數(shù)碼港策劃

目錄

1.0概述 32.0行業(yè)分析 32.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 32.2市場(chǎng)需求分析 32.3區(qū)域市場(chǎng)分析 42.4用戶結(jié)構(gòu)分析 42.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 42.7購(gòu)買(mǎi)行為分析 52.8市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 53.0行業(yè)網(wǎng)站分析 53.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 53.2次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 63.3中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)狀 64.0網(wǎng)站策劃 74.1站點(diǎn)規(guī)劃 74.2網(wǎng)站定位 74.3用戶定位 74.4信箱規(guī)劃 74.5網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃 74.6首頁(yè)策劃 74.7欄目結(jié)構(gòu) 114.8網(wǎng)站功能 154.8.1網(wǎng)站欄目管理 154.8.2產(chǎn)品信息發(fā)布 154.8.3廣告發(fā)布管理 164.8.4訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)管理 174.8.5社區(qū)系統(tǒng) 185.0運(yùn)營(yíng)方案 195.1宣傳方案 195.1.1媒體選擇 195.1.2宣傳方式 195.1.3宣傳口號(hào) 195.2技術(shù)方案 195.3推廣方案 205.3.1網(wǎng)絡(luò)媒體 205.3.2傳統(tǒng)媒體 215.3.3其他宣傳 215.4運(yùn)營(yíng)方案 215.4.1市場(chǎng)模式 215.4.2盈利模式 225.4.2盈利預(yù)測(cè) 225.4.3市場(chǎng)策略 225.4.4人力資源 235.4.5資金投入 245.4.6風(fēng)險(xiǎn)分析 25附件一：會(huì)員注冊(cè)協(xié)議 28附件二：中國(guó)行政區(qū)劃代碼 30附件三：網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) 30

1.0概述隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展、計(jì)算機(jī)的逐漸普及、中青年娛樂(lè)方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L(zhǎng)的快車(chē)道，2003年主要數(shù)碼產(chǎn)品全面飄紅，都實(shí)現(xiàn)了2位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)（具體數(shù)碼產(chǎn)品增長(zhǎng)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下面的分析），此時(shí)數(shù)碼港的介入可謂正是時(shí)候，同時(shí)，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代，2003年數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的普遍跳水就是一個(gè)明證，激烈的競(jìng)爭(zhēng)正在廠商和供應(yīng)商各個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼市場(chǎng)信息來(lái)源的65.3%），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)，數(shù)碼港作為專門(mén)經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的門(mén)戶網(wǎng)站，正是廠商和經(jīng)銷商的必爭(zhēng)之地，當(dāng)然，對(duì)于數(shù)碼港網(wǎng)站本身而言，正是獲得長(zhǎng)足發(fā)展的良好機(jī)遇。

2.0行業(yè)分析2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

據(jù)賽迪顧問(wèn)股份有限公司（股票代碼：HK8235）對(duì)中國(guó)主要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的研究，2003年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售量135.4萬(wàn)臺(tái)，銷售額29.3億元人民幣，分別同比增長(zhǎng)139.2%和61.4%；數(shù)碼攝像機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售總量55.6萬(wàn)臺(tái)，銷售額31.4億元，同比增長(zhǎng)197.3%和125.9%；MP3播放器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量177.3萬(wàn)臺(tái)，銷售額15.55億元，同比增長(zhǎng)235.8%和130.4%；PDA市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量218.48萬(wàn)臺(tái)，銷售額58.56億元，同比增長(zhǎng)22.3%和90.4%；閃存盤(pán)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量420.67萬(wàn)臺(tái)，銷售額10.73億元，同比增長(zhǎng)27.05%和41.74%；移動(dòng)硬盤(pán)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量61.37萬(wàn)臺(tái)，銷售額8.19億元，同比增長(zhǎng)63.3%和41.5%。

數(shù)據(jù)顯示，除基礎(chǔ)和專業(yè)類PDA產(chǎn)品外，2003年中國(guó)主要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。同時(shí)也應(yīng)該看到，由于關(guān)稅的降低和進(jìn)口配額的取消，國(guó)外廠商大舉進(jìn)入，同時(shí)，國(guó)內(nèi)新的廠商也不斷加入，數(shù)碼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，銷售量增長(zhǎng)的同時(shí)銷售額增長(zhǎng)卻呈下降趨勢(shì)。2.2市場(chǎng)需求分析整個(gè)數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没?，平民化和娛?lè)化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求，除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對(duì)相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作?jiǎn)便、外觀時(shí)尚方向發(fā)展，適合家庭和個(gè)人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3生產(chǎn)企業(yè)已多達(dá)100多家，品牌也有400多個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，用戶可選擇的余地很多，價(jià)格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標(biāo)。移動(dòng)存儲(chǔ)需求向大容量、平民價(jià)格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下，技術(shù)和品牌成為用戶購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)因素。2.3區(qū)域市場(chǎng)分析從2003年中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)看，表現(xiàn)出從東到西逐漸下降趨勢(shì)，華東、華北和華南占到市場(chǎng)72.8%，其它四區(qū)域共占27.2%。分析2004年需求趨勢(shì)，仍將表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預(yù)計(jì)2003年華東、華北和華南占到市場(chǎng)66.8%，其它四區(qū)域共占33.2%。2003年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)區(qū)域市場(chǎng)需求趨勢(shì)見(jiàn)下圖。

圖表22003年中國(guó)數(shù)碼區(qū)域市場(chǎng)需求趨勢(shì)2003年銷量預(yù)測(cè)2004銷量（萬(wàn)臺(tái)）市場(chǎng)份額（萬(wàn)臺(tái)）市場(chǎng)份額華北243.5822.8%493.0322.7%華東242.5122.7%508.2323.4%華南238.2422.3%449.5920.7%華中87.608.2%204.169.4%東北81.197.6%188.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合計(jì)1068.34100%2171.94100%

2.4用戶結(jié)構(gòu)分析數(shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個(gè)人和家庭用戶比重占65％以上，商用用戶占35％。數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)于個(gè)人用戶，主要用于娛樂(lè)，其次才用于辦公、學(xué)習(xí)和工作協(xié)助。對(duì)數(shù)碼商用用戶，主要工作應(yīng)用涉及到產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計(jì)、新聞采訪、桌面排版、裝潢設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)勘察、電子照片、現(xiàn)場(chǎng)錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計(jì)算機(jī)、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊(duì)及政府等部門(mén)領(lǐng)域。2.5市場(chǎng)渠道分析數(shù)碼產(chǎn)品主要通過(guò)兩類渠道進(jìn)行銷售：（1）通過(guò)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道，即IT渠道，具體有：各地電腦城的產(chǎn)品銷售柜臺(tái)、電腦城內(nèi)或電腦城以外的IT品牌專賣(mài)店。（2）通過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道，具體有：百貨商場(chǎng)電器專柜、數(shù)碼器材專賣(mài)店、大型電器城，以及其它一些銷售渠道。

2002年通過(guò)IT渠道銷售的數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量為728.61萬(wàn)臺(tái)，占68.2%；傳統(tǒng)渠道銷量為339.73萬(wàn)臺(tái)，占31.8%。預(yù)計(jì)2004年數(shù)碼產(chǎn)品IT渠道將占66.5%，比2003年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長(zhǎng)。2.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。2004年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)IT廠商以價(jià)格換市場(chǎng)殺入數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。但國(guó)際廠商并沒(méi)有停滯不前，一方面通過(guò)推出豐富的中低端產(chǎn)品阻攔國(guó)內(nèi)廠商的發(fā)展，一方面通過(guò)本地化運(yùn)作，降低產(chǎn)品成本，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上和本土企業(yè)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。整個(gè)數(shù)碼行業(yè)高速的增長(zhǎng)相對(duì)緩解了廠商間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但新廠商的不斷加入又使市場(chǎng)格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢(shì)。亮點(diǎn)產(chǎn)品的比肩推出和產(chǎn)品平均價(jià)格的急劇下降構(gòu)成了2003年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，這點(diǎn)在數(shù)碼相機(jī)、MP3播放機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、手機(jī)PDA等產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)更加明顯。當(dāng)然，上游廠商供給力量的相對(duì)薄弱從長(zhǎng)期看將制約部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，尤其是對(duì)于綜合實(shí)力不占優(yōu)勢(shì)的廠商，這種瓶頸效用表現(xiàn)更加明顯。預(yù)計(jì)2004年數(shù)碼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。2.7購(gòu)買(mǎi)行為分析賽迪顧問(wèn)通過(guò)市場(chǎng)研究，報(bào)告認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺的原因主要基于：1、計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂(lè)設(shè)備越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞；2、大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對(duì)待生活及娛樂(lè)方式的觀念正在悄然改變，追求時(shí)尚、休閑逐漸成為消費(fèi)主流，而代表休閑時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)；3、數(shù)碼產(chǎn)品在2003年價(jià)格急劇下降，而性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求；4、眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營(yíng)造了良好的產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來(lái)越親近普通消費(fèi)者。2.8市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2004年及其未來(lái)5年，主要數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大，其高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)將持續(xù)到2006年。而在其后的幾年，隨著主要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模基數(shù)的不斷膨脹，市場(chǎng)發(fā)展速度將有所減緩。與市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大相得益彰的是產(chǎn)品性能的階梯式提升，創(chuàng)新性技術(shù)的應(yīng)用將帶來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新功能的不斷出現(xiàn)，專業(yè)化和融合趨勢(shì)將是未來(lái)5年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。3.0行業(yè)網(wǎng)站分析從嚴(yán)格意義上的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，數(shù)碼港目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從廣義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)碼港有以下競(jìng)爭(zhēng)者：3.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IT168（www.IT168.com）網(wǎng)站實(shí)力：IT168的前身是《聯(lián)合商情》網(wǎng)絡(luò)版，《聯(lián)合商情》成立于1993年（注冊(cè)資金未詳），為免費(fèi)贈(zèng)送雜志，雜志以廣告為盈利模式，IT168是在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合《聯(lián)合商情》而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是407（數(shù)碼港目前在世界網(wǎng)站的排名是：300564），為國(guó)內(nèi)最大最權(quán)威的IT產(chǎn)品報(bào)價(jià)網(wǎng)站。產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)主要是報(bào)價(jià)服務(wù)（北京、上海、廣州），其次提供解決方案、招標(biāo)信息、短信服務(wù)、驅(qū)動(dòng)程序下載服務(wù)。用戶定位：網(wǎng)站用戶定位以個(gè)人用戶為主，企業(yè)用戶為次。市場(chǎng)策略：采用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合模式。盈利模式：廣告、短信。競(jìng)爭(zhēng)比較：優(yōu)勢(shì)：《聯(lián)合商情》十年積累的客戶數(shù)據(jù)和廣告客戶資源是IT168的最大優(yōu)勢(shì)，其報(bào)價(jià)（北京、上海、廣州）具有權(quán)威型性。劣勢(shì)：與產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商結(jié)合不緊密，其報(bào)價(jià)范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有全國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)，2年后其報(bào)價(jià)區(qū)域?yàn)椋罕本?、上海、廣州、華北、華南、華東、華中、西南、東北、西北），用戶不會(huì)關(guān)注自己城市以外的報(bào)價(jià)。

特價(jià)網(wǎng)（）網(wǎng)站實(shí)力：深圳藍(lán)碼電子商務(wù)有限公司旗下電子商務(wù)平臺(tái)，深圳藍(lán)碼2003年3月注冊(cè)（注冊(cè)資金未詳），以經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品為主業(yè)，并依靠華強(qiáng)數(shù)碼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特價(jià)網(wǎng)，網(wǎng)站實(shí)際開(kāi)通日期是2002年9月3日，目前世界網(wǎng)站排名是33927，雖然目前規(guī)模不大，但發(fā)展比較很迅速，兩年時(shí)間在世界網(wǎng)站排名上已經(jīng)上升144525位。產(chǎn)品服務(wù)：提供數(shù)碼產(chǎn)品的在線定購(gòu)服務(wù)。用戶定位：個(gè)人用戶。盈利模式：買(mǎi)賣(mài)差價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)比較：優(yōu)勢(shì)：已有規(guī)模和影響。劣勢(shì)：配送體系單一，影響范圍有限。3.2次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太平洋電腦城（）網(wǎng)站以電腦為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，同時(shí)兼顧數(shù)碼產(chǎn)品，報(bào)價(jià)范圍已經(jīng)擴(kuò)展到：北京、上海、廣州、深圳、南寧、重慶、山東、南京、香港、遼寧，其網(wǎng)站盈利模式主要是廣告業(yè)務(wù)。

數(shù)碼時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)（）網(wǎng)站以數(shù)碼資訊（不是報(bào)價(jià)）為主，同時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)，但電子商務(wù)還沒(méi)有形成規(guī)模，同時(shí)，網(wǎng)站盈利模式主要是買(mǎi)賣(mài)差價(jià)，在目前的電子商務(wù)背景下，不足以盈利。

搜易得IT數(shù)碼商場(chǎng)（）電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)同城交易，連鎖特許加盟經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)建立北京、上海、山東、四川、廣州、浙江、山西、湖北分站。3.3中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)狀中國(guó)電子商務(wù)始于90年代初，從1997年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會(huì)、至2000年的第四屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)，電子商務(wù)逐漸被關(guān)注，2000年6月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)在京成立，有力地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復(fù)蘇，電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)（）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（）的融資成功，在國(guó)內(nèi)掀起一股電子商務(wù)的熱潮。2003年，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物交易額為8億元，估計(jì)2004年交易額為16億元，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，但目前電子商務(wù)存在的問(wèn)題也不少。目前電子商務(wù)存在的問(wèn)題：1）

發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題網(wǎng)站的爆炸式增長(zhǎng)和網(wǎng)站的無(wú)效益落地形成了巨大的反差，網(wǎng)絡(luò)公司為了創(chuàng)造所謂的“品牌”效應(yīng)付出了沉重的代價(jià)。在深刻的教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的軌道上。2）

意識(shí)和觀念問(wèn)題中國(guó)購(gòu)物習(xí)慣和方式比較保守和陳舊，“不見(jiàn)兔子不撒鷹”并且以逛街購(gòu)物為樂(lè)趣，不肯輕易相信網(wǎng)上的“花言巧語(yǔ)”。3）

國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量問(wèn)題這幾年中國(guó)的計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展雖快，但從電子商務(wù)的要求看，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)水平、通信速度、安全和保密條件等各方面都存在較大差距，計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量差，影響了網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)擴(kuò)大。4）

企業(yè)信息化普及率低企業(yè)的信息化程度直接關(guān)系到電子商務(wù)的基礎(chǔ)，中國(guó)的企業(yè)正在改制中，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立，目前企業(yè)信息化的進(jìn)展并不令人滿意。在15000家左右國(guó)有大中型企業(yè)中，大約有10％左右的企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化，大約有70％左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約有20％的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，但除了用作財(cái)務(wù)、打字機(jī)外很少有其它應(yīng)用。

目前在國(guó)家工商局注冊(cè)登記的1000萬(wàn)家左右中小企業(yè)中，只有大約百分之幾的企業(yè)擁有一定的現(xiàn)代化信息手段。5）

金融體系支撐不足電子商務(wù)的進(jìn)行需要支付與結(jié)算的手段。因此需要有高質(zhì)、高效的金融服務(wù)及其電子化的配合。目前我國(guó)金融服務(wù)的水平和電子化程度不高，網(wǎng)上支付問(wèn)題很大程度上阻礙了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。中國(guó)金融業(yè)亟需適應(yīng)全球一體化進(jìn)程并加快變革步伐，改變現(xiàn)有的支付方式，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上支付，不僅是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)的迫切需求。6）

社會(huì)化信用體系不健全目前中國(guó)的社會(huì)化信用體系很不健全，信用心里不健康。交易行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的社會(huì)監(jiān)督。在這種情況下，要發(fā)展電子商務(wù)，必須加速培育市場(chǎng)，創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的社會(huì)信用環(huán)境，以利于傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)變。7）

商業(yè)模式的創(chuàng)新問(wèn)題目前我國(guó)電子商務(wù)處于對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式和海外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的抄襲、模仿的水平上，很少有結(jié)合我國(guó)國(guó)情創(chuàng)新模式。8）

管理體制問(wèn)題現(xiàn)行管理體制基本上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，條塊分割，設(shè)置不合理，協(xié)調(diào)性不夠，辦事效率低下、對(duì)新經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性較差。9）

配送問(wèn)題目前國(guó)內(nèi)配送體系不健全，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。4.0網(wǎng)站策劃4.1站點(diǎn)規(guī)劃建立數(shù)碼港網(wǎng)站，將數(shù)碼港打造成數(shù)碼產(chǎn)品門(mén)戶網(wǎng)站，同時(shí)，在各省、直轄市建立數(shù)碼港地方網(wǎng)站，形成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和數(shù)碼港網(wǎng)站群，實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)。4.2網(wǎng)站定位數(shù)碼港網(wǎng)站定位為數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上集散地，網(wǎng)下定位為供銷商橋梁。4.3用戶定位數(shù)碼港網(wǎng)站商業(yè)用戶定位為：數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商，個(gè)人用戶定位為：IT行業(yè)人士。4.4信箱規(guī)劃網(wǎng)站信箱要注意信箱的穩(wěn)定性，以免信息的丟失，還要注重使用方便和網(wǎng)上CI統(tǒng)一形象，基于這些考慮，規(guī)劃數(shù)碼港的信箱同域名一致為：用戶名@。4.5網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃根據(jù)數(shù)碼港網(wǎng)站時(shí)尚和信息集散的要求，網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格上既要美觀大方、體現(xiàn)政府的信息集中，規(guī)劃網(wǎng)站為淡藍(lán)色，并注意網(wǎng)站風(fēng)格的CI形象統(tǒng)一和數(shù)碼港的CIS形象統(tǒng)一。4.6首頁(yè)策劃

網(wǎng)站首頁(yè)示意圖

LOGOBANNER頻道條>>靈活廣告位，預(yù)留表格，可有可無(wú)產(chǎn)品導(dǎo)航商家活動(dòng)

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說(shuō)明⑤用戶登陸說(shuō)明①

產(chǎn)品分類羅列說(shuō)明②搜索引擎說(shuō)明⑤

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焦點(diǎn)關(guān)注

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新品上市（說(shuō)明⑨）友情鏈接網(wǎng)上調(diào)查社區(qū)熱點(diǎn)圖片圖片圖片

圖片

底端信息

首頁(yè)說(shuō)明：1）用戶登陸詳細(xì)：用戶登陸用戶登陸用戶名：輸入框密碼：輸入框◎商家◎個(gè)人登陸注冊(cè)找回密碼

用戶登陸必須先選擇是商家還是個(gè)人。注冊(cè)步驟：第一步：服務(wù)條款您只有無(wú)條件接受以下所有服務(wù)條款，才能繼續(xù)申請(qǐng)：服務(wù)條款：見(jiàn)附件1：（會(huì)員注冊(cè)協(xié)議）同意：繼續(xù)進(jìn)入注冊(cè)第二步不同意：關(guān)閉注冊(cè)頁(yè)。

第二步：帳號(hào)檢測(cè)

下拉選擇（選擇項(xiàng)：商家、個(gè)人）。

數(shù)碼港會(huì)員名：輸入框（提示：會(huì)員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字和下劃線"_"組成，但不能使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、空格和其他字符。）

密碼：輸入框

密碼確認(rèn)：輸入框

請(qǐng)鍵入您在此圖片中看到的字符：輸入框

系統(tǒng)隨機(jī)調(diào)用的確認(rèn)圖片。說(shuō)明：程序首先檢測(cè)用戶輸入用戶名是否符合用戶名格式，如不符合提示：您輸入的用戶名不符合會(huì)員名格式，請(qǐng)重新輸入。再匹配數(shù)據(jù)庫(kù)已有用戶名，如無(wú)此ID，則進(jìn)入第三步注冊(cè)，如有此ID，則提示：您選擇的用戶名已經(jīng)存在，請(qǐng)選擇其他用戶名。密碼必須大于6位數(shù)。以上選項(xiàng)為必須填寫(xiě)。商家選項(xiàng)：公司名稱：輸入框負(fù)責(zé)人：輸入框公司規(guī)模：選擇E-mail：輸入框電話：輸入框傳真：輸入框省/直轄市：下拉選擇城市：下拉選擇通訊地址：輸入框經(jīng)營(yíng)范圍：復(fù)選公司簡(jiǎn)介：輸入框說(shuō)明：1）

公司規(guī)選擇項(xiàng)：（5-20人、20-50人、50－100人、100－200人、200人以上）2）

省、城市選項(xiàng)表：（詳細(xì)見(jiàn)附件二）3）

公司經(jīng)營(yíng)范圍為復(fù)選項(xiàng)。（復(fù)選項(xiàng)目：詳細(xì)見(jiàn)附件網(wǎng)站結(jié)構(gòu)二級(jí)欄目）4）

以上選項(xiàng)除公司簡(jiǎn)介外為必須填寫(xiě)。個(gè)人選項(xiàng)：真實(shí)姓名：輸入框年齡：下拉選擇身份證號(hào)碼：輸入框E_mail：輸入框通訊地址：輸入框手機(jī)號(hào)：輸入框（請(qǐng)正確填寫(xiě)，以便參加數(shù)碼港的短信活動(dòng)。您的手機(jī)號(hào)碼數(shù)碼港承諾不作第三方商業(yè)用途，請(qǐng)放心填寫(xiě)）行業(yè)：下拉選擇職位：下拉選擇最高學(xué)歷：下拉選擇收入：下拉選擇省/直轄市：下拉選擇城市：下拉選擇說(shuō)明：1）

年齡下拉選項(xiàng)：20歲以下，20－30歲，31－40歲，41－50歲，51－60歲，60歲以上。2）

行業(yè)下拉選項(xiàng)：政府機(jī)關(guān)/干部、學(xué)生、郵電通信、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)/貿(mào)易、銀行/金融/證券/保險(xiǎn)/投資、稅務(wù)、咨詢、社會(huì)服務(wù)、旅游/飯店、健康/醫(yī)療服務(wù)、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、法律/司法、文化/娛樂(lè)/體育、媒介/廣告、科研/教育、農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)/畜牧業(yè)、礦業(yè)/制造業(yè)、自由職業(yè)、其他。3）

職位下拉選項(xiàng)：學(xué)生、一般職員、行政管理、市場(chǎng)/銷售、技術(shù)人員、項(xiàng)目/部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)主管、業(yè)務(wù)主管、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、退休、其他。4）

最高學(xué)歷下拉選項(xiàng)：高中以下程度、高中/中專、大學(xué)/專科、研究生及以上。5）

收入下拉選項(xiàng)：1000以下、1001-2000元、2001-3000元、3001-4000元、4001-5000元、5001-6000元、7001-8000元、8001-9000元、9001-10000元、10001元以上。6）

省/直轄市及城市參考附件二，中國(guó)城市規(guī)劃代碼。

第三步：注冊(cè)成功！

2）產(chǎn)品分類：（詳細(xì)見(jiàn)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)，分類到二級(jí)欄目）3）全部商家活動(dòng)標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。4）數(shù)碼港的地方版。5）搜索引擎可選擇產(chǎn)品項(xiàng)（下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級(jí)欄目），價(jià)格（下拉選項(xiàng)：任意價(jià)格，0－500，500－1000，1000－2000，2000-4000，4000-8000，8000以上），搜索引擎后面按用戶搜索頻率降序排列最熱門(mén)搜索關(guān)鍵字5個(gè)。6）商家名稱羅列，手工添加。7）全部商家發(fā)布信息最新標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。8）產(chǎn)品標(biāo)題羅列，管理員推薦顯示，可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。9）管理員推薦顯示。10）其余無(wú)特殊說(shuō)明項(xiàng)目均為顯示最新信息，并按時(shí)間降序排列。11）凡為管理員推薦、排序、加粗、套紅項(xiàng)，均可作為廣告操作。

4.7欄目結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站采用三級(jí)導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，即：頻道條采用產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁(yè)詳細(xì)顯示詳細(xì)分類），商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品導(dǎo)航（在具體產(chǎn)品頁(yè)面顯示不同的經(jīng)銷商），用戶最關(guān)注產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁(yè)搜索引擎旁動(dòng)態(tài)顯示用戶最多搜索關(guān)鍵字）。網(wǎng)站欄目詳細(xì)機(jī)構(gòu)見(jiàn)附件。網(wǎng)站欄目第一、第二級(jí)固定，第三級(jí)欄目采用程序管理。后臺(tái)程序要求三級(jí)欄目系統(tǒng)管理員可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列。

二級(jí)欄目首頁(yè)示意圖LOGOLOGOBANNER頻道條>>地方網(wǎng)站導(dǎo)航：北京上?！瓘V告位××分類

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說(shuō)明①搜索引擎②特別推薦說(shuō)明③

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底端信息底端信息

說(shuō)明：1）、后臺(tái)程序要求三級(jí)項(xiàng)目可添加、編輯、刪除、排序?！?*分類”的“**”用一級(jí)欄目名稱替換。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列，系統(tǒng)管理員可以指定排序。點(diǎn)擊下級(jí)分類進(jìn)入該產(chǎn)品頁(yè)面。詳細(xì)分類見(jiàn)附件網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。2）、搜索引擎可選擇產(chǎn)品項(xiàng)（下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級(jí)欄目），價(jià)格（下拉選項(xiàng)：任意價(jià)格，0－500，500－1000，1000－2000，2000-4000，4000-8000，8000以上）。3）、圖片和產(chǎn)品名稱結(jié)合。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)為本產(chǎn)品系列點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品。系統(tǒng)管理員和欄目管理員可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。4）、系列商家活動(dòng)標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。5）、商家名稱羅列。程序要求：系統(tǒng)管理員可對(duì)商家名稱排序。點(diǎn)擊商家進(jìn)入該商家產(chǎn)品專區(qū)。6）、本系列產(chǎn)品最新報(bào)價(jià)信息。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開(kāi)窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。7）整個(gè)產(chǎn)品系列標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按整個(gè)產(chǎn)品系列點(diǎn)擊率降序排列產(chǎn)品標(biāo)題，系統(tǒng)管理可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。8）產(chǎn)品圖片、名稱及說(shuō)明羅列，系統(tǒng)管理可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。9）其他未說(shuō)明項(xiàng)均顯示最新信息，并按時(shí)間降序排列。

更多頁(yè)面或點(diǎn)擊具體產(chǎn)品進(jìn)入頁(yè)面示意圖

LOGOBANNER頻道條>>廣告區(qū)同類產(chǎn)品名稱搜索引擎排序價(jià)格△▽

LOGOBANNER頻道條>>廣告區(qū)同類產(chǎn)品名稱搜索引擎排序價(jià)格△▽時(shí)間△▽產(chǎn)品總*條總*頁(yè)首頁(yè)上一頁(yè)下一頁(yè)

…………產(chǎn)品共*頁(yè)，頁(yè)數(shù)排列產(chǎn)品圖片產(chǎn)品名稱、簡(jiǎn)要說(shuō)明、價(jià)格、用戶評(píng)論推薦程度（☆）商家活動(dòng)右面產(chǎn)品相應(yīng)商家活動(dòng)特別推薦同類產(chǎn)品點(diǎn)擊率降序排列底端信息

具體產(chǎn)品頁(yè)面示意圖

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產(chǎn)品圖片正反

LOGOBANNER頻道條>>

產(chǎn)品圖片正反側(cè)產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品型號(hào)：經(jīng)銷商：經(jīng)銷商聯(lián)系方式：

產(chǎn)品描述∣性能參數(shù)∣相關(guān)配件產(chǎn)品評(píng)價(jià)∣配送說(shuō)明∣促銷信息商家其他產(chǎn)品

同類其他產(chǎn)品同類其他產(chǎn)品

客戶說(shuō)明客戶說(shuō)明

底端信息底端信息

商家專頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面示意圖

LOGOBANNER頻道條>>商家形象LOGO活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品分類特別推薦

LOGOBANNER頻道條>>商家形象LOGO活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品分類特別推薦

同更多頁(yè)面項(xiàng)，點(diǎn)擊不同的分類切換到相應(yīng)產(chǎn)品更多頁(yè)面頁(yè)

熱賣(mài)產(chǎn)品

羅列商家產(chǎn)品名稱

按商家全部產(chǎn)品的點(diǎn)擊率排列聯(lián)系方式

底端信息底端信息

4.8網(wǎng)站功能

4.8.1網(wǎng)站欄目管理實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港網(wǎng)站三級(jí)欄目管理。功能：實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港三級(jí)欄目添加、編輯、刪除、排序。用戶：系統(tǒng)管理員。系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上4.8.2產(chǎn)品信息發(fā)布實(shí)現(xiàn)商業(yè)用戶的信息發(fā)布、管理功能，方便用戶自行上傳信息。系統(tǒng)要求：1）

采用模塊開(kāi)發(fā)增加了系統(tǒng)的可維護(hù)性和可擴(kuò)展性。2）

方便的信息及其信息類別、欄目、新聞專題管理。3）

高度的穩(wěn)定和安全性。4）

動(dòng)態(tài)生成html信息頁(yè)面，以便減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。功能描述：1）

類別管理類別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時(shí)調(diào)整各類別（包括總類別下的二級(jí)類別、信息專題），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對(duì)于網(wǎng)站上信息信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實(shí)現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開(kāi)發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下：

a）、增加、修改、刪除信息類別和專題的功能。

b）、更改新聞?lì)悇e和專題。c）、目前信息類別為：產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、新聞信息、評(píng)測(cè)信息。2）

信息管理信息管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各信息類別和專題中的具體信息的功能，包括對(duì)熱點(diǎn)信息專題的管理。具體包括以下功能：

a）、增添、修改、刪除各欄目信息（包括文字與圖片）的功能；

b）、修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現(xiàn)在類別首頁(yè)或網(wǎng)站首頁(yè)的功能。c）、修改信息狀態(tài)以確定信息標(biāo)題是否置頂、加粗、套色。3）

用戶管理系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站的權(quán)限（即可進(jìn)入后臺(tái)管理界面）的用戶。其下又分為管理員與一般操作員。管理員具有管理系統(tǒng)管理員的功能，可增加、刪除系統(tǒng)管理員帳號(hào)，分配與修改一般操作員的權(quán)限，并擁有一般操作員的所有權(quán)限。一般操作員可根據(jù)用戶組進(jìn)行管理，各用戶組擁有不同的權(quán)限；進(jìn)入后臺(tái)管理界面后，可看到并對(duì)自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目進(jìn)行管理。用戶包括：

a）、商業(yè)用戶：發(fā)布信息（產(chǎn)品信息、商業(yè)活動(dòng)）

b）、超級(jí)用戶：管理員，具備任何權(quán)限

c）、定制用戶：定制欄目和類別。

d）、修改用戶：修改、重新發(fā)布新聞、熱點(diǎn)新聞管理。4）

頁(yè)面編輯信息頁(yè)面編輯功能可以通過(guò)WEB編輯方式修改模板，將這些日常維護(hù)工作量轉(zhuǎn)為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)格式，從而保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一，同時(shí)也可以大大減輕工作量。

模板功能：通過(guò)引入CSS樣式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，編輯信息類別、專題、最新新聞模板，保持頁(yè)面美觀。系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上4.8.3廣告發(fā)布管理實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港網(wǎng)站廣告管理功能。1）用戶功能多廣告任務(wù)發(fā)布、維護(hù)、管理。每個(gè)廣告任務(wù)可設(shè)置多廣告，并設(shè)置相應(yīng)顯示比例、次數(shù)。實(shí)時(shí)生成廣告代碼。完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)道，包括：◆

獨(dú)立IP瀏覽量統(tǒng)計(jì)，非獨(dú)立IP瀏覽量統(tǒng)計(jì)。◆

獨(dú)立IP點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)，非獨(dú)立IP點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)?！?/p>

年、月、日的廣告統(tǒng)計(jì)分析。◆

定時(shí)發(fā)送報(bào)告給客戶。◆

點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)?？稍O(shè)定廣告顯示和點(diǎn)擊上限，當(dāng)廣告顯示或點(diǎn)擊到此時(shí)自動(dòng)停止?？稍O(shè)置廣告點(diǎn)擊比。支持普通廣告（圖片和連接地址），可設(shè)置廣告大小等。支持代碼廣告（html代碼廣告，第三方廣告代碼）。防止作弊（可設(shè)置廣告的同一IP點(diǎn)擊無(wú)效時(shí)間）。2）管理方功能多廣告任務(wù)發(fā)布、維護(hù)、管理?？稍O(shè)定內(nèi)部使用廣告或免費(fèi)廣告服務(wù)。支持模板，可自己制作風(fēng)格?？晒芾碛脩魪V告?？烧加每蛻魪V告（在做多用戶系統(tǒng)時(shí)特有用），比如說(shuō)：當(dāng)客戶廣告顯示10次時(shí)顯示管理方的廣告1次。完整的系統(tǒng)整體廣告效果統(tǒng)計(jì)。廣告記錄的管理。客戶消息通知功能?？稍O(shè)定單一用戶所能發(fā)布廣告數(shù)目?？稍O(shè)定同一IP點(diǎn)擊無(wú)效的時(shí)間。3）系統(tǒng)要求操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上

4.8.4訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)管理

系統(tǒng)說(shuō)明：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各頁(yè)面的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)，并提供智能數(shù)據(jù)，以便管理人員了解網(wǎng)站內(nèi)容的受歡迎程度。為欄目?jī)?nèi)容的調(diào)整提供科學(xué)的依據(jù)。

1）流量統(tǒng)計(jì)a）

站點(diǎn)日每小時(shí)進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)：

站點(diǎn)24小時(shí)每小時(shí)進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖顯示，可查任意一天的24小時(shí)進(jìn)出流量報(bào)告。b）

點(diǎn)周每日進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)：

站點(diǎn)一周每天的進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖恢艿倪M(jìn)出流量報(bào)告。c）

站點(diǎn)月每日進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)：

站點(diǎn)一月每日的進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖粋€(gè)月的進(jìn)出流量報(bào)告。d）

站點(diǎn)年每月進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)：

站點(diǎn)一年每月進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖荒甑拿總€(gè)月的流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告2）訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)a）日每小時(shí)訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)：一日內(nèi)每時(shí)的訪問(wèn)人數(shù)，可查詢?nèi)我庖惶?。b）周每日訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)：一周內(nèi)每日訪問(wèn)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖恢苊咳?。C）站點(diǎn)月每日訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)一個(gè)月內(nèi)每日訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖粋€(gè)月內(nèi)每日訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)。d）站點(diǎn)年每月訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)

站點(diǎn)一年內(nèi)每個(gè)月訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖荒甑娜我庖粋€(gè)月。3）用戶統(tǒng)計(jì)a）問(wèn)站點(diǎn)的用戶的瀏覽器統(tǒng)計(jì)b）問(wèn)站點(diǎn)的用戶的操作系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)4）頁(yè)面統(tǒng)計(jì)a）查詢站點(diǎn)任一頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)b）查詢站點(diǎn)所有頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)5）時(shí)間段統(tǒng)計(jì)a）查詢分析任意時(shí)間范圍內(nèi)的總流量、平均流量、最大流量b）分析任意時(shí)間范圍內(nèi)的總訪問(wèn)量、平均訪問(wèn)量、最大訪問(wèn)量

系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上

4.8.5社區(qū)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶交流功能。

功能描述：會(huì)員功能發(fā)布文章：在任意討論區(qū)發(fā)表自己的看法，可以修改自己發(fā)布的文章。查詢文章：可以檢索社區(qū)最新，精華文章。查看資料：可以查看其他會(huì)員公開(kāi)的個(gè)人信息。積分功能：會(huì)員發(fā)布文章、登陸次數(shù)、文章被加為精華文章，系統(tǒng)將自動(dòng)給會(huì)員添加魅力積分。版主功能版主有很一般會(huì)員的所有功能外，還有：刪除功能：刪除所管轄版區(qū)的其他會(huì)員帖子（邏輯刪除，管理員可以恢復(fù)）。編輯功能：修改所管轄版區(qū)的其他會(huì)員帖子。推薦精華：推薦所管轄版區(qū)的其他會(huì)員帖子為精華貼。管理員功能具有版主所有功能，還有：管理版主：添加、刪除自己公司網(wǎng)站的版主。管理版區(qū)：添加、修改、刪除討論區(qū)。

系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上

Web服務(wù)器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上

5.0運(yùn)營(yíng)方案5.1宣傳方案5.1.1媒體選擇媒體選擇主要選擇Internet為主的第四媒體，充分利用數(shù)碼港及數(shù)碼港分站進(jìn)行宣傳，并考慮聯(lián)合IT網(wǎng)站，特別是大型網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站進(jìn)行必要的合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，特別要注重活動(dòng)宣傳，在可利用的情況下，同數(shù)碼廠商進(jìn)行合作，舉行一些活動(dòng)。在可資利用的情況下，也可以適當(dāng)選擇各級(jí)電視，報(bào)刊及廣播媒體進(jìn)行宣傳。5.1.2宣傳方式宣傳方式在媒體可以利用的情況下，應(yīng)盡可能的多種多樣，并盡可能的考慮多種媒體，多種渠道，多種傳播方式進(jìn)行全方位的宣傳。5.1.3宣傳口號(hào)著重宣傳數(shù)碼港的全和地方性?？谔?hào)可以提“網(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地”“最全最新的數(shù)碼報(bào)價(jià)”等口號(hào)。5.2技術(shù)方案根據(jù)數(shù)碼港的實(shí)際情況和地點(diǎn)，擬采用分布式服務(wù)器群主機(jī)托管方式，服務(wù)器系統(tǒng)采用Linux系統(tǒng)，并采用動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡技術(shù)。在地方網(wǎng)站建立的基礎(chǔ)上，在地方托管主機(jī)，并建立地方網(wǎng)站鏡像。其硬件和軟件環(huán)境如下：

硬件環(huán)境：

49U標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜，可安裝1U的交換機(jī)，24臺(tái)2U機(jī)架式機(jī)箱。

1U的24口100MB交換機(jī)（不是集線器）。

IntelP42GHzCPU、1GBDDR、Intel845D主板、軟驅(qū)、NVidia顯卡（能啟動(dòng)X-Window就可以）、2U機(jī)架式機(jī)箱、3C905B10/100MB自適應(yīng)網(wǎng)卡、網(wǎng)關(guān)需要配置光驅(qū)、80GB硬盤(pán)和雙網(wǎng)卡。

5類線，按照693A壓3米網(wǎng)線24根。

顯示器、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)，僅在安裝時(shí)使用。

軟件環(huán)境和必要的安裝包：（除特殊說(shuō)明外，高版本不一定適用）

RedHat7.2CD1和CD2安裝光盤(pán),下載地址：。

dhcp-3.0.1rc9-1.i386.rpm是支持啟動(dòng)內(nèi)核調(diào)用的DHCP版本，下載地址：。

dhcpcd-1.3.22pl1-7.i386.rpm是DHCPD守護(hù)進(jìn)程，下載地址：。

mknbi-1.2-6.noarch.rpm是制作客戶端啟動(dòng)內(nèi)核的必要軟件包，下載地址：。

MOSIX-1.6.0.tar.gz是原始的MOSIX文件，最新的版本是1.7.0，下載地址：。

MOSKRN-1.6.0.tar.gz是原始MOSIX內(nèi)核文件，最新的版本是1.7.0，下載地址：。

openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i386.rpm是MOSIX分支版本的通用內(nèi)核，最新的版本是2.4.19，下載地址：。

openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i686.rpm是MOSIX分支版本的新處理器內(nèi)核，最新的版本是2.4.19，下載地址：。

openmosix-kernel-smp-2.4.18-openmosix2.i686.rpm是MOSIX分支版本的多處理器內(nèi)核，最新的版本是2.4.19，下載地址：。

openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.src.rpm是MOSIX分支版本的源代碼，下載地址：。

penmosix-tools-0.2.2-1.i386.rpm是MOSIX分支版本的客戶端工具，下載地址：。

ltsp_core-3.0-11.i386.rpm是LTSP的核心文件，下載地址：。

ltsp_kernel-3.0-3.i386.rpm是LTSP的內(nèi)核，下載地址：。

ltsp_floppyd-3.0.0-2.i386.rpm是LTSP的軟盤(pán)工具，下載地址：。

-ltsp_initrd_kit-3.0.1-i386.tgz是LTSP的啟動(dòng)制作工具，下載地址：。

-linux_kernel-2.4.18.tar.gz是需要編譯的內(nèi)核源碼，下載地址：。

網(wǎng)絡(luò)配置環(huán)境：

網(wǎng)關(guān)對(duì)外網(wǎng)卡配置為69，子網(wǎng)掩碼為，給內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登錄和提交進(jìn)程。

網(wǎng)關(guān)對(duì)內(nèi)網(wǎng)卡配置為54，子網(wǎng)掩碼為，網(wǎng)關(guān)為69，給集群用于DHCP服務(wù)器、NFS服務(wù)器、LTSP服務(wù)器。

網(wǎng)關(guān)對(duì)內(nèi)網(wǎng)卡配置位DHCP，分配地址從00到53，子網(wǎng)掩碼為，都是C類。

5.3推廣方案5.3.1網(wǎng)絡(luò)媒體傳統(tǒng)推廣方式.1注冊(cè)搜索引擎登錄搜索引擎多是免費(fèi)，應(yīng)盡可能多的登陸搜索引擎。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2003年7月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：國(guó)內(nèi)用戶最主要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到74%，高居其他途徑之首。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)狀況更加發(fā)達(dá)的國(guó)外用戶來(lái)說(shuō)，情況更是如此。所以，登錄搜索引擎為首選。.2交換友情鏈接找與數(shù)碼港內(nèi)容相承和互補(bǔ)的網(wǎng)站，如太平洋電腦城等，與他們?nèi)〉寐?lián)系并相互鏈接，注意要設(shè)置新開(kāi)窗口，否則有可能用戶還沒(méi)有仔細(xì)瀏覽數(shù)碼港就跑到其他網(wǎng)站上去了。最好能找到IT行業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過(guò)相互鏈接，能夠比較準(zhǔn)確的圈定訪問(wèn)者的類型，提高數(shù)碼港的內(nèi)容利用率。.3廣告交換宣傳在Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkexchange等。這種廣告交換的方法是在數(shù)碼港網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，數(shù)碼港的廣告就能按數(shù)碼港調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。加入廣告交換組織或自己聯(lián)系網(wǎng)站，不失為一種迅速提高數(shù)碼港訪問(wèn)量的很好方法。.4信息推薦信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的E-mail地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了數(shù)碼港的資源。.4網(wǎng)站CI宣傳網(wǎng)站采用統(tǒng)一CI形象，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站標(biāo)志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一的CI設(shè)計(jì)，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時(shí)，數(shù)碼港的形象將像流動(dòng)的廣告一樣流向社會(huì)。.4目標(biāo)郵件宣傳.4.1郵件列表可以在數(shù)碼港網(wǎng)站上增添郵件列表功能。每一個(gè)訪問(wèn)數(shù)碼港，對(duì)數(shù)碼港提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到數(shù)碼港定期或不定期發(fā)送的數(shù)碼相關(guān)信息。.4.2新聞組選擇與數(shù)碼信息相關(guān)的新聞組，在上面開(kāi)展與數(shù)碼信息有關(guān)的問(wèn)題討論。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結(jié)果。.4.2郵件簽名設(shè)置一個(gè)好的郵件簽名文檔，可以為與數(shù)碼港通信的人提供便利的聯(lián)系方式。設(shè)計(jì)精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無(wú)形中提高華數(shù)碼港的知名度。簽名檔應(yīng)該包括：網(wǎng)站名稱，地址，電話，傳真，網(wǎng)址，電子郵件地址，還可以加上網(wǎng)站的信息集粹等，但最好控制在8行之內(nèi)。.5網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問(wèn)者的訪問(wèn)要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以數(shù)碼港的被動(dòng)宣傳到瀏覽者的主動(dòng)宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。特殊宣傳手段.1論壇宣傳聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊(cè)會(huì)員，不時(shí)發(fā)布數(shù)碼港特別引人注意的信息，如特別便宜的數(shù)碼產(chǎn)品信息等，并鏈接數(shù)碼港，引導(dǎo)用戶訪問(wèn)數(shù)碼港。.2QQ宣傳聘用兼職人員在QQ上，特別是QQ群上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時(shí)確定，引導(dǎo)用戶訪問(wèn)數(shù)碼港。.3代碼調(diào)用允許其他網(wǎng)站免費(fèi)調(diào)用數(shù)碼港最新的報(bào)價(jià)信息和商家活動(dòng)信息，其調(diào)用形式可以是字幕、信息標(biāo)題，點(diǎn)擊信息標(biāo)題進(jìn)入數(shù)碼港網(wǎng)站。.4軟性文章宣傳撰寫(xiě)軟性文章，如分析數(shù)碼網(wǎng)站、數(shù)碼市場(chǎng)等，“不經(jīng)意”提到數(shù)碼港，用戶通過(guò)這種方式了解數(shù)碼港并訪問(wèn)數(shù)碼港。5.3.2傳統(tǒng)媒體召開(kāi)新聞發(fā)布在網(wǎng)站建成開(kāi)通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價(jià)值的時(shí)候，召開(kāi)媒體新聞發(fā)布會(huì)，由媒體的報(bào)道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力。媒體合作可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。廣告宣傳直接投放廣告進(jìn)行宣傳。軟性文章網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性文章宣傳對(duì)傳統(tǒng)媒體也有效。5.3.3其他宣傳活動(dòng)宣傳同數(shù)碼廠商聯(lián)合，在數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)舉行一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。宣傳合作同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。5.4運(yùn)營(yíng)方案5.4.1市場(chǎng)模式與數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商簽訂合作合同，經(jīng)銷商（注冊(cè)普通會(huì)員）在數(shù)碼港免費(fèi)（前兩年免費(fèi)，以后將進(jìn)行會(huì)員收費(fèi)）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時(shí)、動(dòng)態(tài)更新，碼港只能保證最新的信息顯示在數(shù)碼港首頁(yè)前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進(jìn)行收費(fèi)），同時(shí)，開(kāi)展VIP會(huì)員服務(wù)，數(shù)碼港網(wǎng)站分別與數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)碼產(chǎn)品供貨商必須提供給數(shù)碼港VIP經(jīng)銷商會(huì)員最優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格（保證15天內(nèi)），而經(jīng)銷商在同等情況下，必須優(yōu)先進(jìn)數(shù)碼港VIP供貨商的產(chǎn)品。5.4.2盈利模式1）、會(huì)員收費(fèi)說(shuō)明：a）、普通會(huì)員收費(fèi)b）、VIP會(huì)員收費(fèi)2）、廣告收入說(shuō)明：a）、直接廣告位收入b）、商家活動(dòng)信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用全部收費(fèi)，而排位、加黑、套紅可才用競(jìng)價(jià)形式收費(fèi)）c）、商家報(bào)價(jià)信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競(jìng)價(jià)形式）d）、商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是商家專欄，排位采用競(jìng)價(jià)形式）e）、品牌排位（三級(jí)欄目導(dǎo)航，排位采用競(jìng)價(jià)形式）f）、特別推薦（競(jìng)價(jià)廣告位）g）、其他廣告（具體欄目排行競(jìng)價(jià)、郵件列表廣告等）3）、短信收入說(shuō)明：a）、用戶訂閱的商品信息b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶c）、前期商家的產(chǎn)品定購(gòu)信息（后期進(jìn)行傭金提成）4）、傭金提成說(shuō)明：后期收入，用戶在數(shù)碼港定購(gòu)商家的產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。5）、其他收入說(shuō)明：其他收入包括未發(fā)掘收入來(lái)源及上面未羅列的次要收入（如數(shù)碼港與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等）。5.4.2盈利預(yù)測(cè)根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測(cè)：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元）項(xiàng)目年份

資金投入

廣告費(fèi)

會(huì)員費(fèi)

短信收入

其他收入

年計(jì)2004年8010811－602005年300502054－2212006年150805065－92007年1501007076＋33說(shuō)明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開(kāi)通，投入比較大，而地方版開(kāi)通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。5.4.3市場(chǎng)策略價(jià)格策略個(gè)人用戶完全免費(fèi)使用，商業(yè)用戶前2年基本會(huì)員服務(wù)免費(fèi)，這樣能迅速擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量和提高影響力，提升數(shù)碼港在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，為后續(xù)的收費(fèi)打下基礎(chǔ)，在擴(kuò)展自己的規(guī)模的同時(shí)，也是排擠其他同行（或相類）網(wǎng)站，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。而對(duì)于前2年特殊服務(wù)也采取收費(fèi)，一是增加網(wǎng)站收入，同時(shí)也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費(fèi)的意識(shí)。VIP商業(yè)用戶從開(kāi)始就收費(fèi)，是因?yàn)榧尤隫IP商家能立即得到實(shí)實(shí)在在的好處（供應(yīng)商能迅速建立自己的銷售渠道，得到穩(wěn)定的出貨量，而經(jīng)銷商能拿到最低的進(jìn)價(jià)，當(dāng)然，也能得到最高的利潤(rùn)），不像普通會(huì)員的宣傳是隱性的。網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也開(kāi)展網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)，這樣，在數(shù)碼港還沒(méi)有形成規(guī)模的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不能識(shí)破數(shù)碼港的經(jīng)營(yíng)模式（對(duì)于經(jīng)營(yíng)高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式是透明的，無(wú)可遁行的，如有好的經(jīng)營(yíng)模式，競(jìng)爭(zhēng)者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)），待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到數(shù)碼港的存在，或識(shí)數(shù)碼港為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，在網(wǎng)下打造了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)下VIP服務(wù)不會(huì)隨規(guī)模的增大而增加成本，而隨著規(guī)模的增大，影響力將越來(lái)越大，VIP用戶更多，VIP的會(huì)員費(fèi)同時(shí)也得到相應(yīng)的提高，同時(shí)，隨VIP會(huì)員規(guī)模的擴(kuò)大，沒(méi)有加入VIP服務(wù)的商業(yè)用戶將邊緣化，失去競(jìng)爭(zhēng)能力，迫使非VIP會(huì)員加入VIP會(huì)員，得利的只是數(shù)碼港。本地化策略根據(jù)目前中國(guó)的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營(yíng)，對(duì)于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會(huì)選擇廣種薄收（有錢(qián)的房地產(chǎn)商除外）。對(duì)于個(gè)人用戶而言，中國(guó)誠(chéng)信社會(huì)的欠缺及傳統(tǒng)意識(shí)，1000元以上產(chǎn)品很少采用網(wǎng)上購(gòu)物，而購(gòu)物也是采取的貨到付款，在價(jià)格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務(wù)可以減少配送成本和壓縮配色時(shí)間，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，地方版還有以下好處：1）、就近收集信息，保證信息的真實(shí)性和快捷性。2）、就近服務(wù)經(jīng)銷商，拉進(jìn)與經(jīng)銷商的距離，同時(shí)也提高了服務(wù)質(zhì)量。3）、能敏感的了解市場(chǎng)變化和靈活處理地方事務(wù)。4）、必要的時(shí)候介入電子商務(wù)市場(chǎng)，形成全國(guó)銷售和配送網(wǎng)絡(luò)。5）、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。代理經(jīng)營(yíng)策略數(shù)碼港只在省級(jí)城市建立自己的辦事處，而地市以下則采用代理經(jīng)營(yíng)策略，以節(jié)約成本，如果數(shù)碼港資金有限的話，可以采用只在全國(guó)重點(diǎn)省會(huì)城市建立自己的辦事處，次要省會(huì)城市采用代理經(jīng)營(yíng)策略。適時(shí)介入策略電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時(shí)，數(shù)碼港還沒(méi)有形成一定規(guī)模，自己實(shí)力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過(guò)早介入而四面樹(shù)敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個(gè)方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介入。5.4.4人力資源董事會(huì)投資方出任：董事長(zhǎng)1人、董事1人經(jīng)營(yíng)方出任：副董事長(zhǎng)1人經(jīng)營(yíng)方出任：公司總經(jīng)理1人、常務(wù)副總經(jīng)理1人投資方出任：公司副總經(jīng)理1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)1人監(jiān)事由雙方認(rèn)可的人擔(dān)任。公司編制總經(jīng)理辦公室5人（總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、秘書(shū)1人、文秘1人、司機(jī)1人）技術(shù)部3人（總監(jiān)1人、軟件師1人、網(wǎng)管1人）制作部5人（總監(jiān)1人、制作4人）社區(qū)部3人（總監(jiān)1人、制作2人）文譯部2人（總監(jiān)1人、翻譯1人）市場(chǎng)部2人（總監(jiān)1人、助理1人、業(yè)務(wù)員若干）網(wǎng)上宣傳2人（兼職）管理部2人（總監(jiān)1人、管理員1人）財(cái)務(wù)部2人（會(huì)計(jì)1人、出納1人）總計(jì)26人公司起步時(shí)有10人即可。隨著業(yè)務(wù)的展開(kāi)，人員將會(huì)迅速增加。第二年將隨地方版的增加而增加。費(fèi)用也相應(yīng)增加。

5.4.5資金投入

說(shuō)明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入），產(chǎn)品性能差別與價(jià)格差別較大，且各地價(jià)格不一，同時(shí)，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價(jià)值評(píng)估。

固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注

網(wǎng)站設(shè)備高性能服務(wù)器

磁盤(pán)陣列

筆記本電腦

高性能配置兼容微機(jī)

分2年投入中性能配置兼容微機(jī)

基帶調(diào)制解調(diào)器

路由器

交換機(jī)

高級(jí)調(diào)制解調(diào)器

彩色噴墨繪圖儀1K紙

彩色噴墨打印機(jī)

網(wǎng)絡(luò)彩色激光打印機(jī)

網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)

普通打印機(jī)

專業(yè)掃描儀

分2年投入U(xiǎn)PS不間斷電源

分2年投入快速?gòu)?fù)印機(jī)

分2年投入相關(guān)軟件

正版小計(jì)

業(yè)務(wù)設(shè)備數(shù)碼攝像機(jī)

數(shù)碼照相機(jī)

投影儀

錄音筆

小計(jì)

通訊設(shè)備集團(tuán)電話（含安裝）

單機(jī)電話（含安裝）

傳真機(jī)

移動(dòng)電話（含開(kāi)戶）

小計(jì)

流動(dòng)資金投入表

項(xiàng)目名稱2004年2005年2006年2007年備注

工高級(jí)職員

2名、3名高級(jí)技術(shù)人員

2名中級(jí)管理、技術(shù)人員

4名、8名、16名

資一般管理、技術(shù)人員

4名、8名、16名普通職員

10名、20名、40名小計(jì)

辦公費(fèi)

辦公設(shè)備公司宿辦室租金

500平方米辦事處辦公室租金

20平方米（地方版）辦公用品

辦公家具

逐年一次性投入手機(jī)

含開(kāi)戶、一次性投入小計(jì)

另計(jì)廣告宣傳

另計(jì)管理費(fèi)

電話、水電、交通、車(chē)用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)福利等三費(fèi)

工資的17.5%網(wǎng)站維護(hù)海外鏡像

服務(wù)器托管費(fèi)

ADSL專線租用

小計(jì)

流動(dòng)金

含其它、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)總計(jì)

逐年資金投入表

根據(jù)情況粗略評(píng)估（不含收入沖抵）年份資金年份資金2004年80萬(wàn)元（半年）2005年300萬(wàn)元2006年150萬(wàn)元2007年150萬(wàn)元合計(jì)680萬(wàn)元

5.4.6風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)因素.1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是戰(zhàn)略時(shí)機(jī)選擇的風(fēng)險(xiǎn)，其表現(xiàn)在：1）、過(guò)快擴(kuò)展地方規(guī)模而資金、人力資源投入不足。2）、選擇進(jìn)入電子上商務(wù)時(shí)機(jī)。另外，規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來(lái)致命的威脅，同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但仍具有較大的不確定性。.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)締結(jié)數(shù)碼廠商和經(jīng)銷商之間的橋梁，尚屬數(shù)碼港首創(chuàng)，同時(shí)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，雖然存在極高利潤(rùn)的時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。.4戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)基于臺(tái)海局勢(shì)的變化，5.17受權(quán)申明的第二天，中央電視臺(tái)舉行了閩南肯親晚會(huì)，在發(fā)出戰(zhàn)爭(zhēng)威脅的同時(shí)，以親情呼喊臺(tái)灣的歸來(lái)，可謂用心良苦，也還對(duì)臺(tái)灣抱著一絲希望。但陳水扁的5.20就職演說(shuō)刻意回避“一個(gè)中國(guó)”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，而大陸在2008年將舉行奧運(yùn)會(huì)，2010年舉辦世博會(huì)，同時(shí)，基于越晚打臺(tái)灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測(cè)，2006年5－6月將發(fā)生臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)，2006年9月結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，屆時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)將對(duì)數(shù)碼港形成一定沖擊。.4其他風(fēng)險(xiǎn)其他不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，數(shù)碼港將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)擴(kuò)展規(guī)模過(guò)大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實(shí)施策略，第一步：建立中國(guó)主要城市地方版，這些城市為：北京、上海、廣州、深圳、鄭州（中原腹地）、成都（西南第一商業(yè)城市、輻射中國(guó)大西部）。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場(chǎng)開(kāi)拓。第三步：建立全國(guó)地方辦事處。在建立省份地方辦事處半年后擴(kuò)展地市代理商。也可以根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)展。選擇介入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)宜在建立全國(guó)地方辦事處后。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港應(yīng)加強(qiáng)核算，控制成本。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識(shí)，以抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外，積極尋求資金介入，以加強(qiáng)自己實(shí)力和投入研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，前期可以采用合作方式規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，展開(kāi)合作，利益均沾。后期可以通過(guò)資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：根據(jù)臺(tái)海形式做出準(zhǔn)確判斷，在戰(zhàn)前加強(qiáng)資金儲(chǔ)備，同時(shí)，在戰(zhàn)前半年逐步撤離直接投資，采用代理形式，以降低資金風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，如果數(shù)碼港資金實(shí)力雄厚，能在沒(méi)有收入的情況下，支撐地方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行1年，則沒(méi)有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利潤(rùn)。臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)將是一個(gè)短期戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)影不大，但由于戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞性，戰(zhàn)后將有1－2年的時(shí)間利潤(rùn)下降，應(yīng)提前做好資金準(zhǔn)備。其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)地震、臺(tái)風(fēng)等地域性風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港總部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力并制定相應(yīng)的應(yīng)急制度。

撰寫(xiě)劉登金2004年6月4日E_mal:china8211@163.net

附件一：會(huì)員注冊(cè)協(xié)議

一、服務(wù)條款的確認(rèn)和接納數(shù)碼港所提供的各項(xiàng)電子服務(wù)的所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸數(shù)碼港網(wǎng)站所有。會(huì)員必須完全同意所有服務(wù)條款并完成注冊(cè)程序，才能成為數(shù)碼港的正式注冊(cè)會(huì)員。

二、服務(wù)簡(jiǎn)介1、數(shù)碼港服務(wù)的具體內(nèi)容由數(shù)碼港根據(jù)實(shí)際情況提供，例如信息發(fā)布、信息查詢、電子郵件、短信、社區(qū)等。數(shù)碼港保留隨時(shí)變更、中斷或終止部分或全部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利。2、數(shù)碼港在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，可能會(huì)對(duì)部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（例如信息發(fā)布、電子郵件、短信等）的用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)用。在此情況下，數(shù)碼港會(huì)在相關(guān)頁(yè)面上做明確的提示。如用戶拒絕支付該費(fèi)用，則不能使用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。3、用戶理解，數(shù)碼港僅提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，除此之外與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有關(guān)的設(shè)備（如電腦、調(diào)制解調(diào)器及其他與接入互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的裝置）及所需的費(fèi)用（如為接入互聯(lián)網(wǎng)而支付的電話費(fèi)及上網(wǎng)費(fèi)）均應(yīng)由用戶自行負(fù)擔(dān)。

三、服務(wù)的開(kāi)通及終止1、用戶接受本服務(wù)條款并完成相應(yīng)注冊(cè)程序后，便成為數(shù)碼港的注冊(cè)用戶。2、會(huì)員或數(shù)碼港可隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況中斷一項(xiàng)或多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。數(shù)碼港不需對(duì)任何個(gè)人或第三方負(fù)責(zé)而隨時(shí)中斷服務(wù)。會(huì)員對(duì)后來(lái)的條款修改有異議，或?qū)?shù)碼港的服務(wù)不滿，可以行使如下權(quán)利：(1)停止使用數(shù)碼港的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。(2)通告數(shù)碼港停止對(duì)該會(huì)員的服務(wù)。結(jié)束會(huì)員服務(wù)后，會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利馬上終止。從那時(shí)起，用戶沒(méi)有權(quán)利，數(shù)碼港也沒(méi)有義務(wù)傳送任何未處理的信息或未完成的服務(wù)給用戶或第三方。

四、服務(wù)條款的修改數(shù)碼港有權(quán)在必要時(shí)修改服務(wù)條款，數(shù)碼港服務(wù)條款一旦發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)在重要頁(yè)面上提示修改內(nèi)容。如果不同意所改動(dòng)的內(nèi)容，用戶可以主動(dòng)取消獲得的數(shù)碼港信息服務(wù)。如果用戶繼續(xù)享用數(shù)碼港信息服務(wù)，則視為接受服務(wù)條款的變動(dòng)。數(shù)碼港保留隨時(shí)修改、暫?；蚪K斷服務(wù)而不需知照用戶的權(quán)利。數(shù)碼港行使修改、暫?；蚪K斷服務(wù)的權(quán)利，不需對(duì)用戶或第三方負(fù)責(zé)。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，遵照各收費(fèi)服務(wù)的具體服務(wù)條款執(zhí)行。

五、用戶隱私制度尊重會(huì)員個(gè)人隱私是數(shù)碼港的一項(xiàng)基本政策，數(shù)碼港不會(huì)在未經(jīng)合法用戶授權(quán)時(shí)公開(kāi)、編輯或透露會(huì)員的注冊(cè)資料及保存在數(shù)碼港中的非公開(kāi)內(nèi)容，除非符合以下情況：(1)根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家安