X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件回顧目錄1、項(xiàng)目檔案2、市場機(jī)遇3、各階段推廣4、年度廣告總結(jié)回顧目錄1、項(xiàng)目檔案山河水森林溫泉別墅，由南京鴻信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資。項(xiàng)目位于浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)，屬于由老山山脈、珍珠泉、琥珀泉以及湯泉鎮(zhèn)所組成的“一山三泉”的著名旅游度假風(fēng)景區(qū)，距市區(qū)約30公里?！吧胶铀眲e墅區(qū)占地630畝，全部規(guī)劃建設(shè)獨(dú)幢別墅，共300余幢，純手工打造。采用新北美風(fēng)格的建筑形態(tài)。別墅坐落在老山比較平緩的坡地上，周邊是群山環(huán)抱、風(fēng)光旖旎的山水生態(tài)環(huán)境，依托湯泉和老山原生的景觀生態(tài)環(huán)境，利用別墅區(qū)坡地和溝谷連綿起伏的有利地形，建設(shè)自然生態(tài)的別墅景觀。別墅區(qū)超五星級會所設(shè)置室內(nèi)泳池，提供高級商務(wù)酒廊、健身中心、雪茄吧、網(wǎng)球場等多種服務(wù)功能。1.項(xiàng)目簡介山河水森林溫泉別墅，由南京鴻信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資。項(xiàng)目位森林溫泉、坡地湖岸，獨(dú)棟別墅，得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢和豐富的景觀資源，使得現(xiàn)場實(shí)景成為競爭優(yōu)勢；帶狀湖濱公園層層滲入社區(qū)；整體規(guī)劃為純獨(dú)棟社區(qū)，北美風(fēng)格，奢華主人房，超大陽光客廳，四季景觀露臺，雙車位，建筑用材的精致考究，千萬級湖岸樣板大宅，大師設(shè)計(jì)配制全屋名品家電及世界頂級家私。2.項(xiàng)目賣點(diǎn)森林溫泉、坡地湖岸，獨(dú)棟別墅，得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢和豐富的景觀國家叫停獨(dú)棟別墅用地，獨(dú)棟別墅的投資價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型物業(yè)；真正的獨(dú)棟別墅的稀缺性，別墅尺度與資源的占有率；老山板塊的興起，項(xiàng)目入市后歷經(jīng)四年多時間的推廣，成功營銷手段結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力樹立了市場較高的知名度與影響力。3.項(xiàng)目機(jī)遇國家叫停獨(dú)棟別墅用地，獨(dú)棟別墅的投資價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型項(xiàng)目入市亮相2006年1月—8月項(xiàng)目入市亮相2006年1月—8月市場導(dǎo)入期增加知名度、提升美譽(yù)度主廣告語：我看得見世界世界看不見我媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：贊助的“BMW杯”國際高爾夫邀請賽，活動將BMW、山河水、高爾夫聯(lián)系統(tǒng)一的高端生活方式的品牌，形成品牌強(qiáng)勢沖擊力，為目標(biāo)客戶群營造了純粹的交流、居住空間。6月份LifePaper、銀燕雜志硬廣及軟文的發(fā)布，輻射能力逐漸增強(qiáng)，關(guān)注的目標(biāo)客戶逐漸的增加，項(xiàng)目的美譽(yù)度再次得到提升。市場導(dǎo)入期增加知名度、提升美譽(yù)度媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售首次提出：全國授權(quán)式預(yù)約公開2006年9月—12月入市后第一次強(qiáng)銷期戶外傳達(dá)信息等方面起了關(guān)鍵性的作用。配合項(xiàng)目公開及開盤的，公路導(dǎo)示、路旗、戶型折頁、公開報(bào)版、檔案袋、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶征詢表、置業(yè)計(jì)劃書、奢華TOP5雜志、項(xiàng)目的公開開盤起到的相應(yīng)的作用。概念樓書“別墅生活手冊”經(jīng)過雙方多半年的，多次溝通，以及貴司的指導(dǎo)性意見，調(diào)整。最后印刷出來的產(chǎn)品的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們預(yù)期效果。在推出的39席中，一天預(yù)銷35套，高達(dá)90%。其中成交客戶近20套。在南京的高端別墅市場，已形成了標(biāo)桿項(xiàng)目，一度掀起同行參觀的熱潮?！癈IHAF2006年度中國別墅國際大獎”的榮獲，更是其引領(lǐng)時代潮流的卓越見證。媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視評估：39席世界高度全國授權(quán)式預(yù)約參觀開始39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售2006年9月—12月06年經(jīng)歷品牌形象導(dǎo)入期與成長期，1月戶外以廣告語與定位語來啟動，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場反響，隨著06年的推廣中，始終圍繞“品牌”來進(jìn)行，在客戶腦海中確定了有力的“市場占位”。06年對于項(xiàng)目品牌而言，獲取了巨大的成功。推出的39席在銷售方面也表現(xiàn)非凡。06年總結(jié)06年經(jīng)歷品牌形象導(dǎo)入期與成長期，1月戶外以廣告語與定位語來2007年1月-3月：空檔期核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：山河水，不在南京媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：國家地理圖片展在山和水項(xiàng)目現(xiàn)場舉行2007年1月-3月：空檔期核心攻擊點(diǎn)：戶外媒體：戶外，報(bào)紙媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：國家地理圖片展在山和水項(xiàng)目現(xiàn)場舉行2007年4月：預(yù)熱期核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：從名利到放下名利，不到30公里媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)雜志雜志戶外戶外報(bào)廣廣告語很巧妙的規(guī)避了項(xiàng)目的缺陷，既遠(yuǎn)離市中心，而轉(zhuǎn)化為對生活的一種態(tài)度。報(bào)廣廣告語很巧妙的規(guī)避了項(xiàng)目的缺陷，既遠(yuǎn)離市中心，而轉(zhuǎn)化為對2007年5月－7月二批39棟別墅公開（強(qiáng)銷期）立體轟炸：戶外，報(bào)紙，活動主題：我不在江湖，江湖卻有我的傳說媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：國家地理圖片展在山和水項(xiàng)目現(xiàn)場舉行

2007年5月－7月立體轟炸：戶外，報(bào)紙，活動媒活動活動報(bào)紙、雜志報(bào)紙、雜志戶外5月份的山河水，將是名利江湖紛紛流傳的傳說。戶外5月份的山河水，將是名利江湖紛紛流傳的傳說。2007年8月-11月三期28席開盤核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：我是山河水只有名人，偉人，眾所周知的才敢這么自信的向世人宣稱我是xxx在南京，山河水就敢發(fā)出這樣的聲音。媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：全實(shí)景拍攝，宣傳以全實(shí)景為主2007年8月-11月三期28席開盤核心攻擊點(diǎn)：戶外媒報(bào)廣報(bào)廣雜志雜志戶外廣告語在市場的維持度不夠，沒有上一階段的反映強(qiáng)烈，但給目標(biāo)客戶的心理暗示已經(jīng)起效，以至尚未開盤，28套已全部內(nèi)定。戶外廣告語在市場的維持度不夠，沒有上一階段的反映強(qiáng)烈，但給目2007年12月春節(jié)期及過銷售空檔，話題延續(xù)廣告核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：曾經(jīng)風(fēng)云，如今笑看風(fēng)云媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志2007年12月核心攻擊點(diǎn)：戶外媒體戶外話題營銷，以人生經(jīng)歷答復(fù)生活，與目標(biāo)客群心里產(chǎn)生共鳴，以話題擴(kuò)大輿論形成持續(xù)關(guān)注焦點(diǎn)。戶外話題營銷，以人生經(jīng)歷答復(fù)生活，與目標(biāo)客群心里產(chǎn)生共鳴，以08年對山河水而言是度勢之年，幾度風(fēng)雨，幾度春秋，讓山河水在大風(fēng)大浪中更顯英雄本色。未懼逆境風(fēng)暴，逆市而上的山河水，真正詮釋了真價永恒的至理名言。每次發(fā)的聲音都讓整個市場備受關(guān)注與期待。經(jīng)典無法復(fù)制，唯有再創(chuàng)經(jīng)典。08年年度概述08年對山河水而言是度勢之年，幾度風(fēng)雨，幾度春秋，讓山河水在2008年3月-5月藍(lán)溪組團(tuán)36席中央獨(dú)墅（新組團(tuán)面市）核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場圍墻包裝主題：世界會給有遠(yuǎn)見的人讓路媒體：戶外，報(bào)紙廣告，廣播，雜志，網(wǎng)絡(luò)活動：全實(shí)景拍攝，宣傳以全實(shí)景為主2008年3月-5月核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場戶外戶外雜志雜志網(wǎng)絡(luò)在面臨08年嚴(yán)峻市場形式下，山河水四期產(chǎn)品以實(shí)力證言“盡管風(fēng)在呼嘯，山確不會穩(wěn)動”的真理，無懼于風(fēng)雨的來臨。從來就遠(yuǎn)離平凡的山河水繼續(xù)著它的傳說。用自信有力的話語證實(shí)自己的實(shí)力與價值觀。網(wǎng)絡(luò)在面臨08年嚴(yán)峻市場形式下，山河水四期產(chǎn)品以實(shí)力證言“盡2008年6月-8月一期入伙，實(shí)景園林呈現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、廣播戶外主題：錦繡山河水錦繡庭園全新盛放，中央藍(lán)溪獨(dú)棟全國公售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：全園林實(shí)景呈現(xiàn)，以產(chǎn)品體驗(yàn)制定市場標(biāo)準(zhǔn)，以綠色生態(tài)奢侈品征服消費(fèi)心理2008年6月-8月核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、廣播媒報(bào)廣報(bào)廣雜志雜志雜志雜志戶外當(dāng)傳統(tǒng)的奢侈消費(fèi)在失去傳統(tǒng)的意義后，真正具有奢侈意義的消費(fèi)，是綠色。山河水，用綠色征服了市場。于市場，于消費(fèi)者，綠色是山河水對奢侈概念的重讀與升華。戶外當(dāng)傳統(tǒng)的奢侈消費(fèi)在失去傳統(tǒng)的意義后，真正具有奢侈意義的消2008年9月中央溪谷組團(tuán)全國公售，錦繡園林全新公開核心攻擊點(diǎn)：戶外、雜志戶外主題：超越后是新的開始銷售信息：中央藍(lán)溪獨(dú)棟全國公售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志2008年9月核心攻擊點(diǎn)：戶外、雜志銷售信息：中央戶外戶外戶外戶外雜志雜志雜志從“世界看不見我，我得見世界”的“無我”到“世界會給有遠(yuǎn)見的人讓路”的“自信”。也許，最謙虛的，最低調(diào)，最不動聲色才算山河水！正因，沒有一定的高度，不適合如此低調(diào)。山河水應(yīng)大時代背景，每一次自我超越，都是新的開始！雜志從“世界看不見我，我得見世界”的“無我”到“世界會給有遠(yuǎn)2008年10月山河水特別營銷期報(bào)廣主題：10月號外——山河水80萬增值計(jì)劃。媒體：報(bào)紙廣告，雜志活動：全成品奉送、精裝庭院、世界名品家設(shè)、5、6號大師樣板親作。2008年10月報(bào)廣主題：10月號外——山河水80萬增值計(jì)劃報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙奧運(yùn)過后，曾經(jīng)高度繁榮的中國經(jīng)濟(jì)，與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境一樣，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向。9、10月一個分外敏感的時間節(jié)點(diǎn)。面對宏調(diào)，市場經(jīng)過上半年冷卻，價格跳水的同時，成交量也出現(xiàn)了大幅度萎縮。黃金周撿不到黃金，全國樓市的萎靡和南京樓市撲朔迷離，大勢的走低與購房情緒的低落使得南京大部分別墅高檔項(xiàng)目都處于緩售與滯銷狀態(tài)。降價風(fēng)潮在深、滬、京蔓延。山河水逆市而升，80萬升級計(jì)劃，價格與價值的較量，足以體現(xiàn)山河水級別為度勢者提供的特別量身定制。山河水，將再次編寫南京地產(chǎn)的歷史。報(bào)紙奧運(yùn)過后，曾經(jīng)高度繁榮的中國經(jīng)濟(jì)，與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境一樣，出2008年11-12月

年末賀歲，重溫江湖戶外主題：我在，江湖在銷售信息：山河水御湖示范區(qū)稀世開放，千萬級湖岸樣板大宅全新公開媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：名家講堂—山河水風(fēng)水論壇2008年11-12月戶外主題：我在，江湖在媒戶外戶外戶外戶外雜志雜志重現(xiàn)江湖，以真價值，贏得市場絕對的推崇和信賴，樹立消費(fèi)信心。以山河水的江湖地位與影響力讓客戶充分認(rèn)識到無論在任何時候山河水都是保值與增值的代名詞，我在，江湖在，如此振耳如雷讓江湖臣服的話語，唯有王者敢當(dāng)。雜志重現(xiàn)江湖，以真價值，贏得市場絕對的推崇和信賴，樹立消費(fèi)信心。09年1-3月戶外主題：我在，江湖在媒體：戶外、雜志、報(bào)紙推廣釋義：山河水的獨(dú)特江湖之幕后文化已經(jīng)世人皆知，也是山河水推廣層面上成功的關(guān)鍵，這樣的精神內(nèi)涵務(wù)必要保持！市場多時不聞聲音的山河水項(xiàng)目重新?lián)Q了推廣語“我在，江湖在”，與“我不在江湖，江湖卻有我的傳說”相比，寂寞的開發(fā)商選擇重出江湖，其入世心態(tài)加重。09年1-3月戶外主題：我在，江湖在媒體：戶外X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件09年4-7月戶外主題：這個世界還是你的釋放信息：中央藍(lán)溪組團(tuán)溫泉獨(dú)棟別墅全國公售媒體：戶外、雜志、報(bào)紙營銷活動：庭院里的春天故事—植樹節(jié)活動、5月德基展09年4-7月戶外主題：這個世界還是你的媒體戶外戶外報(bào)紙廣告外展版報(bào)紙廣告外展版植樹節(jié)背景板以家庭為單位，一戶業(yè)主為一個單位，劃出一片公共用地，供業(yè)主自由種植，免費(fèi)提供名貴樹種，供業(yè)主自由選擇種植，為擴(kuò)大活動影響力，邀請媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，活動現(xiàn)場發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行親身帶頭種植?；顒右曰钴S市場，以及項(xiàng)目現(xiàn)場氛圍為主。植樹節(jié)背景板以家庭為單位，一戶業(yè)主為一個單位，劃出一片公共用路旗路旗德基展物料德基展物料X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件基于5月后德基展會持續(xù)的炙熱銷售山河水從五月以來的德基展出，吸引眾多高端客戶前往參觀與體驗(yàn)，在形式一片大好的市場回暖現(xiàn)象下，山河水的月銷售約達(dá)二十多套。這是自08年以來直09年上半年的創(chuàng)年度銷售奇跡，也是山河水代言及帶領(lǐng)高端別墅再次高首闊昂的真價值，真實(shí)力的體現(xiàn)。基于5月后德基展會持續(xù)的炙熱銷售山河水從五月以來的德基展出，銀燕雜志銀燕雜志09年8-9月福布山組團(tuán)入市懸念期戶外主題：謝謝這座山媒體：戶外、雜志、報(bào)紙銷售物料準(zhǔn)備：樓書、戶型折頁、DM折頁推廣述明：顛覆山河水的平面視覺感官，以一個全新的樓盤面市，引起大眾疑惑，吸引市場關(guān)注。09年8-9月福布山組團(tuán)入市懸念期戶外主題：謝謝這座山媒9月戶外山河水福布山組團(tuán)，是在山河水建立的市場符號基礎(chǔ)上，對其目標(biāo)客群心理身份提煉?？床灰姷呢?cái)富階層，他們的故事，他們的傳說江湖一直沒有忘卻，但他們面對大眾，仍然是謙虛的道謝：我的成功離不開他人的幫助，謝謝這座山，是他們?nèi)〉贸晒笥脛e墅敬謝人生和家人。9月戶外山河水福布山組團(tuán)，是在山河水建立的市場符號基礎(chǔ)上，對雜志報(bào)紙雜志報(bào)紙雜志軟文雜志軟文樓書樓書戶型折頁戶型折頁DM折頁DM折頁廣告機(jī)畫面廣告機(jī)畫面X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件09年10月福布山組團(tuán)開盤期戶外主題：新北美新獨(dú)棟釋放信息：山河水全新組團(tuán)福布山矚目登場媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志核心攻擊:戶外、雜志、報(bào)廣活動營銷：德基展09年10月福布山組團(tuán)開盤期戶外主題：新北美新獨(dú)棟媒9月下旬-11月中旬戶外9月下旬-11月中旬戶外路旗路旗純文字版報(bào)紙純文字版報(bào)紙X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件銀燕雜志銀燕雜志德基展德基展X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件液晶廣告液晶廣告雜志軟文雜志軟文雜志軟文雜志軟文結(jié)合福布山組團(tuán)公開銷售，大量的報(bào)媒投放，覆蓋了南京信息通路。新增了臨時戶外，基本上覆蓋了南京進(jìn)出路口主流道路，公售信息集中引爆。項(xiàng)目電、訪量明顯增加。同時，市場成交量處于上揚(yáng)狀態(tài)，項(xiàng)目銷售成績優(yōu)異?；旧贤瞥龅姆吭词垠?。階段廣告效果總結(jié)結(jié)合福布山組團(tuán)公開銷售，大量的報(bào)媒投放，覆蓋了南京信息通路。09年11-12月福布山組團(tuán)持續(xù)銷售期戶外主題：謝謝這座山釋放信息：16席珍藏獨(dú)棟矚目登場，福布山新北美新獨(dú)棟暖春發(fā)售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，雜志活動營銷：名人大講堂之山水溫泉國粹養(yǎng)生、春華秋實(shí)系列活動09年11-12月福布山組團(tuán)持續(xù)銷售期戶外主題：謝謝這座山戶外戶外銀燕雜志銀燕溫泉節(jié)活動物料溫泉節(jié)活動物料X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件迎合2009年的市場狀況，在上半年我們延續(xù)了江湖的概念，持續(xù)與社會大眾互動，山河水在南京高端物業(yè)中的江湖老大地位屹立不動如山。在8月新推組團(tuán)中，我們大膽的變革了推廣思路，無論在視覺還是話題語言，顛覆性的變革取得了巨大的成功，這離不開貴司的支持與理解，也離不開我司該項(xiàng)目組成員的勤思苦練。我們期待著能夠在2010年攜手貴司共創(chuàng)輝煌，在推廣上能夠推陳出新，更上一層樓。年度總結(jié)詞迎合2009年的市場狀況，在上半年我們延續(xù)了江X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件回顧目錄1、項(xiàng)目檔案2、市場機(jī)遇3、各階段推廣4、年度廣告總結(jié)回顧目錄1、項(xiàng)目檔案山河水森林溫泉別墅，由南京鴻信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資。項(xiàng)目位于浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)，屬于由老山山脈、珍珠泉、琥珀泉以及湯泉鎮(zhèn)所組成的“一山三泉”的著名旅游度假風(fēng)景區(qū)，距市區(qū)約30公里?！吧胶铀眲e墅區(qū)占地630畝，全部規(guī)劃建設(shè)獨(dú)幢別墅，共300余幢，純手工打造。采用新北美風(fēng)格的建筑形態(tài)。別墅坐落在老山比較平緩的坡地上，周邊是群山環(huán)抱、風(fēng)光旖旎的山水生態(tài)環(huán)境，依托湯泉和老山原生的景觀生態(tài)環(huán)境，利用別墅區(qū)坡地和溝谷連綿起伏的有利地形，建設(shè)自然生態(tài)的別墅景觀。別墅區(qū)超五星級會所設(shè)置室內(nèi)泳池，提供高級商務(wù)酒廊、健身中心、雪茄吧、網(wǎng)球場等多種服務(wù)功能。1.項(xiàng)目簡介山河水森林溫泉別墅，由南京鴻信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資。項(xiàng)目位森林溫泉、坡地湖岸，獨(dú)棟別墅，得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢和豐富的景觀資源，使得現(xiàn)場實(shí)景成為競爭優(yōu)勢；帶狀湖濱公園層層滲入社區(qū)；整體規(guī)劃為純獨(dú)棟社區(qū)，北美風(fēng)格，奢華主人房，超大陽光客廳，四季景觀露臺，雙車位，建筑用材的精致考究，千萬級湖岸樣板大宅，大師設(shè)計(jì)配制全屋名品家電及世界頂級家私。2.項(xiàng)目賣點(diǎn)森林溫泉、坡地湖岸，獨(dú)棟別墅，得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢和豐富的景觀國家叫停獨(dú)棟別墅用地，獨(dú)棟別墅的投資價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型物業(yè)；真正的獨(dú)棟別墅的稀缺性，別墅尺度與資源的占有率；老山板塊的興起，項(xiàng)目入市后歷經(jīng)四年多時間的推廣，成功營銷手段結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力樹立了市場較高的知名度與影響力。3.項(xiàng)目機(jī)遇國家叫停獨(dú)棟別墅用地，獨(dú)棟別墅的投資價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型項(xiàng)目入市亮相2006年1月—8月項(xiàng)目入市亮相2006年1月—8月市場導(dǎo)入期增加知名度、提升美譽(yù)度主廣告語：我看得見世界世界看不見我媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：贊助的“BMW杯”國際高爾夫邀請賽，活動將BMW、山河水、高爾夫聯(lián)系統(tǒng)一的高端生活方式的品牌，形成品牌強(qiáng)勢沖擊力，為目標(biāo)客戶群營造了純粹的交流、居住空間。6月份LifePaper、銀燕雜志硬廣及軟文的發(fā)布，輻射能力逐漸增強(qiáng)，關(guān)注的目標(biāo)客戶逐漸的增加，項(xiàng)目的美譽(yù)度再次得到提升。市場導(dǎo)入期增加知名度、提升美譽(yù)度媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售首次提出：全國授權(quán)式預(yù)約公開2006年9月—12月入市后第一次強(qiáng)銷期戶外傳達(dá)信息等方面起了關(guān)鍵性的作用。配合項(xiàng)目公開及開盤的，公路導(dǎo)示、路旗、戶型折頁、公開報(bào)版、檔案袋、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶征詢表、置業(yè)計(jì)劃書、奢華TOP5雜志、項(xiàng)目的公開開盤起到的相應(yīng)的作用。概念樓書“別墅生活手冊”經(jīng)過雙方多半年的，多次溝通，以及貴司的指導(dǎo)性意見，調(diào)整。最后印刷出來的產(chǎn)品的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們預(yù)期效果。在推出的39席中，一天預(yù)銷35套，高達(dá)90%。其中成交客戶近20套。在南京的高端別墅市場，已形成了標(biāo)桿項(xiàng)目，一度掀起同行參觀的熱潮?！癈IHAF2006年度中國別墅國際大獎”的榮獲，更是其引領(lǐng)時代潮流的卓越見證。媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視評估：39席世界高度全國授權(quán)式預(yù)約參觀開始39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售2006年9月—12月06年經(jīng)歷品牌形象導(dǎo)入期與成長期，1月戶外以廣告語與定位語來啟動，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場反響，隨著06年的推廣中，始終圍繞“品牌”來進(jìn)行，在客戶腦海中確定了有力的“市場占位”。06年對于項(xiàng)目品牌而言，獲取了巨大的成功。推出的39席在銷售方面也表現(xiàn)非凡。06年總結(jié)06年經(jīng)歷品牌形象導(dǎo)入期與成長期，1月戶外以廣告語與定位語來2007年1月-3月：空檔期核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：山河水，不在南京媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：國家地理圖片展在山和水項(xiàng)目現(xiàn)場舉行2007年1月-3月：空檔期核心攻擊點(diǎn)：戶外媒體：戶外，報(bào)紙媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：國家地理圖片展在山和水項(xiàng)目現(xiàn)場舉行2007年4月：預(yù)熱期核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：從名利到放下名利，不到30公里媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)雜志雜志戶外戶外報(bào)廣廣告語很巧妙的規(guī)避了項(xiàng)目的缺陷，既遠(yuǎn)離市中心，而轉(zhuǎn)化為對生活的一種態(tài)度。報(bào)廣廣告語很巧妙的規(guī)避了項(xiàng)目的缺陷，既遠(yuǎn)離市中心，而轉(zhuǎn)化為對2007年5月－7月二批39棟別墅公開（強(qiáng)銷期）立體轟炸：戶外，報(bào)紙，活動主題：我不在江湖，江湖卻有我的傳說媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：國家地理圖片展在山和水項(xiàng)目現(xiàn)場舉行

2007年5月－7月立體轟炸：戶外，報(bào)紙，活動媒活動活動報(bào)紙、雜志報(bào)紙、雜志戶外5月份的山河水，將是名利江湖紛紛流傳的傳說。戶外5月份的山河水，將是名利江湖紛紛流傳的傳說。2007年8月-11月三期28席開盤核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：我是山河水只有名人，偉人，眾所周知的才敢這么自信的向世人宣稱我是xxx在南京，山河水就敢發(fā)出這樣的聲音。媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：全實(shí)景拍攝，宣傳以全實(shí)景為主2007年8月-11月三期28席開盤核心攻擊點(diǎn)：戶外媒報(bào)廣報(bào)廣雜志雜志戶外廣告語在市場的維持度不夠，沒有上一階段的反映強(qiáng)烈，但給目標(biāo)客戶的心理暗示已經(jīng)起效，以至尚未開盤，28套已全部內(nèi)定。戶外廣告語在市場的維持度不夠，沒有上一階段的反映強(qiáng)烈，但給目2007年12月春節(jié)期及過銷售空檔，話題延續(xù)廣告核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：曾經(jīng)風(fēng)云，如今笑看風(fēng)云媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志2007年12月核心攻擊點(diǎn)：戶外媒體戶外話題營銷，以人生經(jīng)歷答復(fù)生活，與目標(biāo)客群心里產(chǎn)生共鳴，以話題擴(kuò)大輿論形成持續(xù)關(guān)注焦點(diǎn)。戶外話題營銷，以人生經(jīng)歷答復(fù)生活，與目標(biāo)客群心里產(chǎn)生共鳴，以08年對山河水而言是度勢之年，幾度風(fēng)雨，幾度春秋，讓山河水在大風(fēng)大浪中更顯英雄本色。未懼逆境風(fēng)暴，逆市而上的山河水，真正詮釋了真價永恒的至理名言。每次發(fā)的聲音都讓整個市場備受關(guān)注與期待。經(jīng)典無法復(fù)制，唯有再創(chuàng)經(jīng)典。08年年度概述08年對山河水而言是度勢之年，幾度風(fēng)雨，幾度春秋，讓山河水在2008年3月-5月藍(lán)溪組團(tuán)36席中央獨(dú)墅（新組團(tuán)面市）核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場圍墻包裝主題：世界會給有遠(yuǎn)見的人讓路媒體：戶外，報(bào)紙廣告，廣播，雜志，網(wǎng)絡(luò)活動：全實(shí)景拍攝，宣傳以全實(shí)景為主2008年3月-5月核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場戶外戶外雜志雜志網(wǎng)絡(luò)在面臨08年嚴(yán)峻市場形式下，山河水四期產(chǎn)品以實(shí)力證言“盡管風(fēng)在呼嘯，山確不會穩(wěn)動”的真理，無懼于風(fēng)雨的來臨。從來就遠(yuǎn)離平凡的山河水繼續(xù)著它的傳說。用自信有力的話語證實(shí)自己的實(shí)力與價值觀。網(wǎng)絡(luò)在面臨08年嚴(yán)峻市場形式下，山河水四期產(chǎn)品以實(shí)力證言“盡2008年6月-8月一期入伙，實(shí)景園林呈現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、廣播戶外主題：錦繡山河水錦繡庭園全新盛放，中央藍(lán)溪獨(dú)棟全國公售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：全園林實(shí)景呈現(xiàn)，以產(chǎn)品體驗(yàn)制定市場標(biāo)準(zhǔn)，以綠色生態(tài)奢侈品征服消費(fèi)心理2008年6月-8月核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、廣播媒報(bào)廣報(bào)廣雜志雜志雜志雜志戶外當(dāng)傳統(tǒng)的奢侈消費(fèi)在失去傳統(tǒng)的意義后，真正具有奢侈意義的消費(fèi)，是綠色。山河水，用綠色征服了市場。于市場，于消費(fèi)者，綠色是山河水對奢侈概念的重讀與升華。戶外當(dāng)傳統(tǒng)的奢侈消費(fèi)在失去傳統(tǒng)的意義后，真正具有奢侈意義的消2008年9月中央溪谷組團(tuán)全國公售，錦繡園林全新公開核心攻擊點(diǎn)：戶外、雜志戶外主題：超越后是新的開始銷售信息：中央藍(lán)溪獨(dú)棟全國公售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志2008年9月核心攻擊點(diǎn)：戶外、雜志銷售信息：中央戶外戶外戶外戶外雜志雜志雜志從“世界看不見我，我得見世界”的“無我”到“世界會給有遠(yuǎn)見的人讓路”的“自信”。也許，最謙虛的，最低調(diào)，最不動聲色才算山河水！正因，沒有一定的高度，不適合如此低調(diào)。山河水應(yīng)大時代背景，每一次自我超越，都是新的開始！雜志從“世界看不見我，我得見世界”的“無我”到“世界會給有遠(yuǎn)2008年10月山河水特別營銷期報(bào)廣主題：10月號外——山河水80萬增值計(jì)劃。媒體：報(bào)紙廣告，雜志活動：全成品奉送、精裝庭院、世界名品家設(shè)、5、6號大師樣板親作。2008年10月報(bào)廣主題：10月號外——山河水80萬增值計(jì)劃報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙奧運(yùn)過后，曾經(jīng)高度繁榮的中國經(jīng)濟(jì)，與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境一樣，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向。9、10月一個分外敏感的時間節(jié)點(diǎn)。面對宏調(diào)，市場經(jīng)過上半年冷卻，價格跳水的同時，成交量也出現(xiàn)了大幅度萎縮。黃金周撿不到黃金，全國樓市的萎靡和南京樓市撲朔迷離，大勢的走低與購房情緒的低落使得南京大部分別墅高檔項(xiàng)目都處于緩售與滯銷狀態(tài)。降價風(fēng)潮在深、滬、京蔓延。山河水逆市而升，80萬升級計(jì)劃，價格與價值的較量，足以體現(xiàn)山河水級別為度勢者提供的特別量身定制。山河水，將再次編寫南京地產(chǎn)的歷史。報(bào)紙奧運(yùn)過后，曾經(jīng)高度繁榮的中國經(jīng)濟(jì)，與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境一樣，出2008年11-12月

年末賀歲，重溫江湖戶外主題：我在，江湖在銷售信息：山河水御湖示范區(qū)稀世開放，千萬級湖岸樣板大宅全新公開媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：名家講堂—山河水風(fēng)水論壇2008年11-12月戶外主題：我在，江湖在媒戶外戶外戶外戶外雜志雜志重現(xiàn)江湖，以真價值，贏得市場絕對的推崇和信賴，樹立消費(fèi)信心。以山河水的江湖地位與影響力讓客戶充分認(rèn)識到無論在任何時候山河水都是保值與增值的代名詞，我在，江湖在，如此振耳如雷讓江湖臣服的話語，唯有王者敢當(dāng)。雜志重現(xiàn)江湖，以真價值，贏得市場絕對的推崇和信賴，樹立消費(fèi)信心。09年1-3月戶外主題：我在，江湖在媒體：戶外、雜志、報(bào)紙推廣釋義：山河水的獨(dú)特江湖之幕后文化已經(jīng)世人皆知，也是山河水推廣層面上成功的關(guān)鍵，這樣的精神內(nèi)涵務(wù)必要保持！市場多時不聞聲音的山河水項(xiàng)目重新?lián)Q了推廣語“我在，江湖在”，與“我不在江湖，江湖卻有我的傳說”相比，寂寞的開發(fā)商選擇重出江湖，其入世心態(tài)加重。09年1-3月戶外主題：我在，江湖在媒體：戶外X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件09年4-7月戶外主題：這個世界還是你的釋放信息：中央藍(lán)溪組團(tuán)溫泉獨(dú)棟別墅全國公售媒體：戶外、雜志、報(bào)紙營銷活動：庭院里的春天故事—植樹節(jié)活動、5月德基展09年4-7月戶外主題：這個世界還是你的媒體戶外戶外報(bào)紙廣告外展版報(bào)紙廣告外展版植樹節(jié)背景板以家庭為單位，一戶業(yè)主為一個單位，劃出一片公共用地，供業(yè)主自由種植，免費(fèi)提供名貴樹種，供業(yè)主自由選擇種植，為擴(kuò)大活動影響力，邀請媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，活動現(xiàn)場發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行親身帶頭種植?；顒右曰钴S市場，以及項(xiàng)目現(xiàn)場氛圍為主。植樹節(jié)背景板以家庭為單位，一戶業(yè)主為一個單位，劃出一片公共用路旗路旗德基展物料德基展物料X年山河水廣告推廣工作總結(jié)課件基于5月后德基展會持續(xù)的炙熱銷售山河水從五月以來的德基展出，吸引眾多高端客戶前往參觀與體驗(yàn)，在形式一片大好的市場回暖現(xiàn)象下，山河水的月銷售約達(dá)二十多套。這是自08年以來直09年上半年的創(chuàng)年度銷售奇跡，也是山河水代言及帶領(lǐng)高端別墅再次高首闊昂的真價值，真實(shí)力的體現(xiàn)?；?月后德基展會持續(xù)的