事件：近期大商臺繼布6大的關(guān)則玩法紛開啟6大活動預和體力度期分受疫影持封商節(jié)的火伴著情工產(chǎn)有加消復。我們的觀點：、天貓：滿減力度再加碼，出臺多項商家扶持措施、平臺18規(guī)則梳理阿里巴布年貓8于5月6開預活動體為為“貓1開紅，動時間5月26日至6月3日，中括售和現(xiàn)貨品第波“貓品日歡主是貨商動間6月4日至6月13日第波天貓8狂日活間6月14至6月20亮點：預售、搶購間全面提前：售搶均提晚8，體間“貓8售于5月26晚8正開第一搶開時為5月31晚8點第波開始為6月15晚8點。亮點優(yōu)惠力度加商跨滿規(guī)從年的滿0減0元為滿0元減50元，只要天平的品本都自參活。亮點“定金立減法取消改“參與預售格直降在年活動定立取而之是直觀價直即者在支付金同，能到該品實尾金。亮點：8VP會員將獲得更多18消費權(quán)益發(fā)放VP0大費券另從8大周開始8VP戶額獲得項費益家電0元延，貓市0秒退和貨運等務(wù)。圖：22年天貓68活動節(jié)奏和亮點天貓頭條官方微信公眾號，、商家側(cè)疫情下發(fā)布5條助力商家舉措數(shù)量超去年同期兩倍商家?guī)头雠e措超去兩，8淘寶天貓25項措施幫商家精準服務(wù)10億消費者22年5月13淘寶貓了25條8助商舉涵蓋5個方面—金補物通流補疫特舉術(shù)中融補方加補力針對小家超0億資額緩經(jīng)壓，如68售家獲得10億額的售回服務(wù)流疏方持續(xù)精疏物流如為入商提疫發(fā)應(yīng)對案天貓際商家可獲倉配重保務(wù)等3）量貼面里媽提補紅包寶直播量勵，中媽媽供超1億元金勵并布萬新精持計劃4疫特舉中，劃為情重市設(shè)保專，對情影響工型家線天特產(chǎn)節(jié)動商家清存時疫情影響商?；咔樨熂技壏皆?8期多里媽媽銷具費商使用并級相、家服大。圖：22年618淘寶貓25項具體幫扶商家措細則天貓頭條官方微信公眾號，、平臺側(cè)：圍繞比價需求，上線“價保中心“有好價”功能淘寶正式上線一項功“價保中心并向全部戶開放年8期天貓預有0萬品支一價服保時從款持到7月5日長5天在期用戶點“鍵保來申價保保期內(nèi)商若價可退價此外618期平商“漲后的為也將行果活動品前示商整如整對商品做退理。淘寶上線官方比價能有好價在寶p內(nèi)“有價就夠比價查界在界選中可看品淘中所同的低會生成一價曲，用參考品前價走。圖：淘寶上線新功能價保中心”天貓頭條官方微信公眾號，、京東：平臺規(guī)則化繁為簡，注重升級全鏈路服務(wù)、平臺18規(guī)則梳理2022年東8于5月3晚8點式開分“售“門紅場景期“潮個段了晚8不熬體將全鏈路服”消者程物無。亮點“晚8點”提前開啟，升級不熬購體驗：相比2021年6“0點開早4個時足消者用夜能享優(yōu)好的求。亮點：滿減玩法更單，無需單獨領(lǐng)券京貼將級跨滿，消費不再獨券即可接單受滿9減0優(yōu)。亮點：升級全鏈路務(wù)，并針對第三方家線“免費上門換新服：通過含5項礎(chǔ)及上項節(jié)障“鏈路務(wù)用提周期全道全景全段服保其針三方家“取步、“運費險“上取件三重保，進一降低戶換貨本，提換貨效亮點：預售期間推“買返鎖客”新玩：費者預尾期開紅等節(jié)支完筆單后臺返給大跨品優(yōu)券支券幫助商家高購。亮點“京東68紅包再升每人每天領(lǐng)三次京東8紅可與優(yōu)疊使在發(fā)期，人天以取3次紅面高8。圖：22年s1年京東618活動時間線對比京東官方微信公眾號，、商家側(cè)：疫情下“三減三優(yōu)“三加兩減”疊加“織網(wǎng)計劃”上陣，助力中小商家紓困針對疫情京東出臺三三優(yōu)、旗下京喜出“加兩減”8扶持舉措發(fā)“織網(wǎng)計劃共同力中小商家降本提清存22年東8商家大布30“減優(yōu)商扶舉措減少本少險少考核優(yōu)效化則化務(wù)計中小家東8產(chǎn)出比至提升20進商家報積極及數(shù)相比往年著提。京穩(wěn)定的應(yīng)能也為年8大提充的障；）2喜8商家大會發(fā)“三兩減商家扶持措，過“碼精準流、加創(chuàng)新法加強大促作力，減經(jīng)營成本減少營壓力，圍繞提增效降本負兩個度商提策指導解方幫家紓解增疫間經(jīng)營韌以現(xiàn)長突3京首公網(wǎng)計建成以亞一大智物流區(qū)全范內(nèi)營約0個庫心的倉配絡(luò)助約%京東營上單現(xiàn)日和日，及國的區(qū)鄉(xiāng)實當日和日時助力2京東618多的品小線下戶合伴在復展同速數(shù)智化型進實高優(yōu)質(zhì)發(fā)。圖：京東8商家大發(fā)布30項商家扶持舉措 圖：京東首次公布“網(wǎng)計劃”的建設(shè)成果騰訊網(wǎng)，京東618商家大會 京東官方微信公眾號、平臺側(cè)最新戰(zhàn)績：京東68大量品牌預售額破億參與京東68預售的商品種類較去年提升超，大量知名品牌預售單突破億元5月23晚8京東8預全開截至9的據(jù)示“后”預訂額比長達參預的品種較年升超20，小美的知品預訂額更突億預六線市表尤亮，售訂額速超。）中商成快如期腦碼放通過項本效幫扶0家家預售訂單同增超；2家消再級京東8預趨來，提升庭活質(zhì)產(chǎn)及服受消者用電整預訂金同比增長，中電新預訂量比長超3倍3健消全場景年8預期間京東康單同長186東藥參售商品同長%截至前京大房售訂量比長。圖：22年京東68預售核心戰(zhàn)報匯總京東官方微信公眾號，、拼多多：0余家官旗齊聚“品牌專場，發(fā)放億紅包助力消費回暖、平臺18規(guī)則梳理拼多8主于22年5月3持至6月0日全分開、主題品峰場等個個階均供減買一送一多多等利用戶須前購即直接單。亮點開設(shè)品牌專首批參與的牌旗艦已經(jīng)超過0家全蓋3C家電美飾母嬰食品家居箱等國外牌貨具包括美、門小、韻、然安、拉C、雀王、牛海、西、聯(lián)利牌全覆蓋費的食行。亮點百億補貼對場商品進行二次補續(xù)推“真香價價限五二買一一優(yōu)的礎(chǔ)億貼對場進行二補用帶雙重樂除之8期“牌場還線“每一促動平均天線個部牌并續(xù)消者真香價。亮點8新品比有顯著提升一牌包安小PP、vivo華碩蒙牛海天完美記等均在間上重新品且大。亮點發(fā)放0億紅包雨積極助力消費回暖8間陸發(fā)放億消紅此發(fā)紅包重傾于業(yè)優(yōu)質(zhì)副品爭取幫助臺中商、農(nóng)商渡當?shù)年P(guān)。圖：拼多多18家電牌專場省錢省力榜單金融界，、商家側(cè)：疫情下多維度助農(nóng)，打通源頭好貨市場通路針對受疫情影響嚴的小商家平臺通過商打標流量扶物流、售后保障等多項舉動品質(zhì)好貨直連全大場為商家紓解難今年8期，多旗的“多菜和秒萬人”持加農(nóng)產(chǎn)品，短爆的方滯銷貨時市場銷路2）多菜將辟綠色流道助農(nóng)產(chǎn)的季鮮果時出進盡能農(nóng)戶的損；3百補也在農(nóng)產(chǎn)零金的上，續(xù)大優(yōu)質(zhì)的覆蓋模補力，一步業(yè)品消需求。圖：22年5月15起拼多多啟動為期月百億補貼周年慶中國日報網(wǎng)，拼多多P，、快手“實在購物節(jié)提供0億用戶權(quán)益和百億流量扶持，前三日品牌商家GV同比增長推出20億用戶權(quán)益補貼通過流量激勵升級等方式助力商家實益漲粉營銷雙贏2年5月20日快電商16在物正啟動本次購節(jié)實在在為題將一持至6月8從優(yōu)惠度平將百億和20億戶補貼力家動營爆發(fā)比年16期用戶供值66億惠券針用側(cè)貼下手多多多賣原面所有播供6專量激勵全臺商通與每開活動短成交戰(zhàn)賣挑等式共享本活紅對比221年66商手年整活預時推出排架主等項新勵銷發(fā)在“實好播位”等排玩中行直賽將據(jù)家售和買數(shù)行合名上榜商家得厚主播現(xiàn)發(fā)漲和交額突貨玩快手平將商提好專屬貼貨流加。圖1：快手616活動力對比（22年s1年）快手 2022 2021活動時間 預熱期：4月28日-5月20日 預熱期：5月20日-6月1日正式期：5月20日-6月18日 正式期：6月1日-6月30日玩法內(nèi)容1.所有主播獎勵1.王牌衛(wèi)視聯(lián)動616活動期間，所有主播參與平臺活動，即可獲得流量獎勵。備戰(zhàn)期漲粉、學習課程；爆發(fā)期開播、拉新、做成交；多賣多得，多播多得。頂級舞美創(chuàng)意舞臺設(shè)計，臺網(wǎng)聯(lián)動收視率強保證，快手首屆電商盛典賺足全網(wǎng)關(guān)注；全平臺流量曝光，萬券齊發(fā)、1分秒殺、傭金減免站內(nèi)外資源矩陣強觸達，助力商家成就巔峰銷量；頂流明星、快手主播精彩演繹，專業(yè)帶貨主播和和數(shù)億粉絲共度快手電商狂歡夜；前期海量資源超強預熱，送喜愛的主播上晚會，享受晚會高光時刻。2.行業(yè)專屬品類日2.商家權(quán)益：大促合伙人計劃快手616實在購物節(jié)期間將設(shè)計7大品類日，讓垂直品類、爆品好物在平臺流量爆發(fā)期得到更多的曝光，滿足消費者的購物需求。同時，借助熱點時間，如夏季主題、520、兒童節(jié)、端午節(jié)等，挖掘最具潛力的細分品類，為主播豐富相關(guān)貨品供給，帶來各種新鮮的營銷玩法，為用戶找到各種有潛力的好物。大促流量加油包，傭金返還，小店通返現(xiàn)等，享大促專屬百億流量扶持。平臺多資源滲透，百億流量曝光，萬券齊發(fā)。會場海景房榜單主題，模塊流量加持，站內(nèi)外資源矩陣強勢觸達，助力商家銷量攀升。3.實在主播寵粉日3.大促核心玩法：助力商家高效轉(zhuǎn)化在快手616實在購物節(jié)期間打造“實在主播寵粉日”主播個人IP。電商與商業(yè)化合作打包站內(nèi)頂級資源幫助主播漲粉、GMV創(chuàng)新高，同時在活動期間為主播制定站內(nèi)外傳播節(jié)奏,助力主播影響力出圈。主播PK階段，最終選出5支戰(zhàn)隊進行二輪PK。各主題TOP1主播可直通晚會現(xiàn)場，二輪PK獲勝主播享受晚會高光時刻；小店信任卡，專屬權(quán)益身份標識。通過提供超值保障，降低用戶下單決策成本，提升用戶下單效率。4.直播排位賽4.助力商家人設(shè)打造，為優(yōu)質(zhì)商家賦能活動期間，根據(jù)行業(yè)屬性劃分垂直賽道。參與排位賽的主播通過多開播的形式參與到活動中來，最后根據(jù)帶貨銷售額和買家數(shù)的綜合排名，獲取多重獎勵。上榜商家會在直播間等資源位露出，日均千萬級流量曝光。同時還會評選出各行業(yè)總排名前10位主播，獲得平臺頒發(fā)的“616實在好主播”榮譽稱號和獎杯，以及為期12天的直播間氛圍?？焓?16品質(zhì)購物節(jié)大促特色主題會場，設(shè)置520寵粉日、國貨狂歡日、行家優(yōu)選日、童趣快樂日、信任答謝會等活動，強化信任心智。5.實在好貨平臺提供實在好貨專屬補貼+貨架流量加持，通過商家讓利+平臺補貼，提供給用戶全年超低價。6.服務(wù)商排位賽服務(wù)商推動旗下商家在616期間開播并參與平臺各類活動，助力商家快速成長，突破銷售新高。同時根據(jù)報名服務(wù)商下屬商家在活動期間的銷售額增量進行排名?？焓蛛?，為品牌行業(yè)和播打?qū)！皩嵲谄奉惣哟怪逼奉惥毣\活動期間發(fā)力推“大快品牌戰(zhàn)略品牌覆度不斷提升手商購節(jié)將合直牌行和播造實在類針美女裝等14行，合0兒童、午等大銷節(jié)，次動置實在好在繽實在生等大類為直類爆品和潛力物供分流曝光實快與牌主播深合。5月20日至5月22日動三，快品家V比長其，妝行業(yè)5月20日創(chuàng)1年來V峰5快出在2過230億流扶持0個以的品標，一億戶到體價比的好此次616快商也次大公了品牌成其黛皙春之喚蘇位銷榜三。類度與21年中大對SK雅蘭黛、蘭蔻戴森一線牌也參與方折，配合“大搞快牌”略，活動望蓋個格度的牌吸更用參與。圖：品牌商家此次66表現(xiàn)亮眼 圖1：五盤方法論”官解讀快手電商 快手電商快手電商全新發(fā)《直運營白皮書助商家全面布局此次動推動商家直播專業(yè)化轉(zhuǎn)豐富動法營場的同此大快一步加強家育書針直帶中題爆盤單預不充分等9痛致盤直商化盤品福亮五盤方法，從播的調(diào)品預直的動調(diào)光刻造，再到直播的數(shù)復盤團隊復盤白皮將“盤方法論融入播全程以高流推機為礎(chǔ)商可根性結(jié)活路平政策和流五核動五方論帶品牌啟和粉新環(huán)節(jié)中，升播運效。考慮到商家開播受情響快手在實在購節(jié)間提供多重保障策括整發(fā)考政快上「生集防疫題智服機器人線疫答包等，商開提切支持。、抖音：整體活動力度大，在商家側(cè)預熱時間長，針對戶端補貼較多抖音繼續(xù)立足“興趣電商，在商家端推出多種電商活動玩法，鼓勵商家創(chuàng)作，設(shè)定各項任務(wù)指標促商家?guī)ж洓_量。抖音618活分兩階從61報期18活正期主出六活，為&短視頻法貨玩播短頻法括物播間巔任賽任務(wù)視任賽品玩包店新禮音好直玩法可以助家費得鋪頁設(shè)專直素和各會以搜的薦資源巔任賽全任務(wù)為播法與日直時、播付V等指掛可獲量補短視任中以布話的視并完成各務(wù)級標前商同可以得流量勵在達創(chuàng)賽道及商自賽成日開時長直掛物時長直付V增等任有會得應(yīng)量補—小隨推惠券千消紅等勵。同時出種具靈地對家用進補幫商經(jīng)營率升實現(xiàn)店用精化營。圖1：抖音618活動力對比（22年s1年）抖音 2022 2021活動時間 預熱期：4月26日-6月1日 預熱期：5月25日-5月30日正式期：6月1日-6月18日 正式期：6月1日-6月19日玩法內(nèi)容1.好物直播間1.定金預售好物直播間為活動期間平臺重點扶持的直播間玩法。平臺給各行業(yè)符合門檻的頭部創(chuàng)作者(包括達人和自播商家)提供運營支持或貨品補貼，助力其在大促期間沖刺實現(xiàn)目標躍遷。消費者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付后在直播活動開始前期，會通過短信或站內(nèi)信等方式，提醒消費者付尾款。定金預售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動期GMV，同時還可以幫助商家提升物流時效。2.巔峰任務(wù)賽2.互動城巔峰任務(wù)賽為抖音618好物節(jié)活動期間各行業(yè)的開播沖刺任務(wù)賽，分為各行業(yè)賽道和星躍達人賽道。完成開播任務(wù)的創(chuàng)作者，有機會獲得平臺活動權(quán)益?！盎映恰笔潜敬味兑?18好物節(jié)蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進入互動城，參與各個互動任務(wù)，并獎勵游戲道具，當游戲道具累計達一定數(shù)量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節(jié)各玩法的商家，有機會獲得互動城的任務(wù)引流，獲得更高的曝光量；同時，互動玩法能夠吸引用戶留存轉(zhuǎn)化，有利于提升用戶粘性。3.全民任務(wù)賽3.直播間玩法全民任務(wù)賽為抖音618好物節(jié)活動期間每日開播任務(wù)玩法，分為商家和達人賽道。報名成功的創(chuàng)作者在活動期間可以通過每日開播帶貨，完成相應(yīng)的任務(wù)，即有機會獲得平臺活動權(quán)益。直播間的玩法共分為三種：第一種是重點直播間，主要針對達人，吸引達人粉絲并促進粉絲下單購買。平臺會通過對重點直播間的官方資源扶持，助力直播間沖刺GMV目標的達成。第二種是品牌直播間,臺將助力品牌方?jīng)_刺GMV目標，打造品牌直播間標桿。第三種是主題直播間，配合節(jié)日主題，進行氛圍包裝，利用節(jié)日主題營銷助力直播間GMV目標的達成，同時提升行業(yè)品類心智。4.商品種草短視頻任務(wù)賽4.平臺服務(wù)優(yōu)惠成功報名的短視頻創(chuàng)作者，在任務(wù)周期內(nèi)通過發(fā)布帶話題#抖音618好物節(jié)、并掛購物車的短視頻，完成各任務(wù)等級目標，即有機會獲取獲得流量獎勵。在6月6日和6月18日，報名通過的商品，活動當天商品價格小于等于30天內(nèi)最低價，可享受平臺技術(shù)服務(wù)費優(yōu)惠。國內(nèi)電商的平臺技術(shù)服務(wù)費費率降至1。5.直播間引流短視頻任務(wù)賽5.平臺聯(lián)動玩法成功報名的抖音短視頻創(chuàng)作者，在任務(wù)周期內(nèi)通過發(fā)布帶話題#抖音618好物節(jié)短視頻(不限制是否掛車)，完成各任務(wù)等級目標，即有機會獲取獲得流量獎勵。本次抖音618好物節(jié)活動，除了在抖音上線，還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯(lián)動，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節(jié)大賣。6.天天領(lǐng)紅包天天領(lǐng)紅包是抖音618期間促進用戶每日領(lǐng)取福利的平臺級活動，除直播間及簽到發(fā)放紅包之外，用戶參與紅包簽到活動時，還可獲得商家優(yōu)惠券作為獎勵。7.跨店滿減(商家出資)三檔滿減，使用抖音支付有優(yōu)惠：1）三檔