第51頁(yè)共51頁(yè)房地產(chǎn)中介工作總結(jié)〔共7篇〕房地產(chǎn)交易中介工作總結(jié)(一)在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，20xx年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的開(kāi)展離不開(kāi)公司的開(kāi)展，而熱愛(ài)那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。自進(jìn)入xx公司已逾四年，入職以來(lái)，從半知半解到如今對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衳x這樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。在即將過(guò)去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達(dá)xxxx萬(wàn)左右，回款迄今為止大概到達(dá)xxxx多萬(wàn)，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長(zhǎng)考慮的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)理論加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷售工作呢?我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的效勞。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必然面對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度，也要總結(jié)出實(shí)在可用的的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。2、理解客戶需求，第一時(shí)間理解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。3、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜歡，他們就會(huì)將喜歡傳遞。5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺(jué)xx房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉時(shí)機(jī)，感謝同事對(duì)我的幫助，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。房地產(chǎn)交易中介工作總結(jié)(二)20xx年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、開(kāi)展、到不斷壯大的過(guò)程，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在效勞社會(huì)的同時(shí)，也成就了自己，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里參加到了我們不平凡的新天地大家庭，開(kāi)啟了我工作和生活的嶄新篇章?；厥走@一年，如夢(mèng)如幻，無(wú)限感慨。我從沒(méi)想過(guò)我這一生還會(huì)從事這樣一份工作，更沒(méi)有想過(guò)，我，這樣一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景，沒(méi)有錢的“三無(wú)人員”，也可以獲得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開(kāi)場(chǎng)!”我之所以會(huì)獲得這些成績(jī)，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)心幫助，正是因?yàn)橛辛四銈儯攀刮矣梢粋€(gè)對(duì)房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。20xx年x月x日，我在小區(qū)開(kāi)店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時(shí)在中介行業(yè)，我是一個(gè)不折不扣的新兵，對(duì)能不能干好沒(méi)有半點(diǎn)信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導(dǎo)鼓勵(lì)，我也深知，像我這個(gè)年齡進(jìn)展二次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬(wàn)種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做最好的。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷努力，我連續(xù)5個(gè)月獲得了公司業(yè)績(jī)第一，屢次受到了公司的肯定和嘉獎(jiǎng)。截止到目前，僅僅9個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)賣房收入元，租房收入元，總收入近萬(wàn)元，比過(guò)去十年掙得還多，我很快樂(lè)，比擬滿意，但我決不滿足，我會(huì)把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年里，實(shí)現(xiàn)更高的收入。此時(shí)此刻，我心里有已經(jīng)有了一個(gè)更高的目的，那就是力爭(zhēng)做中介行業(yè)的no、1。在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷探究不斷改良，逐漸有了一些對(duì)行業(yè)的感悟，掌握了一些經(jīng)歷和方法，在此和大家簡(jiǎn)單作一交流和分享，不對(duì)之處敬請(qǐng)指正。一、技能表達(dá)專業(yè)首先從個(gè)人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒(méi)有第二種方法可以改變對(duì)你的第一印象。夯實(shí)根本功。積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記，反復(fù)翻閱，聽(tīng)到的不是自己的，會(huì)用了才是自己的。為房找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房的紅娘。詳細(xì)掌握客戶需求，引導(dǎo)客戶修正需求，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)房賣點(diǎn)，找到房賣點(diǎn)和客戶需求的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。建立詳細(xì)地附近樓盤檔案，純熟計(jì)算房產(chǎn)交易本錢，確?？蛻糇稍儠r(shí)對(duì)答如流。二、效勞落腳滿意從客戶進(jìn)門的第一印象開(kāi)場(chǎng)，處處讓客戶滿意，時(shí)時(shí)讓客戶滿意，力爭(zhēng)做到超出客戶的預(yù)期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好效勞，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶。三、目的追求先進(jìn)復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會(huì)和他一樣成功。四、合作著眼真誠(chéng)合作房在我們的成交量中占有很大的比例，真誠(chéng)合作、信譽(yù)無(wú)價(jià)。合作好，業(yè)務(wù)才會(huì)更好。展望將來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。說(shuō)到底，我在這個(gè)行業(yè)里僅僅工作了9個(gè)月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個(gè)新兵，需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績(jī)當(dāng)作是我新的起點(diǎn)，戒驕戒躁，繼續(xù)進(jìn)步自己的才能和素質(zhì)，爭(zhēng)取更大的成功。第一、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)進(jìn)步專業(yè)技能。房產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家調(diào)控的影響非常大，吃透政策是做好工作的前提條件。要理解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向。以公司培訓(xùn)為契機(jī)繼續(xù)加強(qiáng)根底學(xué)習(xí)。繼續(xù)完善樓盤檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶，以便對(duì)客戶進(jìn)展有針對(duì)性地促成和效勞，進(jìn)步促成成功率和客戶效勞程度第二、熱情效勞、誠(chéng)信待人，進(jìn)步客戶效勞程度。我們中介行業(yè)是效勞業(yè)的一種，要樹(shù)立正確的效勞理念，像對(duì)待自己的親戚朋友一樣對(duì)待客戶，這會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和客戶的間隔。我們不是在為顧客推銷房，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任，我們的成功率會(huì)大大進(jìn)步。第三、堅(jiān)持到底，水到自然渠成。接待顧客時(shí)要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。最后，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體安康，事事如意;快賣房子，多數(shù)錢，歡歡樂(lè)樂(lè)過(guò)大年;讓我們?cè)诔錆M期待的20xx年中獲得更優(yōu)異的成績(jī)!謝謝!房地產(chǎn)交易中介工作總結(jié)(三)在xx公司的正確帶著下，隨著市場(chǎng)良好的開(kāi)展公司以完善內(nèi)部為根底，以開(kāi)拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店獲得了較優(yōu)異的成績(jī)。一、在本店管理工作方面主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到進(jìn)步認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的詳細(xì)工作)接待客戶熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象。二、存在主要問(wèn)題上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，獲得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈敏銷售，無(wú)論是在哪方面均獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理形式還有很大的差距。主要表達(dá)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不純熟，與客戶溝通才能差，工作的方案性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)視工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目的。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克制和改良。三、對(duì)公司的建議希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)使他們進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。四、工作打算下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的開(kāi)展和劇烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目的不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能進(jìn)步業(yè)務(wù)程度激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)發(fā)動(dòng)工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步進(jìn)步xx公司的知名度和信譽(yù)度。第2篇：房地產(chǎn)中介年終總結(jié)2023年終工作總結(jié)2023年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了開(kāi)展、到不斷壯大的過(guò)程，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在效勞社會(huì)的同時(shí)，也成就了自己?；厥走@一年，如夢(mèng)如幻，無(wú)限感慨。2023年年初，經(jīng)過(guò)公司與XX物業(yè)的洽談，對(duì)我公司進(jìn)駐XXX小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí)，于2023年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，以及對(duì)我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對(duì)2023年新的一年的工作設(shè)想。一.關(guān)于管理工作方面主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶熱情積極主動(dòng)，樹(shù)立好良好的公司形象。二.獲得的工作業(yè)績(jī)進(jìn)駐XXX已有9個(gè)月，獲得的業(yè)績(jī)不是很可觀，自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房XX套，傭金收入約為XXXXX元；出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為XXX。主要原因是XX門禁及綠化沒(méi)有搞好，所以致今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí)，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題，導(dǎo)致我們局部的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。三.存在的主要問(wèn)題無(wú)論在哪個(gè)方面獲得了成績(jī)，但對(duì)照公司的總體要求和管理形式還是相差甚遠(yuǎn)。主要表達(dá)在缺乏工作的主動(dòng)性，工作方案不夠強(qiáng)，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)視工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克制和堅(jiān)決改良的。四.對(duì)公司的建議一，用人唯才隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)開(kāi)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離如今化管理就太遠(yuǎn)了。二，才能重于學(xué)歷成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵，并不是代表才能的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。五.2023年的工作打算新的一年隨著市場(chǎng)形式的開(kāi)展和劇烈的競(jìng)爭(zhēng)下，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確我們的工作目的，加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)工作做好，做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步進(jìn)步我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。結(jié)尾“人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)失勢(shì)，時(shí)代更新，趁此時(shí)機(jī)，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白，失敗的原因千萬(wàn)種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭(zhēng)取做到最好。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力，雖然離我的目的還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年中，我們會(huì)更加努力的去工作，力爭(zhēng)把我們的工作做到最好，實(shí)現(xiàn)更高的收入，并且在2023年里實(shí)現(xiàn)三跨。第3篇：房地產(chǎn)中介流程一．根底：買房是大事:工欲善其事必先利其器1：購(gòu)房資格：廣州戶口可購(gòu)置兩套外地戶口須5年內(nèi)滿3年以上的社?；蛘叨悊?：購(gòu)房方式：一次性付款〔分期付款〕和按揭付款3:購(gòu)房流程：一次性:網(wǎng)簽—問(wèn)稅—交稅—遞件—過(guò)戶—拿新的房產(chǎn)證按揭流程：網(wǎng)簽—準(zhǔn)備資料簽按揭—出同意貸款書(shū)問(wèn)稅—交稅—遞件—過(guò)戶—拿新的房產(chǎn)證歸檔抵押出抵押放款交樓4：按揭資料：買方：身份證，戶口薄，婚姻證明，收入證明，供款卡，流水賬，公積金繳存明細(xì)，3年以上社?；蚨悊钨u方：身份證，戶口本，婚姻證明，房產(chǎn)證，收款卡買賣雙方應(yīng)該對(duì)房產(chǎn)交易有個(gè)大致的理解，知己知彼。二:看房：1：首先明確自己想找的區(qū)域，板塊，小區(qū)。并在網(wǎng)上理解大致樓盤的價(jià)格。目前大的搜X網(wǎng)，安X網(wǎng)，在這些價(jià)格根底上上浮7-15%,估計(jì)就是真實(shí)業(yè)主的放價(jià)〔題外話，為什么網(wǎng)絡(luò)上虛假房這么多，因?yàn)槟尘W(wǎng)都是以出售經(jīng)紀(jì)人端口盈利，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人有60-120套發(fā)布房的端口，所以為什么之前有樓盤總戶數(shù)1500戶，而某網(wǎng)二手房出售套數(shù)有2000套的原因了〕理解價(jià)格，不要迷戀房子。這個(gè)功課一定要提早做。2：如今地產(chǎn)主要客分為wakein和callin簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上門店和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打。1〕所以此時(shí)建議預(yù)備個(gè)買房專用〔不怕騷擾忽略〕2〕針對(duì)初期看房者，一定要有方案。第一次看房，時(shí)間上建議兩天，對(duì)一個(gè)板塊的大局部樓盤有一定理解。看房過(guò)程中你不止要觀察房子還要觀察經(jīng)紀(jì)人〔專業(yè)才能，溝通才能，是否靠譜〕?？捶窟^(guò)程中一定要有主見(jiàn)，情緒上不要表現(xiàn)的大喜大悲，因?yàn)槟愫芟矚g某套房子，可能那套房子只是出租的?？梢試L試砍價(jià)，理解下中介的反響開(kāi)價(jià)幅度。3〕辛苦了兩天你對(duì)板塊的樓盤有一定的理解。接下來(lái)會(huì)收到很多中介的，約你看房子，此時(shí)就必須有針對(duì)性的看房，假如某個(gè)中介對(duì)你推薦的房子比擬和你意，建議此時(shí)先在網(wǎng)絡(luò)上查找那個(gè)房子是否有相似的面積樓層的房子理解。一般問(wèn)經(jīng)紀(jì)就說(shuō)這套房子是否真實(shí)？什么時(shí)候看房，最低多少，然后跟他說(shuō)其他地產(chǎn)報(bào)的價(jià)格比你廉價(jià)來(lái)試探出這套房子終究是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)價(jià)格。打個(gè)比喻一套房子A中介說(shuō)100萬(wàn)，B中介說(shuō)97萬(wàn)，C中介說(shuō)95萬(wàn)。那幅度應(yīng)該在95-96區(qū)間，自己要有一個(gè)估算。但看房只確認(rèn)跟自認(rèn)為覺(jué)得靠譜一個(gè)中介看，其他中介只是理解之用。4〕此時(shí)，很多人可能會(huì)說(shuō)，哇靠，看個(gè)房子這么費(fèi)事，買個(gè)房子這么費(fèi)事！沒(méi)方法，中介的氣氛就是天天房子，房子，忽悠，忽悠，哪怕老實(shí)的人，也會(huì)在這種氣氛下變成忽悠，狡猾的人，不然就等著餓死，這就是中介文化。至于忽悠的手段手法，實(shí)在太多了，不勝枚舉，我也不好怎么說(shuō)。目的性就只有一個(gè)，讓你跟著他走，讓你被他牽著走，所以這也是我一直提主見(jiàn)的原因。當(dāng)然，土豪可以忽略此點(diǎn)。三：購(gòu)房1〕終于看上了套房子，也大致理解這套房子業(yè)主想賣的市場(chǎng)價(jià)，此時(shí)中介應(yīng)該會(huì)拼命忽悠你下誠(chéng)意金，理由大體分為：A這套房子很搶手，B價(jià)格很筍，你下定我才能要求公司封盤不給其別人推。C你不下，其他同事下了定我們就不能買了D，我談價(jià)如何厲害，你不下定我不好跟業(yè)主談價(jià)格。E，你下定業(yè)主才知道你的誠(chéng)意，才愿意降價(jià)。F：誠(chéng)意金最大的用途就是落實(shí)自己的傭金，好操作買家和業(yè)主。2〕基于以上幾點(diǎn)給的建議便是：A：真的認(rèn)為喜歡，筍〔哪怕被吃差價(jià)也值得〕，直接跟中介說(shuō)老娘有銀行卡，叫業(yè)主直接簽約。下誠(chéng)意金就免了。B：業(yè)主自住的情況下，當(dāng)場(chǎng)就跟業(yè)主表露有意向，化被動(dòng)為主動(dòng)〔建議相差價(jià)格幅度在3%-8%的區(qū)間〕C：假如相差價(jià)格較大，再次落實(shí)業(yè)主多少錢可以出售，此時(shí)表現(xiàn)的有意向購(gòu)置，但得出業(yè)主的心理價(jià)位后可跟業(yè)主說(shuō)明自己還需跟家里人商量，禮貌對(duì)待。D：假如業(yè)主不在場(chǎng)或受中介阻止無(wú)法直接交流，那么無(wú)須表露太喜歡。假設(shè)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)那么可以讓中介致電業(yè)主落實(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，此時(shí)讓中介把手機(jī)給你直接跟業(yè)主交流。事后再通過(guò)其他途徑理解該房的動(dòng)態(tài)。切忌在理解過(guò)程中全盤托出自己的想法以及本人看過(guò)該物業(yè)等，宗旨只是理解房屋的情況。這里無(wú)須太有心理負(fù)擔(dān)，因?yàn)椴皇窍胫鴨?，本質(zhì)是想把房屋的情況主動(dòng)去掌握，至于帶你看房是否能賺到你的中介費(fèi)，這是專業(yè)才能的問(wèn)題。四：簽合同1〕最重要的是落實(shí)業(yè)主產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。這個(gè)簡(jiǎn)單，房管局查冊(cè)即可2〕中介費(fèi)建議按三次繳納,簽合同一次，遞件一次，交樓一次。A:中介費(fèi)的組成：經(jīng)紀(jì)人的提成20-45%公司運(yùn)營(yíng)20-25%剩余是利潤(rùn)B：中介費(fèi)并非一分錢一分貨C：中介規(guī)模不等于中介專業(yè)性，才能強(qiáng)3〕簽署合同注意的問(wèn)題，這個(gè)要慎重了，因?yàn)槌鰡?wèn)題也是買賣雙方的事情。A：確認(rèn)交易金額，面積，是否過(guò)五年，商品房還是房改房地址樓層B：付款方式：一次性〔分期付款〕按揭付款，定金款，首期款，尾款。C：按揭還要注意征信問(wèn)題，雙方準(zhǔn)備資料的時(shí)間，網(wǎng)簽時(shí)間，遞件時(shí)間D：贖契問(wèn)題：買家支付贖契款，還是業(yè)主支付贖契款，什么時(shí)候支付，要第三方保管哪些資料。E：稅費(fèi)問(wèn)題，買家支付，業(yè)主確認(rèn)唯一住房問(wèn)題。F：如遇政策原因不可控雙方解除合同定金返還的問(wèn)題以及中介費(fèi)退還的問(wèn)題。G：簽合同建議買賣雙方均留五：業(yè)主注意的問(wèn)題：1：多種渠道放盤。2：不要輕信獨(dú)家盤。一是地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人員有指標(biāo)，二是追求利益最大化3：收取誠(chéng)意金后簽約時(shí)間要注意〔1星期內(nèi)〕，有些是地產(chǎn)公司的誠(chéng)意金可能1000-2000塊，托了2個(gè)月才簽合同，其實(shí)就是為了綁死你4：對(duì)吃差價(jià)行為說(shuō)NO〔羊毛在羊身上，這些價(jià)值都是你們買賣雙方的〕六：吃差價(jià)總結(jié)吃差價(jià)的情況：買家：人實(shí)誠(chéng)，錢多。業(yè)主：急賣，易忽悠。核心：信息不公開(kāi)，不透明。地產(chǎn)文化：業(yè)績(jī)?yōu)橥醢咐?：某房98萬(wàn)，開(kāi)價(jià)108萬(wàn)，買家下誠(chéng)意金103萬(wàn)，業(yè)主在外地，第一天，安排人員砍業(yè)主價(jià)，93，94，95，跟買家保持關(guān)系。第二天，繼續(xù)砍，一黑一白，討好式的跟業(yè)主說(shuō)賣高局部給公司才能盡快幫你賣出，如今市道如何如何差，一冷一熱，當(dāng)晚把定金轉(zhuǎn)給業(yè)主，協(xié)議上備注98萬(wàn)以受騙作公司傭金，簽合同當(dāng)天支付，否那么。。。跟買家說(shuō)好不容易爭(zhēng)取到103萬(wàn)5千，如今要定金要10萬(wàn)業(yè)主才能103萬(wàn)〔為了當(dāng)天收取差價(jià)，袋袋平安〕第三天，業(yè)主飛到廣州，先見(jiàn)業(yè)主強(qiáng)勢(shì)跟他如今市場(chǎng)如何差，這客戶跟進(jìn)了1年才買的，另也看中了其他兩套房子，如今說(shuō)服到103萬(wàn)，這5萬(wàn)必須得給公司，不然就算了，讓她買另一套房子。業(yè)主一算，飛也飛過(guò)來(lái)了，又想賣房，好吧，簽署合同后，中介費(fèi)一算8萬(wàn)。103萬(wàn)的房子。案例2：這也是我選擇分開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)很重要的原因。業(yè)主是我?guī)退I過(guò)房的，后來(lái)趕著湊首期賣房，這套房子18萬(wàn)的差價(jià)，后來(lái)被業(yè)主和買家都發(fā)現(xiàn)了。他們沒(méi)去中介協(xié)會(huì)告我，只是讓我退到3個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)。借此時(shí)機(jī)，誠(chéng)摯和他們抱歉，利益的膨脹確實(shí)迷失了方向。買賣雙方應(yīng)該都對(duì)吃差價(jià)行為說(shuō)NO，假設(shè)真的不好采，發(fā)現(xiàn)的情況下直接去中介協(xié)會(huì)，中介管理所投訴，一般會(huì)退的，法律規(guī)定是中介費(fèi)0.5-2.5%，不超2.5%。六：按揭1〕總體按揭專員是比房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)更專業(yè)，經(jīng)紀(jì)勝在溝通。2〕按揭也并非一分錢一分貨3〕按揭公司的規(guī)模跟人員的效勞，專業(yè)也是不成正比。4〕地產(chǎn)收按揭費(fèi)大概是1.3-1.5%,市場(chǎng)上的按揭是0.7-0.8媽網(wǎng)上兩位商家真房君和ZDY，是0.5和0.6。按揭除了快放擔(dān)保，公積金保險(xiǎn)費(fèi)，其他都是大包的。就是不會(huì)有雜7雜8的費(fèi)用。5〕目前理解兩位商家專業(yè)度都不相伯仲，寶媽們自行挑選。也有點(diǎn)感觸，目前可能通過(guò)找房的大局部都是中介。58的廣告天天飛，上面仍然是中介盤踞，租房感覺(jué)會(huì)好很多。也體驗(yàn)過(guò)媽網(wǎng)商家的真房買賣，免中介費(fèi)，想法挺好，讓業(yè)主跟買家對(duì)接，相當(dāng)于自助交易。提供實(shí)體過(guò)戶效勞。目前來(lái)說(shuō)，真實(shí)業(yè)主和回復(fù)數(shù)不錯(cuò)，找了60+業(yè)主，如下列圖。重點(diǎn)就是房太少。媽網(wǎng)的中介大哥大姐們也別見(jiàn)怪，不是砸飯碗，只要你靠譜，專業(yè)才能強(qiáng)，真誠(chéng)，相信你的客戶是不斷的。只要做好，做強(qiáng)業(yè)務(wù)，相信淘汰的都是渾水摸魚(yú)的。一直覺(jué)得中介行業(yè)可以有很大的進(jìn)步，自離任前的感悟便是覺(jué)得入職那一刻做的東西，7年后仍然還是做一樣的東西，沒(méi)什么進(jìn)步。希望中介也好，大網(wǎng)站也好，真房君也好，認(rèn)真做事，認(rèn)真做人，帶給買賣雙方應(yīng)該都可以感受到身邊參謀，產(chǎn)品是認(rèn)真的，靠譜的。第4篇：房地產(chǎn)中介概況由中美之異同淺析我國(guó)房地產(chǎn)中介的開(kāi)展房地產(chǎn)中介效勞是房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱。它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系和房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展到一定程度出現(xiàn)的一種特殊行業(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)要不斷開(kāi)展-I~大，僅靠政府行為難以實(shí)現(xiàn)，需要～定數(shù)量的專門機(jī)構(gòu)及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員參加到該行列為其助威吶喊，共同實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。房地產(chǎn)中介就是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，并對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展起到了積極作用。物流時(shí)代，房地產(chǎn)中介不僅填平了產(chǎn)權(quán)人與置業(yè)者之間的“地點(diǎn)性間隔”、“時(shí)間性間隔”和“社會(huì)性(所有權(quán))間隔”，而且還形成了不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)散效應(yīng)和涉及效應(yīng)，是房屋商品形態(tài)變化運(yùn)動(dòng)過(guò)程中各種關(guān)系的集合。由于房地產(chǎn)自身的高本錢、不可挪動(dòng)性、融資的需要和市場(chǎng)信息不對(duì)稱等一系列特征，使得房地產(chǎn)與其他商品比擬起來(lái)更需要借助中介來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值也正因如此，房地產(chǎn)中介知識(shí)的準(zhǔn)備需要法律、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建立、配套、建材、樓市、營(yíng)銷、物業(yè)、消費(fèi)、環(huán)保、心理和商業(yè)等一系列專業(yè)知識(shí)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展，房地產(chǎn)中介作為其中一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮著日益重要的作用，逐步呈現(xiàn)出與美國(guó)在內(nèi)的國(guó)際趨同特征：1．市場(chǎng)不斷細(xì)分細(xì)分化是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)走向成熟的表現(xiàn)。房地產(chǎn)中介以往面對(duì)所有消費(fèi)者，如今針對(duì)不同類型的客戶推出更加專業(yè)的效勞。比方南京“我愛(ài)我家”推出會(huì)員制，為集體消費(fèi)的企業(yè)設(shè)立“大客戶部”：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者推出“暑期特惠活動(dòng)”到拆遷現(xiàn)場(chǎng)辦公，為拆遷戶進(jìn)展租賃、購(gòu)房、咨詢效勞。2．產(chǎn)品效勞日益豐富，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)中介的效勞范圍不再局限于租賃、置換等業(yè)務(wù)，而是走向多樣化。如住房抵押貸款、房屋銀行、裝修代理、產(chǎn)業(yè)期刊的房地產(chǎn)效勞，以致全套居家綜合效勞，房地產(chǎn)產(chǎn)中介都有涉及。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張的同時(shí)也得到了重新整合。如房屋銀行業(yè)務(wù)，由于被中小不良中介做“爛”了，風(fēng)險(xiǎn)增大，北京就有鑫尊地產(chǎn)宣布退出，并引起京城局部中介也紛紛退出。隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，“房屋銀行”等房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將集中在具有更適宜的經(jīng)營(yíng)形式的房地產(chǎn)中介手中，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。3．更加重視品牌的培養(yǎng)和維護(hù)房地產(chǎn)中介比以往更加重視樹(shù)立良好的品牌，維護(hù)良好的企業(yè)信譽(yù)。2oo3~a1月12日，北京市房地產(chǎn)中介事務(wù)所與東城區(qū)房地局在東城區(qū)房地產(chǎn)交易效勞中心組織了“放心中介效勞東城”活動(dòng)，京城16家中介參與了這次活動(dòng)，這是北京今年“放心中介”的第一次亮相。從全國(guó)來(lái)看，各地中介公司也都逐步按照建立部有關(guān)文件要求，與房地產(chǎn)公司一道承受公眾監(jiān)視，由消費(fèi)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)展考核，爭(zhēng)作“放心中介”。4．業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)步效勞程度房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮與中介機(jī)構(gòu)自勺工作親密相關(guān)，只有標(biāo)準(zhǔn)化的房地產(chǎn)中介才能保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、增強(qiáng)消費(fèi)者信心。有數(shù)字顯示，我國(guó)存量房與增量房的交易比例平均約為1：9，而國(guó)外的這一比例是5：1甚至10：1。2oo2~上海到達(dá)了4：6的程度，這與上海房地產(chǎn)中介的活潑有很大關(guān)系。5trl-~而言，北京二手房市場(chǎng)放開(kāi)雖然已有兩年，但是公房不能自由上市，二手房交易手續(xù)繁雜，房地產(chǎn)中介進(jìn)展二手房交易困難重重。為了開(kāi)拓房，中介公司各出其謀，我愛(ài)我家推出“二手房限時(shí)速遞”，聲稱3O天售出二手房：信一天、金豐易居推出“現(xiàn)金收買”，預(yù)付60％～8O％的房款：金豐易居還推出了代理公積金買二手房效勞。其他新的業(yè)務(wù)形式還有我愛(ài)我家的“以舊換新”、“會(huì)員制”，置業(yè)家園的“買房為您先墊付”、“零間隔交易”等等。5．規(guī)模化經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)中介出現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，既是中介效勞業(yè)快速擴(kuò)張的需求，也是中介效勞業(yè)飛速開(kāi)展的表現(xiàn)。近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)中介經(jīng)營(yíng)規(guī)模化表如今：第一，連鎖經(jīng)營(yíng)地區(qū)范圍不斷擴(kuò)大。我愛(ài)我家上半年繼續(xù)向外地?cái)U(kuò)張。2023~2月，溫州我愛(ài)我家開(kāi)業(yè)；4月，我愛(ài)我家第一家特許加盟店太原分公司對(duì)外營(yíng)業(yè)：6月7日，我愛(ài)我家上海分公司正式開(kāi)張，標(biāo)志著京城房地產(chǎn)中介開(kāi)場(chǎng)搶灘上海。首創(chuàng)、金豐易居自2023年底在北京誕生，2023年就將連鎖店逐步拓展到200家，將客戶效勞中心拓展到15至30家，全面覆蓋北京城八區(qū)、五環(huán)以內(nèi)的居民住宅小區(qū)。第二，中介公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2oo2~3月底，北京首家房屋中介超市——國(guó)東房屋中介超市正式開(kāi)業(yè)，市民可以在同一場(chǎng)地享受100家單位的效勞。這是房地產(chǎn)中介擴(kuò)大規(guī)模的又一有益探究。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)管理房地產(chǎn)中介是伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的建立而開(kāi)展起來(lái)的一個(gè)重要行業(yè)，它是房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的必然產(chǎn)物，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟的重要標(biāo)志。近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)中介效勞業(yè)有了迅猛開(kāi)展，截至2023年底，全國(guó)已建立26000多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介公司，從業(yè)人員近65萬(wàn)人．浸透到房地產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面，大大活潑了市場(chǎng)，加速了流通。而在長(zhǎng)三角地區(qū)，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)更是開(kāi)展迅猛，上海出現(xiàn)了一家挨一家的房地產(chǎn)中介一條街，南京、杭州、寧波、紹興、蘇錫常地區(qū)，“中介多過(guò)米鋪”，不再僅僅是一個(gè)夸大的形容，而成為一個(gè)事實(shí)。一些已初具規(guī)模．且有一定知名度的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)還把觸角伸向了周邊地區(qū)，不惜重金進(jìn)展廣告宣傳，翻開(kāi)了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介效勞市場(chǎng)，掀起了房地產(chǎn)交易特別是二手房產(chǎn)交易和房屋租賃的熱潮。作為這種迅速開(kāi)展趨勢(shì)的適應(yīng)，相關(guān)法制建立也獲得了一些進(jìn)展。1995年1月1日起施行的《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》對(duì)房地產(chǎn)中介效勞的概念、中介效勞機(jī)構(gòu)的設(shè)立、中介效勞人員資格認(rèn)證制度等做了原那么性的規(guī)定。另外，為了配合《房地產(chǎn)管理法》的施行，標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)中介效勞行為，細(xì)化《房地產(chǎn)管理法》中關(guān)于房地產(chǎn)中介效勞的內(nèi)容，建設(shè)部發(fā)布或建立部和相關(guān)部委發(fā)布了一系列關(guān)于房地產(chǎn)中介效勞的法規(guī)，主要有：《城市房地產(chǎn)中介效勞管理規(guī)定》，《關(guān)于房地產(chǎn)中介效勞收費(fèi)的通知》、《房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試施行方法》等。這些法規(guī)的公布為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的法律根底，有力地促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的安康開(kāi)展。房地產(chǎn)中介連鎖的培訓(xùn)體系房地產(chǎn)中介的內(nèi)涵中介組織是社會(huì)開(kāi)展的產(chǎn)物，它是介于政府、企業(yè)和個(gè)人之間，從事溝通、協(xié)調(diào)、公證、評(píng)價(jià)、監(jiān)視、咨詢等活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)中介組織是房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展到一定階段的產(chǎn)物，其定義有狹義和廣義的兩種。狹義的房地產(chǎn)中介是以我國(guó)《城市房地產(chǎn)中介效勞管理規(guī)定》(1996年1月8日建立部第5O號(hào)令)為根據(jù)，將房地產(chǎn)中介定義為：房地產(chǎn)中介是指房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱。其中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；房地產(chǎn)咨詢是指為房地產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面效勞的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估是指對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)展測(cè)算，評(píng)定其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和價(jià)格的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?？梢?jiàn)，狹義的房地產(chǎn)中介僅指為交易提供效勞的經(jīng)營(yíng)性的中介活動(dòng)。顯然，不管從理論還是從理論的角度，狹義的房地產(chǎn)概念都有很大的局限性。對(duì)廣義的房地產(chǎn)中介的討論更有意義，房地產(chǎn)中介的外延很廣，我們認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)中具有上述中介組織內(nèi)涵特征的機(jī)構(gòu)都可列入廣義房地產(chǎn)中介的范疇。中國(guó)房地產(chǎn)中介組織運(yùn)營(yíng)與管理形式研究關(guān)于中介德(2023)認(rèn)為，中介作為一個(gè)概念，是諸如過(guò)渡、漸進(jìn)、交融、中性、中觀、媒介、聯(lián)絡(luò)、維系、緩解、交流、協(xié)調(diào)等方面之集大成。中國(guó)漢字的“中”字，其解釋主要是指位置在兩端中間、跟四周間隔相等、不偏不倚的意思;而“介”字除了一些群眾較少掌握和認(rèn)識(shí)的涵義外，主要的理解大局部集中在“介紹”的那一個(gè)或那一層特定涵義上。將中與介結(jié)合成為一個(gè)詞組，根本的內(nèi)涵應(yīng)是中間、中性、媒介、聯(lián)結(jié)等，人們一般是在“在中間起媒介作用的”涵義上使用這一范疇的，因此簡(jiǎn)稱為“中介氣早期有學(xué)者認(rèn)為中介就是居間活動(dòng)，把中介納入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。李春濤(1994)指出，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要有三類:中介是房地產(chǎn)交易(地塊的有償轉(zhuǎn)讓、商品房買賣等)中的居間活動(dòng):代理是承受買方或賣方單方委托完成其委托的交易，或是書(shū)證、手續(xù)的代辦;咨詢是主要是投資咨詢和管理咨詢等。在此后的書(shū)中，如葛洪玲(2023)把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)納入中介，并對(duì)房地產(chǎn)中介效勞從廣義和狹義兩個(gè)方面去理解。廣義的房地產(chǎn)中介效勞，是指在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，為房地產(chǎn)的消費(fèi)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)廣泛提供的委托代理、投資咨詢、價(jià)格評(píng)估、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等多元化的居間效勞的業(yè)務(wù)。它包括著廣泛的業(yè)務(wù)內(nèi)容和多種業(yè)務(wù)形式，如房地產(chǎn)咨詢、籌劃、廣告、測(cè)量、會(huì)計(jì)、經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、金融、保險(xiǎn)、信托、法律、監(jiān)理、物業(yè)管理等多種業(yè)務(wù)。狹義的房地產(chǎn)中介效勞，是指在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，以為房地產(chǎn)供求雙方提供咨詢、協(xié)助供求雙方實(shí)現(xiàn)公平交易為目的而進(jìn)展的房地產(chǎn)在租售階段的委托代理、價(jià)格評(píng)估和經(jīng)紀(jì)效勞等居間活動(dòng)。我國(guó)《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，目前，我國(guó)房地產(chǎn)中介效勞主要表如今為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和房地產(chǎn)估價(jià)三種形式，顯然這是對(duì)房地產(chǎn)中介效勞做了狹義的理解。張躍慶(1997)對(duì)房地產(chǎn)中介組織管理及開(kāi)展的對(duì)策建議進(jìn)展了比擬詳盡的闡述:房地產(chǎn)中介效勞管理體系，一般來(lái)說(shuō)，是由國(guó)家房地產(chǎn)管理部門，房地產(chǎn)中介自律性組織，房地產(chǎn)中介企業(yè)(公司)構(gòu)成的。在這個(gè)體系中，國(guó)家各級(jí)房地產(chǎn)管理部門，是房地產(chǎn)中介組織的領(lǐng)導(dǎo)和主管部門;房地產(chǎn)中介自律性組織或協(xié)會(huì)等，是政府房地產(chǎn)主管部門和房地產(chǎn)中介組織之間的橋梁:房地產(chǎn)中介效勞組織(公司)，是房地產(chǎn)中介的基層組織，也是房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的主體。關(guān)于中介(德，2023)認(rèn)為，中介作為一個(gè)概念，是諸如過(guò)渡、漸進(jìn)、交融、中性、中觀、媒介、聯(lián)絡(luò)、維系、緩解、交流、協(xié)調(diào)等方面之集大成。中國(guó)漢字的“中”字，其解釋主要是指位置在兩端中間、跟四周間隔相等、不偏不倚的意思:而“介”字除了一些群眾較少掌握和認(rèn)識(shí)的涵義外，主要的理解大局部集中在“介紹”的那一個(gè)或那一層特定涵義上。將中與介結(jié)合成為一個(gè)詞組，根本的內(nèi)涵應(yīng)是中間、中性、媒介、聯(lián)結(jié)等，人們一般是在“在中間起媒介作用的”涵義上使用這一范疇的，因此簡(jiǎn)稱為“中介”，。關(guān)于市場(chǎng)中介組織的涵義，李恒光(2023)認(rèn)為，在商品經(jīng)濟(jì)中，介于市場(chǎng)主體之間，為保證其合法權(quán)益、降低其交易費(fèi)用所需要的溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)視等效勞活動(dòng)。由于市場(chǎng)主體一般有政府、企業(yè)和居民家庭，市場(chǎng)中介的效勞作用主要有溝通、協(xié)調(diào)、公證、評(píng)價(jià)、監(jiān)視、咨詢等，因此又可順理成章地得出:所謂市場(chǎng)中介，就是介于政府、企業(yè)、居民三者之間的，為進(jìn)步市場(chǎng)運(yùn)行效率而從事溝通、協(xié)調(diào)、公證、評(píng)價(jià)、監(jiān)視、咨詢等效勞活動(dòng)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。在商品經(jīng)濟(jì)開(kāi)展初期，市場(chǎng)中介往往由個(gè)人充當(dāng)，這就是中介人。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生的開(kāi)展，逐漸由結(jié)合起來(lái)的個(gè)人形成的機(jī)構(gòu)從事中介工作，就成為市場(chǎng)中介組織?？傊袌?chǎng)中介組織都是為市場(chǎng)主體效勞、為維護(hù)市場(chǎng)秩序效勞、為消費(fèi)者效勞的專業(yè)性機(jī)構(gòu)，本身不從事實(shí)物性消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。關(guān)于社會(huì)中介組織的含義，(德，2023)認(rèn)為，社會(huì)中介組織是指在政府、企事業(yè)單位和個(gè)人之間起橋梁和紐帶作用，為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活動(dòng)提供效勞的各種組織、機(jī)構(gòu)的總稱。如各類工商業(yè)協(xié)會(huì)、行會(huì)，各類社團(tuán)，各類事務(wù)所，信息咨詢機(jī)構(gòu)，計(jì)量和質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。它是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)主體之間進(jìn)展活動(dòng)的介體，自身既不消費(fèi)商品，也不經(jīng)營(yíng)商品，只向社會(huì)提供效勞，而且一般是以專業(yè)技術(shù)為根底的較高層次的效勞。我國(guó)房地產(chǎn)中介企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略研究房地產(chǎn)中介的概念中介是指中介活動(dòng)或中介行為，主要包括信息效勞、技術(shù)咨詢、價(jià)格評(píng)估、公證協(xié)調(diào)、經(jīng)濟(jì)代理等活動(dòng)或行為。中介業(yè)，即中介行業(yè)，是由各種中介人及其中介活動(dòng)集合而成的系統(tǒng)。其中的中介人是中介活動(dòng)或行為的主體，包括從事中介活動(dòng)的自然人和法人。經(jīng)紀(jì)、中介和代理三個(gè)概念非常接近，經(jīng)紀(jì)與中介的主要區(qū)別在于:經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中經(jīng)紀(jì)人不直接參與交易，而中介過(guò)程的中介人實(shí)際參與交易:經(jīng)紀(jì)與代理的區(qū)別在于:經(jīng)紀(jì)人以自身名義在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中獨(dú)立表達(dá)委托人的意志，而代理人是以委托人的名義在受權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立表達(dá)自身意志的。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，經(jīng)紀(jì)人往往身兼代理人身份，從事委托代理活動(dòng)。人們往往也將三者籠統(tǒng)稱為中介。房地產(chǎn)中介與社會(huì)經(jīng)濟(jì)中其他部門的中介一樣，是聯(lián)結(jié)房地產(chǎn)與社會(huì)(即消費(fèi)者)、房地產(chǎn)與社會(huì)其他經(jīng)濟(jì)部門之間以及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的環(huán)節(jié)和紐帶。其理論來(lái)于理論，隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃開(kāi)展和市場(chǎng)交易的日趨活潑，房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)日益復(fù)雜化，房地產(chǎn)中介概念的內(nèi)涵和外延也在不斷開(kāi)展。學(xué)者們通常按照活動(dòng)范圍對(duì)其進(jìn)展界定，但不同學(xué)者的劃分略有區(qū)別。張躍慶認(rèn)為，狹義的房地產(chǎn)中介指專門為房地產(chǎn)市場(chǎng)交易主體效勞的活動(dòng);廣義的房地產(chǎn)中介指在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)中從消費(fèi)到消費(fèi)一切為房地產(chǎn)運(yùn)行效勞的活動(dòng)。王洪衛(wèi)等對(duì)房地產(chǎn)中介的概念作了更為細(xì)致的描繪:“房地產(chǎn)中介指在房地產(chǎn)市場(chǎng)中專門提供房地產(chǎn)信息、進(jìn)展技術(shù)和政策法規(guī)咨詢效勞，從事房地產(chǎn)籌劃、評(píng)估、代理業(yè)務(wù)，為房地產(chǎn)交易雙方牽線搭橋，促成交易，并協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)，從而收取傭金的行為”。并指出，房地產(chǎn)中介狹義上指房地產(chǎn)商品的成交的媒介，廣義上應(yīng)包括資金市場(chǎng)中介、實(shí)物市場(chǎng)中介和其他中介(籌劃、廣告、測(cè)量、估價(jià)、咨詢、法律、仲裁、經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)等)。顧云昌提出房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)、交易、管理、消費(fèi)等環(huán)節(jié)中，為當(dāng)事人提供多功能、全方位居間效勞的組織和活動(dòng)。王德起認(rèn)為“房地產(chǎn)中介在真正意義上應(yīng)稱為房地產(chǎn)市場(chǎng)中介，它是由專業(yè)中介人在國(guó)家法律、政府規(guī)章以及行業(yè)組織規(guī)那么框架下所從事的一系列中間介引等活動(dòng)的集合和系統(tǒng)”。并將該系統(tǒng)分為三個(gè)層次:狹義即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，對(duì)應(yīng)于微觀層次的房地產(chǎn)市場(chǎng):廣義即房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理(與我國(guó)有關(guān)法律法規(guī)界定的一致)，對(duì)應(yīng)于宏觀層次的房地產(chǎn)市場(chǎng);泛義既包括房地產(chǎn)咨詢、評(píng)估、經(jīng)紀(jì)，又包括在房地產(chǎn)物質(zhì)要素、房地產(chǎn)金融(包括消費(fèi)信譽(yù))、房地產(chǎn)人力資等市場(chǎng)中調(diào)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的中介效勞(如房地產(chǎn)公證、法律效勞、融資效勞、擔(dān)保、保險(xiǎn)、信托、糾紛和仲裁等)，對(duì)應(yīng)于宏觀層次上的房地產(chǎn)市場(chǎng)體系。中介服務(wù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和社會(huì)分工的必然要求，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的必然產(chǎn)物。房地產(chǎn)中介業(yè)一旦從房地產(chǎn)業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，成為專門職業(yè)，房地產(chǎn)中介也就開(kāi)展為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)。房地產(chǎn)中介效勞業(yè)就是專門向房地產(chǎn)業(yè)即效勞的客體提供各種效勞，并通過(guò)效勞獲得報(bào)酬的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。董藩等指出房地產(chǎn)中介效勞是在房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)、交易、消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)為當(dāng)事人提供居間效勞的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是房地產(chǎn)市場(chǎng)體系的一個(gè)重要組成局部。張永岳等那么強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)中介效勞不僅包括增量市場(chǎng)的代理、出租和中介咨詢，也包括存量市場(chǎng)的估價(jià)、咨詢和置換。王鵬等認(rèn)為，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及，將傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介與房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的業(yè)務(wù)內(nèi)容和效勞形式相整合的“鼠標(biāo)十水泥”式的新型房地產(chǎn)中介效勞將會(huì)很快統(tǒng)一房地產(chǎn)中介市場(chǎng)。隨著房地產(chǎn)買方市場(chǎng)的形成、開(kāi)展和完善，市場(chǎng)交易日趨活潑，簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)、減少交易費(fèi)用又能保障交易雙方自身權(quán)益的需求日益高漲和凸現(xiàn)。本文主要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，研究房地產(chǎn)市場(chǎng)的中介效勞。綜合上述觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)中介的提法涵括了房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和中介效勞兩層意思，既答復(fù)了房地產(chǎn)中介是什么:它是房地產(chǎn)從消費(fèi)到消費(fèi)過(guò)程中聯(lián)絡(luò)各個(gè)要素市場(chǎng)(土地、建材、資金、勞動(dòng)力等市場(chǎng))主體的媒介，是一個(gè)能促進(jìn)成交，加速市場(chǎng)流通的有機(jī)系統(tǒng)。包括房地產(chǎn)交易中介(房地產(chǎn)咨詢、價(jià)格評(píng)估、經(jīng)紀(jì)代理)、金融中介、法律中介、財(cái)務(wù)中介、物業(yè)管理中介以及處理房地產(chǎn)糾紛和爭(zhēng)議仲裁中介等。又答復(fù)了房地產(chǎn)中介是做什么的:它以房地產(chǎn)商品為核心，在建立契約關(guān)系的根底上，從事提供有償、專門、專業(yè)效勞的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。隨著房地產(chǎn)全面進(jìn)入零售時(shí)代，現(xiàn)代房地產(chǎn)中介效勞的重心也應(yīng)轉(zhuǎn)向個(gè)人購(gòu)房者，著重研究他們的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、消費(fèi)偏好，作好消費(fèi)者市場(chǎng)定位，主動(dòng)出擊，為其提供專業(yè)化、一條龍、一站式的便民效勞。第5篇：房地產(chǎn)中介行業(yè)房產(chǎn)中介行業(yè)簡(jiǎn)介1房地產(chǎn)中介行業(yè)1.1房地產(chǎn)中介行業(yè)概述1.1.1房地產(chǎn)中介定義狹義的房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)展的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)、委托代理業(yè)務(wù)或價(jià)格評(píng)估等活動(dòng)的總稱。廣義的房地產(chǎn)中介效勞，是指覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營(yíng)管理、流通消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面，為房地產(chǎn)的消費(fèi)、流通、消費(fèi)提供多元化的中介效勞。綜合起來(lái)講，房地產(chǎn)中介效勞是為房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)和交易提供各種媒介活動(dòng)的總稱，它包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)。房地產(chǎn)咨詢是指承受客戶的委托，為其提供信息、資料、建議，或?yàn)槠涮峁┓康禺a(chǎn)專項(xiàng)研究、市場(chǎng)調(diào)查與分析^p、工程籌劃、工程可行性研究等效勞并收取費(fèi)用的一種有償?shù)闹薪榛顒?dòng)。目前，我國(guó)的房地產(chǎn)咨詢業(yè)可以為房地產(chǎn)投資者提供包括政策咨詢、決策咨詢、工程咨詢、管理咨詢等在內(nèi)的各種咨詢效勞，也可為房地產(chǎn)市場(chǎng)交易行為中的客戶提供信息咨詢、技術(shù)咨詢等中介效勞。房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估是指以房地產(chǎn)為對(duì)象，由專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)一定的估價(jià)目的，遵循估價(jià)原那么，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析^p影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的根底上，對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)展測(cè)算和斷定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(個(gè)人或機(jī)構(gòu)，統(tǒng)稱經(jīng)紀(jì)人)完成的促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易順利實(shí)現(xiàn)一系列居間、代理、行紀(jì)等中介活動(dòng)，是以提取傭金為經(jīng)營(yíng)特征，為房地產(chǎn)買賣、交換、租賃、臵換等提供信息及信托勞務(wù)工作的中介效勞。本文所闡述的房地產(chǎn)中介行業(yè)特指?jìng)b義的房地產(chǎn)中介的定義。1.1.2房地產(chǎn)中介行業(yè)的性質(zhì)1.1.2.1中介性房地產(chǎn)中介是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成局部。房地產(chǎn)中介效勞是從事促成房地產(chǎn)商品有效、公平和平安交易所需要的支持效勞。在全部交易過(guò)程中，房地產(chǎn)中介不擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)，是房地產(chǎn)交易的中介人，而非當(dāng)事人。在市場(chǎng)條件下，房地產(chǎn)中介只有堅(jiān)持中介立場(chǎng)，才可能幫助客戶解決交易信息不對(duì)稱問(wèn)題。也就是說(shuō)房地產(chǎn)中介不能作為房地產(chǎn)買或賣的直接主體，而只能是促成別人交易的中間人或代理人。因此，房地產(chǎn)中介必須認(rèn)識(shí)到中介效勞是中介行業(yè)的根本職守，他們的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須以不取代交易當(dāng)事人的任何一方為原那么。1.1.2.2信譽(yù)性房地產(chǎn)中介活動(dòng)關(guān)系到家庭重大財(cái)產(chǎn)的委托，涉及到大筆資金的交易效勞，具有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任，因此房地產(chǎn)中介效勞的信譽(yù)性，具有社會(huì)信譽(yù)的特征。房地產(chǎn)中介行業(yè)處于市場(chǎng)嚴(yán)重信息不對(duì)稱的浪尖上，既肩負(fù)解決其問(wèn)題的重任，卻又有利用此問(wèn)題獲利的便利，這就使得房地產(chǎn)中介在信譽(yù)方面進(jìn)一步或退一步，所導(dǎo)致的后果往往不只是量的大小，而是質(zhì)的變化。因此，信譽(yù)性對(duì)于房地產(chǎn)中介企業(yè)或者行業(yè)來(lái)說(shuō)，不只是企業(yè)或者是行業(yè)的品質(zhì)問(wèn)題，而是事業(yè)本質(zhì)的要求，具有對(duì)行業(yè)開(kāi)展一榮俱榮、一損俱損的重大影響。信譽(yù)性至關(guān)房地產(chǎn)中介的社會(huì)責(zé)任、事業(yè)生命和開(kāi)展根底。1.1.2.3專業(yè)性房地產(chǎn)交易時(shí)復(fù)雜的商品交易活動(dòng)，房地產(chǎn)中介人員必須系統(tǒng)地掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)所在地的法律法規(guī)、市場(chǎng)運(yùn)作流程與慣例、房地產(chǎn)金融制度及運(yùn)作，經(jīng)紀(jì)人員必須具有扎實(shí)的房地產(chǎn)信息搜索、市場(chǎng)分析^p等專業(yè)技能，并具有相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和才能，才能有效地發(fā)揮市場(chǎng)效勞功能，而且其社會(huì)信譽(yù)性，也必須以其專業(yè)的系統(tǒng)性為根底保證，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)中介必須依托他的系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，才能在交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把好平安觀，才能有效表達(dá)房地產(chǎn)中介效勞的作用。由此可見(jiàn)，房地產(chǎn)中介行業(yè)是以專業(yè)性為功能根底的效勞行業(yè)。房地產(chǎn)中介業(yè)的中介性、信譽(yù)性和專業(yè)性的行業(yè)性質(zhì)，使得標(biāo)準(zhǔn)效勞成為社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的必然要求。一方面，房地產(chǎn)中介效勞必須符合房地產(chǎn)中介的功能地位；另一方面，房地產(chǎn)中介效勞必須符合一定的程序和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)閺?fù)雜的房地產(chǎn)中介效勞，常常沒(méi)有明顯的市場(chǎng)甄別信號(hào)，需要設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的效勞程序和效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)保證效勞質(zhì)量，以防止效勞瑕疵，給委托人的交易活動(dòng)帶來(lái)障礙甚至風(fēng)險(xiǎn)。1.1.3房地產(chǎn)中介行業(yè)存在意義首先中介產(chǎn)生的原因是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，包括職業(yè)介紹中介、婚姻介紹中介等等都是一樣的。此時(shí)，房地產(chǎn)中介主要是搜集市場(chǎng)信息和客戶信息，并使他們完成配對(duì)，到達(dá)資優(yōu)化配臵的效果。在這一過(guò)程中，雖然房地產(chǎn)中介沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，但是卻使買賣雙方的效用得到一定程度的進(jìn)步。其次，房產(chǎn)中介提供的效勞是可以保證買賣雙方的隱私平安，保障買賣雙方的人身財(cái)產(chǎn)平安。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，人人都是利字當(dāng)頭，假奶粉、假牛奶事件頻頻曝光，人們之間的信任危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重，在此種情況下，找一個(gè)具有一定資金實(shí)力、雙方都信任的第三方作為雙方交易的監(jiān)視者是非常必要的。房地產(chǎn)中介就是在房產(chǎn)交易雙方中充當(dāng)擔(dān)保人的作用，保障交易雙方的財(cái)產(chǎn)平安。再次，房產(chǎn)中介可以協(xié)助買賣雙方標(biāo)準(zhǔn)交易流程，降低買賣雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)本錢，并且還可以協(xié)助買賣雙方辦理土地、房產(chǎn)、契稅、貸款等方面的手續(xù)和審批，降低買賣雙方交易的時(shí)間本錢。這兩點(diǎn)主要是從交易本錢的角度解釋了房產(chǎn)中介存在的意義。1937年由科斯〔Coase.R.H.〕提出的交易本錢理論，所謂交易本錢就是在一定的社會(huì)關(guān)系中，人們自愿交往、彼此合作達(dá)成交易所支付的本錢，也即人—人關(guān)系本錢。它與一般的消費(fèi)本錢〔人—自然界關(guān)系本錢〕是對(duì)應(yīng)概念。從本質(zhì)上說(shuō)，有人類交往互換活動(dòng)，就會(huì)有交易本錢，它是人類社會(huì)生活中一個(gè)不可分割的組成局部。因此，降低在房地產(chǎn)交易過(guò)程中產(chǎn)生的交易本錢是房地產(chǎn)中介行業(yè)存在重要意義。另外，房產(chǎn)中介還可以協(xié)助買賣雙方做好售后效勞，防止不必要的糾紛發(fā)生。以上幾點(diǎn)才是房地產(chǎn)中介存在的意義所在，也是買賣雙方覺(jué)得效勞付費(fèi)物超所值，從而也會(huì)杜絕買賣雙方撇開(kāi)中介的現(xiàn)象發(fā)生。第6篇：房地產(chǎn)中介法規(guī)1.不悔夢(mèng)歸處，只恨太匆匆。2.有些人錯(cuò)過(guò)了，永遠(yuǎn)無(wú)法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無(wú)法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!3.每一個(gè)人都有青春，每一個(gè)青春都有一個(gè)故事，每個(gè)故事都有一個(gè)遺憾，每個(gè)遺憾都有它的青春美。4.方茴說(shuō)：“可能人總有點(diǎn)什么事，是想忘也忘不了的?！?.方茴說(shuō)：“那時(shí)候我們不說(shuō)愛(ài)，愛(ài)是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說(shuō)喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。”6.方茴說(shuō)：“我覺(jué)得之所以說(shuō)相見(jiàn)不如思念，是因?yàn)橄嘁?jiàn)只能讓人在現(xiàn)實(shí)面前無(wú)奈地哀悼傷痛，而思念卻可以把已經(jīng)注定的謊話變成童話?！?.在村頭有一截宏大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普統(tǒng)統(tǒng)了。8.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來(lái)，湊到了一起。9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來(lái)說(shuō)卻算不上豐富，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。房地產(chǎn)中介效勞房地產(chǎn)中介效勞，是指具有專業(yè)執(zhí)業(yè)資格的人員在房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)、銷售、交易等各個(gè)環(huán)節(jié)中，為當(dāng)事人提供專業(yè)效勞的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱。房地產(chǎn)咨詢，是指有關(guān)機(jī)構(gòu)為房地產(chǎn)活動(dòng)的當(dāng)事人提供房地產(chǎn)信息、技術(shù)、政策法規(guī)等方面效勞的活動(dòng)。房地產(chǎn)評(píng)估，是指房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目的，遵循一定的原那么，按照一定的程序，采用科學(xué)的方法，并結(jié)合估價(jià)經(jīng)歷與對(duì)影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素的分析^p，對(duì)房地產(chǎn)的真實(shí)、客觀、合理的價(jià)格所作出的估價(jià)、推測(cè)與判斷。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員，為促成別人房地產(chǎn)交易而提供居間、代理等專業(yè)效勞，并收取傭金等效勞費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。房地產(chǎn)中介是一個(gè)令人又愛(ài)又恨的機(jī)構(gòu)，愛(ài)在它能為買房者提供便利，恨在局部中介人做出的不道德的，有損我們?nèi)罕姷睦娴氖?，?023年11月14日，深圳天安國(guó)際大廈C座17樓的“中天置業(yè)”總部，大門緊鎖、債主紛紛上門。當(dāng)日，“中天置業(yè)”總裁蔣飛卷款失蹤的傳聞得到證實(shí)。據(jù)悉涉案金額高達(dá)1.7億元。曾經(jīng)的“全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”一夜崩盤?！爸刑熘脴I(yè)”給樓市交易、房產(chǎn)中介、市民消費(fèi)、政府監(jiān)管都敲了一聲警鐘。為什么在各類房地產(chǎn)交易秩序整治活動(dòng)不斷深化的大環(huán)境下，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)損害消費(fèi)者利益、違法違規(guī)現(xiàn)象仍然頻發(fā)？誠(chéng)然宏大的利益驅(qū)動(dòng)，使得房地產(chǎn)中介公司不惜冒違法本錢是其最直接的原因，但是否還存在其它因素導(dǎo)致房地產(chǎn)中介行業(yè)違法違規(guī)現(xiàn)象屢禁不絕？1房地產(chǎn)中介行業(yè)法制建立滯后，法律體系不完善建立部作為房地產(chǎn)中介的行業(yè)行政主管部門，其制定的部門規(guī)章《城市房地產(chǎn)中介效勞管理規(guī)定》缺乏針對(duì)性和操作性，無(wú)法適用如今各種頻發(fā)的違法違規(guī)行為。如該法主要的罰那么是針對(duì)中介資質(zhì)和營(yíng)業(yè)范圍，而對(duì)最為常見(jiàn)的損害消費(fèi)者利益的違法違規(guī)行為的中介機(jī)構(gòu)法律責(zé)任沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)定。有的只是針對(duì)“房地產(chǎn)中介效勞人員”的法律責(zé)任，而沒(méi)有針對(duì)中介機(jī)構(gòu)的法律責(zé)任規(guī)定。2房地產(chǎn)中介行業(yè)的政府監(jiān)管存在多頭管理、管罰分立情況，必然影響行政監(jiān)管效率目前我國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)管理以工商行政部門和建立行政部門為主，其它價(jià)格、財(cái)政等相關(guān)部門為輔。在這種行政管理體制下，建立行政部門雖然作為行業(yè)主管部門，但涉及一些詳細(xì)的違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為的處分時(shí)卻沒(méi)有相應(yīng)的處分權(quán)，往往是由工商行政管理部門進(jìn)展行政處分。3法律法規(guī)適用和處分的主體主要是中介機(jī)構(gòu)和執(zhí)業(yè)人員，而針對(duì)中介機(jī)構(gòu)的其他工作人員的處分卻沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)定某些不法中介機(jī)構(gòu)處心積慮、挖空心思，掩飾違法違規(guī)行為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作，一旦出現(xiàn)問(wèn)題推脫了事。舉賺取差價(jià)為例，現(xiàn)實(shí)生活里中介機(jī)構(gòu)絕對(duì)不會(huì)以機(jī)構(gòu)或者經(jīng)紀(jì)人的身份出如今中間人的角色上，也絕對(duì)不會(huì)將中間差價(jià)打入中介機(jī)構(gòu)的帳戶內(nèi)。扮演中間人的往往是中介機(jī)構(gòu)的一般工作人員甚至是沒(méi)有勞動(dòng)關(guān)系的關(guān)聯(lián)人，只有中介機(jī)構(gòu)的人員心知肚明其中的關(guān)聯(lián)關(guān)系。假如問(wèn)題暴露，最多也只是落得失察之責(zé)。除非當(dāng)事人自認(rèn)，否那么行政機(jī)關(guān)難以有證據(jù)證明該違法行為系中介機(jī)構(gòu)的行為或者出于其授意。4詳細(xì)的房地產(chǎn)中介行業(yè)行政政策和管理措施，公眾知曉度不夠，且缺乏相應(yīng)的法制保障1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材強(qiáng)健如虎的成年人那么是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。3.石村不是很大，男女老少加起來(lái)能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡(jiǎn)樸而自然。4.在村頭有一截宏大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普統(tǒng)統(tǒng)了。5.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來(lái)，湊到了一起。6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來(lái)說(shuō)卻算不上豐富，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.不悔夢(mèng)歸處，只恨太匆匆。2.有些人錯(cuò)過(guò)了，永遠(yuǎn)無(wú)法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無(wú)法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!3.每一個(gè)人都有青春，每一個(gè)青春都有一個(gè)故事，每個(gè)故事都有一個(gè)遺憾，每個(gè)遺憾都有它的青春美。4.方茴說(shuō)：“可能人總有點(diǎn)什么事，是想忘也忘不了的?！?.方茴說(shuō)：“那時(shí)候我們不說(shuō)愛(ài)，愛(ài)是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說(shuō)喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的?！?.方茴說(shuō)：“我覺(jué)得之所以說(shuō)相見(jiàn)不如思念，是因?yàn)橄嘁?jiàn)只能讓人在現(xiàn)實(shí)面前無(wú)奈地哀悼傷痛，而思念卻可以把已經(jīng)注定的謊話變成童話。”7.在村頭有一截宏大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普統(tǒng)統(tǒng)了。8.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來(lái)，湊到了一起。9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來(lái)說(shuō)卻算不上豐富，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。以交易資金監(jiān)管為例，在2023年12月29日建立部中國(guó)人民銀行發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理標(biāo)準(zhǔn)交易結(jié)算資金賬戶管理有關(guān)問(wèn)題的通知》〔住房[2023]321號(hào)〕，要求房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)實(shí)行交易資金銀行監(jiān)管制度。但是，房屋作為重大生活資料，一般的消費(fèi)者鮮少交易，故并不熟悉其中的法律法規(guī)，對(duì)政策和措施更是門外漢，很多消費(fèi)者根本不知道還有監(jiān)管帳戶，也不知道如何區(qū)別銀行監(jiān)管帳戶。中介機(jī)構(gòu)之所以置這些政令與不顧，是因?yàn)閹缀鯖](méi)有違法本錢。這些好的政令雖然具有法律效力，但并不具有相應(yīng)的罰那么。在法律人看來(lái)，沒(méi)有罰那么的法律如同一紙空文。假如中天置業(yè)也實(shí)在落實(shí)這一制度，我想就不會(huì)有今天的老板卷款而逃的事件發(fā)生。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界的接軌，房地產(chǎn)中介勢(shì)必受到國(guó)外的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。面對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)中介效勞出現(xiàn)的諸多缺乏，如何解決內(nèi)外問(wèn)題，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)才能，促進(jìn)房地產(chǎn)中介安康開(kāi)展？首先，建立健全相應(yīng)的法律法規(guī)，不斷完善房地產(chǎn)中介行業(yè)法律標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)立法機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)各種新情況，陸續(xù)出臺(tái)各種法律法規(guī)，解決有法可依的問(wèn)題。法網(wǎng)恢恢，使得在法律層面堵住破綻。其次，在監(jiān)管方面，一是盡可能詳細(xì)地列出針對(duì)房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)及其效勞人員的制止性行為，包括代理限制轉(zhuǎn)讓、抵押、出租的房產(chǎn)和超越業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)、多頭執(zhí)業(yè)、冒名執(zhí)業(yè)、欺詐、惡意串通等制止性行為，以及無(wú)資質(zhì)執(zhí)業(yè)活動(dòng)等違法行為；二是將房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)及其效勞人員的相關(guān)情況在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置進(jìn)展公示；三是房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)按要求向有關(guān)部門報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表；四規(guī)定了信譽(yù)檔案制度，即房產(chǎn)行政主管部門建立房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)信譽(yù)檔案，記錄他們的根本情況、業(yè)績(jī)、誠(chéng)信或經(jīng)查實(shí)的過(guò)錯(cuò)及違法行為，向社會(huì)公布，將房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)及其效勞人員的信譽(yù)公之于眾。這樣構(gòu)成了較為完好的內(nèi)外信譽(yù)監(jiān)視體系。最后，政府行政主管部門應(yīng)通過(guò)各種渠道加強(qiáng)法制宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示。不僅充分告知消費(fèi)者所享有的權(quán)利和中介機(jī)構(gòu)應(yīng)