龍飛總公司主管管晉級培訓授權(quán)講師總公司TDS研發(fā)及授權(quán)講師總公司2006年度二級優(yōu)秀講師參與2006版基本法的制定總公司團隊經(jīng)營項目核心小組成員峨嵋山支公司經(jīng)理助理20012002－20032004－20052006至今參與2003版基本法的制定AMIS3.0的測試轉(zhuǎn)崗至培訓崗負責全省教育培訓組織管理省公司講師團西南財經(jīng)大學保險學院畢業(yè)就職于省公司個險銷售部主要負責代理人管理相關(guān)工作龍飛總公司主管管晉級培訓授權(quán)講師20012002－200321制度經(jīng)營，成功創(chuàng)富制度經(jīng)營，成功創(chuàng)富2成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富富：精神財富物質(zhì)財富成功：承擔更大的責任解決更多的問題提供更多服務實現(xiàn)個人價值創(chuàng)：勤勞是本分，是基礎(chǔ)先進理念、知識、技能和工具用智慧定方向，用勤奮克困難成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富富：精神財富成功：創(chuàng)：3我的創(chuàng)富能力如何？我的創(chuàng)富能力如何？4怎樣才能擁有更多的財富？我們做了么？做的怎樣？如何提高？公司活動管理會議經(jīng)營基本法創(chuàng)富統(tǒng)一才能共贏怎樣才能擁有更多的財富？我們公司創(chuàng)富統(tǒng)一才能共贏5管理框架經(jīng)營平臺創(chuàng)富杠桿思考守紀律者最自由懂規(guī)則者最占先管理框架經(jīng)營平臺創(chuàng)富杠桿思考守紀律者最自由懂規(guī)則者最6營銷員管理辦法主要內(nèi)容第一章：總則第二章：組織架構(gòu)第三章：人員錄用第四章：職級和職責第五章：組織歸屬和管轄關(guān)系第六章：待遇第七章：考核第八章：法律責任和解約處理第九章：附則營銷員管理辦法主要內(nèi)容第一章：總則7業(yè)務員系列業(yè)務主任業(yè)務員部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理主管系列業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理兩大系列之間可以轉(zhuǎn)換我們的職業(yè)生涯業(yè)務員系列業(yè)務主任業(yè)務員部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理主8組織歸屬與管轄關(guān)系回歸：指原來同屬用一個主管直管且彼此間存在推薦關(guān)系的業(yè)務員系列人員，由于推薦人先于或與被推薦人同時晉升或轉(zhuǎn)系列位主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為推薦人直管的組織變動。含義：1、回歸職級：組經(jīng)理

2、回歸時限：十八個月

3、回歸次數(shù)：二次

其中，再度回歸次數(shù)：一次

組織歸屬與管轄關(guān)系回歸：指原來同屬用一個主管直管且彼此間存在9組織歸屬與管轄關(guān)系平級直管：當原上下級主管處于同一職級時不發(fā)生組織分離，仍然保持直管關(guān)系。平級直管的分離：平級直管關(guān)系保持兩年，發(fā)生下列四種情況則發(fā)生分離，一旦分離關(guān)系不再恢復。

1、兩年內(nèi)原上級主管未能晉升為更高職級；

2、原上級主管職級不變而原下級主管上升；

3、原下級主管職級不變而原上級主管降級；

4、原上下級主管有一人以上離司。組織歸屬與管轄關(guān)系平級直管：當原上下級主管處于同一職級時不發(fā)10組織歸屬與管轄關(guān)系圖1圖2：小李晉升為組經(jīng)理，小孫、小周簽訂代理合同未滿十八個月且始終為營銷員系列，則：趙錢孫周吳李組經(jīng)理營銷員趙錢吳李周孫組織歸屬與管轄關(guān)系圖1圖2：小李晉升為組經(jīng)理，小孫11組織歸屬與管轄關(guān)系圖3：如小周晉升為組經(jīng)理，且小吳簽訂代理合同未滿十八個月且始終為營銷員系列，（或小李和小周同時晉升）則：圖4：在圖1基礎(chǔ)上，若小周先于小李晉升為組經(jīng)理，小孫、小吳簽訂代理合同未滿十八個月且始終為營銷員系列，則：趙李錢吳周孫趙李錢吳周孫組經(jīng)理營銷員組織歸屬與管轄關(guān)系圖3：如小周晉升為組經(jīng)理，且小吳簽訂代理合12考核考核包括：合同維持考核，職級維持考核，晉升考核考核流程延長考核或降級維持原職級離司職級晉升考核職級維持考核合同維持條件考核晉升更高職級合格合格通過不合格不合格不合格考核考核包括：合同維持考核，職級維持考核，晉升考核延長考核或13我們的生死線合同維持條件（一）個人最近3個月累計FYC達到1Q；（二）個人最近3個月累計長期壽險主險新單件數(shù)達到2件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。三者滿足兩個即可通過！我們的生死線合同維持條件14業(yè)務員是如何考核的？新人入司能夠留存幾個月？當中需要什么條件？新人在入司后有幾次考核機會？業(yè)務員是如何考核的？新人入司能夠留存幾個月？15業(yè)務主任的晉升與維持晉升（一）任業(yè)務員滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到2Q；（三）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到2件；（四）通過業(yè)務員晉升業(yè)務主任培訓考試，綜合測評達到60分及以上。提前晉升（一）個人累計FYC達到3Q；（二）個人累計新單件數(shù)達到2

件;（三）通過業(yè)務員晉升業(yè)務主任培訓考試，綜合測評達到60分及以上。業(yè)務主任的晉升與維持晉升16業(yè)務主任的晉升與維持維持（一）個人最近3個月累計FYC達到2Q；（二）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到2件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。業(yè)務主任的晉升與維持維持17特別提示業(yè)務主任職級考核

一次不過，延長考核期兩次不過，不降，再給兩個考核期不過……第三季度續(xù)期傭金發(fā)放比例70％，第四季度50％特別提示業(yè)務主任職級考核18業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升（一）任業(yè)務主任滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到7Q；（三）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到5件；（四）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85％；（五）通過業(yè)務主任晉升業(yè)務經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。維持（一）個人最近3個月累計FYC達到6Q；（二）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到4件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升19高級業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升（一）任業(yè)務經(jīng)理滿6個月；（二）個人最近6個月累計FYC達到20Q；（三）個人最近6個月累計新單件數(shù)達到12件；（四）個人最近6個月綜合持續(xù)率達到85％；（五）通過業(yè)務經(jīng)理晉升高級業(yè)務經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。維持（一）個人最近6個月累計FYC達到17Q；（二）個人最近6個月累計新單件數(shù)達到10件；（三）個人最近6個月綜合持續(xù)率達到80％。高級業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升20組經(jīng)理的晉升與維持晉升：（一）任業(yè)務主任滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到4Q；（三）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到4件；（四）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85％；（五）有直接推薦關(guān)系且可回歸的營銷員至少2人;（六）通過業(yè)務主任晉升組經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。組經(jīng)理的晉升與維持晉升：21組經(jīng)理的晉升與維持維持：（一）個人業(yè)績指標1.個人最近3個月累計FYC達到2Q；2.個人最近3個月累計長期壽險主險新單件數(shù)達到2件或個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。（二）團隊管理指標1.直管人員達到2人，其中有效人力達到1人；2.團隊人員最近3個月累計FYC達到4Q。3.團隊最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。組經(jīng)理的晉升與維持維持：22分處經(jīng)理的晉升與維持晉升（一）任組經(jīng)理滿6個月；（二）個人業(yè)績指標（三）團隊管理指標1.直管有效人力達到4人，其中至少直管組經(jīng)理2人；2.團隊最近6個月累計FYC達到24Q；3.團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到85%；4.通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。分處經(jīng)理的晉升與維持晉升23分處經(jīng)理的晉升與維持提前晉升（一）任組經(jīng)理滿3個月；（二）個人業(yè)績指標1.個人最近3個月累計FYC達到3Q；2.個人最近3個月累計長期壽險主險新單件數(shù)達到2件或個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。（三）團隊管理指標1.直管有效人力達到6人，其中至少直管組經(jīng)理3人；2.團隊最近3個月累計FYC達到17Q；3.團隊最近3個月綜合持續(xù)率達到85%；4.通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。分處經(jīng)理的晉升與維持提前晉升24分處經(jīng)理的晉升與維持第六十條分處經(jīng)理的維持條件：（一）個人業(yè)績指標（二）團隊管理指標1.團隊有效人力達到7人；2.團隊最近6個月累計FYC達到21Q；3.團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到80％。分處經(jīng)理的晉升與維持第六十條分處經(jīng)理的維持條件：25相關(guān)指標—FYC、有效人力FYC（FirstYearCommission）：指長期壽險主險新單、附加險、允許營銷員銷售的一年期以內(nèi)的短期意外險和健康險的首年代理手續(xù)費（傭金）有效人力：指最近連續(xù)3個月累計FYC達到1.2Q的人員相關(guān)指標—FYC、有效人力FYC（FirstYearCo26相關(guān)指標—綜合持續(xù)率團隊業(yè)務品質(zhì)指標—綜合持續(xù)率：考核營銷員第二年度續(xù)期保費收取的情況和保單一年內(nèi)的退保情況，包括第二年度續(xù)期保費和件數(shù)兩個部分

本月之前的第14個月承保的現(xiàn)仍有效的長險保單保險費（或件數(shù)）14個月持續(xù)率＝本月之前的第14個月承保的長險新單保險費（或件數(shù)）綜合持續(xù)率（X0）＝70％×保費持續(xù)率＋30％×件數(shù)持續(xù)率無論團隊還是個人綜合持續(xù)率均按以上公式計算。考核期持續(xù)率=（X1+X2+……Xn)/n(n代表月份）相關(guān)指標—綜合持續(xù)率團隊業(yè)務品質(zhì)指標—綜合持續(xù)率：考核營銷員27考核總結(jié)滾動考核有效人力隔級支撐綜合測評晉升培訓考核總結(jié)滾動考核28待遇（個人銷售）首年傭金續(xù)期傭金展業(yè)津貼年終獎勵（直接增員）新人津貼直接增員獎或推薦新人獎（輔導管理）管理津貼主管月獎職務津貼培育津貼責任津貼

待遇（個人銷售）（直接增員）（輔導管理）29待遇——展業(yè)津貼業(yè)務經(jīng)理和高級業(yè)務經(jīng)理當月FYC展業(yè)津貼比例（%）業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理2Q（不含）以下002Q--4Q（不含）224Q--8Q（不含）458Q--12Q（不含）6712Q--16Q（不含）8916Q（含）以上1011展業(yè)津貼=營銷員每月FYC×展業(yè)津貼比例×綜合測評分值待遇——展業(yè)津貼業(yè)務經(jīng)理和高級業(yè)務經(jīng)理當月FYC展業(yè)津貼比例30待遇—年終獎勵141312180Q以上121110150Q—180Q1098110Q—150Q98790Q—110Q87670Q—90Q76550Q—70Q65430Q—50Q33320Q—30Q22212Q—20Q00012Q以下高級業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理業(yè)務主任以下及主管年終獎勵比例（%）營銷員個人全年累計FYC待遇—年終獎勵141312180Q以上121110150Q31待遇（個人銷售）首年傭金續(xù)期傭金展業(yè)津貼年終獎勵（直接增員）新人津貼直接增員獎或推薦新人獎（輔導管理）管理津貼主管月獎職務津貼培育津貼責任津貼

待遇（個人銷售）（直接增員）（輔導管理）32待遇——新人津貼8005Q（含）以上6003Q(不含)－5Q4002Q(不含)－3Q3001Q（不含）-2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）—0.5Q00第三個月6004Q（含）以上5003Q(不含)－4Q4002Q(不含)－3Q3001Q（不含）－2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）－0.5Q00第二個月4002Q(含)以上3001Q（不含）－2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）－0.5Q00第一個月津貼（元）當月FYC時間待遇——新人津貼8005Q（含）以上6003Q(不含)－5Q33待遇——增員獎勵356

第10個月9個月以內(nèi)（含）37710

第7個月6個月以內(nèi)（含）3881212第4個月3個月以內(nèi)（含）第14－37個月第13個月第10個月第7個月第4個月推薦新人獎/主管直接增員獎發(fā)放比例（％）首次發(fā)放時間新人晉升業(yè)務主任的時間待遇——增員獎勵356第10個月9個月以內(nèi)（含）37734待遇（個人銷售）首年傭金續(xù)期傭金展業(yè)津貼年終獎勵（直接增員）新人津貼直接增員獎或推薦新人獎（輔導管理）管理津貼主管月獎職務津貼培育津貼責任津貼

待遇（個人銷售）（直接增員）（輔導管理）35待遇——管理津貼管理津貼的發(fā)放公式為：直管津貼＝直管人員當月FYC合計×直管津貼比例×綜合測評分值間管津貼＝間管人員當月FYC合計×間管津貼比例×綜合測評分值待遇——管理津貼管理津貼的發(fā)放公式為：36直管津貼比例：1110直管津貼比例（%）90（含）以上90（不含）以下團隊當月舉績率比例（不含業(yè)務員）（%）間管津貼比例：5%直管津貼比例：1110直管津貼比例（%）90（含）以上90（37影響管理津貼的因素持續(xù)率分離處經(jīng)理分處經(jīng)理1分處經(jīng)理2組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3組經(jīng)理4業(yè)務員1業(yè)務員210％5％？？影響管理津貼的因素處經(jīng)理分處經(jīng)理1分處經(jīng)理2組經(jīng)理1組經(jīng)理238處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3組經(jīng)理4業(yè)務員1業(yè)務員22.5％7.5％？？處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3組經(jīng)理4業(yè)務員1業(yè)務39處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3業(yè)務員1業(yè)務員2？？5％處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3業(yè)務員1業(yè)務員2？？40待遇—主管月獎主管月獎的計算公式：主管月獎=直管人員月FYC合計×主管月獎比例1097.56.55.52.5Q以上（含）986.55.54.52.1Q（含）—2.5Q875.54.53.51.8Q（含）—2.1Q6.55.54.53.52.51.5Q（含）—1.8Q5.54.53.52.521.2Q(含)—1.5Q4.53.52.521.51Q（含）—1.2Q32.521.510.6Q（含）—1Q000000.6Q以下（不含）部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理主管月獎比例(%)直管人員(不含業(yè)務員職級人員)月人均FYC待遇—主管月獎主管月獎的計算公式：主管月獎=直管人員月F41一個例子張三2月成功增員2人后晉升組經(jīng)理，兩個新人在入司后一個月內(nèi)就分別達到了FYC2.5Q，張三實際領(lǐng)取的直管利益是多少？直管津貼11％，主管月獎5.5％，增員獎勵12％，合計比例高達28.5％總收入為1140！一個例子張三2月成功增員2人后晉升組經(jīng)理，兩個新人在入司后一42待遇—職務津貼發(fā)放對象：分處經(jīng)理以上職級主管計算公式：主管所轄（不包括其所轄平級主管的團隊、不含其直管、間管人員）當月FYC×職務津貼比例×考核達標率比例×綜合測評分值待遇—職務津貼發(fā)放對象：分處經(jīng)理以上職級主管43待遇——職務津貼圖示：AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8陰影部分人員越多，F(xiàn)YC越高，職務津貼就會越高！待遇——職務津貼圖示：AA1A2B1B2B4B3B5B6C244待遇——責任津貼職級所轄營業(yè)單位有效人力數(shù)（人）責任津貼基數(shù)(元)處經(jīng)理31（不含）以下031——77（不含）50077（含）以上700分部經(jīng)理77（不含）以下80077（含）以上1300部經(jīng)理108（不含）以下1500108（含）以上2200責任津貼=責任津貼基數(shù)×綜合測評分值待遇——責任津貼職級所轄營業(yè)單位有效人力數(shù)（人）責任津貼基數(shù)45待遇—培育津貼MM1A1A2A4A3B2B1B3B4C1C2C3C4BC5B0D1D2D3D4D5E1E2E3E4E5E6E7E8D6D7D7E9E10E11E0紅色部分為06基本法中M提取培育津貼的范圍待遇—培育津貼MM1A1A2A4A3B2B1B3B4C1C246待遇——培育津貼培育津貼比例：職級越高培育津貼比例越高！培育津貼職級分離前分離后分處經(jīng)理1%0.5%處經(jīng)理1.5%1%分部經(jīng)理2%1.5%部經(jīng)理3%2%待遇——培育津貼培育津貼比例：職級越高培育津貼比例越高！47相關(guān)指標—舉績率團隊舉績率＝團隊當月長期壽險主險新單件數(shù)≥1的人數(shù)（不含業(yè)務員）團隊當月月初人數(shù)（不含業(yè)務員）×100％舉績：營銷員當月長期壽險主險新單件數(shù)≥1相關(guān)指標—舉績率團隊舉績率＝團隊當月長期壽險主險新單團隊當月48相關(guān)指標—考核達標率考核達標：營銷員在一個考核期內(nèi)經(jīng)考核達到保險代理合同維持條件

主管及所轄團隊（不包括業(yè)務員）在本考核期內(nèi)考核達到保險代理合同維持條的人數(shù)團隊考核達標率=---------------------------------------------×100%

主管及所轄團隊（不包括業(yè)務員）在本考核期參加考核的總?cè)藬?shù)

考核達標率為考核月時生成，在下一季度使用相關(guān)指標—考核達標率考核達標：營銷員在一個考核期內(nèi)經(jīng)考核達到49主管待遇—小結(jié)AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11直管津貼主管月獎間管津貼職務津貼主管A的組織架構(gòu)圖培育津貼主管待遇—小結(jié)AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C350關(guān)于基本法的對比關(guān)于基本法的對比51對比要素公司發(fā)展情況成立時間、市場地位等公司經(jīng)營導向提傭模式對比要素公司發(fā)展情況52三個核心——提傭模式提傭模式分類提傭范圍的確定提傭模式的決定因素三個核心——提傭模式53三個核心——提傭模式提傭模式分類獨立團隊模式——平安、新華級差模式——泰康、信誠分級模式——國壽三個核心——提傭模式提傭模式分類54三個核心——提傭模式提傭范圍的確定兩種提傭范圍：全轄提傭、非全轄提傭國壽：兩級提傭為核心的全轄提傭為什么要全轄模式管理關(guān)系和利益關(guān)系相匹配三個核心——提傭模式提傭范圍的確定55三個核心——提傭模式橫向提傭縱向提傭提傭方式的確定：橫向提傭、縱向提傭三個核心——提傭模式橫向提傭縱向提傭提傭方式的確定：橫向提傭56關(guān)于基本法的對比什么樣的基本法最好?表象?本質(zhì)?關(guān)于基本法的對比什么樣的基本法最好?57沒有完美的，只有完善的！沒有完美的，只有完善的！58基本法里有黃金基本法里有黃金59我應該怎樣做能提高收入？我應該怎樣做60以待遇為導向?qū)ふ谊P(guān)鍵指標確定工作重點以待遇為導向611、提升產(chǎn)能2、提升持續(xù)率3、加強業(yè)務品質(zhì)改善方向3、提升展業(yè)技能1、例會及集體活動的參與2、提升活動量4、續(xù)收服務工作重點5、考核自我預警1、傭金：FYC、保費結(jié)構(gòu)持續(xù)率、新單件數(shù)影響收入的主要指標２、展業(yè)津貼：FYC合計、業(yè)務品質(zhì)4、推薦新人獎：所增新人FYC、留存時間４、增員6、持續(xù)增員、輔導工作重點3、個人展業(yè)年獎：FYC合計、業(yè)務品質(zhì)1、提升產(chǎn)能2、提升持續(xù)率3、加強業(yè)務品質(zhì)改善方向3、提升展62晉升業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理任業(yè)務主任滿3個月個人3個月最近累計FYC7Q個人3個月最近累計新單件數(shù)5件個人最近3個月綜合持續(xù)率達85%通過晉升培訓考試，綜合測評60分以上任業(yè)務經(jīng)理滿6個月個人6個月最近累計FYC20Q個人6個月最近累計新單件數(shù)12件個人最近6個月綜合持續(xù)率達85%通過晉升培訓考試，綜合測評60分以上晉升業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理任業(yè)務主任滿3個月任業(yè)務經(jīng)理滿6個63基本法里有前途

基本法里有前途

64保險公司管理制度課件65考核杠桿的運用我應該怎樣做才能晉升主管呢？考核杠桿的運用我應該怎樣做才能晉升主管呢？66分析現(xiàn)狀與晉升目標差距明確晉升考核指標確定工作重點分析現(xiàn)狀與晉升目標差距67達成晉升指標的日常工作重點有效人力增員2、陪訪、輔導3、嚴抓新員例會和集體活動的參加率和活動量管理4、提升其技能技巧并通關(guān)2、培養(yǎng)所增有效人力的增員習慣1、個人直接招募新人1、有效溝通培育新人為有效人力重要指標工作方向工作重點達成晉升指標的日常工作重點增員2、陪訪、輔導3、嚴抓新員例會68案例主人公：陶金職級：業(yè)務主任讓我們一同來了解一下陶金如何運用基本法，實現(xiàn)成功創(chuàng)富的過程！案例主人公：陶金讓我們一同來了解一下69業(yè)務主任陶金在2007年度的收入為12700元，想在2008年度實現(xiàn)收入翻番，并在年底前晉升分處經(jīng)理。現(xiàn)狀描述每天能準時參加公司早會，參加部門的二次早會。每周拜訪量為6訪。沒有增過新員。因為社會交往關(guān)系，新單的件均保費較大得找點錢來當被子蓋啊怎么做呢？業(yè)務主任陶金在2007年度的收入為12700元，想在200870銷售及增員收入提升全攻略完成時間具體目標協(xié)力者工作重點工作措施3月實現(xiàn)月均FYC2Q主管、組訓活動量、險種結(jié)構(gòu)早會、二早輔導、加大客戶拜訪、銷售技能提升培訓班3月續(xù)收達標內(nèi)勤、組訓服務品質(zhì)續(xù)收提醒、加強續(xù)收服務3月有效增員2人主管、組訓增員、輔導每天1個增員拜訪、帶3人參加公司2月創(chuàng)說會銷售及增員收入提升全攻略完成時間具體目標協(xié)力者工作重點工作措71績效改善組織發(fā)展陶金收入：FYC6500元，續(xù)收傭金1100元，匯總：7600元績效改善，“錢”途無限！2008年一季度末陶金收入盤點績效改善組織發(fā)展陶金收入：FYC6500元，續(xù)收傭金110072研究目標（一）任業(yè)務主任滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到4Q，4件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85％；（四）直接推薦且可回歸的有效人力達到2人；（五）通過業(yè)務主任晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。階段目標一（一）任組經(jīng)理滿6個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到2Q，2件或持續(xù)率85％；（三）直管有效人力達到4人，其中至少直管組經(jīng)理2人；（四）團隊最近6個月累計FYC達到24Q；（五）團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到85％；（六）通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測評和培訓考試。階段目標二（一）任組經(jīng)理滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到3Q，2件或持續(xù)率85％

；（三）直管有效人力達到6人，其中至少直管組經(jīng)理3人；（四）團隊最近3個月累計FYC達到17Q；（四）團隊最近3個月綜合持續(xù)率達到85％；（五）通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測評和培訓考試。業(yè)務主任晉升組經(jīng)理組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理快速晉升分處經(jīng)理研究目標（一）任業(yè)務主任滿3個月；階段目標一（一）任組經(jīng)理滿73完成時間具體目標協(xié)力者工作重點工作措施6月實現(xiàn)累計FYC4Q主管、組訓活動量、險種結(jié)構(gòu)早會、二早輔導、加大客戶拜訪、銷售技能提升培訓班6月續(xù)收達標內(nèi)勤、組訓服務品質(zhì)續(xù)收提醒、加強續(xù)收服務6月輔導上季度新增人員轉(zhuǎn)為有效人力主管、組訓輔導上半年沖刺方案的宣導推動、陪訪、銷售支持工具晉升組經(jīng)理全攻略（一階段）完成時間具體目標協(xié)力者工作重點工作措施6月實現(xiàn)累計FYC4Q74七月份，順利達成第一階段目標成功晉級組經(jīng)理！架構(gòu)：推薦給主管的三位新人全部回歸，其中有效人力2人。收入：個人FYC：4000元；續(xù)期傭金：1000元；推薦新人獎384元【(2Q+2Q)×800×12%＝384元】二季度收入合計：5384元三季度起，他還會增加哪些待遇呢？管理津貼，主管月獎。陶金小富12Q小富22Q小富31Q有效人力非有效人力七月份，順利達成第一階段目標架構(gòu)：推薦給主管的三位新人全部回75乘勝前進“成功創(chuàng)富”輔導計劃

（階段目標二）完成時間屬員姓名原有業(yè)績推動目標溝通重點輔助措施8月小富12Q4Q組織發(fā)展追蹤、輔導9月小富22Q5Q組織發(fā)展、樹立標桿追蹤、輔導10月小富3\4\５0.5Q1.5Q個人創(chuàng)富陪訪、訓練11月新人甲\乙\丙\丁01.2Q轉(zhuǎn)正面談、訓練乘勝前進“成功創(chuàng)富”輔導計劃

（階段目標二）完成時間屬員姓76陶金小富1小富2小富3甲乙丙丁小富４小富５新人A有效人力非有效人力12月底組織架構(gòu)圖12月底，團隊6個月FYC合計數(shù)達到40Q！戰(zhàn)果清點陶金小富1小富2小富3甲乙丙丁小富４小富５新人A有效人力非有7712月份，順利達成第二階段目標陶金成功晉級分處經(jīng)理！收入：個人FYC：8000元；續(xù)期傭金：3000元；管理津貼：2080元；直接增員獎：864＋800＝1664元；個人展業(yè)年獎（23Q）：18500×3%=555元下半年收入合計：15299元全年合計：7600+5384+15299=28283元，成功實現(xiàn)收入翻番同時，幫助小富1和小富2成為組經(jīng)理。所有新人成功轉(zhuǎn)正。激發(fā)了小富4的組織發(fā)展意愿。團隊合計40Q：個人：10Q直管合計：20Q間管合計：10Q管理津貼：直管：20Q×10％＝1600間管：10Q×5％＝400月獎：20Q×0.5%=8012月份，順利達成第二階段目標收入：個人FYC：8000元；78過程回顧過程回顧79我能你也能我能你也能80創(chuàng)富經(jīng)驗總結(jié)考核標準就是我們的階段目標相關(guān)指標就是我們的KPI指標每個目標的達成需要詳盡的計劃時點重點執(zhí)行人每個計劃都必須堅定的實施創(chuàng)富經(jīng)驗總結(jié)考核標準就是我們的階段目標81考核是創(chuàng)富能力的衡量標準待遇是創(chuàng)富水平的生動體現(xiàn)職責履行是成功創(chuàng)富的前提基本法就是創(chuàng)富之源！考核是創(chuàng)富能力的衡量標準基本法就是創(chuàng)富之源！82演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！83龍飛總公司主管管晉級培訓授權(quán)講師總公司TDS研發(fā)及授權(quán)講師總公司2006年度二級優(yōu)秀講師參與2006版基本法的制定總公司團隊經(jīng)營項目核心小組成員峨嵋山支公司經(jīng)理助理20012002－20032004－20052006至今參與2003版基本法的制定AMIS3.0的測試轉(zhuǎn)崗至培訓崗負責全省教育培訓組織管理省公司講師團西南財經(jīng)大學保險學院畢業(yè)就職于省公司個險銷售部主要負責代理人管理相關(guān)工作龍飛總公司主管管晉級培訓授權(quán)講師20012002－2003284制度經(jīng)營，成功創(chuàng)富制度經(jīng)營，成功創(chuàng)富85成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富富：精神財富物質(zhì)財富成功：承擔更大的責任解決更多的問題提供更多服務實現(xiàn)個人價值創(chuàng)：勤勞是本分，是基礎(chǔ)先進理念、知識、技能和工具用智慧定方向，用勤奮克困難成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富富：精神財富成功：創(chuàng)：86我的創(chuàng)富能力如何？我的創(chuàng)富能力如何？87怎樣才能擁有更多的財富？我們做了么？做的怎樣？如何提高？公司活動管理會議經(jīng)營基本法創(chuàng)富統(tǒng)一才能共贏怎樣才能擁有更多的財富？我們公司創(chuàng)富統(tǒng)一才能共贏88管理框架經(jīng)營平臺創(chuàng)富杠桿思考守紀律者最自由懂規(guī)則者最占先管理框架經(jīng)營平臺創(chuàng)富杠桿思考守紀律者最自由懂規(guī)則者最89營銷員管理辦法主要內(nèi)容第一章：總則第二章：組織架構(gòu)第三章：人員錄用第四章：職級和職責第五章：組織歸屬和管轄關(guān)系第六章：待遇第七章：考核第八章：法律責任和解約處理第九章：附則營銷員管理辦法主要內(nèi)容第一章：總則90業(yè)務員系列業(yè)務主任業(yè)務員部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理主管系列業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理兩大系列之間可以轉(zhuǎn)換我們的職業(yè)生涯業(yè)務員系列業(yè)務主任業(yè)務員部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理主91組織歸屬與管轄關(guān)系回歸：指原來同屬用一個主管直管且彼此間存在推薦關(guān)系的業(yè)務員系列人員，由于推薦人先于或與被推薦人同時晉升或轉(zhuǎn)系列位主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為推薦人直管的組織變動。含義：1、回歸職級：組經(jīng)理

2、回歸時限：十八個月

3、回歸次數(shù)：二次

其中，再度回歸次數(shù)：一次

組織歸屬與管轄關(guān)系回歸：指原來同屬用一個主管直管且彼此間存在92組織歸屬與管轄關(guān)系平級直管：當原上下級主管處于同一職級時不發(fā)生組織分離，仍然保持直管關(guān)系。平級直管的分離：平級直管關(guān)系保持兩年，發(fā)生下列四種情況則發(fā)生分離，一旦分離關(guān)系不再恢復。

1、兩年內(nèi)原上級主管未能晉升為更高職級；

2、原上級主管職級不變而原下級主管上升；

3、原下級主管職級不變而原上級主管降級；

4、原上下級主管有一人以上離司。組織歸屬與管轄關(guān)系平級直管：當原上下級主管處于同一職級時不發(fā)93組織歸屬與管轄關(guān)系圖1圖2：小李晉升為組經(jīng)理，小孫、小周簽訂代理合同未滿十八個月且始終為營銷員系列，則：趙錢孫周吳李組經(jīng)理營銷員趙錢吳李周孫組織歸屬與管轄關(guān)系圖1圖2：小李晉升為組經(jīng)理，小孫94組織歸屬與管轄關(guān)系圖3：如小周晉升為組經(jīng)理，且小吳簽訂代理合同未滿十八個月且始終為營銷員系列，（或小李和小周同時晉升）則：圖4：在圖1基礎(chǔ)上，若小周先于小李晉升為組經(jīng)理，小孫、小吳簽訂代理合同未滿十八個月且始終為營銷員系列，則：趙李錢吳周孫趙李錢吳周孫組經(jīng)理營銷員組織歸屬與管轄關(guān)系圖3：如小周晉升為組經(jīng)理，且小吳簽訂代理合95考核考核包括：合同維持考核，職級維持考核，晉升考核考核流程延長考核或降級維持原職級離司職級晉升考核職級維持考核合同維持條件考核晉升更高職級合格合格通過不合格不合格不合格考核考核包括：合同維持考核，職級維持考核，晉升考核延長考核或96我們的生死線合同維持條件（一）個人最近3個月累計FYC達到1Q；（二）個人最近3個月累計長期壽險主險新單件數(shù)達到2件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。三者滿足兩個即可通過！我們的生死線合同維持條件97業(yè)務員是如何考核的？新人入司能夠留存幾個月？當中需要什么條件？新人在入司后有幾次考核機會？業(yè)務員是如何考核的？新人入司能夠留存幾個月？98業(yè)務主任的晉升與維持晉升（一）任業(yè)務員滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到2Q；（三）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到2件；（四）通過業(yè)務員晉升業(yè)務主任培訓考試，綜合測評達到60分及以上。提前晉升（一）個人累計FYC達到3Q；（二）個人累計新單件數(shù)達到2

件;（三）通過業(yè)務員晉升業(yè)務主任培訓考試，綜合測評達到60分及以上。業(yè)務主任的晉升與維持晉升99業(yè)務主任的晉升與維持維持（一）個人最近3個月累計FYC達到2Q；（二）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到2件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。業(yè)務主任的晉升與維持維持100特別提示業(yè)務主任職級考核

一次不過，延長考核期兩次不過，不降，再給兩個考核期不過……第三季度續(xù)期傭金發(fā)放比例70％，第四季度50％特別提示業(yè)務主任職級考核101業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升（一）任業(yè)務主任滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到7Q；（三）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到5件；（四）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85％；（五）通過業(yè)務主任晉升業(yè)務經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。維持（一）個人最近3個月累計FYC達到6Q；（二）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到4件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升102高級業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升（一）任業(yè)務經(jīng)理滿6個月；（二）個人最近6個月累計FYC達到20Q；（三）個人最近6個月累計新單件數(shù)達到12件；（四）個人最近6個月綜合持續(xù)率達到85％；（五）通過業(yè)務經(jīng)理晉升高級業(yè)務經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。維持（一）個人最近6個月累計FYC達到17Q；（二）個人最近6個月累計新單件數(shù)達到10件；（三）個人最近6個月綜合持續(xù)率達到80％。高級業(yè)務經(jīng)理的晉升與維持晉升103組經(jīng)理的晉升與維持晉升：（一）任業(yè)務主任滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到4Q；（三）個人最近3個月累計新單件數(shù)達到4件；（四）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85％；（五）有直接推薦關(guān)系且可回歸的營銷員至少2人;（六）通過業(yè)務主任晉升組經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。組經(jīng)理的晉升與維持晉升：104組經(jīng)理的晉升與維持維持：（一）個人業(yè)績指標1.個人最近3個月累計FYC達到2Q；2.個人最近3個月累計長期壽險主險新單件數(shù)達到2件或個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。（二）團隊管理指標1.直管人員達到2人，其中有效人力達到1人；2.團隊人員最近3個月累計FYC達到4Q。3.團隊最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。組經(jīng)理的晉升與維持維持：105分處經(jīng)理的晉升與維持晉升（一）任組經(jīng)理滿6個月；（二）個人業(yè)績指標（三）團隊管理指標1.直管有效人力達到4人，其中至少直管組經(jīng)理2人；2.團隊最近6個月累計FYC達到24Q；3.團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到85%；4.通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。分處經(jīng)理的晉升與維持晉升106分處經(jīng)理的晉升與維持提前晉升（一）任組經(jīng)理滿3個月；（二）個人業(yè)績指標1.個人最近3個月累計FYC達到3Q；2.個人最近3個月累計長期壽險主險新單件數(shù)達到2件或個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。（三）團隊管理指標1.直管有效人力達到6人，其中至少直管組經(jīng)理3人；2.團隊最近3個月累計FYC達到17Q；3.團隊最近3個月綜合持續(xù)率達到85%；4.通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理培訓考試，綜合測評達到60分及以上。分處經(jīng)理的晉升與維持提前晉升107分處經(jīng)理的晉升與維持第六十條分處經(jīng)理的維持條件：（一）個人業(yè)績指標（二）團隊管理指標1.團隊有效人力達到7人；2.團隊最近6個月累計FYC達到21Q；3.團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到80％。分處經(jīng)理的晉升與維持第六十條分處經(jīng)理的維持條件：108相關(guān)指標—FYC、有效人力FYC（FirstYearCommission）：指長期壽險主險新單、附加險、允許營銷員銷售的一年期以內(nèi)的短期意外險和健康險的首年代理手續(xù)費（傭金）有效人力：指最近連續(xù)3個月累計FYC達到1.2Q的人員相關(guān)指標—FYC、有效人力FYC（FirstYearCo109相關(guān)指標—綜合持續(xù)率團隊業(yè)務品質(zhì)指標—綜合持續(xù)率：考核營銷員第二年度續(xù)期保費收取的情況和保單一年內(nèi)的退保情況，包括第二年度續(xù)期保費和件數(shù)兩個部分

本月之前的第14個月承保的現(xiàn)仍有效的長險保單保險費（或件數(shù)）14個月持續(xù)率＝本月之前的第14個月承保的長險新單保險費（或件數(shù)）綜合持續(xù)率（X0）＝70％×保費持續(xù)率＋30％×件數(shù)持續(xù)率無論團隊還是個人綜合持續(xù)率均按以上公式計算?？己似诔掷m(xù)率=（X1+X2+……Xn)/n(n代表月份）相關(guān)指標—綜合持續(xù)率團隊業(yè)務品質(zhì)指標—綜合持續(xù)率：考核營銷員110考核總結(jié)滾動考核有效人力隔級支撐綜合測評晉升培訓考核總結(jié)滾動考核111待遇（個人銷售）首年傭金續(xù)期傭金展業(yè)津貼年終獎勵（直接增員）新人津貼直接增員獎或推薦新人獎（輔導管理）管理津貼主管月獎職務津貼培育津貼責任津貼

待遇（個人銷售）（直接增員）（輔導管理）112待遇——展業(yè)津貼業(yè)務經(jīng)理和高級業(yè)務經(jīng)理當月FYC展業(yè)津貼比例（%）業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理2Q（不含）以下002Q--4Q（不含）224Q--8Q（不含）458Q--12Q（不含）6712Q--16Q（不含）8916Q（含）以上1011展業(yè)津貼=營銷員每月FYC×展業(yè)津貼比例×綜合測評分值待遇——展業(yè)津貼業(yè)務經(jīng)理和高級業(yè)務經(jīng)理當月FYC展業(yè)津貼比例113待遇—年終獎勵141312180Q以上121110150Q—180Q1098110Q—150Q98790Q—110Q87670Q—90Q76550Q—70Q65430Q—50Q33320Q—30Q22212Q—20Q00012Q以下高級業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理業(yè)務主任以下及主管年終獎勵比例（%）營銷員個人全年累計FYC待遇—年終獎勵141312180Q以上121110150Q114待遇（個人銷售）首年傭金續(xù)期傭金展業(yè)津貼年終獎勵（直接增員）新人津貼直接增員獎或推薦新人獎（輔導管理）管理津貼主管月獎職務津貼培育津貼責任津貼

待遇（個人銷售）（直接增員）（輔導管理）115待遇——新人津貼8005Q（含）以上6003Q(不含)－5Q4002Q(不含)－3Q3001Q（不含）-2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）—0.5Q00第三個月6004Q（含）以上5003Q(不含)－4Q4002Q(不含)－3Q3001Q（不含）－2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）－0.5Q00第二個月4002Q(含)以上3001Q（不含）－2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）－0.5Q00第一個月津貼（元）當月FYC時間待遇——新人津貼8005Q（含）以上6003Q(不含)－5Q116待遇——增員獎勵356

第10個月9個月以內(nèi)（含）37710

第7個月6個月以內(nèi)（含）3881212第4個月3個月以內(nèi)（含）第14－37個月第13個月第10個月第7個月第4個月推薦新人獎/主管直接增員獎發(fā)放比例（％）首次發(fā)放時間新人晉升業(yè)務主任的時間待遇——增員獎勵356第10個月9個月以內(nèi)（含）377117待遇（個人銷售）首年傭金續(xù)期傭金展業(yè)津貼年終獎勵（直接增員）新人津貼直接增員獎或推薦新人獎（輔導管理）管理津貼主管月獎職務津貼培育津貼責任津貼

待遇（個人銷售）（直接增員）（輔導管理）118待遇——管理津貼管理津貼的發(fā)放公式為：直管津貼＝直管人員當月FYC合計×直管津貼比例×綜合測評分值間管津貼＝間管人員當月FYC合計×間管津貼比例×綜合測評分值待遇——管理津貼管理津貼的發(fā)放公式為：119直管津貼比例：1110直管津貼比例（%）90（含）以上90（不含）以下團隊當月舉績率比例（不含業(yè)務員）（%）間管津貼比例：5%直管津貼比例：1110直管津貼比例（%）90（含）以上90（120影響管理津貼的因素持續(xù)率分離處經(jīng)理分處經(jīng)理1分處經(jīng)理2組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3組經(jīng)理4業(yè)務員1業(yè)務員210％5％？？影響管理津貼的因素處經(jīng)理分處經(jīng)理1分處經(jīng)理2組經(jīng)理1組經(jīng)理2121處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3組經(jīng)理4業(yè)務員1業(yè)務員22.5％7.5％？？處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3組經(jīng)理4業(yè)務員1業(yè)務122處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3業(yè)務員1業(yè)務員2？？5％處經(jīng)理分處經(jīng)理1組經(jīng)理1組經(jīng)理2組經(jīng)理3業(yè)務員1業(yè)務員2？？123待遇—主管月獎主管月獎的計算公式：主管月獎=直管人員月FYC合計×主管月獎比例1097.56.55.52.5Q以上（含）986.55.54.52.1Q（含）—2.5Q875.54.53.51.8Q（含）—2.1Q6.55.54.53.52.51.5Q（含）—1.8Q5.54.53.52.521.2Q(含)—1.5Q4.53.52.521.51Q（含）—1.2Q32.521.510.6Q（含）—1Q000000.6Q以下（不含）部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理主管月獎比例(%)直管人員(不含業(yè)務員職級人員)月人均FYC待遇—主管月獎主管月獎的計算公式：主管月獎=直管人員月F124一個例子張三2月成功增員2人后晉升組經(jīng)理，兩個新人在入司后一個月內(nèi)就分別達到了FYC2.5Q，張三實際領(lǐng)取的直管利益是多少？直管津貼11％，主管月獎5.5％，增員獎勵12％，合計比例高達28.5％總收入為1140！一個例子張三2月成功增員2人后晉升組經(jīng)理，兩個新人在入司后一125待遇—職務津貼發(fā)放對象：分處經(jīng)理以上職級主管計算公式：主管所轄（不包括其所轄平級主管的團隊、不含其直管、間管人員）當月FYC×職務津貼比例×考核達標率比例×綜合測評分值待遇—職務津貼發(fā)放對象：分處經(jīng)理以上職級主管126待遇——職務津貼圖示：AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8陰影部分人員越多，F(xiàn)YC越高，職務津貼就會越高！待遇——職務津貼圖示：AA1A2B1B2B4B3B5B6C2127待遇——責任津貼職級所轄營業(yè)單位有效人力數(shù)（人）責任津貼基數(shù)(元)處經(jīng)理31（不含）以下031——77（不含）50077（含）以上700分部經(jīng)理77（不含）以下80077（含）以上1300部經(jīng)理108（不含）以下1500108（含）以上2200責任津貼=責任津貼基數(shù)×綜合測評分值待遇——責任津貼職級所轄營業(yè)單位有效人力數(shù)（人）責任津貼基數(shù)128待遇—培育津貼MM1A1A2A4A3B2B1B3B4C1C2C3C4BC5B0D1D2D3D4D5E1E2E3E4E5E6E7E8D6D7D7E9E10E11E0紅色部分為06基本法中M提取培育津貼的范圍待遇—培育津貼MM1A1A2A4A3B2B1B3B4C1C2129待遇——培育津貼培育津貼比例：職級越高培育津貼比例越高！培育津貼職級分離前分離后分處經(jīng)理1%0.5%處經(jīng)理1.5%1%分部經(jīng)理2%1.5%部經(jīng)理3%2%待遇——培育津貼培育津貼比例：職級越高培育津貼比例越高！130相關(guān)指標—舉績率團隊舉績率＝團隊當月長期壽險主險新單件數(shù)≥1的人數(shù)（不含業(yè)務員）團隊當月月初人數(shù)（不含業(yè)務員）×100％舉績：營銷員當月長期壽險主險新單件數(shù)≥1相關(guān)指標—舉績率團隊舉績率＝團隊當月長期壽險主險新單團隊當月131相關(guān)指標—考核達標率考核達標：營銷員在一個考核期內(nèi)經(jīng)考核達到保險代理合同維持條件

主管及所轄團隊（不包括業(yè)務員）在本考核期內(nèi)考核達到保險代理合同維持條的人數(shù)團隊考核達標率=---------------------------------------------×100%

主管及所轄團隊（不包括業(yè)務員）在本考核期參加考核的總?cè)藬?shù)

考核達標率為考核月時生成，在下一季度使用相關(guān)指標—考核達標率考核達標：營銷員在一個考核期內(nèi)經(jīng)考核達到132主管待遇—小結(jié)AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11直管津貼主管月獎間管津貼職務津貼主管A的組織架構(gòu)圖培育津貼主管待遇—小結(jié)AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3133關(guān)于基本法的對比關(guān)于基本法的對比134對比要素公司發(fā)展情況成立時間、市場地位等公司經(jīng)營導向提傭模式對比要素公司發(fā)展情況135三個核心——提傭模式提傭模式分類提傭范圍的確定提傭模式的決定因素三個核心——提傭模式136三個核心——提傭模式提傭模式分類獨立團隊模式——平安、新華級差模式——泰康、信誠分級模式——國壽三個核心——提傭模式提傭模式分類137三個核心——提傭模式提傭范圍的確定兩種提傭范圍：全轄提傭、非全轄提傭國壽：兩級提傭為核心的全轄提傭為什么要全轄模式管理關(guān)系和利益關(guān)系相匹配三個核心——提傭模式提傭范圍的確定138三個核心——提傭模式橫向提傭縱向提傭提傭方式的確定：橫向提傭、縱向提傭三個核心——提傭模式橫向提傭縱向提傭提傭方式的確定：橫向提傭139關(guān)于基本法的對比什么樣的基本法最好?表象?本質(zhì)?關(guān)于基本法的對比什么樣的基本法最好?140沒有完美的，只有完善的！沒有完美的，只有完善的！141基本法里有黃金基本法里有黃金142我應該怎樣做能提高收入？我應該怎樣做143以待遇為導向?qū)ふ谊P(guān)鍵指標確定工作重點以待遇為導向1441、提升產(chǎn)能2、提升持續(xù)率3、加強業(yè)務品質(zhì)改善方向3、提升展業(yè)技能1、例會及集體活動的參與2、提升活動量4、續(xù)收服務工作重點5、考核自我預警1、傭金：FYC、保費結(jié)構(gòu)持續(xù)率、新單件數(shù)影響收入的主要指標２、展業(yè)津貼：FYC合計、業(yè)務品質(zhì)4、推薦新人獎：所增新人FYC、留存時間４、增員6、持續(xù)增員、輔導工作重點3、個人展業(yè)年獎：FYC合計、業(yè)務品質(zhì)1、提升產(chǎn)能2、提升持續(xù)率3、加強業(yè)務品質(zhì)改善方向3、提升展145晉升業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理任業(yè)務主任滿3個月個人3個月最近累計FYC7Q個人3個月最近累計新單件數(shù)5件個人最近3個月綜合持續(xù)率達85%通過晉升培訓考試，綜合測評60分以上任業(yè)務經(jīng)理滿6個月個人6個月最近累計FYC20Q個人6個月最近累計新單件數(shù)12件個人最近6個月綜合持續(xù)率達85%通過晉升培訓考試，綜合測評60分以上晉升業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理任業(yè)務主任滿3個月任業(yè)務經(jīng)理滿6個146基本法里有前途

基本法里有前途

147保險公司管理制度課件148考核杠桿的運用我應該怎樣做才能晉升主管呢？考核杠桿的運用我應該怎樣做才能晉升主管呢？149分析現(xiàn)狀與晉升目標差距明確晉升考核指標確定工作重點分析現(xiàn)狀與晉升目標差距150達成晉升指標的日常工作重點有效人力增員2、陪訪、輔導3、嚴抓新員例會和集體活動的參加率和活動量管理4、提升其技能技巧并通關(guān)2、培養(yǎng)所增有效人力的增員習慣1、個人直接招募新人1、有效溝通培育新人為有效人力重要指標工作方向工作重點達成晉升指標的日常