商業(yè)合作計(jì)劃書商業(yè)合作計(jì)劃書★投資商密注意保密★關(guān)于共同投資合作經(jīng)營的商業(yè)計(jì)劃書（草案）一、項(xiàng)目及合作方式簡介該項(xiàng)目預(yù)計(jì)由3-4人（以下簡稱投資方）投入資金150-200萬元與XX汽車（以下簡稱控股方）合作經(jīng)營，合作方式要點(diǎn)如下1、投資方與控股方成立合資公司，投資方占股最高不超過 49%，控股方占股不低于 51%，具體比例另行商定。、XX公司房租、裝修、設(shè)備、物料等以租賃形式出租給合資公司使用，合資公司支付租金，租金另行商定。、合作協(xié)議達(dá)成后，投資方和控股方共同參與清產(chǎn)核資，確定流動資金凈值，按照商定股比認(rèn)購股權(quán)，合作經(jīng)營正式生效，細(xì)則另訂。3、控股方既XX公司法人在公司治理結(jié)構(gòu)中任董事長，投資方派遣總經(jīng)理在董事會的授權(quán)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營， 控股方派遣財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員必須接受總經(jīng)理管理和績效考核，細(xì)則另行商定。、投資方首次派遣之總經(jīng)理需經(jīng)董事會過半數(shù)成員面試同意后方能任用，通過后，總經(jīng)理的罷免需經(jīng)過董事會全體成員一致同意。、合資公司總經(jīng)理按照不低于行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立薪酬、提成、獎勵、休假、社保福利政策，并按行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。二、項(xiàng)目前景今年上半年，長安自主轎車銷售量達(dá)到19.2萬輛,同比增長81%,增速列自主品牌汽車企業(yè)第一位 ,僅用半年時間自主轎車產(chǎn)銷就達(dá)到去年全年的銷量。同時，長安自主轎車月均銷量也從去年的 1.7萬輛提升至今年的3.2萬輛，主力產(chǎn)品價格翻番，達(dá)到 8-9萬。產(chǎn)品均價從去年的 3.89萬元提升至今年的 4.89萬元，產(chǎn)品價值的提升，不僅提升了長安汽車的經(jīng)營質(zhì)量， 而且也大大提升了經(jīng)銷商經(jīng)營長安品牌的信心，目前，長安轎車品牌經(jīng)銷商 90%都是盈利的，好于很多合資品牌。重點(diǎn)產(chǎn)品逸動、CS、悅翔，無論是在旺季，還是淡季，產(chǎn)銷日趨穩(wěn)定，也充分表明長安汽車產(chǎn)品、品牌競爭力不斷增強(qiáng)。在國內(nèi)市場,長安自主轎車銷量已經(jīng)排第二位,今年內(nèi)有望坐上“頭把交椅”。長安自主品牌汽車在研究與開發(fā)領(lǐng)域投入的費(fèi)用都占到銷售收入的5%左右,大大高于全市平均水平,并大規(guī)模引進(jìn)高端人才,建設(shè)“五國九地”研發(fā)平臺。今年以來長安汽車,特別是自主品牌汽車在市場的良好表現(xiàn),均是其厚積薄發(fā)的結(jié)果，相信長安自主品牌轎車在未來一定會有更好的表現(xiàn)。從xx年長安轎車上市以來,長安自主品牌轎車一直保持每年上市一款的節(jié)奏。但去年全年,長安汽車一口氣就推出5款自主產(chǎn)品,悅翔V、V5銷售非常不錯，今年4月,長安又亮相兩款新車長安睿騁和長安CS35,這兩款車銷量都非常不錯，同時長安自主品牌A網(wǎng)轎車由于采用北京生產(chǎn)平臺，其質(zhì)量已大大提升，幾乎可以和合資品牌媲美，今年8月份將投產(chǎn)的長安致尚也是一款非常不錯的緊湊型家轎，相信這款車將會成為A網(wǎng)產(chǎn)品的又一亮點(diǎn)，這都與長安近年來持續(xù)不斷搞開發(fā)創(chuàng)新密切相關(guān)，也是長安集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人為了實(shí)現(xiàn)其“政治主張”有著密切的關(guān)系。長安集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人一直主張“自主研發(fā)”、“合資也應(yīng)包括研發(fā)能力的合資”等系列觀點(diǎn)，這一觀點(diǎn)的成敗將決定其政治命運(yùn)，因此有理由相信，長安一定會不惜血本提升品質(zhì)，降低銷售價格，以此獲得較好的市場認(rèn)可，在長安還沒有完全成功之前，這是投入長安轎車4S店的最佳時機(jī)。除了銷量增長帶來的利潤外，維修將是本項(xiàng)目獲利的重中之重，依托現(xiàn)有長安轎車、長安商用的維修平臺和再新公司在溫江的影響力和人脈，建立綜合品牌養(yǎng)護(hù)中心和鈑噴維修中心，不斷提升維修規(guī)模。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目運(yùn)營的管理人員是曾經(jīng)在四川偏遠(yuǎn)的地級城市創(chuàng)造月維修產(chǎn)值超70萬元，鈑噴產(chǎn)值超20萬元，從事汽車行業(yè)十幾年的優(yōu)秀管理者，如果作為民營體制，維修毛利率肯定可以達(dá)到60%左右，這將為公司帶來豐厚的毛利，體制的靈活性更是可以讓經(jīng)營效果得到最大程度的提升。此外，4S店運(yùn)營負(fù)責(zé)人汽車銷售市場和維修行業(yè)特點(diǎn)非常了解，能很快與保險公司、行業(yè)管理部門都建立非常好的關(guān)系，在原單位中的核心骨干中仍然有影響力，這對合作項(xiàng)目培養(yǎng)和吸引核心骨干非常有利，同時和廠家各部門比較熟悉，以及國家政府采購對自主品牌和實(shí)體中小企業(yè)的進(jìn)一步扶持等一系列政策的出臺， 這都是我們深度合作，做大做強(qiáng)的絕好機(jī)會。附未來A網(wǎng)新品及目前暢銷產(chǎn)品圖片（新品 CS95、致尚、新CX、逸動??）三、總經(jīng)理候選人介紹候選人從事長安汽車銷售服務(wù)工作11年，在汽車行業(yè)工作接近13年，全面負(fù)責(zé)長安汽車銷售和售后服務(wù)工作接近五年，對該品牌客戶群體非常了解，熟悉相關(guān)政府部門及保險公司運(yùn)作模式，能很快與之建立良好的關(guān)系。在任4S店總經(jīng)理期間創(chuàng)造了前所未有的成績，市場占有率從極度落后經(jīng)過一年的打拼遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對手，至今無人能突破。該候選人在原單位的員工中具有很高的聲望和群眾基礎(chǔ)，被下屬譽(yù)為業(yè)務(wù)最熟、上進(jìn)心最強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)打造能力是強(qiáng)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，這對于吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才非常有利。此外，該候選人具有豐富的管理知識和營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在汽車銷售和維修的各個崗位都工作過，同時參加了各種職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)和管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，目前是重慶工商大學(xué)工商管理碩士研究生在讀，這對于提升管理者管理能力及戰(zhàn)略發(fā)展意識非常有幫助，同時他對長安的運(yùn)作模式及廠家關(guān)鍵崗位人員非常熟悉，懂得充分利用商務(wù)政策和廠家管理制度獲取超額利潤，候選人實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)及教育培訓(xùn)簡歷見附件。簡介.docx附件總的來講，我們擁有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力以及自我實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)烈渴望，我們對長安汽車未來幾年的發(fā)展和整個汽車后市場長期的前景非常有信心，對 XX公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥艾F(xiàn)有平臺也非常滿意，相信我們的深度合作一定可以讓 XX公司的發(fā)展再上一個新臺階。當(dāng)然，我們的實(shí)力特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不是很強(qiáng)，在我們成功的路上非常需要李總您的鼎力支持，我們期待您的認(rèn)可并與您誠信合作，共創(chuàng)美好明天！★投資商密注意保密★投資方擬稿 xx年7月31日rmhb6WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#VPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VPKFAupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvpkfa4+&YTOIDysnic72(!WQLGAvqkfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlga50&ZUOJEztojd83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje93-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupje94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAupke94-%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDysnic72(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid82)$WRMGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCxrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNHCxsmhc61(#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDysnic72(!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#VPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvpkfa4+&YTOIDysnic72(!WQLGAvqkfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlga50&ZUOJEztojd83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje93-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupje94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAupke94-%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDysnic72(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid82)$WRMGBwqlga50&ZUOJEytoid83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCxrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNHCxsmhc61(#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDysnic72(!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMGBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#VPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvpkfa4+&YTOIDysnic72(!WQLGAvqkfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlga50&ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje93-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupje94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAupke94-%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvpkf94+%YTOIDysnic72(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid82)$WRMGBwqlga50&ZUOJEytoid83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCxrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNHCxsmhc61(#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnhc72(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDysnic72(!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMGBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#VPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFlga50&ZUOJEytojd83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEztojd83-$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNICxsmhc61(#VQKFAupke94-%YSNIDxsnhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnic72(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDysnic72)!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)$WRMGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMHBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61(#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc61(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!VQLGAvqkfa4+&YTOIDysnic72(!WQLGAvqlfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBvqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlga50*ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb50*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#UPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAupkf94+%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvpkf94+&YTOIDysnic72(!WQLGAvqkfa4+&YTOJDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZTOJEytoid82)$WRMGBwqlga50&ZUOJEytojd83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEztoje83-$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNICxsmhc61(#VQKFAupke94-%YSNIDxsnhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnic72(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDysnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)$WRMGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMHBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61(#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc61(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!VQLGAvqkfa4+&YTOIDysnic72(!WQLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBvqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlga50*ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb50*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#UPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAupkf94UOJEytoid83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XSMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCxrmhb61*#VPKFzupje93-%XSNHCxsmhc61(#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc71(!VQLFAvpkf94+%YTNIDxsnhc72(!WQLGAvqkfa4+&YTOIDysnic72(!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$WRMGBwrlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrmgb61*#VPKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VQKFAupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!VQLFAvqkfa4+&YTOIDysnic72(!WQLGAvqkfa5+&ZTOJDytnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlga50&ZUPJEztojd83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEzuoje83-$XSMHCwrmgb60*#UPKEzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VPKFzupje94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAupke94-%Y