36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料鄭州祥瑞達(dá)科技有限公司公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得1鄭州祥瑞達(dá)科技有限公司公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料鄭州祥瑞達(dá)科技有限公司公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料2目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激目錄一、公司成員七點3一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度

正確態(tài)度包括四點：學(xué)習(xí)的態(tài)度、改變的態(tài)度、良好的態(tài)度、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度2）具備責(zé)任感（準(zhǔn)時）3）學(xué)習(xí)的意愿4）了解“平均法的意義”A.概念：在最短的時間內(nèi)見更多的人，接受我們的人也更多，成交的幾率也越大。B.為什么要堅持平均法？a.它是我們快要失去信心的驚喜b.它是我們保持地區(qū)的回報c.每一個不要我們產(chǎn)品的人都給了我們10元錢C.如何有效的實施平均法？a.做足八小時b.速度快c.保持地區(qū)d.有質(zhì)量的溝通e.做足300人，多見人5）實施公司成功的五個步驟及八個要點6）賺取合法利潤7）專業(yè)的形象一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度4二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人講結(jié)果不講過程講工作不講條件管理方法必須遵守A.布置工作B.實施工作C.檢查工作D.總結(jié)全過程處理事情時，遵循原則：a.最緊急最重要的事b.最緊急不重要的事c.最重要不緊要的事d.不緊急不重要的事解決問題的次序A.首先，解決最緊要的事或要害的問題，以及排查出是什么問題。B.其次，想一下這個問題的解決方案或方法。C.最后，下結(jié)論，定一下是什么原因?qū)е逻@種結(jié)果，或者是什么時間可以修好，或者是什么時間修或什么時間來做，等。二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人5改變?nèi)藗兪澜绲墓剑骸叭说男睦砟軌蛟O(shè)想和相信什么，人就能積極心態(tài)去達(dá)成什么”。用積極的心態(tài)，指揮你的思想，控制你的情緒，掌握你的命運(yùn)。盡其所能你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變你的心情；你不能改變?nèi)菝玻憧梢愿淖冃θ?；你不能控制他人，但你可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡力?！耙獮槌晒ο朕k法，不要為失敗找借口”改變?nèi)藗兪澜绲墓剑骸叭说男睦砟軌蛟O(shè)想和相信什么，人就能積極6三、銷售五步A.打招呼a.什么是打招呼用語言、動作、表情引起對方注意b.為什么要打招呼？1）禮貌性問題2）引起對方注意3）有利達(dá)成目標(biāo)c.怎樣才能打好招呼呢？1）笑容2）目光3）熱誠（熱情+誠懇）B.介紹自己a.什么是介紹自己？用簡明扼要的語言把你的身份來意、目的告訴給對方b.為什么要介紹自己？1）出于禮貌2）有利達(dá)成自己的目標(biāo)3）打消對方疑慮c.怎樣才能介紹好自己？簡單 清楚 自信（表情、眼光、動作、語言）三、銷售五步A.打招呼7C.介紹產(chǎn)品a.什么是介紹產(chǎn)品？把產(chǎn)品的功能、用途及它獨(dú)特的一面介紹給對方b.為什么介紹產(chǎn)品？1）引起購買欲望2）有利達(dá)成目標(biāo)c.怎樣才能介紹好產(chǎn)品？介紹產(chǎn)品時：總分總模式1）放在顧客手上：參與感、擁有感2）炒起價格D.成交a.什么是成交？顧客接受我們的產(chǎn)品用錢來換取我們的產(chǎn)品b.為什么要成交？1）有利于建立自信心2）是我們能力的體現(xiàn)3）賺取合法利潤c.怎樣才能成交？問題 假設(shè)動過E.再成交趁熱打鐵，續(xù)關(guān)系；節(jié)約時間，增強(qiáng)自信解決問題的公式：自信的回答、誠懇的解釋、靈活的轉(zhuǎn)移C.介紹產(chǎn)品8四、控制場面1.什么是控制場面？控制領(lǐng)導(dǎo)，讓他的思維跟著你的思維走2.怎樣控制場面？學(xué)會觀察場面、帶動氣氛、轉(zhuǎn)移話題、判斷領(lǐng)導(dǎo)興趣四、控制場面1.什么是控制場面？9五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、愿意付出、心態(tài)積極。輸家是一個制造問題的人：找理由、回避問題、看待每一個問題都說沒問題。五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、10六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感四信：相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司的系統(tǒng)、相信上帝對每個人都是公平的四步曲：原則性問題、從眾心理、刺激顧客、緊迫感三自：自信、自動、自律六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感11七、成功八點a.良好的態(tài)度 用態(tài)度與熱情、行動來推銷產(chǎn)品，推銷自己b.準(zhǔn)時 如果你不守時，你就是遲到，時間就是金錢c.做好準(zhǔn)備 與前一天晚上認(rèn)識你的地區(qū)、做好計劃、著裝、專業(yè)知識d.做足八小時 不理付出多少或更多的都要達(dá)成目標(biāo)e.保持地區(qū) 徹底走遍你的地區(qū)，與每一個人交談，這是一個數(shù)字游戲七、成功八點a.良好的態(tài)度12f.保持態(tài)度 檢討你的態(tài)度，每個“不要”會帶你接近一個“要”，見多些人g.清楚自己為什么，做什么 知道自己在公司努力方向及遠(yuǎn)景，推廣產(chǎn)品是重要的，但是用產(chǎn)品作為工具來學(xué)習(xí)，這門生意更加重要h.控制場面 控制你的顧客、場面，甚至你的前途f.保持態(tài)度13八、凡事感激感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；感激欺騙你的人，因為他增進(jìn)了你的見識；感激中傷你的人，因為他砥礪了你的人格；感激鞭打你的人，因為他激發(fā)了你的斗志；感激遺棄你的人，因為他教會了你獨(dú)立；感激絆倒你的人，因為他強(qiáng)化了你的能力；感激斥責(zé)你的人，因為他提醒了你的缺點；感謝所有使你堅強(qiáng)的人。八、凡事感激感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；1431、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會再掉進(jìn)坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮。——郭沫若

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！蹇?1、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會再掉進(jìn)坑里1536、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機(jī)會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料鄭州祥瑞達(dá)科技有限公司公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得16鄭州祥瑞達(dá)科技有限公司公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料鄭州祥瑞達(dá)科技有限公司公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料17目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激目錄一、公司成員七點18一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度

正確態(tài)度包括四點：學(xué)習(xí)的態(tài)度、改變的態(tài)度、良好的態(tài)度、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度2）具備責(zé)任感（準(zhǔn)時）3）學(xué)習(xí)的意愿4）了解“平均法的意義”A.概念：在最短的時間內(nèi)見更多的人，接受我們的人也更多，成交的幾率也越大。B.為什么要堅持平均法？a.它是我們快要失去信心的驚喜b.它是我們保持地區(qū)的回報c.每一個不要我們產(chǎn)品的人都給了我們10元錢C.如何有效的實施平均法？a.做足八小時b.速度快c.保持地區(qū)d.有質(zhì)量的溝通e.做足300人，多見人5）實施公司成功的五個步驟及八個要點6）賺取合法利潤7）專業(yè)的形象一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度19二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人講結(jié)果不講過程講工作不講條件管理方法必須遵守A.布置工作B.實施工作C.檢查工作D.總結(jié)全過程處理事情時，遵循原則：a.最緊急最重要的事b.最緊急不重要的事c.最重要不緊要的事d.不緊急不重要的事解決問題的次序A.首先，解決最緊要的事或要害的問題，以及排查出是什么問題。B.其次，想一下這個問題的解決方案或方法。C.最后，下結(jié)論，定一下是什么原因?qū)е逻@種結(jié)果，或者是什么時間可以修好，或者是什么時間修或什么時間來做，等。二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人20改變?nèi)藗兪澜绲墓剑骸叭说男睦砟軌蛟O(shè)想和相信什么，人就能積極心態(tài)去達(dá)成什么”。用積極的心態(tài)，指揮你的思想，控制你的情緒，掌握你的命運(yùn)。盡其所能你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變你的心情；你不能改變?nèi)菝玻憧梢愿淖冃θ?；你不能控制他人，但你可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡力。“要為成功想辦法，不要為失敗找借口”改變?nèi)藗兪澜绲墓剑骸叭说男睦砟軌蛟O(shè)想和相信什么，人就能積極21三、銷售五步A.打招呼a.什么是打招呼用語言、動作、表情引起對方注意b.為什么要打招呼？1）禮貌性問題2）引起對方注意3）有利達(dá)成目標(biāo)c.怎樣才能打好招呼呢？1）笑容2）目光3）熱誠（熱情+誠懇）B.介紹自己a.什么是介紹自己？用簡明扼要的語言把你的身份來意、目的告訴給對方b.為什么要介紹自己？1）出于禮貌2）有利達(dá)成自己的目標(biāo)3）打消對方疑慮c.怎樣才能介紹好自己？簡單 清楚 自信（表情、眼光、動作、語言）三、銷售五步A.打招呼22C.介紹產(chǎn)品a.什么是介紹產(chǎn)品？把產(chǎn)品的功能、用途及它獨(dú)特的一面介紹給對方b.為什么介紹產(chǎn)品？1）引起購買欲望2）有利達(dá)成目標(biāo)c.怎樣才能介紹好產(chǎn)品？介紹產(chǎn)品時：總分總模式1）放在顧客手上：參與感、擁有感2）炒起價格D.成交a.什么是成交？顧客接受我們的產(chǎn)品用錢來換取我們的產(chǎn)品b.為什么要成交？1）有利于建立自信心2）是我們能力的體現(xiàn)3）賺取合法利潤c.怎樣才能成交？問題 假設(shè)動過E.再成交趁熱打鐵，續(xù)關(guān)系；節(jié)約時間，增強(qiáng)自信解決問題的公式：自信的回答、誠懇的解釋、靈活的轉(zhuǎn)移C.介紹產(chǎn)品23四、控制場面1.什么是控制場面？控制領(lǐng)導(dǎo)，讓他的思維跟著你的思維走2.怎樣控制場面？學(xué)會觀察場面、帶動氣氛、轉(zhuǎn)移話題、判斷領(lǐng)導(dǎo)興趣四、控制場面1.什么是控制場面？24五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、愿意付出、心態(tài)積極。輸家是一個制造問題的人：找理由、回避問題、看待每一個問題都說沒問題。五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、25六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感四信：相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司的系統(tǒng)、相信上帝對每個人都是公平的四步曲：原則性問題、從眾心理、刺激顧客、緊迫感三自：自信、自動、自律六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感26七、成功八點a.良好的態(tài)度 用態(tài)度與熱情、行動來推銷產(chǎn)品，推銷自己b.準(zhǔn)時 如果你不守時，你就是遲到，時間就是金錢c.做好準(zhǔn)備 與前一天