龍福油頁巖綜合利用有限公司的戰(zhàn)略管理體系分析研究時(shí)間：2011年5月10日一、緒論—油頁巖煉油行業(yè)的發(fā)展（一）、世界油頁巖勘探開發(fā)現(xiàn)狀：1、世界油頁巖資源37個(gè)國家世界油頁巖資源很豐富，分布并不均衡。根據(jù)已有的統(tǒng)計(jì)，共計(jì)的探明油頁巖儲(chǔ)量總和換算成頁巖油約4000多億噸，超過世界石油探明儲(chǔ)量的1700億噸。美國油頁巖探明儲(chǔ)量居世界首位，換算成頁巖油高達(dá)3000多億噸，占世界總儲(chǔ)量的70%以上。俄羅斯390億噸、扎伊爾140億噸、巴西120億噸、加拿大63億噸、約旦48億噸、澳大利亞45億噸、中國400多億噸。2、當(dāng)今世界上頁巖油工業(yè)生產(chǎn)的國家當(dāng)今中國、愛沙尼亞和巴西擁有油頁巖工業(yè)生產(chǎn)。由于世界原油的高價(jià)格，中國、愛沙尼亞等國正擴(kuò)建、新建頁巖油生產(chǎn)工廠，緬甸2011年開始油頁巖地質(zhì)儲(chǔ)量勘探，澳大利亞計(jì)劃2012年商業(yè)生產(chǎn)，美國目前沒有油頁巖的工業(yè)化生產(chǎn)，但計(jì)劃2020年年產(chǎn)5000萬噸。（二）、中國油頁巖勘探開發(fā)現(xiàn)狀：1、國家政策支持國家發(fā)改委和國家環(huán)保總局在2007年聯(lián)合下發(fā)的《煤炭工業(yè)節(jié)能減排工作意見》提出“有關(guān)部門要制定鼓勵(lì)政策措施，支持煤層氣、油頁巖等煤炭共伴生資源綜合利用”；國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)地質(zhì)工作的決定》中提出“加強(qiáng)煤層氣、油砂、油頁巖等非常規(guī)油氣資源勘探開發(fā)”。2、我國油頁巖的分布我國是世界上油頁巖儲(chǔ)量最豐富的國家之一。 油頁巖資源分布相對(duì)集中，其中85%集中在吉林、遼寧、黑龍江和廣東等省。松遼盆地、鄂爾多斯盆地、準(zhǔn)格爾盆地占全國油頁巖資源的76.79%，以吉林的農(nóng)安與樺甸、廣東的茂名和遼寧的撫順為最多，廣東茂名地區(qū)已探明的油頁巖儲(chǔ)量就有70多億噸。3、我國頁巖油產(chǎn)量增長預(yù)測2008年全國頁巖油的年產(chǎn)量40萬噸，基本集中于東北三省。2010年全國頁巖油的年產(chǎn)量達(dá)到100萬噸。2015年預(yù)計(jì)全國頁巖油的年產(chǎn)量達(dá)到200萬噸。2020年預(yù)計(jì)全國頁巖油的年產(chǎn)量達(dá)到500萬噸。油頁巖資源豐富，有條件成為石油資源的重要補(bǔ)充和代替。在利用頁巖渣生產(chǎn)水泥、剩余瓦斯發(fā)電等綜合利用方面油頁巖企業(yè)也做了許多嘗試。4、近幾年國家批準(zhǔn)的油頁巖煉油企業(yè)我國最早進(jìn)行油頁巖煉油的是遼寧省撫順，采用的是日本干餾技術(shù)，“撫順型”干餾爐，是目前全國最大的油頁巖煉油基地。吉林省樺甸在撫順型干餾爐基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，形成“樺甸型”干餾爐，采油效率大大提高，頁巖油產(chǎn)量快速增長。吉林省汪清縣羅子溝油頁巖綜合開發(fā)項(xiàng)目，采用“撫順型”干餾爐，年處理12—70毫米的油頁巖134萬噸，生產(chǎn)頁巖油 8萬噸/年龍口礦業(yè)集團(tuán)有限公司油頁巖綜合利用項(xiàng)目，引進(jìn)“樺甸型”干餾爐技術(shù)，年處理20—150毫米的油頁巖120萬噸，生產(chǎn)頁巖油12萬噸/年，是集煉油、發(fā)電、煤炭加工于一體的綜合性公司，是山東省唯一一家油頁巖綜合利用企業(yè)。二戰(zhàn)略分析1、行業(yè)狀況分析油頁巖煉油行業(yè)的特征：①行業(yè)發(fā)展迅速，是世界上發(fā)展最快的國家之一。②行業(yè)利潤率高，頁巖油價(jià)格波動(dòng)很大。③投資過熱，資源競爭激烈。④原料、成品運(yùn)輸成本高。⑤市場不廣，用途單一，銷售半徑小。這些因素決定了油頁巖煉油行業(yè)最好就地生產(chǎn)，就近銷售。2、競爭對(duì)手分析（以遼寧撫順為例）①油頁巖資源豐富，露天開采，方法簡便，產(chǎn)量高，原料成本低②企業(yè)生產(chǎn)成本低，利潤率高③頁巖油運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，費(fèi)用高④頁巖油產(chǎn)量高，銷售有規(guī)模效應(yīng)⑤企業(yè)起步早、規(guī)模大，我國最大的油頁巖煉油基地，行業(yè)競爭力強(qiáng)3、龍福公司自身分析①油頁巖資源不豐富，開采方法復(fù)雜，原料成本高②企業(yè)生產(chǎn)成本高，利潤率相對(duì)低一些③頁巖油運(yùn)輸方便，運(yùn)輸費(fèi)用低④沿海優(yōu)勢，頁巖油價(jià)格比內(nèi)地高，銷售旺⑤企業(yè)起步晚、規(guī)模小，企業(yè)進(jìn)行股份制改造，企業(yè)上市，進(jìn)行資本運(yùn)作。利用充足的資金，占有資源，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。因此，在這種行業(yè)資源競爭激烈的情況， 企業(yè)必須做強(qiáng)做大，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，融資、合作，占有資源。三、龍福油頁巖公司的發(fā)展第一階段——擴(kuò)大規(guī)模階段（ 2007——2009）2007年開始論證調(diào)研，2008年開始建設(shè)年處理油頁巖 30萬噸，生產(chǎn)頁巖油3萬噸的煉油裝置，2009年1月份開始試生產(chǎn)。企業(yè)要發(fā)展必須擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，提高利潤率。2009年3月開始二期工程建設(shè)，當(dāng)年10月份建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)規(guī)模比前一年翻一番，達(dá)到年處理油頁巖60萬噸，生產(chǎn)頁巖油6萬噸。2010年生產(chǎn)頁巖油5.9萬噸,發(fā)電1580萬度，加工煤炭300萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.99億元，利潤4200萬元。第二階段——整合階段（ 2010——2011）2009年11月瓦斯發(fā)電工程開工建設(shè)，裝機(jī)容量為1.2萬千瓦，總投資8000余萬元，2010年11月底建成投產(chǎn)。2010年7月龍福公司兼并煤業(yè)公司煤炭加工廠，企業(yè)規(guī)模占地面積270畝，現(xiàn)有員工500多人。將油頁巖原料加工整合到一起，降低成本。2010年8月三期工程開始建設(shè)，為了最大限度利用油頁巖資源，在前期建設(shè)的基礎(chǔ)上，不斷的改進(jìn)、完善、提高，研發(fā)中顆粒油頁巖煉油技術(shù)，2011年5月中顆粒油頁巖煉油裝置建成試生產(chǎn)，年處理60萬噸中顆粒油頁巖，生產(chǎn)頁巖油6萬噸。采油效率達(dá)72%以上，為國內(nèi)同類裝置中采油效率最高。2011年公司做大做強(qiáng)，進(jìn)行股份制改造，籌備上市，搞資本運(yùn)作。公司規(guī)模已經(jīng)達(dá)到年處理油頁巖 120萬噸，產(chǎn)油12萬噸、半焦90萬噸、瓦斯發(fā)電5000萬度。形成“吃干榨凈”循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。第三階段——整合與擴(kuò)張并舉階段（ 2011——至今）在第二階段中，公司通過企業(yè)兼并整合、規(guī)模擴(kuò)張、股份制改造，市場運(yùn)作能力、管理能力、員工素質(zhì)都有很大提升，經(jīng)營能力大大提高。在整合積聚力量之后，公司根據(jù)內(nèi)外部形勢從2011年步入一個(gè)整合與擴(kuò)張并舉的時(shí)期。四、案例事實(shí)摘要（一）、問題陳述1、油頁巖資源占有量不足，目前儲(chǔ)量只能滿足

10年的需求量。2、原料成本高，價(jià)格高，管理不善，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，利潤率低。3、頁巖油的價(jià)格不穩(wěn)定，隨國際原油價(jià)格波動(dòng)，對(duì)公司利潤影響很大。4、油頁巖原料的利用率低，只能利用40毫米到150毫米的頁巖塊，目前原料出塊率低，只能達(dá)到30%，原料利用率低。（二）、問題分析1、油頁巖是礦井煤炭的伴生物，目前本地油頁巖儲(chǔ)量1億多萬噸，由于礦井地面村莊、建筑物壓煤，導(dǎo)致大部分煤炭資源無法開采，所以導(dǎo)致油頁巖可采儲(chǔ)量只有5000萬噸左右。原因分析：①油頁巖開采難度大、利潤低，煤礦不愿意開采；②油頁巖分布厚度相對(duì)較薄，開采效率低；③礦井先采煤后采油頁巖，地面建筑建設(shè)速度加快，油頁巖資源被建筑物壓住，無法開采。煉油公司每年處理油頁巖塊120萬噸，按30%的出塊率計(jì)算，礦井每年需要生產(chǎn)油頁巖400萬噸，僅能滿足公司10幾年的生產(chǎn)需要。2、油頁巖價(jià)格高，導(dǎo)致頁巖油生產(chǎn)成本加大，利潤率低。原因分析：①油頁巖開采是井工開采，油頁巖分布厚度相對(duì)較薄，開采效率低。②開采難度大，造成原料生產(chǎn)成本高，行業(yè)壟斷，抬高油頁巖價(jià)格。③油頁巖價(jià)格高，導(dǎo)致頁巖油生產(chǎn)成本加大，利潤空間小。3、全國頁巖油的價(jià)格，龍口由于地理位置的關(guān)系，略高于撫順、吉林，2008年頁巖油最高達(dá)到6000元/噸，2009年下滑到2800元/噸，2010年逐漸回升到4500元/噸，2011年上半年最高達(dá)到6200元/噸。原因分析：①受國際原油價(jià)格波動(dòng)的影響。②油頁巖的需求受季節(jié)影響，價(jià)格也波動(dòng)很大。4、目前油頁巖煉油爐型只能處理40—150毫米的油頁巖塊，40毫米以下的油頁巖只能當(dāng)做普通燃料進(jìn)入市場，發(fā)熱量低，價(jià)格低，市場銷售困難。目前原料出塊率低，只能達(dá)到30%，原料利用率低。原因分析：①油頁巖在井下呈層狀分布，韌性很大，開采難度較大，前期利用放炮開采，出塊率相對(duì)高，但效率很低，現(xiàn)在采用大功率采煤機(jī)機(jī)采，產(chǎn)量高，出塊率低。②生產(chǎn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)較多，為便于運(yùn)輸，在井下需經(jīng)過幾次破碎，降低了出塊率。（三）、解決方案1、公司實(shí)行股份制改造，進(jìn)行資本運(yùn)作。近期與上海宏宇公司合作，成立股份有限公司，正在做上市的前期準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，進(jìn)行融資，利用資金占有資源。國內(nèi)陜西銅川油頁巖資源、新疆油頁巖資源，尋求合作，占有資源；國外緬甸油頁巖資源豐富，目前正在合作進(jìn)行地質(zhì)儲(chǔ)量勘探。2、降低生產(chǎn)成本，提高利潤率改進(jìn)油頁巖生產(chǎn)工藝，提高開采效率，提高油頁巖產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本；擴(kuò)大原料購置渠道，打破行業(yè)壟斷，降低油頁巖價(jià)格，從而降低頁巖油生產(chǎn)成本，提高利潤率。3、頁巖油銷售策略①分析國際原油價(jià)格波動(dòng)趨勢，掌握最新動(dòng)態(tài)，掌控頁巖油銷售價(jià)格。②擴(kuò)大銷售渠道，開辟新用戶，保證銷售渠道暢通。③分析頁巖油使用的季節(jié)特點(diǎn)，調(diào)控頁巖油銷售價(jià)格。4、提高油頁巖原料利用率的方法：①改變開采方法，提高油頁巖的出快率。從源頭抓起，改變生產(chǎn)工藝，目前采煤機(jī)循環(huán)作業(yè)，產(chǎn)量高出塊率低，機(jī)采前增加一個(gè)環(huán)節(jié)，先放炮震動(dòng)，然后利用采煤機(jī)開采，提高出塊率。②公司三期工程中顆粒煉油裝置已經(jīng)建成試運(yùn)行，該裝置處理 20—40毫米的油頁巖，擴(kuò)大了油頁巖原料的利用率，利用率達(dá)到 40%以上。③與東北石油大學(xué)合作成立小顆粒煉油研究中心，研究 20毫米以下的小顆粒煉油工藝，使油頁巖資源的利用率達(dá)到 100%，提高油頁巖的附加值。五、建立戰(zhàn)略管理體系1、企業(yè)的使命和愿景使命：用我們的智慧和不懈努力打造綠色、環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。愿景：成為管理現(xiàn)代化、技術(shù)工藝行業(yè)第一、世界領(lǐng)先的國際化大公司2、模式：描述和衡量戰(zhàn)略、制定運(yùn)營計(jì)劃、評(píng)價(jià)和改進(jìn)、測試和調(diào)整戰(zhàn)略3、組織結(jié)構(gòu)：總公司——事業(yè)部——分公司總公司：投資決策中心、資源調(diào)配中心、制定計(jì)劃和宏觀調(diào)控事業(yè)部：金融管理中心、資源管理、市場產(chǎn)供銷、財(cái)務(wù)核算分公司：生產(chǎn)、成本中心4、工具：競爭情報(bào)系統(tǒng)、企業(yè)信息化建設(shè)、平衡計(jì)分卡競爭情報(bào)系統(tǒng)：決策機(jī)構(gòu)——情報(bào)中心——供銷中心——財(cái)務(wù)部門——生產(chǎn)部門——研發(fā)部門——外部環(huán)境信息企業(yè)信息化建設(shè)：透過資訊科技進(jìn)行整個(gè)企業(yè)的管理和工作，每個(gè)營運(yùn)單位都有其系統(tǒng)物流、資金流、資訊流平衡計(jì)分卡：共享價(jià)值觀①戰(zhàn)略/價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向②市場/客戶導(dǎo)向③運(yùn)營/流程導(dǎo)向④員工/成長導(dǎo)向六、戰(zhàn)略管理體系評(píng)價(jià)核心價(jià)值——戰(zhàn)略管理執(zhí)行創(chuàng)新性：戰(zhàn)略思想觀念的創(chuàng)新戰(zhàn)略管理體系與流程的創(chuàng)新戰(zhàn)略管理方法的創(chuàng)新成熟度