市場(chǎng)背 額累計(jì)518.3億，增長(zhǎng)6.16%，為近10年來(lái)首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。14年情況進(jìn)一步，同比僅增長(zhǎng)0.39%，出口形勢(shì)異常嚴(yán)峻。市場(chǎng)背 高度同質(zhì)高度同質(zhì)市場(chǎng)背

234如何才能從“同質(zhì)化”淤泥中突破呢突破策

他山之 型的差異化策略—俗稱：換瓶不換

？突破策我們只談生活方 讓人以完全不同的標(biāo)準(zhǔn)去審視自己的產(chǎn)從而讓自己「掙脫品類價(jià)值鏈突破策 產(chǎn) 消費(fèi)者心智教層 賣 活方層面費(fèi) 費(fèi)者

突破策念順和產(chǎn)做便豐品推將厚促?gòu)V企的銷。業(yè)禮活零品動(dòng)醛與，智消已造費(fèi)優(yōu)的者惠健約的康惠價(jià)概，格

化相功戰(zhàn)發(fā)能略布、破3破3已藝全高選度產(chǎn)創(chuàng)品新突的顯新差品異

暴的通地健過(guò)宣康宣揚(yáng)生傳21Here21HereisyourAndsomethingyou突活 的式的式 性再者不性再者。路能簡(jiǎn)傳。路徑單遞粗徑策 活方 活方零醛智 京彩系列產(chǎn) 新裝健康產(chǎn)品差異化策1產(chǎn)品技術(shù)先的同時(shí) 時(shí)尚個(gè)性和健康兼得3

工藝技術(shù)為狙擊產(chǎn)品理東方新美 讓中國(guó)風(fēng)以更年輕的姿態(tài)呈 產(chǎn)品設(shè)計(jì)架款 板 基名 工 賣

產(chǎn)品款式和命產(chǎn)品差異化工 工心 在上漆工序中，沿著白蠟?zāi)镜纳郊y純手工去描邊，產(chǎn)生紋理重影 然后純手工反復(fù)三次鑲嵌油漆，增加油漆的牢固

木紋的紋理，然后在凹陷處覆上面漆，這樣會(huì)給紋理添了重影，加深 感。以讓表面保持光滑平順。

將中國(guó)傳統(tǒng)流蘇工藝應(yīng)用到地板拉絲工序上，即在木板上了面純手工制作，出來(lái)的線條流暢綿延、疏密有致。不僅摸起來(lái)不會(huì)有那種凹凸不平的粗糙感，而是如流蘇那樣柔滑順暢。而且會(huì)形成一種新的視覺效果。在流蘇和 兩道工藝的基礎(chǔ)上，形成雙層的紋理，交活動(dòng)目強(qiáng)化品牌形以新品發(fā)布強(qiáng)化品牌形以新品發(fā)布為促進(jìn)全品類銷區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)打造差異化優(yōu)獨(dú)創(chuàng)新品引領(lǐng)市搶占消費(fèi)者心活動(dòng)節(jié)4 5

5月—6

6月—7活動(dòng)內(nèi)以家居生活式等話題發(fā)力，結(jié)合大自然零醛智造的理念，引起關(guān)注和話題互動(dòng)，進(jìn)行式。

結(jié)合 ，推出一系列的產(chǎn)品海報(bào)、漫畫、長(zhǎng)圖等，從林地、工廠、流通市場(chǎng)、乃至家居等環(huán)境，進(jìn)行代入宣傳，引起消活動(dòng)內(nèi) APP上的“叫板”游戲，5款相應(yīng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)或

京彩系列單品發(fā)布 實(shí)活動(dòng)內(nèi)

促銷活動(dòng)，點(diǎn)

活動(dòng)熱

”評(píng)選活評(píng)選出最有宮廷范的產(chǎn)品，形成海陸空統(tǒng)

環(huán)繞

活動(dòng)內(nèi)

1/投票選出最具宮廷范的京彩系列地板，關(guān)注“大自然野生原木地板” ，并轉(zhuǎn)發(fā)相文字，可以領(lǐng)取相關(guān)代金。

凡于活動(dòng)期間成功 并付全款的用戶，可成為1星級(jí)會(huì)員，滿10元獲得1積分，滿500積分，升級(jí)2級(jí)，如此類推。會(huì)員可定期參與座談分 活動(dòng)亮活 ：零醛生活式，家居新故活動(dòng)地點(diǎn)：待活動(dòng)規(guī)模：300-500架構(gòu)：公 /員工+經(jīng)銷活動(dòng)亮：大自然地板零醛智造 活式產(chǎn) 首活動(dòng)地點(diǎn)：待活動(dòng)規(guī)模：300-500架構(gòu)：公 /員工+經(jīng)銷活動(dòng)流序時(shí)環(huán)內(nèi)1現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)2345京彩地板SHOW6產(chǎn) 做京彩地板推7 89現(xiàn)場(chǎng)登陸通過(guò)口令，搶現(xiàn)場(chǎng)紅包產(chǎn)品政品木型規(guī)價(jià)零醛智櫸零醛智榆1530大豆樺國(guó)產(chǎn)3-宅時(shí)-f非地暖實(shí)番龍巴厘密活動(dòng)政活動(dòng)期間，成功訂購(gòu)地板產(chǎn)品并繳納全款的客戶，可享受4999元的免失 活動(dòng)政 返最高888元 活活動(dòng)政 活動(dòng)政特等獎(jiǎng)：價(jià)值5999元智能加濕器 一等獎(jiǎng)：價(jià)值3999元時(shí)尚高端 二等獎(jiǎng)：價(jià)值2999元智能空調(diào) 三等獎(jiǎng)：價(jià)值1999元空氣凈化器 四等獎(jiǎng)：價(jià)值1299元時(shí)尚實(shí)木茶具 五等獎(jiǎng)：價(jià)值699元時(shí)尚踏步機(jī) 推廣策

總部利用門戶 資源進(jìn)行投

放

洋世

推廣路平 內(nèi)容/觀情感共趣味話

形式/事情 社式互線上平

極致的案產(chǎn)

社平臺(tái)互線下平

的觀品牌介

套餐包 傳跨界合 驗(yàn)互動(dòng)式的品牌投驗(yàn)互動(dòng)式的品牌投 （突出產(chǎn)品價(jià)格 、同步宣大自結(jié)合事件或熱點(diǎn)，制造話題，引起推廣節(jié)最高補(bǔ)貼叫板H5，秀出國(guó)際拼團(tuán)，補(bǔ)（海陸空協(xié)同配合）線 ：經(jīng)銷商門店展示+電 投放資階內(nèi)初步計(jì)123中華