瑪氏巧克力品牌和產(chǎn)品介紹

瑪氏巧克力品牌和產(chǎn)品介紹1瑪氏中國(guó)巧克力品牌德芙：德芙巧克力，中國(guó)消費(fèi)者的選擇士力架：歐美暢銷(xiāo)的花生夾心巧克力m&m’s：風(fēng)靡全球的知名巧克力脆香米：中國(guó)家長(zhǎng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者瑪氏中國(guó)巧克力品牌德芙：德芙巧克力，中國(guó)消費(fèi)者的選擇2品牌愿景－德芙品牌愿景：建立消費(fèi)者至愛(ài)的巧克力品牌，并引領(lǐng)品類(lèi)發(fā)展成為國(guó)人最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的零食。用新產(chǎn)品圖組合品牌愿景－德芙品牌愿景：建立消費(fèi)者至愛(ài)的巧克力品牌，并引領(lǐng)3德芙?品牌品牌概述定位：自我享受的愉悅一刻產(chǎn)品口號(hào)：此刻盡絲滑SilkentheMoment目標(biāo)消費(fèi)群她，年齡在30歲以下，一個(gè)充分享受生活的年輕女性“我享受生活中每天的愉悅時(shí)光”她，容易親近，真誠(chéng)，自信，時(shí)尚，女性化，智慧，年輕產(chǎn)品分類(lèi)德芙常規(guī)系列德芙禮盒系列德芙散裝系列德芙?品牌品牌概述4德芙常規(guī)產(chǎn)品系列德芙常規(guī)產(chǎn)品系列5德芙?排塊系列德芙?排塊系列6德芙?排塊系列德芙?排塊系列7德芙?排塊系列德芙?排塊系列8德芙?排塊系列賣(mài)點(diǎn)口感絲滑細(xì)膩，回味無(wú)窮。除了牛奶巧克力和黑巧克力，還有奶香白巧克力，更有夾心巧克力（如：榛仁、果仁、摩卡杏仁），是個(gè)人食用的最佳選擇。德芙?排塊系列賣(mài)點(diǎn)口感絲滑細(xì)膩，回味無(wú)窮。除了牛奶巧克力和黑9德芙?分享裝系列德芙?分享裝系列10德芙?分享裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力90克分享裝，內(nèi)含6克獨(dú)立包裝，食用起來(lái)更方便，更衛(wèi)生。自己食用，或與別人分享都是不錯(cuò)的選擇。德芙?分享裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力90克分享裝，內(nèi)含6克獨(dú)立包裝11德芙?碗裝系列德芙?碗裝系列12德芙?碗裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力碗裝系列口味豐富，滿(mǎn)足消費(fèi)者自用/和朋友、家人分享等多種用途；德芙碗裝系列產(chǎn)品份量足，帶給消費(fèi)者更多滿(mǎn)足和享受。德芙?碗裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力碗裝系列口味豐富，滿(mǎn)足消費(fèi)者自用13德芙?顆粒系列德芙?顆粒系列14德芙?顆粒系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力包裹著整顆果仁，給消費(fèi)者帶來(lái)雙層味覺(jué)享受。精選國(guó)外進(jìn)口的杏仁和榛子，質(zhì)量上乘。高品質(zhì)堅(jiān)果與絲滑巧克力的完美搭配適用于多種分享場(chǎng)合。德芙?顆粒系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力包裹著整顆果仁，給消費(fèi)者帶來(lái)雙層15德芙?心隨系列德芙?心隨系列16德芙?心隨系列賣(mài)點(diǎn)德芙心隨是一種“便于攜帶，一口一個(gè)“的巧克力，消費(fèi)者可以在任何地方，任何時(shí)候，想吃就吃。心隨40克滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)隨地享用巧克力的需要，上市以來(lái)獲得巨大成功。德芙心隨82g作為40g的升級(jí)產(chǎn)品，定位于瓶裝巧克力，更適合消費(fèi)者與周?chē)耐禄蛘呒胰朔窒怼Ｒ赃M(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)隨地享用巧克力的需求。德芙?心隨系列賣(mài)點(diǎn)德芙心隨是一種“便于攜帶，一口一個(gè)“的巧克17德芙?巧絲系列德芙?巧絲系列18德芙?巧絲系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧絲，定位于自享產(chǎn)品德芙巧絲，絲滑輕柔，內(nèi)涵豐富，帶來(lái)多重口感的巧克力輕盈享受絲滑的德芙巧克力涂層松脆可口的威化柔軟的巧克力醬夾心德芙?巧絲系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧絲，定位于自享產(chǎn)品19品牌愿景－士力架品牌愿景：到2015年，成為瑪氏下一個(gè)支柱品牌。用新產(chǎn)品圖組合品牌愿景－士力架品牌愿景：到2015年，成為瑪氏下一個(gè)支柱20士力架?品牌品牌概述士力架是世界銷(xiāo)量第一的花生夾心巧克力棒士力架自建立以來(lái)一直同運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，深受年輕人的喜愛(ài)。士力架是北京2008奧運(yùn)會(huì)巧克力獨(dú)家供應(yīng)商目標(biāo)顧客18-35歲年輕男性（是所有巧克力品牌中唯一定位偏男性消費(fèi)者的品牌）品牌定位屬于年輕人的品牌，它的豐富的成分和卓越的口感給人帶來(lái)充分的滿(mǎn)足，可以迅速消除饑餓并為動(dòng)感生活補(bǔ)充足夠能量。在第三方機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研中，士力架一直是所有巧克力品牌中“能量”和“運(yùn)動(dòng)”的代名詞。士力架?品牌品牌概述21

什么是士力架？甜中帶咸口味獨(dú)特酥脆的烤花生柔軟的焦糖和牛軋香濃的牛奶巧克力什么是士力架？甜中帶咸酥脆的烤花生柔軟22士力架?產(chǎn)品系列士力架?產(chǎn)品系列23士力架?產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)士力架花生夾心巧克力，北京2008奧運(yùn)會(huì)巧克力獨(dú)家供應(yīng)商。香濃巧克力包裹美味花生/焦糖/牛軋。士力架，橫掃饑餓，活力無(wú)限！士力架?產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)士力架花生夾心巧克力，北京2008奧運(yùn)會(huì)24

m&m’s?

品牌m&m’s?品牌25品牌愿景－m&m’s

品牌愿景：M&M’S成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的顆粒巧克力零食之一，紅豆及黃豆成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的人物形象之一。品牌愿景－m&m’s品牌愿景：M&M’S成為中國(guó)消費(fèi)者最26m&m’s?卡通家族譜m&m’s?卡通家族譜27m&m’s?

家族史令人回味無(wú)窮的m&m’s?家族史：1941：于二次大戰(zhàn)時(shí)面市，并作為定糧發(fā)給美國(guó)陸軍1950：m&m’s巧克力開(kāi)始被賦予“m”字的標(biāo)記1954：創(chuàng)造“只溶在口，不溶在手”廣告語(yǔ)，一直延用至今。同年創(chuàng)造代言人m&m’s卡通人物1982：m&m’s首次升空從此成為太空船上的必備補(bǔ)給品1984：成為奧運(yùn)會(huì)的大會(huì)指定零食1990：首次登陸中國(guó)市場(chǎng)，并投入龐大的媒體宣傳，迅速成為中國(guó)青少年最喜愛(ài)的巧克力品牌m&m’s?家族史令人回味無(wú)窮的m&m’s?家族史：28m&m’s?

品牌品牌概述不可抗拒的香濃牛奶巧克力，包裹著五彩薄脆糖衣輕巧的顆粒造型，最適于與好朋友一起分享口味齊全，多重妙趣享受純牛奶：由五彩薄脆糖衣包裹著香濃的牛奶巧克力花生：由五彩薄脆糖衣包裹著新鮮烤花生和香濃的牛奶巧克力迷你巧克力：更薄更脆的糖衣，迷你的造型，更適合低齡的小朋友每顆都印有“m”的獨(dú)特標(biāo)記，是高品質(zhì)的保證目標(biāo)消費(fèi)群16-24歲的年輕人（不分男女）更廣闊地來(lái)說(shuō)，m&m’s適合所有想要享受樂(lè)趣的人m&m’s?品牌品牌概述29m&m’s?

產(chǎn)品系列m&m’s?產(chǎn)品系列30m&m’s?

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)美味的m&m’s巧克力是風(fēng)靡全球的知名巧克力！m&m’s由五彩薄脆糖衣包裹著香濃美味巧克力和烤花生，有純牛奶和花生夾心兩種口味。m&m’s100g筒裝產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：給消費(fèi)者提供色彩繽紛、充滿(mǎn)樂(lè)趣的巧克力，適合在家獨(dú)享或與朋友休閑分享花生口味產(chǎn)品采用精選進(jìn)口花生，給消費(fèi)者帶來(lái)更美味的口感m&m’s紅豆人和黃豆人立體表情，讓消費(fèi)者忍不住想打開(kāi)它塑料瓶身保護(hù)產(chǎn)品，便于攜帶、儲(chǔ)存和分享物有所值的價(jià)格讓消費(fèi)者更加輕松快樂(lè)地享受巧克力m&m’s?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)美味的m&m’s巧克力是風(fēng)靡全球的知名31品牌品牌32品牌愿景－脆香米?品牌愿景：將脆香米?打造成中國(guó)家長(zhǎng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)入中國(guó)巧克力品牌的前五位！用新產(chǎn)品圖組合品牌愿景－脆香米?品牌愿景：將脆香米?打造成中國(guó)家長(zhǎng)品牌的33出生年份：1995年籍貫：中國(guó)（瑪氏家族中唯一一個(gè)在中國(guó)出生的孩子）母親名字：德芙獨(dú)立時(shí)間：2006年中國(guó)功夫！簡(jiǎn)歷出生年份：1995年中國(guó)功夫！簡(jiǎn)歷34品牌定位脆香米?巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和香脆米粒組合而成，既有樂(lè)趣又有營(yíng)養(yǎng)，讓孩子喜愛(ài)、媽媽信賴(lài)！目標(biāo)消費(fèi)群30-45歲的家長(zhǎng)，以媽媽為主最終消費(fèi)者：孩子品牌品牌定位品牌35脆香米?重新定位－家長(zhǎng)品牌脆香米?將成為家長(zhǎng)最信任，孩子最喜愛(ài)，能夠懂得和促進(jìn)家長(zhǎng)和孩子親密關(guān)系并贏得下一代消費(fèi)者的巧克力品牌。什么是家長(zhǎng)品牌？研究顯示，成長(zhǎng)期間就接觸到巧克力的孩子，成年后也會(huì)保持經(jīng)常享用巧克力的習(xí)慣。脆香米?品牌直接面向家長(zhǎng)，通過(guò)與家長(zhǎng)溝通，贏得家長(zhǎng)的信賴(lài)，讓孩子從小開(kāi)始食用巧克力脆香米?如何贏得家長(zhǎng)和孩子的信賴(lài)？媽媽信賴(lài)：巧克力＋牛奶＋脆米粒的黃金組合，為孩子們精心搭配！巧克力補(bǔ)充能量，讓孩子活力十足；牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，幫助孩子健康成長(zhǎng)；脆米粒帶來(lái)孩子喜愛(ài)的香脆口感。孩子喜愛(ài)：香濃柔滑的牛奶巧克力巧妙搭配香脆米粒，每一口都帶來(lái)美味驚喜！產(chǎn)品高價(jià)值：在巧克力以及零食品類(lèi)中有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。品牌脆香米?重新定位－家長(zhǎng)品牌品牌36產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：脆香米?巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和香脆米粒組合而成，既有樂(lè)趣又有營(yíng)養(yǎng)，讓孩子喜愛(ài)、媽媽信賴(lài)！排塊系列賣(mài)點(diǎn)：脆香米?24克分量適中，價(jià)格實(shí)惠，幫助家長(zhǎng)隨時(shí)隨地給予孩子快樂(lè)美味脆香米?48克，精美紙盒易于攜帶，口袋型包裝便于食用分享裝系列賣(mài)點(diǎn)：脆香米?120克分享裝，內(nèi)含10塊12克獨(dú)立包裝，食用起來(lái)更方便，更衛(wèi)生。特別是在休閑時(shí)刻與家人一起分享，那感覺(jué)別提多愜意了。碗裝系列賣(mài)點(diǎn)：脆香米?巧克力碗裝份量足，滿(mǎn)足消費(fèi)者自用/和朋友家人分享/送禮等多種用途，帶給消費(fèi)者更多滿(mǎn)足和享受。產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：脆香米?巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和37產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列38品牌愿景－禮品系列品牌愿景：讓所有中國(guó)消費(fèi)者都樂(lè)于收到和贈(zèng)送我們的巧克力。品牌愿景－禮品系列品牌愿景：讓所有中國(guó)消費(fèi)者都樂(lè)于收到和贈(zèng)39禮品系列產(chǎn)品組合禮品角色：傳遞中國(guó)文化和消費(fèi)趨勢(shì)，是瑪氏中國(guó)巧克力產(chǎn)品的重要組成部分禮品賣(mài)點(diǎn)：禮品系列4個(gè)細(xì)分產(chǎn)品組合全面滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)上司、客戶(hù)、同事、親友、愛(ài)人的情感表達(dá)。160g320g240g

348g

465g

723g

258g

53g

98g

109g

150g

表達(dá)和睦表達(dá)敬意表達(dá)親近表達(dá)愛(ài)意165g

135g

135g

262g禮品系列產(chǎn)品組合禮品角色：傳遞中國(guó)文化和消費(fèi)趨勢(shì)，是瑪氏中國(guó)40德芙?精心之選系列表達(dá)敬意德芙?精心之選系列表達(dá)敬意41德芙?精心之選系列賣(mài)點(diǎn)包裝華貴精美，里邊有8種不同的口味，款款經(jīng)典獨(dú)特。二種不同的規(guī)格的包裝，不同價(jià)位，無(wú)論走親訪友還是送給客戶(hù)都很得體?？羁羁谖督?jīng)典，造型別致的高檔巧克力，送禮體面大方，口彩又好-送德芙，不只是給親友帶來(lái)絲滑的味覺(jué)享受，更是送上一份真摯心意，讓送禮人和收禮人年年都‘得福’。德芙?精心之選系列賣(mài)點(diǎn)包裝華貴精美，里邊有8種不同的口味，款42

德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列表達(dá)敬意德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列表達(dá)43德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)具有豐富細(xì)節(jié)的精致的金色閃耀紙盒包裝，呈現(xiàn)形式像一本精美華麗的書(shū)，帶你體驗(yàn)巧克力味覺(jué)之旅呈現(xiàn)巧克力的色澤漸變，由奶香-牛奶絲滑-香濃黑-醇黑過(guò)渡，每翻開(kāi)一頁(yè)都將為你揭開(kāi)一篇嶄新愉悅的巧克力體驗(yàn)每款方形巧克力均雕琢著精致花紋，除了能給你完美的視覺(jué)感受，更是獨(dú)一無(wú)二的高品質(zhì)象征消費(fèi)者利益德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)具有豐富細(xì)節(jié)的精44德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)渠道利益15%的渠道毛利支持，上市強(qiáng)勁360度全方位支持，拉動(dòng)店內(nèi)銷(xiāo)售作為禮品系列升級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)提供給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，提升單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而提高整個(gè)品類(lèi)的價(jià)值具有豐富細(xì)節(jié)的精致的金色紙盒包裝，在巧克力品類(lèi)陳列貨架上凸顯區(qū)域的閃耀氛圍，另更多顧客駐足光顧德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)渠道利益15%的45德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)一段美味的巧克力味蕾之旅，幫我們保持融洽的關(guān)系能夠與那些對(duì)我的生活有影響的人保持融洽的關(guān)系對(duì)我來(lái)說(shuō)十分重要，我希望我的禮物能表達(dá)出我真誠(chéng)的心意。德芙?禮品，由百年巧克力制造商完美呈現(xiàn)，具有非凡的絲般柔滑口感，以及高貴尊享的品質(zhì)。全新德芙?-埃絲汀禮盒將帶您領(lǐng)略一段美味的巧克力之旅，從奶香濃郁的白巧克力、絲般柔滑的牛奶巧克力，到口感醇厚的黑巧克力與66%可可含量醇黑巧克力，為你一一呈現(xiàn)。當(dāng)我送出包裝精美、具有非凡絲滑口感的德芙巧克力禮盒時(shí)，相信它定能幫我們保持更融恰的關(guān)系。德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)一段美味的巧克力味46德芙?精巧裝系列表達(dá)和睦德芙?精巧裝系列表達(dá)和睦47德芙?精巧裝系列賣(mài)點(diǎn)精巧裝定義為滿(mǎn)足消費(fèi)者表達(dá)和睦的情感需求的產(chǎn)品。精巧裝全新包裝升級(jí)，更顯體面與尊貴。德芙?精巧裝系列賣(mài)點(diǎn)精巧裝定義為滿(mǎn)足消費(fèi)者表達(dá)和睦的情感需求48德芙?星彩系列表達(dá)和睦表達(dá)親近表達(dá)親近表達(dá)和睦表達(dá)和睦德芙?49德芙?星彩系列賣(mài)點(diǎn)星彩禮罐每一瓶里都有7種不同口味的巧克力，包裹經(jīng)典的牛奶巧克力、黑巧克力，還有美味的麥芽脆心，榛仁巧克力，獨(dú)特的香橙味和清涼薄荷味巧克力等等。3種不同包裝可供選擇，不僅適合送禮，漂亮的紐結(jié)包裝最適合分享。用完之后的禮罐/禮盤(pán)還可以用來(lái)盛放其他糖果，好看又實(shí)用。德芙?星彩系列賣(mài)點(diǎn)星彩禮罐每一瓶里都有7種不同口味的巧克力，50德芙?友情之選禮盒系列表達(dá)親近德芙?友情之選禮盒系列表達(dá)親近51德芙?友情之選禮盒系列賣(mài)點(diǎn)全新德芙友情之選幫助我傳達(dá)朋友之間的親密關(guān)懷朋友之間喜歡分享生活中有趣的事情，讓彼此感受到互相關(guān)懷的情誼。全新德芙友情之選，將為我和我的朋友帶來(lái)由內(nèi)而外的驚喜，讓我們之間的友誼天長(zhǎng)地久。產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)：獨(dú)特精致的紙盒外包裝，精美的蝴蝶結(jié)絲帶纏繞別致的內(nèi)盒包裝，如盛開(kāi)的花朵色彩繽紛的多種口味選擇給品嘗帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣德芙?友情之選禮盒系列賣(mài)點(diǎn)全新德芙友情之選幫助我傳達(dá)朋友之間52m&m’s?禮品產(chǎn)品全新m&m’s友情之選讓朋友間的相聚時(shí)刻更添樂(lè)趣與朋友在一起總是很開(kāi)心，有時(shí)一點(diǎn)小小的驚喜就會(huì)擦出耀眼的火花。全新M&M‘s友情之選，憑借她獨(dú)有的品牌特性和難以抗拒的繽紛色彩使朋友間相聚的時(shí)刻更加有趣、難忘。產(chǎn)品特性：以有趣的豆人形象作為包裝紅豆和黃豆的兩個(gè)鐵聽(tīng)包裝增加了禮物的收集價(jià)值紅豆包裝與黃豆包裝左邊、右邊和上邊可以無(wú)縫結(jié)合，3種玩法增添無(wú)限樂(lè)趣三角包裝的M&M’s產(chǎn)品，自享/分享兩相宜表達(dá)親近m&m’s?禮品產(chǎn)品全新m&m’s友53德芙?心型禮盒系列表達(dá)愛(ài)意德芙?心型禮盒系列表達(dá)愛(ài)意54德芙?心型禮盒系列賣(mài)點(diǎn)德芙“心印”禮盒“心印”定義為滿(mǎn)足消費(fèi)者表達(dá)愛(ài)意的情感需求，即便不是特別的日子也想給她/他一些小小驚喜。小巧精致的新型鐵盒，浪漫可愛(ài)。不僅可以送禮，其獨(dú)立錫箔包裝也方便愛(ài)侶分享。22元的建議零售價(jià)填補(bǔ)了20元檔巧克力小禮品的空缺，也是年輕消費(fèi)者樂(lè)于接受的價(jià)格區(qū)間。德芙“心語(yǔ)”禮盒如果想送巧克力給戀人，心語(yǔ)產(chǎn)品是最好的選擇，最能表達(dá)心意。每顆心形巧克力的錫紙里邊都有一句動(dòng)人心語(yǔ)，更添情趣。鐵聽(tīng)裝的里邊有2種口味：牛奶夾心，摩卡榛仁，紙盒裝有3種口味：牛奶夾心，摩卡榛仁，蘋(píng)果味夾心。德芙?心型禮盒系列賣(mài)點(diǎn)德芙“心印”禮盒55德芙?戀語(yǔ)禮盒系列表達(dá)愛(ài)意德芙?戀語(yǔ)禮盒系列表達(dá)愛(ài)意56德芙?戀語(yǔ)禮盒系列賣(mài)點(diǎn)玫瑰花形狀的巧克力，榛子醬夾心的醇厚口感，能增進(jìn)戀人之間的情感。把濃濃的愛(ài)意融在嘴里，記在心里。如果想送巧克力給戀人，戀語(yǔ)產(chǎn)品是最好的選擇，最能表達(dá)愛(ài)意。想要知道我對(duì)你至真至醇的心思，請(qǐng)快快打開(kāi)德芙“戀語(yǔ)”吧，每一顆“戀語(yǔ)”都寫(xiě)著我對(duì)你最真的愛(ài)意……德芙?戀語(yǔ)禮盒系列賣(mài)點(diǎn)玫瑰花形狀的巧克力，榛子醬夾心的醇厚口57德芙?禮盒產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)德芙禮盒不同用途德芙是深受消費(fèi)者歡迎的巧克力品牌，德芙巧克力禮品是中國(guó)消費(fèi)者首選的巧克力禮品。它更有多種選擇，迎合消費(fèi)者的不同送禮需求。如果消費(fèi)者想選擇較正式的禮品，可以看一下精心之選和精巧裝。送給家人，選擇精巧裝或大瓶星彩，既可表達(dá)敬意，又合適一起分享如果消費(fèi)者送給親密的朋友，戀人，可以選擇心語(yǔ)、戀語(yǔ)、心印系列。如果送給朋友，可選擇小星彩，M豆鐵盒，也可搭配其它禮品一同饋贈(zèng)德芙?禮盒產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)德芙禮盒不同用途58傳統(tǒng)渠道（TT）產(chǎn)品系列傳統(tǒng)渠道（TT）產(chǎn)品系列59傳統(tǒng)渠道（TT）產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)吸引巧克力初級(jí)體驗(yàn)者身材小巧，隨身攜帶傳統(tǒng)渠道（TT）產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)吸引巧克力初級(jí)體驗(yàn)者60散裝產(chǎn)品系列全系列分銷(xiāo)共計(jì)：12個(gè)品種散裝產(chǎn)品系列全系列分銷(xiāo)共計(jì)：12個(gè)品種61謝謝閱覽！謝謝閱覽！62瑪氏巧克力品牌和產(chǎn)品介紹

瑪氏巧克力品牌和產(chǎn)品介紹63瑪氏中國(guó)巧克力品牌德芙：德芙巧克力，中國(guó)消費(fèi)者的選擇士力架：歐美暢銷(xiāo)的花生夾心巧克力m&m’s：風(fēng)靡全球的知名巧克力脆香米：中國(guó)家長(zhǎng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者瑪氏中國(guó)巧克力品牌德芙：德芙巧克力，中國(guó)消費(fèi)者的選擇64品牌愿景－德芙品牌愿景：建立消費(fèi)者至愛(ài)的巧克力品牌，并引領(lǐng)品類(lèi)發(fā)展成為國(guó)人最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的零食。用新產(chǎn)品圖組合品牌愿景－德芙品牌愿景：建立消費(fèi)者至愛(ài)的巧克力品牌，并引領(lǐng)65德芙?品牌品牌概述定位：自我享受的愉悅一刻產(chǎn)品口號(hào)：此刻盡絲滑SilkentheMoment目標(biāo)消費(fèi)群她，年齡在30歲以下，一個(gè)充分享受生活的年輕女性“我享受生活中每天的愉悅時(shí)光”她，容易親近，真誠(chéng)，自信，時(shí)尚，女性化，智慧，年輕產(chǎn)品分類(lèi)德芙常規(guī)系列德芙禮盒系列德芙散裝系列德芙?品牌品牌概述66德芙常規(guī)產(chǎn)品系列德芙常規(guī)產(chǎn)品系列67德芙?排塊系列德芙?排塊系列68德芙?排塊系列德芙?排塊系列69德芙?排塊系列德芙?排塊系列70德芙?排塊系列賣(mài)點(diǎn)口感絲滑細(xì)膩，回味無(wú)窮。除了牛奶巧克力和黑巧克力，還有奶香白巧克力，更有夾心巧克力（如：榛仁、果仁、摩卡杏仁），是個(gè)人食用的最佳選擇。德芙?排塊系列賣(mài)點(diǎn)口感絲滑細(xì)膩，回味無(wú)窮。除了牛奶巧克力和黑71德芙?分享裝系列德芙?分享裝系列72德芙?分享裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力90克分享裝，內(nèi)含6克獨(dú)立包裝，食用起來(lái)更方便，更衛(wèi)生。自己食用，或與別人分享都是不錯(cuò)的選擇。德芙?分享裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力90克分享裝，內(nèi)含6克獨(dú)立包裝73德芙?碗裝系列德芙?碗裝系列74德芙?碗裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力碗裝系列口味豐富，滿(mǎn)足消費(fèi)者自用/和朋友、家人分享等多種用途；德芙碗裝系列產(chǎn)品份量足，帶給消費(fèi)者更多滿(mǎn)足和享受。德芙?碗裝系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力碗裝系列口味豐富，滿(mǎn)足消費(fèi)者自用75德芙?顆粒系列德芙?顆粒系列76德芙?顆粒系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力包裹著整顆果仁，給消費(fèi)者帶來(lái)雙層味覺(jué)享受。精選國(guó)外進(jìn)口的杏仁和榛子，質(zhì)量上乘。高品質(zhì)堅(jiān)果與絲滑巧克力的完美搭配適用于多種分享場(chǎng)合。德芙?顆粒系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧克力包裹著整顆果仁，給消費(fèi)者帶來(lái)雙層77德芙?心隨系列德芙?心隨系列78德芙?心隨系列賣(mài)點(diǎn)德芙心隨是一種“便于攜帶，一口一個(gè)“的巧克力，消費(fèi)者可以在任何地方，任何時(shí)候，想吃就吃。心隨40克滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)隨地享用巧克力的需要，上市以來(lái)獲得巨大成功。德芙心隨82g作為40g的升級(jí)產(chǎn)品，定位于瓶裝巧克力，更適合消費(fèi)者與周?chē)耐禄蛘呒胰朔窒怼Ｒ赃M(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)隨地享用巧克力的需求。德芙?心隨系列賣(mài)點(diǎn)德芙心隨是一種“便于攜帶，一口一個(gè)“的巧克79德芙?巧絲系列德芙?巧絲系列80德芙?巧絲系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧絲，定位于自享產(chǎn)品德芙巧絲，絲滑輕柔，內(nèi)涵豐富，帶來(lái)多重口感的巧克力輕盈享受絲滑的德芙巧克力涂層松脆可口的威化柔軟的巧克力醬夾心德芙?巧絲系列賣(mài)點(diǎn)德芙巧絲，定位于自享產(chǎn)品81品牌愿景－士力架品牌愿景：到2015年，成為瑪氏下一個(gè)支柱品牌。用新產(chǎn)品圖組合品牌愿景－士力架品牌愿景：到2015年，成為瑪氏下一個(gè)支柱82士力架?品牌品牌概述士力架是世界銷(xiāo)量第一的花生夾心巧克力棒士力架自建立以來(lái)一直同運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，深受年輕人的喜愛(ài)。士力架是北京2008奧運(yùn)會(huì)巧克力獨(dú)家供應(yīng)商目標(biāo)顧客18-35歲年輕男性（是所有巧克力品牌中唯一定位偏男性消費(fèi)者的品牌）品牌定位屬于年輕人的品牌，它的豐富的成分和卓越的口感給人帶來(lái)充分的滿(mǎn)足，可以迅速消除饑餓并為動(dòng)感生活補(bǔ)充足夠能量。在第三方機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研中，士力架一直是所有巧克力品牌中“能量”和“運(yùn)動(dòng)”的代名詞。士力架?品牌品牌概述83

什么是士力架？甜中帶咸口味獨(dú)特酥脆的烤花生柔軟的焦糖和牛軋香濃的牛奶巧克力什么是士力架？甜中帶咸酥脆的烤花生柔軟84士力架?產(chǎn)品系列士力架?產(chǎn)品系列85士力架?產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)士力架花生夾心巧克力，北京2008奧運(yùn)會(huì)巧克力獨(dú)家供應(yīng)商。香濃巧克力包裹美味花生/焦糖/牛軋。士力架，橫掃饑餓，活力無(wú)限！士力架?產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)士力架花生夾心巧克力，北京2008奧運(yùn)會(huì)86

m&m’s?

品牌m&m’s?品牌87品牌愿景－m&m’s

品牌愿景：M&M’S成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的顆粒巧克力零食之一，紅豆及黃豆成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的人物形象之一。品牌愿景－m&m’s品牌愿景：M&M’S成為中國(guó)消費(fèi)者最88m&m’s?卡通家族譜m&m’s?卡通家族譜89m&m’s?

家族史令人回味無(wú)窮的m&m’s?家族史：1941：于二次大戰(zhàn)時(shí)面市，并作為定糧發(fā)給美國(guó)陸軍1950：m&m’s巧克力開(kāi)始被賦予“m”字的標(biāo)記1954：創(chuàng)造“只溶在口，不溶在手”廣告語(yǔ)，一直延用至今。同年創(chuàng)造代言人m&m’s卡通人物1982：m&m’s首次升空從此成為太空船上的必備補(bǔ)給品1984：成為奧運(yùn)會(huì)的大會(huì)指定零食1990：首次登陸中國(guó)市場(chǎng)，并投入龐大的媒體宣傳，迅速成為中國(guó)青少年最喜愛(ài)的巧克力品牌m&m’s?家族史令人回味無(wú)窮的m&m’s?家族史：90m&m’s?

品牌品牌概述不可抗拒的香濃牛奶巧克力，包裹著五彩薄脆糖衣輕巧的顆粒造型，最適于與好朋友一起分享口味齊全，多重妙趣享受純牛奶：由五彩薄脆糖衣包裹著香濃的牛奶巧克力花生：由五彩薄脆糖衣包裹著新鮮烤花生和香濃的牛奶巧克力迷你巧克力：更薄更脆的糖衣，迷你的造型，更適合低齡的小朋友每顆都印有“m”的獨(dú)特標(biāo)記，是高品質(zhì)的保證目標(biāo)消費(fèi)群16-24歲的年輕人（不分男女）更廣闊地來(lái)說(shuō)，m&m’s適合所有想要享受樂(lè)趣的人m&m’s?品牌品牌概述91m&m’s?

產(chǎn)品系列m&m’s?產(chǎn)品系列92m&m’s?

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)美味的m&m’s巧克力是風(fēng)靡全球的知名巧克力！m&m’s由五彩薄脆糖衣包裹著香濃美味巧克力和烤花生，有純牛奶和花生夾心兩種口味。m&m’s100g筒裝產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：給消費(fèi)者提供色彩繽紛、充滿(mǎn)樂(lè)趣的巧克力，適合在家獨(dú)享或與朋友休閑分享花生口味產(chǎn)品采用精選進(jìn)口花生，給消費(fèi)者帶來(lái)更美味的口感m&m’s紅豆人和黃豆人立體表情，讓消費(fèi)者忍不住想打開(kāi)它塑料瓶身保護(hù)產(chǎn)品，便于攜帶、儲(chǔ)存和分享物有所值的價(jià)格讓消費(fèi)者更加輕松快樂(lè)地享受巧克力m&m’s?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)美味的m&m’s巧克力是風(fēng)靡全球的知名93品牌品牌94品牌愿景－脆香米?品牌愿景：將脆香米?打造成中國(guó)家長(zhǎng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)入中國(guó)巧克力品牌的前五位！用新產(chǎn)品圖組合品牌愿景－脆香米?品牌愿景：將脆香米?打造成中國(guó)家長(zhǎng)品牌的95出生年份：1995年籍貫：中國(guó)（瑪氏家族中唯一一個(gè)在中國(guó)出生的孩子）母親名字：德芙獨(dú)立時(shí)間：2006年中國(guó)功夫！簡(jiǎn)歷出生年份：1995年中國(guó)功夫！簡(jiǎn)歷96品牌定位脆香米?巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和香脆米粒組合而成，既有樂(lè)趣又有營(yíng)養(yǎng)，讓孩子喜愛(ài)、媽媽信賴(lài)！目標(biāo)消費(fèi)群30-45歲的家長(zhǎng)，以媽媽為主最終消費(fèi)者：孩子品牌品牌定位品牌97脆香米?重新定位－家長(zhǎng)品牌脆香米?將成為家長(zhǎng)最信任，孩子最喜愛(ài)，能夠懂得和促進(jìn)家長(zhǎng)和孩子親密關(guān)系并贏得下一代消費(fèi)者的巧克力品牌。什么是家長(zhǎng)品牌？研究顯示，成長(zhǎng)期間就接觸到巧克力的孩子，成年后也會(huì)保持經(jīng)常享用巧克力的習(xí)慣。脆香米?品牌直接面向家長(zhǎng)，通過(guò)與家長(zhǎng)溝通，贏得家長(zhǎng)的信賴(lài)，讓孩子從小開(kāi)始食用巧克力脆香米?如何贏得家長(zhǎng)和孩子的信賴(lài)？媽媽信賴(lài)：巧克力＋牛奶＋脆米粒的黃金組合，為孩子們精心搭配！巧克力補(bǔ)充能量，讓孩子活力十足；牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，幫助孩子健康成長(zhǎng)；脆米粒帶來(lái)孩子喜愛(ài)的香脆口感。孩子喜愛(ài)：香濃柔滑的牛奶巧克力巧妙搭配香脆米粒，每一口都帶來(lái)美味驚喜！產(chǎn)品高價(jià)值：在巧克力以及零食品類(lèi)中有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。品牌脆香米?重新定位－家長(zhǎng)品牌品牌98產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：脆香米?巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和香脆米粒組合而成，既有樂(lè)趣又有營(yíng)養(yǎng)，讓孩子喜愛(ài)、媽媽信賴(lài)！排塊系列賣(mài)點(diǎn)：脆香米?24克分量適中，價(jià)格實(shí)惠，幫助家長(zhǎng)隨時(shí)隨地給予孩子快樂(lè)美味脆香米?48克，精美紙盒易于攜帶，口袋型包裝便于食用分享裝系列賣(mài)點(diǎn)：脆香米?120克分享裝，內(nèi)含10塊12克獨(dú)立包裝，食用起來(lái)更方便，更衛(wèi)生。特別是在休閑時(shí)刻與家人一起分享，那感覺(jué)別提多愜意了。碗裝系列賣(mài)點(diǎn)：脆香米?巧克力碗裝份量足，滿(mǎn)足消費(fèi)者自用/和朋友家人分享/送禮等多種用途，帶給消費(fèi)者更多滿(mǎn)足和享受。產(chǎn)品系列賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：脆香米?巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和99產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列100品牌愿景－禮品系列品牌愿景：讓所有中國(guó)消費(fèi)者都樂(lè)于收到和贈(zèng)送我們的巧克力。品牌愿景－禮品系列品牌愿景：讓所有中國(guó)消費(fèi)者都樂(lè)于收到和贈(zèng)101禮品系列產(chǎn)品組合禮品角色：傳遞中國(guó)文化和消費(fèi)趨勢(shì)，是瑪氏中國(guó)巧克力產(chǎn)品的重要組成部分禮品賣(mài)點(diǎn)：禮品系列4個(gè)細(xì)分產(chǎn)品組合全面滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)上司、客戶(hù)、同事、親友、愛(ài)人的情感表達(dá)。160g320g240g

348g

465g

723g

258g

53g

98g

109g

150g

表達(dá)和睦表達(dá)敬意表達(dá)親近表達(dá)愛(ài)意165g

135g

135g

262g禮品系列產(chǎn)品組合禮品角色：傳遞中國(guó)文化和消費(fèi)趨勢(shì)，是瑪氏中國(guó)102德芙?精心之選系列表達(dá)敬意德芙?精心之選系列表達(dá)敬意103德芙?精心之選系列賣(mài)點(diǎn)包裝華貴精美，里邊有8種不同的口味，款款經(jīng)典獨(dú)特。二種不同的規(guī)格的包裝，不同價(jià)位，無(wú)論走親訪友還是送給客戶(hù)都很得體?？羁羁谖督?jīng)典，造型別致的高檔巧克力，送禮體面大方，口彩又好-送德芙，不只是給親友帶來(lái)絲滑的味覺(jué)享受，更是送上一份真摯心意，讓送禮人和收禮人年年都‘得?！?。德芙?精心之選系列賣(mài)點(diǎn)包裝華貴精美，里邊有8種不同的口味，款104

德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列表達(dá)敬意德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列表達(dá)105德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)具有豐富細(xì)節(jié)的精致的金色閃耀紙盒包裝，呈現(xiàn)形式像一本精美華麗的書(shū)，帶你體驗(yàn)巧克力味覺(jué)之旅呈現(xiàn)巧克力的色澤漸變，由奶香-牛奶絲滑-香濃黑-醇黑過(guò)渡，每翻開(kāi)一頁(yè)都將為你揭開(kāi)一篇嶄新愉悅的巧克力體驗(yàn)每款方形巧克力均雕琢著精致花紋，除了能給你完美的視覺(jué)感受，更是獨(dú)一無(wú)二的高品質(zhì)象征消費(fèi)者利益德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)具有豐富細(xì)節(jié)的精106德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)渠道利益15%的渠道毛利支持，上市強(qiáng)勁360度全方位支持，拉動(dòng)店內(nèi)銷(xiāo)售作為禮品系列升級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)提供給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，提升單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而提高整個(gè)品類(lèi)的價(jià)值具有豐富細(xì)節(jié)的精致的金色紙盒包裝，在巧克力品類(lèi)陳列貨架上凸顯區(qū)域的閃耀氛圍，另更多顧客駐足光顧德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)渠道利益15%的107德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)一段美味的巧克力味蕾之旅，幫我們保持融洽的關(guān)系能夠與那些對(duì)我的生活有影響的人保持融洽的關(guān)系對(duì)我來(lái)說(shuō)十分重要，我希望我的禮物能表達(dá)出我真誠(chéng)的心意。德芙?禮品，由百年巧克力制造商完美呈現(xiàn)，具有非凡的絲般柔滑口感，以及高貴尊享的品質(zhì)。全新德芙?-埃絲汀禮盒將帶您領(lǐng)略一段美味的巧克力之旅，從奶香濃郁的白巧克力、絲般柔滑的牛奶巧克力，到口感醇厚的黑巧克力與66%可可含量醇黑巧克力，為你一一呈現(xiàn)。當(dāng)我送出包裝精美、具有非凡絲滑口感的德芙巧克力禮盒時(shí)，相信它定能幫我們保持更融恰的關(guān)系。德芙?ESTEEM?埃斯汀

禮盒系列賣(mài)點(diǎn)一段美味的巧克力味108德芙?精巧裝系列表達(dá)和睦德芙?精巧裝系列表達(dá)和睦109德芙?精巧裝系列賣(mài)點(diǎn)精巧裝定義為滿(mǎn)足消費(fèi)者表達(dá)和睦的情感需求的產(chǎn)品。精巧裝全新包裝升級(jí)，更顯體面與尊貴。德芙?精巧裝系列賣(mài)點(diǎn)精巧裝定義為滿(mǎn)足消費(fèi)者表達(dá)和睦的情感需求110德芙?星彩系列表達(dá)和睦表達(dá)親近表達(dá)親近表達(dá)和睦表達(dá)和睦德芙?111德芙?星彩系列賣(mài)點(diǎn)星彩禮罐每一瓶里都有7種不同口味的巧克力，包裹經(jīng)典的牛奶巧克力、黑巧克力，還有美味的麥芽脆心，榛仁巧克力，獨(dú)特的香橙味和清涼薄荷味巧克力等等。3種不同包裝可供選擇，不僅適合送禮，漂亮的紐結(jié)包裝最適合分享。用完之后的禮罐/禮盤(pán)還可以用來(lái)盛放其他糖果，好看又實(shí)用。德芙?星彩系列賣(mài)點(diǎn)星彩禮罐每一瓶里都有7種不同口味的巧克力，112德芙?友情之選禮盒系列表達(dá)親近德芙?友情之選禮盒系列表達(dá)親近113德芙?友情之選禮盒系列賣(mài)點(diǎn)全新德芙友情之選幫助我傳達(dá)朋友之間的親密關(guān)懷朋友