廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考

二○一一年六月十八日廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考

二○一一年六月十八日廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考第一部分廣播廣告行業(yè)前景第二部分現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析第三部分探索未來經(jīng)營(yíng)模式廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考第一部分廣播廣告行業(yè)前景第二部分第一部分廣播廣告行業(yè)前景從CTR發(fā)布的相關(guān)圖表數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)廣播廣告行業(yè)的前景有比較直觀的認(rèn)識(shí)。第一部分廣播廣告行業(yè)前景從CTR發(fā)布的相關(guān)圖表數(shù)據(jù)，我們廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告行業(yè)前景廣播受眾規(guī)模將在近期開始回升，而且提升空間很大廣播受眾質(zhì)量日益提高，使廣播日益成為高端精準(zhǔn)投放媒體之一受眾規(guī)模的回升及受眾質(zhì)量的提高，將給廣播廣告行業(yè)的發(fā)展帶來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)廣播廣告行業(yè)前景廣播受眾規(guī)模將在近期開始回升，而且提升空間很第二部分現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析一、自營(yíng)二、自營(yíng)與代理三、代理第二部分現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析一、自營(yíng)二、自營(yíng)與代理三、代理一、自營(yíng)自營(yíng)是傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營(yíng)模式，其特點(diǎn)為：廣播電臺(tái)成立自己的廣告部門，負(fù)責(zé)電臺(tái)廣告的經(jīng)營(yíng)和管理，廣告部門一般屬于頻率下面的二級(jí)部門，頻率同時(shí)承擔(dān)收聽率和廣告創(chuàng)收雙重任務(wù)。一、自營(yíng)自營(yíng)是傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營(yíng)模式，其特點(diǎn)為：廣播電臺(tái)成立自己自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)自營(yíng)使得頻率有更大的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)廣告，同時(shí)電臺(tái)由于對(duì)自身節(jié)目安排和廣播特點(diǎn)比較熟悉，能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)和更大的廣告價(jià)值廣告客戶也更喜歡直接與電臺(tái)打交道，獲得客戶的長(zhǎng)期信賴，提高客戶忠誠(chéng)度

充分利用行業(yè)記者、主持人與行業(yè)客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，獲得行業(yè)客戶的持續(xù)性廣告投入自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)自營(yíng)使得頻率有更大的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)廣告，同時(shí)電臺(tái)由于對(duì)自廣告投放客戶直接掌握在自己手中，分散風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別客戶的流失影響整體經(jīng)營(yíng)不用跟代理商分享利潤(rùn)，獲得的廣告收益百分百進(jìn)入自己口袋

廣告投放客戶直接掌握在自己手中，分散風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別客戶的自營(yíng)的缺點(diǎn)廣播事業(yè)體制的屬性，重宣傳輕經(jīng)營(yíng)的歷史原因造成經(jīng)營(yíng)人才的缺乏，廣播廣告的經(jīng)營(yíng)越來越需要專業(yè)化的推廣和營(yíng)銷人才，而這是電臺(tái)內(nèi)部缺乏的

頻率承擔(dān)著雙重任務(wù)，勢(shì)必引起電臺(tái)為了創(chuàng)收，大量利用記者、主持人的特殊身份和關(guān)系拉廣告，一方面會(huì)分散記者、主持人的注意力，導(dǎo)致節(jié)目質(zhì)量的下降；一方面影響廣播的社會(huì)公信力和品牌形象，不利于頻率長(zhǎng)期健康發(fā)展

自營(yíng)的缺點(diǎn)廣播事業(yè)體制的屬性，重宣傳輕經(jīng)營(yíng)的歷史原因造成經(jīng)營(yíng)由于我國(guó)大部分的廣播電臺(tái)還處于管理不夠規(guī)范、制度不夠嚴(yán)密的階段，自營(yíng)可能導(dǎo)致內(nèi)部人員為了個(gè)人利益，損失廣播資源的現(xiàn)象發(fā)生自營(yíng)需要很高的投入成本，廣播電臺(tái)自身的人力財(cái)力有限，而廣播目前處于良好的發(fā)展機(jī)遇，自營(yíng)不能使電臺(tái)利用社會(huì)力量快速做強(qiáng)，深度挖掘市場(chǎng)潛力和盈利空間，錯(cuò)過發(fā)展的良機(jī)由于我國(guó)大部分的廣播電臺(tái)還處于管理不夠規(guī)范、制度不夠嚴(yán)密的階二、自營(yíng)和代理自營(yíng)與代理經(jīng)營(yíng)的模式是廣播電臺(tái)在邁向廣告代理制過程中的一種過渡形式。頻率將部分廣告業(yè)務(wù)保留在電臺(tái)內(nèi)自營(yíng)，同時(shí)將部分頻率、欄目或廣告時(shí)段引入外部代理公司經(jīng)營(yíng)。電臺(tái)同時(shí)采取自營(yíng)與公司代理經(jīng)營(yíng)的模式二、自營(yíng)和代理自營(yíng)與代理經(jīng)營(yíng)的模式是廣播電臺(tái)在邁向廣告代理制自營(yíng)和代理的特點(diǎn)這種方式是廣播電臺(tái)積極嘗試廣告代理制的一種階段性表現(xiàn)，能夠緩解電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)壓力，激活內(nèi)部經(jīng)營(yíng)動(dòng)力，同時(shí)也使得廣播電臺(tái)和廣告公司處于一種相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，如某些頻率自留黃金時(shí)段，而把垃圾廣告時(shí)段交給代理公司經(jīng)營(yíng)，廣告代理公司無法獲得較好的發(fā)展條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于廣告經(jīng)營(yíng)代理制的實(shí)施。自營(yíng)和代理的特點(diǎn)這種方式是廣播電臺(tái)積極嘗試廣告代理制的一種階自營(yíng)和代理存在的原因該地區(qū)暫時(shí)缺乏某行業(yè)有一定規(guī)模和實(shí)力的廣告代理公司

電臺(tái)自身對(duì)某類廣告擁有完全的議價(jià)權(quán)，比如目前很多城市電臺(tái)的醫(yī)療廣告還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，而另一方面電臺(tái)考慮到形象，還在不斷削減該類廣告，所以這部分廣告沒必要考慮外部代理電臺(tái)處于代理制的嘗試階段，為了降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，先嘗試把部分頻率或時(shí)段實(shí)行代理，如果效果良好，再考慮逐步實(shí)現(xiàn)全部頻率代理自營(yíng)和代理存在的原因該地區(qū)暫時(shí)缺乏某行業(yè)有一定規(guī)模和實(shí)力的廣三、代理廣播廣告實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)是與自營(yíng)相對(duì)應(yīng)的，近幾年，隨著媒體廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，在媒體發(fā)達(dá)市場(chǎng)越來越多的電臺(tái)以代理制取代自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式三、代理廣播廣告實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)是與自營(yíng)相對(duì)應(yīng)的，近幾年，隨著媒代理的特點(diǎn)頻率的主要任務(wù)是做好收聽率和提高廣播影響力。電臺(tái)媒體原有的營(yíng)銷隊(duì)伍基本退出一線經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)為開展?fàn)I銷管理、市場(chǎng)研究等工作。電臺(tái)對(duì)廣告公司收取一定保證金和代理費(fèi)，規(guī)定期限內(nèi)根據(jù)完成情況，依據(jù)事先合同約定，決定給予代理公司傭金、扣除保證金或取消代理資格等措施。代理的特點(diǎn)頻率的主要任務(wù)是做好收聽率和提高廣播影響力。電臺(tái)媒代理的優(yōu)點(diǎn)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將部分經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)嫁給代理公司節(jié)約經(jīng)營(yíng)和管理成本，比如僅需少量的營(yíng)銷管理人員推動(dòng)電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)快速走向?qū)I(yè)化和規(guī)范化運(yùn)作，提高電臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力代理的優(yōu)點(diǎn)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將部分經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)嫁給代理公司節(jié)約經(jīng)充分利用社會(huì)資源，深度挖掘廣播廣告市場(chǎng)，快速提升廣告收入頻率可以集中精力，做出好的節(jié)目和精品欄目，提升頻率形象充分利用社會(huì)資源，深度挖掘廣播廣告市場(chǎng)，快速提升廣告收入頻代理制的主要形式（一）獨(dú)家代理（二）多家代理代理制的主要形式（一）獨(dú)家代理（二）多家代理獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)電臺(tái)把廣告經(jīng)營(yíng)完全交給社會(huì)上具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的廣告公司，彌補(bǔ)了電臺(tái)自身經(jīng)營(yíng)人才缺乏，經(jīng)營(yíng)能力不足的狀況，使媒介資源的銷售和利用達(dá)到最大化通過專業(yè)廣告公司的參與經(jīng)營(yíng)，吸引大客戶的廣告投放，可以在一定程度上提升媒介平臺(tái)的權(quán)威性和影響力，擴(kuò)大客戶資源通過買斷式經(jīng)營(yíng)，能夠有效降低媒體發(fā)展初期的風(fēng)險(xiǎn)，釋放自身的經(jīng)營(yíng)壓力，快速與市場(chǎng)接軌，把主要精力放在節(jié)目形態(tài)和內(nèi)容的生產(chǎn)上

獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)電臺(tái)把廣告經(jīng)營(yíng)完全交給社會(huì)上具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)獨(dú)家代理的缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，把雞蛋放在一個(gè)籃子的做法，本身風(fēng)險(xiǎn)就難以預(yù)測(cè)，其經(jīng)營(yíng)成敗取決于一家代理公司身上。如果這家代理公司運(yùn)做上出現(xiàn)問題或最初的評(píng)估和選擇有問題，都可能帶來頻率整體經(jīng)營(yíng)的失敗形成獨(dú)家代理關(guān)系后，媒介自身的經(jīng)營(yíng)自主性受到限制，原先建立的一些優(yōu)質(zhì)廣告客戶，可能難以和新的代理公司進(jìn)行合作而流失，一些頗具實(shí)力的廣告公司，因?yàn)楠?dú)家代理限制而錯(cuò)過合作機(jī)會(huì)，這對(duì)媒介來說也是一種風(fēng)險(xiǎn)和不利狀況一旦代理公司做大后，其掌握著大量的客戶資源，頻率的討價(jià)還價(jià)能力減弱，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于廣播廣告經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展獨(dú)家代理的缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，把雞蛋放在一個(gè)籃子的做法，本身風(fēng)險(xiǎn)就難獨(dú)家代理的缺點(diǎn)在我們實(shí)際的操作中，也發(fā)現(xiàn)獨(dú)家代理在短期對(duì)電臺(tái)增加創(chuàng)收，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)起到很大的作用，但長(zhǎng)期來說又限定了電臺(tái)的收益獨(dú)家代理的缺點(diǎn)在我們實(shí)際的操作中，也發(fā)現(xiàn)獨(dú)家代理在短期對(duì)電臺(tái)獨(dú)家買斷代理案例12009年，廣東電臺(tái)南粵之聲引入深圳卓藝廣告公司作為南粵之聲獨(dú)家廣告代理，當(dāng)年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收2677萬，比2008年的1777萬元增長(zhǎng)50.65%，這在金融海嘯肆虐的2009年是非常的難能可貴的。獨(dú)家買斷代理案例12009年，廣東電臺(tái)南粵之聲引入深圳卓藝廣多家代理多家代理就是由多家公司來代理一家電臺(tái)（或一個(gè)頻率）的廣告業(yè)務(wù)。多家代理多家代理就是由多家公司來代理一家電臺(tái)（或一個(gè)頻率）的多家代理的主要形式1、多家分行業(yè)代理2、多家分類別代理3、多家分額度代理多家代理的主要形式1、多家分行業(yè)代理2、多家分類別代理3、多1、多家分行業(yè)代理分行業(yè)代理就是頻率按照行業(yè)將廣告客戶分類，頻率將劃分好的某一類或幾類行業(yè)廣告業(yè)務(wù)交給各個(gè)廣告代理公司代理；而廣告代理公司需按照協(xié)議規(guī)定完成年度廣告規(guī)定額，頻率不得將該行業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)資格授予其他的廣告經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)廣告代理公司只能在規(guī)定行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，不得跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)1、多家分行業(yè)代理分行業(yè)代理就是頻率按照行業(yè)將廣告客戶分類，多家分行業(yè)代理的優(yōu)點(diǎn)減少各家代理公司對(duì)于廣告業(yè)務(wù)范圍的模糊造成的摩擦以及對(duì)于同一廣告業(yè)務(wù)的不必要競(jìng)爭(zhēng)，專心于自己所代理的行業(yè)

將任務(wù)分解給多家廣告公司，減輕自身壓力，降低電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

廣告公司形成相對(duì)壟斷經(jīng)營(yíng)，既有利于廣告公司的專業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行廣告客戶的深度開發(fā)，又有利于提升電臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)收入

分行業(yè)代理能使得電臺(tái)整合全臺(tái)資源，實(shí)施統(tǒng)一管理，采取“捆綁式”銷售，用強(qiáng)勢(shì)頻率帶動(dòng)弱勢(shì)頻率，實(shí)現(xiàn)全臺(tái)總體收入的提高多家分行業(yè)代理的優(yōu)點(diǎn)減少各家代理公司對(duì)于廣告業(yè)務(wù)范圍的模糊造多家分行業(yè)代理的缺點(diǎn)電臺(tái)需要與多家廣告代理商打交道，管理成本較高分行業(yè)代理降低了單頻率的靈活性，如何協(xié)調(diào)各頻率之間的利益需要認(rèn)真考慮實(shí)行分行業(yè)代理需要具備內(nèi)外部條件較多多家分行業(yè)代理的缺點(diǎn)電臺(tái)需要與多家廣告代理商打交道，管理成本多家分行業(yè)代理需具備的條件行業(yè)廣告市場(chǎng)規(guī)模足夠大，能支撐廣告代理公司生存市場(chǎng)上存在多家成熟的廣播廣告代理公司電臺(tái)的管理水平較高，管理體系健全，能有效實(shí)施對(duì)內(nèi)部的頻率管理和外部的代理商管理多家分行業(yè)代理需具備的條件行業(yè)廣告市場(chǎng)規(guī)模足夠大，能支撐廣告多家分行業(yè)代理案例12001年，北京交通廣播導(dǎo)入“分行業(yè)代理”模式，將廣告客戶按行業(yè)劃分為九個(gè)大類，通過公開的行業(yè)挑選會(huì)，與9家廣告公司簽定了行業(yè)代理合同。分行業(yè)廣告代理制令北京交通廣播如虎添翼，2002年的廣告額突破一億元大關(guān)，2005年翻番將近2.3億元，2009年已達(dá)3.8億元，成為中國(guó)廣播界目前效益最高的“領(lǐng)跑頻率”。多家分行業(yè)代理案例12001年，北京交通廣播導(dǎo)入“分行業(yè)代理多家分行業(yè)代理案例22004年廣東電臺(tái)羊城交通臺(tái)引進(jìn)“分行業(yè)代理”的模式，各代理公司活力倍增，當(dāng)年的頻率收入就突破了4000萬元，比上一年增加52.4%。第二年繼續(xù)增收28.2%。到了2008年，交通臺(tái)的年創(chuàng)收額已達(dá)7892萬元，繼續(xù)領(lǐng)先于廣東電臺(tái)各頻率。多家分行業(yè)代理案例22004年廣東電臺(tái)羊城交通臺(tái)引進(jìn)“分行業(yè)2、多家分類別代理類別代理主要是將目前電臺(tái)的廣告創(chuàng)收分為工商廣告和醫(yī)藥專題廣告兩大類，分別交由不同的公司代理經(jīng)營(yíng)。這樣的分類經(jīng)營(yíng)有利于代理公司揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性地拓展領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，形成相對(duì)的壟斷經(jīng)營(yíng)。一般來說，類別代理適用于中小型的電臺(tái)頻率。2、多家分類別代理類別代理主要是將目前電臺(tái)的廣告創(chuàng)收分為工商3、多家分額度代理這種代理將電臺(tái)的指標(biāo)總額分解為多個(gè)指標(biāo)額度，由多家公司分頭簽額代理。分額度代理可以讓更多的中小型廣告公司參與其中，充分利用社會(huì)的資源。但這種代理形式存在“先天不足”：代理公司之間由于爭(zhēng)搶客戶容易發(fā)生內(nèi)耗，既擾亂了市場(chǎng)秩序，又會(huì)損害電臺(tái)的形象3、多家分額度代理這種代理將電臺(tái)的指標(biāo)總額分解為多個(gè)指標(biāo)額度第三部分、探索未來的經(jīng)營(yíng)模式一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)二、未來經(jīng)營(yíng)模式的選擇第三部分、探索未來的經(jīng)營(yíng)模式一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)二、未來一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)（一）能適應(yīng)未來的媒體形勢(shì)（二）能適應(yīng)未來的廣告市場(chǎng)形勢(shì)（三）能更好的與節(jié)目和技術(shù)覆蓋實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)（一）能適應(yīng)未來的媒體形勢(shì)（二）能適二、未來經(jīng)營(yíng)模式的選擇（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況來選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式（二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式二、未來經(jīng)營(yíng)模式的選擇（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況來選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式1、電臺(tái)媒體間的發(fā)展不均衡，所處的發(fā)展階段不一樣，需要對(duì)自身的發(fā)展階段有清醒的認(rèn)識(shí)才能做出正確的選擇。2、各地區(qū)廣播廣告市場(chǎng)的發(fā)展也不均衡，所處的發(fā)展階段也不一樣，需要對(duì)廣播廣告市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)才能做出正確的選擇。3、各種經(jīng)營(yíng)模式包括自營(yíng)、自營(yíng)和代理、代理都各有優(yōu)缺點(diǎn)、自營(yíng)的方式、代理的方式也有不同的形式和特點(diǎn)，需要對(duì)各種經(jīng)營(yíng)模式有深刻的認(rèn)識(shí)才能做出適當(dāng)?shù)倪x擇。（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況來選擇恰（二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式1、隨著媒體的市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，資本運(yùn)作手段將是媒體做大做強(qiáng)的有力手段，其中電臺(tái)參股社會(huì)廣告公司可能將是一種不錯(cuò)的選擇。2、廣告向社會(huì)公開招標(biāo)能最大限度的發(fā)揮媒體資源的價(jià)值，值得推廣。3、必須加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，只有加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式才能使電臺(tái)可持續(xù)的發(fā)展。（二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式11、電臺(tái)參股廣告公司一定程度上規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣告公司承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力市場(chǎng)好的時(shí)候，可以分享更多的收益公司化運(yùn)作，可以提高廣告運(yùn)營(yíng)的效率1、電臺(tái)參股廣告公司一定程度上規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣告公司承2、推廣廣告公開招標(biāo)1）、可以達(dá)到廣告收入的最大化3）、減少黑箱操作的可能性2）、可以吸引更多的營(yíng)銷渠道進(jìn)入2、推廣廣告公開招標(biāo)1）、可以達(dá)到廣告收入的最大化3）、減廣東電臺(tái)2011年度廣告招標(biāo)會(huì)，此次招標(biāo)會(huì)開創(chuàng)了南方廣播影視集團(tuán)各大媒體在廣告招標(biāo)中運(yùn)用明標(biāo)方式公開舉牌競(jìng)價(jià)的先河。

這次招標(biāo)會(huì)的標(biāo)的物包括珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)（工商廣告和103分頻）、新聞?lì)l道（工商廣告）、城市之聲、南方生活廣播和股市廣播的全廣告代理，招標(biāo)底價(jià)總額達(dá)8000多萬元。吸引了數(shù)十家廣告公司及企業(yè)踴躍報(bào)名。案例1、2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)廣東電臺(tái)2011年度廣告招標(biāo)會(huì)，此次招標(biāo)會(huì)開創(chuàng)了南方廣播影視來自省內(nèi)外的近30家廣告公司及企業(yè)客戶參與競(jìng)投了上述頻道的19個(gè)標(biāo)的。招標(biāo)會(huì)由知名的拍賣公司主持招投標(biāo)，集團(tuán)和電臺(tái)的監(jiān)察室監(jiān)督了招標(biāo)全過程。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛緊張熱烈，其中多個(gè)合辦節(jié)目標(biāo)的的競(jìng)價(jià)相當(dāng)激烈，中標(biāo)價(jià)比標(biāo)底價(jià)分別提升了13%到50.3%。最后，19個(gè)標(biāo)的均“名花有主”，中標(biāo)總額達(dá)9000多萬元，比底標(biāo)總價(jià)增收600多萬元，增幅7.5%；加上底標(biāo)價(jià)比今年指標(biāo)的升幅，中標(biāo)額的總增幅達(dá)13%以上。2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)來自省內(nèi)外的近30家廣告公司及企業(yè)客戶參與競(jìng)投了上述頻道的12011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)3、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷，是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。3、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷，是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌電臺(tái)要利用受眾和品牌需求,創(chuàng)造品牌價(jià)值,最終形成品牌效益，通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)電臺(tái)品牌和節(jié)目、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把電臺(tái)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給客戶、聽眾從而在客戶和聽眾的心目中形成對(duì)電臺(tái)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象品牌營(yíng)銷的前提是節(jié)目、產(chǎn)品、服務(wù)要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到聽眾和客戶的認(rèn)可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上，對(duì)于電臺(tái)來說，優(yōu)秀的節(jié)目、高性價(jià)比的廣告等就是電臺(tái)的“有形產(chǎn)品”，而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù)中給客戶滿意的感覺，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。從客戶的立場(chǎng)看，他們看重的是電臺(tái)所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。電臺(tái)要利用受眾和品牌需求,創(chuàng)造品牌價(jià)值,最終形成品牌效益，通

對(duì)電臺(tái)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及聽眾和客戶的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客

品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場(chǎng)。對(duì)電臺(tái)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及聽眾和客戶的滿意度謝謝大家！謝謝大家！9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。11月-2211月-22Wednesday,November30,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:17:5321:17:5321:1711/30/20229:17:53PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2221:17:5321:17Nov-2230-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:17:5321:17:5321:17Wednesday,November30,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2221:17:5321:17:53November30,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。30十一月20229:17:53下午21:17:5311月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月229:17下午11月-2221:17November30,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/3021:17:5321:17:5330November202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。9:17:53下午9:17下午21:17:5311月-22ThankYou...

Youmademyday!---敢為天下先，勇爭(zhēng)第一9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。11月-2211月

廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考

二○一一年六月十八日廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考

二○一一年六月十八日廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考第一部分廣播廣告行業(yè)前景第二部分現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析第三部分探索未來經(jīng)營(yíng)模式廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考第一部分廣播廣告行業(yè)前景第二部分第一部分廣播廣告行業(yè)前景從CTR發(fā)布的相關(guān)圖表數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)廣播廣告行業(yè)的前景有比較直觀的認(rèn)識(shí)。第一部分廣播廣告行業(yè)前景從CTR發(fā)布的相關(guān)圖表數(shù)據(jù)，我們廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考趙隨意課件廣播廣告行業(yè)前景廣播受眾規(guī)模將在近期開始回升，而且提升空間很大廣播受眾質(zhì)量日益提高，使廣播日益成為高端精準(zhǔn)投放媒體之一受眾規(guī)模的回升及受眾質(zhì)量的提高，將給廣播廣告行業(yè)的發(fā)展帶來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)廣播廣告行業(yè)前景廣播受眾規(guī)模將在近期開始回升，而且提升空間很第二部分現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析一、自營(yíng)二、自營(yíng)與代理三、代理第二部分現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析一、自營(yíng)二、自營(yíng)與代理三、代理一、自營(yíng)自營(yíng)是傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營(yíng)模式，其特點(diǎn)為：廣播電臺(tái)成立自己的廣告部門，負(fù)責(zé)電臺(tái)廣告的經(jīng)營(yíng)和管理，廣告部門一般屬于頻率下面的二級(jí)部門，頻率同時(shí)承擔(dān)收聽率和廣告創(chuàng)收雙重任務(wù)。一、自營(yíng)自營(yíng)是傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營(yíng)模式，其特點(diǎn)為：廣播電臺(tái)成立自己自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)自營(yíng)使得頻率有更大的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)廣告，同時(shí)電臺(tái)由于對(duì)自身節(jié)目安排和廣播特點(diǎn)比較熟悉，能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)和更大的廣告價(jià)值廣告客戶也更喜歡直接與電臺(tái)打交道，獲得客戶的長(zhǎng)期信賴，提高客戶忠誠(chéng)度

充分利用行業(yè)記者、主持人與行業(yè)客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，獲得行業(yè)客戶的持續(xù)性廣告投入自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)自營(yíng)使得頻率有更大的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)廣告，同時(shí)電臺(tái)由于對(duì)自廣告投放客戶直接掌握在自己手中，分散風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別客戶的流失影響整體經(jīng)營(yíng)不用跟代理商分享利潤(rùn)，獲得的廣告收益百分百進(jìn)入自己口袋

廣告投放客戶直接掌握在自己手中，分散風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別客戶的自營(yíng)的缺點(diǎn)廣播事業(yè)體制的屬性，重宣傳輕經(jīng)營(yíng)的歷史原因造成經(jīng)營(yíng)人才的缺乏，廣播廣告的經(jīng)營(yíng)越來越需要專業(yè)化的推廣和營(yíng)銷人才，而這是電臺(tái)內(nèi)部缺乏的

頻率承擔(dān)著雙重任務(wù)，勢(shì)必引起電臺(tái)為了創(chuàng)收，大量利用記者、主持人的特殊身份和關(guān)系拉廣告，一方面會(huì)分散記者、主持人的注意力，導(dǎo)致節(jié)目質(zhì)量的下降；一方面影響廣播的社會(huì)公信力和品牌形象，不利于頻率長(zhǎng)期健康發(fā)展

自營(yíng)的缺點(diǎn)廣播事業(yè)體制的屬性，重宣傳輕經(jīng)營(yíng)的歷史原因造成經(jīng)營(yíng)由于我國(guó)大部分的廣播電臺(tái)還處于管理不夠規(guī)范、制度不夠嚴(yán)密的階段，自營(yíng)可能導(dǎo)致內(nèi)部人員為了個(gè)人利益，損失廣播資源的現(xiàn)象發(fā)生自營(yíng)需要很高的投入成本，廣播電臺(tái)自身的人力財(cái)力有限，而廣播目前處于良好的發(fā)展機(jī)遇，自營(yíng)不能使電臺(tái)利用社會(huì)力量快速做強(qiáng)，深度挖掘市場(chǎng)潛力和盈利空間，錯(cuò)過發(fā)展的良機(jī)由于我國(guó)大部分的廣播電臺(tái)還處于管理不夠規(guī)范、制度不夠嚴(yán)密的階二、自營(yíng)和代理自營(yíng)與代理經(jīng)營(yíng)的模式是廣播電臺(tái)在邁向廣告代理制過程中的一種過渡形式。頻率將部分廣告業(yè)務(wù)保留在電臺(tái)內(nèi)自營(yíng)，同時(shí)將部分頻率、欄目或廣告時(shí)段引入外部代理公司經(jīng)營(yíng)。電臺(tái)同時(shí)采取自營(yíng)與公司代理經(jīng)營(yíng)的模式二、自營(yíng)和代理自營(yíng)與代理經(jīng)營(yíng)的模式是廣播電臺(tái)在邁向廣告代理制自營(yíng)和代理的特點(diǎn)這種方式是廣播電臺(tái)積極嘗試廣告代理制的一種階段性表現(xiàn)，能夠緩解電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)壓力，激活內(nèi)部經(jīng)營(yíng)動(dòng)力，同時(shí)也使得廣播電臺(tái)和廣告公司處于一種相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，如某些頻率自留黃金時(shí)段，而把垃圾廣告時(shí)段交給代理公司經(jīng)營(yíng)，廣告代理公司無法獲得較好的發(fā)展條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于廣告經(jīng)營(yíng)代理制的實(shí)施。自營(yíng)和代理的特點(diǎn)這種方式是廣播電臺(tái)積極嘗試廣告代理制的一種階自營(yíng)和代理存在的原因該地區(qū)暫時(shí)缺乏某行業(yè)有一定規(guī)模和實(shí)力的廣告代理公司

電臺(tái)自身對(duì)某類廣告擁有完全的議價(jià)權(quán)，比如目前很多城市電臺(tái)的醫(yī)療廣告還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，而另一方面電臺(tái)考慮到形象，還在不斷削減該類廣告，所以這部分廣告沒必要考慮外部代理電臺(tái)處于代理制的嘗試階段，為了降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，先嘗試把部分頻率或時(shí)段實(shí)行代理，如果效果良好，再考慮逐步實(shí)現(xiàn)全部頻率代理自營(yíng)和代理存在的原因該地區(qū)暫時(shí)缺乏某行業(yè)有一定規(guī)模和實(shí)力的廣三、代理廣播廣告實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)是與自營(yíng)相對(duì)應(yīng)的，近幾年，隨著媒體廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，在媒體發(fā)達(dá)市場(chǎng)越來越多的電臺(tái)以代理制取代自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式三、代理廣播廣告實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)是與自營(yíng)相對(duì)應(yīng)的，近幾年，隨著媒代理的特點(diǎn)頻率的主要任務(wù)是做好收聽率和提高廣播影響力。電臺(tái)媒體原有的營(yíng)銷隊(duì)伍基本退出一線經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)為開展?fàn)I銷管理、市場(chǎng)研究等工作。電臺(tái)對(duì)廣告公司收取一定保證金和代理費(fèi)，規(guī)定期限內(nèi)根據(jù)完成情況，依據(jù)事先合同約定，決定給予代理公司傭金、扣除保證金或取消代理資格等措施。代理的特點(diǎn)頻率的主要任務(wù)是做好收聽率和提高廣播影響力。電臺(tái)媒代理的優(yōu)點(diǎn)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將部分經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)嫁給代理公司節(jié)約經(jīng)營(yíng)和管理成本，比如僅需少量的營(yíng)銷管理人員推動(dòng)電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)快速走向?qū)I(yè)化和規(guī)范化運(yùn)作，提高電臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力代理的優(yōu)點(diǎn)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將部分經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)嫁給代理公司節(jié)約經(jīng)充分利用社會(huì)資源，深度挖掘廣播廣告市場(chǎng)，快速提升廣告收入頻率可以集中精力，做出好的節(jié)目和精品欄目，提升頻率形象充分利用社會(huì)資源，深度挖掘廣播廣告市場(chǎng)，快速提升廣告收入頻代理制的主要形式（一）獨(dú)家代理（二）多家代理代理制的主要形式（一）獨(dú)家代理（二）多家代理獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)電臺(tái)把廣告經(jīng)營(yíng)完全交給社會(huì)上具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的廣告公司，彌補(bǔ)了電臺(tái)自身經(jīng)營(yíng)人才缺乏，經(jīng)營(yíng)能力不足的狀況，使媒介資源的銷售和利用達(dá)到最大化通過專業(yè)廣告公司的參與經(jīng)營(yíng)，吸引大客戶的廣告投放，可以在一定程度上提升媒介平臺(tái)的權(quán)威性和影響力，擴(kuò)大客戶資源通過買斷式經(jīng)營(yíng)，能夠有效降低媒體發(fā)展初期的風(fēng)險(xiǎn)，釋放自身的經(jīng)營(yíng)壓力，快速與市場(chǎng)接軌，把主要精力放在節(jié)目形態(tài)和內(nèi)容的生產(chǎn)上

獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)電臺(tái)把廣告經(jīng)營(yíng)完全交給社會(huì)上具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)獨(dú)家代理的缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，把雞蛋放在一個(gè)籃子的做法，本身風(fēng)險(xiǎn)就難以預(yù)測(cè)，其經(jīng)營(yíng)成敗取決于一家代理公司身上。如果這家代理公司運(yùn)做上出現(xiàn)問題或最初的評(píng)估和選擇有問題，都可能帶來頻率整體經(jīng)營(yíng)的失敗形成獨(dú)家代理關(guān)系后，媒介自身的經(jīng)營(yíng)自主性受到限制，原先建立的一些優(yōu)質(zhì)廣告客戶，可能難以和新的代理公司進(jìn)行合作而流失，一些頗具實(shí)力的廣告公司，因?yàn)楠?dú)家代理限制而錯(cuò)過合作機(jī)會(huì)，這對(duì)媒介來說也是一種風(fēng)險(xiǎn)和不利狀況一旦代理公司做大后，其掌握著大量的客戶資源，頻率的討價(jià)還價(jià)能力減弱，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于廣播廣告經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展獨(dú)家代理的缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，把雞蛋放在一個(gè)籃子的做法，本身風(fēng)險(xiǎn)就難獨(dú)家代理的缺點(diǎn)在我們實(shí)際的操作中，也發(fā)現(xiàn)獨(dú)家代理在短期對(duì)電臺(tái)增加創(chuàng)收，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)起到很大的作用，但長(zhǎng)期來說又限定了電臺(tái)的收益獨(dú)家代理的缺點(diǎn)在我們實(shí)際的操作中，也發(fā)現(xiàn)獨(dú)家代理在短期對(duì)電臺(tái)獨(dú)家買斷代理案例12009年，廣東電臺(tái)南粵之聲引入深圳卓藝廣告公司作為南粵之聲獨(dú)家廣告代理，當(dāng)年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收2677萬，比2008年的1777萬元增長(zhǎng)50.65%，這在金融海嘯肆虐的2009年是非常的難能可貴的。獨(dú)家買斷代理案例12009年，廣東電臺(tái)南粵之聲引入深圳卓藝廣多家代理多家代理就是由多家公司來代理一家電臺(tái)（或一個(gè)頻率）的廣告業(yè)務(wù)。多家代理多家代理就是由多家公司來代理一家電臺(tái)（或一個(gè)頻率）的多家代理的主要形式1、多家分行業(yè)代理2、多家分類別代理3、多家分額度代理多家代理的主要形式1、多家分行業(yè)代理2、多家分類別代理3、多1、多家分行業(yè)代理分行業(yè)代理就是頻率按照行業(yè)將廣告客戶分類，頻率將劃分好的某一類或幾類行業(yè)廣告業(yè)務(wù)交給各個(gè)廣告代理公司代理；而廣告代理公司需按照協(xié)議規(guī)定完成年度廣告規(guī)定額，頻率不得將該行業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)資格授予其他的廣告經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)廣告代理公司只能在規(guī)定行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，不得跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)1、多家分行業(yè)代理分行業(yè)代理就是頻率按照行業(yè)將廣告客戶分類，多家分行業(yè)代理的優(yōu)點(diǎn)減少各家代理公司對(duì)于廣告業(yè)務(wù)范圍的模糊造成的摩擦以及對(duì)于同一廣告業(yè)務(wù)的不必要競(jìng)爭(zhēng)，專心于自己所代理的行業(yè)

將任務(wù)分解給多家廣告公司，減輕自身壓力，降低電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

廣告公司形成相對(duì)壟斷經(jīng)營(yíng)，既有利于廣告公司的專業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行廣告客戶的深度開發(fā)，又有利于提升電臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)收入

分行業(yè)代理能使得電臺(tái)整合全臺(tái)資源，實(shí)施統(tǒng)一管理，采取“捆綁式”銷售，用強(qiáng)勢(shì)頻率帶動(dòng)弱勢(shì)頻率，實(shí)現(xiàn)全臺(tái)總體收入的提高多家分行業(yè)代理的優(yōu)點(diǎn)減少各家代理公司對(duì)于廣告業(yè)務(wù)范圍的模糊造多家分行業(yè)代理的缺點(diǎn)電臺(tái)需要與多家廣告代理商打交道，管理成本較高分行業(yè)代理降低了單頻率的靈活性，如何協(xié)調(diào)各頻率之間的利益需要認(rèn)真考慮實(shí)行分行業(yè)代理需要具備內(nèi)外部條件較多多家分行業(yè)代理的缺點(diǎn)電臺(tái)需要與多家廣告代理商打交道，管理成本多家分行業(yè)代理需具備的條件行業(yè)廣告市場(chǎng)規(guī)模足夠大，能支撐廣告代理公司生存市場(chǎng)上存在多家成熟的廣播廣告代理公司電臺(tái)的管理水平較高，管理體系健全，能有效實(shí)施對(duì)內(nèi)部的頻率管理和外部的代理商管理多家分行業(yè)代理需具備的條件行業(yè)廣告市場(chǎng)規(guī)模足夠大，能支撐廣告多家分行業(yè)代理案例12001年，北京交通廣播導(dǎo)入“分行業(yè)代理”模式，將廣告客戶按行業(yè)劃分為九個(gè)大類，通過公開的行業(yè)挑選會(huì)，與9家廣告公司簽定了行業(yè)代理合同。分行業(yè)廣告代理制令北京交通廣播如虎添翼，2002年的廣告額突破一億元大關(guān)，2005年翻番將近2.3億元，2009年已達(dá)3.8億元，成為中國(guó)廣播界目前效益最高的“領(lǐng)跑頻率”。多家分行業(yè)代理案例12001年，北京交通廣播導(dǎo)入“分行業(yè)代理多家分行業(yè)代理案例22004年廣東電臺(tái)羊城交通臺(tái)引進(jìn)“分行業(yè)代理”的模式，各代理公司活力倍增，當(dāng)年的頻率收入就突破了4000萬元，比上一年增加52.4%。第二年繼續(xù)增收28.2%。到了2008年，交通臺(tái)的年創(chuàng)收額已達(dá)7892萬元，繼續(xù)領(lǐng)先于廣東電臺(tái)各頻率。多家分行業(yè)代理案例22004年廣東電臺(tái)羊城交通臺(tái)引進(jìn)“分行業(yè)2、多家分類別代理類別代理主要是將目前電臺(tái)的廣告創(chuàng)收分為工商廣告和醫(yī)藥專題廣告兩大類，分別交由不同的公司代理經(jīng)營(yíng)。這樣的分類經(jīng)營(yíng)有利于代理公司揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性地拓展領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，形成相對(duì)的壟斷經(jīng)營(yíng)。一般來說，類別代理適用于中小型的電臺(tái)頻率。2、多家分類別代理類別代理主要是將目前電臺(tái)的廣告創(chuàng)收分為工商3、多家分額度代理這種代理將電臺(tái)的指標(biāo)總額分解為多個(gè)指標(biāo)額度，由多家公司分頭簽額代理。分額度代理可以讓更多的中小型廣告公司參與其中，充分利用社會(huì)的資源。但這種代理形式存在“先天不足”：代理公司之間由于爭(zhēng)搶客戶容易發(fā)生內(nèi)耗，既擾亂了市場(chǎng)秩序，又會(huì)損害電臺(tái)的形象3、多家分額度代理這種代理將電臺(tái)的指標(biāo)總額分解為多個(gè)指標(biāo)額度第三部分、探索未來的經(jīng)營(yíng)模式一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)二、未來經(jīng)營(yíng)模式的選擇第三部分、探索未來的經(jīng)營(yíng)模式一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)二、未來一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)（一）能適應(yīng)未來的媒體形勢(shì)（二）能適應(yīng)未來的廣告市場(chǎng)形勢(shì)（三）能更好的與節(jié)目和技術(shù)覆蓋實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)一、未來的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)（一）能適應(yīng)未來的媒體形勢(shì)（二）能適二、未來經(jīng)營(yíng)模式的選擇（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況來選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式（二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式二、未來經(jīng)營(yíng)模式的選擇（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況來選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式1、電臺(tái)媒體間的發(fā)展不均衡，所處的發(fā)展階段不一樣，需要對(duì)自身的發(fā)展階段有清醒的認(rèn)識(shí)才能做出正確的選擇。2、各地區(qū)廣播廣告市場(chǎng)的發(fā)展也不均衡，所處的發(fā)展階段也不一樣，需要對(duì)廣播廣告市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)才能做出正確的選擇。3、各種經(jīng)營(yíng)模式包括自營(yíng)、自營(yíng)和代理、代理都各有優(yōu)缺點(diǎn)、自營(yíng)的方式、代理的方式也有不同的形式和特點(diǎn)，需要對(duì)各種經(jīng)營(yíng)模式有深刻的認(rèn)識(shí)才能做出適當(dāng)?shù)倪x擇。（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況來選擇?。ǘ┎捎酶冗M(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式1、隨著媒體的市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，資本運(yùn)作手段將是媒體做大做強(qiáng)的有力手段，其中電臺(tái)參股社會(huì)廣告公司可能將是一種不錯(cuò)的選擇。2、廣告向社會(huì)公開招標(biāo)能最大限度的發(fā)揮媒體資源的價(jià)值，值得推廣。3、必須加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，只有加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式才能使電臺(tái)可持續(xù)的發(fā)展。（二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式11、電臺(tái)參股廣告公司一定程度上規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣告公司承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力市場(chǎng)好的時(shí)候，可以分享更多的收益公司化運(yùn)作，可以提高廣告運(yùn)營(yíng)的效率1、電臺(tái)參股廣告公司一定程度上規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣告公司承2、推廣廣告公開招標(biāo)1）、可以達(dá)到廣告收入的最大化3）、減少黑箱操作的可能性2）、可以吸引更多的營(yíng)銷渠道進(jìn)入2、推廣廣告公開招標(biāo)1）、可以達(dá)到廣告收入的最大化3）、減廣東電臺(tái)2011年度廣告招標(biāo)會(huì)，此次招標(biāo)會(huì)開創(chuàng)了南方廣播影視集團(tuán)各大媒體在廣告招標(biāo)中運(yùn)用明標(biāo)方式公開舉牌競(jìng)價(jià)的先河。

這次招標(biāo)會(huì)的標(biāo)的物包括珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)（工商廣告和103分頻）、新聞?lì)l道（工商廣告）、城市之聲、南方生活廣播和股市廣播的全廣告代理，招標(biāo)底價(jià)總額達(dá)8000多萬元。吸引了數(shù)十家廣告公司及企業(yè)踴躍報(bào)名。案例1、2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)廣東電臺(tái)2011年度廣告招標(biāo)會(huì)，此次招標(biāo)會(huì)開創(chuàng)了南方廣播影視來自省內(nèi)外的近30家廣告公司及企業(yè)客戶參與競(jìng)投了上述頻道的19個(gè)標(biāo)的。招標(biāo)會(huì)由知名的拍賣公司主持招投標(biāo)，集團(tuán)和電臺(tái)的監(jiān)察室監(jiān)督了招標(biāo)全過程。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛緊張熱烈，其中多個(gè)合辦節(jié)目標(biāo)的的競(jìng)價(jià)相當(dāng)激烈，中標(biāo)價(jià)比標(biāo)底價(jià)分別提升了13%到50.3%。最后，19個(gè)標(biāo)的均“名花有主”，中標(biāo)總額達(dá)9000多萬元，比底標(biāo)總價(jià)增收600多萬元，增幅7.5%；加上底標(biāo)價(jià)比今年指標(biāo)的升幅，中標(biāo)額的總增幅達(dá)13%以上。2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)來自省內(nèi)外的近30家廣告公司及企業(yè)客戶參與競(jìng)投了上述頻道的12011年