——電商102袁思、余曉麗、程海燕、楊佩佩聚合的魅力

——電商102聚合的魅力1案例背景案例分析案例拓展案例背景2案例背景團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起案例背景團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購1團(tuán)購在國內(nèi)的興起團(tuán)購在國內(nèi)的興起2團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購1團(tuán)購在國內(nèi)的興起24什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是認(rèn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向商家大批量購買，求得最優(yōu)惠的價格。網(wǎng)站向消費(fèi)者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費(fèi)者得到優(yōu)惠的價格，而商家也從中賺取費(fèi)用。

什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是認(rèn)5團(tuán)購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)展到千家。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。其中尚未包括未開團(tuán)、或已倒閉的256家團(tuán)購網(wǎng)站，及剛開團(tuán)或開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。團(tuán)購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)團(tuán)購在國內(nèi)的興起

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫存成本，比傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團(tuán)購用戶名單即可。

辦團(tuán)購網(wǎng)站如此受人追捧Why?團(tuán)購在國內(nèi)的興起辦團(tuán)購網(wǎng)站7團(tuán)購在國內(nèi)的興起

團(tuán)購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商談價；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F(tuán)。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團(tuán)購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購論壇社區(qū)形式的團(tuán)購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到中國團(tuán)購模式的出現(xiàn)，激活了網(wǎng)上交易市場。團(tuán)購在國內(nèi)的興起團(tuán)購并非新生的事物。早在70年858.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)

用戶賬號信息，包括隱私，電子郵件等內(nèi)容設(shè)置

用戶可以通過手機(jī)客戶端軟件，短信息和手機(jī)網(wǎng)站

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網(wǎng)站,點(diǎn)擊開始用戶注冊程序58.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)設(shè)置9電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析10網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式網(wǎng)絡(luò)廣告模式內(nèi)容經(jīng)營模式網(wǎng)上商店模式網(wǎng)絡(luò)直銷模式行業(yè)服務(wù)提供模式虛擬社區(qū)模式企業(yè)整體電子商務(wù)新型電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式行業(yè)服務(wù)提供模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析11網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式

通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的供求信息聚集在一起，協(xié)調(diào)其供求關(guān)系，并從中收取中介費(fèi)用的市場中介商務(wù)模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的12網(wǎng)絡(luò)廣告模式

指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，通過在其網(wǎng)站上加入標(biāo)識按鈕或使用其他獲得訪問者信息的方式的廣告客戶收取廣告費(fèi)用來獲取利潤的商業(yè)運(yùn)作模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)廣告模式指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，13虛擬社區(qū)模式

一群主要經(jīng)由計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們彼此有著某種程度的認(rèn)識、分享某種程度的知識和信息，在很大程度上如同對待朋友般彼此關(guān)懷，從而形成的團(tuán)體。常見的有人人網(wǎng)、百度貼吧、貓撲網(wǎng)電子商務(wù)模式分析虛擬社區(qū)模式一群主要經(jīng)由計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們14新型電子商務(wù)模式

團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新型電子商務(wù)模式團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通15戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈戰(zhàn)略目標(biāo)58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標(biāo)16

創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團(tuán)購價值

聚集分散的海量用戶，打造新型團(tuán)購生活，延伸社交網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)提供廣告服務(wù)和客戶流戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團(tuán)購價值聚集分散的海量用戶，17目標(biāo)客戶結(jié)論年輕、高學(xué)歷、多為單身女性、上班族、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢目標(biāo)客戶結(jié)論收入和利潤來源1.廣告收入

2.以CPS為核心的盈利方式收入和利潤來源19每天一團(tuán)服務(wù)為主線下團(tuán)隊社會營銷開放入口戰(zhàn)略合作激勵機(jī)制經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析每天一團(tuán)開放入口經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析201234市場定位準(zhǔn)確，實(shí)行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機(jī)結(jié)合三位一體，三方共贏雙向評價機(jī)制分析結(jié)論1234市場定位準(zhǔn)確，實(shí)行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機(jī)結(jié)21建議打破區(qū)域性限制團(tuán)購商品的種類應(yīng)盡量豐富以滿足不同消費(fèi)者的需求建議打破區(qū)域性限制22中國2012中國201223團(tuán)購電子商務(wù)案例242022/12/92022/12/7252022/12/92022/12/7262022/12/92022/12/727中國團(tuán)購案例啟示中國團(tuán)購案例啟示28

中國企業(yè)發(fā)展團(tuán)購網(wǎng)站帶來的挑戰(zhàn)競爭門檻和模仿成本太低運(yùn)營和線下推廣能力非標(biāo)準(zhǔn)化中國企業(yè)發(fā)展團(tuán)購網(wǎng)站帶來的挑戰(zhàn)競爭門檻和模仿成本太低運(yùn)營和29中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展策略合理化開銷比例網(wǎng)站自身的宣傳推廣打破區(qū)域性限制中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展策略合理化開銷比例網(wǎng)站自身的打破區(qū)域性30特色的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式整合線下渠道優(yōu)化服務(wù)品牌建設(shè)特色的網(wǎng)絡(luò)整合線下渠道優(yōu)化服務(wù)31

58.com等團(tuán)購網(wǎng)站的成功見證了中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場的快速發(fā)展。在國內(nèi)，美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、飯團(tuán)網(wǎng)諸多創(chuàng)新型企業(yè)都是?B2C+CPS+SNS模式的實(shí)踐者。面對團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價值，中國移動、騰訊、新浪、校內(nèi)和開心等領(lǐng)先企業(yè)或?qū)⒊蔀閺?qiáng)有力的市場潛在進(jìn)入者。現(xiàn)有市場競爭者B2C+CPS+SNS

本土化創(chuàng)新潛在市場進(jìn)入者中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展的關(guān)鍵現(xiàn)B2C+CPS+SNS潛中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)謝謝觀賞！謝謝觀賞！33

——電商102袁思、余曉麗、程海燕、楊佩佩聚合的魅力

——電商102聚合的魅力34案例背景案例分析案例拓展案例背景35案例背景團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起案例背景團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購1團(tuán)購在國內(nèi)的興起團(tuán)購在國內(nèi)的興起2團(tuán)購及其在國內(nèi)的興起什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購1團(tuán)購在國內(nèi)的興起237什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是認(rèn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向商家大批量購買，求得最優(yōu)惠的價格。網(wǎng)站向消費(fèi)者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費(fèi)者得到優(yōu)惠的價格，而商家也從中賺取費(fèi)用。

什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是認(rèn)38團(tuán)購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)展到千家。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2010年8月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。其中尚未包括未開團(tuán)、或已倒閉的256家團(tuán)購網(wǎng)站，及剛開團(tuán)或開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。團(tuán)購在國內(nèi)的興起內(nèi)國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站自今年初至今，短短8個月已經(jīng)發(fā)團(tuán)購在國內(nèi)的興起

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫存成本，比傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團(tuán)購用戶名單即可。

辦團(tuán)購網(wǎng)站如此受人追捧Why?團(tuán)購在國內(nèi)的興起辦團(tuán)購網(wǎng)站40團(tuán)購在國內(nèi)的興起

團(tuán)購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商談價；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F(tuán)。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團(tuán)購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購論壇社區(qū)形式的團(tuán)購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到中國團(tuán)購模式的出現(xiàn)，激活了網(wǎng)上交易市場。團(tuán)購在國內(nèi)的興起團(tuán)購并非新生的事物。早在70年4158.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)

用戶賬號信息，包括隱私，電子郵件等內(nèi)容設(shè)置

用戶可以通過手機(jī)客戶端軟件，短信息和手機(jī)網(wǎng)站

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網(wǎng)站,點(diǎn)擊開始用戶注冊程序58.com注冊流程注冊填寫尋找獲取服務(wù)設(shè)置42電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析電子商務(wù)模式分析58.com的商業(yè)模式分析43網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式網(wǎng)絡(luò)廣告模式內(nèi)容經(jīng)營模式網(wǎng)上商店模式網(wǎng)絡(luò)直銷模式行業(yè)服務(wù)提供模式虛擬社區(qū)模式企業(yè)整體電子商務(wù)新型電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式行業(yè)服務(wù)提供模式電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式分析44網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式

通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的供求信息聚集在一起，協(xié)調(diào)其供求關(guān)系，并從中收取中介費(fèi)用的市場中介商務(wù)模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，將買賣雙方的45網(wǎng)絡(luò)廣告模式

指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，通過在其網(wǎng)站上加入標(biāo)識按鈕或使用其他獲得訪問者信息的方式的廣告客戶收取廣告費(fèi)用來獲取利潤的商業(yè)運(yùn)作模式。電子商務(wù)模式分析網(wǎng)絡(luò)廣告模式指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，46虛擬社區(qū)模式

一群主要經(jīng)由計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們彼此有著某種程度的認(rèn)識、分享某種程度的知識和信息，在很大程度上如同對待朋友般彼此關(guān)懷，從而形成的團(tuán)體。常見的有人人網(wǎng)、百度貼吧、貓撲網(wǎng)電子商務(wù)模式分析虛擬社區(qū)模式一群主要經(jīng)由計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)彼此溝通的人們，他們47新型電子商務(wù)模式

團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新型電子商務(wù)模式團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通48戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)客戶收入和利潤來源企業(yè)價值鏈戰(zhàn)略目標(biāo)58.com的商業(yè)模式分析戰(zhàn)略目標(biāo)49

創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團(tuán)購價值

聚集分散的海量用戶，打造新型團(tuán)購生活，延伸社交網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)提供廣告服務(wù)和客戶流戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)社會化團(tuán)購價值聚集分散的海量用戶，50目標(biāo)客戶結(jié)論年輕、高學(xué)歷、多為單身女性、上班族、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢目標(biāo)客戶結(jié)論收入和利潤來源1.廣告收入

2.以CPS為核心的盈利方式收入和利潤來源52每天一團(tuán)服務(wù)為主線下團(tuán)隊社會營銷開放入口戰(zhàn)略合作激勵機(jī)制經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析每天一團(tuán)開放入口經(jīng)營管理模式經(jīng)營管理模式分析531234市場定位準(zhǔn)確，實(shí)行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機(jī)結(jié)合三位一體，三方共贏雙向評價機(jī)制分析結(jié)論1234市場定位準(zhǔn)確，實(shí)行社會化營銷線下商務(wù)與線上推廣有機(jī)結(jié)