看宏觀，觀市場看宏觀，觀市場1資本市場維穩(wěn)產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型期房地產(chǎn)市場進(jìn)入供需的調(diào)整期土地交易底價(jià)成交住宅買方市場看弱三月雖有復(fù)蘇，市場仍然看冷資本市場維穩(wěn)2看競品看競品3市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)魯能7號(hào)院推出時(shí)間：二期2011年9月24日開盤推出房源：1、3、5、6、8、9、10號(hào)樓（5——6層板樓）11、14、15號(hào)花園洋房主力房源：板樓戶型面積為130-280平米三、四居銷售均價(jià)：花園洋房均價(jià)17000元/平米，板樓均價(jià)16000元/平；即將推出：2012年2月份推出88-135平米戶型均價(jià)11000-12000元/平米；優(yōu)惠政策：全款97折，貸款99折。銷售情況：現(xiàn)成交均為大戶型產(chǎn)品；推廣情況：魯能7號(hào)院現(xiàn)主訴求區(qū)域、景觀、配套的同時(shí)釋放即將推出小戶型產(chǎn)品信息1、1區(qū)域產(chǎn)品市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)1、1區(qū)域產(chǎn)品4市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)香悅四季·熙園推出時(shí)間：2011年7月9日推出房源：住宅樓主力房源：95-115平方米兩居，137-155平方米三居，227-235平米別墅現(xiàn)洋房公寓均價(jià)14000元/平米，戶型面積為33、61、72、93平米銷售均價(jià)：15000元/平米裝修情況：精裝修優(yōu)惠政策：全款可享受全款92折，貸款99折優(yōu)惠。銷售情況：網(wǎng)簽30套，均為15層高層；推廣情況：香悅四季現(xiàn)主推3期產(chǎn)品熙園，主訴求戶型、區(qū)域、精裝同時(shí)釋放獨(dú)棟別墅開放信息；市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)5香悅四季西區(qū)805、東區(qū)308號(hào)樓2月25日開盤。805號(hào)樓為精裝修，開盤價(jià)格為12600-14000元/平，2013年6月入?。?08號(hào)樓為毛坯，開盤價(jià)格為12000-13000元/平，2012年9月入住。全款享96折。西區(qū)804、806、807號(hào)樓在售，均價(jià)13500元/平，精裝標(biāo)準(zhǔn)為2500元/平米。西區(qū)806、807號(hào)樓，戶型面積95、115平三居，兩梯三戶，面積為97、117平三居。另項(xiàng)目2號(hào)樓商住在售戶型面積33、61、72、93平米，均價(jià)13000-14000元/平米，總價(jià)43萬起，精裝修。香悅四季西區(qū)805、東區(qū)308號(hào)樓2月25日開盤。6市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)中鐵·花溪渡推出時(shí)間：2011年11月20日推出房源：268套主力房源：88平米2居、95-125平米3居戶型均南北通透銷售均價(jià)：均價(jià)16000元/平米裝修情況：精裝修2500元/平米標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠政策：辦卡可享受開盤98折優(yōu)惠銷售情況：13#2套；14#8套；20#1套；21#4套；推廣情況：中鐵花溪渡處于推廣的形象期：現(xiàn)在主訴求為品牌、區(qū)域、產(chǎn)品，依靠現(xiàn)場實(shí)景打動(dòng)客戶；市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)7某地產(chǎn)公司推廣方案課件8小結(jié)：區(qū)域亂戰(zhàn)，如何跳空市場成為我們2012推廣的重中之重。小結(jié)：9恒華·安納湖貳零壹貳年推廣思路恒華·安納湖貳零壹貳年推廣思路10品質(zhì)，存在于令人敬畏的考究之中打造精品項(xiàng)目，所有的成本和時(shí)間，都微不足道從遍及世界的考查范圍，到臻乎藝術(shù)的精細(xì)工藝時(shí)時(shí)處處，透射出對(duì)客戶70年品質(zhì)生活的誠摯關(guān)懷品質(zhì)，存在于令人敬畏的考究之中11某地產(chǎn)公司推廣方案課件12某地產(chǎn)公司推廣方案課件13龍湖地產(chǎn)的特點(diǎn)：女當(dāng)家，以物業(yè)和園林見長，重情境感受。合景泰富地產(chǎn)的特點(diǎn)：港資、產(chǎn)品力規(guī)劃龍湖地產(chǎn)的特點(diǎn)：合景泰富地產(chǎn)的特點(diǎn)：14中鐵地產(chǎn)的特點(diǎn)：背靠大樹，具有央企國企的政治及金融資源“高度”領(lǐng)導(dǎo)“專業(yè)”魯能地產(chǎn)的特點(diǎn)：一級(jí)開發(fā)、模塊化運(yùn)營中鐵地產(chǎn)的特點(diǎn)：魯能地產(chǎn)的特點(diǎn)：15情境洋房品牌大盤性價(jià)比樓盤……情境洋房品牌大盤性價(jià)比樓盤……16小結(jié)：除了龍湖其它項(xiàng)目均無明顯開發(fā)及推廣特性小結(jié)：17無論是做歐式洋房，還是墅型洋房，如以洋房為賣點(diǎn)，以同等價(jià)位而言，我們很難打敗以“情境洋房”起家的龍湖。無論是做歐式洋房，還是墅型洋房，如以洋房為賣點(diǎn)，以同等價(jià)位而18不僅僅是洋房形象的安納湖邁步走向豪宅序列如何樹立全新形象不僅僅是洋房形象的安納湖19我們的策略，就是另起一行、占據(jù)先機(jī)。尋找新參照和新坐標(biāo)，并沿此捷徑緊追不舍，構(gòu)筑全新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和體系，從而引領(lǐng)市場，將對(duì)手打入落伍的選擇。我們的策略，就是另起一行、占據(jù)先機(jī)。20回過頭看我們產(chǎn)品和形象回過頭看我們產(chǎn)品和形象21區(qū)位：順義新城休閑+生態(tài)國際涵養(yǎng)區(qū)+北京后花園交通：M15+京承高速+京順路+順平快速路+機(jī)場高速等規(guī)劃：

順義新城核心37萬平米巴洛克墅型建筑集群建筑：巴洛克宮廷建筑、精工藝術(shù)，唯美天際線環(huán)境：歐式臺(tái)地園林，恒華大道恢宏手筆+潮白河+奧運(yùn)水上公園戶型：第一居所88—118平米實(shí)用主義戶型、超高性價(jià)比教育：學(xué)區(qū)房一站式教育幼兒園+小學(xué)+中學(xué)學(xué)府云集商業(yè)：6.8萬平米最具品質(zhì)的商業(yè)示范區(qū)配套：配套最醇熟區(qū)域購物+餐飲+銀行+醫(yī)院+娛樂休閑品牌：恒華集團(tuán)入主順義扛鼎之作

交通拉動(dòng)物業(yè)的價(jià)值空間最具有發(fā)展?jié)摿Φ目臻g榮耀、權(quán)利、尊貴的精神傳達(dá)學(xué)府人文，豐盛歸屬生活全配套宜居生活圈品質(zhì)保障生活在自然里的建筑群歐洲原味的優(yōu)雅生活心靈花園、精致生活方式規(guī)劃用心與品質(zhì)配套物理屬性精神屬性區(qū)位：順義新城休閑+生態(tài)國際涵養(yǎng)區(qū)+北京后花園交通拉動(dòng)物22一個(gè)低密的、歐范的、地段+建筑+園林+配套+教育的墅質(zhì)社區(qū)，形成的是一個(gè)均好性的產(chǎn)品。均好性產(chǎn)品在目前的市場很難跳脫。一個(gè)低密的、歐范的、地段+建筑+園林+配套+教育的墅質(zhì)社區(qū)，23我們試著找一個(gè)好榜樣我們試著找一個(gè)好榜樣24星河灣星河灣25“中國品質(zhì)地產(chǎn)的領(lǐng)航者”。典型的產(chǎn)品豪宅，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，以產(chǎn)品故事傳播，樹立品質(zhì)豪宅形象“中國品質(zhì)地產(chǎn)的領(lǐng)航者”。26星河灣以品質(zhì)為王，重新定義豪宅標(biāo)準(zhǔn)先樹立品質(zhì)形象，進(jìn)京做狀元確立自己的江湖地位獻(xiàn)給人群中通過細(xì)節(jié)辨別品質(zhì)的人贊美客群，當(dāng)產(chǎn)品被廣泛認(rèn)可以后，宣揚(yáng)客群身份首先，確立恒華安納湖的江湖地位星河灣以品質(zhì)為王，重新定義豪宅標(biāo)準(zhǔn)首先，確立恒華安納湖的江湖27沒有顯赫地理位置優(yōu)勢的產(chǎn)品開發(fā)商舍得、用心、創(chuàng)新、以品質(zhì)說話的精神呈現(xiàn)用產(chǎn)品說話，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶沒有顯赫地理位置優(yōu)勢的產(chǎn)品28我們需要尋找一些故事建立產(chǎn)品與客群之間聯(lián)系我們需要尋找一些故事29客戶需求故事傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)落地營銷締造恒華安納湖的「品質(zhì)」之道客戶需求故事傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)落地營銷締造恒華安納湖的「品質(zhì)」之道30指導(dǎo)思想舉重若輕，品質(zhì)入市，故事蓄客組合出擊：地產(chǎn)+房產(chǎn)+附加價(jià)值=區(qū)域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+附加價(jià)值雙線并行：線上（報(bào)紙廣告、戶外、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體推廣）+線下（活動(dòng)、案場、拓展、各種資源整合等）指導(dǎo)思想組合出擊：地產(chǎn)+房產(chǎn)+附加價(jià)值=區(qū)域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+31渠道選擇實(shí)用實(shí)效，口碑傳播常規(guī)手段（報(bào)紙（夾報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播等）+特殊手段（專業(yè)媒體、微博營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒網(wǎng)絡(luò)營銷以及其他）渠道選擇32建議景觀示范峻工網(wǎng)絡(luò)全程公關(guān)活動(dòng)2012全年綜合軸線圖7月8月9月12月10月11月6月4月3月12#、13#、14#開盤2012年5、6、7#開盤8、9、11#開盤5月籌備期推廣節(jié)奏產(chǎn)品期產(chǎn)品期NO.29#開盤西街景觀峻工5、12#開工西街景觀開始施工形象+產(chǎn)品期精詣園治幸福盛綻景觀示范區(qū)推出++空間享受傳奇品質(zhì)幸福人生生活品質(zhì)+空間享受+感恩回饋推廣主題：臻享精品幸福啟程產(chǎn)品形象樹立執(zhí)掌一生的幸?；顒?dòng)主題：相約安納，幸福四季第二步，進(jìn)行產(chǎn)品故事營銷第一步，確定江湖地位建議景觀示范峻工網(wǎng)絡(luò)全程公關(guān)活動(dòng)2012全年綜合軸線圖733

第一階段(2012年3月---2012年4月)階段主題：臻享精品幸福啟程傳播目的：以品質(zhì)形象出市，樹立本案在順義新城區(qū)域的市場地位。借用媒體節(jié)奏性攻勢，讓客群產(chǎn)生好奇及認(rèn)同，積累客戶促進(jìn)。重要節(jié)點(diǎn)：12#。13#。14#開盤第一階段(2012年3月---2012年4月)階段主34地鐵廣告第一波戶外網(wǎng)站新形象上線工地圍擋完成開篇報(bào)廣出街企業(yè)內(nèi)部拓展活動(dòng)媒體見面會(huì)（吹風(fēng)會(huì)）售樓處內(nèi)外場包裝商圈拓展活動(dòng)及其他產(chǎn)品說明會(huì)開盤活動(dòng)籌備工作目標(biāo)以開盤為時(shí)間節(jié)點(diǎn)43微博、網(wǎng)絡(luò)病毒第二波攻勢品質(zhì)折頁第一波軟文微博、網(wǎng)絡(luò)病毒第一波攻勢第二波軟文流言攻略色彩整合第一階段執(zhí)行：地鐵廣告第一波戶外網(wǎng)站新形象上線工地圍擋完成開篇報(bào)廣出街企業(yè)35某地產(chǎn)公司推廣方案課件36色彩整合色彩整合37某地產(chǎn)公司推廣方案課件38某地產(chǎn)公司推廣方案課件39某地產(chǎn)公司推廣方案課件40某地產(chǎn)公司推廣方案課件41某地產(chǎn)公司推廣方案課件42某地產(chǎn)公司推廣方案課件43年度活動(dòng)策略總綱：品牌線：大事件營銷（立名）產(chǎn)品線：小眾傳播（軟性溝通，促進(jìn)口碑傳播)

營銷推廣手段：產(chǎn)品價(jià)值推介+渠道營銷+暖場小活動(dòng)。操作手法：現(xiàn)場活動(dòng)暖場+合作渠道資源共享。媒介手段：短信告知，渠道DM信息到達(dá)，現(xiàn)場活動(dòng)支持，輿論前中后推動(dòng)。利益點(diǎn)：購房優(yōu)惠年度活動(dòng)策略總綱：產(chǎn)品線：小眾傳播（軟性溝通，促進(jìn)口碑傳播44全年活動(dòng)主題：相約安納幸福四季品質(zhì)與品味相聚合、氣質(zhì)與氣場相共融的全年主題訴求，分兩步體驗(yàn)與品鑒兩步完成全年的活動(dòng)主線。全年活動(dòng)主題：45備選主題：悅意安納幸福人生某地產(chǎn)公司推廣方案課件46第一季第二季第三季時(shí)尚推廣體驗(yàn)季藝術(shù)推廣體驗(yàn)季浪漫推廣體驗(yàn)季策略目的：營造歐式風(fēng)情，感受高端生活，呼吸空氣中凝聚的曼妙因子，真實(shí)體驗(yàn)項(xiàng)目社區(qū)歐州原味之美所賦予的自由，靜謐，舒緩。第一季第二季第三季時(shí)尚推廣體驗(yàn)季藝術(shù)推廣體驗(yàn)季浪漫推廣體驗(yàn)季47

第二階段(2012年5月---2012年12月)傳播方式：攘外安內(nèi)，精于細(xì)節(jié)。線下活動(dòng)公關(guān)、線上輿論炒作；紙媒、短信等作為節(jié)點(diǎn)告知作為配合，網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、輿論組合拳。物料案場等多種途徑釋放釋放產(chǎn)品信息，形成早期蓄水之勢。階段主題：精詣園治幸福盛綻傳奇品質(zhì)幸福人生傳播目的：以故事營銷樹立項(xiàng)目品質(zhì)精工的形象和市場認(rèn)知認(rèn)可，形成名利雙收。傳播策略：戶外廣告先行，并做好銷售物料和現(xiàn)場包裝的準(zhǔn)備工作。在開盤前，進(jìn)行短信廣告、現(xiàn)場圍檔等系列手段組合。重要節(jié)點(diǎn)：5、6、7#、8、9、11#開盤第二階段(2012年5月---2012年12月)傳播48細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品位

每個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)是一面鏡子，每個(gè)折射中都可能瞥見豪宅的內(nèi)涵，當(dāng)然，也可以發(fā)現(xiàn)建筑者的點(diǎn)滴用心。細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品位

每個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)是一面鏡子，每個(gè)折射中49產(chǎn)品故事營銷思路：1、耗資千萬的恒華大道2、輾轉(zhuǎn)歐洲數(shù)國，八大歐洲主題噴泉3、尋遍世界，終得意大利砂巖4、為了這片湖，舍棄了**棟樓5、多少列列車，悄悄進(jìn)京（黃蠟石）6、對(duì)話小巴赫，相約家中的圖學(xué)館7、3雙LOWA徒步鞋和228460公里行程8、考究舍得，用心極致產(chǎn)品故事營銷思路：50廣告調(diào)性：廣告調(diào)性：51某地產(chǎn)公司推廣方案課件52其它附加值建議其它附加值建議53建議建立恒華項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)體系業(yè)主認(rèn)同：選擇恒華安納湖的客戶，對(duì)品質(zhì)生活的理解。市場認(rèn)同：恒華安納湖熱銷的原因，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。同行認(rèn)同：同行對(duì)恒華安納湖價(jià)值的理解與認(rèn)同。專家認(rèn)同：專家對(duì)恒華安納湖價(jià)值的分析，對(duì)于中國房地產(chǎn)行業(yè)的貢獻(xiàn)。自己認(rèn)同：恒華安納湖對(duì)于品質(zhì)的追求，恒華集團(tuán)品牌內(nèi)涵。建議建立恒華項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)體系54建議增加宣傳片。虛擬空間傳達(dá)。建議人手IPAD，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)體展示。建議增加宣傳片。虛擬空間傳達(dá)。55售樓處人文場所的設(shè)置——咖啡圖書館。設(shè)立現(xiàn)場圖書館，營造項(xiàng)目人文社區(qū)的氛圍。售樓處人文場所的設(shè)置——咖啡圖書館。56工法樣板設(shè)置設(shè)立精工樣板區(qū)，強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)力作的市場基礎(chǔ)。工法樣板設(shè)置57建議甲方、配飾公司、廣告公司一起進(jìn)行銷售中心包裝整改討論。提升項(xiàng)目品質(zhì)細(xì)節(jié)。建議甲方、配飾公司、廣告公司一起進(jìn)行銷售中心包裝整改討論。58附：星河灣可借鑒的一些思路附：星河灣可借鑒的一些思路59某地產(chǎn)公司推廣方案課件60某地產(chǎn)公司推廣方案課件61某地產(chǎn)公司推廣方案課件62某地產(chǎn)公司推廣方案課件63某地產(chǎn)公司推廣方案課件64某地產(chǎn)公司推廣方案課件65THANKS感謝聆聽！THANKS感謝聆聽！661、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。07:44:5307:44:5307:4412/13/20227:44:53AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2207:44:5307:44Dec-2213-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。07:44:5307:44:5307:44Tuesday,December13,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2207:44:5307:44:53December13,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。13十二月20227:44:53上午07:44:5312月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月227:44上午12月-2207:44December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/137:44:5307:44:5313December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。7:44:53上午7:44上午07:44:5312月-2210、一個(gè)人的夢想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/13/20227:44:53AM07:44:5313-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/13/20227:44AM12/13/20227:44AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。167看宏觀，觀市場看宏觀，觀市場68資本市場維穩(wěn)產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型期房地產(chǎn)市場進(jìn)入供需的調(diào)整期土地交易底價(jià)成交住宅買方市場看弱三月雖有復(fù)蘇，市場仍然看冷資本市場維穩(wěn)69看競品看競品70市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)魯能7號(hào)院推出時(shí)間：二期2011年9月24日開盤推出房源：1、3、5、6、8、9、10號(hào)樓（5——6層板樓）11、14、15號(hào)花園洋房主力房源：板樓戶型面積為130-280平米三、四居銷售均價(jià)：花園洋房均價(jià)17000元/平米，板樓均價(jià)16000元/平；即將推出：2012年2月份推出88-135平米戶型均價(jià)11000-12000元/平米；優(yōu)惠政策：全款97折，貸款99折。銷售情況：現(xiàn)成交均為大戶型產(chǎn)品；推廣情況：魯能7號(hào)院現(xiàn)主訴求區(qū)域、景觀、配套的同時(shí)釋放即將推出小戶型產(chǎn)品信息1、1區(qū)域產(chǎn)品市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)1、1區(qū)域產(chǎn)品71市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)香悅四季·熙園推出時(shí)間：2011年7月9日推出房源：住宅樓主力房源：95-115平方米兩居，137-155平方米三居，227-235平米別墅現(xiàn)洋房公寓均價(jià)14000元/平米，戶型面積為33、61、72、93平米銷售均價(jià)：15000元/平米裝修情況：精裝修優(yōu)惠政策：全款可享受全款92折，貸款99折優(yōu)惠。銷售情況：網(wǎng)簽30套，均為15層高層；推廣情況：香悅四季現(xiàn)主推3期產(chǎn)品熙園，主訴求戶型、區(qū)域、精裝同時(shí)釋放獨(dú)棟別墅開放信息；市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)72香悅四季西區(qū)805、東區(qū)308號(hào)樓2月25日開盤。805號(hào)樓為精裝修，開盤價(jià)格為12600-14000元/平，2013年6月入??；308號(hào)樓為毛坯，開盤價(jià)格為12000-13000元/平，2012年9月入住。全款享96折。西區(qū)804、806、807號(hào)樓在售，均價(jià)13500元/平，精裝標(biāo)準(zhǔn)為2500元/平米。西區(qū)806、807號(hào)樓，戶型面積95、115平三居，兩梯三戶，面積為97、117平三居。另項(xiàng)目2號(hào)樓商住在售戶型面積33、61、72、93平米，均價(jià)13000-14000元/平米，總價(jià)43萬起，精裝修。香悅四季西區(qū)805、東區(qū)308號(hào)樓2月25日開盤。73市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)中鐵·花溪渡推出時(shí)間：2011年11月20日推出房源：268套主力房源：88平米2居、95-125平米3居戶型均南北通透銷售均價(jià)：均價(jià)16000元/平米裝修情況：精裝修2500元/平米標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠政策：辦卡可享受開盤98折優(yōu)惠銷售情況：13#2套；14#8套；20#1套；21#4套；推廣情況：中鐵花溪渡處于推廣的形象期：現(xiàn)在主訴求為品牌、區(qū)域、產(chǎn)品，依靠現(xiàn)場實(shí)景打動(dòng)客戶；市場表現(xiàn)——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)74某地產(chǎn)公司推廣方案課件75小結(jié)：區(qū)域亂戰(zhàn)，如何跳空市場成為我們2012推廣的重中之重。小結(jié)：76恒華·安納湖貳零壹貳年推廣思路恒華·安納湖貳零壹貳年推廣思路77品質(zhì)，存在于令人敬畏的考究之中打造精品項(xiàng)目，所有的成本和時(shí)間，都微不足道從遍及世界的考查范圍，到臻乎藝術(shù)的精細(xì)工藝時(shí)時(shí)處處，透射出對(duì)客戶70年品質(zhì)生活的誠摯關(guān)懷品質(zhì)，存在于令人敬畏的考究之中78某地產(chǎn)公司推廣方案課件79某地產(chǎn)公司推廣方案課件80龍湖地產(chǎn)的特點(diǎn)：女當(dāng)家，以物業(yè)和園林見長，重情境感受。合景泰富地產(chǎn)的特點(diǎn)：港資、產(chǎn)品力規(guī)劃龍湖地產(chǎn)的特點(diǎn)：合景泰富地產(chǎn)的特點(diǎn)：81中鐵地產(chǎn)的特點(diǎn)：背靠大樹，具有央企國企的政治及金融資源“高度”領(lǐng)導(dǎo)“專業(yè)”魯能地產(chǎn)的特點(diǎn)：一級(jí)開發(fā)、模塊化運(yùn)營中鐵地產(chǎn)的特點(diǎn)：魯能地產(chǎn)的特點(diǎn)：82情境洋房品牌大盤性價(jià)比樓盤……情境洋房品牌大盤性價(jià)比樓盤……83小結(jié)：除了龍湖其它項(xiàng)目均無明顯開發(fā)及推廣特性小結(jié)：84無論是做歐式洋房，還是墅型洋房，如以洋房為賣點(diǎn)，以同等價(jià)位而言，我們很難打敗以“情境洋房”起家的龍湖。無論是做歐式洋房，還是墅型洋房，如以洋房為賣點(diǎn)，以同等價(jià)位而85不僅僅是洋房形象的安納湖邁步走向豪宅序列如何樹立全新形象不僅僅是洋房形象的安納湖86我們的策略，就是另起一行、占據(jù)先機(jī)。尋找新參照和新坐標(biāo)，并沿此捷徑緊追不舍，構(gòu)筑全新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和體系，從而引領(lǐng)市場，將對(duì)手打入落伍的選擇。我們的策略，就是另起一行、占據(jù)先機(jī)。87回過頭看我們產(chǎn)品和形象回過頭看我們產(chǎn)品和形象88區(qū)位：順義新城休閑+生態(tài)國際涵養(yǎng)區(qū)+北京后花園交通：M15+京承高速+京順路+順平快速路+機(jī)場高速等規(guī)劃：

順義新城核心37萬平米巴洛克墅型建筑集群建筑：巴洛克宮廷建筑、精工藝術(shù)，唯美天際線環(huán)境：歐式臺(tái)地園林，恒華大道恢宏手筆+潮白河+奧運(yùn)水上公園戶型：第一居所88—118平米實(shí)用主義戶型、超高性價(jià)比教育：學(xué)區(qū)房一站式教育幼兒園+小學(xué)+中學(xué)學(xué)府云集商業(yè)：6.8萬平米最具品質(zhì)的商業(yè)示范區(qū)配套：配套最醇熟區(qū)域購物+餐飲+銀行+醫(yī)院+娛樂休閑品牌：恒華集團(tuán)入主順義扛鼎之作

交通拉動(dòng)物業(yè)的價(jià)值空間最具有發(fā)展?jié)摿Φ目臻g榮耀、權(quán)利、尊貴的精神傳達(dá)學(xué)府人文，豐盛歸屬生活全配套宜居生活圈品質(zhì)保障生活在自然里的建筑群歐洲原味的優(yōu)雅生活心靈花園、精致生活方式規(guī)劃用心與品質(zhì)配套物理屬性精神屬性區(qū)位：順義新城休閑+生態(tài)國際涵養(yǎng)區(qū)+北京后花園交通拉動(dòng)物89一個(gè)低密的、歐范的、地段+建筑+園林+配套+教育的墅質(zhì)社區(qū)，形成的是一個(gè)均好性的產(chǎn)品。均好性產(chǎn)品在目前的市場很難跳脫。一個(gè)低密的、歐范的、地段+建筑+園林+配套+教育的墅質(zhì)社區(qū)，90我們試著找一個(gè)好榜樣我們試著找一個(gè)好榜樣91星河灣星河灣92“中國品質(zhì)地產(chǎn)的領(lǐng)航者”。典型的產(chǎn)品豪宅，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，以產(chǎn)品故事傳播，樹立品質(zhì)豪宅形象“中國品質(zhì)地產(chǎn)的領(lǐng)航者”。93星河灣以品質(zhì)為王，重新定義豪宅標(biāo)準(zhǔn)先樹立品質(zhì)形象，進(jìn)京做狀元確立自己的江湖地位獻(xiàn)給人群中通過細(xì)節(jié)辨別品質(zhì)的人贊美客群，當(dāng)產(chǎn)品被廣泛認(rèn)可以后，宣揚(yáng)客群身份首先，確立恒華安納湖的江湖地位星河灣以品質(zhì)為王，重新定義豪宅標(biāo)準(zhǔn)首先，確立恒華安納湖的江湖94沒有顯赫地理位置優(yōu)勢的產(chǎn)品開發(fā)商舍得、用心、創(chuàng)新、以品質(zhì)說話的精神呈現(xiàn)用產(chǎn)品說話，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶沒有顯赫地理位置優(yōu)勢的產(chǎn)品95我們需要尋找一些故事建立產(chǎn)品與客群之間聯(lián)系我們需要尋找一些故事96客戶需求故事傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)落地營銷締造恒華安納湖的「品質(zhì)」之道客戶需求故事傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)落地營銷締造恒華安納湖的「品質(zhì)」之道97指導(dǎo)思想舉重若輕，品質(zhì)入市，故事蓄客組合出擊：地產(chǎn)+房產(chǎn)+附加價(jià)值=區(qū)域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+附加價(jià)值雙線并行：線上（報(bào)紙廣告、戶外、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體推廣）+線下（活動(dòng)、案場、拓展、各種資源整合等）指導(dǎo)思想組合出擊：地產(chǎn)+房產(chǎn)+附加價(jià)值=區(qū)域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+98渠道選擇實(shí)用實(shí)效，口碑傳播常規(guī)手段（報(bào)紙（夾報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播等）+特殊手段（專業(yè)媒體、微博營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒網(wǎng)絡(luò)營銷以及其他）渠道選擇99建議景觀示范峻工網(wǎng)絡(luò)全程公關(guān)活動(dòng)2012全年綜合軸線圖7月8月9月12月10月11月6月4月3月12#、13#、14#開盤2012年5、6、7#開盤8、9、11#開盤5月籌備期推廣節(jié)奏產(chǎn)品期產(chǎn)品期NO.29#開盤西街景觀峻工5、12#開工西街景觀開始施工形象+產(chǎn)品期精詣園治幸福盛綻景觀示范區(qū)推出++空間享受傳奇品質(zhì)幸福人生生活品質(zhì)+空間享受+感恩回饋推廣主題：臻享精品幸福啟程產(chǎn)品形象樹立執(zhí)掌一生的幸福活動(dòng)主題：相約安納，幸福四季第二步，進(jìn)行產(chǎn)品故事營銷第一步，確定江湖地位建議景觀示范峻工網(wǎng)絡(luò)全程公關(guān)活動(dòng)2012全年綜合軸線圖7100

第一階段(2012年3月---2012年4月)階段主題：臻享精品幸福啟程傳播目的：以品質(zhì)形象出市，樹立本案在順義新城區(qū)域的市場地位。借用媒體節(jié)奏性攻勢，讓客群產(chǎn)生好奇及認(rèn)同，積累客戶促進(jìn)。重要節(jié)點(diǎn)：12#。13#。14#開盤第一階段(2012年3月---2012年4月)階段主101地鐵廣告第一波戶外網(wǎng)站新形象上線工地圍擋完成開篇報(bào)廣出街企業(yè)內(nèi)部拓展活動(dòng)媒體見面會(huì)（吹風(fēng)會(huì)）售樓處內(nèi)外場包裝商圈拓展活動(dòng)及其他產(chǎn)品說明會(huì)開盤活動(dòng)籌備工作目標(biāo)以開盤為時(shí)間節(jié)點(diǎn)43微博、網(wǎng)絡(luò)病毒第二波攻勢品質(zhì)折頁第一波軟文微博、網(wǎng)絡(luò)病毒第一波攻勢第二波軟文流言攻略色彩整合第一階段執(zhí)行：地鐵廣告第一波戶外網(wǎng)站新形象上線工地圍擋完成開篇報(bào)廣出街企業(yè)102某地產(chǎn)公司推廣方案課件103色彩整合色彩整合104某地產(chǎn)公司推廣方案課件105某地產(chǎn)公司推廣方案課件106某地產(chǎn)公司推廣方案課件107某地產(chǎn)公司推廣方案課件108某地產(chǎn)公司推廣方案課件109某地產(chǎn)公司推廣方案課件110年度活動(dòng)策略總綱：品牌線：大事件營銷（立名）產(chǎn)品線：小眾傳播（軟性溝通，促進(jìn)口碑傳播)

營銷推廣手段：產(chǎn)品價(jià)值推介+渠道營銷+暖場小活動(dòng)。操作手法：現(xiàn)場活動(dòng)暖場+合作渠道資源共享。媒介手段：短信告知，渠道DM信息到達(dá)，現(xiàn)場活動(dòng)支持，輿論前中后推動(dòng)。利益點(diǎn)：購房優(yōu)惠年度活動(dòng)策略總綱：產(chǎn)品線：小眾傳播（軟性溝通，促進(jìn)口碑傳播111全年活動(dòng)主題：相約安納幸福四季品質(zhì)與品味相聚合、氣質(zhì)與氣場相共融的全年主題訴求，分兩步體驗(yàn)與品鑒兩步完成全年的活動(dòng)主線。全年活動(dòng)主題：112備選主題：悅意安納幸福人生某地產(chǎn)公司推廣方案課件113第一季第二季第三季時(shí)尚推廣體驗(yàn)季藝術(shù)推廣體驗(yàn)季浪漫推廣體驗(yàn)季策略目的：營造歐式風(fēng)情，感受高端生活，呼吸空氣中凝聚的曼妙因子，真實(shí)體驗(yàn)項(xiàng)目社區(qū)歐州原味之美所賦予的自由，靜謐，舒緩。第一季第二季第三季時(shí)尚推廣體驗(yàn)季藝術(shù)推廣體驗(yàn)季浪漫推廣體驗(yàn)季114

第二階段(2012年5月---2012年12月)傳播方式：攘外安內(nèi)，精于細(xì)節(jié)。線下活動(dòng)公關(guān)、線上輿論炒作；紙媒、短信等作為節(jié)點(diǎn)告知作為配合，網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、輿論組合拳。物料案場等多種途徑釋放釋放產(chǎn)品信息，形成早期蓄水之勢。階段主題：精詣園治幸福盛綻傳奇品質(zhì)幸福人生傳播目的：以故事營銷樹立項(xiàng)目品質(zhì)精工的形象和市場認(rèn)知認(rèn)可，形成名利雙收。傳播策略：戶外廣告先行，并做好銷售物料和現(xiàn)場包裝的準(zhǔn)備工作。在開盤前，進(jìn)行短信廣告、現(xiàn)場圍檔等系列手段組合。重要節(jié)點(diǎn)：5、6、7#、8、9、11#開盤第二階段(2012年5月---2012年12月)傳播115細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品位

每個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)是一面鏡子，每個(gè)折射中都可能瞥見豪宅的內(nèi)涵，當(dāng)然，也可以發(fā)現(xiàn)建筑者的點(diǎn)滴用心。細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品位

每個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)是一面鏡子，每個(gè)折射中116產(chǎn)品故事營銷思路：1、耗資千萬的恒華大道2、輾轉(zhuǎn)歐洲數(shù)國，八大歐洲主題噴泉3、尋遍世界，終得意大利砂巖4、為了這片湖，舍棄了**棟樓5、多少列列車，悄悄進(jìn)京（黃蠟石）6、對(duì)話小巴赫，相約家中的圖學(xué)館7、3雙LOWA徒步鞋和228460公里行程8、考究舍得，用心極致產(chǎn)品故事營銷思路：117廣告調(diào)性：廣告調(diào)性：118某地產(chǎn)公司推廣方案課件119其它附加值建議其它附加值建議120建議建立恒華項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)體系業(yè)主認(rèn)同：選擇恒華安納湖的客戶，對(duì)品質(zhì)生活的理解。市場認(rèn)同：恒華安納湖熱銷的原因，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。