2004年1月9日貨架標準化陳列規(guī)范目錄引言貨架標準化陳列的八大步驟貨架標準化陳列的八大原則參考范例引言???3、確定產(chǎn)品組合★貨架管理八大步驟5、清晰標示價格2、爭取最大陳列面4、優(yōu)化貨架陳列★6、靈活利用廣宣7、保證合理庫存8、保持良好客情1、選擇最佳貨架位置

考慮因素：A、動線B、人流量最大的地方C、最容易看到的地方D、置于競爭者之前1、選擇最佳貨架位置小技巧：1、貨架以順走到之右為佳，后前頭柜并未好位置盡量不用2、小賣場收銀臺最佳

顧客購買方向開始位置1/4位置1/2位置3/4位置

最后位置10010610410198參考數(shù)據(jù)2：

貨架順位對銷量的影響2、爭取最大陳列面作用:陳列面的增加對銷售的影響可達到50%-300%考慮因素:公司在青島域上市的袋面SKU有97個，容器面SKU48個，SKU共計145個陳列面大于銷售占比在不塞貨的前提下盡量最大陳列面小技巧：1、增加陳列面用增加SKU來爭取，以回轉(zhuǎn)最差的競品下手，例如白象吃面了批號很差，借機議入超福2、增加陳列面用每個SKU的陳列面爭取，例如珍袋紅牛2個排面量和華龍今麥郎3個排面量3、確定產(chǎn)品組合★

珍袋85克24入珍袋五包入60入商店名稱紅燒牛肉鮮蝦魚板香菇燉雞香辣牛肉蔥燒排骨爆椒牛肉麻辣牛肉西紅柿打鹵紅牛五包入鮮蝦五包入香菇五包入香辣五包入蔥燒排骨五包入爆椒牛肉五包入麻辣牛肉五包入西紅柿打鹵五包入丹尼斯(中原店)2122

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該數(shù)據(jù)表示:排面量步驟：上架什么品項？上架品項中上架什么口味？每個上架口味的排面量？小技巧：1、品類優(yōu)于品項，品項優(yōu)于口味，例如商店同意上10個SKU，那么寧愿5個品項各2個口味，而不是2個品項各5個口味考慮因素：不同意賣的絕對不能賣，要賣就要成功！注意議入順位，先議入最暢銷的品項或口味4、優(yōu)化貨架陳列★詳見第三部分:貨架標準化陳列的八大原則5、清晰標示價格確認我們的產(chǎn)品有標價，且標示清晰易辨；確保產(chǎn)品的標價與本公司訂定的建議零售價相符；對促銷產(chǎn)品，請加注顯著標識6、靈活利用廣宣考慮因素：張貼在顯眼的位置；與售賣的產(chǎn)品一致；不濫用；宣傳品是用于吸引顧客來專柜看產(chǎn)品的。它必須是簡潔的，不能擾亂客人視線。

落地陳列 ＋142％落地陳列＋海報 ＋160％落地陳列＋海報＋特價卡（僅特價） ＋183％落地陳列＋海報＋特價卡(原價與特價）＋225％100180宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多參考數(shù)據(jù)1：參考數(shù)據(jù)2：7、保證合理庫存庫存量保持在拜訪周期的1.5倍；切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身；根據(jù)研究，K/A導致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足，品種規(guī)格不全，數(shù)量不足；8、保持良好客情永遠與客戶保持良好的合作關系，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會給他們帶來的益處熟悉相關的商店人員并獲得他們的合作，不僅能幫助我們落實貨架標準化陳列，還能很好的維護我們貨架標準化陳列的成果1、集中原則2、縱向/橫向原則3、黃金視線原則4、績效原則5、帶動原則6、先進先出原則7、消費者導向原則8、最大展示原則貨架優(yōu)化八大原則落地陳列＋海報 ＋160％舊包裝在前,新包裝在后11、越是沒有本領的就越加自命不凡。MOMODAPOWERPOINT貨架標準化陳列的八大步驟貨架標準化陳列的八大原則16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。A、動線B、人流量最大的地方公司在青島域上市的袋面SKU有97個，容器面SKU48個，SKU共計145個17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。20M 90勝人者有力，自勝者強。10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。康師傅珍碗+康師傅桶面康師傅大袋康師傅珍袋康師傅好滋味康師傅脆奇面霸碗面面霸袋面超級福滿多福滿多福滿多香脆面鄭州CA店花園超市廠商集中品牌集中口味集中1、集中原則“綠色”色帶：香菇系列“紅色”色帶：紅牛系列“黃色”色帶：辣系列“藍色”色帶：海鮮系列廠商集中品牌集中口味集中小技巧：口味分區(qū)造成無法本品全部集中陳列采取小區(qū)塊陳列，最大化將本品集中品項縱向陳列勁拉面珍袋面霸珍袋超福好滋味福滿多勁拉面珍袋面霸超福好滋味福滿多勁拉面面霸超福好滋味福滿多勁拉面面霸超福好滋味福滿多珍袋珍袋珍袋珍袋珍袋大食袋大食袋大食袋大食袋縱向陳列的優(yōu)缺點分析優(yōu)點2：可將各品項最暢銷的口味均放在最佳位置優(yōu)點1：縱向陳列可使公司產(chǎn)品從高到低依次排列，方面消費者購買缺點：根據(jù)“平效”原則，貨架陳列應根據(jù)單位貢獻度來確定陳列位置和排面量，而不應該平均主義！2、縱向/橫向原則優(yōu)點3：容易發(fā)現(xiàn)斷貨,方便補貨福滿多福香脆福滿多福香脆福滿多福香脆面霸袋超福面霸袋超福面霸袋超福好滋味脆奇大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋大食袋珍袋好滋味脆奇大食袋珍袋脆奇好滋味優(yōu)點1：可將最重要的產(chǎn)品全部放在黃金位置優(yōu)點2：可根據(jù)“平效”來決定各品項/各口味的貨架位置和排面量缺點：在第3層和第4層的產(chǎn)品陳列位置差，影響在此位置品項的銷量參考：Coca-Cola原則-----同一品牌垂直，同一包裝平行！品項橫向陳列袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個SKU1個排面數(shù)比較圖每個SKU2個排面數(shù)比較圖袋面橫向陳列袋面縱向陳列容器面橫向陳列容器面縱向陳列每個SKU3個排面數(shù)比較圖暫缺袋面貨架大小每個SKU1個排面量每個SKU2個排面量每個SKU3個排面量品項橫向陳列佳佳中品項縱向陳列差中佳品項橫向陳列與縱向陳列的選擇容器面貨架大小每個SKU1個排面量每個SKU2個排面量每個SKU3個排面量品項橫向陳列佳佳佳品項縱向陳列差中中3、黃金視線原則小技巧：黃金視線是指目標消費者的黃金視線，例如干吃面盡量靠下高度 銷售指數(shù)>1.20M 901.20M 1290.95M 2080.70M 1690.10M 100參考數(shù)據(jù)1：鄭州花園路丹尼斯小技巧：將對公司最重要、最暢銷的品項放在黃金視線位置！從“單位貢獻度”來看，珍袋2個縱列與福滿多2個縱列不應該平均對待從“周轉(zhuǎn)率”來看，勁拉面16個排面，而珍品紅牛不應該只有4個排面珍袋全部集中在黃金的3、4層，且紅?？谖队?個變?yōu)?個福滿多調(diào)整到第2層，排面量有16個調(diào)整為6個勁拉面調(diào)整到第3層，排面量有12個調(diào)整為6個4、績效原則將最好賣的放到最佳位置將最好賣的多放一點5、帶動原則紅牛帶動季節(jié)推廣香菇香辣帶動推廣海鮮在煮面市場，用勁拉面貼第一品牌辛拉面，用辛拉面帶動勁拉面的銷售小技巧：把最滯銷的放在與競品臨近的位置，且越厚越好（防火墻），紅牛放在中間6、先進先出原則考慮因素舊包裝在前,新包裝在后舊批號在前,新批號在后目標消費者的三易原則：易看易選易拿7、消費者導向原則考慮因素消費者視線：先從左到右，再從上至下8、最大展示原則小技巧：1、掛面盡量豎立陳列小技巧：2、產(chǎn)品的商標和圖案最大化面對目標消費者，碗面和方形面?zhèn)认蜿惲忻鎸οM者小技巧：3、方形、碗形、杯形可放在貨架靠下的位置模擬練習道具1-貨架三層四層五層六層七層八層備用:福香脆脆奇好滋味福滿多超福面霸大袋珍袋道具2-方便面勁拉面袋面超桶隨心杯亞洲精選巧玲瓏珍碗康桶面霸碗干拌面新面族料珍多道具2-方便面容器面醬拌面小康120今野今麥郎超級好勁道巧面館統(tǒng)一100巨無霸農(nóng)心道具2-方便面11、越是沒有本領的就越加自命不凡。貨架標準化陳列的八大步驟貨架標準化陳列規(guī)范---CB每個SKU2個排面量12、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。每個SKU2個排面數(shù)比較圖每個SKU2個排面量1、品類優(yōu)于品項，品項優(yōu)于口味，例如商店同意上10個SKU，那么寧愿5個品項各2個口味，而不是2個品項各5個口味永遠與客戶保持良好的合作關系，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會給他們帶來的益處落地陳列 ＋142％小技巧：2、產(chǎn)品的商標和圖案最大化面對目標消費者，碗面和方形面?zhèn)认蜿惲忻鎸οM者10月-2210月-2208:35:4008:35:40October27,202217、空山新雨后，天氣晚來秋。消費者視線：先從左到右，再從上至下10月-2210月-22Thursday,October27,2022模擬練習1:鄭州丹尼斯量販店(本品袋面):3個1米*7層貨架模擬練習2:鄭州思達連鎖店(本品袋面):2個1米*6層貨架模擬練習3:鄭州CA家樂超市(本品容器面袋面):2個1米*5層貨架袋面貨架標準化陳列規(guī)范---K/A（以鄭州直營所中原路丹尼斯2米*4層貨架為例）參考圖例:容器面貨架標準化陳列規(guī)范—K/A（以鄭州直營所中原路丹尼斯1.5米*4層貨架為例）參考圖例:貨架標準化陳列規(guī)范---CA（以鄭州所愛家超市2.5米*5層貨架為例）五連包參考圖例:貨架標準化陳列規(guī)范---CB（以鄭州所白鴿超市1.5米*5層貨架為例）五連包參考圖例:9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:13:5319:13:5319:1311/27/20227:13:53PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2219:13:5319:13Nov-2227-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。19:13:5319:13:5319:13Sunday,November27,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2219:13:5319:13:53November27,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。27十一月20227:13:53下午19:13:5311月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月227:13下午11月-2219:13November27,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2719:13:5319:13:5327November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。7:13:53下午7:13下午19:13:5311月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。19:13:5319:13:5319:1311/27/20227:13:53PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2219:13:5319:13Nov-2227-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。19:13:5319:13:5319:13Sunday,November27,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2219:13:5319:13:53November27,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27十一月20227:13:53下午19:13:5311月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月227:13下午11月-2219:13November27,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2719:13:5319:13:5327November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。7:13:53下午7:13下午19:13:5311月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:13:5319:13:5319:1311/