——英安飛行營品牌策劃案英安通用航空有限公司中國老百姓的航空鷹擊長空品牌策劃工作室超越飛凡BeyondExtraordinary“你只要嘗試過飛行，日后走路也會仰望天空，因為那是你曾經(jīng)到過，并且渴望回去的地方”

——達芬奇演繹主打產(chǎn)品123（2分鐘）“我是XX，我想要XXX”（三類人，演繹三個檔次的產(chǎn)品），引出我們的目標(biāo)客戶是誰，我們的產(chǎn)品是什么我們是誰，我們懂你（公司介紹/資質(zhì)/競爭力分析）WHOAREWE?WHYUS?WHYUS？競爭力分析WHYTHESEPRODUCDTS?(TPCM)CONSUMERINSIGHTS!

THEDESIREofthetargetconsumersBrandpositioning–beyondextraordinary(三個層次）呈現(xiàn)產(chǎn)品組合圖Brandingstrategy--英安飛行營品牌推廣大事記１.呈現(xiàn)三個系列廣告概念（三個階段－－“就，ＸＸＸ”預(yù)熱，彰顯“個性”；“英雄夢”系列，與飛俠迷蹤同時進行；“上癮”）２．飛俠迷蹤事件營銷（表演）

３PURPOSE:“烙印”，P+O模式成熟通用航空是……通用航空是指使用民用航空器從事公共航空運輸以外的民用航空活動，它包括：航空探礦、醫(yī)療救護、空中游覽、人工降水、航空攝影空中廣告、氣象探測、科學(xué)試驗、城市消防、空中巡查航空護林、空中拍照、跳傘飛行、體驗飛行、娛樂飛行普通通航+旅游是：500，000RMB太高端太單一資質(zhì)淺我們是……“通航+旅游”縫隙市場=個性、安全、快樂的空中生活方式空中婚禮跳傘滑翔翼商務(wù)包機熱氣球駕校培訓(xùn)中高資質(zhì)與榮譽PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE公司簡介

云南英安通航經(jīng)民航局批準成立（原國家空軍波音飛行部隊），集通用航空(CCAR-91部)、商業(yè)運輸航空、短途運輸（CCAR-135部）和民航維修單位（CCAR-145部）于一體的綜合性民營航空公司?，F(xiàn)有一批成熟的特種專業(yè)人才，能有效保障公司的安全運行。專業(yè)從事通用航空飛行服務(wù)十余年，被民航業(yè)界譽為“管理規(guī)范，安全運行，服務(wù)周到，誠守信譽”的企業(yè)。目錄環(huán)境分析123456消費者分析品牌分析與定位品牌元素設(shè)計品牌策略預(yù)算環(huán)境分析ADDYOURTITLE環(huán)境分析—SWOT分析Strengths創(chuàng)辦者資歷與人脈飛行人員經(jīng)驗豐富資質(zhì)齊全、多年通航運營經(jīng)驗、深諳市場Weaknesses財力薄弱、市場運作缺乏穩(wěn)定支撐整體管理模式落后數(shù)字營銷與公關(guān)意識薄弱Opportunities通航最后一公里低空飛行常態(tài)化《航空運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出新業(yè)態(tài)--航空飛行營國民可支配收入不斷上升刺激旅游消費倒逼通航發(fā)展消費升級追逐高端品牌與體驗第三方在線旅游銷售平臺與自媒體平臺營銷已成熟Threats低空開放的實施政策尚不明確國家反腐肅貪，市場發(fā)展反彈競爭加劇PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE環(huán)境分析—五力模型競爭者威脅：低普遍缺乏有力的推廣方案新進入者的威脅:高通航所需資金少，運營門檻低，政策逐步優(yōu)化購買者的議價能力：低產(chǎn)品獨特性強稍低和可支付的定價統(tǒng)一標(biāo)準化替代品的威脅：低現(xiàn)市場中涉及旅游的通航公司少現(xiàn)存的”通航”+”旅游”，價格昂貴，產(chǎn)品單一，品牌形象高冷供應(yīng)商的議價能力：高云南通航機場過少通航+旅游市場競爭相對較小消費者分析PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE消費者分析—TPCM分析消費者洞察：我很想嘗試新奇別樣的旅行體驗，但他們又貴又不安全?IDEAS利用不可復(fù)制的云南自然景觀+可支付的個性化定制飛行旅游體驗!渴望別樣的、個性化的旅行體驗的人群Target國內(nèi)沒有這種航空旅游體驗，就算有，肯定貴又沒保障P0erception互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用數(shù)字媒體POE目的地體驗店VR旅行社宣傳等Means企業(yè)待解決的問題:打造品牌知名度區(qū)分其他常見旅行體驗與產(chǎn)品英安飛行營安全可靠，是大眾個性化航空體驗的代表品牌“夢想照進飛行”“去！飛吧！”Content個性化航空旅游體驗唾手可得英安飛行營可以實現(xiàn)普通人的飛天夢P*erceptionPRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE消費者分析—問卷反饋18-40歲年齡段是航空產(chǎn)品的消費主力最喜歡的出行方式：與朋友結(jié)伴自由行84%航空消費者經(jīng)濟獨立94%航空消費者具有消費英安飛行營產(chǎn)品的能力存在67%的潛在消費者最熱門的產(chǎn)品：熱氣球觀景+航拍，主題式跳傘，動力三角翼環(huán)山觀光+航拍PRODUCEDBYQIDIANPPTADDYOURTITLE消費者分析—問卷反饋了解產(chǎn)品的渠道：搜索引擎、攜程等APP平臺、朋友推薦購買產(chǎn)品的渠道：攜程等APP平臺、產(chǎn)品供應(yīng)商官方渠道、實地購買嘗試產(chǎn)品的驅(qū)動力：朋友推薦，微信盆友圈、公眾號或微博知名自媒體，攜程等APP，搜索引擎影響航空消費者購買決策最重要的三個因素：安全、特色、價格品牌分析與定位品牌分析與定位—品牌識別LOGO由首字母(YA)組合而成，標(biāo)志著一只騰飛而起的大鵬和鼓勁向前的風(fēng)帆，在藍天白云間翱翔萬里。吉祥物

黃色大小象“中國百姓的航空”“想飛哪，就飛哪”品牌口號品牌分析與定位—品牌識別理想客戶形象功能利益開發(fā)有空中觀光游覽、空中拍照、空中攝影、空中婚禮、空中慶典系列特色“通用航空+旅游”個性化旅游飛行體驗。個性敢于嘗試個性化航空旅行體驗的新時代消費者致力于打造一個以云南為中心，輻射周邊地區(qū)及國家的具有當(dāng)?shù)靥厣摹巴ㄓ煤娇?旅游”的品牌。品牌分析與定位—品牌識別感性利益為消費者提供良好的旅游體驗，讓消費者充分享受獨特的異地特色風(fēng)情文化。權(quán)威利益是中國唯一一家通過美國航空局FAA適航認證，與國際標(biāo)準接軌的航空公司核心價值經(jīng)濟個性安全的飛行體驗品牌定位中高收入階層享受生活熱愛各類新奇體驗熱愛旅游有探索精神行動派通過網(wǎng)絡(luò)獲取知識和信息有網(wǎng)購習(xí)慣初次用戶或潛在用戶CNY500—300,

000中國云南省各自然景區(qū)或通航起降點主客群：18—40歲有一定支付能力追求個性化旅行體驗的人次客群：7-18歲對飛行好奇，有學(xué)習(xí)欲望，來自小康家庭經(jīng)濟安全可靠的個性化航空旅游體驗供應(yīng)商國內(nèi)旅游差異化體驗的不二選擇市場定位價格定位地理定位人群定位形象定位個性化快樂空中體驗自由飛行營飛行+旅游+娛樂+投資自由飛行營（主客群）飛行培訓(xùn)營航空運動（跳傘航拍、熱氣球、滑翔翼等）定制服務(wù)（航空婚禮、航空派對等）紅孩兒飛行營（次客群）飛行培訓(xùn)營航空夏令營（科普及航空器體驗）國際航空旅游小鎮(zhèn)（產(chǎn)品品牌延伸）英安飛行營（中高定位）英安飛行營（中低定位）產(chǎn)品組合空中競技的個性化快樂體驗跳傘滑翔傘熱氣球……人生旅程的個性化快樂體驗空中婚禮水上婚禮空中派對飛機駕駛……飛翔知識探索的個性化快樂體驗飛翔夏令營基地參觀……熱愛旅游、熱愛新奇體驗、有冒險精神、有一定支付能力的18-35歲的人中高收入階層、追求新奇體驗、享受生活的25-40歲的群體

對飛行好奇有學(xué)習(xí)欲望來自小康家庭7-18歲的次客群面向群體品牌元素設(shè)計LOGO設(shè)計品牌重塑—元素設(shè)計品牌重塑—元素設(shè)計

吉祥物設(shè)計

吉祥，力量

少數(shù)民族地區(qū)特色動物

溫暖，安全祥瑞祥云品牌重塑—元素設(shè)計

飛俠吉萌象征：自由飛俠阿薩象征：好奇飛俠阿尼象征：溫暖飛俠詩瑪象征：冒險飛俠娜依象征：嘗鮮

貓哆哩飛行使者象征：勇敢哨哆哩飛行使者象征：快樂周邊產(chǎn)品設(shè)計體驗店

設(shè)計品牌重塑—元素設(shè)計體驗區(qū)

品牌展示區(qū)接待區(qū)VR+體感設(shè)備虛擬現(xiàn)實體驗產(chǎn)品體驗店-接待區(qū)品牌重塑—元素設(shè)計體驗店-體驗區(qū)品牌重塑—元素設(shè)計體驗店-品牌展示區(qū)品牌重塑—元素設(shè)計品牌策略品牌傳播烙印“飛俠”迷蹤系列推廣活動飛翔烏托邦粉絲俱樂部西南人才共育計劃體驗店VR體感飛俠寶貝故事線個性化快樂空中體驗品牌傳播—推廣目標(biāo)2017

對英安飛行營產(chǎn)生“個性”的第一印象使用P，并且使P轉(zhuǎn)向O2018目標(biāo)客戶主動了解英安飛行營豐富O,并進一步培養(yǎng)E2019客戶對英安飛行營產(chǎn)生“烙印”獲得E推廣目標(biāo)實現(xiàn)！“個性化快樂空中旅游體驗”品牌就是英安飛行營品牌傳播—行動計劃2017.5-2017.9接觸點布局線上為主+線下為輔2017.6-2018.10品牌推廣導(dǎo)入“飛翔烏托邦”系列粉絲公關(guān)活動“飛俠迷蹤”系列事件營銷線下聯(lián)動線上活動2018.10-2019.10穩(wěn)定品牌推廣模式：自營媒體+第三方銷售平臺熱點節(jié)假日系列品牌活動穩(wěn)定的品牌公關(guān)活動數(shù)字媒體營銷策略—主流視頻網(wǎng)站廣告推廣前推廣后數(shù)字媒體營銷策略—主流視頻網(wǎng)站廣告推廣前推廣后數(shù)字媒體營銷策略—今日頭條APP廣告推廣前推廣后數(shù)字媒體營銷策略—今日頭條APP視頻推廣前推廣后數(shù)字媒體營銷策略—百度資訊廣告推廣前推廣后數(shù)字媒體營銷策略—輸入法優(yōu)化推廣前推廣后數(shù)字媒體營銷策略—第三方旅游銷售平臺廣告推廣前推廣后數(shù)字媒體營銷策略--“飛俠迷蹤”活動時間活動主題第一波20170528-20170601驚現(xiàn)“飛俠”第二波20170601-20170701尋找“飛俠”第三波20170701-20171231誰是真“飛俠”第四波20180101旭日召喚“飛俠現(xiàn)身”第五波20180102-20180930新年尋寶召喚真“飛俠”第六波

20181001-20181007人人都是“真飛俠”數(shù)字媒體營銷策略—驚現(xiàn)“飛俠”預(yù)期效果：引起用戶好奇與關(guān)注，完成自助轉(zhuǎn)發(fā)，逐漸散布至社交平臺，擴大影響，引起熱點事件。#驚現(xiàn)飛俠#英安“飛俠”數(shù)字媒體營銷策略—尋找“飛俠”預(yù)期效果：“飛俠”事件繼續(xù)發(fā)熱，人們追逐“飛俠”線索，引導(dǎo)關(guān)鍵ID通過“飛俠是誰”軟文進行線索發(fā)現(xiàn)的引導(dǎo)，引起人群好奇并且探尋這一事件背后的推手，形成網(wǎng)絡(luò)討論熱潮#飛俠是誰#數(shù)字媒體營銷策略—誰是真“飛俠”預(yù)期效果：目標(biāo)客戶群發(fā)現(xiàn)“飛俠”背后推手，轉(zhuǎn)向官網(wǎng)一探究竟，完成從付費媒體向自營媒體的過渡。#集飛俠寶貝召喚真“飛俠”#數(shù)字媒體營銷策略—旭日召喚

“飛俠”現(xiàn)身預(yù)期效果：‘飛俠’事件持續(xù)發(fā)酵，影響力擴展到主次客群，進一步將客群從付費媒體引導(dǎo)向自營媒體，以自營媒體完成主要品牌推廣任務(wù)。數(shù)字媒體營銷策略—新年尋寶

召喚真“飛俠”

預(yù)期效果：以“尋寶”模式引導(dǎo)目標(biāo)消費群了解完整的英安飛行營產(chǎn)品線，完成品牌教育。#召喚真“飛俠”#數(shù)字媒體營銷策略—人人都是真“飛俠”

預(yù)期效果：持續(xù)大半年的系列活動贏得圈子達人關(guān)注，獲得賺得媒體。自營官網(wǎng)與手機APP成主要渠道，與英安飛行營同行，人人都可以成為“飛俠”，形成粉絲共同體，加入“飛俠家族”，聚在“飛翔烏托邦”。國慶同樂#人人都是真飛俠#線下街頭連動式營銷策略—旅行社

飛俠吉萌飛俠阿薩飛俠阿尼飛俠詩瑪飛俠娜依線下街頭連動式營銷策略—全家便利店線下街頭連動式營銷策略—3D涂鴉身體背后關(guān)注英安飛行營公眾號，獲取更多關(guān)于“飛俠”的線索品牌公關(guān)策略—“飛翔烏托邦”公關(guān)目標(biāo)：提高英安飛行營的品牌聲譽；強化品牌核心價值的傳播—安全、質(zhì)優(yōu)、經(jīng)濟、個性增加媒體的關(guān)注，贏得賺得媒體俱樂部名稱：飛翔烏托邦粉絲名稱：飛俠活動一：“飛俠”召集令活動二：“飛俠”大科普活動三：“飛俠”真功夫品牌公關(guān)策略—西南人才共育計劃贏得聲譽英安飛行營品牌個性化深入人心解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)飛翔班吸納少數(shù)民族市營人才預(yù)算ADDYOURTITLE預(yù)算

英