綠生綠色食品有限公司

計(jì)劃書(shū)摘要制作人：一組全體2010.11.202010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）綠生綠色食品有限公司計(jì)劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品描述三、行業(yè)及市場(chǎng)分析四、營(yíng)銷策略五、融資方案六、財(cái)務(wù)計(jì)劃2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）一、公司簡(jiǎn)介隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活水平的日益提高，人們?cè)絹?lái)越注意健康方面的種種問(wèn)題，而養(yǎng)生自然首當(dāng)其沖。綠色食品富含人體各種需求的營(yíng)養(yǎng)元素，且有減肥之神效，在當(dāng)今社會(huì)，必定會(huì)受到廣大熱愛(ài)。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）概述綠色食品概念順應(yīng)了世界食品貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化。當(dāng)前世界食品工業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的轉(zhuǎn)折時(shí)期，即建立溫飽時(shí)代消費(fèi)者對(duì)食品需求時(shí)期。無(wú)污染食品及保健食品成為21世紀(jì)國(guó)際市場(chǎng)最有發(fā)展?jié)摿?，為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)的食品。目前世界范圍內(nèi)綠色食品銷量?jī)H占整個(gè)食品銷量的1％，而隨著市場(chǎng)培育工作逐步成熟，嘉肯咨詢預(yù)計(jì)這一比例將達(dá)到8％。

另外綠色食品符合我國(guó)的消費(fèi)國(guó)情。近年來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)人民收入大幅度提高，大多數(shù)解決了"溫飽"，直奔"小康"。從食品消費(fèi)方面看，人民對(duì)食物的要求由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并開(kāi)始關(guān)注食品的安全保障問(wèn)題。由于綠色食品是無(wú)污染的安全優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品，這一特征決定了綠色食品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)有巨大的市場(chǎng)潛力。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）2、公司基本情況介紹綠生綠色減肥食品公司是一個(gè)提議中的公司。公司以“專業(yè)化分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)互補(bǔ)重合作”、“聚集合作經(jīng)營(yíng)重綜效”的戰(zhàn)略為指引，以先進(jìn)的管理理念和信息技術(shù)為手段，遵循“先進(jìn)實(shí)用、集成共享、統(tǒng)籌規(guī)劃、穩(wěn)健高效”的原則，總體上體現(xiàn)“技術(shù)先進(jìn)性、管理科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)合理性和運(yùn)行安全性、適度自動(dòng)化、高度信息化”，建設(shè)成業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程合理、功能完善、高效貫通、經(jīng)濟(jì)適用一流的綠色減肥食品加工基地。公司本著客戶至上，準(zhǔn)確無(wú)誤，安全第一，共謀發(fā)展的方針，誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶服務(wù)。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）3、公司經(jīng)營(yíng)理念本著安全發(fā)展的原則，公司利用綠色食品，使人們達(dá)到健康的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品主要針對(duì)廣大的減肥群體，其中重點(diǎn)是那些以瘦為美的女性。推廣我們的產(chǎn)品的同時(shí)，也要極力的向各個(gè)用戶宣傳綠色減肥的新概念，爭(zhēng)取能擴(kuò)大影響力。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）二、產(chǎn)品的描述本公司目前已成功推廣三種產(chǎn)品，其他的的尚在進(jìn)一步的測(cè)試中，將會(huì)陸續(xù)向公眾推廣。該產(chǎn)品是以一些營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高的為原料的生產(chǎn)的產(chǎn)品，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值具體是：2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）紅薯葉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值1、紅薯葉，即秋天紅薯成熟后地上秧莖頂端的嫩葉。測(cè)試表明，每百克鮮紅薯葉含蛋白質(zhì)2.28克、脂肪0.2克、糖4.1克、礦物質(zhì)鉀16毫克、鐵2.3毫克、磷34毫克、胡蘿卜素6.42毫克、維生素C0.32毫克。將其與常見(jiàn)的蔬菜比較，礦物質(zhì)與維生素的含量均屬上乘，胡蘿卜素含量甚至高過(guò)胡蘿卜。因此，亞洲蔬菜研究中心已將紅薯葉列為高營(yíng)養(yǎng)蔬菜品種，稱其為“蔬菜皇后”。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）木瓜木瓜2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）木瓜的美容價(jià)值豐胸原理：青木瓜自古就是第一豐胸佳果，木瓜中豐富的木瓜酶對(duì)乳腺發(fā)育很有助益，而木瓜酵素中含豐富的豐胸激素及維生素A等養(yǎng)份，能刺激女性荷爾蒙分泌，并能刺激卵巢分泌雌激素，使乳腺暢通，達(dá)到豐胸的目的。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）木瓜的美容價(jià)值美容原理：木瓜中含有豐富的木瓜酶，不僅對(duì)胸部發(fā)育有很大的幫助，而且能幫助潤(rùn)滑肌膚，木瓜中維生素C的含量之高竟是蘋(píng)果的48倍！加上木瓜酶助消化能力，能夠盡快排出體內(nèi)毒素，對(duì)于由內(nèi)到外清爽肌膚，很有一套。木瓜所含的木瓜酵素能促進(jìn)肌膚代謝，幫助溶解毛孔中堆積的皮脂及老化角質(zhì)，讓肌膚顯得更明亮、更清新！所以很多凈化潔面凝膠都會(huì)含有木瓜酵素的成份，為的是讓肌膚呈現(xiàn)純凈、細(xì)致、清新健康的外觀。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）木瓜的食用價(jià)值性味功能：甘、酸、溫。消食健胃、疏筋通絡(luò)。主治脾胃虛弱、食欲不振、乳汁缺少、關(guān)節(jié)痛疼、肢體麻木等癥。如鮮番木瓜250克、豬蹄1個(gè)，熬湯服，治乳汁缺少；番木瓜150—250克，鮮食，治胃、十二指腸潰瘍疼痛。營(yíng)養(yǎng)成份：果實(shí)含有豐富木瓜酶，維生素C、B及鈣、磷及礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)豐富，果實(shí)含大量豐富的胡蘿卜素、蛋白質(zhì)、鈣鹽、蛋白酶、檸檬酶等，具有防治高血壓、腎炎、便秘和助消化、治胃病，對(duì)人體有促進(jìn)新節(jié)代謝和抗衰老的作用，還有美容護(hù)膚養(yǎng)顏的功效。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）木瓜的醫(yī)療價(jià)值化驗(yàn)表明：每100克番木瓜鮮果中含賴氨酸34mg、纈氨酸28mg、異亮氨酸34mg、齊墩果酸70mg、蛋白質(zhì)0.45mg、總糖16.8mg、果膠9.5mg、鈣24.9mg、磷6.04mg、鐵4.53mg、維生素C96.8mg,其維生素C的含量是蘋(píng)果的48倍，常食具有平肝和胃,舒筋活洛,軟化血管，抗菌消炎，抗衰養(yǎng)顏，抗癌防癌，增強(qiáng)體質(zhì)之保健功效。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）獼猴桃（奇異果）獼猴桃2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）獼猴桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)男性白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，奇異果更具有奇異的功效，它含有不少精氨酸，能促使血液循環(huán)順暢，增進(jìn)性能力。對(duì)中老年人來(lái)說(shuō)，幾乎不含脂肪的奇異果所含的豐富果膠及維生素E，對(duì)心臟健康很有幫助，可降低膽固醇。對(duì)青少年和兒童來(lái)說(shuō)，奇異果所含的精氨酸等氨基酸，能強(qiáng)化腦功能及促進(jìn)生長(zhǎng)激素的分泌。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）獼猴桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最可貴的是，奇異果還含有其他水果中少見(jiàn)的鎂。對(duì)愛(ài)美的女士來(lái)說(shuō)，奇異果是最合適的減肥食品。因?yàn)樗m然營(yíng)養(yǎng)豐富但熱量極低，其特有的膳食纖維不但能夠促進(jìn)消化吸收，還可以令人產(chǎn)生飽腹感。因此，奇異果是減肥與兼顧營(yíng)養(yǎng)的最佳選擇。尤其是最近剛剛上市的黃金奇異果，營(yíng)養(yǎng)成分更勝?gòu)那埃w維素含量和水果纖維含量都很豐富，能增加分解脂肪酸素的速度，避免過(guò)剩脂肪讓腿部變粗。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）獼猴桃的醫(yī)療價(jià)值獼猴桃含有優(yōu)良的膳食纖維和豐富的抗氧化物質(zhì)，能夠起到清熱降火、潤(rùn)燥通便的作用，可以有效地預(yù)防和治療便秘和痔瘡。獼猴桃含有抗突變成分谷胱甘肽，有利于抑制誘發(fā)癌癥基因的突變，對(duì)肝癌、肺癌、皮膚癌、前列腺癌等多種癌細(xì)胞病變有一定的抑制作用。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）獼猴桃的醫(yī)療價(jià)值獼猴桃富含精氨酸，能有效地改善血液流動(dòng)，阻止血栓的形成，對(duì)降低冠心病、高血壓、心肌梗塞、動(dòng)脈硬化等心血管疾病的發(fā)病率和治療陽(yáng)萎有特別功效。獼猴桃含有大量的天然糖醇類物質(zhì)肌醇，能有效地調(diào)節(jié)糖代謝，調(diào)節(jié)細(xì)胞內(nèi)的激素和神經(jīng)的傳導(dǎo)效應(yīng)，對(duì)防止糖尿病和抑郁癥有獨(dú)特功效。獼猴桃含有Vc、VE、VK等多種維生素，屬營(yíng)養(yǎng)和膳食纖維豐富的低脂肪食品，對(duì)減肥健美、美容有獨(dú)特的功效。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）三、行業(yè)及市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹目標(biāo)市場(chǎng)顧客分析市場(chǎng)容量與銷量預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)性分析2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）1、市場(chǎng)介紹2007年，全國(guó)共有2836家企業(yè)的6496個(gè)產(chǎn)品獲得了綠色食品標(biāo)志使用權(quán)，實(shí)物總量達(dá)4600萬(wàn)噸，年銷售額超過(guò)860億元，出口額12.5億美元；產(chǎn)地監(jiān)測(cè)面積596萬(wàn)公頃。

從產(chǎn)品的類別結(jié)構(gòu)上看，我國(guó)綠色食品行業(yè)分布為：

種植業(yè)產(chǎn)品占61.4％；

畜牧業(yè)產(chǎn)品占17.2％；

漁業(yè)產(chǎn)品占4.1％；

其他類產(chǎn)品占17.3％2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）2、目標(biāo)市場(chǎng)（1）市場(chǎng)定位及理由（2）目前市場(chǎng)份額及地位（3）未來(lái)計(jì)劃2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）（2）目前市場(chǎng)份額及地位從全國(guó)來(lái)看，綠色食品市場(chǎng)在近幾年已得到很大程度上的發(fā)展，但其在整個(gè)食品市場(chǎng)上所占的份額仍然未能成“氣候”。我公司就目前市場(chǎng)份額而言，在全國(guó)可能很低，但在這一地區(qū)，還是有一定市場(chǎng)的。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）（3）未來(lái)計(jì)劃以綠色植物為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)綠色食品。以綠色食品為主旨，同時(shí)不斷對(duì)出其他有機(jī)食品。從地區(qū)不斷向外擴(kuò)展，逐漸發(fā)展成全國(guó)性的企業(yè)。依靠新科技，獨(dú)斷研發(fā)新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展市場(chǎng)。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）3、顧客分析年齡：以老年人和女性為主，前者因年齡更加注重健康，后者在關(guān)注健康時(shí)，更注重形體美。居住地區(qū)：以城鎮(zhèn)居民為主，城市經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)，人們收入相比而言更多，而且在思想上更注重健康飲食。受教育程度：以受教育程度高的消費(fèi)者為主，他們?nèi)菀捉邮苄率挛铩?010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）4、市場(chǎng)容量與銷量預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量：我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。截止去年底,全國(guó)共有5740家農(nóng)業(yè)和食品加工企業(yè)的15238個(gè)產(chǎn)品有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo),綠色食品生產(chǎn)總量達(dá)到8300萬(wàn)噸,出口創(chuàng)匯21.4億美元?，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)的綠色食品產(chǎn)品涵蓋了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)中的7大類、29個(gè)分類,隨著對(duì)外貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，綠色食品正在向外擴(kuò)展，展示了其發(fā)展的廣闊前景。銷量預(yù)測(cè)：近幾年，在市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，我國(guó)綠色食品產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以年均37%的速度遞增。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）5、競(jìng)爭(zhēng)性分析優(yōu)勢(shì)：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，給綠色食品的發(fā)展創(chuàng)造了條件。文化教育的不斷發(fā)展，人們的健康保健意識(shí)增強(qiáng)。劣勢(shì)：綠色食品的消費(fèi)群體基本固定，新增消費(fèi)者少。綠色食品宣傳力度不夠，人們對(duì)此感知尚淺，趙成有效需求不足。綠色食品營(yíng)銷的法律環(huán)境有待改善。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)加強(qiáng)，我們加入WTO，給綠色食品市場(chǎng)的發(fā)展既帶來(lái)了機(jī)遇又帶來(lái)了挑戰(zhàn)。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）三、行業(yè)及市場(chǎng)分析因?yàn)閾碛修r(nóng)產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，黑龍江省在綠色食品行業(yè)的發(fā)展中處于全國(guó)領(lǐng)先地位，至2007年，黑龍江省已建立20個(gè)綠色食品大型標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，面積達(dá)1230萬(wàn)畝。綠色食品生產(chǎn)總量1110萬(wàn)噸,總產(chǎn)值327億元。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳周、農(nóng)交會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品境外促銷、綠色食品博覽會(huì)及發(fā)展論壇等活動(dòng)，進(jìn)一步樹(shù)立了綠色食品和有機(jī)食品整體品牌形象，品牌效應(yīng)和市場(chǎng)影響力進(jìn)一步放大。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）三、行業(yè)及市場(chǎng)分析認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的歡迎，國(guó)內(nèi)外大型采購(gòu)商和主流商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)更加重視發(fā)展認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品的流通貿(mào)易，生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證的積極性進(jìn)一步提高。認(rèn)證已成為發(fā)展安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的重要方向和增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）促銷策略（四）營(yíng)銷組和策略2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）（一）產(chǎn)品策略我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)，針對(duì)不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價(jià)格，向顧客提供最好的產(chǎn)品”2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）（二）價(jià)格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的綠色減肥方案，不斷降低自身的成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平與價(jià)格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）（三）促銷策略公司初期采用的促銷活動(dòng)主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開(kāi)展公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）（四）營(yíng)銷組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。2010.11.20王者歸來(lái)（衛(wèi)民）五、融資方案總公司設(shè)在黑龍江，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共