第八章動機和需要動機概念動機理論生理性動機心理社會動機什么是動機？動機指給行為以力量，發(fā)起、指引和維持軀體的心理活動動機與需要的關(guān)系要素指向強度動機的功能激發(fā)功能（饑餓和干渴）指向功能（激勵導(dǎo)向）維持和調(diào)節(jié)功能（完成事件）動機產(chǎn)生的條件內(nèi)在需求外在誘因動機的種類生理性動機和社會性動機高尚的動機和卑劣的動機長遠的、概括的動機和短暫的具體的動機主導(dǎo)動機和次導(dǎo)動機有意動機和無意動機1動機觀點

進化論觀點心理動力學(xué)觀點行為主義觀點認(rèn)知主義觀點需求層次理論1.2心理動力學(xué)觀點Freud：內(nèi)部壓力或驅(qū)力基本驅(qū)力包括性和攻擊性（自我保護）關(guān)系需要、自尊需要；愿望和恐懼無意識動機（外顯和內(nèi)隱動機）TAT測驗與無意識動機TAT比自陳量表更好地反應(yīng)測試人的無意識動機1.3行為主義觀點獎勵或懲罰（外部）（內(nèi)）驅(qū)力（趨利避害）外部強化受內(nèi)在狀態(tài)的影響驅(qū)力減少理論動機是驅(qū)力和強化的結(jié)合產(chǎn)物。剝奪基本需要，產(chǎn)生不愉快的緊張狀態(tài)，如果行為減少了緊張，行為得到強化。初級驅(qū)力（生理性）和次級驅(qū)力激勵力=期望值×效價

這種需要與目標(biāo)之間的關(guān)系用過程模式表示即：“個人努力—→個人成績（績效）—→組織獎勵（報酬）—→個人需要”

1.5需要層次理論Maslow的需要層次(1962)生理（饑渴）安全（住房、錢）愛和歸屬（親密）自尊（同伴的尊敬）自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)者的特征補充:需要層次在我國的描述忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。層次理論的新發(fā)展C.Alderfer：員工的關(guān)注點物質(zhì)（工資、福利、自然條件）與同事和上司的關(guān)系學(xué)習(xí)和應(yīng)用技能的機會ERG理論生存、關(guān)系和發(fā)展挫折－退化機制：高層需要得不到滿足，會轉(zhuǎn)入低層需要而非停留于原來的層次1.6喚醒或者激活理論幾種典型動機理論的比較理論代表人物主要觀點本能理論詹姆斯、麥獨孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認(rèn)知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認(rèn)識、目標(biāo)認(rèn)識等影響2.1新陳代謝進食，是生物性動機進食，將其它生命體的細胞轉(zhuǎn)化為能量新陳代謝指軀體將食物轉(zhuǎn)化為能量去驅(qū)動肌肉、維持體熱運作神經(jīng)系統(tǒng)、構(gòu)造和機體組織的過程葡萄糖（短期能量）和脂肪（長期能量）2.2饑餓和厭食內(nèi)穩(wěn)態(tài)機制外部線索和進食行為外部線索與進食行為食物的色香味食物的變化，可改變動物（大鼠）進食有些線索先天更能激起食欲（如甜味）他人在場人多時，吃得越多（比平時多75％）飲酒2.3肥胖體重和肥胖的相對概念體重和健康肥胖和生物學(xué)肥胖和環(huán)境因素體重和肥胖的相對概念超出理想體重的15％，就稱為肥胖美國1/3的成年人肥胖肥胖有種族、文化、社會階層的差異工業(yè)化國家與發(fā)展中國家有差別明星身高與體重比下降了10％（自50年代）肥胖和肥胖感有差別（男女、黑白人）黑人更重，但不覺得自己肥，也不在乎異性肥男人比女人更關(guān)心對方的體重肥胖帶來負(fù)面的刻板印象大學(xué)生看照片談話：體重與社會評價負(fù)相關(guān)什么樣的體形吸引人？——來自男女的不同想法體重和健康肥胖與心血管疾病關(guān)系密切冠心病、高血壓、某些糖尿病等肥胖者的死亡率比正常人高3.9倍醫(yī)學(xué)界對肥胖也有偏見？肥胖和生物學(xué)肥胖的原因？現(xiàn)象研究領(lǐng)養(yǎng)兒童的體重與生身父母關(guān)系更大同卵雙生子體重相關(guān)：0.72-0.83異卵雙生子體重相關(guān)：0.34-0.49生理因素體內(nèi)脂肪細胞的數(shù)量和大小體內(nèi)傾向維持相對穩(wěn)定的重量（定點理論）減肥有效嗎？肥胖和環(huán)境因素社會經(jīng)濟地位飲食節(jié)制鍛煉是否持之以恒心理因素低自尊焦慮和抑郁2.4進食障礙厭食性神經(jīng)癥拒絕吃，危及生命（骨頭變脆、心臟?。┏Ｒ娪谂裕嗄昶谌烁瘢郝斆?、完美主義、自控原因不祥，治療效果不穩(wěn)定貪食癥狼吞虎咽吃東西90％是女性，無特定人格特點饑餓、飲食和體重的影響因素3心理社會動機原始驅(qū)力（好奇、探索與操弄）關(guān)系需要成就需要學(xué)習(xí)需要關(guān)系需要人類最早的關(guān)系需要是依戀依戀是身心接近他人的愿望，有滿足和積極的情緒體驗依戀是成年愛的基礎(chǔ)成人有親密的需要自我開放、溫和、相互關(guān)心（摯愛親朋）歸屬需要歸屬感與孤獨成就需要努力成功，避免失敗高成就動機人的特點追求現(xiàn)實、難度適中的目標(biāo)成就動機可以測量（Ts=MS*PS*IS)成就動機可以培訓(xùn)學(xué)習(xí)動機交往性動機威信