—白酒行業(yè)營銷策劃策劃方案是指依據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在將來肯定時(shí)期內(nèi)要到達(dá)的組織目標(biāo)以及完成目標(biāo)的方案途徑。下面給大家?guī)戆拙菩袠I(yè)營銷策劃5篇，希望大家喜愛!白酒行業(yè)營銷策劃1對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，施行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過施行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力施行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡單讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。2、快速營銷策劃。施行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、X店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達(dá)密集型掩蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。施行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨勝利的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能勝利，不能失利。假如鋪貨失利，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的主動(dòng)性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充足發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進(jìn)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。詳細(xì)明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；D、鋪貨率要到達(dá)多少；E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出詳細(xì)的廣告和促銷方案。在制定鋪貨目標(biāo)和方案時(shí)，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需詳細(xì)明確。如：超市鋪貨X家；酒店X家；二批X家；縣級網(wǎng)點(diǎn)X家；公關(guān)直銷單位X個(gè)等等?？蛇_(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以完成。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的主動(dòng)性。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細(xì)時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)力量。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，防止鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。認(rèn)真研討分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可實(shí)行人員商量和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌布置、分工明確、統(tǒng)一指揮。詳細(xì)工程如下：5、（酒類營銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌布置⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫掌握管理⊙向客戶具體解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取貨架位置⊙試用樣品⊙贈予促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的主動(dòng)性，削減鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺奔纫形Γ忠乐关?fù)面作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈予肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲罰法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺睍r(shí)要留意的問題：鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒醇偃玟佖浖为?jiǎng)?wù)卟煌晟?，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是鼓勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。防止造成低價(jià)出貨的印象在面對零售商以優(yōu)待價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時(shí)協(xié)作恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力，（）使鋪貨工作順當(dāng)進(jìn)行。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必需對其進(jìn)行按時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)懷，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。同時(shí)，強(qiáng)化理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個(gè)產(chǎn)品，因此需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視野等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒行業(yè)營銷策劃2一、工作要求1.市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額XX萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人按時(shí)跟進(jìn)。3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強(qiáng)化對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能按時(shí)作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可布置拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作定期組織同行舉辦X會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓X成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。白酒行業(yè)營銷策劃3白酒市場競爭日趨劇烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，肯定能夠取得可喜的成果，獲得巨大的收獲。依據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷方案方案，以供市場參考動(dòng)作。一、鋪貨：施行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，施行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過施行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷方案方案的特點(diǎn)：1、集中營銷方案。集中人力、物力、財(cái)力施行地毯式營銷方案鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡單讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。2、快速營銷方案。施行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷方案。采納地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達(dá)密集掩蓋。4、系統(tǒng)營銷方案。施行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨勝利的白酒營銷方案方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能勝利，不許失利。假如鋪貨失利，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的主動(dòng)性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充足發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進(jìn)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。詳細(xì)明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；D、鋪貨率要到達(dá)多少；E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出詳細(xì)的廣告和促銷方案。在制定鋪貨目標(biāo)和方案時(shí)，白酒營銷方案方案要遵循以下法則：★、明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需詳細(xì)明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。★、可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以完成?！?、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來確定嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的主動(dòng)性?！?、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細(xì)時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)力量。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，防止鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，認(rèn)真研討分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？蓪?shí)行人員商量和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌布置、分工明確、統(tǒng)一指揮詳細(xì)工程如下：男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱5、（酒類營銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷方案方案⊙車輛統(tǒng)籌布置⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫掌握管理⊙向客戶具體解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取貨架位置⊙試用樣品⊙贈予促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的主動(dòng)性，削減鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺奔纫形Γ忠乐关?fù)面作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈予肯定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲罰法；在制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺睍r(shí)要留意的問題：★鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒醇偃玟佖浖为?jiǎng)?wù)卟煌晟疲行┛蛻艨赡軙@政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是鼓勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。★、防止造成低價(jià)進(jìn)貨的印象在面對零售商以優(yōu)待實(shí)施“鋪貨”時(shí)，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時(shí)協(xié)作當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力，使鋪貨工作順當(dāng)進(jìn)行。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必需對其進(jìn)行按時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)懷，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。同時(shí)強(qiáng)化理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個(gè)產(chǎn)品，因此需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視野同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售點(diǎn)的銷量增加。假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家制造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特別渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)懷的經(jīng)濟(jì)利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定詳細(xì)的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可實(shí)行贈予當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為適用的物品。由于贈品屬批量選購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增加其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推舉，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員賜予肯定的好處和強(qiáng)化感情建設(shè)。方法可實(shí)行贈予適用或有珍藏價(jià)值的小禮品，開展銷售競賽活動(dòng)等。特別渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可實(shí)行贈予貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，到達(dá)公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：依據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象三、廣告宣傳實(shí)行伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充足地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期1、在人流量比擬大的街頭、餐飲業(yè)比擬集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適合。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、顏色、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、顏色等。3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅行冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈予百里杜鵑景區(qū)旅行冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。6、電視、電臺、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮亮的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣揭發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以本錢低而范圍廣的媒體為主。白酒行業(yè)營銷策劃4提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保XX萬元銷售任務(wù)的完成。詳細(xì)白酒銷售方案如下：1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品首先抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道白酒市場的銷售渠道比擬單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并按時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充足拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)分肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)分再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。最終，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模；二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作；白酒行業(yè)營銷策劃5一、制定每月、每季度的工作方案。充足利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會為將來的市場多做