PAGE４２/NUMPAGES48校園服務(wù)站項目策書劃書項目策書劃書2011年11月30號目錄第一部分新人才項目執(zhí)行概要 １第二部分項目情況介紹 １2·1校園服務(wù)站背景 １2·2校園服務(wù)站的打算組成部分 ２2·2·1校園服務(wù)站大致可分為三個體系 ２2·2·2可細(xì)分為5個部分 ２2·3校園服務(wù)站各部分職能 ３2·3·1新人才校園社團(tuán) ３2·3·2新人才校園推廣銷售公司 ３2·3·3新人才人力資源服務(wù)公司 ３2·3·4生活信息分類及會員治理網(wǎng)站 ３2·3·5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器 ３2·4服務(wù)運(yùn)行流程 ４2·4·1在校生 ４2·4·2推廣企業(yè) ５第三部分市場分析 ６3·1市場需求 ６3·1·1預(yù)就業(yè)方面 ６3·1·2兼職方面 ７3·1·3校園推廣方面 ８3·1·4新人才校園網(wǎng) ９3·1·5新人才創(chuàng)業(yè)孵化器 １０3·2市場容量 １２第四部分競爭分析和風(fēng)險分析 １３4·1競爭分析 １３4·1·1行業(yè)競爭者 １３4·1·2供應(yīng)商 １４4·1·3購買者 １４4·1·4潛在進(jìn)入者 １４4·1·5替代品 １４4·2SWOT分析法 １５4·3風(fēng)險分析 １７4·3·1行業(yè)風(fēng)險 １７4·2·2市場風(fēng)險 １７4·2·3經(jīng)營風(fēng)險 １８4·2·4治理風(fēng)險 １８第五部分項目推廣 １８5·1總體介紹 １８5·2校園推廣打算 １９5·2·1長期投放安排部分 １９5·2·2臨時投放安排部分 ２０第六部分項目實施 ２１6.1校園服務(wù)站戰(zhàn)略 ２１6.2產(chǎn)品策略制定 ２２6.2.1產(chǎn)品 ２２6.2.2不同時期的推廣政策 ２２第七部分組織與治理 ２４7.1校園服務(wù)站組建形式 ２４第一部分新人才項目執(zhí)行概要校園服務(wù)站的建立和進(jìn)展能夠有效促進(jìn)新人才平臺的推廣及相關(guān)工作的開展。服務(wù)站項目與新人才平臺互為基礎(chǔ)，相輔相成共同進(jìn)展。它能夠由始至終對新人才起著不可替代的作用，并隨著不斷地完善將成為新人才平臺密不可分的一部分。校園服務(wù)站的社團(tuán)組織能夠直接聯(lián)系新人才平臺的目標(biāo)客戶群學(xué)生，把我們信息迅速的傳遞到學(xué)生手里，并能夠把他們的問題及時反饋回來。服務(wù)站的其他組成部分能夠讓新人才成為學(xué)生們學(xué)習(xí)、工作、生活及娛樂中重要一員.校園服務(wù)站通過自己遍布全國的校園組織、寬廣的線上、線下平臺、便捷的信息渠道能夠有效的為我們新人才平臺以及其他公司提供人力資源、宣傳推廣、產(chǎn)品銷售等各方面的服務(wù)。在關(guān)心新人才平臺及其他公司完成相關(guān)工作而取得巨大收益的同時，我們自己也能收獲豐厚的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益。校園服務(wù)站搭乘大學(xué)生預(yù)就業(yè)、誠信電子檔案推廣的順風(fēng)車，在有關(guān)部委、相關(guān)文件政策的支持下，在鼓舞、支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流下能夠迅速在全國校園、在寬敞學(xué)生中間產(chǎn)生阻礙，從而能夠得到迅速的推廣。隨著工作進(jìn)入實施時期，后續(xù)具體工作的開展的開展需要公司政策的支持、相關(guān)專業(yè)的人才支持、差不多財物的支持。需要老師和同事們的支持和關(guān)心。盡管我沒有同意過專門系統(tǒng)知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，存在閱歷少等不足，然而憑借我自己2、3年的刻苦學(xué)習(xí)，一年多社會的磨練、在多位老師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下自己也日漸進(jìn)步成熟。周圍聚攏也了一批意志堅決、能力各異、經(jīng)歷豐富、志向理想相同的同學(xué)和朋友。我們有決心也有能力在公司的支持下把這項工作做好。第二部分項目情況介紹2·1校園服務(wù)站背景為了解決從全然上大學(xué)生就業(yè)難、企業(yè)招聘難這一社會問題，今年7月28號商務(wù)部整合人事部“在線教育的項目”共同制定了“大學(xué)生預(yù)就業(yè)打算”，由新人才平臺來運(yùn)營。了解決從全然上大學(xué)生就業(yè)難、企業(yè)招聘難這一社會問題，今年7月28號商務(wù)部整合人事部“在線教育的項目”共同制定了“大學(xué)生預(yù)就業(yè)打算”，由新人才平臺來運(yùn)營。為了使該打算更好的服務(wù)學(xué)生，便于各地學(xué)生的學(xué)習(xí)和治理，選拔儲備優(yōu)秀人才，加快預(yù)就業(yè)打算的普及和新的人力資源體系的建立。特增加校園服務(wù)站，作用具體如下：1、為了更好地在校園里面推寬敞學(xué)生預(yù)就業(yè)打算，直接和目標(biāo)群體有個緊密的聯(lián)系便于信息的反饋。2、同時也為了更充分發(fā)揮我們的校園資源的作用，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。3、為了使豐富校園服務(wù)站的功能，使之成為一種新型與傳統(tǒng)相結(jié)合常態(tài)化的服務(wù)體系。4、創(chuàng)業(yè)作為一種能夠有效增加就業(yè)的形式，對我們有完善就業(yè)體系、優(yōu)化人才選拔方式、豐富原來的職能作用都能起到專門大的作用。與我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)的聯(lián)系1、誠信電子檔案注冊的宣傳推廣和開展、治理需要我們服務(wù)站來完成。2、在前期不想過多的增加校園服務(wù)站人力、物力投入的情況下，使他們自己能夠通過兼職、校園推廣等方式，能夠獲得部分經(jīng)濟(jì)效益有利于服務(wù)站的維持和進(jìn)展。3、校園服務(wù)站新型與常規(guī)結(jié)合的方式，能夠相互促進(jìn)，共同進(jìn)展。使新型的部分容易讓更多的人同意，同樣使傳統(tǒng)的一些東西具有不可替代性2·2校園服務(wù)站的打算組成部分2·2·1校園服務(wù)站大致可分為三個體系1、校園人員組織體系2、服務(wù)站組織治理服務(wù)體系3、服務(wù)站商業(yè)服務(wù)體系2·2·2可細(xì)分為5個部分1、新人才校園社團(tuán)2、新人才校園推廣銷售3、新人才人力資源服務(wù)4、新人才校園網(wǎng)（分類信息、會員治理）部分5、新人才創(chuàng)業(yè)孵化器2·3校園服務(wù)站各部分職能2·3·1新人才校園社團(tuán)1、宣傳推廣電子檔案、宣傳大學(xué)預(yù)就業(yè)打算（實習(xí)、就業(yè)等）2、收集會員信息（手機(jī)、QQ等信息）3、招募新的會員、建立新服務(wù)站2·3·2新人才校園推廣銷售公司1、以手機(jī)短信的形式給會員發(fā)送兼職、打折等娛樂生活信息2、提供商家在校園傳統(tǒng)或新型的推廣方式。（平面推廣等、宣傳單頁等）3、負(fù)責(zé)新校網(wǎng)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)4、商業(yè)產(chǎn)品的銷售工作2·3·3新人才人力資源服務(wù)公司1、提供大學(xué)生兼職寒暑假工作等服務(wù)2、為部分社會人員提供兼職等服務(wù)3、配合其他部門開展工作支持2·3·4生活信息分類及會員治理網(wǎng)站1、校園社團(tuán)服務(wù)網(wǎng)站（電子檔案編號用戶名）2、提供二手、兼職、打折等信息查詢公布。3、提供治理會員、等級特權(quán)、積分換禮品等服務(wù)。2·3·5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器1、提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)2、提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金服務(wù)3、解決服務(wù)站升級更替等問題新人才校園服務(wù)站各部分聯(lián)系1、五個部分有個共同之處全部都以在校生為目標(biāo)客戶。這是能夠整合到一起全然。2、三個體系五個部分之間相輔相成，既是對方業(yè)務(wù)的一部分也對對方業(yè)務(wù)的開展提供支持。（如人力資源兼職服務(wù)給預(yù)就業(yè)推廣提供資金、人員支持等好處，同時預(yù)就業(yè)也為人力資源提供了兼職崗位）2·4服務(wù)運(yùn)行流程那個項目要緊服務(wù)對象有兩類2012年的某天，整個體系運(yùn)營完之后。我們的生活將會是如此:2·4·1在校生學(xué)生小明參加我們的新人才體系小明在大二的某天，看到了有人在宣傳免費(fèi)、就業(yè)等服務(wù)信息，湊喧鬧的方法使他上前了解，在咨詢我們的校園服務(wù)站相關(guān)工作人員后了解到，大學(xué)生預(yù)就業(yè)那個打算，還能夠免費(fèi)注冊誠信檔案，抱著反正不交鈔票，試試看的方法，登陸我們的新人才服務(wù)網(wǎng)站，提交差不多信息，在確認(rèn)的時時候，網(wǎng)站提示，加入我們的電子檔案同時還能夠得到免費(fèi)兼職、打折、娛樂積分換產(chǎn)品等服務(wù)。感受挺好，鼠標(biāo)一點(diǎn)，即加入了我們后面的一系列體系。點(diǎn)擊了解詳情，進(jìn)入二級頁面了解我們詳細(xì)的服務(wù)感受挺新奇。第二天一大早，醒來的時候，收到我們發(fā)送到天氣等信息和一條笑話，哈哈一樂一天心情挺好。上課的時候給同學(xué)一講,大伙兒都感受挺好玩的問了網(wǎng)址預(yù)備下課后去看看，中午下課了，手機(jī)又收到校園資訊，了解到校園旁邊的新人才服裝店羽絨服打8折等信息，以及2食堂新推出了麻辣火鍋一菜。自己吃完火鍋后，又想到冬天來了正好少一件厚衣服，按短信上的提示，找到了那個店，感受質(zhì)量挺好的價格也廉價就買了一件?；貙W(xué)校后把那個消息告訴同學(xué)炫耀一番，因此暗自決定每次賣東西前都按手機(jī)信息提示或登陸分類網(wǎng)站查找。慢慢的，感受周末時刻挺多的，想干點(diǎn)什么兼職，掙點(diǎn)零花鈔票，明白新人才這邊提供免費(fèi)真實的兼職服務(wù)，因此登陸了我們的新人才校園網(wǎng)，在同意兼職信息服務(wù)上點(diǎn)了一下確定，過了段時刻，收到了蘇寧電器招促銷員的信息感受挺好的，在網(wǎng)上查詢到本校周圍系里的聯(lián)系人打電話報了名。周末的時候，上午八點(diǎn)準(zhǔn)時在食堂前集合，有專人負(fù)責(zé)帶隊，一起做了一天兼職盡管累但挺快樂的，并按時拿到了80元鈔票。校園生活過的有滋有味。安逸的生活過的專門快某一天，想到今后就業(yè)等問題了，因此登陸我們的服務(wù)網(wǎng)站，因為自己專門喜愛電腦就選擇了聯(lián)想、微軟、方正等公司的預(yù)就業(yè)。開始利用課余時刻了解公司文化內(nèi)容等。感受自己挺厲害的了，就參加了聯(lián)想公司的測評系統(tǒng)，結(jié)果理想和現(xiàn)實之間有差距啊，英語要求6級自己水平四級。自己通過在線學(xué)習(xí)，在企業(yè)課堂學(xué)習(xí)了找到了新東方聯(lián)想指定的課程，學(xué)完后參加考試并通過了六級考試，更新電子檔案通過了聯(lián)想電子檔案治理系統(tǒng)的篩選贏得了面試的機(jī)會，后來持證面試，入職，自學(xué)了法語等，更新了電子檔案，獲得認(rèn)可成為了公司的部門經(jīng)理開始了新的生活。在大三時候，和幾個朋友有創(chuàng)業(yè)的方法想開電腦公司，但自己能力、資金、經(jīng)驗不是專門足，就參加了新人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的課程。學(xué)習(xí)打算書swot分析法等，完成打算后，項目策劃書得到了專家委員會審核，得到了10萬元的啟動資金，并有專門導(dǎo)師共同創(chuàng)業(yè)，新人才以提供支持服務(wù)等占小明電腦公司30%的股份。后來一起努力，成就了一番事業(yè)。實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。2·4·2推廣企業(yè)大范圍推廣聯(lián)通公司新推出了一項新的業(yè)務(wù)需要做校園推廣。找到我們新人才文化傳媒有限公司，我們的廣告顧問通過咨詢了解到他的需求，依照校園推廣的特點(diǎn)，制訂傳統(tǒng)、和新型廣告相結(jié)合的方案.方案分為兩部分第一傳單發(fā)放，第二短息通知等信息。簽好協(xié)議后，廣告公司，與人力資源公司溝通后，需要提供兼職，每所大學(xué)5人，周六，在校園食堂等地點(diǎn)發(fā)傳單，聯(lián)系完后，人力資源公司把信息，下方分配到個服務(wù)站，然后專門快通知學(xué)生，趕忙收到200多人的回復(fù)，想做兼職，依照篩選，選擇其中的170人留用，150人正常留用并通知他們周六集合，其余20人作為預(yù)備役人員。周六時，150人由于各種緣故實到142人，立即通知8人替補(bǔ)。短息推廣方面，設(shè)定好同意群體。直接編輯好后，通知聯(lián)想公司同意后，三分鐘內(nèi)放到了指定的客戶手中。校園周圍推廣食堂商店等推廣吉利大學(xué)2食堂新開了麻辣火鍋一菜，為了更快遞讓大伙兒了解到這一信息，老總找到了我們，想通過發(fā)信息的方式讓大伙兒專門快的了解到這一信息。預(yù)備在校園里面進(jìn)行部分推廣，通過我們顧問咨詢聯(lián)系后，決定發(fā)送所有用戶3000人發(fā)送3期的廣告，交了1000元的費(fèi)用。一星期后，幾乎盡人皆知。生意火爆！第三部分市場分析3·1市場需求3·1·1預(yù)就業(yè)方面實習(xí)就業(yè)我國大學(xué)擴(kuò)招后，大學(xué)生就業(yè)難的問題差不多是一個不爭的現(xiàn)象，且有可能越來越難的趨勢。那個方面和國際經(jīng)濟(jì)形式近3年來連遭打擊，一方面和中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)體制和教育改革落后有關(guān)，更和當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)觀滯后有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，2011年全國高校畢業(yè)生將超過640萬。給本差不多專門嚴(yán)峻的就業(yè)形勢雪上加霜。從整個就業(yè)情況看，大學(xué)生的供給明顯大于實際需求。不是總量的供過于求，而是結(jié)構(gòu)性的供過于求。畢業(yè)生的就業(yè)觀念并沒有得到全然的轉(zhuǎn)變，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實存在較大差距。表現(xiàn)在畢業(yè)生對自己可能過高，眼高手低，這山望著那山高；對薪水、福利待遇要求過高，不顧自身的條件，導(dǎo)致用人單位不敢接收。用人單位與此相對應(yīng)的是企業(yè)招聘難的情況，從上萬人的大企業(yè)到只有一、二十人的小企業(yè)都存在各種人員不足的情況，企業(yè)用人的時候，首選是相關(guān)專業(yè)，其次是高潛質(zhì)的人，因為企業(yè)在進(jìn)展期需要大量的人員補(bǔ)給。企業(yè)是特不現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)實體，需要的人確實是能夠給企業(yè)直接帶來績效的人，而紙上談兵的大學(xué)生并不能立即給企業(yè)帶來績效，還要搭上老職員給為其輔導(dǎo)，從而阻礙了企業(yè)的整體績效?，F(xiàn)在專門多企業(yè)都停止了招聘新職員，尤其是大學(xué)生，即便招聘也是有實力的公司進(jìn)行的優(yōu)中選優(yōu)的戰(zhàn)略性人才儲備。人才不足、人才的戰(zhàn)略儲備不足已成制約企業(yè)進(jìn)展、社會經(jīng)濟(jì)的重要制約因素。作為在就業(yè)難、招聘難的情況下應(yīng)運(yùn)而生“大學(xué)生預(yù)就業(yè)打算”，在職業(yè)誠信缺失的情況下推出的“誠信電子檔案”的推廣煥發(fā)出勃勃生機(jī)。作為“大學(xué)生預(yù)就業(yè)”、電子檔案推廣的重要組成部分具體實施機(jī)關(guān)校園服務(wù)站同樣生機(jī)無限。3·1·2兼職方面近年來,兼職在我國在校大學(xué)生中大概已逐漸成為一種時尚。隨著兼職的日具規(guī)模，逐漸呈現(xiàn)出一種人數(shù)多，種類多樣化等特點(diǎn)，同時，兼職收入與學(xué)校獎學(xué)金、家庭給予同樣成為了學(xué)生的重要收入源之一。不僅如此，兼職還能夠磨礪意志，增強(qiáng)自信，鍛煉能力。具體情況如下地區(qū)南京上海北京廣州在校大學(xué)生參加過兼職的比例41.70%80%60%75%從地區(qū)分布來看，北京學(xué)生對兼職認(rèn)可情況較高，珠江領(lǐng)域認(rèn)可最高。年級大一大二大三大四比例67．77%71．13%71．93%88．24%就各年級人數(shù)分布來看，可得出：從大一到大四依次遞增,比例依次為：67.77%、71.13%、71.93%、88.24%。目的體驗，增加社會閱歷提高能力謀生，解決生活困難打發(fā)空閑時刻籌集資金購買高檔商品其它比例69．68%14.37%11.31%4.68%1.92%人數(shù)41989702912從兼職的目的來看，從表中得出“鍛煉，提高自身能力，增加社會閱歷”（69.68%）目的較高。其次是謀生（14.37%）和打發(fā)空閑時刻（11.31%）。什么緣故會出現(xiàn)這種狀況?目前中國大學(xué)生供給量相關(guān)于社會就業(yè)需求量過剩，許多大學(xué)生希望以較高的素養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗在今后的崗位競爭中占得先機(jī)，而選擇通過兼職來鍛煉提高自身能力，使自己盡早地走出象牙塔，并慢慢地接近社會，積存經(jīng)驗，為以后的就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。查找途徑中介校園內(nèi)的宣傳單熟人介紹人才市場媒體信息比例23.10%37.62%60.73%5.94%11．88%人數(shù)701141841836絕大部分的大學(xué)生是通過熟人介紹獲得兼職的，其次是通過校園內(nèi)的宣傳單獲得信息，而通過中介途徑獲得兼職職位的就相對比較少，而只有極少數(shù)的同學(xué)是通過人才市場和媒體而獲得兼職的。然而,不斷擴(kuò)大的學(xué)生兼職大軍,也逐漸暴露出一些問題,如在兼職中存在的安全問題，大學(xué)生權(quán)益的保障問題等方面。新人才校園服務(wù)站的第二要點(diǎn)既是兼職工作，通過自身完善、真實、安全服務(wù)體系，能夠迅速贏得學(xué)生青睞。從而為新人才的后續(xù)工作展開搭橋鋪路。3·1·3校園推廣方面蓬勃進(jìn)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟(jì)，龐大的大學(xué)生數(shù)量是一個巨大的消費(fèi)市場。校園經(jīng)濟(jì)日益活躍，大學(xué)生在社會上具有較強(qiáng)的阻礙力，他們有形或者無形中阻礙著周邊的消費(fèi)者，是新時尚和新品牌的傳播者。畢業(yè)后，他們將成為社會的中堅力量，是以后市場的主力消費(fèi)群。在校期間，大學(xué)生形成的消費(fèi)觀、品牌觀都將在專門大程度上阻礙著他們以后的人生。校園學(xué)生群體成為社會需求的重要組成部分，校園差不多成為知名品牌進(jìn)入中國市場的橋頭堡。然而，現(xiàn)在市場缺少完善、成熟、有效的推廣方式。而新人才校園服務(wù)站，依照大學(xué)生經(jīng)常上網(wǎng)、手機(jī)普及率近100%、對短信的方式熱忠等特點(diǎn)，由我們的新校網(wǎng)、校園推廣銷售部分提供，短信平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、校園雜志等新型推廣方式，和傳單、戶外廣告等方式相結(jié)合的推廣方式。能夠為新人才平臺、其他單位提供各種校園推廣、校園銷售等服務(wù)。3·1·4新人才校園網(wǎng)大學(xué)生由于其自身走向成熟的時期和所處校園環(huán)境的專門性上網(wǎng)具有自己的特點(diǎn)，具體如下。（數(shù)據(jù)來自問卷星）1、上網(wǎng)時刻餅形圖2、上網(wǎng)第一件事3、您有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷嗎4、網(wǎng)上要緊消費(fèi)哪塊當(dāng)前高校師生群體的生活適應(yīng)具有以下特點(diǎn)：第一，高校師生人數(shù)眾多，相對集中。大學(xué)生的上網(wǎng)普及率最高，他們對人與人之間交流、溝通的需求特不強(qiáng)烈。這使得起到溝通作用和具有社區(qū)化效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)尤其受大學(xué)生群體的喜愛。第二，高校師生擁有一定的即期購買力。由于現(xiàn)在的大學(xué)生已步入獨(dú)生子女時代，加上居民整體生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)水平也大為上升。新人才校園網(wǎng)將整合以上優(yōu)勢，以服務(wù)治理會員為核心，添加會員升級、積分換商品的活動。為網(wǎng)站的主題。在會員體系增加交流溝通等功能；在公布校園周邊、及各大網(wǎng)站優(yōu)惠折扣信息的同時增加兼職服務(wù)等方面的信息公布治理。新校網(wǎng)將會成為新一代學(xué)生們的追捧的網(wǎng)站。3·1·5新人才創(chuàng)業(yè)孵化器大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體要緊由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，大學(xué)生具有高學(xué)歷高知識等優(yōu)點(diǎn)但又因為他們?nèi)鄙傧鄬?yīng)得社會經(jīng)驗，因此他們的需要更多的扶持和關(guān)心。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認(rèn)和同意的同時，也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。在高校擴(kuò)招之后越來越多大學(xué)生走出校門的同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生就業(yè)之外的一個社會新問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查問卷情況如下（數(shù)據(jù)來源問卷星）現(xiàn)在是否有創(chuàng)業(yè)打算？2、遇到挫折如何辦3、想找什么樣的合作伙伴4、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在缺少什么5、預(yù)備采納什么方式來的支持和技巧通過以上圖表來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識越來越普遍，盡管他們?nèi)鄙傧鄬?yīng)的社會經(jīng)驗，他們迫切需求一個能夠關(guān)心扶持自己獲得相關(guān)經(jīng)驗、指導(dǎo)、和資金等方面的機(jī)構(gòu)，需要一個實踐性質(zhì)的活動來增加自己的經(jīng)驗。新人才服務(wù)站平臺寬廣、新穎、貼近學(xué)生實際，必將在不遠(yuǎn)的的今后成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良師益友。3·2市場容量目前，全國共有一般高等學(xué)校和成人高等學(xué)校2321所，高等教育毛入學(xué)率達(dá)到23%，各類高等教育總規(guī)模超過2700萬人。大學(xué)生平均每人每年支出達(dá)15850元，其中非學(xué)費(fèi)、非食宿消費(fèi)支出占50％，達(dá)8000元實習(xí)。就業(yè)、教育培訓(xùn)、及其他校園經(jīng)濟(jì)總規(guī)模已超過3000億。規(guī)模同時呈現(xiàn)逐年增大的趨勢，容量巨大。大學(xué)生，在社會上具有較強(qiáng)的阻礙力，他們有形或者無形中阻礙著周邊的消費(fèi)者，是新時尚和新品牌的傳播者。畢業(yè)后，他們將成為社會的中堅力量，是以后市場的主力消費(fèi)群。在校期間，大學(xué)生形成的消費(fèi)觀、品牌觀都將在專門大程度上阻礙著他們以后的人生。今天的大學(xué)生是中國改日的希望?！靶@經(jīng)濟(jì)”的背后不僅承載了中國的以后，更是中國經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀和助推器。第四部分競爭分析和風(fēng)險分析4·1競爭分析波特五力模型潛在進(jìn)入者新入者威脅潛在進(jìn)入者新入者威脅 供應(yīng)商供應(yīng)商量價購買者購買者議價能力行業(yè)競爭者供應(yīng)商供應(yīng)商量價購買者購買者議價能力行業(yè)競爭者（與目前對手的競爭）替代品威脅替代品威脅替代品替代品4·1·1行業(yè)競爭者我們現(xiàn)時期并沒有完全意義上的競爭對手，有得只是跟我們提供的服務(wù)有些雷同之處，如河南綠意網(wǎng)、北京盛大紅動、感謝網(wǎng)、山東互通網(wǎng)等，他們的功能較為單一，并沒有一家能夠提供大學(xué)生預(yù)就業(yè)、電子檔案等服務(wù)，以及覆蓋全國的校園宣傳、銷售渠道。在分類信息，網(wǎng)上購物及網(wǎng)上溝通交流等方面我們可能會面臨58同城、淘寶等購物網(wǎng)站、人人網(wǎng)等強(qiáng)有力的競爭。我們能夠發(fā)揮預(yù)就業(yè)適用范圍全，服務(wù)人群廣特點(diǎn)錯開他們的鋒芒，圍繞大學(xué)生預(yù)就業(yè)及電子檔案為核心來開展工作如此他們只能望洋興嘆了。4·1·2供應(yīng)商新人才校園服務(wù)站，核心由我們來操縱。我們的核心在于評借著預(yù)就業(yè)打算、電子檔案推廣的過程而建立起來的校園服務(wù)體系。上下游的合作服務(wù)公司眾多對合作企業(yè)并沒有專門強(qiáng)的依靠性。如一些兼職、廣告、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面能夠合作的單位廣泛存在，在中后期我們甚至能夠成立專門的組織來負(fù)責(zé)相應(yīng)的工作。4·1·3購買者我們服務(wù)站的消費(fèi)、購買者要緊有，1、高等院校學(xué)生2、需要校園推廣的企業(yè)。新人才校園服務(wù)站是我們龐大服務(wù)體系的客戶端，它能夠為寬敞同學(xué)提供從學(xué)習(xí)、就業(yè)、實習(xí)、及生活娛樂各方面的服務(wù)；能夠為企業(yè)提供方便快捷、可覆蓋全國的推廣體系。這些服務(wù)我們的核心部分占據(jù)有壟斷性優(yōu)勢，在市場中占據(jù)主導(dǎo)的地位。4·1·4潛在進(jìn)入者在我們服務(wù)體系建立并完善后，因為服務(wù)體系具有行業(yè)跨度大、地區(qū)覆蓋廣等特點(diǎn)?？赡軙谀承﹨^(qū)域出現(xiàn)地點(diǎn)出現(xiàn)跟風(fēng)者，如一些新的校園網(wǎng)站、校園雜志等宣傳媒體，但因為我們的核心在于大學(xué)生預(yù)就業(yè)、職業(yè)誠信檔案。而這兩點(diǎn)具有不可復(fù)制性，決定了他們專門難對我們構(gòu)成足夠大的威脅。4·1·5替代品新人才校園服務(wù)站是依托新人才平臺而建立起來的服務(wù)終端，其核心在于提供的服務(wù)涉及人力資源、廣告?zhèn)髅?、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等各個方面，并獲得人事部、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心的政策支持。它的創(chuàng)新性、權(quán)威性決定了它的替代品在5到10年的范圍內(nèi)將專門難產(chǎn)生和進(jìn)展。4·2SWOT分析法優(yōu)勢（Strength）我們的新人才平臺是由人事部、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心支持下來做的具有官方性，而新人才校園服務(wù)站作為新人才服務(wù)體系的服務(wù)終端，具有毋庸置疑的官方權(quán)威性。新人才校園服務(wù)站憑借大學(xué)生預(yù)就業(yè)、電子檔案及系列的認(rèn)證。使其具有創(chuàng)新性和唯一性。新人才校園服務(wù)站在負(fù)責(zé)新人才平臺校園推廣的同時也為其他公司提供人力資源、校園推廣等服務(wù)使其具有廣泛性。我們該項目的執(zhí)行人員，對學(xué)生了解多、有專門多的同學(xué)資源能夠充分了解學(xué)生需求，創(chuàng)業(yè)激情高。有經(jīng)驗豐富的老師指導(dǎo)。劣勢(Weak)校園服務(wù)站因為屬于一個新的項目，現(xiàn)在校園認(rèn)同感較弱。校園服務(wù)站因為前期開展工作較多，任務(wù)量較大。校園服務(wù)站的建立工作較為復(fù)雜沒有可供借鑒的案例對參與人員的要求較高。團(tuán)隊治理成員社會經(jīng)驗治理經(jīng)驗不足。創(chuàng)始時期資金不太充分，廣告宣傳力度有限。機(jī)會（Opportunity）現(xiàn)在普遍存在學(xué)生就業(yè)難、企業(yè)招聘難的情況，大學(xué)生預(yù)就業(yè)前景寬敞?，F(xiàn)在企業(yè)校園推廣并沒有成熟、完善的渠道，校園推廣需求專門大。大學(xué)生預(yù)就業(yè)打算、誠信電子檔案注冊需要在全國范圍內(nèi)推廣，能夠借助那個機(jī)會在全國建立服務(wù)體系。校園經(jīng)濟(jì)進(jìn)展速度日益加快，經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐年擴(kuò)大。SO戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢把握機(jī)會）我們憑借自己的唯一性、官方性等優(yōu)勢能夠當(dāng)前情況下，迅速的進(jìn)展自己，建立校園服務(wù)站。利用廣泛性的特點(diǎn)我們能夠在迅速在全國建立我們的校園推廣服務(wù)體系，為我們以后校園業(yè)務(wù)的推廣搶的先機(jī)，并能在今后的“校園經(jīng)濟(jì)”占的優(yōu)勢。WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會克服劣勢）針對目前學(xué)生就業(yè)困難等情況，充分發(fā)揮我們自身優(yōu)勢，利用現(xiàn)有資源吸引盡可能多的人來了解我們。在預(yù)就業(yè)市場未成熟，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)未制定前，努力進(jìn)展，依據(jù)學(xué)生情況制定符合學(xué)生情況有利于我們進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。威脅（Threaten）現(xiàn)有大量的中介機(jī)構(gòu)對我們的就業(yè)實習(xí)等服務(wù)存在混淆視聽。58同城、人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等知名成熟網(wǎng)站對我們學(xué)生阻礙巨大。業(yè)務(wù)隨著行業(yè)跨度和區(qū)域廣度的增加，工作量越來越大要求也越高。隨著我們的成熟進(jìn)展，后期會有大量的團(tuán)隊、個人跟風(fēng)模仿。ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢回避威脅）以“大學(xué)生預(yù)就業(yè)‘為核心，圍繞學(xué)生日常生活不斷創(chuàng)新開展新的業(yè)務(wù)，來確保我們的競爭優(yōu)勢。增加服務(wù)站核心競爭力。以專業(yè)化產(chǎn)品、一條龍的服務(wù)，創(chuàng)新型的組織方式來開發(fā)鞏固已有客戶，吸引開發(fā)新的客戶。WT戰(zhàn)略（將劣勢降到最低，并回避威脅）積極聯(lián)系一些校園推廣的公司通過校園冠名等方式，來獲得得推廣資金支持。為參加我們服務(wù)站的同學(xué)提供豐厚的物質(zhì)、精神獎勵。來鼓舞他們努力工作。認(rèn)真細(xì)致的開展工作，為同學(xué)、企業(yè)提供及時、便捷、完善的服務(wù)，在樹立我們的形象。擴(kuò)大我們阻礙。4·3風(fēng)險分析利潤與風(fēng)險永久是對兄弟，成功的實現(xiàn)項目打算并不僅僅是敢于冒險，而是在于明白得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。校園服務(wù)站項目運(yùn)行分險可分為以下幾大類。4·3·1行業(yè)風(fēng)險校園服務(wù)站依據(jù)其核心可分為學(xué)生實習(xí)、就業(yè)行業(yè)，因為現(xiàn)時期學(xué)生就業(yè)困難、技術(shù)門檻低該行業(yè)存在大量的個人、團(tuán)體如中介、輔導(dǎo)培訓(xùn)班、證書機(jī)構(gòu)等專門多，關(guān)于企業(yè)和個人產(chǎn)生信任危機(jī)，阻礙我們正規(guī)的公司開展業(yè)務(wù)。4·2·2市場風(fēng)險能否在前期迅速打開市場，擴(kuò)大新人才品牌知名度，規(guī)范完善校園服務(wù)站制度，是我們新人才校園服務(wù)站成敗的關(guān)鍵。大學(xué)生市場容量巨大，培訓(xùn)就業(yè)領(lǐng)域廣泛；盡管企業(yè)既校園站來推廣自己的業(yè)務(wù)市場需求專門旺盛。盡管如此我們依舊難以確保在短時內(nèi)活動巨大收益，，一方面我們面對的顧客的需求是復(fù)雜的，消費(fèi)者對崗位時刻、結(jié)算方式、品質(zhì)和附加值等要求越來越高；另一方面，行業(yè)的競爭者可能會采取各種措施遏止我們的推廣并奪取市場份額，而且較新奇的盈利機(jī)會和相對低的行業(yè)壁壘也會吸引部分組織和個人跟進(jìn)和模仿我們的產(chǎn)品和服務(wù)。4·2·3經(jīng)營風(fēng)險校園服務(wù)站開始運(yùn)行前后，隨著各項工作的開展，工作量日漸增大，再加上缺少能夠借鑒的方式和經(jīng)驗。在出現(xiàn)困境的時候若不能及時得到公司的政策的輔助、人力的關(guān)心，這邊的開展將舉步維艱。4·2·4治理風(fēng)險公司治理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成治理營銷人員相對缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實施也是一大的風(fēng)險問題。第五部分項目推廣5·1總體介紹為了新人才平臺的更好進(jìn)展，保證大學(xué)生預(yù)就業(yè)打算的順利實施，在分析和了解此項目實施目的及其重要性后，市場支持與服務(wù)工作顯得尤為重要。因此需要依照策略的、周密的市場打算并結(jié)合政府、廠商、機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體等各方面的資源有的放矢的進(jìn)行市場支持與服務(wù)工作。同時，還要依照市場的不斷變化及項目政策、業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，靈活的對市場工作打算加以調(diào)整和實施。力爭在大學(xué)生預(yù)就業(yè)、相關(guān)行業(yè)認(rèn)證項目上建立起一套較為完善的市場支持與服務(wù)體系。為體系內(nèi)各有關(guān)單位提供全方位、立體化的市場支持與服務(wù)保障。目的樹立新人才平臺在學(xué)生領(lǐng)域的品牌形象。提高大學(xué)生預(yù)就業(yè)、誠信電子檔案知名度。擴(kuò)大新人才校園服務(wù)站在校園里的阻礙。定位新人才校園服務(wù)站項目的成功運(yùn)做需要形成一套自己獨(dú)特的模式如：經(jīng)營理念、治理模式、培訓(xùn)體系、等等。依靠有效的市場工作手段將這些內(nèi)容加以公布并給予及時的宣傳，關(guān)于項目的進(jìn)展是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。因此將新人才校園服務(wù)站項目的推廣，定義為：具備開創(chuàng)性、廣泛性、官方權(quán)威性的體系建立推廣期。5·2校園推廣打算依照校園服務(wù)站項目的特點(diǎn)及目標(biāo)受眾分析，可將投放媒體打算分做長期投放安排和臨時投放安排兩部分5·2·1長期投放安排部分一、校內(nèi)海報張貼、校園DM直投校園DM直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。在校內(nèi)采納的DM投放方式一般包括

1.校內(nèi)繁華場所的直接分發(fā)，如食堂、禮堂等人流較大區(qū)域

2.以宿舍、住宿樓為單位的直接投遞DM單投放的最大問題在于投放的效果如何監(jiān)控，作為校內(nèi)活動專家，在此方面具有其他推廣組織無法比擬的優(yōu)勢，我們能夠通過如下方式可保證投放效果1、組建專業(yè)的校內(nèi)投放隊伍所有校內(nèi)DM投放人員皆為在校學(xué)生，可方便無阻的在校內(nèi)發(fā)放DM單，把產(chǎn)品的DM投放到每個宿舍，以保證宣傳效果的最大化。投放人員都通過公司的專業(yè)培訓(xùn)，并簽署用工協(xié)議。2、發(fā)放效果跟蹤除發(fā)放人員外，還要校內(nèi)發(fā)放效果監(jiān)控團(tuán)隊，在校內(nèi)對發(fā)放效果進(jìn)行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報告。依照監(jiān)控情況來隨時指導(dǎo)校內(nèi)發(fā)放人員的活動。

將為所有DM投放客戶提供詳盡專業(yè)的發(fā)單報告。建議：宣傳資料能夠制作成精美的海報、書簽、課程表、掛歷、鑰匙鏈、練習(xí)本等學(xué)生樂于同意，并能夠長期保存的東西。以宿舍為單位的資料投放、還能夠制成鼠標(biāo)墊、餐巾紙等形式機(jī)房或餐廳展開，產(chǎn)品銷售是一種低投入高產(chǎn)出的宣傳途徑。在高校宣傳欄張貼海報，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，但由于各種緣故，海報存留時刻短，有的學(xué)校只有一天的時刻甚至更短。企業(yè)自己張貼海報，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。

組織校內(nèi)學(xué)生隨時張貼，學(xué)生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，可每隔一天張貼一次，每天張貼數(shù)次，覆蓋率高，到達(dá)率強(qiáng)，成本低廉。隨時派遣人員檢查海報張貼情況及效果。宣講會、專題知識講座的方式1、通過學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的方式組織同學(xué)開展學(xué)生就業(yè)、實習(xí)方面的宣講會方式來宣傳推廣。2、通過我們的校園服務(wù)站來宣傳、組織學(xué)生來參加就業(yè)、實習(xí)方面宣講會。5·2·2臨時投放安排部分三、校園廣播電臺（講座或競賽適用）各高校都有自己的校園廣播，在固定時段播放。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對性強(qiáng)，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推舉一樣。費(fèi)用相對低廉。通過與校方廣播電臺的協(xié)調(diào)，在指定時刻內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動的情況。請注意：（校內(nèi)廣播一般不同意直接的商業(yè)廣告進(jìn)入，只能以軟廣告或通知的方式實現(xiàn)。）四、燈箱廣告唯一經(jīng)中華人民共和國教育部、中華人民共和國衛(wèi)生部及國家工商行政治理總局批準(zhǔn)的以全國高?！靶l(wèi)生宣傳欄”為依托的大型戶外燈箱媒體網(wǎng)絡(luò)。作為國內(nèi)唯一一個符合國家審核標(biāo)準(zhǔn)的高校專業(yè)媒體，差不多鎖定萬千莘莘學(xué)子、教職工及家屬人群，通過在校內(nèi)展示推廣企業(yè)形象。五、校內(nèi)刊物及手冊高校都有自己的?？拖悼约皥F(tuán)體的文學(xué)刊物，采納直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。每年還有各類校內(nèi)有用手冊，針對學(xué)生發(fā)放，此類手冊差不多都同意相應(yīng)廣告的介入。此類刊物比一般報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學(xué)生而言更有親和力，易于同意，并具有相對高的傳閱率，成本較低。各校內(nèi)組織、社團(tuán)有長期親熱的合作關(guān)系，以優(yōu)惠的價格，為客戶甄選校內(nèi)阻礙力最為廣泛的校內(nèi)平面刊物，為你尋求最佳的廣告組合方案。六、專用展板、易拉寶、條幅、等擺放。在校園特定位置擺放專用展板、易拉寶或懸掛企業(yè)條幅。依照客戶要求，確定展板的擺放地點(diǎn)和保留的時刻。在保證宣傳效果的基礎(chǔ)上，幸免了海報等宣傳品的白費(fèi)。

展板、易拉寶及宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。第六部分項目實施6.1校園服務(wù)站戰(zhàn)略1、服務(wù)站進(jìn)展戰(zhàn)略的制定校園服務(wù)站進(jìn)展戰(zhàn)略以服務(wù)新人才項目總體進(jìn)展規(guī)劃為前提，以服務(wù)學(xué)生學(xué)習(xí)就業(yè)生活為重點(diǎn)。以全國知名的校園品牌媒體為目標(biāo)的進(jìn)展戰(zhàn)略。2、服務(wù)站的進(jìn)展目標(biāo)近期目標(biāo)新人才校園服務(wù)站選取北京地區(qū)兩到三所學(xué)校為試點(diǎn)，運(yùn)行我們的方法。逐步增加我們的后續(xù)功能建立完善我們的服務(wù)體系。中期目標(biāo)在北京部分學(xué)校試點(diǎn)成功后，逐步在北京范圍和石家莊、保定等周邊地區(qū)來推廣。在華北地區(qū)初步建立起完善的大學(xué)生預(yù)就業(yè)服務(wù)體系、學(xué)生生活娛樂體系、校園推廣服務(wù)體系。并規(guī)范完善我們的制度，為在全國范圍內(nèi)的大規(guī)模推廣奠定基礎(chǔ)。長期目標(biāo)在北京和周邊地區(qū)推廣成熟后，通過直營、加盟連鎖等形式在全國重點(diǎn)都市開展工作，并以該重點(diǎn)都市為核心輻射周邊地區(qū)，最終在全國范圍內(nèi)最終建立起完善的大學(xué)生預(yù)就業(yè)、學(xué)生生活娛樂、校園推廣銷售體系。建立起通達(dá)全國的校園聯(lián)絡(luò)渠道。使新人才成為國內(nèi)解決學(xué)生就業(yè)、企業(yè)人力資源服務(wù)、企業(yè)校園推廣銷售方面的第一品牌。6.2產(chǎn)品策略制定6.2.1產(chǎn)品品項新人才校園服務(wù)站的產(chǎn)品是所提供的大學(xué)生預(yù)就業(yè)、學(xué)生生活娛樂、企業(yè)校園推廣宣傳的系列服務(wù)。品項：商務(wù)服務(wù)類。市場定位校園服務(wù)站的定位于大學(xué)生預(yù)就業(yè)打算及其他新人才體系的客戶端，學(xué)生生活娛樂等信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)校園推廣銷售的服務(wù)實施機(jī)關(guān)。目標(biāo)受眾全國各地高等院校的在校生、及剛走出校園1到3年內(nèi)的畢業(yè)生。6.2.2不同時期的推廣政策校園服務(wù)站提供的產(chǎn)品除了系列認(rèn)證是短線產(chǎn)品能夠立即收到效益，更多的商務(wù)類服務(wù)屬于長線產(chǎn)品見效比較慢。但產(chǎn)品中認(rèn)證部分屬于短線產(chǎn)品因此應(yīng)區(qū)不對待。依照產(chǎn)品生命周期理論不同的時期政策應(yīng)該有所調(diào)整。導(dǎo)入期應(yīng)采取快速滲透策略。以低價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。因此價格方面應(yīng)該以免費(fèi)，或收取成本費(fèi)、工本費(fèi)為主，大學(xué)生預(yù)就業(yè)，電子檔案免費(fèi)注冊等形式；但認(rèn)證部分應(yīng)本著規(guī)范秩序等原則按市場價推廣，但能夠伴隨高額的獎勵機(jī)制。廣告宣傳應(yīng)以新人才、預(yù)就業(yè)等產(chǎn)品介紹為主，讓更多的人了解我們。成長期該時期為維持其市場增長率，延長獵取最大利潤的時刻我們應(yīng)該采取以下措施。1、改善服務(wù)站的品質(zhì)。如增加完善新服務(wù)的功能。增加我們校園網(wǎng)的通訊交流的功能，添加新的優(yōu)惠信息和附加服務(wù)。2、進(jìn)一步細(xì)分市場，找到新的細(xì)分市場的需求盡快進(jìn)入該市場。對學(xué)校食堂或校園周邊的商家進(jìn)行合作，逐步把他們?nèi)谌胛覀兊捏w系中來。3、改變推廣宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老同學(xué)，吸引新同學(xué)。4、能夠適時采取降價優(yōu)惠措施，這方面我們能夠聯(lián)系其他企業(yè)如聯(lián)想等一起來完成。成熟期該時期我們應(yīng)采取主動出擊的策略積極拓展業(yè)務(wù)范圍，完善我們的服務(wù)。利潤規(guī)模的擴(kuò)大?？刹扇∫幌麓胧?.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)覺產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使我們服務(wù)站的服務(wù)范圍得以擴(kuò)大。2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。發(fā)揮我們預(yù)就業(yè)的強(qiáng)大功能來吸引更多的人來加入。利用我們的覆蓋全國的校園渠道來吸引更多的合作商。衰退期該時期我們需要認(rèn)真認(rèn)真分析，大致可采取一下幾種策略。1、接著策略，再沒有更好的策略前接著沿用原來的一些政策方式，以不變應(yīng)萬變。2、集中策略，我們能夠把一些外延產(chǎn)品外包或獨(dú)立出去，把所有的力量集中在我們?nèi)肆Y源這一塊。3、放棄策略，放棄部分不占優(yōu)勢且非核心的業(yè)務(wù)服務(wù)。第七部分組織與治理7.1校園服務(wù)站組建形式創(chuàng)始初期以社團(tuán)的形式來啟動中后期以有限責(zé)任公司的形式來運(yùn)作服務(wù)站級不1、學(xué)院級（每所大學(xué)二級學(xué)院建立一個）2、校園級（每所大學(xué)最有優(yōu)秀的學(xué)院級服務(wù)站升級形成）3、區(qū)域級（在一定區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的校園級服務(wù)站升級形成）4、都市級（