———推廣活動(dòng)策劃方案推廣活動(dòng)策劃方案（精選13篇）

推廣活動(dòng)策劃方案篇3

1、明確網(wǎng)絡(luò)推廣目的在做網(wǎng)絡(luò)推廣方案的時(shí)候，首先應(yīng)當(dāng)明確的就是本次網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么，是想要提高企業(yè)的知名度?想要提高企業(yè)口碑?是想要推廣產(chǎn)品?還是想要引流?針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所制定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案必定是不同的。假如想要提高企業(yè)的知名度，重點(diǎn)則要放在網(wǎng)絡(luò)推廣的廣度上，相應(yīng)地就要做好網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的多樣化。假如想要提高企業(yè)口碑的話則要重點(diǎn)放在軟性網(wǎng)絡(luò)推廣上面。想要推廣產(chǎn)品的話在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)要重點(diǎn)分析用戶特點(diǎn)與痛點(diǎn)，做好轉(zhuǎn)化。假如是想要做引流的話，則要重點(diǎn)做好推廣渠道的連接方面。

2、分析網(wǎng)絡(luò)推廣人群對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所針對(duì)的推廣人群必定也是不同的。網(wǎng)絡(luò)推廣人群的分析是網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程最重要的一環(huán)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。假如網(wǎng)絡(luò)推廣沒有能夠吸引到你的客戶人群，那么你的網(wǎng)絡(luò)推廣毫無疑問是失敗的。如何分析用戶人群呢?大數(shù)據(jù)!網(wǎng)絡(luò)推廣不是一個(gè)獨(dú)立的事情，它同樣需要做好前期的調(diào)研工作，制定完備的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用戶人群，知道用戶心里是怎么想的，才能針對(duì)性地做出網(wǎng)絡(luò)推廣方案。當(dāng)然，假如你是土豪，不需要考慮成本和資金的話，這方面就可以忽視不計(jì)了。

3、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案通過上面的目的與用戶人群分析，下面我們就要制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案了。制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案包括以下內(nèi)容：階段性目標(biāo)、成本預(yù)算、主要推廣渠道、幫助推廣渠道、工作進(jìn)度與人員支配、效果監(jiān)測(cè)等等。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定不肯定要特殊精細(xì)，但肯定要可實(shí)施性強(qiáng)，各個(gè)階段的執(zhí)行要在可控范圍之內(nèi)。

4、通過各渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣通過以上三點(diǎn)的預(yù)備過后，下面就進(jìn)入到了執(zhí)行實(shí)施階段了網(wǎng)絡(luò)推廣。在這個(gè)階段，并不是說全部渠道都要同時(shí)進(jìn)行、都要均等兼顧。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道實(shí)施要依據(jù)上面的目的與人群分析結(jié)果進(jìn)行?？葱枰玫侥男┚W(wǎng)絡(luò)推廣渠道，在這些渠道中應(yīng)當(dāng)側(cè)重哪些渠道，哪些渠道需要先進(jìn)行，哪些渠道需要后期跟進(jìn)等等。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋并不是說，網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行完了就結(jié)束了，這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣是不完整的。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋與網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行同樣重要。網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋可以看到在此次網(wǎng)絡(luò)推廣效果是高于預(yù)期還是低于預(yù)期、在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中消失了哪些問題、用戶的轉(zhuǎn)化率狀況如何、通過此次網(wǎng)絡(luò)推廣的閱歷總結(jié)，下次網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)當(dāng)如何修改等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋具有重要意義。

推廣活動(dòng)策劃方案篇4

一、前言

二、物業(yè)概述

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

四、目標(biāo)購(gòu)房群

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

六、形象定位

前言

一、太原樓市分析共性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛好;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

、年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。

通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，

究其緣由有二：

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，

二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特別的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，

我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：輝煌人生，超凡享受花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱心滿足的住宅輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

推廣活動(dòng)策劃方案篇5

一、首先分析網(wǎng)站的受眾人群,主要面對(duì)的是國(guó)外的伴侶,因此在使用習(xí)慣和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上都要做出調(diào)整.國(guó)外的網(wǎng)站趨向簡(jiǎn)潔有用,可以參考國(guó)外優(yōu)秀的網(wǎng)站學(xué)習(xí)一下。

二、關(guān)鍵字分析搜集

這也是網(wǎng)站SEO的重要一步,分析確定目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.在選擇詞的時(shí)候要留意確定信息類詞和轉(zhuǎn)化詞的比例.重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的詞上.對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則要大量分析數(shù)據(jù),由于70%的流量和轉(zhuǎn)化其實(shí)都來自長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.

1、搜集汽車用品關(guān)鍵字并建立關(guān)鍵字庫(kù)和分好類別(這幾個(gè)obdscanner,obd2scanner,mileagecorrection,autodiagnostictools關(guān)鍵字根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性和熱度來分),確定關(guān)鍵字的熱度及競(jìng)爭(zhēng)性狀況。

2、關(guān)鍵字布局(首頁放泛關(guān)鍵字,欄目頁放競(jìng)爭(zhēng)稍大的關(guān)鍵字,內(nèi)容也放競(jìng)爭(zhēng)性小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字),做好關(guān)鍵字鏈接庫(kù)以便站內(nèi)優(yōu)化。

3、留意關(guān)鍵字單復(fù)數(shù)、大小寫

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了那些關(guān)鍵字

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆,道理很簡(jiǎn)潔,看看你的對(duì)手做的什么詞,想想他為什么要這么做.可能你就會(huì)發(fā)覺你沒有想到的一些比較好的詞。

四、站內(nèi)seo優(yōu)化

網(wǎng)站站內(nèi)的SEO優(yōu)化是網(wǎng)站進(jìn)展排名的根本,網(wǎng)站基本的規(guī)律架構(gòu),網(wǎng)站設(shè)計(jì),導(dǎo)航設(shè)計(jì),內(nèi)鏈錨文本規(guī)劃,站內(nèi)關(guān)鍵詞分布,富媒體信息優(yōu)化等等,做好站內(nèi),對(duì)排名的穩(wěn)定是特別有關(guān)心的。

五、外部鏈接

外部鏈接主要分為外鏈和友鏈,外鏈的建設(shè)不在于量,而在于技巧,要有質(zhì)量的外鏈.對(duì)于友鏈,我們建議大家應(yīng)當(dāng)慎重,對(duì)于有不良記錄的網(wǎng)站肯定不要交換,這個(gè)可能會(huì)給你的網(wǎng)站造成不好的影響。

六、推廣方式及渠道建設(shè)

站內(nèi)SEO為主,外鏈幫助提升,協(xié)作電子郵件,第三方推廣平臺(tái),社交媒體,實(shí)現(xiàn)全方位的網(wǎng)絡(luò)掩蓋。

推廣活動(dòng)策劃方案篇6

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)'.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"每天低價(jià)'的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣揚(yáng)：

1."5m'原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"每天低價(jià)'原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

推廣活動(dòng)策劃方案篇7

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高-潮，舉辦"超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家'，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)"接力大搬家'活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)"接力大搬家'活動(dòng)在A、B、C三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市常

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用"接力大搬家'活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.S.P.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司"家電'國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦"經(jīng)銷商說明會(huì)'

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦"年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)'，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注："接力大搬家'日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1."接力大搬家'幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4"接力大搬家'幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2."猜猜看'活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF"試搬'狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)緣由：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參與其次次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參與資格及方法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參與，對(duì)全部**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.**公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)"猜猜看'部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與"接力大搬家'之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次"超級(jí)接力大搬家'改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎(jiǎng)，抽中無效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦"經(jīng)銷商說明會(huì)'，幸運(yùn)券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次閱歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)顏色。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以"接力大搬家'來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算安排

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括"接力大搬家'獎(jiǎng)?lì)~及"猜猜看'獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人幫助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為協(xié)作"**公司家電'市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣揚(yáng)。

2.電視部分

轉(zhuǎn)變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做"大眾化'的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

推廣活動(dòng)策劃方案篇8

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而著名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉(zhuǎn)變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，打算借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

盼望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的勝利市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的勝利推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品學(xué)問與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜尋調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景慢慢清楚起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在肯定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于自然?鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛始終受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些牢靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，預(yù)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在肯定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品共性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛快速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品;

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于尊貴禮品;

(3)主打廣告語做事我靠它。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，一般，常規(guī)三種)。

4、實(shí)行高檔包裝的包裝策略，并在制作中采納新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)預(yù)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定全部終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特別人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦萬人重陽登峰活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰養(yǎng)分保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深化調(diào)研、細(xì)心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某登峰鐵皮勝利地占據(jù)了市場(chǎng)，得到了廣闊經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

估計(jì)到20xx年春節(jié)，全部終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

推廣活動(dòng)策劃方案篇9

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以"全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)'為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的勝利與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤進(jìn)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個(gè)主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣揚(yáng)新奇、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，制造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。

三、詳細(xì)影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的詳細(xì)推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠掌握的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)支配營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)詳細(xì)操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占據(jù)。三個(gè)步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)芳水園狀況簡(jiǎn)介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)進(jìn)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得"天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)'、"天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)'、"天津市危改信得過企業(yè)'、"建行信用AAA級(jí)企業(yè)'等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為"新中產(chǎn)階級(jí)'

1、時(shí)代造就的新中產(chǎn)階級(jí)

曾幾何時(shí)，在允許一部分人先富起來的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨(dú)?????的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有肯定中國(guó)特色的--新中產(chǎn)階級(jí)。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來主要運(yùn)用的是學(xué)問與頭腦，所以學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、"新中產(chǎn)階級(jí)'特征

新中產(chǎn)階級(jí)是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級(jí)是整個(gè)社會(huì)的平安進(jìn)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿勢(shì)消失，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強(qiáng)的毅力，所以才能飛速地進(jìn)展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

新中產(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高，但是他們擅長(zhǎng)理財(cái)，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求勝利，追求財(cái)寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級(jí)的顯著特點(diǎn)。3、"新中產(chǎn)階級(jí)'的詳細(xì)表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包特地存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國(guó)公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟伴侶一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于"新中產(chǎn)階級(jí)'這個(gè)目標(biāo)定位群的特別性與"新概念'性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣揚(yáng)推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與"新中產(chǎn)階級(jí)'能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣揚(yáng)推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)分。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚(yáng)中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚(yáng)推廣行為仍舊為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麚P(yáng)的主題充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠精確?????、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮聞名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚(yáng)效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)學(xué)問分子?；痉?新中產(chǎn)階級(jí)'的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今日津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的閱歷主義、偶然階段走向了今日的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣揚(yáng)時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順當(dāng)進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的預(yù)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行具體的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商打算的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買力量的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了"H'一族身上。這種"H'的定位基本精確?????。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深化，僅僅"H'的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加具體的客戶購(gòu)買群體的分析，充實(shí)進(jìn)"H'的基本概念之中。但假如沒有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研狀況報(bào)告，那么即將提出的"H'概念拓展定位仍舊會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順當(dāng)?shù)牟檎业巾?xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的進(jìn)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情詳細(xì)協(xié)商

五、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不行變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不行變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)查找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必需圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)詳細(xì)推廣策劃中。

推廣活動(dòng)策劃方案篇10

一、天貓裝修

1.店招(清楚，醒目)

2.頁頭大圖廣告①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋狂搶購(gòu)的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕原價(jià)79成本14特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭原價(jià)208成本19.5特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布)原價(jià)276成本23特價(jià)39.9薰衣草枕頭原價(jià)162成本27特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格原價(jià)338成本29特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置保藏、共享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后保藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等共享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、天貓活動(dòng)

1.全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2.部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

1.好友將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息

3.，論壇發(fā)帖子

推廣活動(dòng)策劃方案篇11

微博雙十一主題策劃書

一、預(yù)熱階段

1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣揚(yáng)圖片。由于雙11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過高強(qiáng)度的微博互動(dòng)，當(dāng)天可激活用戶回訪，抓住網(wǎng)店新老顧客。

2、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略，如鼓舞用戶提前將鐘意商品加入購(gòu)物車和保藏夾，便利到時(shí)候快速搶到珍寶。

3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。

4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)報(bào)并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。

二、雙十一大促當(dāng)天

通過圖文內(nèi)容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買，如：

1、氣氛烘托，從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。

2、微博內(nèi)容：

雙十一確定會(huì)成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。

雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞，頻繁消失于微博內(nèi)容中。

對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹，并強(qiáng)化折扣力度。

20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候，折扣倒計(jì)時(shí)通告

3、高密度發(fā)布頻率：

雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子，包含原創(chuàng)和準(zhǔn)時(shí)與用戶互動(dòng)對(duì)話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天削減比例。

早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏依據(jù)這24小時(shí)銷售曲線進(jìn)行合理安排。大原則是只要粉絲當(dāng)天無論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博，都有機(jī)會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺你的帖子。

發(fā)布密度越大，越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。

活動(dòng)當(dāng)天，不到萬不得已，不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。

4、雙十一活動(dòng)策劃：

常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)待活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無論什么活動(dòng)，都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷

策略。

5、互動(dòng)強(qiáng)度加大

私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平常，顧客應(yīng)當(dāng)是寬容的，前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待好處給他。

三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后：

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

無論什么文章，不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關(guān)詞如公布最終的雙11銷售數(shù)據(jù)(假如不是商業(yè)機(jī)密)，占據(jù)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。

假如有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣揚(yáng)小短片放在官微首頁最頂端的位置。

推廣活動(dòng)策劃方案篇12

一、活動(dòng)主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動(dòng)

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開展及順當(dāng)進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評(píng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣揚(yáng)，實(shí)行線下推廣，線上購(gòu)買的活動(dòng)，在此期間具有特大的優(yōu)待活動(dòng)。

三、優(yōu)待組合：1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。

四、現(xiàn)場(chǎng)留意事項(xiàng)：

1.提示購(gòu)物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)待。

2.公司統(tǒng)一采納快遞的方式送貨，如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)待。

3.如采納網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)(1名)、二等獎(jiǎng)鍋

(50)、三等獎(jiǎng)菌道面一盒(150)。中獎(jiǎng)消息發(fā)布一周內(nèi)時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。過期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì)網(wǎng)上支付，現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。假如沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場(chǎng)人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提示媽媽們準(zhǔn)時(shí)好評(píng)并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，并可以參與旗艦店后院活動(dòng)最美小吃貨。(活動(dòng)期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎(jiǎng)品贈(zèng)送)6.提示媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘，中獎(jiǎng)消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)待早知道。

五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求：

1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。

2.登記現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等信息以備提成查詢。

3.提示客戶掃描二維碼即可得一盒面。

六、老客戶購(gòu)買價(jià)格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購(gòu)買，還根據(jù)原來價(jià)格銷售。

2.提示老客戶在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))根據(jù)原來價(jià)格銷售，活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲。

3.假如在網(wǎng)上參與了此次活動(dòng)，不但可以參與抽獎(jiǎng)，而且可以成為本店會(huì)員，無論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價(jià)格。

4.網(wǎng)上活動(dòng)特別多，優(yōu)待特別大，而且常常進(jìn)行活動(dòng)。線下不享受活動(dòng)優(yōu)待價(jià)格。

七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買者可以贈(zèng)送一盒面。

推廣活動(dòng)策劃方案篇13

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的贊嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作供應(yīng)了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深化百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動(dòng)目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動(dòng)名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對(duì)象

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展現(xiàn)以及對(duì)網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分進(jìn)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)看法調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開頭前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣揚(yáng)的時(shí)效性。要求有肯定的表達(dá)，介紹也許的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家四周，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣揚(yáng)信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、預(yù)備看法調(diào)查反饋表。5.估計(jì)好活動(dòng)中可能消失的問題，做好預(yù)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員協(xié)作布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，預(yù)備展現(xiàn)冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展現(xiàn)冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清晰、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、看法調(diào)查反饋、回收等面值卡，準(zhǔn)時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、看法調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編看法調(diào)查反饋，并對(duì)看法進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)本人看到此處不得不贊嘆這位老總的思維，的確高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣揚(yáng)工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

推廣活動(dòng)策劃方案（精選13篇）

推廣活動(dòng)策劃方案篇3

1、明確網(wǎng)絡(luò)推廣目的在做網(wǎng)絡(luò)推廣方案的時(shí)候，首先應(yīng)當(dāng)明確的就是本次網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么，是想要提高企業(yè)的知名度?想要提高企業(yè)口碑?是想要推廣產(chǎn)品?還是想要引流?針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所制定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案必定是不同的。假如想要提高企業(yè)的知名度，重點(diǎn)則要放在網(wǎng)絡(luò)推廣的廣度上，相應(yīng)地就要做好網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的多樣化。假如想要提高企業(yè)口碑的話則要重點(diǎn)放在軟性網(wǎng)絡(luò)推廣上面。想要推廣產(chǎn)品的話在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)要重點(diǎn)分析用戶特點(diǎn)與痛點(diǎn)，做好轉(zhuǎn)化。假如是想要做引流的話，則要重點(diǎn)做好推廣渠道的連接方面。

2、分析網(wǎng)絡(luò)推廣人群對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所針對(duì)的推廣人群必定也是不同的。網(wǎng)絡(luò)推廣人群的分析是網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程最重要的一環(huán)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。假如網(wǎng)絡(luò)推廣沒有能夠吸引到你的客戶人群，那么你的網(wǎng)絡(luò)推廣毫無疑問是失敗的。如何分析用戶人群呢?大數(shù)據(jù)!網(wǎng)絡(luò)推廣不是一個(gè)獨(dú)立的事情，它同樣需要做好前期的調(diào)研工作，制定完備的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用戶人群，知道用戶心里是怎么想的，才能針對(duì)性地做出網(wǎng)絡(luò)推廣方案。當(dāng)然，假如你是土豪，不需要考慮成本和資金的話，這方面就可以忽視不計(jì)了。

3、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案通過上面的目的與用戶人群分析，下面我們就要制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案了。制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案包括以下內(nèi)容：階段性目標(biāo)、成本預(yù)算、主要推廣渠道、幫助推廣渠道、工作進(jìn)度與人員支配、效果監(jiān)測(cè)等等。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定不肯定要特殊精細(xì)，但肯定要可實(shí)施性強(qiáng)，各個(gè)階段的執(zhí)行要在可控范圍之內(nèi)。

4、通過各渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣通過以上三點(diǎn)的預(yù)備過后，下面就進(jìn)入到了執(zhí)行實(shí)施階段了網(wǎng)絡(luò)推廣。在這個(gè)階段，并不是說全部渠道都要同時(shí)進(jìn)行、都要均等兼顧。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道實(shí)施要依據(jù)上面的目的與人群分析結(jié)果進(jìn)行?？葱枰玫侥男┚W(wǎng)絡(luò)推廣渠道，在這些渠道中應(yīng)當(dāng)側(cè)重哪些渠道，哪些渠道需要先進(jìn)行，哪些渠道需要后期跟進(jìn)等等。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋并不是說，網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行完了就結(jié)束了，這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣是不完整的。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋與網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行同樣重要。網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋可以看到在此次網(wǎng)絡(luò)推廣效果是高于預(yù)期還是低于預(yù)期、在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中消失了哪些問題、用戶的轉(zhuǎn)化率狀況如何、通過此次網(wǎng)絡(luò)推廣的閱歷總結(jié)，下次網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)當(dāng)如何修改等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋具有重要意義。

推廣活動(dòng)策劃方案篇4

一、前言

二、物業(yè)概述

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

四、目標(biāo)購(gòu)房群

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

六、形象定位

前言

一、太原樓市分析共性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛好;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

、年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。

通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，

究其緣由有二：

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，

二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特別的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，

我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：輝煌人生，超凡享受花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱心滿足的住宅輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

推廣活動(dòng)策劃方案篇5

一、首先分析網(wǎng)站的受眾人群,主要面對(duì)的是國(guó)外的伴侶,因此在使用習(xí)慣和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上都要做出調(diào)整.國(guó)外的網(wǎng)站趨向簡(jiǎn)潔有用,可以參考國(guó)外優(yōu)秀的網(wǎng)站學(xué)習(xí)一下。

二、關(guān)鍵字分析搜集

這也是網(wǎng)站SEO的重要一步,分析確定目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.在選擇詞的時(shí)候要留意確定信息類詞和轉(zhuǎn)化詞的比例.重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的詞上.對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則要大量分析數(shù)據(jù),由于70%的流量和轉(zhuǎn)化其實(shí)都來自長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.

1、搜集汽車用品關(guān)鍵字并建立關(guān)鍵字庫(kù)和分好類別(這幾個(gè)obdscanner,obd2scanner,mileagecorrection,autodiagnostictools關(guān)鍵字根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性和熱度來分),確定關(guān)鍵字的熱度及競(jìng)爭(zhēng)性狀況。

2、關(guān)鍵字布局(首頁放泛關(guān)鍵字,欄目頁放競(jìng)爭(zhēng)稍大的關(guān)鍵字,內(nèi)容也放競(jìng)爭(zhēng)性小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字),做好關(guān)鍵字鏈接庫(kù)以便站內(nèi)優(yōu)化。

3、留意關(guān)鍵字單復(fù)數(shù)、大小寫

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了那些關(guān)鍵字

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆,道理很簡(jiǎn)潔,看看你的對(duì)手做的什么詞,想想他為什么要這么做.可能你就會(huì)發(fā)覺你沒有想到的一些比較好的詞。

四、站內(nèi)seo優(yōu)化

網(wǎng)站站內(nèi)的SEO優(yōu)化是網(wǎng)站進(jìn)展排名的根本,網(wǎng)站基本的規(guī)律架構(gòu),網(wǎng)站設(shè)計(jì),導(dǎo)航設(shè)計(jì),內(nèi)鏈錨文本規(guī)劃,站內(nèi)關(guān)鍵詞分布,富媒體信息優(yōu)化等等,做好站內(nèi),對(duì)排名的穩(wěn)定是特別有關(guān)心的。

五、外部鏈接

外部鏈接主要分為外鏈和友鏈,外鏈的建設(shè)不在于量,而在于技巧,要有質(zhì)量的外鏈.對(duì)于友鏈,我們建議大家應(yīng)當(dāng)慎重,對(duì)于有不良記錄的網(wǎng)站肯定不要交換,這個(gè)可能會(huì)給你的網(wǎng)站造成不好的影響。

六、推廣方式及渠道建設(shè)

站內(nèi)SEO為主,外鏈幫助提升,協(xié)作電子郵件,第三方推廣平臺(tái),社交媒體,實(shí)現(xiàn)全方位的網(wǎng)絡(luò)掩蓋。

推廣活動(dòng)策劃方案篇6

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)'.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"每天低價(jià)'的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣揚(yáng)：

1."5m'原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"每天低價(jià)'原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

推廣活動(dòng)策劃方案篇7

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高-潮，舉辦"超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家'，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)"接力大搬家'活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)"接力大搬家'活動(dòng)在A、B、C三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市常

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用"接力大搬家'活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.S.P.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司"家電'國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦"經(jīng)銷商說明會(huì)'

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦"年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)'，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注："接力大搬家'日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1."接力大搬家'幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4"接力大搬家'幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2."猜猜看'活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF"試搬'狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)緣由：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參與其次次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參與資格及方法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參與，對(duì)全部**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.**公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)"猜猜看'部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與"接力大搬家'之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次"超級(jí)接力大搬家'改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎(jiǎng)，抽中無效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦"經(jīng)銷商說明會(huì)'，幸運(yùn)券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次閱歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)顏色。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以"接力大搬家'來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算安排

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括"接力大搬家'獎(jiǎng)?lì)~及"猜猜看'獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.S