品如清風(fēng)質(zhì)如真金青島啤酒(馬鞍山)有限公司鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案IAAAAAMAAAAAAAAAAAA品如清風(fēng)質(zhì)如真金品如清風(fēng)質(zhì)如真金青島啤酒(馬鞍山)有限公司鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案IAAAAAMAAAAAAAAAAAAHONGSHAN工作匯報/我們最近做了什么?企業(yè)調(diào)查分析消費(fèi)者調(diào)查分析競爭產(chǎn)品傳播分析rrr競爭環(huán)境分析企業(yè)資源分析廣告定位策劃廣告創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動策劃媒介策劃ZHONGSHAN策劃大綱競爭環(huán)境企業(yè)資源消費(fèi)需求競品傳播告定位傳播策略創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動媒介計劃品如清風(fēng)質(zhì)如真金品如清風(fēng)質(zhì)如真金品如清風(fēng)質(zhì)如真金1HONGSHAN工作匯報/我們最近做了什么?企業(yè)調(diào)查分析消費(fèi)者調(diào)查分析競爭產(chǎn)品傳播分析rrr競爭環(huán)境分析企業(yè)資源分析廣告定位策劃廣告創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動策劃媒介策劃HONGSHAN2ZHONGSHAN策劃大綱競爭環(huán)境企業(yè)資源消費(fèi)需求競品傳播告定位傳播策略創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動媒介計劃ZHONGSHAN3ZHONGSHAN廣告目的紀(jì)念百年青啤,奉獻(xiàn)經(jīng)典產(chǎn)品塑造產(chǎn)品概念,提升品牌形象加速產(chǎn)品推進(jìn),提高市場分額ZHONGSHAN4品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件5品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件6ZHONGSHANSWOT分析悠久的企業(yè)文化/強(qiáng)大的品牌效應(yīng)運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差社會資源占領(lǐng)能力強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)行效率較低完善的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)域的狹窄制約完善規(guī)范的管理體系中高價位產(chǎn)品的低市場占有率消費(fèi)需求的多樣化高端需求發(fā)展競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略差異化多樣化的產(chǎn)品策略競爭品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制百年慶典的營銷機(jī)會競爭品牌的低價競爭競爭策略√依托差異化的產(chǎn)品策略進(jìn)行市場區(qū)域的逐步擴(kuò)張√借助百年華誕,導(dǎo)入全新高端產(chǎn)品,展開進(jìn)攻性競爭資料來源:青啤企業(yè)調(diào)查ZHONGSHAN7ZHONGSHAN價格策略金質(zhì)鐘山(大于等于8元)價格與競品持平或略高于競品對競品形成雙向擠壓價格下降(由8元下降至56元)精品鐘山資料來源:青啤企業(yè)調(diào)查ZHONGSHAN8品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件9ZHONGSHAN品牌資產(chǎn)/效應(yīng)知名度家喻戶曉/馳名商標(biāo)忠誠度認(rèn)知度:身份的象征,有文化的?啤酒外國人對中國的認(rèn)知/有品位的/上檔次的)中國人對山東的認(rèn)知正向聯(lián)想美譽(yù)度悠久的/優(yōu)質(zhì)的/民族品牌的驕傲真正的啤酒中國啤酒的象征結(jié)論:??啤酒擁有強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)效應(yīng)資料來源:青啤企業(yè)調(diào)查ZHONGSHAN10品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件11品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件12品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件13品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件14品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件15品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件16品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件17品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件18品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件19品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件20品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件21品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件22品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件23品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件24品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件25品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件26品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件27品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件28品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件29品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件30品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件31品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件32品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件33品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件34品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件35品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件36品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件37品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件38品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件39品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件40品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件41品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件42品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件43品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件44品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件45品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件46品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件47品如清風(fēng)質(zhì)如真金青島啤酒(馬鞍山)有限公司鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案IAAAAAMAAAAAAAAAAAA品如清風(fēng)質(zhì)如真金品如清風(fēng)質(zhì)如真金青島啤酒(馬鞍山)有限公司鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案IAAAAAMAAAAAAAAAAAAHONGSHAN工作匯報/我們最近做了什么?企業(yè)調(diào)查分析消費(fèi)者調(diào)查分析競爭產(chǎn)品傳播分析rrr競爭環(huán)境分析企業(yè)資源分析廣告定位策劃廣告創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動策劃媒介策劃ZHONGSHAN策劃大綱競爭環(huán)境企業(yè)資源消費(fèi)需求競品傳播告定位傳播策略創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動媒介計劃品如清風(fēng)質(zhì)如真金品如清風(fēng)質(zhì)如真金品如清風(fēng)質(zhì)如真金48HONGSHAN工作匯報/我們最近做了什么?企業(yè)調(diào)查分析消費(fèi)者調(diào)查分析競爭產(chǎn)品傳播分析rrr競爭環(huán)境分析企業(yè)資源分析廣告定位策劃廣告創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動策劃媒介策劃HONGSHAN49ZHONGSHAN策劃大綱競爭環(huán)境企業(yè)資源消費(fèi)需求競品傳播告定位傳播策略創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動媒介計劃ZHONGSHAN50ZHONGSHAN廣告目的紀(jì)念百年青啤,奉獻(xiàn)經(jīng)典產(chǎn)品塑造產(chǎn)品概念,提升品牌形象加速產(chǎn)品推進(jìn),提高市場分額ZHONGSHAN51品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件52品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件53ZHONGSHANSWOT分析悠久的企業(yè)文化/強(qiáng)大的品牌效應(yīng)運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差社會資源占領(lǐng)能力強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)行效率較低完善的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)域的狹窄制約完善規(guī)范的管理體系中高價位產(chǎn)品的低市場占有率消費(fèi)需求的多樣化高端需求發(fā)展競爭品牌創(chuàng)新的營銷策略差異化多樣化的產(chǎn)品策略競爭品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制百年慶典的營銷機(jī)會競爭品牌的低價競爭競爭策略√依托差異化的產(chǎn)品策略進(jìn)行市場區(qū)域的逐步擴(kuò)張√借助百年華誕,導(dǎo)入全新高端產(chǎn)品,展開進(jìn)攻性競爭資料來源:青啤企業(yè)調(diào)查ZHONGSHAN54ZHONGSHAN價格策略金質(zhì)鐘山(大于等于8元)價格與競品持平或略高于競品對競品形成雙向擠壓價格下降(由8元下降至56元)精品鐘山資料來源:青啤企業(yè)調(diào)查ZHONGSHAN55品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件56ZHONGSHAN品牌資產(chǎn)/效應(yīng)知名度家喻戶曉/馳名商標(biāo)忠誠度認(rèn)知度:身份的象征,有文化的?啤酒外國人對中國的認(rèn)知/有品位的/上檔次的)中國人對山東的認(rèn)知正向聯(lián)想美譽(yù)度悠久的/優(yōu)質(zhì)的/民族品牌的驕傲真正的啤酒中國啤酒的象征結(jié)論:??啤酒擁有強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)效應(yīng)資料來源:青啤企業(yè)調(diào)查ZHONGSHAN57品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件58品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件59品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件60品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件61品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件62品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件63品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件64品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件65品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件66品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件67品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件68品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件69品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件70品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件71品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件72品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件73品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件74品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件75品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件76品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件77品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件78品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件79品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件80品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件81品如清風(fēng)質(zhì)如真金課件82品如清風(fēng)質(zhì)如