河南移動(dòng)、新浪音樂(lè)匯河南移動(dòng)、新浪音樂(lè)匯目錄合作模式

09年?duì)I銷主題成功合作案例展示優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新浪簡(jiǎn)介目錄合作模式09年?duì)I銷主題成功合作案例展示ShanghaiSanFranciscoHongKongTaipeiBeijing新浪：全球領(lǐng)先的在線媒體及增值服務(wù)提供商

全球注冊(cè)網(wǎng)民:超過(guò)4億日平均訪問(wèn)量:11億次日平均到訪人次:5800萬(wàn)以上發(fā)展概況：納斯達(dá)克上市(NASDAQ:SINA)6個(gè)全球分公司迅猛發(fā)展，不斷推陳出新，成為web1.0及web2.0時(shí)代的行業(yè)領(lǐng)跑者旗下業(yè)務(wù)：新浪網(wǎng)(SINA.com)新浪無(wú)線(SINAMobile)新浪互動(dòng)社區(qū)新浪企業(yè)服務(wù)(SINA.net)新浪電子商務(wù)(SINAE-Commerce)Guangzhou新浪簡(jiǎn)介ShanghaiSanFranciscoHongKong新浪電子商務(wù)SINAE－Commerce新浪互動(dòng)社區(qū)新浪網(wǎng)SINA.com新浪無(wú)線SINA.Mobile新浪企業(yè)服務(wù)SINA.net全球領(lǐng)先的在線媒體及增值服務(wù)提供商

新浪簡(jiǎn)介新浪電子商務(wù)新浪互動(dòng)社區(qū)新浪網(wǎng)SINA.com新浪無(wú)線新浪企目錄合作模式

09年?duì)I銷主題成功合作案例展示優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新浪簡(jiǎn)介目錄合作模式09年?duì)I銷主題成功合作案例展示

據(jù)報(bào)告顯示，2008年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)96.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)54.5%。無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員超過(guò)8000萬(wàn)，其中高級(jí)會(huì)員500萬(wàn)，中央音樂(lè)平臺(tái)曲庫(kù)超過(guò)100萬(wàn)。專家預(yù)測(cè)顯示，在運(yùn)營(yíng)商推廣力度加大以及用戶規(guī)模增長(zhǎng)等因素驅(qū)動(dòng)下，2009年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到148.8億元。2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)年前言注：信息源自艾瑞咨詢《2008～2009年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》09年?duì)I銷主題據(jù)報(bào)告顯示，2008年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)96.營(yíng)銷主題

新浪擁有豐富的藝人資源，其中包含大量一線、二線的優(yōu)質(zhì)明星。09年我們將以“音樂(lè)匯”活動(dòng)，演唱會(huì)、歌友會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、簽售會(huì)形式為主要營(yíng)銷手段，配合河南移動(dòng)大力發(fā)展無(wú)線數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，提高移動(dòng)用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，普及無(wú)線數(shù)字音樂(lè)的下載模式。09年?duì)I銷主題營(yíng)銷主題新浪擁有豐富的藝人資源，其中包含大打造中國(guó)最大的音樂(lè)盛典專業(yè)的策劃與執(zhí)行強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)國(guó)內(nèi)最具影響力的藝人陣容09年?duì)I銷主題獨(dú)唱（藝人表演）合唱（千人齊唱）互動(dòng)(線上線下互動(dòng)）視頻（現(xiàn)場(chǎng)回顧）打造2009年最high，最炫的移動(dòng)音樂(lè)匯！打造中國(guó)最大的音樂(lè)盛典專業(yè)的策劃與執(zhí)行強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)國(guó)內(nèi)最具目錄合作模式

09年?duì)I銷主題成功合作案例展示優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新浪簡(jiǎn)介目錄合作模式09年?duì)I銷主題成功合作案例展示品牌優(yōu)勢(shì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)藝人優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)頻道內(nèi)容中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò)6億次國(guó)內(nèi)最具超強(qiáng)人氣的娛樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)無(wú)線增值領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀SP提供商日訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)/天的超人氣搜索引擎品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)頻道內(nèi)容中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò)6億次簽約唱片公司達(dá)百余家，擁有版權(quán)歌曲近10萬(wàn)首!在音樂(lè)素材方面新浪擁有極其豐富的資源，保證了SINA在第一時(shí)間獲得具有版權(quán)的音樂(lè)資源來(lái)滿足用戶的需求。內(nèi)容優(yōu)勢(shì)新浪是擁有五大唱片中三大最熱門(mén)唱片授權(quán)的SP新浪擁有授權(quán)的歌曲高達(dá)10萬(wàn)余首目前同新浪合作的唱片公司包括：大型唱片：五大唱片（環(huán)球、SONYBMG、滾石）中型唱片：十余家（包括艾回、福茂、海蝶、英皇、華誼等）小型唱片：百余家（囊括目前所有流行的網(wǎng)絡(luò)單曲及熱門(mén)新曲）優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)簽約唱片公司達(dá)百余家，擁有版權(quán)歌曲近10萬(wàn)首!內(nèi)容優(yōu)勢(shì)09年新增藝人資源（部分展示）

英皇TWINS、謝霆鋒、容祖兒、王杰等

大國(guó)文化黃曉明、王蓉、郭富城、李玟等

太合麥田李宇春、阿朵、樸樹(shù)、滿文軍等藝人資源藝人資源藝人資源優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新增

新增

新增09年新增藝人資源（部分展示）英皇藝人資源藝人資源藝

“新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，符合無(wú)線音樂(lè)的定位，極有助于無(wú)線數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展。此外，新浪對(duì)于舉辦大型落地活動(dòng)有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)和顯著的實(shí)力。同無(wú)線數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)相結(jié)合藝人報(bào)價(jià)（萬(wàn)）時(shí)間王若琳15提前一個(gè)半月確定梁靜茹28吳克群25潘瑋柏40S.H.E60林俊杰25品冠10信樂(lè)團(tuán)22年內(nèi)計(jì)劃：每月1-2場(chǎng)，全年10-12場(chǎng)，每個(gè)地市都可以舉辦優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)藝人資源 “新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，

“新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，符合無(wú)線音樂(lè)的定位，極有助于無(wú)線數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展。此外，新浪對(duì)于舉辦大型落地活動(dòng)有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)和顯著的實(shí)力。同無(wú)線數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)相結(jié)合藝人報(bào)價(jià)（萬(wàn)）時(shí)間李慧珍5提前一個(gè)半月確定許巍10張靚穎18馬天宇3羽泉20孫楠40黃征10花兒10優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)藝人資源 “新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，利用自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)整合各種媒體資源舉行各種熱點(diǎn)活動(dòng)聯(lián)合知名優(yōu)勢(shì)品牌無(wú)線業(yè)務(wù)線下巡演平面媒體報(bào)廣投遞電臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目電視劇合作快消品合作互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶資訊合作媒體校園推廣KTV派發(fā)影院推廣CD夾帶Web門(mén)戶全國(guó)巡演DMPOPPR電視宣傳產(chǎn)品外包裝產(chǎn)品宣傳活動(dòng)形成強(qiáng)大營(yíng)銷合力優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)渠道優(yōu)勢(shì)利用自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)無(wú)線線下平面媒體電臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目快消品互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶目錄合作模式

09年?duì)I銷主題成功合作案例展示優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新浪簡(jiǎn)介目錄合作模式09年?duì)I銷主題成功合作案例展示合作模式

市場(chǎng)現(xiàn)狀

合作目的

活動(dòng)合作

合作模式合作模式市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)一步擴(kuò)大音樂(lè)影響力市場(chǎng)現(xiàn)狀平均換歌率日益降低退定率增加產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間一再被擠壓每月新增用戶數(shù)日益減少受娛樂(lè)文化滲透的新一代是巨大的潛在用戶群業(yè)務(wù)日益成熟，市場(chǎng)規(guī)律日益清晰有效的營(yíng)銷渠道不斷增加業(yè)務(wù)類型健康目前問(wèn)題業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)彩鈴市場(chǎng)定制方式越來(lái)越簡(jiǎn)單、多樣化拓展新用戶保留老用戶提高換鈴率進(jìn)一步擴(kuò)大音樂(lè)影響力市場(chǎng)現(xiàn)狀平均換歌率日益降低退定率增

消費(fèi)需求的可誘導(dǎo)性

消費(fèi)行為的模仿性彩鈴用戶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)需求有較大的彈性。主要根據(jù)個(gè)人喜好和感覺(jué)做購(gòu)買(mǎi)決策，容易受廣告宣傳或相關(guān)群體的影響。大學(xué)生占是主要用戶群（動(dòng)感地帶用戶）彩鈴用戶心態(tài)年輕、時(shí)尚，流行趨勢(shì)對(duì)其消費(fèi)行為的影響比較突出。此外，喜歡新事物、追求個(gè)性、熱愛(ài)音樂(lè)、崇拜個(gè)性的偶像，并效仿他們購(gòu)買(mǎi)某些商品。彩鈴用戶特有的購(gòu)買(mǎi)心理——追求時(shí)尚。在受外界環(huán)境的刺激和誘導(dǎo)時(shí)，他們?nèi)菀桩a(chǎn)生一種要與時(shí)尚同步的心理欲望。喜歡跟隨他人購(gòu)買(mǎi)相同品牌、特定款式的產(chǎn)品。用戶分析結(jié)論：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+宣傳推廣+活動(dòng)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī)的時(shí)尚性市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)需求的可誘導(dǎo)性消費(fèi)行為的模仿性

合作目的

針對(duì)SP和運(yùn)營(yíng)商面臨彩鈴市場(chǎng)換鈴率低，新用戶增長(zhǎng)緩慢等問(wèn)題，迫切的需要一個(gè)解決方法。鑒于以上市場(chǎng)情況，我們特意為用戶準(zhǔn)備“音樂(lè)匯”的活動(dòng)，中獎(jiǎng)比例高，場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品不同，并將請(qǐng)當(dāng)紅歌手來(lái)做歌友會(huì)回饋用戶，以擴(kuò)大用戶感知度。每月反饋用戶獎(jiǎng)品總價(jià)值超過(guò)20000元。對(duì)用戶具有絕對(duì)的吸引力度。此活動(dòng)用以提高用戶更換鈴音的積極性。同時(shí)也可幫助移動(dòng)完成KPI考核指標(biāo)。合作目的針對(duì)SP和運(yùn)營(yíng)商面臨彩鈴市場(chǎng)前期籌備活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地方洽談及簽訂收集場(chǎng)地的相關(guān)資料，了解場(chǎng)地的硬件設(shè)施，如場(chǎng)地內(nèi)的燈光，音響，消防設(shè)施，可容納人數(shù)等信息。并根據(jù)場(chǎng)地提供的場(chǎng)地排期，最終確認(rèn)活動(dòng)的具體時(shí)間和地點(diǎn)及相關(guān)事宜。舞臺(tái)搭建，根據(jù)舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和場(chǎng)地硬件設(shè)施情況，提前1-2天進(jìn)場(chǎng)搭建。前期籌備活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地方洽談及簽訂前期籌備活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)報(bào)批根據(jù)藝人國(guó)際，提前向當(dāng)?shù)匚幕?、公安部及消防部提出演出許可報(bào)批，國(guó)內(nèi)藝人申請(qǐng)報(bào)批需30個(gè)工作日。外籍藝人需50個(gè)工作日左右。

我們會(huì)根據(jù)藝人情況，提前向藝人索要相關(guān)證明及演出內(nèi)容。及時(shí)得到相關(guān)部門(mén)的各項(xiàng)批文，確保演出順利進(jìn)行。前期籌備活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)報(bào)批前期籌備活動(dòng)執(zhí)行

宣傳造勢(shì)搶票預(yù)熱線上報(bào)名參與互動(dòng)依托新浪網(wǎng)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)線上線下?lián)屍鳖A(yù)熱本次活動(dòng)，推動(dòng)活動(dòng)氣氛達(dá)到空前高漲。線上開(kāi)設(shè)用戶互動(dòng)空間，為喜愛(ài)明星的Fans們提供彩超級(jí)鈴模仿的機(jī)會(huì)，引入彩鈴DIY概念。除線上對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)預(yù)熱宣傳外，線下也將采取多種方式進(jìn)行預(yù)熱。

演出場(chǎng)地周邊提前一周左右的時(shí)間進(jìn)行海報(bào)、掛幅等宣傳品的張貼。并設(shè)有專人負(fù)責(zé)，確保宣傳效果。前期籌備活動(dòng)執(zhí)行宣傳造勢(shì)搶票預(yù)熱線上報(bào)名參與互動(dòng)藝人接待活動(dòng)執(zhí)行接待用車

別克商務(wù)艙GL8為本次活動(dòng)專用車輛，由當(dāng)?shù)貙I(yè)駕駛?cè)藛T駕駛和對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間準(zhǔn)時(shí)接送藝人及工作人員安全出行。為確保用車的安全和衛(wèi)生，我們?cè)诿咳粘鲕嚽皩?duì)車輛進(jìn)行常規(guī)檢查以及車輛內(nèi)外清洗等工作。每次接待藝人時(shí)，為能確保其安全，我們將車輛提前安排在藝人出入口等待，駕駛?cè)藛T隨時(shí)待命。為了確保藝人能夠安全的進(jìn)入和撤離演出會(huì)場(chǎng)，我們將在演出前制定人員及車輛的行走計(jì)劃。藝人接待活動(dòng)執(zhí)行接待用車藝人接待活動(dòng)執(zhí)行機(jī)場(chǎng)接待活動(dòng)前將藝人及其隨行人員到達(dá)的機(jī)場(chǎng)以及所乘坐的航班號(hào)和時(shí)間查詢清楚，安排專車及工作人員在機(jī)場(chǎng)進(jìn)行接待為確保藝人的安全，我們將在機(jī)場(chǎng)著重保衛(wèi)力度如遇歌迷包圍或其他突發(fā)事件，我們將及時(shí)采取人員疏導(dǎo)等措施，以保證藝人的安全由活動(dòng)專用車輛將藝人及其隨行人員安全送往將要下榻的酒店藝人接待活動(dòng)執(zhí)行機(jī)場(chǎng)接待藝人接待活動(dòng)執(zhí)行酒店入住為了藝人及其隨行人員能有一個(gè)舒適的休息和用餐環(huán)境，我們將在藝人到達(dá)活動(dòng)城市之前對(duì)該城市的五星級(jí)酒店進(jìn)行深入考察和比較，然后最終確定入住酒店。藝人接待活動(dòng)執(zhí)行酒店入住藝人接待活動(dòng)執(zhí)行酒店接待藝人及其隨行人員到達(dá)酒店后，將有專屬工作人員進(jìn)行接待。為了節(jié)約時(shí)間，我們將提前為他們辦理好入住手續(xù)。到達(dá)酒店時(shí)，工作人員可以直接為其提供房卡，并其送入房間，確保藝人安全入住。為了確保藝人可以根據(jù)個(gè)人需要隨時(shí)享用酒店餐飲服務(wù)，我們將為藝人及其隨行人員的每個(gè)房間都開(kāi)通酒店簽單權(quán)。藝人接待活動(dòng)執(zhí)行酒店接待藝人接待活動(dòng)執(zhí)行貼心服務(wù)根據(jù)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)安排車輛將藝人及其隨行人員從入住酒店帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后，工作人員及禮儀小姐領(lǐng)引至休息室休息活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)休息室擺放精美的點(diǎn)心和飲料，供藝人享用活動(dòng)期間，安排好安保人員確?，F(xiàn)場(chǎng)以及藝人的安全節(jié)目過(guò)程中，由工作人員及禮儀小姐帶到后臺(tái)備場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)藝人的要求，在他們離場(chǎng)時(shí)及時(shí)調(diào)動(dòng)車輛將其送往指定地點(diǎn)藝人接待活動(dòng)執(zhí)行貼心服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行

15：30安保人員到位根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，活動(dòng)的規(guī)模，以及藝人的影響力等諸多因素，公安局會(huì)對(duì)安保人員及數(shù)量有相應(yīng)的要求，一般安保人員會(huì)在50名左右。

對(duì)安保人員做以崗位培訓(xùn)及職責(zé)分工，確?，F(xiàn)場(chǎng)良好秩序及藝人安全?，F(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行15：30安保人員到位演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！河南移動(dòng)、新浪音樂(lè)匯河南移動(dòng)、新浪音樂(lè)匯目錄合作模式

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據(jù)報(bào)告顯示，2008年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)96.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)54.5%。無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員超過(guò)8000萬(wàn)，其中高級(jí)會(huì)員500萬(wàn)，中央音樂(lè)平臺(tái)曲庫(kù)超過(guò)100萬(wàn)。專家預(yù)測(cè)顯示，在運(yùn)營(yíng)商推廣力度加大以及用戶規(guī)模增長(zhǎng)等因素驅(qū)動(dòng)下，2009年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到148.8億元。2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)年前言注：信息源自艾瑞咨詢《2008～2009年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》09年?duì)I銷主題據(jù)報(bào)告顯示，2008年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)96.營(yíng)銷主題

新浪擁有豐富的藝人資源，其中包含大量一線、二線的優(yōu)質(zhì)明星。09年我們將以“音樂(lè)匯”活動(dòng)，演唱會(huì)、歌友會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、簽售會(huì)形式為主要營(yíng)銷手段，配合河南移動(dòng)大力發(fā)展無(wú)線數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，提高移動(dòng)用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，普及無(wú)線數(shù)字音樂(lè)的下載模式。09年?duì)I銷主題營(yíng)銷主題新浪擁有豐富的藝人資源，其中包含大打造中國(guó)最大的音樂(lè)盛典專業(yè)的策劃與執(zhí)行強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)國(guó)內(nèi)最具影響力的藝人陣容09年?duì)I銷主題獨(dú)唱（藝人表演）合唱（千人齊唱）互動(dòng)(線上線下互動(dòng)）視頻（現(xiàn)場(chǎng)回顧）打造2009年最high，最炫的移動(dòng)音樂(lè)匯！打造中國(guó)最大的音樂(lè)盛典專業(yè)的策劃與執(zhí)行強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)國(guó)內(nèi)最具目錄合作模式

09年?duì)I銷主題成功合作案例展示優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新浪簡(jiǎn)介目錄合作模式09年?duì)I銷主題成功合作案例展示品牌優(yōu)勢(shì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)藝人優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)頻道內(nèi)容中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò)6億次國(guó)內(nèi)最具超強(qiáng)人氣的娛樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)無(wú)線增值領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀SP提供商日訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)/天的超人氣搜索引擎品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)頻道內(nèi)容中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò)6億次簽約唱片公司達(dá)百余家，擁有版權(quán)歌曲近10萬(wàn)首!在音樂(lè)素材方面新浪擁有極其豐富的資源，保證了SINA在第一時(shí)間獲得具有版權(quán)的音樂(lè)資源來(lái)滿足用戶的需求。內(nèi)容優(yōu)勢(shì)新浪是擁有五大唱片中三大最熱門(mén)唱片授權(quán)的SP新浪擁有授權(quán)的歌曲高達(dá)10萬(wàn)余首目前同新浪合作的唱片公司包括：大型唱片：五大唱片（環(huán)球、SONYBMG、滾石）中型唱片：十余家（包括艾回、福茂、海蝶、英皇、華誼等）小型唱片：百余家（囊括目前所有流行的網(wǎng)絡(luò)單曲及熱門(mén)新曲）優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)簽約唱片公司達(dá)百余家，擁有版權(quán)歌曲近10萬(wàn)首!內(nèi)容優(yōu)勢(shì)09年新增藝人資源（部分展示）

英皇TWINS、謝霆鋒、容祖兒、王杰等

大國(guó)文化黃曉明、王蓉、郭富城、李玟等

太合麥田李宇春、阿朵、樸樹(shù)、滿文軍等藝人資源藝人資源藝人資源優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新增

新增

新增09年新增藝人資源（部分展示）英皇藝人資源藝人資源藝

“新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，符合無(wú)線音樂(lè)的定位，極有助于無(wú)線數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展。此外，新浪對(duì)于舉辦大型落地活動(dòng)有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)和顯著的實(shí)力。同無(wú)線數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)相結(jié)合藝人報(bào)價(jià)（萬(wàn)）時(shí)間王若琳15提前一個(gè)半月確定梁靜茹28吳克群25潘瑋柏40S.H.E60林俊杰25品冠10信樂(lè)團(tuán)22年內(nèi)計(jì)劃：每月1-2場(chǎng)，全年10-12場(chǎng)，每個(gè)地市都可以舉辦優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)藝人資源 “新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，

“新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，符合無(wú)線音樂(lè)的定位，極有助于無(wú)線數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展。此外，新浪對(duì)于舉辦大型落地活動(dòng)有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)和顯著的實(shí)力。同無(wú)線數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)相結(jié)合藝人報(bào)價(jià)（萬(wàn)）時(shí)間李慧珍5提前一個(gè)半月確定許巍10張靚穎18馬天宇3羽泉20孫楠40黃征10花兒10優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)藝人資源 “新浪歌會(huì)”擁有強(qiáng)大的明星陣容，參與用戶群以年輕人為主，利用自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)整合各種媒體資源舉行各種熱點(diǎn)活動(dòng)聯(lián)合知名優(yōu)勢(shì)品牌無(wú)線業(yè)務(wù)線下巡演平面媒體報(bào)廣投遞電臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目電視劇合作快消品合作互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶資訊合作媒體校園推廣KTV派發(fā)影院推廣CD夾帶Web門(mén)戶全國(guó)巡演DMPOPPR電視宣傳產(chǎn)品外包裝產(chǎn)品宣傳活動(dòng)形成強(qiáng)大營(yíng)銷合力優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)渠道優(yōu)勢(shì)利用自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)無(wú)線線下平面媒體電臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目快消品互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶目錄合作模式

09年?duì)I銷主題成功合作案例展示優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

新浪簡(jiǎn)介目錄合作模式09年?duì)I銷主題成功合作案例展示合作模式

市場(chǎng)現(xiàn)狀

合作目的

活動(dòng)合作

合作模式合作模式市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)一步擴(kuò)大音樂(lè)影響力市場(chǎng)現(xiàn)狀平均換歌率日益降低退定率增加產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間一再被擠壓每月新增用戶數(shù)日益減少受娛樂(lè)文化滲透的新一代是巨大的潛在用戶群業(yè)務(wù)日益成熟，市場(chǎng)規(guī)律日益清晰有效的營(yíng)銷渠道不斷增加業(yè)務(wù)類型健康目前問(wèn)題業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)彩鈴市場(chǎng)定制方式越來(lái)越簡(jiǎn)單、多樣化拓展新用戶保留老用戶提高換鈴率進(jìn)一步擴(kuò)大音樂(lè)影響力市場(chǎng)現(xiàn)狀平均換歌率日益降低退定率增

消費(fèi)需求的可誘導(dǎo)性

消費(fèi)行為的模仿性彩鈴用戶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)需求有較大的彈性。主要根據(jù)個(gè)人喜好和感覺(jué)做購(gòu)買(mǎi)決策，容易受廣告宣傳或相關(guān)群體的影響。大學(xué)生占是主要用戶群（動(dòng)感地帶用戶）彩鈴用戶心態(tài)年輕、時(shí)尚，流行趨勢(shì)對(duì)其消費(fèi)行為的影響比較突出。此外，喜歡新事物、追求個(gè)性、熱愛(ài)音樂(lè)、崇拜個(gè)性的偶像，并效仿他們購(gòu)買(mǎi)某些商品。彩鈴用戶特有的購(gòu)買(mǎi)心理——追求時(shí)尚。在受外界環(huán)境的刺激和誘導(dǎo)時(shí)，他們?nèi)菀桩a(chǎn)生一種要與時(shí)尚同步的心理欲望。喜歡跟隨他人購(gòu)買(mǎi)相同品牌、特定款式的產(chǎn)品。用戶分析結(jié)論：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+宣傳推廣+活動(dòng)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī)的時(shí)尚性市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)需求的可誘導(dǎo)性消費(fèi)行為的模仿性

合作目的

針對(duì)SP和運(yùn)營(yíng)商面臨彩鈴市場(chǎng)換鈴率低，新用戶增長(zhǎng)緩慢等問(wèn)題，迫切的需要一個(gè)解決方法。鑒于以上市場(chǎng)情況，我們特意為用戶準(zhǔn)備“音樂(lè)匯”的活動(dòng)，中獎(jiǎng)比例高，場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品不同，并將請(qǐng)當(dāng)紅歌手來(lái)做歌友會(huì)回饋用戶，以擴(kuò)大用戶感知度。每月反饋用戶獎(jiǎng)品總價(jià)值超過(guò)20000元。對(duì)用戶具有絕對(duì)的吸引力度。此活動(dòng)用以提高用戶更換鈴音的積極性。同時(shí)也可幫助移動(dòng)完成KPI考核指標(biāo)。合作目的針對(duì)SP和運(yùn)營(yíng)商面臨彩鈴市場(chǎng)前期籌備活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地方洽談及簽訂收集場(chǎng)地的相關(guān)資料，了解場(chǎng)地的硬件設(shè)施，如場(chǎng)地內(nèi)的燈光，音響，消防設(shè)施，可容納人數(shù)等信息。并根據(jù)場(chǎng)地提供的場(chǎng)地排期，最終確認(rèn)活動(dòng)的具體時(shí)間和地點(diǎn)及相關(guān)事宜。舞臺(tái)搭建，根據(jù)舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和場(chǎng)地硬件設(shè)施情況，提前1-2天進(jìn)場(chǎng)搭建。前期籌備活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地方洽談及簽訂前期籌備活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)報(bào)批根據(jù)藝人國(guó)際，提前向當(dāng)?shù)匚幕?、公安部及消防部提出演出許可報(bào)批，國(guó)內(nèi)藝人申請(qǐng)報(bào)批需30個(gè)工作日。外籍藝人需50個(gè)工作日左右。

我們會(huì)根據(jù)藝人情況，提前向藝人索要相關(guān)證明及演出內(nèi)容。及時(shí)得到相關(guān)部門(mén)的各項(xiàng)批文，確保演出順利進(jìn)行。前期籌備活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)報(bào)批前期籌備活動(dòng)執(zhí)行

宣傳造勢(shì)搶票預(yù)熱線上報(bào)名參與互動(dòng)依托新浪網(wǎng)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)線上線下?lián)屍鳖A(yù)熱本次活動(dòng)，推動(dòng)活動(dòng)氣氛達(dá)到空前高漲。線上開(kāi)設(shè)用戶互動(dòng)空間，為喜愛(ài)明星的Fans們提供彩超級(jí)鈴模仿的機(jī)會(huì)，引入彩鈴DIY概念。除線上對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)預(yù)熱宣傳外，線下也將采取多種方式進(jìn)行預(yù)熱。

演出場(chǎng)地周邊提前一周左右的時(shí)間進(jìn)行海報(bào)、掛幅等宣傳品的張貼。并設(shè)有專人負(fù)責(zé)，確保宣傳效果。前期籌備活動(dòng)執(zhí)行宣傳造勢(shì)搶票預(yù)熱線上報(bào)名參與互動(dòng)藝人接待活動(dòng)執(zhí)行