洞察12銷量翻番方案34總結(jié)銷量翻番策略第一頁，共19頁。洞察1第二頁，共19頁。

自我洞察：區(qū)域經(jīng)理—區(qū)域經(jīng)理作為廠家和商家聯(lián)系的紐帶，代表比亞迪廠家對區(qū)域市場行使管理權(quán)利。區(qū)域洞察：五個洞察—市場、商家、消費者、競品、媒體洞察內(nèi)外洞察第三頁，共19頁。自我洞察區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：

1、負責(zé)公司品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅男麄髋c形象提升維護；2、以遵守公司規(guī)章制度和商務(wù)政策為準則，管理、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的各項業(yè)務(wù)工作；3、公司各項政策目標任務(wù)在區(qū)域分解及執(zhí)行過程中的直接實施和責(zé)任擔(dān)當(dāng)者；4、作為公司和商家之間開展工作的橋梁，充分整合內(nèi)外部資源，提高工作效率；5、提升比亞迪產(chǎn)品的區(qū)域市場銷量及占有率。一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理能夠成就經(jīng)銷商，成就區(qū)域市場！第四頁，共19頁。區(qū)域洞察第五頁，共19頁。2銷量翻番策略第六頁，共19頁。比亞迪：1、產(chǎn)品環(huán)境2、終端政策3、市場推廣經(jīng)銷商：1、經(jīng)銷商2、經(jīng)銷商團隊3、經(jīng)銷商市場推廣銷量翻番策略第七頁，共19頁。1、產(chǎn)品環(huán)境：車型、顏色、配置2、終端政策：終端折讓補貼政策3、市場推廣：報紙、電視、活動比亞迪第八頁，共19頁。1、經(jīng)銷商：三心級經(jīng)銷商、店面形象及軟硬件設(shè)施、MOT、庫存結(jié)構(gòu)、顏色配比、資金、二級網(wǎng)點、客戶維護、促銷政策2、經(jīng)銷商團隊：管理考核（培訓(xùn)、激勵、獎懲、早晚會、5S）團隊分組、商務(wù)禮儀、戰(zhàn)敗成交案例分析會、產(chǎn)品知識及銷售話術(shù)、技巧、流程、技能與服務(wù)、競品制勝話術(shù)及方案、迪車大講堂3、經(jīng)銷商市場推廣：客戶開發(fā)、廣宣、車展活動、DCC系列、C2C、大客戶、二級市場推廣、亞迪二十四式經(jīng)銷商第九頁，共19頁。銷量翻番方案銷量翻番方案：市場推廣產(chǎn)品知名度客戶開發(fā)銷量第十頁，共19頁。市場推廣銷量吃：咖啡廳，餐廳，茶室等，穿：商超，廣場，賣場等住：樓盤，小區(qū)，電梯等；行：車身廣告，站臺，傳媒等；用：紙巾，扇子等等；第十一頁，共19頁。銷量翻番方案１、試乘試駕會—節(jié)油賽２、實行與知名的服裝品牌聯(lián)合促銷方案３、節(jié)假日鉅惠促銷活動—店頭營銷４、車展致勝５、購Ｇ３夠生活—世博游６、夠Ｇ３享生活—試駕旅游７、燒烤晚會８、清涼之夜比亞迪Ｇ３啤酒節(jié)大賽９、迪車會車友會茶話會１０、建黨建軍建國愛國日１１、移動４Ｓ店第十二頁，共19頁。電臺互動與“托”共舞

我們現(xiàn)在可以投放電臺廣告，和大多數(shù)電臺的人際關(guān)系都比較好，交通廣播電臺一般都有汽車咨詢欄目，公關(guān)節(jié)目主持人，找托以詢問方式引出比亞迪G3的賣點，優(yōu)勢及銷售服務(wù)店的地址！駕校學(xué)校巡游

駕校中的學(xué)員大多數(shù)都是拿照之后想買車的，而且教練就是我們很好的銷售顧問；作為學(xué)員隊汽車的認識接近空白，在第一時間給他們灌輸，比亞迪汽車文化、知識從而達到遷移默化的作用。商超展示千牌攻勢聯(lián)合促銷銷量翻番方案第十三頁，共19頁。電影院流動廣告及團購會１、客戶買票時附送一張我們的宣傳單頁和名片２、電影開始前可播放比亞迪汽車宣傳片３、免費看電影參加比亞迪Ｇ３團購會公交車宣傳我們在公交車的時間最少在半小時以上，可以利用這段時間發(fā)一些單頁活名片，宣傳介紹我們的車網(wǎng)絡(luò)營銷建立網(wǎng)站、在當(dāng)?shù)赜兄鹊恼搲l(fā)帖，QQ群發(fā)布最新消息，刺激購買多打電話，從黃頁下手電話是最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟最有效的接觸客戶的工具，如果規(guī)定自己找出時間每天至少打5個電話給新顧客，一年下來能增加1500個潛在顧客接觸的機會。主營銷店在假日開展促銷活動店頭活動，節(jié)目表演等多種形式開展銷量翻番方案第十四頁，共19頁。車身廣告在我們當(dāng)?shù)氐闹鳁U道，人口密集地區(qū)投放地鐵或者公交車身廣告短信群發(fā)篩選客戶群體：集團網(wǎng)用戶、金融系統(tǒng)、公務(wù)員，或者每月花費消費在一定額度以上的群體；周末，節(jié)假日到來的時候，選擇合適的群體，找號段，發(fā)送短信：來店有禮。自駕游隨著自駕車出游這種旅游方式的日漸受寵，越來越多的車商把自駕游作為加深與車主情感溝通的“長生劍”并紛紛發(fā)揮聰明才智將其掩映成為一種文化，取得的促銷效果自然可想而知。與花店合作，做婚車聯(lián)系花店，有新朗新娘愿意免費用比亞迪汽車做婚車的，我們可以與相應(yīng)的車主聯(lián)系，宣傳效果非常的好。買房送車活動在樓盤的上掛上比亞迪汽車海報，說明活動的優(yōu)惠政策，受眾人群廣，宣傳效果好！銷量翻番方案第十五頁，共19頁。C2C1、滿意，會告訴10個人；不滿意，會告訴100個人；2、IBM的真正營銷是從產(chǎn)品銷售出去開始。大客戶及集團客戶開發(fā)開發(fā)有難度，需要公關(guān)等，開發(fā)出來就是大單。舊車置換有些客戶為了周轉(zhuǎn)資金，想賣車，但是一直過著有車的生活的那些客戶突然沒有車了會很不方便，所以我們提供這樣的服務(wù)讓客戶把車賣了有資金周轉(zhuǎn)而且還可以換一條新車，一舉兩得。在舊車快要淘汰時，在恰當(dāng)?shù)臅r間去接觸客戶的銷售人員將獲勝；及早規(guī)劃，將會取得豐碩的成功，記住盡早介入。全員售車企業(yè)里的其他人，在聽到有價值的信息時會想到您，比如財務(wù)部的某人，知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息，可安排訪問。銷量翻番方案第十六頁，共19頁。安插內(nèi)線安插內(nèi)線重點選擇競品金牌銷售顧問。二級網(wǎng)點針對帶來區(qū)域的縣級有實力的汽車銷售公司進行調(diào)查，最終達到每家汽車銷售公司的二級網(wǎng)點。關(guān)懷行動只有真正關(guān)愛消費者的商家，才能得到消費者的關(guān)愛，而這種關(guān)愛，而這種關(guān)愛，需要落實到具體的行動中。車隊巡游我們組織自己的車隊，把車上貼好拉花，打上經(jīng)銷商店的電話和地址，在市區(qū)來回巡游，可達到極佳的宣傳效果。通過修理廠