第26頁共26頁軟件述職報告〔共6篇〕第1篇：軟件工程師述職報告軟件工程師述職報告軟件工程師述職報告作為剛從學(xué)校出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一”表達出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點，在這三個月的學(xué)習(xí)與親身感受之下，我更加堅決地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作工程：一、剛來的兩個星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的根底。二、接下來的時間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進展某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限控制與企業(yè)職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設(shè)計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統(tǒng)進展了深化的分析^p研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設(shè)計提了不少建立性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票工程添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改良，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改良。期間還完成了局部功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。三、目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深化學(xué)習(xí)，理解了mvc形式開發(fā)，在這階段的學(xué)習(xí)期間，我以一個小商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù)。還對當前流行的jive代碼與開發(fā)思想進展了初步的學(xué)習(xí)研究。四、作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護工作者，當然不能無視對數(shù)據(jù)庫知識的學(xué)習(xí)，在這段時間我也進一步對sql語句進展了深化的學(xué)習(xí)，對sql語句的查詢進展了分析^p，比擬重視數(shù)據(jù)庫性能分析^p與調(diào)整這方面的知識學(xué)習(xí)。通過這階段的學(xué)習(xí)，把這些知識與方法運用到了對后臺管理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以理論運用。五、網(wǎng)站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫對照表。六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關(guān)鍵性的bug。七、入職以來，還擔(dān)任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作。三個月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網(wǎng)站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動的郵件，配合網(wǎng)站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個月里，自己感受非常多。首先，作為剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生，在實際開發(fā)中的經(jīng)歷尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進一步進步自己的開發(fā)技能，使自己的技能滿足今后的需求，主動獲取并學(xué)習(xí)當今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識構(gòu)造，在不斷的學(xué)習(xí)中進步自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，互相學(xué)習(xí)、互相進步，在團隊中不斷完善自己。我相信，通過我的努力，一定能成為智通的優(yōu)秀員工，一定會在優(yōu)秀成績之上提升自己。同時我希望公司能根據(jù)情況給我培訓(xùn)深造的時機，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)。在此，我要感謝我的師傅吳長錦對我的指導(dǎo)，感謝李經(jīng)理、范主管以及網(wǎng)站部的同事們對我的關(guān)心與幫助，感謝公司提供我發(fā)揮自己才能的時機。軟件工程師述職報告20xx年2月2日，我有幸成為北京超圖一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。20xx年里我主要完成的工作有三方面：1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。該工程是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來理解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)歷缺乏，在調(diào)研工作中表達出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的理解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通屢次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要進步和改良的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進一步穩(wěn)固和加強了自己的開發(fā)才能。2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護。從5月以來我就開場接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負責(zé)這個工程的同事突然離任，導(dǎo)致這個工程的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個工程造成很大的困難。而剛一接手這個工程，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進展修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了防止下一個接手這個工程同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個工程的相關(guān)技術(shù)文檔補充完全，保證別人可以順利的進展該工程工作。通過這個工程，讓我加強了自己在高強高壓下工作的才能，也讓我找到更多自信。3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心的開發(fā)與施行。在這兩個工程中，除了承當開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到工程管理的職責(zé)，讓我在個人才能上有所進步。為了這兩個工程可以順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在工程管理和工程進度的把控才能有很大的進步。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心順利施行，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心奠定根底。在工作之外，我也注重個人才能的進步。工作之余，主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合，搭建一個h的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。20xx年工作展望：1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的h框架，進一步完善框架。2、利用搭建的h框架，開發(fā)一套oa系統(tǒng)平臺。3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心的維護工作。4、希望公司可以大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心，繼續(xù)開發(fā)和施行湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心。5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力進步自己的個人才能。為以后可以更好，更順利的工作奠定根底。6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的開展做出自己最大的奉獻，表達出自己的最大價值。第2篇：軟件工程師述職報告軟件工程師述職報告作為剛從學(xué)校出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就降在智通，來到智通，深深地被那個企業(yè)的文化所感染，我很認同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一”表達出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點。在這三個月的學(xué)習(xí)與親身感覺之下，我更加堅決地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。作為一名在技術(shù)崗位的員工，要具備一定的專業(yè)知識，別斷地充實自己，在別斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上班的三個月里，我要緊完成了以下工作工程：一、剛來的兩個星期，由于目前站工作的需要，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一具月的工作打了堅實的根底。二、接下來的時刻，要緊配合站先前asp的后臺治理系統(tǒng)進展某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護工作。先后完成了銷售治理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推舉給求職者、把求職者推舉給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限操縱的查詢、推舉時刻的操縱與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限操縱與企業(yè)職位時效性的操縱以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設(shè)計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺治理系統(tǒng)進展了深化的分析^p研究，所以對銷售治理模塊特別熟悉，給目前站新版開拓的后臺設(shè)計提了很多建立性的想法。之后還完成了logo治理模塊中的投票工程添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的治理與文本文件的生成。還完成了客服治理模塊中后臺開通資料查詢的改良，企業(yè)治理、個人治理模塊查詢功能的改良。期間還完成了局部功能錯誤的修正，如校園聘請治理圖片別能上傳、文章類別別能修改、文章別能刪除等。三、目前新版是用jsp開拓的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深化學(xué)習(xí)，理解了mvc形式開拓，在這時期的學(xué)習(xí)期間，我以一具小商務(wù)系統(tǒng)的開拓作為學(xué)習(xí)任務(wù)。還對當前流行的jive代碼與開拓思想進展了初步的學(xué)習(xí)研究。四、作為一名系統(tǒng)開拓與維護工作者，固然別能無視對數(shù)據(jù)庫知識的學(xué)習(xí)，在這段時刻我也進一步對sql語句進展了深化的學(xué)習(xí)，對sql語句的查詢進展了分析^p，比擬重視數(shù)據(jù)庫性能分析^p與調(diào)整這方面的知識學(xué)習(xí)。經(jīng)過這時期的學(xué)習(xí)，把這些知識與方法運用到了對后臺治理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以理論運用。五、站新版開拓方面，要緊還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫比照表。六、還參加了站新版的第二輪測試工作，要緊將來臺治理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人治理與企業(yè)治理的流程測試，測出了很多關(guān)鍵性的bug。七、入職以來，還擔(dān)任了站部群發(fā)郵件的工作。三個月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動的郵件，配合站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。在站技術(shù)部工作的三個月里，自己感覺特別多。首先，作為剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生，在實際開拓中的經(jīng)歷尚別夠成熟，還需要在工作中別斷的提升自己。其次，要進一步進步自己的開拓技能，使自己的技能滿腳將來的需求，主動獵取并學(xué)習(xí)當今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識構(gòu)造，在別斷的學(xué)習(xí)中進步自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，互相學(xué)習(xí)、互相進步，在團隊中別斷完善自己。我相信，經(jīng)過我的努力，一定能成為智通的優(yōu)秀職員，一定會在優(yōu)秀成績之上提升自己。并且我希翼公司能按照事情給我培訓(xùn)深造的時機，也希翼部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)?！ぴ趺磳懯雎殘蟾妗€人述職報告范文·新職員述職報告·教務(wù)主任述職報告·評職稱述職報告·新老師述職報告范文·村干部述職報告·銷售述職報告·財務(wù)述職報告·教育局長述職報告·班主任述職報告·高級老師述職報告在此，我要謝謝我的師傅吳長錦對我的指導(dǎo)，謝謝李經(jīng)理、范主管以及站部的同事們對我的關(guān)心與幫助，謝謝公司提供我發(fā)揮自己才干的時機。第3篇：軟件工程師述職報告作為剛從學(xué)校出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一”表達出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點。在這三個月的學(xué)習(xí)與親身感受之下，我更加堅決地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作工程：一、剛來的兩個星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的根底。二、接下來的時間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進展某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限控制與企業(yè)職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設(shè)計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統(tǒng)進展了深化的分析^p研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設(shè)計提了不少建立性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票工程添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改良，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改良。期間還完成了局部功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。三、目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深化學(xué)習(xí)，理解了mvc形式開發(fā)，在這階段的學(xué)習(xí)期間，我以一個小商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù)。還對當前流行的jive代碼與開發(fā)思想進展了初步的學(xué)習(xí)研究。四、作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護工作者，當然不能無視對數(shù)據(jù)庫知識的學(xué)習(xí)，在這段時間我也進一步對sql語句進展了深化的學(xué)習(xí)，對sql語句的查詢進展了分析^p，比擬重視數(shù)據(jù)庫性能分析^p與調(diào)整這方面的知識學(xué)習(xí)。通過這階段的學(xué)習(xí)，把這些知識與方法運用到了對后臺管理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以理論運用。五、網(wǎng)站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫對照表。六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關(guān)鍵性的bug。七、入職以來，還擔(dān)任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作。三個月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網(wǎng)站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動的郵件，配合網(wǎng)站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個月里，自己感受非常多。首先，作為剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生，在實際開發(fā)中的經(jīng)歷尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進一步進步自己的開發(fā)技能，使自己的技能滿足今后的需求，主動獲取并學(xué)習(xí)當今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識構(gòu)造，在不斷的學(xué)習(xí)中進步自己。然后，要加強與同事們的溝通，融入團隊，互相學(xué)習(xí)、互相進步，在團隊中不斷完善自己。我相信，通過我的努力，一定能成為智通的優(yōu)秀員工，一定會在優(yōu)秀成績之上提升自己。同時我希望公司能根據(jù)情況給我培訓(xùn)深造的時機，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)。·如何寫述職報告·個人述職報告范文·新員工述職報告·教務(wù)主任述職報告·評職稱述職報告·新老師述職報告范文·村干部述職報告·銷售述職報告·財務(wù)述職報告·教育局長述職報告·班主任述職報告·高級老師述職報告在此，我要感謝我的師傅吳長錦對我的指導(dǎo)，感謝李經(jīng)理、范主管以及網(wǎng)站部的同事們對我的關(guān)心與幫助，感謝公司提供我發(fā)揮自己才能的時機。第4篇：軟件銷售述職報告軟件銷售述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目的和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目的。根據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：一、市場全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負責(zé)xx地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標xxx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，201x年新客戶銷售額有望有較大打破。二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xx產(chǎn)品的信心。三、開發(fā)空白市場。xx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，可以正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進展重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目的客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家。四、組織今年的銷售工作積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能進步一塊。我的述職到此完畢，謝謝大家！軟件銷售述職報告2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫xxx，很快樂可以參加公司的銷售團隊，下面是我20xx年的工作述職報告。一、工作方案的完成情況和原因雖然市場競爭日趨劇烈，但年初我給自己制定的工作方案和銷售方案還是順利地完成和到達目的。可以順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是汲取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比擬穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比擬穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況到達70%。三、詳細工作方案在20xx年里，我拜訪了xxx個客戶，明年，我想進步自己的目的，要拜訪xxx個客戶，其中xxx個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶。目的銷售額要到達xx萬以上，合同簽訂率要到達75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打答復(fù)客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最正確的時機。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比擬害怕。當受到客戶回絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。五、銷售人員的工作建議因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。2、理解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進展比擬，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與理解。3、加強與客戶的溝通與聯(lián)絡(luò)。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一局部時間多聯(lián)絡(luò)意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的間隔。針對潛在客戶，可以采取回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶會談。這樣一來我們會談就有的放矢，成功率就較高。6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的缺乏六、方案調(diào)整和改良措施沒有一個方案是完美無缺的，每個方案都有它自己缺乏的地方，我自己制定的方案也不例外，因此我會根據(jù)方案進展時得實際情況來調(diào)整自己的方案，做到隨機應(yīng)變。以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目的和方案。謝謝大家！軟件銷售述職報告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回憶20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都可以正常開展，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：一、在工作中努力拓展自己知識面做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能。如今的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想假如這樣繼續(xù)干下去，十年以后我仍然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，如今我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假如我們想把每一位顧客效勞好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說＇no＇時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。三、用心鍛煉自己的銷售根本功人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及效勞的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售》心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析^p出顧客的心理變化及需求。四、口才方面有了大幅提升要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必需要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得別人認同的最好時機。而我，充分把握住了這個時機，通過優(yōu)質(zhì)的效勞把一個生疏的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為將來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為將來做些什么準備。當然，我在工作中還存在許多缺乏。因此我將不斷進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改良工作中的缺乏，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作效勞于公司，效勞好顧客。我們一天的大局部時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司奉獻出我的光和熱！我的述職到此完畢，謝謝大家！第5篇：軟件程序員述職報告作為剛從學(xué)校出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一”表達出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點。在這三個月的學(xué)習(xí)與親身感受之下，我更加堅決地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團隊協(xié)作精神，有很強的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作工程：一、剛來的兩個星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的工作打了堅實的根底。二、接下來的時間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進展某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限控制與企業(yè)職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設(shè)計。在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統(tǒng)進展了深化的分析^p研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設(shè)計提了不少建立性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票工程添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改良，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改良。期間還完成了局部功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。三、目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進一步對java，jsp的深化學(xué)習(xí)，理解了mvc形式開發(fā)，在這階段的學(xué)習(xí)期間，我以一個小商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù)。還對當前流行的jive代碼與開發(fā)思想進展了初步的學(xué)習(xí)研究。四、作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護工作者，當然不能無視對數(shù)據(jù)庫知識的學(xué)習(xí)，在這段時間我也進一步對sql語句進展了深化的學(xué)習(xí)，對sql語句的查詢進展了分析^p，比擬重視數(shù)據(jù)庫性能分析^p與調(diào)整這方面的知識學(xué)習(xí)。通過這階段的學(xué)習(xí)，把這些知識與方法運用到了對后臺管理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實際工作中得以理論運用。五、網(wǎng)站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫對照表。六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測