PAGEPAGE7第一篇 出口貿(mào)易流程實驗一 建立客戶聯(lián)系與交易磋商一.實驗?zāi)康?、掌握與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的主要程序，并掌握對外聯(lián)系函的一般內(nèi)容及書寫2、掌握交易磋商的基本程序：發(fā)盤、還盤與接受3、掌握出口商品的成本核算與報價方法4、掌握發(fā)盤函的一般內(nèi)容二.實驗內(nèi)容1、選擇實習(xí)公司，查看公司基本情況2、以本公司員工的身份尋找貿(mào)易伙伴，了解進口方的需求狀況3、書寫對外聯(lián)系函與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系4、出口報價及發(fā)盤：計算成本、費用和利潤，按外方要求貿(mào)易術(shù)語報價，寫發(fā)盤函5、出口還價核算及還盤：確認外方來函，調(diào)整我方的利潤率，進行還價核算，強調(diào)原價的合理性，并列明理由，提出我方條件，并催對方行動6、出口成交核算：計算出口總價和總利潤三.實驗步驟1、進入國際貿(mào)易實驗室：打開IE瀏覽器，在地址欄輸入：HTTP：//05/ITRADE234下載交易商品資料5、寫聯(lián)系函WORDWORD將寫好的聯(lián)系函保存在“我的文檔”或“桌面”6、文檔遞交先將上一步縮小的頁面還原，點擊文檔遞交下的瀏覽頁面出現(xiàn)如下情況，先從“我的文檔”中或“桌面”找到保存的聯(lián)系函，點擊“打開7.修改文檔：如果要修改上傳文檔，點擊文檔遞交時間欄內(nèi)“下載68、閱讀外方反饋函：在操作一發(fā)出聯(lián)系函后，外方有一回復(fù)資料，從回復(fù)資料中下載外方反饋函，并打開9、出口報價及還盤點擊“出口報價及還盤”進入操作二，瀏覽出口報價核算資料從背景信息中下載報價公式：按出口報價核算資料及外方反饋函的要求計算價格操作和遞交程序同操作一的聯(lián)系函閱讀外方的反饋函10、出口還價核算及還盤點擊“出口還價核算及還盤”進入操作四，閱讀出口還價核算資料還價核算：根據(jù)我方還價資料中提供的利潤率要求，及外方反饋的信息核算出對應(yīng)的價格，價格核算方法同報價核算寫還盤函：按還盤函的一般內(nèi)容書寫還盤函，并按發(fā)盤函的操作程序遞交文檔11、出口成交核算在回復(fù)資料中下載外方答復(fù)函據(jù)雙方磋商的結(jié)果進行單價和總值核算作程序和文檔遞交同還盤函。實驗二 出口合同簽訂與信用證審核、信用證修改函一.實驗?zāi)康?條件制作售貨確認書，要求條款內(nèi)容全面、具體。2、根據(jù)銷售合同條款對客戶所開立的信用證進行審查核對，找出不符點3、掌握信用證修改函的書寫方法二.實驗內(nèi)容根據(jù)前程函電所定條款簽訂銷售確認書給國外客戶寄出成交簽約函仔細閱讀信用證每個條款審核信用證與合同的不符點列出審核意見三.實驗步驟（一）出口合同簽訂點擊“出口合同簽訂”程序仔細閱覽“出口合同簽訂”的要求說明和提示，掌握其要求一填制銷售合同按照合同簽訂要求完成所以條款的簽訂后，將所簽合同制成文檔并遞交早日開出相關(guān)信用證。將信函建成文檔并遞交。（二）信用證審核點擊“信用證審核”程序根據(jù)“要求說明”和“提示”進行審證。首先點擊下載背景信息中的“外方反饋信用證”仔細閱讀信用證，列出信用證與合同的不符點，將不符點制成文檔并保存（三）信用證的修改點擊“信用證修改函”程序仔細閱讀改證的“要求說明”和“提示”根據(jù)自己的審核結(jié)果擬寫信用證修改函，制成文檔并保存實驗三 出口貨物訂艙、投保、報驗、報關(guān)及制單結(jié)匯一.實驗?zāi)康?、掌握出口貿(mào)易中與船公司訂艙、向保險公司投保的主要程序，并掌握各有關(guān)單證的填寫2、掌握出口貿(mào)易中報驗、報關(guān)的主要程序及報驗單、出口貨物報關(guān)單的填寫3、了解貨物裝船后向進口方發(fā)裝船通知單的意義，并掌握裝船通知單的書寫方法4、掌握出口制單的種類與標準5、掌握在拒付的情況下的解決辦法二.實驗內(nèi)容1、向船公司辦理訂艙手續(xù)，填寫有關(guān)訂艙文件（訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單）2、了解船公司的配艙回單、裝貨單（S/O）3、向保險公司辦理投保手續(xù)，填寫投保單、保險單4、向商檢部門辦理出口貨物檢驗檢疫手續(xù)5、向海關(guān)辦理出口貨物報關(guān)手續(xù)6、貨物裝船后，向進口方發(fā)出裝船通知單7、制單結(jié)匯與業(yè)務(wù)善后三.實驗步驟（一）出口托運訂艙點擊出口托運訂艙程序單據(jù)中填寫相關(guān)內(nèi)容并保存（二）出口貨物投保點擊“出口投保程序”上所載貨物，填寫投保單、保險單，將填寫好的投保單、保險單保存，制成文檔并遞交及時書寫通知函告知對方。根據(jù)操作十一要求二，書寫裝船通知函并遞交。裝船通知回執(zhí)，并閱讀外方的裝船通知回執(zhí)。（三）出口貨物報驗點擊出口貨物報驗根據(jù)出口報驗操作要求說明，點擊背景信息中的出境報驗單模版在下載了的出境貨物報驗單中填寫有關(guān)報驗的內(nèi)容點擊下載回復(fù)資料中的商檢證書，閱讀商檢局回復(fù)的內(nèi)容（四）出口貨物的報關(guān)點擊出口貨物報關(guān)程序，并閱讀出口報關(guān)的要求說明內(nèi)容保存并遞交填寫好的“出口貨物報關(guān)單”（五）制單結(jié)匯點擊出口制單結(jié)匯程序，閱讀制單結(jié)匯的要求說明和提示點擊下載海運提單模版填寫海運提單，保存填寫好的海運提單并遞交（同樣完成匯票與普通產(chǎn)地證的操作）要求單證點擊出口業(yè)務(wù)善后程序，閱讀善后處理的要求提示和說明點擊下載背景信息中的外方反饋銀行拒付通知書根據(jù)出口業(yè)務(wù)善后的要求提示和說明寫善后函第二篇 進口貿(mào)易流程實驗四 進口交易前的準備與簽訂進口合同、開立信用證一.實驗?zāi)康恼莆者M口貿(mào)易中與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的內(nèi)容掌握進口磋商的還盤與成交掌握進口貿(mào)易進口合同買方的基本義務(wù)二.實驗內(nèi)容選擇實習(xí)公司，瀏覽公司基本情況通過外貿(mào)函電建立業(yè)務(wù)聯(lián)系根據(jù)外方發(fā)來的信息進行還盤根據(jù)外方回復(fù)發(fā)出進口成交函與賣方簽定進口合同，注意進口環(huán)節(jié)的操作三.實驗步驟點擊進口流程程序，輸入學(xué)號密碼選擇進口實習(xí)公司：點擊選擇自己的實習(xí)公司，查看給出公司的資料建立業(yè)務(wù)聯(lián)系：閱讀給出的資料及要求（部分資料需要下載）根據(jù)信息說明寫業(yè)務(wù)聯(lián)系函，保存你自己的業(yè)務(wù)聯(lián)系函并遞交還盤函，保存進口還盤函并遞交成交函，保存進口成交函并遞交閱讀所給背景信息，根據(jù)合同模版擬訂一份進口合同根據(jù)信用證開證申請書正確填寫開證申請書，相關(guān)信息內(nèi)容需下載將寫好的進口合同及開證申請書保存并遞交實驗五 進口貨物投保、報驗、報關(guān)及進口付匯一.實驗?zāi)康?.二.實驗內(nèi)容進口貨物投保的主要環(huán)節(jié)進口貨物報驗所需單證進口貨物報關(guān)的主要程序三.實驗步驟（一）進口貨物投保點擊進口貨物投保程序，閱讀要求操作注意點擊下載背景信息中的催裝船通知模版發(fā)一份催裝船通知書給賣方根據(jù)賣方發(fā)來的裝船通知填寫預(yù)約保險起運