保單

子女教育保單

養(yǎng)老保障保單

財(cái)產(chǎn)保單家庭責(zé)任家庭責(zé)任感強(qiáng)財(cái)務(wù)狀況事業(yè)發(fā)展期、有一定積蓄投資偏好投資意識(shí)較強(qiáng)、投資渠道較多22課堂練習(xí)—參考答案人物人生階段特點(diǎn)家庭必備保單姚爸家庭成熟期一問(wèn)到底23一問(wèn)到底23課程回顧人生的七張保單各人生階段需求解讀回顧24課程回顧人生的七張保單回顧24結(jié)語(yǔ)人生必備七張保單充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求25結(jié)語(yǔ)人生必備七張保單25感謝聆聽(tīng)！感謝聆聽(tīng)！人生的七張保單——2017銀保新人育成體系27人生的七張保單——2017銀保新人育成體系1NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂練習(xí)ü28NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂人生的七張保單人生為什么需要七張保單？29人生的七張保單人生為什么需要七張保單？3人生為什么需要七張保單我們從出生開(kāi)始就在人生的舞臺(tái)上扮演著不同的角色，而每一個(gè)角色分別賦予我們不同的責(zé)任，不同的責(zé)任需要相匹配的保險(xiǎn)保障來(lái)幫助轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)劃財(cái)富。30人生為什么需要七張保單我們從出生開(kāi)始就在人生的舞臺(tái)上扮演著不人生為什么需要七張保單0.1件3.6件中國(guó)韓國(guó)美國(guó)日本各國(guó)人均保單（件）:1.1件7件31人生為什么需要七張保單0.1件3.6件中國(guó)韓國(guó)美國(guó)日本各國(guó)人人生的七張保單意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單子女教育保單養(yǎng)老保障保單理財(cái)保單財(cái)產(chǎn)保單人生最重要的七大問(wèn)題，也是每個(gè)人一生中必備的七張保單人生的七張保單意外保障重疾醫(yī)療保單家庭保障保單子女教育保單養(yǎng)人生的七張保單1、意外保障保單據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生中意外受傷的概率高達(dá)1/3，意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。意外保單可避免因意外造成的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)和因意外導(dǎo)致家庭收入中斷，每個(gè)人在人生任何階段都需要。意外保障保單33人生的七張保單1、意外保障保單意外保障7人生的七張保單2、重疾醫(yī)療保單人的一生罹患重大疾病的概率為72.18%，平均每18秒就產(chǎn)生一個(gè)癌癥病人，平均每23秒就有1人因癌癥而死亡，一旦罹患重大疾病至少需要30萬(wàn)。重疾醫(yī)療保單可及時(shí)送上醫(yī)療金，確保生活水平不下降。重疾醫(yī)療保單每個(gè)人在人生任何階段都需要。重疾醫(yī)療保單34人生的七張保單2、重疾醫(yī)療保單重疾醫(yī)療保單8人生的七張保單3、家庭保障保單人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，家庭中任何一個(gè)人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)給家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。規(guī)劃完善的家庭保單組合必不可少，家庭保障保單應(yīng)隨家庭組建逐步增配。家庭保障保單35人生的七張保單3、家庭保障保單家庭保障保單9人生的七張保單4、子女教育保單一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)需要支出的教育費(fèi)用約為25—30萬(wàn)，而且教育費(fèi)用還在不斷攀升。子女教育保單能保證即使在家長(zhǎng)遭受生命或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)仍然可以保證孩子的教育不受影響，所以必須預(yù)留一部分教育金。子女教育保單36人生的七張保單4、子女教育保單子女教育保單10人生的七張保單5、養(yǎng)老保障保單據(jù)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)生命表顯示，2006年，中國(guó)男性平均年齡為79.7歲，女性為83.7歲，專(zhuān)家預(yù)測(cè)到2030年中國(guó)的平均年齡將突破90歲。人均壽命越來(lái)越長(zhǎng)意味著養(yǎng)老費(fèi)用越來(lái)越高，退休后養(yǎng)老費(fèi)用高達(dá)上百萬(wàn)，僅僅吃飯錢(qián)都要547500元。每個(gè)人都會(huì)老去，養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少，而且養(yǎng)老規(guī)劃越早越輕松！養(yǎng)老保障保單37人生的七張保單5、養(yǎng)老保障保單養(yǎng)老保障保單11人生的七張保單6、理財(cái)保單財(cái)富會(huì)因通貨膨脹、投資失利等風(fēng)險(xiǎn)流失。理財(cái)保單在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可以為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，讓我們的財(cái)富保值增值。理財(cái)保單38人生的七張保單6、理財(cái)保單理財(cái)12人生的七張保單7、財(cái)產(chǎn)保單2016年各類(lèi)自然災(zāi)害共造成全國(guó)近1.9億人次受災(zāi)，1432人因?yàn)?zāi)死亡，52.1萬(wàn)間房屋倒塌，334萬(wàn)間不同程度損壞，直接經(jīng)濟(jì)損失5032.9億元。每個(gè)家庭都需要用財(cái)產(chǎn)保單來(lái)規(guī)避因自然災(zāi)害或意外事故遭受的損失。財(cái)產(chǎn)保單39人生的七張保單7、財(cái)產(chǎn)保單財(cái)產(chǎn)13NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂練習(xí)ü40NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂單身期意外保障保單重疾醫(yī)療保單期間剛開(kāi)始工作至結(jié)婚22-28歲左右健康狀況：家庭責(zé)任：財(cái)務(wù)狀況：投資偏好：特點(diǎn)必備保單好無(wú)/少家庭負(fù)擔(dān)收入低、花銷(xiāo)大投資理財(cái)意識(shí)弱41單身期意外保障保單重疾醫(yī)療保單期間剛開(kāi)始工作至結(jié)家庭形成期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單財(cái)產(chǎn)保單期間結(jié)婚到孩子出生前25-35歲左右健康狀況：良好家庭責(zé)任：責(zé)任感初步建立財(cái)務(wù)狀況：收入增加、大額支出增加、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱投資偏好：投資意識(shí)增強(qiáng)特點(diǎn)必備保單42家庭形成期意外保障保單重疾醫(yī)療保單期間結(jié)婚到孩子家庭成長(zhǎng)期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單子女教育保單養(yǎng)老保障保單理財(cái)保單財(cái)產(chǎn)保單期間孩子出生到孩子參加工作28-50歲左右健康狀況：亞健康家庭責(zé)任：家庭責(zé)任感強(qiáng)財(cái)務(wù)狀況：事業(yè)發(fā)展期、有一定積蓄投資偏好：投資意識(shí)較強(qiáng)、投資渠道較多特點(diǎn)必備保單43家庭成長(zhǎng)期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單家庭成熟期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單養(yǎng)老保障保單理財(cái)保單財(cái)產(chǎn)保單期間子女參加工作到自己退休50-60歲左右健康狀況：健康狀況下降家庭責(zé)任：家庭責(zé)任減輕財(cái)務(wù)狀況：有較多積蓄、收入逐漸減少投資偏好：投資趨保守特點(diǎn)必備保單44家庭成熟期意外保障保單重疾醫(yī)療保單家庭保障保單NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂練習(xí)ü45NO.1NO.2NO.3人生的七張保單各人生階段需求解讀課堂課堂練習(xí)—案例解讀姚爸：52周歲，公司職員，年收入12萬(wàn)；姚媽