精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)?第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略一、單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)1.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）。A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費需求C.競爭者D.自身特長2.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）。A.完全競爭B.完全壟斷C.不完全壟斷D.壟斷競爭3.產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（）。A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過于求C.產(chǎn)品更新?lián)Q代快D.企業(yè)形象良好4.根據(jù)（）導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時，應(yīng)充分考慮市場需求和企業(yè)實力。A.技術(shù)B.需要C.顧客D.產(chǎn)品5.對競爭者的攻擊有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測的競爭者屬（）。?A.從容型競爭者B.選擇型競爭者C.兇狠型競爭者D.隨機(jī)型競爭者6.違反行業(yè)規(guī)則，打破了行業(yè)平衡，生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資的競爭者屬于（）。A.強(qiáng)競爭者B.近競爭者C.弱競爭者D.“壞”競爭者7.一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司（）。A.增加市場開發(fā)成本B.帶來一些戰(zhàn)略利益C.降低產(chǎn)品差別D.必然造成戰(zhàn)略利益損失8.企業(yè)致力于發(fā)展高新技術(shù)，實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，以贏得市場競爭的勝利是屬于（）。A.優(yōu)質(zhì)制勝B.創(chuàng)新制勝C.技術(shù)制勝D.服務(wù)制勝9.企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，以贏得市場競爭的勝利，這是屬于（）。A.速度制勝B.技術(shù)制勝C.創(chuàng)新制勝D.優(yōu)質(zhì)制勝10.企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊（）。A.近競爭者B.“壞”競爭者C.弱競爭者D.強(qiáng)競爭者11.下面（）不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素。A.成本結(jié)構(gòu)B.銷售量及產(chǎn)品差異程度C.進(jìn)入與流動障礙D.社會變化12.占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（）。A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場利基者C.強(qiáng)競爭者D.近競爭者13.市場總需求擴(kuò)大時受益最多的是（）。A.近競爭者B.市場追隨者C.市場領(lǐng)導(dǎo)者D.市場利基者14.市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是（）。A.以攻為守B.增加使用量C.轉(zhuǎn)變未使用者D.尋找新用途15.結(jié)合盈利能力考慮，企業(yè)的市場份額（）。A.越大越好B.存在最佳市場份額限度?C.以50%市場份額為限D(zhuǎn).不存在上限16.有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（）。A.強(qiáng)競爭者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場利基者D.好競爭者17.市場追隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）。A.攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B.向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者D.不做出任何競爭反應(yīng)18.市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)（）。A.多元化B.避免競爭C.緊密跟隨D.專業(yè)化19.通過尋找和攻擊對手的弱點，在挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略中屬于（）。A.側(cè)翼進(jìn)攻B.正面進(jìn)攻C.游擊進(jìn)攻D.多面進(jìn)攻20.企業(yè)在密切注意競爭者的同時，不能單純強(qiáng)調(diào)以競爭者為中心，實際上更為重要的是應(yīng)以（）。A.利潤為中心B.顧客為中心C.質(zhì)量為中心D.市場為中心?二、多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。)1.企業(yè)每項業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括（）。A.要進(jìn)入的行業(yè)類別B.要服務(wù)的顧客群C.要迎合的顧客需要D.滿足這些需要的技術(shù)E.運用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品2.市場領(lǐng)導(dǎo)者的主要競爭戰(zhàn)略包括（）。A.阻止市場總需求增加B.保護(hù)現(xiàn)有市場份額C.擴(kuò)大市場份額D.謀求壟斷E.擴(kuò)大總需求?3.市場挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略目標(biāo)包括（）。A.攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B.攻擊規(guī)模較小且資金缺乏、經(jīng)營不善的公司C.攻擊市場跟隨者D.攻擊規(guī)模相同但資金不足、經(jīng)營不佳的公司E.攻擊市場利基者4.市場利基者的作用是（）。A.拾遺補(bǔ)缺B.有選擇的跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者C.見縫插針D.攻擊市場追隨者E.打破壟斷5.市場利基者的主要風(fēng)險是（）。A.找不到利基市場B.競爭者入侵C.自身利益弱小D.目標(biāo)市場消費習(xí)慣變化E.專業(yè)化6.市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑有（）。A.攻擊挑戰(zhàn)者B.開發(fā)新用戶C.擊倒利基者D.尋找產(chǎn)品新用途E增加使用量7.業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有（）的企業(yè)視為競爭對手。A.使用同一技術(shù)B.滿足顧客同種需求C.滿足同一顧客群需求D.生產(chǎn)同類產(chǎn)品E.產(chǎn)品售價相同8.防御對手進(jìn)攻和保護(hù)市場份額的戰(zhàn)略有（）。A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.以攻為守D.反擊防御E.機(jī)動防御9.市場挑戰(zhàn)者可選擇的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略有（）。A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.多面進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻E.游擊進(jìn)攻10.下列各項中，屬于市場利基者競爭戰(zhàn)略的是（）。A.分工專業(yè)化B.市場細(xì)分化C.垂直專業(yè)化D.地理市場專業(yè)化E.客戶訂單專業(yè)化三、判斷題(判斷下列各題是否正確，正確的在題干后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。)1.“競爭者”視癥"就是指只看到近的競爭者而看不到遠(yuǎn)的競爭者。()2.如果某個行業(yè)具有高的利潤吸引力，其他企業(yè)會設(shè)法進(jìn)入。()3.產(chǎn)品的差異性都是客觀存在的，易于被客觀手段加以檢測。()4.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)不會隨時間的推移而變化。()5.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。()6.所有競爭者的目標(biāo)都是追求利潤最大化。()7.從容型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。()8.攻擊弱競爭者能更大幅度的擴(kuò)大市場占有率和利潤水平。()9.“好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。()10.本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠(yuǎn)競爭者。()11.企業(yè)應(yīng)攻擊"壞"競爭者，支持“好”競爭者。()12.某些基本的市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時間、地點、競爭者狀況等而改變的。()13.通過擴(kuò)大總需求，市場挑戰(zhàn)者往往受益最多。()14.市場領(lǐng)導(dǎo)者要保護(hù)市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)者。()15.選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。()16.采用追隨戰(zhàn)略要冒很大的風(fēng)險。()17.追隨者要與市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費。()18.規(guī)模較小且其他公司不感興趣的細(xì)分市場稱為利基市場。()19.行業(yè)是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的公司。()20.選擇型競爭者對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性。()四、名詞解釋1.市場領(lǐng)導(dǎo)者2.市場挑戰(zhàn)者3.市場追隨者4.市場利基者5.定點超越五、簡答題1.競爭者的競爭反應(yīng)模式有哪幾種類型?2.簡要說明市場領(lǐng)導(dǎo)者如何擴(kuò)大總需求？3.按照銷售商的數(shù)量及產(chǎn)品差異程度，行業(yè)結(jié)構(gòu)可分為哪五種類型？六、論述題試述競爭者分析的步驟與內(nèi)容。參考答案：一、CDABDDBCCDDACABBCDAB二、BCDEBCEABDACBDBDEADABCDEABCDECDE三、×√××√