物流創(chuàng)新模式-零擔(dān)快運(yùn)前端集貨平臺(tái)項(xiàng)目的建議書重要說明由于時(shí)間太短，缺乏深入細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對(duì)鄭州市場了解不夠，對(duì)和合聯(lián)商業(yè)模式理解不夠深刻，以及個(gè)人水平的局限性，對(duì)問題的把握或許不夠深刻，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，請(qǐng)各位同仁多提寶貴建議。主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說明二、市場分析三、營銷策略四、場站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃

市場區(qū)位圖金地世合陶瓷物流城金地世合市場與占地30平方金地陶瓷市場無縫對(duì)接,形成行業(yè)效益目前物流業(yè)務(wù)體系定位業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目意義商業(yè)模式升級(jí)圍繞為專業(yè)市場商戶提供全方位服務(wù):打造互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場后（物流/供應(yīng)鏈)新的利潤增長點(diǎn)利用公司資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，

形成新的利潤增長點(diǎn)平臺(tái)戰(zhàn)略之補(bǔ)貼方和付費(fèi)方平臺(tái)構(gòu)建盈利模式設(shè)計(jì)設(shè)定原則補(bǔ)貼方付費(fèi)方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)敏感度高低補(bǔ)貼成本低高同一群體是否相互競爭小大轉(zhuǎn)換至其他成本的高低低高收費(fèi)難易程度高低和合聯(lián)集貨平臺(tái)+GPS+客戶管理專線獨(dú)立司機(jī)廠家和合聯(lián)電子商務(wù)平臺(tái)那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里如何借勢—構(gòu)建單邊平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展階段金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個(gè)產(chǎn)品利潤的90-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5-10%。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)物流服務(wù)升級(jí)

案例問題類型應(yīng)對(duì)措施信息技術(shù)類型備注怡亞通信息不對(duì)陳信用風(fēng)險(xiǎn)線上商機(jī)拓展+交易擔(dān)保宇商網(wǎng)供應(yīng)鏈資源整合林安物流貨車信息不對(duì)稱

線上車貨交易平臺(tái)物流資源建立強(qiáng)大的信息管理部門個(gè)人建議和合聯(lián)運(yùn)營體系的一部分金地世合與鋁材市場共享供應(yīng)商資源，只有統(tǒng)一信息，統(tǒng)一運(yùn)營，才能發(fā)揮集合效益，確得供應(yīng)商供應(yīng)商的支持（這個(gè)階段需要借力優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的品牌效應(yīng)）作為一分部，而不是一個(gè)單獨(dú)部分發(fā)展金地世合業(yè)務(wù)分部應(yīng)在和合聯(lián)統(tǒng)一管理運(yùn)營的框架下設(shè)立，發(fā)展

河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物收集，分流配送商戶代收貨款服務(wù)1、零星貨物集散場地2、返貨集散場地3、客戶臨時(shí)周轉(zhuǎn)性倉儲(chǔ)需求物流配送產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃代收貨款臨時(shí)倉儲(chǔ)盈利模式序號(hào)收入成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式備注1攬貨收入業(yè)務(wù)開發(fā)返利15%信息收集攬貨費(fèi)用車輛、人工，單據(jù)代理價(jià)格返利方式2返貨配送車輛費(fèi)用返利10%人工費(fèi)用3代收貨款換單費(fèi)1‰經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說明二、市場分析三、營銷策略四、場站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃

目標(biāo)終端客戶分析家庭裝修客戶分析單次采購需求重量:裝修100平方住宅，需要各類瓷磚=100*1.5（含廚房、陽臺(tái)、衛(wèi)生間）≈150平方，約計(jì)3-3.5噸訂貨習(xí)慣到縣市專賣店看樣訂貨-----縣市門店根據(jù)客戶訂單采購客戶訴求時(shí)效要求較高，一般物流采購決定在批發(fā)商或縣市終端商物流成本分析物流運(yùn)價(jià)1.800*800地磚、每包裝3塊，總重45公斤，每平方重量=45/(0.64*3)=23.5公斤,每塊8公斤;市場收貨價(jià)5元/件.111元/噸2..600*600地磚、每包裝4塊，總重32公斤，每平方重量=32/(0.36*4)=22.2公斤,每塊5.5公斤;市場收貨價(jià)3.5元/件.109元/噸每噸貨值:600*600,按30元每塊預(yù)算;800*800,按50元每塊預(yù)測,綜合按每平方,每平方80元,每噸貨值=(1000/22)*80=3600元平均每個(gè)檔口營運(yùn)費(fèi)用預(yù)測序號(hào)項(xiàng)目備注1場地租金400045元/平方2裝修攤銷8000預(yù)計(jì)10萬按1年攤銷3辦公\水電30005人工費(fèi)用100002人,每人5000合計(jì)25000平均每天833元市場總體保本運(yùn)營量測算-每天市場保本業(yè)務(wù)量按保本業(yè)務(wù)量核算(413個(gè)檔口*每天運(yùn)營成本833元/檔)/綜合毛利率10%≈344萬,假定20%貨物自提,則市場保本運(yùn)作需要外拖貨運(yùn)量344*80%=280萬.貨物總重量貨物總重量預(yù)測=保本業(yè)務(wù)量280萬/(每噸貨值3650/噸)≈750噸物流費(fèi)用按每噸110元計(jì)算.750*110=82500市場保本運(yùn)營貨運(yùn)量預(yù)測金地世合市場總業(yè)務(wù)量預(yù)測-每天

--每月增長15%,6個(gè)月后即7月市場總體盈虧平衡,未包含金地市場業(yè)務(wù)金地世合貨運(yùn)重量預(yù)測-每天單位噸金地世合物流費(fèi)用預(yù)測-每天單位元金地世合物流業(yè)務(wù)預(yù)測月份貨量/噸物流費(fèi)用/元世合市場占有率世合貨量/噸世合運(yùn)費(fèi)/元代收貨款備注1376￥41,40820%758282￥270代收貨款收入:按貨運(yùn)量的50%計(jì)算,按每噸3600元計(jì)算，1‰2418￥46,00922%9210122￥3313465￥51,12124%11212371￥4034516￥56,80127%13715120￥4935574￥63,11329%16818481￥6056638￥70,12532%20522587￥7387750￥82,50035%26629231￥9588863￥94,87539%33636977￥1,2109992￥109,10643%42546776￥1,530101141￥125,47245%51356462￥1,847111312￥144,29345%59064932￥2,124121509￥165,93745%67974672￥2,444競爭對(duì)手序號(hào)競爭對(duì)手名稱競爭方式優(yōu)勢劣勢1專線物流惡性價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格優(yōu)勢收貨成本、收貨效率、交貨效率、配送網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信用2快遞物流交貨效率收貨成本、商業(yè)信用金地市場1、收益降低由于采取上門收貨方式，和競爭對(duì)手運(yùn)作方式相同，供應(yīng)商收貨費(fèi)用加大，分成比率前期可能要降低2、快速響應(yīng)我保證和合聯(lián)運(yùn)作效率，我們必須保證在收到接貨電話后立即響應(yīng)，車不去人員要上去，開單看貨確定收貨時(shí)間。SWOT分析機(jī)會(huì)威脅

內(nèi)部

資源與能力

外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、主場優(yōu)勢、2、商業(yè)信用3、收貨效率、收貨成本1、貨物安全2、過程可控3、短期內(nèi)體量太小機(jī)會(huì)（Opportunities）

SOWO1、行業(yè)惡性競爭、行業(yè)整合、行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)洗牌時(shí)代到來2、先發(fā)優(yōu)勢利用主場優(yōu)勢，快速形成規(guī)模,形成先發(fā)優(yōu)勢前期忽略成本、與行業(yè)內(nèi)較有聲譽(yù)的供應(yīng)商合作威脅（Threats）

STWT1、不能快速形成規(guī)模效應(yīng)。2、較有實(shí)力的物流企業(yè)模仿，形成后發(fā)優(yōu)勢1、先快速在自有園區(qū)做強(qiáng)，形成模式。2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，快速復(fù)制模式1、建立分階段的風(fēng)險(xiǎn)控制體系2、預(yù)備一定量的風(fēng)險(xiǎn)基金主要運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人建議一方面求發(fā)展充分利用現(xiàn)有資源，總結(jié)完善業(yè)務(wù)模式，有序構(gòu)建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有計(jì)劃快速發(fā)展一方面建機(jī)制1、服務(wù)產(chǎn)品靠的是形象和品質(zhì)，自然發(fā)展，到了規(guī)范管理，樹立企業(yè)形象的時(shí)候了?。ǚ?wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一企業(yè)形象等等）2、重新梳理組織結(jié)構(gòu)，引進(jìn)行業(yè)人才，建立超前型組織結(jié)構(gòu)。3、從一開始就要規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做好上市的前期準(zhǔn)備工作主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說明二、市場分析三、營銷策略四、場站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃

4C營銷策略誰是我們的顧客目標(biāo)客戶需求顧客策略供應(yīng)商整合策略輸出超額客戶價(jià)值所謂超額就是別競爭對(duì)手好一點(diǎn)，始終在目標(biāo)客戶核心需求方面，優(yōu)于競爭對(duì)手當(dāng)前的客戶核心需求是什么1、不好叫車：我們首先要堅(jiān)決做到快速響應(yīng)，這是原則問題2、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)利用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，在準(zhǔn)時(shí)到達(dá)方面至少不輸于競爭對(duì)手圍繞客戶核心需求構(gòu)建運(yùn)營系統(tǒng)4C營銷策略成本策略目標(biāo)客戶成本理念目標(biāo)客戶首先關(guān)注服務(wù)質(zhì)量，但絕對(duì)不會(huì)為服務(wù)質(zhì)量多付錢和合聯(lián)成本控制策略和合聯(lián)物流模式在推廣前期客戶價(jià)值和追求服務(wù)優(yōu)于投資回報(bào)。和合聯(lián)只有在形成規(guī)模效應(yīng)（足以整合專線時(shí)的規(guī)模時(shí)），產(chǎn)品延伸到整合專線，供應(yīng)鏈管理才能顯現(xiàn)巨大的財(cái)富效應(yīng)。4C營銷策略互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場物流前段服務(wù)平臺(tái)快速響應(yīng)機(jī)制4C營銷策略專業(yè)市場形象站點(diǎn)

—營造客戶自己物流的感覺建立客戶分級(jí)管理和回訪機(jī)制4C營銷策略我們現(xiàn)在的核心優(yōu)勢---借勢發(fā)展企業(yè)成長的三種境界開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商業(yè)務(wù)突破點(diǎn)競爭優(yōu)勢保障機(jī)制控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說明二、市場分析三、營銷策略四、場站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃

場站功能選址條件01020304交通便利品牌形象滿足運(yùn)營兼顧?quán)徑袌鰸M足運(yùn)營序號(hào)場地名稱預(yù)計(jì)需求用途說明1運(yùn)營停車道路邊供應(yīng)商收貨車，周轉(zhuǎn)車3運(yùn)營50-80平方米叉車,托版,設(shè)備停放,小件貨物暫放返貨周轉(zhuǎn)分揀，配送開票臺(tái)開票，輸單4辦公50-80平方米滿足6-10人辦公接待室5宿舍二樓6廚房合計(jì)，辦公營運(yùn)用地:100-150平方米,場站位置圖金地世合物流物資準(zhǔn)備序號(hào)物資名稱單位數(shù)量備注辦公設(shè)備大班臺(tái)套1辦公臺(tái)椅套6沙發(fā)套2經(jīng)理室1會(huì)客室1文件柜3-6辦公電腦臺(tái)6-8飲水機(jī)臺(tái)2營運(yùn)設(shè)備叉車臺(tái)1地臺(tái)板個(gè)10-20地磅臺(tái)1拉貨車臺(tái)2系統(tǒng)安裝調(diào)試物流單據(jù)本50本主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說明二、市場分析三、營銷策略四、場站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃

組織結(jié)構(gòu)圖工作分析序號(hào)工作項(xiàng)目單位時(shí)效總需求備注物流專員接收發(fā)貨信息分鐘23-5人1.根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測,前6個(gè)月票量貨量75-112,按2噸一票,預(yù)計(jì)為35票—50票2.總需求時(shí)間:35-50*40=1400-2000分鐘,按每個(gè)工作日8小時(shí)計(jì)算:480分鐘,正常運(yùn)營人力需求3-5人,3.考慮到不是所有貨物裝卸,都需要引導(dǎo),首批收貨運(yùn)營人員3人，看貨開票5聯(lián)系供應(yīng)商引導(dǎo)車輛裝貨20寬容時(shí)間13合計(jì)40客服專員聯(lián)系供應(yīng)商電話接聽,返貨跟進(jìn)1人叉車服務(wù)1人業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)現(xiàn)場管理1人政策，客訴6-8人團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃首批人員，確保業(yè)務(wù)運(yùn)作，按業(yè)務(wù)預(yù)測量第1-3個(gè)月需求進(jìn)行邊建設(shè)邊調(diào)整由于業(yè)務(wù)模式，收貨方式，還沒有經(jīng)過客戶檢驗(yàn)，一定會(huì)在實(shí)際中逐步調(diào)整鄰近市場開發(fā)由于上述預(yù)測未考慮鄰近金地市場的開發(fā)，建議首期先配置2人，以后根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況調(diào)整。首批上崗人員編制表部門單位序號(hào)崗位編制說明備注編制現(xiàn)有缺位擬招金地集貨中心營運(yùn)1部門經(jīng)理1101

1.招聘物流專員時(shí)，2-3名需要有貨車駕駛經(jīng)驗(yàn)2.前期業(yè)務(wù)開發(fā)階段，為形成品牌效益，應(yīng)和鋁材市場統(tǒng)一人力調(diào)配。2客服1001內(nèi)培業(yè)務(wù)運(yùn)營3業(yè)務(wù)主管1001內(nèi)招4物流專員5005內(nèi)培外招5叉車司機(jī)1001外招6廚師11合計(jì)1010盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測序號(hào)項(xiàng)目摘要單位預(yù)計(jì)金額備注1房租40*180元72001.保本業(yè)務(wù)量=60000/(14%-5%)=萬,平均每天6.6