第五章商品的價(jià)格節(jié)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則和方法一、原則：依據(jù)平等互利精神，按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策和自己的銷售意圖來(lái)確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)的，但受市場(chǎng)的供求關(guān)系影響很大。其他具體影響因素：質(zhì)量、數(shù)量、運(yùn)輸、交貨、季節(jié)、交付、匯率等。二、作價(jià)方法固定價(jià)格非固定價(jià)格三、價(jià)格的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!四、計(jì)價(jià)貨幣進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一般都是選用國(guó)際上可自由流通的貨幣，簽定合同時(shí)：（一）計(jì)價(jià)和支付為同一貨幣時(shí)出口合同（賣方）選用硬幣;進(jìn)口合同（買方）選用軟幣比較有利。（二）計(jì)價(jià)和支付為不同貨幣時(shí)1、按簽約時(shí)匯率確定計(jì)價(jià)是硬幣、支付是軟幣對(duì)賣方不利，對(duì)買方有利。2、按支付時(shí)匯率確定計(jì)價(jià)是硬幣、支付是軟幣對(duì)賣方有利，對(duì)買方不利。平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!第二節(jié)傭金和折扣一、傭金（Commission）——中間商介紹交易或代買代賣而收取的報(bào)酬。在合同或發(fā)票中明示的稱“明傭”，常用傭金率表示。例：USD200/Doz.CIFSANFRANCISCOINCLUDING5%COMMISSION.簡(jiǎn)寫為：USD200/Doz.CIFCSSANFRANCISCO傭金計(jì)算公式：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金傭金一般由賣方收到貨款各分行支付給中間商。平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!二、折扣（Discount）——賣方按原價(jià)給予買方一定的價(jià)格減讓。例：USD100/Pc.FOBSHANGHAILESS10%DISCOUNT.折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。第三節(jié)、合同的價(jià)格條款合同的價(jià)格條款包括單價(jià)（UnitPrice）和總值（TotalAmount）商品的單價(jià)由計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分組成。思考題1、簡(jiǎn)述進(jìn)出口商品的作價(jià)原則和方法。2、什么是傭金和折扣？它們?cè)趪?guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中有什么作用？平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!1、表明（匯票）字樣2、無(wú)條件支付的委托3、確定的金額4、付款人名稱5、收款人名稱6、出票日期7、出票人簽章（三）匯票的種類1、按出票人的不同銀行匯票（Banker’sDraft）商業(yè)匯票（CommercialDraft）2、按付款時(shí)間不同即期匯票（SightDraft）遠(yuǎn)期匯票（TimeDraft）3、按有無(wú)附隨商業(yè)單據(jù)光票（CleanDraft）跟單匯票（DocumentaryDraft）（四）匯票的行為（使用）1、出票（Issue）出票人簽發(fā)匯票并交付給收款人的行為。平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!二、本票（PromissoryNote）——本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本法所稱本票，是指銀行本票。（一）本票的內(nèi)容1、表明“本票”字樣2無(wú)條件支付的承諾3、確定的金額4、收款人名稱5、出票日期6、出票人簽章（二）本票和匯票的主要區(qū)別1、當(dāng)事人不同2、支付方式不同三、支票（Check，Cheque）——支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!（一）匯付的種類1、信匯（MailTransfer，M/T）2、電匯（TelegraphicTransfer，T/T）3、票匯（RemittancebyBanker’sDemandDraft，D/D）——付款人向銀行購(gòu)買匯票，自行賣給收款人，由收款人向匯票的付款人收取票款的貨款收付方式。（二）匯付的性質(zhì)和特點(diǎn)性質(zhì)：商業(yè)信用特點(diǎn)：1、是一種最為簡(jiǎn)單的貨款收付方式。2、提供信用的一方需承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。二、托收（Collection）——出口方開立匯票連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行以付款（承兌）交單的方式向進(jìn)口方收款的一種貨款收付方式。平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!第六章、國(guó)際貨款的收付節(jié)、貨款支付工具進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付大多采用票據(jù)進(jìn)行結(jié)算。票據(jù)包括匯票、本票和支票。作為一種具備一定格式的貨幣債權(quán)憑證，具有四方面的特征：文義性要式性流通性無(wú)因性一、匯票（Draft，BillofExchange）——匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。（一）匯票的當(dāng)事人出票人（Drawer）受票人（Drawee）收款人（Payee）（二）匯票的內(nèi)容平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!2、提示（Presentation）出票人向付款人提交匯票要求付款或承兌的行為。3、承兌（Acceptation）付款人見票時(shí)承諾對(duì)匯票到期時(shí)，支付票款的行為。4、付款（Payment）付款人向持票人支付票款的行為。5、背書（Endorsement）持票人轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的行為。6、追縮（Recourse）當(dāng)匯票遭拒付時(shí)，持票人向其前手（轉(zhuǎn)讓人）要求償還票款的行為。持票人行使追索權(quán)，應(yīng)提供被拒付的有關(guān)證明。7、保證（Guarantee）非匯票債務(wù)人對(duì)匯票債務(wù)承擔(dān)保證責(zé)任的行為。平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!（一）支票的內(nèi)容1、表明“支票”字樣2、無(wú)條件支付的委托3、確定的金額4、付款人名稱4、出票日期5、出票人簽章（二）支票的種類1、記名支票和不記名支票2、現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票（三）注意事項(xiàng)1、支票的出票人和付款人，實(shí)際上是儲(chǔ)戶與開戶銀行的關(guān)系。2、支票的金額和收款人名稱均可由出票人授權(quán)補(bǔ)記。第二節(jié)匯付與托收一、匯付（Remittance）——付款人主動(dòng)通過(guò)銀行，將款項(xiàng)以某種方式付給收款人的貨款收付方式。平安商城商品銷售底價(jià)表共11頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!托收大多采用跟單托收。（一）托收的分類1、付款交單（DocumentsagainstPayment，D/P）銀行根據(jù)指示，只有在付款人付清貨款時(shí)，才向其交出商業(yè)單據(jù)。即期付款交單（D/Patsight）遠(yuǎn)期付款交單（D/PafterSight）2、承兌交單（DocumentsagainstAcceptance，D/A）銀行在付款人承兌遠(yuǎn)期匯票時(shí)，便將商業(yè)單據(jù)交付給付款人。（二）托收的性質(zhì)和特點(diǎn)性質(zhì)：商業(yè)信用特點(diǎn)：1、托收仍具相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。只要進(jìn)口方不履行付款義務(wù)，出口方將蒙受損失。2、國(guó)際商會(huì)制定了《托收統(tǒng)一規(guī)則》（UniformRulesforCollections1995Revision,I.C.C