第八章習(xí)題一、選擇題1、、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A、批發(fā)商B、零售商C、供應(yīng)商D、實(shí)體分配者2、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。A、直接渠道B、間接渠道C、專營(yíng)渠道D、都不是3、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。A、所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B、管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C、契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D、水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)4、當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品潛在顧客多，市場(chǎng)范圍大時(shí)，其分銷渠道宜選擇（）。A、長(zhǎng)渠道B、短渠道C、窄渠道D、寬渠道5、分銷渠道的寬窄取決于流通過程中（）的多少。A、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)B、中間商數(shù)量C、中間商規(guī)模D、中間商類型6、、便利品的銷售通常采用（）的分銷策略。A、密集分銷B、獨(dú)家分銷C、選擇分銷D、集中分銷7、企業(yè)在選擇中間商時(shí)，要考慮的因素有（）A、產(chǎn)品特性B、產(chǎn)品類型C、生產(chǎn)情況D、市場(chǎng)覆蓋面8、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是（）。A、密集分銷B、獨(dú)家分銷C、選擇分銷D、集中分銷

9、商業(yè)批發(fā)商與居間商人的本質(zhì)區(qū)別在于他們對(duì)商品（）。A、沒有所有權(quán)B、沒有使用權(quán)C、具有所有權(quán)D、具有使用權(quán)10、按所有權(quán)關(guān)系劃分，零售商有（）和連鎖零售商。A、無店鋪零售商B、獨(dú)立零售商C、網(wǎng)絡(luò)零售商D、直復(fù)零售商11、直復(fù)營(yíng)銷又被稱為媒介營(yíng)銷，最早的直復(fù)營(yíng)銷形式是（）A、報(bào)紙B、網(wǎng)絡(luò)C、電視D、目錄E、郵購(gòu)12、存貨控制的兩個(gè)最基本的決策是（）和（）的決策。A、訂貨點(diǎn)、訂貨量B、前置時(shí)間、服務(wù)水平C、存貨量、庫存成本D、缺貨風(fēng)險(xiǎn)、使用率13、庫存中的A類商品是指存貨種類（）占用資金（）的商品。A、多、多B、多、少C、大致相當(dāng)D、少、少E、少、多14、按照當(dāng)前成本結(jié)構(gòu)確定存貨價(jià)值的方法是（）A、先進(jìn)先出法B、先進(jìn)后出法C、后進(jìn)先出法D、后進(jìn)后出法15、配送中心的經(jīng)營(yíng)目的是通過對(duì)批量貨物的專業(yè)管理，（）獲得利潤(rùn)。A、作業(yè)專業(yè)化B、賺取批零差價(jià)C、提高商品保管效率D、降低物流成本16、配送中心的主要職能是（）A、儲(chǔ)存B、包裝C、統(tǒng)一配送D、流通加工17、分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是B、找到最理想的中間商；DB、找到最理想的中間商；D、確定使用何種分銷渠道C、便于顧客購(gòu)買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售;二、簡(jiǎn)答題1、影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素。2、試述選擇銷售渠道時(shí)應(yīng)考慮的問題。3、選擇中間商數(shù)目的三種形式，三種形式各自適用于哪些情況？4、消費(fèi)品分銷渠道結(jié)構(gòu)主要有哪幾種？5、簡(jiǎn)述批發(fā)商的特點(diǎn)和職能。6、概述零售商的種類。從影響渠道設(shè)計(jì)的因素談如何為產(chǎn)品選擇適宜的渠道。7、試述商品實(shí)體分銷的內(nèi)容與特點(diǎn)。8、簡(jiǎn)述契約垂直營(yíng)銷系統(tǒng)9、什么是特許經(jīng)營(yíng)？有何作用？10、簡(jiǎn)述特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)。11、在選擇合適的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)應(yīng)考慮哪些問題？三、案例題1．樂凱膠片公司的渠道建設(shè)1993年，國(guó)內(nèi)彩色膠卷銷量4000萬卷，1994年上升到1億卷，1995年則達(dá)到1.25億卷。中國(guó)彩卷市場(chǎng)總體上是城鎮(zhèn)大于鄉(xiāng)村。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1991年美國(guó)人均年消費(fèi)膠卷3.5個(gè)，而中國(guó)只有0.053個(gè)。據(jù)權(quán)威人士估計(jì)，中國(guó)的膠卷市場(chǎng)將以15%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)彩卷市場(chǎng)上，日本富士是最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，在中國(guó)境內(nèi)設(shè)有3000多家專賣店，占有40%的市場(chǎng)份額?？逻_(dá)為第二大競(jìng)爭(zhēng)者，1996年，在中國(guó)建有1700多家專營(yíng)店，正在縮小與富士市場(chǎng)份額的差距。日本柯尼卡的快速?zèng)_擴(kuò)店也已遍及中國(guó)大陸，市場(chǎng)份額近10%。德國(guó)愛可發(fā)建有300多家沖擴(kuò)連鎖店，份額較少，但已把中國(guó)市場(chǎng)作為重要的目標(biāo)市場(chǎng)。樂凱公司目前的分銷是由總公司以出廠價(jià)交給自己的銷售公司，銷售公司再以批發(fā)價(jià)格向各器材店、市場(chǎng)、沖擴(kuò)店和其他零售店批發(fā)，最后由零售商賣給消費(fèi)者?？偣久磕甓家o銷售公司1000多萬元的補(bǔ)貼，才能使其維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。總公司給銷售公司每卷8.5元的出廠價(jià)，而銷售公司批發(fā)價(jià)為8.65?8.7元，微小的差價(jià)難以維持銷售公司的日常開支。近年來，柯達(dá)、富士大搞連鎖專賣，柯尼卡和愛可發(fā)也不甘落后。為了擠垮樂凱，一些品牌連鎖店不收樂凱膠卷沖擴(kuò)，即使勉強(qiáng)接收，