演出服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書目

錄執(zhí)行總結(jié)………公司概述………產(chǎn)品與服務(wù)……市場(chǎng)分析………競爭分析………經(jīng)營策略………團(tuán)隊(duì)與管理……財(cái)務(wù)分析………融資方案和回報(bào)………………十、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施………………十一、附錄…………-1執(zhí)行總結(jié)公司概述“某某服飾租賃中心”坐落于“偉人故里”某某市科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)街。面向的主要消費(fèi)群體為某某地區(qū)大學(xué)生。本企業(yè)以租賃服裝為主，銷售、咨詢、代理定做為輔的服務(wù)性公司。企業(yè)主要業(yè)務(wù)有：演出服裝、戲曲服飾、職業(yè)正裝、婚紗禮服、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）等的租賃、訂做和出售。“某某服裝租賃品牌以其考究的面料新穎的款式精致的工藝、衛(wèi)生的環(huán)境、完善的售后服務(wù)、專業(yè)的服飾選購咨詢打造租賃行業(yè)的精品。該品牌的面料在天然中求“精”，產(chǎn)品在系列中求“變”，服務(wù)在循環(huán)總求“誠”。企業(yè)宗旨：創(chuàng)造藝術(shù)環(huán)境，舞出藝術(shù)人生經(jīng)營理念：穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實(shí)開拓經(jīng)營策略：以門面經(jīng)營為主，網(wǎng)店經(jīng)營為輔企業(yè)目標(biāo)：期以開拓企業(yè)市場(chǎng)為主，主要以“需要理解的總是顧客，需要改進(jìn)的總是自己”為服務(wù)理念年內(nèi)爭取由以某某科技大學(xué)為中心——某某各大高校——某某地區(qū)——國內(nèi)專賣連鎖經(jīng)營體系的輻射，成為同行業(yè)的主力競爭對(duì)手！三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)主要經(jīng)營演出服裝、戲曲服飾、職業(yè)正裝、婚紗禮服、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）等的租賃、訂做和出售。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)前期的目標(biāo)是占領(lǐng)本校的市場(chǎng)資源為本校的學(xué)生，且其中兩名成員分別是文娛部部長和長期舞臺(tái)演出--人員，對(duì)服裝租賃的科大市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)。人脈優(yōu)勢(shì)各個(gè)成員都在本校有極廣的人脈資源擔(dān)任過文娛部部長的，有長期舞臺(tái)演出經(jīng)驗(yàn)的，有組織策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)我們前期的市場(chǎng)宣傳等起到一定作用，且與科大創(chuàng)業(yè)街中的多數(shù)成員有良好接觸，形成優(yōu)良的行業(yè)互補(bǔ)，也能迅速將我企業(yè)的產(chǎn)品宣傳出去。質(zhì)量優(yōu)勢(shì)我企業(yè)的服裝針對(duì)問卷中學(xué)生們對(duì)質(zhì)量的高度關(guān)注，將質(zhì)量作為我企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)之一，尋找到貨源可靠，質(zhì)量保證的購貨單位。價(jià)格優(yōu)勢(shì)由于我企業(yè)初期主要目標(biāo)是打響品牌此良好的信譽(yù)和穩(wěn)定的客戶是企業(yè)成長的保障方面采取會(huì)員制，對(duì)協(xié)議長期合作的客戶或是批量承包服裝租賃的客戶進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。服務(wù)：選址本企業(yè)位于某某科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)街內(nèi)業(yè)街位于科大南北校之間，方便學(xué)生的租賃。網(wǎng)絡(luò)本企業(yè)在前期采取淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)上營銷手段蟻社區(qū)、百度湖科貼吧、某某大學(xué)生聯(lián)盟的定期網(wǎng)上宣傳方式；網(wǎng)店能更快速的了解企業(yè)產(chǎn)品，做到足不出戶租服裝！送貨上門：前期購置一輛二手電動(dòng)車，供中小量貨源的配送。為顧客省時(shí)、省力；對(duì)第一次租賃的客戶，我們提供耐心的咨詢服務(wù)，爭取給予客戶最大的幫助。售后服務(wù)：對(duì)租賃后的服裝消毒清洗，保證其衛(wèi)生干凈；回收——針對(duì)在本店訂做服裝的，我們可將顧客閑置的定制服以50%的價(jià)格收購消除顧客的憂慮，同時(shí)提高本店的貨源；留言板——網(wǎng)店留言板對(duì)網(wǎng)購客戶內(nèi)服務(wù)留言冊(cè)，針對(duì)上門租賃的客戶；--④建立客戶資源檔案——完善客戶資源，對(duì)于長期合作的顧客贈(zèng)予會(huì)員卡。服務(wù)流程圖下：洽談與咨詢

預(yù)留客戶資料--送貨上門返貨

四環(huán)境分析（PEST分析）：P政治環(huán)境）

評(píng)價(jià)、留言國家政策的支持為了緩解就業(yè)壓力家工商總局出臺(tái)鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策大學(xué)畢業(yè)生戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同--示范文本工本費(fèi)等收費(fèi)。借貸優(yōu)惠銀行針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供接待的優(yōu)惠政策，以利抵息，最高可借貸6萬元，若不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)還貸，可延長一次?？拼髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)街的建成科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街在建立以來受學(xué)生老師的肯定除有穩(wěn)定的

客

流

量

、租金較低廉外，還提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)生交流、老師指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。這些優(yōu)惠政策都為自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們降低創(chuàng)業(yè)門檻提供了大量物質(zhì)和資源上的幫助。E經(jīng)濟(jì)環(huán)境）根據(jù)近3年各個(gè)院的活動(dòng)策劃書分析）目前某某市常駐人口281萬?，F(xiàn)有在職教職工2300余人，占地面3107。眾所周知，大學(xué)生擁有豐富的業(yè)余生活，在學(xué)校每個(gè)學(xué)期都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)。據(jù)市調(diào)分析，我校每年舉辦大型活動(dòng)、文藝匯演、重大比賽30，活動(dòng)種類多，如紅歌會(huì)、五四晚會(huì)、院周年慶等，平均每場(chǎng)開支為5800元各學(xué)院舉辦的文藝晚會(huì)各社團(tuán)舉辦的藝術(shù)節(jié)或特殊節(jié)慶，平均每場(chǎng)開支為2000元各專業(yè)舉辦的交流會(huì)特殊節(jié)慶朗誦比賽演講比賽、歌唱比賽等，平均每場(chǎng)開支300?；顒?dòng)中，演出服及出席活動(dòng)所需服裝的開支占活動(dòng)總開支的30%~40%。目前某地區(qū)的演出服裝租賃公司只有3家模都較小，平均占地20方，地理位置偏僻，服飾種類較少，設(shè)計(jì)款式陳舊已經(jīng)逐漸不能滿足大學(xué)生的眼光在本校區(qū)周邊沒有專門的演出服租賃公司，僅有的幾家，例如影神，由于服飾種類少，價(jià)格昂貴，90%選擇路途遙遠(yuǎn)的市中心租賃。本企業(yè)位于某某科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)街內(nèi)創(chuàng)業(yè)街位于科大南北校之間方便學(xué)生的--租賃。由此可知目前我校服飾租賃市場(chǎng)前景客觀。S社會(huì)文化環(huán)境）租賃企業(yè)隨著市場(chǎng)勞動(dòng)產(chǎn)品的富足及人們對(duì)商品短時(shí)間的交換需求而產(chǎn)生租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的表現(xiàn)有利于增加商品的使用價(jià)值滿足人們對(duì)商品短時(shí)間消費(fèi)需求是市場(chǎng)發(fā)展的一大進(jìn)步更是文化發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn)服裝租賃公司營運(yùn)而生，以方便人們的生活，提高人們的生活質(zhì)量。本企業(yè)地處科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)街，距離某某各高校不遠(yuǎn)，人口素質(zhì)較高；校園活動(dòng)豐富，學(xué)生參與度高；就業(yè)壓力下，畢業(yè)生注重自身形象，給面試正裝帶來商機(jī)學(xué)生組織活躍，社團(tuán)活動(dòng)趨向社會(huì)化T技術(shù)環(huán)境）本企業(yè)作為服務(wù)性企業(yè)，在服務(wù)好客戶方面下足功夫外，努力提升自身專業(yè)水平，給顧客帶來最權(quán)威的服裝咨詢。五、競爭分析一、同行業(yè)競爭對(duì)手（1據(jù)我組的調(diào)查了解到目前某某地區(qū)正規(guī)的專業(yè)服裝租賃公司有3家規(guī)模均是20~50平米的家庭作坊式這三家均地處市中心距離各大高校較遠(yuǎn)有1~2裁縫師制作服裝其中的大部分服裝少量精致的服裝由網(wǎng)購等形式采購成品每種款式的服裝數(shù)量也根據(jù)適用范圍而不等，其中民主服裝20余，正裝，宮廷服飾，合唱服裝等種類較少，且更新較慢，服裝陳舊，不夠衛(wèi)生，優(yōu)勢(shì)是：家庭作坊式成本投入量小，風(fēng)險(xiǎn)低；地處市--中心，為社會(huì)企業(yè)、組織等供貨帶來便利；同行業(yè)數(shù)量較少，僅3家，競爭力不強(qiáng)。某某、長沙地區(qū)：某某一體化的趨勢(shì)使得三地的交流更加暢通通更加便利此分需求高的客戶會(huì)選擇到某某、長沙等服裝租賃市場(chǎng)淘貨根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在某某長沙有幾家規(guī)模比較大的專業(yè)化的服裝租賃店于這些我們應(yīng)保持良好的合作關(guān)系或者溝通關(guān)系。網(wǎng)店淘寶網(wǎng)上的關(guān)于服裝租賃的網(wǎng)店比例雖然不大，但是就數(shù)量而起還是相當(dāng)驚人的者以客戶的身份對(duì)一些商家進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)一部分是做服裝代理，收取中介費(fèi)；一部分是自己設(shè)廠對(duì)于客戶提出的貨源不足需要定制的條件也能滿足對(duì)于網(wǎng)店筆者建議在企業(yè)初期網(wǎng)店應(yīng)針對(duì)本地的客戶為（因?yàn)橥獾匦枰]費(fèi)大部分客戶會(huì)選擇本地的淘寶商家開市場(chǎng)，有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)以后店成為皇冠之后再針對(duì)全國的客戶做詳細(xì)的市場(chǎng)分析和服務(wù)分析。二、潛在競爭對(duì)手今年來由于某某地區(qū)校園文化娛樂業(yè)的興盛部分商家看到了商機(jī)，其中我校附近的兩家影樓均也提供服裝租賃業(yè)務(wù)。優(yōu)勢(shì)：地址分別在我校南北商業(yè)街內(nèi)，方便我校學(xué)生選購；服飾質(zhì)量較好，干凈衛(wèi)生，款式新穎，能帶來視覺效果；劣勢(shì)：由于租賃不是他們的主營業(yè)務(wù)因此存在服務(wù)態(tài)度較差服務(wù)不周全的問題；服裝種類少，平均每家服裝總數(shù)不超過50套，主要為主持人服裝、職業(yè)正裝，不能提供群體服裝，可選性低；服裝多用于影樓的藝術(shù)照拍攝業(yè)務(wù)因此租賃的價(jià)格均高出市場(chǎng)價(jià)價(jià)格上的巨大差距對(duì)服裝有極高要求的很小部分客戶有一定吸引力供的主要是西裝禮服裝等價(jià)格一般在280元以上。因此可以建立我們的價(jià)格壁壘。除了影樓之外，不久前也興起幾家正裝定制中心，由于--該行業(yè)在某某剛問世宣傳力度相當(dāng)可觀筆者近半個(gè)月來發(fā)現(xiàn)路邊、宣傳欄等的廣告均有出現(xiàn)相關(guān)宣傳傳單、海報(bào)，提供青年商務(wù)正裝，地點(diǎn)也均在我校商業(yè)街內(nèi)。其優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化提供商務(wù)正裝，種類多，款式新，質(zhì)量好；地理位置優(yōu)越；宣傳力度大；劣勢(shì)：價(jià)格略高；僅提供商務(wù)正裝，并無其他服飾業(yè)務(wù)。三、供貨商目前服裝租賃中心的供貨商僅為為某某一家服飾傳媒公司也由于某某地區(qū)的演出服批量定制單位僅此一家考慮到距離問題我們還沒有與其他演出服批發(fā)定制企業(yè)交涉因此現(xiàn)狀是本企業(yè)的供貨商唯一，容易被壟斷，沒有自主權(quán)的局面。多渠道的選擇有利于創(chuàng)造企業(yè)長期發(fā)展的有利環(huán)境時(shí)避免供應(yīng)商提價(jià)或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量且和供應(yīng)商建立長期合作戰(zhàn)略關(guān)系我們考慮在全國各地尋找有利的供貨商在于某某的供貨商達(dá)成長期合作協(xié)議后與其他公司保持合作需求符合我企業(yè)的貨源供應(yīng)商大自己的自主地位的同時(shí)滿足我企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境。六、經(jīng)營策略營銷計(jì)劃：一、渠道策略“某某服裝租賃有限公司作為新進(jìn)的企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)沒有太大競爭力的情況下,應(yīng)發(fā)展多渠道營銷策略現(xiàn)今正電子商務(wù)”盛行之際，應(yīng)先由上門預(yù)定分銷為主的策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)營銷”的策略另外應(yīng)輔助電話營銷和飛信營銷的分銷策以多元化的營銷策略逐步熟悉市,有市場(chǎng)以至控制市,達(dá)到企業(yè)的越式發(fā)展.--二、價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)的選擇服裝租賃有限公司”作為新進(jìn)企業(yè)價(jià)目標(biāo)應(yīng)是在市場(chǎng)站穩(wěn)腳,爭取盡可能多的占有市場(chǎng),獲得最高的銷售成長以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形,以某某公司的定價(jià)不應(yīng)過高否則很難在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)贏取相應(yīng)的市場(chǎng)空間。確定需求：國家倡導(dǎo)學(xué)生應(yīng)全面發(fā)展，校方也會(huì)越來越重視體育及美育對(duì)于舞臺(tái)表演的服裝需求成上升趨勢(shì)需求詳見市場(chǎng)分析。成本分析：在整個(gè)營銷方案中，公司會(huì)采取低廉但宣傳面廣的形式（如為晚會(huì)贊助服裝、網(wǎng)上視頻宣傳等形式成本分析詳見財(cái)務(wù)分析（附表）分析競爭者價(jià)格主要競爭者為來自同一層次的行業(yè)的競爭在價(jià)格上不會(huì)有太大的出入大多競爭者多以自己產(chǎn)品的新舊程度來制定價(jià)格，故價(jià)格處于浮動(dòng)性變化。選擇定價(jià)方法：根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價(jià)目標(biāo)服裝租賃有限公司對(duì)其產(chǎn)品采用成本加成定價(jià)法在產(chǎn)品的成本上再加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成因?yàn)殡S著公司市場(chǎng)銷售量的擴(kuò)大產(chǎn)品的成本會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低用成本加成法可以保證在某某公司所(租)出的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)獲得一定比例的利潤。另外，結(jié)合尾數(shù)定價(jià)方法能使產(chǎn)品增加吸引力調(diào)整價(jià)格企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)調(diào)整價(jià)格后期進(jìn)入盈利階段后，降低價(jià)格又助于激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)得購買欲望并購買，并且實(shí)現(xiàn)通過建立價(jià)格壁壘抑制新的競爭者的進(jìn)入。三、促銷策略促銷策略主要包括廣告宣傳和公共關(guān)系宣傳。--1、廣宣傳綜合市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位應(yīng)該以高校為主要宣傳據(jù)點(diǎn)

,QQ空間、人人交友社區(qū)、微博、優(yōu)酷網(wǎng)上的視屏宣傳；校園廣播、海報(bào)宣傳、產(chǎn)品展示為主要宣傳形,擴(kuò)大公司在各高校影響力①宣傳方式點(diǎn)層層畫圓以公司所擇地點(diǎn)為中心首先在公司附近發(fā)宣傳單主要介紹公司具體情況，服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)宗旨，項(xiàng)目價(jià)格等一系列有利于公司宣傳情況；其次，到公司附近的社區(qū)、文娛單位、公園、廣場(chǎng)等場(chǎng)地進(jìn)行宣傳主要方式仍然是傳單同時(shí)實(shí)施宣傳海報(bào)的張貼；最后，按定點(diǎn)畫圓的方式擴(kuò)大宣傳，逐漸遍及其它服務(wù)地區(qū)。②宣傳介面簡單到復(fù)雜公司在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)上，將宣傳力度轉(zhuǎn)嫁到各大媒體，也就是從簡單的宣傳單、海報(bào)宣傳到手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳，再到復(fù)雜的媒體廣告，也就意為著宣傳從低成本轉(zhuǎn)變?yōu)楦叱杀?。雖然成本高是絕大多數(shù)消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)間要多于宣傳單或海報(bào)。但是，后期宣傳不宜多，只宜精美，既符合消費(fèi)者審美又可達(dá)到宣傳的效果。③宣傳時(shí)間長到短：公司的宣傳不能一直做長期宣傳樣會(huì)對(duì)剛起步的公司帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。鑒于此，宣傳在起步時(shí)將做長期宣傳，幾乎--達(dá)到天天宣傳，不間斷，甚至進(jìn)行轟炸式宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)我們的宣傳潛移默化公司到正常經(jīng)營并達(dá)到一定的宣傳程度后將改變其炮轟式的做法通過間斷性的宣傳為主并且主要是通過媒體宣傳，這樣可以讓消費(fèi)者從一個(gè)正面的途徑認(rèn)識(shí)了解公司。④宣傳力度強(qiáng)變?nèi)酰汗镜男麄髁Χ扔晒窘?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)情況決定了達(dá)到好的宣傳效果司初期宣傳肯定避免不了狂轟卻不亂炸的宣傳方式即將針對(duì)不同的消費(fèi)群體分析他們的愛好投其所好的自然而然的進(jìn)行隱宣傳也就是通過多中宣傳渠道同時(shí)進(jìn)行宣傳這就像一次性投出多枚炸彈，總有一枚會(huì)爆炸，總有一枚會(huì)炸出效果，總有一枚會(huì)引爆其它的炸彈爆炸但是這樣的轟炸太久時(shí)間一長就會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒樣就可能造成負(fù)面效應(yīng)以，到一定的時(shí)候宣傳的力度將逐漸減弱使消費(fèi)者逐漸遺忘公司的轟炸式宣傳轉(zhuǎn)而引領(lǐng)消費(fèi)者從厭煩的臨界處走向關(guān)注并在這一時(shí)期投入符合消費(fèi)者審美的純某某作品（此時(shí)忽略宣傳需把握宣傳臨界度。⑤宣傳對(duì)象面尋點(diǎn)：在全面宣傳的過程中找比較適合的學(xué)校文娛方面負(fù)責(zé)人、社會(huì)團(tuán)體負(fù)責(zé)人或個(gè)人將其發(fā)展成為公司的長期顧客群體可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其做一些有利于對(duì)方不至于公司虧損的雙贏合作。另外我們還會(huì)與旅行社、戲劇院、學(xué)院等建立合作關(guān)系，將--原始民族風(fēng)旅游、櫻花節(jié)日服風(fēng)情賽等賽事進(jìn)行宣傳與銷售。⑥宣傳范圍小變大：我們應(yīng)該選擇郊區(qū)發(fā)展在許多學(xué)校選擇建校的地址往往在郊區(qū)范圍，因?yàn)槭袇^(qū)太過嘈雜，難免會(huì)影響學(xué)校教學(xué)。這就意味著我們的發(fā)展?jié)摿Ω鄷r(shí)候是在郊區(qū)以郊區(qū)為中心點(diǎn)四周發(fā)展，達(dá)到宣傳范圍的擴(kuò)大。⑦宣傳經(jīng)費(fèi)較多轉(zhuǎn)向平：前期的宣傳當(dāng)然在經(jīng)費(fèi)上投入自然要多一點(diǎn)沒有投入是不可能有收獲的沒有付出何來回報(bào)當(dāng)然也可能出現(xiàn)無效付出給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失和壓力，這樣的情況在一段時(shí)間里是難免的。當(dāng)公司完全步入正軌后，短期仍然需要大量的宣傳經(jīng)費(fèi)，一旦達(dá)到穩(wěn)定發(fā)展公司將每年限定一個(gè)大概的宣傳經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)。宣傳品牌與公司形象交錯(cuò)：任何一個(gè)宣傳都是注重品牌和品牌所屬公司的形象同步能達(dá)到這樣的宣傳那么宣傳所付出的就是徒勞無功的我們?cè)谛麄髌放频耐瑫r(shí)，一定要重視公司的形象。但是，我們?cè)谥匾暪拘蜗蟮耐瑫r(shí)不能忽略品牌的宣傳不能覺得品牌沒有公司形象宣傳重要要知道任何一個(gè)知名公司都是讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)到它所生產(chǎn)的商品開始的。⑧宣傳側(cè)重由片面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：公司在最初只能片面的對(duì)自身進(jìn)行基礎(chǔ)式的宣傳，到這種基--礎(chǔ)式的宣傳達(dá)到預(yù)期目的后，將根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，為公司的戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司的品牌戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司產(chǎn)品渠道服務(wù)。⑨宣傳時(shí)間擇重點(diǎn)：公司業(yè)務(wù)宣傳側(cè)重點(diǎn)放在國家法定節(jié)假日前一周時(shí)進(jìn)行簡單宣傳能達(dá)到一定的效果就行國家法定節(jié)假日是最容易產(chǎn)生群體慶?；顒?dòng)的時(shí)候這就是公司盈利的好機(jī)會(huì)所以我們還是應(yīng)該在宣傳上做一些適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略安排傳時(shí)間就是戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵。⑩宣傳介面擇重點(diǎn)：公司的業(yè)務(wù)宣傳的方式主要是報(bào)刊等媒介宣傳傳單海報(bào)宣傳對(duì)環(huán)境會(huì)造成污染手機(jī)網(wǎng)絡(luò)宣傳存在受眾想的虛假可能性現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)這些手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)廣告存在懷疑態(tài)度廣播宣傳的受眾面過于狹窄畢竟現(xiàn)在是科技發(fā)展的社會(huì)喜歡聽廣播的人已經(jīng)越來越少報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)階段的受眾較多雖然報(bào)紙?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢(shì)媒體的沖擊下益面臨革新才能保證自己的優(yōu)勢(shì)，但是至少現(xiàn)在的報(bào)紙是值得消費(fèi)者信賴的，這樣的媒體，受眾必定不會(huì)少。形象宣傳擇重點(diǎn)：公司的形象對(duì)于公司以后的發(fā)展至關(guān)重要。公司立足于服務(wù)在為大眾服務(wù)以對(duì)于公司的形象宣傳處都要為顧客服務(wù)”為軸心，以“打造一流的服務(wù)模式”為目標(biāo)，宣傳上--也需要不斷創(chuàng)新。12.傳營銷選重點(diǎn)：公司在營銷方面的宣傳我們側(cè)重選擇在貨源渠道上這樣可以讓消費(fèi)者對(duì)公司實(shí)力有所了解進(jìn)一步得到消費(fèi)者在內(nèi)心的肯定。如此，公司在經(jīng)營上將得到較大進(jìn)步，步入正軌的時(shí)間理論上將提前。13.傳經(jīng)費(fèi)使選擇重點(diǎn)由于公司宣傳經(jīng)費(fèi)有限所以在經(jīng)費(fèi)使用上我們將把大部分資金用在重要的節(jié)假日宣傳甚至用在大型宣傳活動(dòng)上主要目的是造勢(shì)竟要達(dá)到用要用到實(shí)處一要有相應(yīng)的效果。14.傳對(duì)象選重點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況學(xué)校晚會(huì)之類的活動(dòng)應(yīng)該是最多的而且許多學(xué)生都希望自己的節(jié)目在這些活動(dòng)中出彩，當(dāng)然需要表面包裝而且學(xué)生是最能接受這樣的服務(wù)畢竟讓學(xué)生自己去找實(shí)在有些麻煩為了減少這樣的麻煩公司將這“麻煩承擔(dān)下來。至于在宣傳上學(xué)生之間的宣傳是較快的我們可以利用他們的口來對(duì)我們公司品牌進(jìn)行宣傳，這就是所謂的“口碑而且，大城市里的學(xué)校的學(xué)生最低在3000人，對(duì)我們公司的發(fā)展提供了許多服務(wù)對(duì)象時(shí)也是盈利的好機(jī)會(huì)此過諸多考慮，我們的對(duì)象重點(diǎn)選擇是在校學(xué)生。15.牌宣傳選重點(diǎn)：公司的營銷手段有三種而在宣傳上直接租憑服裝是我們--公司品牌的重點(diǎn)而中介和訂做服裝是公司服務(wù)的輔助手段畢竟公司的盈利最大一部分是放在直接租借服裝給消費(fèi)者所以在宣傳上也將是直接租憑為主打宣傳。2公共關(guān)宣傳設(shè)立專門的公關(guān)部門對(duì)公司發(fā)生的一系列危機(jī)問題進(jìn)行及時(shí)處理使公司形象得以更好的提高如企業(yè)在適當(dāng)時(shí)候會(huì)引進(jìn)服裝設(shè)計(jì)師即后期進(jìn)入盈利階段后將服裝租賃提高為舞美效果。將舞臺(tái)效果做到最大化。打造專屬文娛的公關(guān)部門隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)為顧客進(jìn)行服裝配置及節(jié)目專門指導(dǎo)人員。四、產(chǎn)品更新?lián)Q代策略：表演服裝租賃行業(yè)也存在著更新?lián)Q代的情況是服裝的更新?lián)Q代周期較長，就現(xiàn)在服裝種類而言，多為特色服裝。對(duì)于服裝的需求往往是消費(fèi)者對(duì)于節(jié)目有特別的需求為了到達(dá)舞臺(tái)效果和傳達(dá)藝術(shù)內(nèi)涵服裝滿足了消費(fèi)者這一需求并且對(duì)于這一需求服裝往往是固定的以對(duì)于服裝的樣式等要求一直是比較穩(wěn)定的。某些服裝的更新主要是在服裝磨損方面，由于使用頻率不高以對(duì)于服裝的磨損是比較低的品使用周期也比較長。另一種情況是有數(shù)藝術(shù)會(huì)隨著潮流發(fā)展隨著新的藝術(shù)形式的出現(xiàn)對(duì)服裝業(yè)會(huì)有新的要求我們將根據(jù)發(fā)展情況完善我們的產(chǎn)品。根據(jù)分析，我們將選擇以下兩點(diǎn)相結(jié)合的策略：1、市場(chǎng)細(xì)分與差異化戰(zhàn)略通過市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合市場(chǎng)定位我們規(guī)劃在企業(yè)發(fā)展前期選--擇滿足市場(chǎng)的一個(gè)局部即大學(xué)城這一區(qū)域結(jié)合企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)，通過整個(gè)企業(yè)和購買者的價(jià)值鏈，獲得新的發(fā)展方向。2小突破和小改進(jìn)策略在突出效益和成本的有效性方面?zhèn)儠?huì)一直關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些小的突破和改進(jìn)以更好的滿足消費(fèi)者的需求。五、服務(wù)策略：在消費(fèi)者的整個(gè)購買過程中提供高品質(zhì)的服務(wù)且不斷發(fā)展不斷完善，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。市場(chǎng)溝通設(shè)立信息服務(wù)部以下網(wǎng)絡(luò)形式為公司收集市場(chǎng)信息及與顧客溝通。本高校信息中心--

完成交易顧客需求信息綜合信息息中心網(wǎng)絡(luò)信息中心

各高校信息中心圖：市信息及與顧客溝通網(wǎng)絡(luò)圖制造和操作劃--根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析及實(shí)際情況定本公司的制作與操作計(jì)劃如下表：七、團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)簡介一、團(tuán)隊(duì)名：某某創(chuàng)業(yè)組某某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有一群積極熱情有抱負(fù)的后大學(xué)生組建，四位成員均來自某某科大09管理學(xué)院公管2班團(tuán)隊(duì)成員性格--技術(shù)賦有多樣性，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建兩個(gè)多月以來不斷吸收創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)利用暑假各自都參加了不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書的構(gòu)建打下基礎(chǔ)。以“某某”命名體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上、努力拼搏、永葆活力的人生準(zhǔn)則，在創(chuàng)業(yè)初期我們是只是初入茅廬的創(chuàng)業(yè)學(xué)徒，但我們的激情和活力在團(tuán)隊(duì)中將會(huì)得到共鳴，努力奮斗，循序漸進(jìn)，知錯(cuò)就改，學(xué)會(huì)磨練，不言放棄，以團(tuán)隊(duì)的力量最終成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！二、團(tuán)隊(duì)成介紹屈豆豆：擔(dān)任企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成本、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等，在本次計(jì)劃書的匯總中負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析等。長期校園兼職的經(jīng)歷讓他在理論與實(shí)踐間形成獨(dú)有的默契，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得“某某移動(dòng)創(chuàng)業(yè)大賽”三等獎(jiǎng)簡約而不簡單他用最簡約的一面展示在人前，銳意進(jìn)取，親和亦失魅力，用心專注工作，精心打造每一個(gè)環(huán)節(jié)。陳秀梅：擔(dān)任企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、貨源采購等，本次計(jì)劃書匯總中負(fù)責(zé)公司摘要、業(yè)務(wù)服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)、可行性分析和競爭情況等。暑假成功應(yīng)聘到福州優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)在此期間組織參與策劃過由福建省人民政府發(fā)展研究中心做指導(dǎo)單位多家媒體聯(lián)合主辦的2011海峽地產(chǎn)論道”獲得各方好評(píng)。積極參與各類志愿者活動(dòng)，對(duì)策劃擁有極高的熱情，做事踏實(shí)，始終堅(jiān)信細(xì)節(jié)決定成敗。舒穎：擔(dān)任企業(yè)的營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌推廣、營銷策略、戰(zhàn)略合作等。計(jì)劃書匯總中負(fù)責(zé)營銷策略等。--擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的營銷總監(jiān)曾擔(dān)任院文娛部部長組織策劃過多場(chǎng)晚會(huì)，為院學(xué)生們爭取到了進(jìn)俱樂部演出的機(jī)會(huì)，現(xiàn)任11級(jí)助理班主任，具有豐富的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。獨(dú)立思考，行事果決，敏銳的雙眼可洞悉一切常常在頭腦里迸發(fā)出耀眼的思維火花為領(lǐng)導(dǎo)和管理隊(duì)伍出好謀，劃好策。曾武全：擔(dān)任企業(yè)的人事總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的人事調(diào)任和日常管理計(jì)劃書中負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。擔(dān)任班長學(xué)生會(huì)勤工部副部長及專業(yè)籃球隊(duì)隊(duì)長思想品德好，專業(yè)素養(yǎng)高，管理能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，多次組織并參與社會(huì)實(shí)踐。在中南大學(xué)招生辦做助理招生員，邏輯思維、人際交往變能力以及口才得到了很好的鍛煉任工部干部期間，總負(fù)責(zé)管理學(xué)院對(duì)內(nèi)和對(duì)外勤工助學(xué)崗位工作責(zé)和管理全院80多個(gè)崗位，做到了有條不紊、業(yè)績卓著，得到了校資助辦、院領(lǐng)導(dǎo)老師的一直好評(píng)。三某某”服租賃公司員設(shè)置表名目人員配置

人力保障部

外聯(lián)采購部

銷售服務(wù)部

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部部門設(shè)置人事總監(jiān)

市場(chǎng)總監(jiān)

營銷總監(jiān)

財(cái)務(wù)總監(jiān)部門總負(fù)責(zé)人部門業(yè)務(wù)員

武某聘任1名

梅某聘任1名

林某聘任4名

藍(lán)某聘任1名大學(xué)生兼職

宣傳方定名額）--其

他

清潔工等數(shù)名四、團(tuán)隊(duì)文建設(shè)努力建“某某文化某某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將舞蹈藝術(shù)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)緊密聯(lián)系，弘揚(yáng)“舞出藝術(shù)生活”精神，積極響應(yīng)社會(huì)的呼吁，自己動(dòng)手，豐衣足食，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)有自己創(chuàng)業(yè)的膽氣，注重實(shí)際鍛煉，達(dá)到人生目標(biāo)。在消費(fèi)群體區(qū)域設(shè)置文化傳播站包“某某概念和文化的傳播，重視傳單宣傳、贊助宣傳、廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳。五某某”特的的制度置向員工傳遞吃苦耐勞的精神傳承勇敢勵(lì)志的思想工作室內(nèi)面向消費(fèi)者和員工播放勵(lì)志金曲，播放勵(lì)志視頻。鼓勵(lì)“快樂學(xué)習(xí)員工除了來自某某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員外，定期或長期招聘兼職人員待選拔員工定要學(xué)習(xí)優(yōu)秀心態(tài)積極向上。設(shè)計(jì)適合員工需要的福利項(xiàng)目利反映了企業(yè)對(duì)員工的長期承諾工資是給人的動(dòng)力和壓力產(chǎn)高效率和高效益，對(duì)于高效率給以高工資。重視內(nèi)在激勵(lì)在注重企業(yè)為員工提供高工資福利和晉升機(jī)會(huì)的同時(shí)強(qiáng)化基于工作任務(wù)本身帶給員工的勝任感成就感責(zé)任感受重視有影響力個(gè)人成長和富有價(jià)值的貢獻(xiàn)等。引入適度競爭讓員工感覺到差距的存在讓他們感覺到競爭的危機(jī)，落后就意味失去工作。引入競爭后，員工的惰性沒有了，不思進(jìn)取不存在了，他們都在暗暗的努力，工作效率就會(huì)明顯增長。獎(jiǎng)懲適度獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒失去進(jìn)一步提高自己的欲望獎(jiǎng)勵(lì)過輕會(huì)起不到激勵(lì)效果或者讓--員工產(chǎn)生不被重視的感覺懲罰過重會(huì)讓員工感到不公或者失去對(duì)公司的認(rèn)同甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。創(chuàng)造公平的企業(yè)環(huán)境。公平體現(xiàn)在企業(yè)管理的各個(gè)方面，招聘時(shí)的公平、績效考評(píng)時(shí)的公平、報(bào)酬系統(tǒng)的公平、晉升機(jī)會(huì)的公平等等何不公的待遇都會(huì)影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵(lì)效果。重視對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)為了促使團(tuán)隊(duì)成員之間相互合作同時(shí)防止上下級(jí)之間由于工資差距過大導(dǎo)致出現(xiàn)低層人員心態(tài)不平衡的現(xiàn)象，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)的措施也應(yīng)加強(qiáng)。設(shè)立最具奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，最具活力獎(jiǎng)，與每個(gè)季度頒發(fā)一次。并頒發(fā)獎(jiǎng)金。提高大家的工作興趣。六、日常管店面日常管理主要采用輪班的方式，靈活處理；店長負(fù)責(zé)人員的調(diào)度財(cái)務(wù)主要由財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)外聯(lián)主要由采購主管負(fù)責(zé)銷售主要由銷售主管負(fù)責(zé)宣傳和文化傳遞由團(tuán)隊(duì)共同完成。八、財(cái)務(wù)分析第一節(jié)：成投入一、年度投資總規(guī)劃第一年，注冊(cè)普通合伙企業(yè)，科大總店開業(yè)，合伙人共5人，總投資7元（其中服裝21350資根據(jù)企業(yè)實(shí)施流程分兩個(gè)月完成第一個(gè)月完成70%第二個(gè)月完成剩余30%第二年，設(shè)立某某大學(xué)分店，投資4.2元（其中服裝1.5元資分兩個(gè)月完成，第一個(gè)月完成70%，第二月完成剩下的30%。第三年，設(shè)立某某工程學(xué)院分店，投資3.6元（其中--服裝1.2萬元增固定資產(chǎn)4.2，用于總店擴(kuò)大規(guī)模。投資分兩個(gè)月完成，第一個(gè)月完成70%第二月完成剩下的30%二、投資預(yù)算詳細(xì)表第一年度投資預(yù)算位：元

單項(xiàng)

目

金

額

備

注一、固定資產(chǎn)32220.0投資1.腦

02000.00

折舊時(shí)間為5年2.公桌椅

400.001辦公桌+3折舊時(shí)間為5年椅子3.機(jī)電話

50.00

折舊時(shí)間為5年4.架

400.002個(gè)獨(dú)立貨架折舊時(shí)間為10個(gè)壁櫥貨架5.架

120.0060個(gè)*2元

折舊時(shí)間為10年6.板裝修

3500.00+++折舊時(shí)間為5年人工費(fèi)共50平方米門窗裝修電動(dòng)車

600002300

折舊時(shí)間為5年折舊時(shí)間為5年9.干式滾筒4200.00

折舊時(shí)間為5年--洗衣機(jī)10.裝租賃品采購二、低值易耗品

18650.0詳見第一年度服0裝道具采購表500.00包括清潔用具、鎖、紙筆、燈具等

詳見第一年度服裝道具采購表采用五五攤銷法三、流動(dòng)資產(chǎn)24700.0投入01.寶網(wǎng)注冊(cè)20000.0為信譽(yù)押金0現(xiàn)金2000.00服裝賣品采2700.00詳見第一年度服購四、經(jīng)營管理11500.0費(fèi)用01.面租金7000.002.告宣傳費(fèi)1000.00

裝道具采購表

見說明派發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)3.伙企業(yè)注

800.00

包括對(duì)人員的培冊(cè)4.勤管理費(fèi)2000.00水電、網(wǎng)卡、后

訓(xùn)包括裝修費(fèi)等用

勤開銷--5.他合

計(jì)

700.0068920.00第

一

年

度

服

裝

道

具

采

購

表單位：元服裝類別

服裝套數(shù)

服裝單價(jià)

總價(jià)一、租賃物品晚禮服普通集體舞合唱、朗誦服

男：5套女：5套4類*20套3類*15套

120-210110-2006080

181048003600裝爵士舞服裝肚皮舞服裝民族舞蹈近代裝

2類*10套2類*套藏族舞：套傣族舞：套新疆舞：套男：2套女：2套

70606060407070

1400720520280各行業(yè)服裝共套

60

300--（軍人、醫(yī)生等）影視古裝西裝套裝禮儀服裝

男：2套女：2套男：6套女：3套2類*套

8080200-400120-200120

32032601440二、賣品練功服瑜伽、芭蕾舞

4類*套2類*件

7010-20

140090鞋扇子街舞上衣街舞頭巾、帽

5件2類*件共10件

86020

40960200子舞臺(tái)化妝用品舞臺(tái)飾品（頭飾、頸飾等）總計(jì)

5套各2件272套（件）

3010-20

1506021350注表所有租賃品記入固定資產(chǎn)科目品入流動(dòng)資產(chǎn)科目。其中西裝折舊時(shí)間為年，晚禮服、合唱朗誦服裝、影視古裝和禮儀服裝折舊時(shí)間為年，其他服裝折舊時(shí)間為一年。--第二年度投資預(yù)算位：元

單項(xiàng)

目

金

額

備注一、固定資產(chǎn)57340.00投資1.腦

4000.00共2臺(tái)

折舊時(shí)間為5年2.公桌椅

700.002辦公桌+6張折舊時(shí)間為5年椅子3.機(jī)電話

100.00共兩部

折舊時(shí)間為5年4.架

800.004獨(dú)立貨架+4折舊時(shí)間為10個(gè)壁櫥貨架5.架

240.00120*2

折舊時(shí)間為10年6.板裝修

5600.00板+++折舊時(shí)間為5人工費(fèi)共90方米7.窗裝修8.動(dòng)車9.烘式滾筒洗衣機(jī)

40000460000共2輛8400.00共2臺(tái)--

折舊時(shí)間為5年折舊時(shí)間為5年折舊時(shí)間為5年10.賃32500.00品采購

詳見第一年度服裝道具采購表二、低值易耗品

1000.00包括清潔用具、采用五五攤銷法鎖、紙筆、燈具等三、流動(dòng)資產(chǎn)29200.00投入1.寶網(wǎng)注冊(cè)20000.00為信譽(yù)押金現(xiàn)金服裝賣品采

4000.005200.00購四、經(jīng)營管理21500.00費(fèi)用門面租金13000.00廣告宣傳費(fèi)2000.00

見說明派發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)3.合企業(yè)注

800.00

包括對(duì)人員的培冊(cè)后勤管理費(fèi)用其他

訓(xùn)4800.00水電、網(wǎng)卡、后包括裝修費(fèi)等勤開銷900.00合

計(jì)

109040.0--0第

三

年

度

投

資

預(yù)

算單位：元項(xiàng)

目

金

額

備

注一、固定資產(chǎn)112310.0投資1.腦

06000.00共3臺(tái)

折舊時(shí)間為5年2.公桌椅

1000.00共3個(gè)辦公桌折舊時(shí)間為5年+10張椅子3.機(jī)電話

150.00共3部

折舊時(shí)間為5年4.架

1200.00共個(gè)獨(dú)立貨架折舊時(shí)間為10年+6個(gè)壁櫥貨架5.架

360.00120*2

折舊時(shí)間為5年6.板裝修

9100.00板+++折舊時(shí)間為10人工費(fèi)共130平方米7.窗裝修130000

折舊時(shí)間為10年--電動(dòng)車面包車

4600002輛30000.001輛

折舊時(shí)間為5年折舊時(shí)間為10年滾12600.00共3臺(tái)筒洗衣機(jī)賃46000.00品采購

折舊時(shí)間為5年二、低值易耗品

1500.00包括清潔用具、采用五五攤銷法鎖、紙筆、燈具等三、流動(dòng)資產(chǎn)34000.00投入1.寶網(wǎng)注冊(cè)20000.00為信譽(yù)押金現(xiàn)金服裝賣品采

6000.008000.00購四、經(jīng)營管理36200.00費(fèi)用1.面租金

25000.003個(gè)面+1個(gè)倉庫2.告宣傳費(fèi)3000.00廣告、贊助等3.合企業(yè)注冊(cè)

800.00--后勤管理費(fèi)用其他

7400.00水電、網(wǎng)卡、汽油、后勤開銷等1200合

計(jì)

185210.00九、融資方案和回報(bào)一、融資方案概述：第一年由合伙人自籌資金，作為企業(yè)原始股份；第二三年分店設(shè)立將由自籌資金權(quán)益性融資和風(fēng)險(xiǎn)性融資其中權(quán)益性融資為入伙合作經(jīng)營可以實(shí)（車門面等）入股，負(fù)無限責(zé)任；風(fēng)險(xiǎn)性融資不直接參與管理，負(fù)有限責(zé)任。入股所占股份視其入股實(shí)際金額大小并由大家協(xié)商而定。二、資金的籌措和使用：第

一

年

融

資

情

況：單位:資金來源

自籌資

權(quán)益性投

總計(jì)負(fù)債融資資金形

金

資式金

5萬027萬額--股

71%029%100%份第

二

年

融

資

情

況：單位:資金來源

自籌資

權(quán)益性投

總計(jì)負(fù)債融資資金形

金

資式金

7.5萬03.511萬額股

68%032%100%份第

三

年

融

資

情

況：單位:資金來源

自籌

權(quán)益性投

總計(jì)負(fù)債融資資金形

資金

資式金

1045萬19額--股

53%21%26%100%份三、投資回報(bào)預(yù)測(cè)一、收益前根據(jù)某某各高校人數(shù)和我們的預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率們大致估計(jì)了一下未來經(jīng)營的規(guī)模和可能達(dá)到的營業(yè)額：科大：師生共計(jì)3.5人，個(gè)學(xué)院，市場(chǎng)需求17.5/，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)額14萬，凈利潤7.4萬元場(chǎng)需求其中院級(jí)活動(dòng)12，校級(jí)活動(dòng)1.5萬社團(tuán)活動(dòng)1，專業(yè)或年級(jí)活動(dòng)3萬）湘大：師生共計(jì)3.3萬人，20個(gè)院，根據(jù)實(shí)地探訪了解估計(jì)場(chǎng)需求14萬可實(shí)現(xiàn)業(yè)額11萬利潤6.9元。工程學(xué)院：師生共計(jì)2萬余人，16個(gè)學(xué)院，根據(jù)實(shí)地探訪了解估計(jì)，市場(chǎng)需求7萬，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)額萬，凈利潤4.1萬元。某某市區(qū)及附近的其他社會(huì)各界組織團(tuán)體：市場(chǎng)需求萬以大學(xué)生為主要消費(fèi)者，同時(shí)面對(duì)某某市內(nèi)各界消費(fèi)群體。三個(gè)店面聯(lián)合經(jīng)營，總投資達(dá)19萬，服裝資源互通有無，企業(yè)具有較強(qiáng)的盈利能力，此時(shí)年?duì)I業(yè)額最高將達(dá)到60萬以。--二、盈利能分析1預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)銷售額與凈利潤

單位萬元4035302520151050

銷售凈利第一

第二

第三2財(cái)務(wù)報(bào)表科目主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)利潤利潤總

第一第二年年14002240000014472733001092196670809828173200--

第三年35000039600310400268800額稅后利

07371129900

201600潤

01100總資產(chǎn)

190000

312000002000負(fù)債

3500050000資產(chǎn)負(fù)

00.180.184

0.160債率銷售利

20.520.580

0.576潤率資產(chǎn)凈

70.670.684

0.646利率凈資產(chǎn)

00.810.838

0.769收益率

9銷售凈利率=凈潤/銷售凈額

從上表可知公司年銷售凈利率較高主要是因?yàn)榉?wù)行業(yè)的營業(yè)成本較低并且期間費(fèi)用消耗很小與相似行業(yè)比較起來我們企業(yè)的銷售凈利率也是很高的。資產(chǎn)凈利率=凈收益/均資產(chǎn)總

從資產(chǎn)凈利率來看我公司對(duì)資產(chǎn)的利用是比較有利的，年平均超過60%，體現(xiàn)--出較強(qiáng)的盈利能力。凈資產(chǎn)收益=利潤均凈產(chǎn)（凈資就是所有權(quán)益）

三年來，我公司凈資產(chǎn)收益率都超過了70%，說明我們企業(yè)的所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率處于很高的水平，投資回報(bào)率高。3清償能力分析：投資回收期

從報(bào)表上可以看到年凈利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出負(fù)債，投資回收期短，回報(bào)率高。資產(chǎn)負(fù)債率

從前三年來看，資產(chǎn)負(fù)債率均低20%右徘徊，可以看出我企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)小，同時(shí)能充分保證投資者的利益。--十、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施一、行業(yè)準(zhǔn)入門檻低只要有一定的商業(yè)運(yùn)作能力和籌集少量的資金即可運(yùn)作一個(gè)服裝租賃企業(yè)前中已有幾家小型舞臺(tái)服裝租賃店面，他們采用家庭作坊的經(jīng)營方式運(yùn)營自己采購布料自己裁剪制作演出服裝和其他相關(guān)飾品種低成本運(yùn)營將給我們很大壓力和挑戰(zhàn)。解決方案：針對(duì)他們自己做的服裝質(zhì)量不高這一問題們將提高我們服裝的