服裝銷售流程樓主，如果您寫這個(gè)帖子的本意， 是想要幫忙大家在購(gòu)買服裝的時(shí)候， 心里有個(gè)底價(jià)，好砍價(jià)的話，那么我個(gè)人覺得， 您這個(gè)帖子只寫了一小半，并不能真正起到有效的指導(dǎo)作用。因?yàn)椋M(fèi)者根本就不可能直接拿到一手貨源啊， 正常情況下，她們是不可能直接從工廠里去賣衣服的哈。 所以，在衣服通過中間商販運(yùn)， 從各大服裝生產(chǎn)基地流通到全國(guó)各地的大小店鋪里頭的這個(gè)過程里，服裝必然要增加成本。這個(gè)道理，就像農(nóng)民在地里頭把大白菜種好之后，有菜販子收到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后賣給大家一樣，因?yàn)椴皇侵苯拥剡M(jìn)行“生產(chǎn)基地——消費(fèi)者”的流程，而是“生產(chǎn)基地——中間商——消費(fèi)者”的流通模式，所以，中間多出來的這個(gè)環(huán)節(jié)（中間商）所產(chǎn)生的附加費(fèi)用，自然要有消費(fèi)者來買單。（中間商不可能做雷鋒，免費(fèi)替大家把衣服運(yùn)到當(dāng)?shù)匕桑卡r(╯_╰)╭）所以，如果大家買衣服的時(shí)候，直接按照樓主提供的價(jià)位去判斷一件衣服到底賺了多少，呵呵，那就很難讓買賣順利成交。一般來說，我國(guó)目前的服裝， 大致可以劃分為三個(gè)類別： 品牌貨，外貿(mào)貨，大路貨。因?yàn)橥赓Q(mào)貨我不太熟悉，所以這里我不敢多做評(píng)論。我單說品牌貨和大路貨吧。（一）所謂品牌貨，顧名思義，大到國(guó)際品牌， LV、CD、香奈兒、三宅一生、耐克、阿迪，小到咱們國(guó)內(nèi)的牌子，常見的就是 SM、MB、阿X蓮、秋水 X人、江X布衣、X霸、X匹狼,,這些都可以算作品牌貨。品牌貨，一般是在全國(guó)通過專賣店或者品牌加盟開店或者入駐商場(chǎng)的形式進(jìn)行銷售的。關(guān)于品牌貨，我也不想多說，因?yàn)榇蠹疫M(jìn)入這樣的店里頭去消費(fèi)， 那么就算您知道里頭的衣服其實(shí)只值 1塊錢，您也沒有辦法， 因?yàn)槠放曝浺话闶强看蛘鄣姆绞剑?定價(jià)銷售的，我們沒有辦法講價(jià)，只能根據(jù)價(jià)格的高低以及自己的承受能力，決定是否購(gòu)買。╮ (╯▽╰)╭不過，需要注意的就是，品牌店的服裝， 由于中間所經(jīng)歷的流通環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單，所以單件的利潤(rùn)是要高一些，但是，也絕對(duì)沒有說是標(biāo)價(jià) 1000元的衣服，銷售終端凈賺上個(gè)五六百塊錢的。一件衣服，從出廠到最后進(jìn)入銷售終端（也就是商場(chǎng)專柜、專賣店等）進(jìn)行銷售，期間是需要付出投入的， 公路運(yùn)輸、品牌宣傳、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)資金、企業(yè)員工薪水 ,,全部都是真金白銀的買賣。而服裝到達(dá)銷售終端之后， 也會(huì)產(chǎn)生一大筆的費(fèi)用的，比如店員工資、店面裝修費(fèi)用、店面房租水電等各種費(fèi)用、服裝在銷售過程中的耗損（包括試穿耗損、服裝丟失等），而且，服裝生意，絕對(duì)不可能說是一個(gè)店里頭把所有衣服統(tǒng)統(tǒng)賣光，那么庫(kù)存一旦產(chǎn)生，這部分庫(kù)存自然也要折成錢算入服裝成本里頭。 （PS：正規(guī)一點(diǎn)的品牌，當(dāng)季賣剩下來的服裝，是不會(huì)說通過減價(jià)賣的方式， 流入市場(chǎng)的，因?yàn)闀?huì)影響品牌在消費(fèi)者心中的分量。一般而言，這些剩貨要么是集中銷毀，要么是壓在倉(cāng)庫(kù)里，過了 N年之后，很過時(shí)了才流入市場(chǎng)。）——由此可以看出， 服裝的最終成本， 并不可能只是工廠生產(chǎn)服裝的成本， 上述的這些支出，自然得算入服裝的成本里頭。（二）而另外一種大路貨，說得簡(jiǎn)單點(diǎn)， 就是每個(gè)城市里，隨處可見的私人個(gè)體老板開的服裝店，行內(nèi)一般把這樣的店，很形象地成為散貨店。消費(fèi)者在散貨店內(nèi)購(gòu)買服裝是可以講價(jià)的，講價(jià)能力的高低，決定了我們被老板痛宰程度的輕重。一般情況下，由于資本不如品牌店那樣雄厚， 散貨店進(jìn)貨渠道一般是選擇距離比較近的服裝批發(fā)市場(chǎng)。稍微懂一點(diǎn)服裝行業(yè)知識(shí)的朋友想必都知道， 全國(guó)各地都有各種服裝批發(fā)市場(chǎng)，中比較著名的，有廣州、杭州、上海等地。我在這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，這些全國(guó)知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，從等級(jí)上來看，是算作一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。相對(duì)的，各省市的當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場(chǎng)，則要算作二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)了。一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)三級(jí)市場(chǎng)有什么區(qū)別？簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧， 一件衣服要到消費(fèi)者手中，致是要經(jīng)過這樣一個(gè)流通過程的：工廠——一級(jí)批發(fā)市場(chǎng) 【全國(guó)性批發(fā)市場(chǎng)，面向全國(guó)批發(fā)】——二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)級(jí)或地域級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)范圍主要面向省內(nèi)或附近鄰近省份】——（三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)）散貨店

其大【省——看過這個(gè)流程，大家就可以知道，一件做工是 40元的衣服，工廠批發(fā)給一級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，肯定不可能分文不賺吧？我們不多算：如果衣服以 41元交到一級(jí)市場(chǎng)手中，那么一級(jí)市場(chǎng)再以 45元的價(jià)格批發(fā)給二級(jí)市場(chǎng)，然后二級(jí)市場(chǎng)再以 50~55元的價(jià)格，批發(fā)給三級(jí)市場(chǎng)或者是散貨店老板的話，我們可以發(fā)現(xiàn)，到了終端銷售（散貨店）的時(shí)候，這件衣服的成本，就已經(jīng)是不低于 50~55元這個(gè)價(jià)格了。（而這個(gè)價(jià)格，還是比較保守的估計(jì)，實(shí)際操作起來，各個(gè)流通環(huán)節(jié)里的加價(jià)通常還要更貴。 ）好，當(dāng)這件已經(jīng)升值為 50~55元的衣服，被散貨店老板進(jìn)貨回自己的店鋪， 并且賣出去之后，假定最終成交價(jià)格是 120元。120元-50~55元=65~70元?！吹竭@里，有朋友會(huì)說：我靠，一件衣服就賺老娘六七十塊，好黑！呵呵，打??！我的話還沒有說完。這六七十塊錢，還不能完全裝到老板的口袋里。因?yàn)橐路呐l(fā)市場(chǎng)到達(dá)店里頭， 這個(gè)過程中是必定要產(chǎn)生費(fèi)用的 （車費(fèi)、食宿費(fèi)、人工費(fèi)等），此外，每一件成功賣出的衣服，還得承擔(dān)一部分的房租、水電費(fèi)、人員工資等費(fèi)用。我們假設(shè)單件衣服必須承擔(dān)的上述費(fèi)用 10塊錢，那么，扣去這些費(fèi)用，老板的毛利應(yīng)該還剩下 65元~70元-10元=55元~60元。那么，這60來塊錢是否就是最終的純利了呢？并不是。眾所周知的，這個(gè)世界上，大概沒有那家店可以把店里頭的衣服統(tǒng)統(tǒng)賣光， 一件不留，因此，每當(dāng)換季，每個(gè)服裝店里頭總是或多或少要出現(xiàn)庫(kù)存。這些庫(kù)存當(dāng)初可是老板們真金白銀花錢買回來的，一旦搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，那么就成了一堆毫無價(jià)值的破布。這堆“破布”的損失有誰來承擔(dān)，老板們嗎？呵呵，當(dāng)然是消費(fèi)者。因此，正常情況下，消費(fèi)者每買一件衣服，所付出的價(jià)格里頭，就有一部分是在為換季時(shí)候產(chǎn)生的庫(kù)存買單。 一般而言，我知道的毛利里頭， 用來抵消庫(kù)存損失的比例，大概是毛利的 5%——10%左右。也就是說，前面說到的那 55元~60元的毛利，還得扣除60元X0.1=6元。（為了方便計(jì)算， 我只采取一個(gè)數(shù)據(jù)了， 后面的計(jì)算想同。）所以，到了這里，老板手里頭的利潤(rùn)，是 60元-6元=54元。這54元才可以叫做純利。PS：當(dāng)然，嚴(yán)格來說，其實(shí)還有服裝在試穿時(shí)候的正常耗損，以及服裝被偷竊的損失等其他費(fèi)用要扣除，此外，稅收也必須算進(jìn)去的,,但是這樣算的話，實(shí)在是太多太多了，一樣一樣算太麻煩，所以忽略。嘿嘿）看到這里，我想各位朋友肯定還是覺得，一件衣服凈賺呵呵，可是，一個(gè)散貨店，一個(gè)月能賣多少件衣服呢？

50來塊錢，太多了！我們按照大部分散貨店的情況來計(jì)算一下看看： 一般而言，一個(gè)生意一般的散貨店，一天賣出去的衣服，大概是3件—15件左右。當(dāng)然也有一整天沒有生意的，也有一整天賣幾十件的，但是普遍就是3-15件的居多的樣子。這樣算下來，一個(gè)店一天大概可以純收入 150-810元左右。當(dāng)然，因?yàn)樯⒇浀昕梢灾v價(jià)，而且標(biāo)價(jià)也各有高低，所以，生意一般的散貨店，每天的純利大概在100元——1000元這個(gè)范圍。由此可知，每個(gè)月，一般的老板們（排除實(shí)在不賺錢的，和實(shí)在生意好的那部分）的收入，理論上就是在3000——3萬元這個(gè)范圍。但是，真實(shí)情況卻不可能這樣樂觀，畢竟沒有人能夠保證自己一個(gè)月 30天，一年天，每天的生意，都能夠十分穩(wěn)定。暴熱的天氣，或者是雨天，生意肯定要受到影響，此外，服裝生意是有季節(jié)性的，普遍來講，每年的6月底到9月中旬，是服裝業(yè)公認(rèn)的淡季，好多散貨店就是熬不過去淡季而倒閉的。（當(dāng)然咯，每年冬天都是旺季，服裝店一年里頭主要就是靠著冬天來賺錢的，所以才有人說一年只要做好了冬天的生意，其他時(shí)候都可以閑著了。）所以，綜合下來，一般的服裝店，每個(gè)月的收入其實(shí)也就大部分是在 2000元—5萬元這樣子的情況。其中以 5000以上，一萬五千元以下這個(gè)檔次的居多。在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)是比較樂觀的了， 根據(jù)我獲知的信息， 一般的散貨店，每月純利潤(rùn)破萬元的店， 就已經(jīng)很讓同行羨慕了。 至于那些年收入破百萬的， 就已經(jīng)是神一般的級(jí)別了，等級(jí)相當(dāng)于起點(diǎn)中文網(wǎng)的那幾位當(dāng)家大嬸。 （不過，有些高人，人家擺地?cái)傄粋€(gè)季度也能輕輕松松賺上幾十萬 ,,我們只能感嘆每個(gè)行業(yè)都有高手！ ）（同樣的，也有好多人連每個(gè)月兩千都賺不到 ~~~~真是落差巨大。）說到這里，想必大家也看出來了，一個(gè)服裝店， 其實(shí)并沒有傳說中那么賺錢。 特別是近年來，淘寶日漸深入人們的生活， 對(duì)價(jià)格的透明化起到了很大的推進(jìn)作用的同時(shí)， 也讓散貨店的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。（3）那么，我們?cè)谏⒇浀昀镱^買衣服的時(shí)候，如何講價(jià)，才不會(huì)被痛宰呢？,,我真的很不愿意這樣說， 但是，各位朋友，在這里我當(dāng)真無法給大家提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)椴煌牡暧胁煌那闆r，我們根本無法套用一個(gè)砍價(jià)的準(zhǔn)則。有朋友習(xí)慣砍半價(jià)。但是有些小店，其實(shí)一件衣服根本賺不到 20塊錢的毛利，您砍半價(jià)了，怎么可能賣給您？而有些店，標(biāo)價(jià)直接是 3—5倍標(biāo)價(jià)，您砍半價(jià)，照樣宰您。而那些生意興隆的店， 您就算知道人家一件衣服賺足您兩百塊， 您又有什么辦法？您還價(jià)低了，人家老板直接不理你。多以，我只能說，服裝這一行的水太深了，大家光知道個(gè)衣服在工廠里頭的生產(chǎn)成本，并不能作為您砍價(jià)的直接參考。但是，這個(gè)價(jià)格卻是一個(gè)參照，您可以根據(jù)我前面說的那些，大致估計(jì)出一件衣服到達(dá)散貨店的時(shí)候，最終成本大致是個(gè)什么價(jià)格。 那么，根據(jù)店里頭的檔次，在這個(gè)最終成本上，加上二三十塊到一百多塊錢，進(jìn)行砍價(jià)，就比較不容易被宰了。（PS：如果您估計(jì)著一件衣服的最終成本是 60元，那么除非是您在很偏僻生意很差的店里頭，不然的話我還是建議大家不要抱著我直接加個(gè) 10塊錢就可以成交的念頭。畢竟，人家老板也要賺錢的是不是？）（4）最后，是我個(gè)人給大家提供的判斷服裝質(zhì)量的一些小經(jīng)驗(yàn)，都是我常年和買衣服摸索出來的小辦法，不一定適用于所有人哈：A.大家買衣服的時(shí)候，如果時(shí)間足夠，請(qǐng)務(wù)必貨比三家。這年頭，除非是品牌，一般的大路貨，很少能出現(xiàn)一個(gè)款式，一個(gè)城市只有一間店有賣。同樣進(jìn)價(jià)同樣成本的衣服，在主街在生意很好的店里頭，賣價(jià)肯定要比位置偏僻的、或者是店主不會(huì)做生意，導(dǎo)致自個(gè)兒店里頭生意很差的店鋪要貴。B.一般而言，店里頭賣比較時(shí)尚的衣服，那么單件利潤(rùn)一般要高一些，而賣大眾款式的店，利潤(rùn)一般是第一點(diǎn)。 時(shí)裝款高價(jià)賺利潤(rùn)， 大眾款平價(jià)跑量，這是服裝零售業(yè)的共識(shí)。C.還有就是，裝修也是決定價(jià)格因素的重要原因，同樣一件衣服，在裝修高檔的店里頭，可以賣出比低檔裝修的店高出好多的價(jià)格來。所以，各位朋友，買衣服的時(shí)候，雖然咱們不懂布料呀做工呀那些專業(yè)知識(shí)，但是也請(qǐng)不要僅僅憑著店里頭的裝修，來判斷衣服的價(jià)格了。D.其實(shí)，就算是外行，用手認(rèn)真摸一摸衣服，試穿一下看看衣服貼在皮膚上的感覺，看看衣服的做工怎么樣，線縫得怎么樣,,這些就是我們外行人判斷面前的這件衣服是不是好衣服的方法哈。皮膚是不會(huì)說謊的，一件好的衣服，和皮膚接觸之后，是不會(huì)讓皮膚感覺到不舒適的。粗糙的悶熱的觸感，只能說明衣服面料不好。E.而衣服的縫功也是服裝質(zhì)量的評(píng)判依據(jù)之一 .試問一件優(yōu)質(zhì)的服裝，會(huì)出現(xiàn)歪歪扭扭的縫合嗎？會(huì)出現(xiàn)大量的線頭嗎？會(huì)把衣服縫合處，簡(jiǎn)單地縫兩針就 OK嗎？（嘿嘿，對(duì)了，給大家一個(gè)建議：如果拿不準(zhǔn)衣服的質(zhì)量怎樣，大家可以把衣服縫合的地方，比如衣袖和肩膀縫合的地方， 用手輕輕地拉一拉看看， 如果稍微一拉， 布料縫合處就出現(xiàn)裂縫，可以看見縫合的線了，那么就說明衣服做工很差。還有，好的服裝，布料和線的顏色是一致的， 綠色的布料就用同色的線來縫合。 就算不是同色，至少也應(yīng)該是面料和線的顏色搭配和諧的。 如果是縫合處輕輕一扯就出現(xiàn)縫隙， 黑色的衣服，縫合處的線卻是白色，看起來很突兀，那么不用懷疑，是次貨！ ）F.此外，服裝的輔料的優(yōu)劣也是大家判斷服裝好壞的。所謂的輔料，就是指線、紐扣、拉鏈、服裝上的一些裝飾（如鉚釘、釘珠等） 。一件好的衣服，細(xì)節(jié)上也是經(jīng)得起推敲的。這一點(diǎn)， 樓主也說過了。大家可以