.PAGE.附件二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：XX袋鼠文具XX公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：楊英日期：20XX4月目錄TOC\o"1-1"\h\z\u第一部分企業(yè)〔項(xiàng)目概況第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況第三部分市場(chǎng)評(píng)估第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第五部分企業(yè)組織結(jié)構(gòu)第六部分固定資產(chǎn)第七部分流動(dòng)資金〔月第八部分銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)〔12月第九部分銷(xiāo)售和成本計(jì)劃第十部分現(xiàn)金流量計(jì)劃..企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)性定制型書(shū)袋、防水型書(shū)袋、大眾型書(shū)袋等各種環(huán)保書(shū)袋。企業(yè)類(lèi)型：√生產(chǎn)制造口零售√批發(fā)口服務(wù)口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)〔包括時(shí)間：楊英：1、2011年10月1日—10月7日,在2、2012年1月9日—2月24日,在3、2012年7月5日—8月25日,在XX潤(rùn)馨堂藥業(yè)上班。4、2012年10月1日—10月7日,去溫江魚(yú)鳧國(guó)都溫泉酒店兼職。5、2013年1月8日—2月24日,在溫江肥犇仔火鍋酒樓上班。唐四坤：20XX—20XX的暑假在建筑工地做暑假工。侯永紅：20XX在菜市場(chǎng)賣(mài)了一個(gè)月的菜。文開(kāi)虎：2012年7月5日—8月25日,在XX潤(rùn)馨堂藥業(yè)上班。張德圣：入學(xué)以來(lái)在XX農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院報(bào)亭就職。教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時(shí)間：2011-2012第二學(xué)期：經(jīng)濟(jì)法、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、管理學(xué)原理2012-2013第一學(xué)期：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理心理學(xué)、客戶(hù)關(guān)系管理、EXCELL軟件應(yīng)用、財(cái)務(wù)管理2012-2013第二學(xué)期：商務(wù)談判、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：1.獨(dú)特性：對(duì)追求個(gè)性,喜歡把自己打扮得與眾不同,或是購(gòu)買(mǎi)一些與眾不同的物品,以追求人注意。2.興趣性：目前很多年輕人都是"追星族",大學(xué)也是如此。3.時(shí)尚性：大學(xué)校園時(shí)最時(shí)的地方。4.從眾性：不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣,這跟校園文化有關(guān)。5.沖動(dòng)性：大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：三年內(nèi)占領(lǐng)溫江20%的份額,五年內(nèi)爭(zhēng)取獲得XX地區(qū)3%的市場(chǎng)。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：書(shū)袋的市場(chǎng)占有率與學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣以及意識(shí)形態(tài)存在相關(guān)性。在學(xué)校的教育體制下,學(xué)生的環(huán)保意識(shí)會(huì)得到較大程度提升。同時(shí)也能使學(xué)生養(yǎng)成文明合理的消費(fèi)習(xí)慣。書(shū)袋不僅可以重復(fù)使用節(jié)約社會(huì)資源而且可以有效地保護(hù)自然環(huán)境。因此書(shū)袋的需求兩會(huì)上升。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．書(shū)包：容量大、使用時(shí)間長(zhǎng)2．塑料袋：便宜3．挎包：時(shí)尚、款式多、使用時(shí)間長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．書(shū)包：價(jià)格昂貴、體積太大2．塑料袋：不夠環(huán)保3．挎包：形式單一、不能體現(xiàn)個(gè)性化。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)：SWOT分析內(nèi)部分析外部分析SWOT產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良、創(chuàng)新、環(huán)保、便捷、一袋多用；人員少,便于管理；成本低。我們的產(chǎn)品趨近于大學(xué)生；資金缺乏,人力資源缺乏。大學(xué)生書(shū)袋市場(chǎng)還未真正打開(kāi),其它文具品牌還未為書(shū)特定設(shè)計(jì)書(shū)袋,這無(wú)疑對(duì)我們是巨大的機(jī)會(huì)。大學(xué)生自己擁有的包包和書(shū)包也可以充當(dāng)書(shū)袋的功能,所以替代品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征大眾型書(shū)袋綠色環(huán)保個(gè)性定制型時(shí)尚、樣式豐富、環(huán)保防水型防潮、透氣、柔韌、質(zhì)輕、不助燃2．價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格大眾型書(shū)袋0.344個(gè)性定制型1810防水型0.569折扣銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售3．地點(diǎn)〔1選址細(xì)節(jié)：地址面積〔平方米租金或建筑成本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園1001500元/月〔2選擇該地址的主要原因：距離我們的主要市場(chǎng)距離較近,能充份的占有市場(chǎng)的最近的資源?！?銷(xiāo)售方式〔選擇一項(xiàng)并打√：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：最終消費(fèi)者零售商√批發(fā)商√〔4選擇該銷(xiāo)售方式的原因：降低銷(xiāo)售價(jià)格,便于與類(lèi)似商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?？梢灾苯觽鬟_(dá)我們商品的理念。4．促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告發(fā)放宣傳單成本預(yù)測(cè)500元公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣慧聰網(wǎng)推廣成本預(yù)測(cè)無(wú)五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：口個(gè)體工商戶(hù)口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)√合伙企業(yè)口XX公司口其他擬議的企業(yè)名稱(chēng)：XX袋鼠文具XX公司企業(yè)的員工〔請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理2000生產(chǎn)部長(zhǎng)1500營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1500財(cái)務(wù)總監(jiān)1500行政總監(jiān)1500員工1000企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照100企業(yè)的法律責(zé)任〔保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅：種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)720合伙〔合作人與合伙〔合作協(xié)議：楊英唐四坤張德圣侯永紅文開(kāi)虎出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限5000040000400004000030000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?5%20%20%20%15%經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任最終的經(jīng)營(yíng)管理決策負(fù)責(zé)安排各項(xiàng)生產(chǎn)相關(guān)的任務(wù)負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作1.企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制2.企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)日常事務(wù)的管理合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任按出資額分擔(dān)協(xié)議變更和終止10年內(nèi)不能變更其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元沖壓機(jī)11000010000吹膜機(jī)12000020000制袋機(jī)11500015000彩印機(jī)11000010000合計(jì)55000供應(yīng)商名稱(chēng)地址或2．交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元自行車(chē)3120360電瓶車(chē)120002000合計(jì)2360供應(yīng)商名稱(chēng)地址或3．辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元電腦230006000辦工桌2200400飲水機(jī)18080物品柜1300300打印機(jī)1400400合計(jì)7180供應(yīng)商名稱(chēng)地址或4．固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值〔元年折舊〔元月折舊〔元工具和設(shè)備550005500458交通工具236023620辦公家具和設(shè)備71801436120店鋪廠(chǎng)房土地合計(jì)645407172598七、流動(dòng)資金〔月1．原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元無(wú)紡布20000.51000塑料20000.3600棉麻250012500供應(yīng)商名稱(chēng)地址或2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用〔不包括折舊費(fèi)和貸款利息項(xiàng)目費(fèi)用〔元備注業(yè)主的工資2000雇員工資7000租金1500營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)1000維修費(fèi)50保險(xiǎn)費(fèi)60登記注冊(cè)費(fèi)100其他合計(jì)10875..八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)〔12個(gè)月產(chǎn)品或服務(wù)況情售銷(xiāo)份月產(chǎn)品或服務(wù)況情售銷(xiāo)份月123456789101112合計(jì)大眾型銷(xiāo)售數(shù)量20002500300030004000500060008000700070007000800062500平均單價(jià)444444444444月銷(xiāo)售額80001000012000120001600020000240003200028000280002800032000250000個(gè)性定制型銷(xiāo)售數(shù)量25003000400040004500500060008000800075008000900069500平均單價(jià)888888888888月銷(xiāo)售額200002400032000320003600040000480006400064000600006400072000556000防水型銷(xiāo)售數(shù)量20002000300040005000600070007000800070007000800066000平均單價(jià)666666666666月銷(xiāo)售額120001200018000240003000036000420004200048000420004200032000380000合計(jì)銷(xiāo)售總量6500750010000110001350016000190002300023000215002200025000198000銷(xiāo)售總收入4000046000620006800082000960001140001380001400001300001340001360001186000月份月份金額〔元項(xiàng)目金月額份項(xiàng)〔元目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入4000046000620006800082000960001140001380001400001300001340001360001186000流轉(zhuǎn)稅<增值稅等>20002300310034004100480057006900700065006700680059300銷(xiāo)售凈收入3800043700589006460077900912001083001311001330001235001273001272001124700成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020003000200025000員工工資70004800480048004800480048004800480048004800480059800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000銷(xiāo)售費(fèi)用5004003002002002001501506005002002003600公共事業(yè)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費(fèi)505050505050505050505050600折舊費(fèi)5985985985985985985985985985985985987176貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)606060606060606060606060720登記注冊(cè)費(fèi)888888889999100原材料<列出項(xiàng)目>無(wú)紡布10001000150020002500300035003500400035003500400033000塑料6007509009001200150018002400210021002100240018750棉麻25003000400040004500500060008000800075008000900069500總成本168161516616716171161841619716214662406624717236172481725617248246附加稅費(fèi)〔城建稅和教育附加1401612172382873363994834904554694764151利潤(rùn)〔稅前利潤(rùn)2118428534421844748459484714848683410703410828399883102483101583876454企業(yè)〔個(gè)人所得稅33003300凈收入<稅后利潤(rùn)>210442837341967472465919771148864351065511077939942810201497807869003月月份金額〔元項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1419891719472162992662302468123220514134715262076402857454988534974544286現(xiàn)金銷(xiāo)售收入4000046000620006800082000960001140001380001400001300001340001360001186000賒銷(xiāo)收入貸款其他現(xiàn)金流入200000可支配現(xiàn)金<A>2400001879892339472842993482303428184360515514716662077702858794989894975930292現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出<列出項(xiàng)目>無(wú)紡布10001000150020002500300035003500400035003500400033000塑料6007509009001200150018002400210021002100240018750棉麻2500300040004000450050006