解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。老板發(fā)現(xiàn)許多名牌店那時(shí)興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。

但怎樣的廣告才有效果呢？店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社登3天的廣告。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：‘欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄?！?/p>

第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)

‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋?/p>

鶴鳴皮鞋’?！苯夥徘埃暇┯屑寅Q鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。老板發(fā)現(xiàn)許多1老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意紅火。賬房先生的廣告為何如此成功？老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸2帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，抓住讀者心理，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)3廣告心理策略廣告心理策略4廣告心理策略誘發(fā)需要策略吸引注意策略啟發(fā)聯(lián)想策略增加記憶策略廣告訴求策略廣告心理策略誘發(fā)需要策略5水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？6誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介紹產(chǎn)品的好處突出不滿足需要時(shí)所得的壞結(jié)果誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介7鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來(lái)！需要的障礙誘發(fā)鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來(lái)！需要的障礙誘發(fā)8吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)美使廣告動(dòng)態(tài)化吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣9擴(kuò)大廣告的空間擴(kuò)大廣告的空間10絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)相對(duì)延長(zhǎng)：廣告播放次數(shù)增多延長(zhǎng)廣告的時(shí)間廣告時(shí)間是不是越長(zhǎng)越好？絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)延長(zhǎng)廣告的時(shí)間廣告時(shí)間是不是越長(zhǎng)越好？11突出廣告的色澤突出廣告的色澤12增強(qiáng)廣告藝術(shù)美增強(qiáng)廣告藝術(shù)美13廣告心理策略課件(-)14廣告心理策略課件(-)15CompanyLogoCompanyLo16CompanyLogoCompanyLo17即建于今晨8:00CompanyLogo即建于今晨8:00C18即潤(rùn)色于初五卯時(shí)CompanyLogo即潤(rùn)色于初五卯時(shí)Co19使廣告動(dòng)態(tài)化使廣告動(dòng)態(tài)化20CompanyLogoCompanyLo21CompanyLogoCompanyLo22CompanyLogoCompanyLo23即曾經(jīng)拆散無(wú)數(shù)家庭的女人CompanyLogo即曾經(jīng)拆散無(wú)數(shù)家庭的女人www.themegallery.c24CompanyLogoCompanyLo25接近聯(lián)想連續(xù)聯(lián)想

相似聯(lián)想對(duì)比聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想顏色聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略自學(xué)P36接近聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略自學(xué)P3626接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想

關(guān)系聯(lián)想

對(duì)比聯(lián)想海飛絲荷塘月色胭脂手機(jī)接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想27白色純真、清潔、明快、潔白、歡喜中國(guó)民間以白色志哀

黑色神秘、絕望、沉默、罪惡、死亡黑色禮服給人以權(quán)貴、高尚的感覺(jué)

灰色中庸、平凡、溫和、謙讓、中立灰色能常被視為知識(shí)分子的專用色

色彩聯(lián)想白色色彩聯(lián)想28紅色太陽(yáng)、火焰、鮮血、熱情、激動(dòng)、愛(ài)情相反代表危險(xiǎn)、恐怖橙色陽(yáng)氣、元?dú)?、積極、樂(lè)觀、熱烈相反為欺詐、嫉妒黃色權(quán)貴、輝煌、愉快、智慧、快活相反則為病態(tài)綠色草木、和平、自然、安全、旅行、成長(zhǎng)相反則為有毒29紅色29藍(lán)色廣大、沉靜、誠(chéng)實(shí)、沉著、海洋、智慧消極紫色神秘、優(yōu)雅、高貴、永遠(yuǎn)、氣魄、壯麗金色忠誠(chéng)、名譽(yù)、富貴銀色純潔、信仰、富有30藍(lán)色30增加記憶策略31增加記憶策略31身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。

利用暗示，倡導(dǎo)流行。身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。32廣告訴求策略知覺(jué)訴求理性訴求情感訴求觀念訴求廣告訴求策略知覺(jué)訴求理性訴求情感訴求觀念訴求33直接知覺(jué)訴求：展覽、表演、操作、櫥窗、樣品成列

耳聞目睹、親身體驗(yàn)間接知覺(jué)訴求：圖形、照片、音響、語(yǔ)言的描繪知覺(jué)訴求哪個(gè)廣告效果好？為什么？哪個(gè)使用廣泛？為什么？直接知覺(jué)訴求：知覺(jué)訴求哪個(gè)廣告效果好？為什么？34特點(diǎn)：直接陳述商品的好處。適合：技術(shù)性強(qiáng)、構(gòu)造復(fù)雜、需要注意保養(yǎng)與維修的商品，或者與人身安全密切相關(guān)的商品。理性訴求特點(diǎn)：直接陳述商品的好處。理性訴求35情感訴求情感訴求36培養(yǎng)人們樹(shù)立一種新的消費(fèi)觀念，或改變一種舊的消費(fèi)觀念。觀念訴求吉列剃須刀訴求了怎樣一種觀念？強(qiáng)調(diào)吉列風(fēng)速3的三層彈性刀片，相比雙層刀片只需1刮，更加干凈舒爽，培養(yǎng)人們樹(shù)立一種新的消費(fèi)觀念，或改變一種舊的消費(fèi)觀念。觀念訴37年齡差異？?jī)和?－12歲）接受廣告的心理少年（12－18歲）接受廣告的心理青年（18－30歲）接受廣告的心理中年（30－60歲）接受廣告的心理老年（60歲以上）接受廣告的心理年齡差異？?jī)和?－12歲）接受廣告的心理38兒童接受廣告的心理3B原則：Baby、Beast、Beauty廣告中的3B原則對(duì)于兒童十分適用使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味。展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際真相。為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個(gè)性。音樂(lè)是關(guān)鍵。慎用角色。兒童接受廣告的心理3B原則：Baby、Beast、Beau39少年接受廣告的心理對(duì)“酷”的概念十分推崇。Nike崇拜某些影視、音樂(lè)及體育明星。

Smart購(gòu)買行為容易沖動(dòng)，有比較明顯的情緒化傾向。7up少年接受廣告的心理對(duì)“酷”的概念十分推崇。Nike40青年接受廣告的心理求美求名求新追求個(gè)性和時(shí)尚

憧憬美好的愛(ài)情青年接受廣告的心理求美求名求新41中年接受廣告的心理注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。經(jīng)常接觸的媒體是報(bào)紙、電視、雜志。對(duì)傳統(tǒng)文化、民族文化認(rèn)同度較高。中年接受廣告的心理注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。42

老年接受廣告的心理

習(xí)慣性購(gòu)買傾向比較明顯。存在補(bǔ)償性購(gòu)買心理。青春寶對(duì)保健品非常熱衷。經(jīng)常接觸的媒體主要是報(bào)紙、廣播、電視等。與其他年齡消費(fèi)群相比，有較多空閑時(shí)間接觸媒體。

老年接受廣告的心理

習(xí)慣性購(gòu)買傾向比較明顯。43男性和女性的消費(fèi)心理？女性的愛(ài)美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對(duì)白皙、性感、年輕的追求。賢妻良母的傳統(tǒng)角色被廣為強(qiáng)調(diào)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我的新女性意識(shí)正在被逐漸接受。男性愛(ài)自尊、追求冒險(xiǎn)、愛(ài)瀟灑等心理非常突出。男性和女性的消費(fèi)心理？女性的愛(ài)美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對(duì)白44每時(shí)每刻有你相伴共同見(jiàn)證每個(gè)精彩瞬間每時(shí)每刻有你相伴共同見(jiàn)證每個(gè)精彩瞬間45訴求方式？情感訴求策略咖啡被染上了一層感情色彩，充滿和諧、親切的情感和生活氣息。增加產(chǎn)品的心理附加值，好滋味好心情。訴求方式？情感訴求策略46牛奶香濃，絲般感受牛奶香濃，絲般感受47愛(ài)與關(guān)懷以充滿情感的語(yǔ)言、形象、背景氣氛作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)。訴求方式？愛(ài)與關(guān)懷訴求方式？48廣告心理策略課件(-)49情感訴求策略自我觀念與期許：個(gè)性、價(jià)值觀、自我實(shí)現(xiàn)感拼搏、努力實(shí)現(xiàn)。訴求方式？情感訴求策略訴求方式？50課堂總結(jié)一、誘發(fā)需要策略：

正面誘發(fā)、反面誘發(fā)、障礙誘發(fā)二、吸引注意策略三、啟發(fā)聯(lián)想策略四、增強(qiáng)記憶策略五、廣告訴求策略：

知覺(jué)訴求、理性訴求情感訴求、觀念訴求課堂總結(jié)一、誘發(fā)需要策略：51課后作業(yè)課本P43一、選擇題：T4二、判斷題：T2/4/5三、簡(jiǎn)述題：T4四、案例分析題課后作業(yè)課本P4352

1、用愛(ài)心來(lái)做事，用感恩的心做人。

2、人永遠(yuǎn)在追求快樂(lè)，永遠(yuǎn)在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動(dòng)速度的平方。

5、勵(lì)志是給人快樂(lè)，激勵(lì)是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會(huì)得到。

8、決心是成功的開(kāi)始。

9、當(dāng)你沒(méi)有借口的那一刻，就是你成功的開(kāi)始。

10、命運(yùn)是可以改變的。

11、成功者絕不放棄。

12、成功永遠(yuǎn)屬于馬上行動(dòng)的人。

13、下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵。

14、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

15、成功是一個(gè)過(guò)程，并不是一個(gè)結(jié)果。

16、成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。

17、只有第一名可以教你如何成為第一名。

18、學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃。

19、完全照成功者的方法來(lái)執(zhí)行。

20、九十九次的理論不如一次的行動(dòng)來(lái)得實(shí)際。

21、一個(gè)勝利者不會(huì)放棄，而一個(gè)放棄者永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。

22、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒(méi)有做不成的事。23、如果你想得到，你就會(huì)得到，你所需要付出的只是行動(dòng)。

24、一個(gè)缺口的杯子，如果換一個(gè)角度看它，它仍然是圓的。

25、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

26、一個(gè)人的快樂(lè)，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是他?jì)較的少。

27、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限美好。

28記?。耗闶悄闵拇L(zhǎng)；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就會(huì)熠熠生輝。

32、時(shí)間順流而下，生活逆水行舟。

33、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。

34、人各有志，自己的路自己走。

35、別人的話只能作為一種參考，是不能左右自己的。

36、成功來(lái)自使我們成功的信念。

37、相互了解是朋友，相互理解是知己。

38、沒(méi)有所謂失敗，除非你不再嘗試。

39、有時(shí)可能別人不在乎你，但你不能不在乎自己。

40、你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁　?/p>

41、羨慕別人得到的，不如珍惜自己擁有的。

42、喜歡一個(gè)人，就該讓他（她）快樂(lè)。

43、別把生活當(dāng)作游戲，誰(shuí)游戲人生，生活就懲罰誰(shuí)，這不是勸誡，而是--規(guī)則！

44、你要求的次數(shù)愈多，你就越容易得到你要的東西，而且連帶地也會(huì)得到更多樂(lè)趣。

45、把氣憤的心境轉(zhuǎn)化為柔和，把柔和的心境轉(zhuǎn)化為愛(ài)，如此，這個(gè)世間將更加完美。

46、一份耕耘，一份收獲，付出就有回報(bào)永不遭遇過(guò)失敗，因我所碰到的都是暫時(shí)的挫折。

47、心如鏡，雖外景不斷變化，鏡面卻不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)，這就是一顆平常心，能夠景轉(zhuǎn)而心不轉(zhuǎn)。

48、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

49、人，其實(shí)不需要太多的東西，只要健康地活著，真誠(chéng)地愛(ài)著，也不失為一種富有。

50、生命之長(zhǎng)短殊不重要，只要你活得快樂(lè)，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

51、活在忙與閑的兩種境界里，才能俯仰自得，享受生活的樂(lè)趣，成就人生的意義。

52、一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人，必然是一個(gè)從未嘗試過(guò)什么的人。

53、待人退一步，愛(ài)人寬一寸，人生自然活得很快樂(lè)。

54、經(jīng)驗(yàn)不是發(fā)生在一個(gè)人身上的事件，而是一個(gè)人如何看待發(fā)生在他身上的事。

55、加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。勝利是在多次失敗之后才姍姍而來(lái)。1、用愛(ài)心來(lái)做事，用感恩的心做人。53解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。老板發(fā)現(xiàn)許多名牌店那時(shí)興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。

但怎樣的廣告才有效果呢？店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社登3天的廣告。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：‘欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄?！?/p>

第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)

‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋?/p>

鶴鳴皮鞋’。”解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。老板發(fā)現(xiàn)許多54老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意紅火。賬房先生的廣告為何如此成功？老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸55帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，抓住讀者心理，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)56廣告心理策略廣告心理策略57廣告心理策略誘發(fā)需要策略吸引注意策略啟發(fā)聯(lián)想策略增加記憶策略廣告訴求策略廣告心理策略誘發(fā)需要策略58水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？59誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介紹產(chǎn)品的好處突出不滿足需要時(shí)所得的壞結(jié)果誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介60鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來(lái)！需要的障礙誘發(fā)鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來(lái)！需要的障礙誘發(fā)61吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)美使廣告動(dòng)態(tài)化吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣62擴(kuò)大廣告的空間擴(kuò)大廣告的空間63絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)相對(duì)延長(zhǎng)：廣告播放次數(shù)增多延長(zhǎng)廣告的時(shí)間廣告時(shí)間是不是越長(zhǎng)越好？絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)延長(zhǎng)廣告的時(shí)間廣告時(shí)間是不是越長(zhǎng)越好？64突出廣告的色澤突出廣告的色澤65增強(qiáng)廣告藝術(shù)美增強(qiáng)廣告藝術(shù)美66廣告心理策略課件(-)67廣告心理策略課件(-)68CompanyLogoCompanyLo69CompanyLogoCompanyLo70即建于今晨8:00CompanyLogo即建于今晨8:00C71即潤(rùn)色于初五卯時(shí)CompanyLogo即潤(rùn)色于初五卯時(shí)Co72使廣告動(dòng)態(tài)化使廣告動(dòng)態(tài)化73CompanyLogoCompanyLo74CompanyLogoCompanyLo75CompanyLogoCompanyLo76即曾經(jīng)拆散無(wú)數(shù)家庭的女人CompanyLogo即曾經(jīng)拆散無(wú)數(shù)家庭的女人www.themegallery.c77CompanyLogoCompanyLo78接近聯(lián)想連續(xù)聯(lián)想

相似聯(lián)想對(duì)比聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想顏色聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略自學(xué)P36接近聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略自學(xué)P3679接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想

關(guān)系聯(lián)想

對(duì)比聯(lián)想海飛絲荷塘月色胭脂手機(jī)接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想80白色純真、清潔、明快、潔白、歡喜中國(guó)民間以白色志哀

黑色神秘、絕望、沉默、罪惡、死亡黑色禮服給人以權(quán)貴、高尚的感覺(jué)

灰色中庸、平凡、溫和、謙讓、中立灰色能常被視為知識(shí)分子的專用色

色彩聯(lián)想白色色彩聯(lián)想81紅色太陽(yáng)、火焰、鮮血、熱情、激動(dòng)、愛(ài)情相反代表危險(xiǎn)、恐怖橙色陽(yáng)氣、元?dú)?、積極、樂(lè)觀、熱烈相反為欺詐、嫉妒黃色權(quán)貴、輝煌、愉快、智慧、快活相反則為病態(tài)綠色草木、和平、自然、安全、旅行、成長(zhǎng)相反則為有毒82紅色29藍(lán)色廣大、沉靜、誠(chéng)實(shí)、沉著、海洋、智慧消極紫色神秘、優(yōu)雅、高貴、永遠(yuǎn)、氣魄、壯麗金色忠誠(chéng)、名譽(yù)、富貴銀色純潔、信仰、富有83藍(lán)色30增加記憶策略84增加記憶策略31身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。

利用暗示，倡導(dǎo)流行。身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。85廣告訴求策略知覺(jué)訴求理性訴求情感訴求觀念訴求廣告訴求策略知覺(jué)訴求理性訴求情感訴求觀念訴求86直接知覺(jué)訴求：展覽、表演、操作、櫥窗、樣品成列

耳聞目睹、親身體驗(yàn)間接知覺(jué)訴求：圖形、照片、音響、語(yǔ)言的描繪知覺(jué)訴求哪個(gè)廣告效果好？為什么？哪個(gè)使用廣泛？為什么？直接知覺(jué)訴求：知覺(jué)訴求哪個(gè)廣告效果好？為什么？87特點(diǎn)：直接陳述商品的好處。適合：技術(shù)性強(qiáng)、構(gòu)造復(fù)雜、需要注意保養(yǎng)與維修的商品，或者與人身安全密切相關(guān)的商品。理性訴求特點(diǎn)：直接陳述商品的好處。理性訴求88情感訴求情感訴求89培養(yǎng)人們樹(shù)立一種新的消費(fèi)觀念，或改變一種舊的消費(fèi)觀念。觀念訴求吉列剃須刀訴求了怎樣一種觀念？強(qiáng)調(diào)吉列風(fēng)速3的三層彈性刀片，相比雙層刀片只需1刮，更加干凈舒爽，培養(yǎng)人們樹(shù)立一種新的消費(fèi)觀念，或改變一種舊的消費(fèi)觀念。觀念訴90年齡差異？?jī)和?－12歲）接受廣告的心理少年（12－18歲）接受廣告的心理青年（18－30歲）接受廣告的心理中年（30－60歲）接受廣告的心理老年（60歲以上）接受廣告的心理年齡差異？?jī)和?－12歲）接受廣告的心理91兒童接受廣告的心理3B原則：Baby、Beast、Beauty廣告中的3B原則對(duì)于兒童十分適用使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味。展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際真相。為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個(gè)性。音樂(lè)是關(guān)鍵。慎用角色。兒童接受廣告的心理3B原則：Baby、Beast、Beau92少年接受廣告的心理對(duì)“酷”的概念十分推崇。Nike崇拜某些影視、音樂(lè)及體育明星。

Smart購(gòu)買行為容易沖動(dòng)，有比較明顯的情緒化傾向。7up少年接受廣告的心理對(duì)“酷”的概念十分推崇。Nike93青年接受廣告的心理求美求名求新追求個(gè)性和時(shí)尚

憧憬美好的愛(ài)情青年接受廣告的心理求美求名求新94中年接受廣告的心理注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。經(jīng)常接觸的媒體是報(bào)紙、電視、雜志。對(duì)傳統(tǒng)文化、民族文化認(rèn)同度較高。中年接受廣告的心理注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。95

老年接受廣告的心理

習(xí)慣性購(gòu)買傾向比較明顯。存在補(bǔ)償性購(gòu)買心理。青春寶對(duì)保健品非常熱衷。經(jīng)常接觸的媒體主要是報(bào)紙、廣播、電視等。與其他年齡消費(fèi)群相比，有較多空閑時(shí)間接觸媒體。

老年接受廣告的心理

習(xí)慣性購(gòu)買傾向比較明顯。96男性和女性的消費(fèi)心理？女性的愛(ài)美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對(duì)白皙、性感、年輕的追求。賢妻良母的傳統(tǒng)角色被廣為強(qiáng)調(diào)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我的新女性意識(shí)正在被逐漸接受。男性愛(ài)自尊、追求冒險(xiǎn)、愛(ài)瀟灑等心理非常突出。男性和女性的消費(fèi)心理？女性的愛(ài)美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對(duì)白97每時(shí)每刻有你相伴共同見(jiàn)證每個(gè)精彩瞬間每時(shí)每刻有你相伴共同見(jiàn)證每個(gè)精彩瞬間98訴求方式？情感訴求策略咖啡被染上了一層感情色彩，充滿和諧、親切的情感和生活氣息。增加產(chǎn)品的心理附加值，好滋味好心情。訴求方式？情感訴求策略99牛奶香濃，絲般感受牛奶香濃，絲般感受100愛(ài)與關(guān)懷以充滿情感的語(yǔ)言、形象、背景氣氛作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)。訴求方式？愛(ài)與關(guān)懷訴求方式？101廣告心理策略課件(-)102情感訴求策略自我觀念與期許：個(gè)性、價(jià)值觀、自我實(shí)現(xiàn)感拼搏、努力實(shí)現(xiàn)。訴求方式？情感訴求策略訴求方式？103課堂總結(jié)一、誘發(fā)需要策略：

正面誘發(fā)、反面誘發(fā)、障礙誘發(fā)二、吸引注意策略三、啟發(fā)聯(lián)想策略四、增強(qiáng)記憶策略五、廣告訴求策略：

知覺(jué)訴求、理性訴求情感訴求、觀念訴求課堂總結(jié)一、誘發(fā)需要策略：104課后作業(yè)課本P43一、選擇題：T4二、判斷題：T2/4/5三、簡(jiǎn)述題：T4四、案例分析題課后作業(yè)課本P43105

1、用愛(ài)心來(lái)做事，用感恩的心做人。

2、人永遠(yuǎn)在追求快樂(lè)，永遠(yuǎn)在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動(dòng)速度的平方。

5、勵(lì)志是給人快樂(lè)，激勵(lì)是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會(huì)得到。

8、決心是成功的開(kāi)始。

9、當(dāng)你沒(méi)有借口的那一刻，就是你成功的開(kāi)始。

10、命運(yùn)是可以改變的。

11、成功者絕不放棄。

12、成功永遠(yuǎn)屬于馬上行動(dòng)的人。

13、下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵。

14、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

15、成功是一個(gè)過(guò)程，并不是一個(gè)結(jié)果。

16、成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。

17、只有第一名可以教你如何成為第一名。

18、學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃。

19、完全照成功者的方法來(lái)執(zhí)行。

20、九十九次的理論不如一次的行動(dòng)來(lái)得實(shí)際。

21、一個(gè)勝利者不會(huì)放棄，而一個(gè)放棄者永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。

22、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒(méi)有做不成的事。23、如果你想得到，你就會(huì)得到，你所需要付出的只是行動(dòng)。

24、一個(gè)缺口