站在巨人肩膀上贏得成功——講師智慧目錄第一節(jié)課第二節(jié)課第三節(jié)課第四節(jié)課第五節(jié)課第六節(jié)課★第七節(jié)課第八節(jié)課第九節(jié)課第十節(jié)課第十一節(jié)課第十二節(jié)課第十三節(jié)課第十四節(jié)課第十五節(jié)課第十六節(jié)課第十七節(jié)課第十八節(jié)課第十九節(jié)課第二十節(jié)課第二十一節(jié)課第一節(jié)課：創(chuàng)造卓越服務(wù)贏得財富人生講師：孫堅介紹：國內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店如家酒店CEO目錄課程速記服務(wù)與財富的關(guān)系？Service服務(wù)＄美元Location地段￡英鎊地段和服務(wù)是重要的財富課程速記如何做好服務(wù)？1、堅持面對現(xiàn)實的理念：針對員工的實際，制定循序漸進(jìn)的培訓(xùn)教育計劃，我們都知道服務(wù)的重要性，但是沒有將它嫁接到實踐中去，團(tuán)隊的領(lǐng)袖是服務(wù)的倡導(dǎo)者，更要是服務(wù)的實踐者和執(zhí)行者。課程速記2、把一件做好的事情持續(xù)做好。3、信息與知識的快速獲取，知道的很多，但是運用和實踐知識的能力很弱，關(guān)鍵不在知道的多少，而是執(zhí)行力。4、執(zhí)行力持續(xù)力。課程速記政策制度規(guī)章→規(guī)范服務(wù)關(guān)愛鼓勵諒解→快樂服務(wù)做人的文化→快樂※尊重是快樂的基礎(chǔ)※守信是快樂的保障第二節(jié)課：思考發(fā)展平衡講師：丁慶年介紹：CMF大會主席，課程規(guī)劃總設(shè)計師目錄課程速記互動伸右手→翻掌（掌心向內(nèi)）→握拳→ONETWO→齊喊YES課程速記做事→讓老板放心→讓自己滿意課程速速記平衡生生活開心成成長健健康財財富第三節(jié)節(jié)課：：創(chuàng)富富秘籍籍從從成功功到卓卓越講師：：林裕裕盛介紹：：東南南亞最最具權(quán)權(quán)威的的行銷銷與管管理大大師目錄課程速速記學(xué)歷是是→銅銅牌能力是是→銀銀牌人脈是是→金金牌思維是是→王王牌課程速速記如果你你不能能成就就大事事那就用用大愛愛去成成就小小事課程速速記→專注注推銷銷→放眼眼增員員→擁抱抱壽險險課程速速記壽險讓你迅迅速嘗嘗遍這這時間間酸甜甜苦辣辣，體體驗人人情冷冷暖。。做到絕絕處才才有有深度度。都是說說壽險險是求求人的的行業(yè)業(yè)，但但是我我們做做壽險險的是是為救人而求人人！課程速速記客戶跟跟我簽簽單的的理由由※相信信我※愛我我※想提提拔我我課程速速記贏在起起跑線線贏在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點點課程速速記許下一一個追追求卓卓越的的承諾諾想法+做法+工具+執(zhí)行力力=卓越第四節(jié)節(jié)課：：國學(xué)學(xué)的智智慧與與運用用講師：：余泓泓江介紹：：國學(xué)學(xué)應(yīng)用用大師師目錄課程速速記堅持+耐力力+智智慧才才到今今天人情如水君要仁臣臣要忠內(nèi)理通外外理明課程速記對上以敬對下以慈對人以和對事以真課程速記承受→承載→→成功【珍惜】+【【感恩】+【【愛】第五節(jié)課：走走進(jìn)音樂的世世界講師：周海宏宏介紹：中央音音樂學(xué)院副院院長，中國音音樂心理學(xué)研研究第一人。。目錄課程速記常識：專業(yè)的音樂人人業(yè)并不是能能聽懂所有的的音樂課程速記觀念：音樂何需“懂懂”！閉上眼睛打打開耳朵享享受音樂之美美別想“懂懂”“不懂””的事情第六節(jié)課：榜榜樣的力量講師：林海川川介紹：中國壽壽險第一筆，，保險之星雜雜志總編輯課程特別推介介：經(jīng)典轉(zhuǎn)介紹話話術(shù)目錄課程速記→轉(zhuǎn)介紹話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)（轉(zhuǎn)介紹行銷銷）業(yè)：在過去的的20年，您您是否一直住住在這里，從從來沒有搬過過家或換過電電話？這份合合同需要交20年，并且且管您一輩子子，您是否保保證一輩子不不搬家？不換換電話？客：（客戶一般答否否）課程速記→轉(zhuǎn)介紹話術(shù)業(yè)：為了給您您提供更準(zhǔn)確確、快捷的服服務(wù)，請您寫寫出5個最好好朋友的名字字，因為他們們不可能同時時搬家、同時時換電話。（（方便以后您您搬家時通過過朋友可找到到您）課程速記→轉(zhuǎn)介紹話術(shù)業(yè)：如果因為為搬家、換電電話公司聯(lián)系系不到您，造造成續(xù)期保費費不能按時交交上，合同暫暫時失效，如如果發(fā)生保險險責(zé)任，公司司是不給理賠賠的，這意味味著您這幾年年的錢就白交交了。（避免免造成您的損損失）結(jié)果客戶在要要求下都能寫寫出親朋好友友的名字，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹100%課程速記→轉(zhuǎn)介紹話術(shù)業(yè)：在您寫的的這些親朋好好友中，是否否都像您一樣樣具有高額的的保險？他們們不買保險，，未來就是您您的負(fù)擔(dān)，因因為親朋好友友買車買房向向您借錢，您您可以拒絕。。但如果他們們生病住院向向您借30萬萬，您借還是是不借？客：……課程速記→轉(zhuǎn)介紹話術(shù)業(yè)：如果兄弟姐妹妹向您借錢，，您拒絕了，，兄弟姐妹就就會說“手足足之情，居然然見死不救””，就會傷了了親情；拒絕了朋友，，朋友就會說說“平時吃喝喝不分，到時時見死不救””，就傷了友友情；課程速記→轉(zhuǎn)介紹話術(shù)如果借了親朋朋好友，配偶偶就會說“我我們家又不是是慈善機構(gòu)””，就會傷了了愛情！誰最有可能跟跟您借錢，您您又不好意思思拒絕，就請請把他們的名名字重點標(biāo)出出來！我教您一個方方法，從今天天開始，見到到所有的親朋朋好友，告訴訴他們：我們們家的錢全買買保險了。課程速記→轉(zhuǎn)介紹話術(shù)40歲后，病病找人，如果果他們不買保保險，就是您您的負(fù)擔(dān)，更更何況讓親朋朋好友擁有一一份保險是我我們的責(zé)任。。課程速記轉(zhuǎn)介紹話術(shù)之之作者感悟一、雪燕的智慧在于正正確認(rèn)識自己己，在第一階階段她用背誦誦的方式去學(xué)學(xué)習(xí)高手的秘秘籍，對自己己背誦話術(shù)的的要求是一字字不差，典型型的特點是先先復(fù)制，再創(chuàng)創(chuàng)新。課程速記轉(zhuǎn)介紹話術(shù)之之作者感悟二、她曾經(jīng)象背圣旨旨一樣去背話話術(shù)，對自己己的要求是一一字不差，任任何一個代理理人，如果有有如此執(zhí)著認(rèn)認(rèn)真的態(tài)度，，在壽險業(yè)想想不成功都難難。課程速記轉(zhuǎn)介紹話術(shù)之之作者感悟雪燕的一招制勝法法即轉(zhuǎn)介紹行行銷是可以成成為行業(yè)內(nèi)學(xué)學(xué)習(xí)的典范的的，這是值得得業(yè)內(nèi)每個想想走進(jìn)高端，，成為超級業(yè)業(yè)務(wù)員的伙伴伴都應(yīng)該用心心去背誦的銷銷售邏輯，這這可以是很多多伙伴在壽險險業(yè)的成功圣圣經(jīng)。課程速記保險業(yè)有兩種種人：第一種人是蓋蓋簡易房的，，一來業(yè)績就就很好，但一一陣風(fēng)雨之后后就消失了；；第二種人是蓋蓋摩天大樓的的，短期內(nèi)業(yè)業(yè)績平平，但但腳踏實地去去做，終有一一天會拔地而而起！課程速記什么是聰明？？聰明就是別人人不懂的你懂懂。怎么才能能做到呢？上上課用耳朵去去聽，用眼睛睛去看，動口口去讀，用心心去記，日日日月月你就聰聰明了！課程速記什么是愛情？？馬克思說：““愛情就是正正常的男女，，有共同的理理想和共同的的目標(biāo)，彼此此愛慕并且想想成為終身伴伴侶?！焙沃^正常那女女？首先符合《婚婚姻法》規(guī)定定，男滿25歲，女滿23歲，雙方方年齡不能懸懸殊太遠(yuǎn)，比比如說一個82一個28；課程速記何謂共同目標(biāo)標(biāo)？就是考同一所所高中、同一一所大學(xué)，并并且在同一單單位，否則就就會出現(xiàn)“第第二個牛郎和和織女”課程速記漂亮女孩還還是有有魅力的女孩孩？青春的美賽過過一切的美，，但是青春畢畢竟是短暫的的到25歲，，漂亮女孩只只吸引平庸的的人，無論是是男人還是女女人；魅力是永恒的的，可以吸引引有品位的人人，無論是男男人還是女人人，魅力就是是綜合能力。。譬如：觀察察能力，判斷斷能力、生活活能力、學(xué)習(xí)習(xí)能力、溝通通能力、表達(dá)達(dá)能力、獨立立的能力等等等。第七節(jié)課：數(shù)數(shù)字營銷引領(lǐng)領(lǐng)營銷新時代代講師：龐國平平介紹：中國平平安最大團(tuán)隊隊的締造者★個人直接客戶戶1785人人★近3年個人直直接增員176人★團(tuán)隊3113人目錄第八節(jié)課：如如何提高代理理人的服務(wù)能能力…講師：王辰介紹：太平人人壽北分副總總經(jīng)理，保險險業(yè)的周立波波。目錄課程速記死不是勇敢的的表現(xiàn)勇敢就應(yīng)該坦坦然面對現(xiàn)實實死的方式無法法選擇，只能能面對課程速記人生不做風(fēng)險險管理，就只只好做危機處處理如果人生生不做長長遠(yuǎn)規(guī)劃劃，早晚晚要出事事低調(diào)的財財富才是是真正的的財富課程速記記★自己己做好信信譽和專專業(yè)★公司司做好品品牌★行業(yè)業(yè)做好環(huán)環(huán)境課程速記記做保險就就是做人人不再是是口號★※生活活的雜家家★※保險險的專家家★※人生生的大家家課程速記記→經(jīng)典對白白業(yè)：請給給我30秒鐘，，我如果果講不清清楚保險險我就走走人，以以后再也也不煩您您了。客：你講講業(yè)：請問問人會不不會老？？客：會業(yè)：人老老了，最最終會不不會死？？課程速記記→經(jīng)典對白白客：會業(yè)：死之之前有沒沒有可能能會生病??？客：有業(yè)：生病病之后花花自己的的錢心不不心疼？？客：心疼疼業(yè)：如果果你花了了10元元，有個個地方可可以幫你你報銷9元，你你自己只只要出1元，你你想不想想要這樣樣的好事事？課程速記記→經(jīng)典對白白客：有這這樣的好好事？業(yè)：把身身份證拿拿來，我我?guī)湍戕k辦好！第九節(jié)課課：如何何創(chuàng)造價價值走走近高端端客戶講師：曹曹紀(jì)平介紹：CMF分分會主席席全國健康康風(fēng)險保保額最大大的營銷銷員目錄課程速記記壽險回歸歸保障健康保險險的保障障功能是是不可替替代的??！第十節(jié)課課：有效效服務(wù)是是主顧開開拓的根根講師：唐唐敏慧介紹：平平安連續(xù)續(xù)15年年高峰英英雄第一一人目錄課程速記記主顧開拓拓是壽險險事業(yè)永永續(xù)經(jīng)營營的根本本服務(wù)是主主顧開拓拓永不枯枯竭的源源泉第十一節(jié)節(jié)課：用用心贏得得明星講師：楊楊立紅介紹：誠誠信人壽壽明星理理財高手手目錄課程速記記壽險無捷捷徑，拜拜訪、堅堅持的拜拜訪、養(yǎng)養(yǎng)成習(xí)慣慣的拜訪訪是成功功的保證證用心服務(wù)務(wù)，服務(wù)務(wù)無處不不在用服務(wù)代代替銷售售產(chǎn)品，，才是保保持保費費年年第第一的根根本第十二節(jié)節(jié)課：用用健康話話題牽動動客戶的的心醫(yī)學(xué)只能能救助生生理生命命，不能能救助一一個家庭庭的經(jīng)濟(jì)濟(jì)生命重疾險保保額最低低為：年年收入的的5倍目錄第十三節(jié)節(jié)課：禪禪與保險險講師：濟(jì)濟(jì)群法師師介紹：心心靈導(dǎo)師師，廈門門大學(xué)佛佛學(xué)研究究生導(dǎo)師師目錄課程速記記佛法的禪禪※看清清楚自己己內(nèi)心※平息息內(nèi)心的的躁動佛性※覺悟悟的力量量第十四節(jié)節(jié)課：高高績效的的增才系系統(tǒng)講師：李李世華介紹：CMF分分會主席席，泰康康人壽組組織發(fā)展展第一名名目錄課程速記記獵頭增員員★……迅速成功功的不便便法則★※笑笑容★※贊贊美★※語語言第十五節(jié)節(jié)課：職職業(yè)經(jīng)理理人自我我修煉講師：于于文博介紹：生生命人壽壽董事長長助理，，保險營營銷管理理大師目錄課程速記記經(jīng)理人★★佛心★★虎膽★★龍威課程速記記保險是什什么組織織？｛宗教｝｝→銷售售死亡｛軍隊｝｝→規(guī)矩矩和執(zhí)行行力｛傳銷｝｝→銷售售美好的的愿景｛保險｝｝→………？第十六節(jié)節(jié)課：選選擇承擔(dān)擔(dān)與跨越越成功講師：李李珊珊介紹：奧奧運冠軍軍目錄課程速記記一、前進(jìn)進(jìn)的路上上有坎坷坷戰(zhàn)勝困難難不僅是是為自己己的理想想，更是是責(zé)任二、尋找找突破扣扣平衡木與與機會三、北京京奧運會會是每一個個運動員員最美的的終極夢夢想第十七節(jié)節(jié)課：從從平凡到到卓越講師：葉葉云燕介紹：CMF大大會副主主席，平平安人壽壽09年年全國行行銷冠軍軍，平安安公司年年標(biāo)保突突破千萬萬第一人人，目前前破千萬萬僅2人人！目錄課程速記記沒有任何何緣故市市場，陌陌生起家家→工作的的女人最最美麗→【起初初】所有有人都說說我不適適合做保保險→【現(xiàn)在在】所有有人都說說我是做做保險的的天才做好了，，它就是是您最適適合的工工作！課程速記記把目標(biāo)刻刻在鋼板板上把方法寫寫在沙灘灘上第十八節(jié)節(jié)課：跨跨越內(nèi)心心盲點成成就非非凡人生生講師：張張淡生介紹：臺臺灣保險險營銷管管理大師師，中華華講師聯(lián)聯(lián)盟創(chuàng)會會會長，，從事保保險34年目錄課程速記記將快樂、、興奮、、成功、、喜悅傳傳遞★1元×1元=1元★10角××10角角=100角=10元元將每個人人的優(yōu)點點匯集，，將會是是一個大大大的優(yōu)優(yōu)點，要要樂于分分享！課程速記記分享是最最好的學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)需要要不斷的的重復(fù)共同成長長創(chuàng)創(chuàng)造天堂堂和諧的家家庭是天天堂課程速記記自信謙謙遜尋找平平衡強悍柔柔和成交高高調(diào)調(diào)做事事誠誠信低低調(diào)調(diào)做人人課程速速記保險營營銷是在收收購風(fēng)風(fēng)險推推銷快快樂內(nèi)在：：專業(yè)業(yè)形象象外在：：推銷銷課程速速記燦爛的的笑容容幽幽默默的語語言每餐少少喝一一口酒酒活活到到89飯后萬萬步走走活活到到99老婆長長的丑丑活活到到109課程速速記信心熱熱情勇勇氣人的一一生有有所求求首先是是→健健康其次是是→快快樂然后是是→成成功課程速速記做人要要有→→品德德做事要要有→→品質(zhì)質(zhì)生活要要有→→品位位人生要要有→→平凡凡課程速速記服務(wù)不是技技巧是創(chuàng)造造出讓讓客戶戶滿意意的感感覺學(xué)習(xí)+行動動=成成功學(xué)習(xí)像像“檢檢石頭頭”，，檢得得越多多，將將來就就越不不后悔悔課程速速記改變你你將創(chuàng)創(chuàng)造歷歷史不改變變你你將將成為為歷史史第十九九節(jié)課課：將將成功功傳給給下一一代講師：：陳忠忠聯(lián)介紹：：中國國著名名教育育實戰(zhàn)戰(zhàn)家目錄課程速速記轉(zhuǎn)變觀觀念：：※【貓貓抓老老鼠的的故事事】成功的的最大大障礙礙是：：怪別別人自己不不能怪怪別人人讓小孩孩體會會課程速速記上帝只只救自自救者者把不公公平的的事當(dāng)當(dāng)公平平來看看人生只只有兩兩樣?xùn)|東西是是屬于于你自自己的的→身體體→孩子子第二十十節(jié)課課：客客戶關(guān)關(guān)系管管理與與客戶戶組織織建設(shè)設(shè)講師：：蹇宏宏介紹：：CMF大大會主主席，，大陸陸第一一位MDRT會會員目錄課程速速記你不做做服務(wù)務(wù)→客客戶只只認(rèn)為為你不不行你承諾