全意扶助，永續(xù)推進(jìn)TM永安信（四川）管理有限公司1全意扶助，永續(xù)推進(jìn)TM永安信（四川）管理有限公司1新產(chǎn)品開發(fā)過程暨汾煌新產(chǎn)品探討2001年12月12日2新產(chǎn)品開發(fā)過程暨汾煌新產(chǎn)品探討2001年12月12日2任何業(yè)務(wù)的任務(wù)都是要向市場(chǎng)

傳遞價(jià)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3任何業(yè)務(wù)的任務(wù)都是要向市場(chǎng)

傳遞價(jià)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3關(guān)于價(jià)值讓渡程序的兩種觀點(diǎn)銷售產(chǎn)品價(jià)格/銷售/廣告促銷/分銷/服務(wù)制造產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)/采購制造傳統(tǒng)的物質(zhì)流程價(jià)值創(chuàng)造和配送流程選擇價(jià)值顧客細(xì)分/市場(chǎng)選擇確定/價(jià)值定位提供價(jià)值產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)開發(fā)/定價(jià)準(zhǔn)備產(chǎn)品/分銷服務(wù)溝通價(jià)值銷售人員/銷售促進(jìn)/廣告4關(guān)于價(jià)值讓渡程序的兩種觀點(diǎn)銷售產(chǎn)品制造產(chǎn)品傳統(tǒng)的物質(zhì)流程價(jià)值企業(yè)或組織市場(chǎng)營(yíng)銷過程市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行和控制-產(chǎn)品線、品牌和包裝管理-價(jià)格決策-市場(chǎng)營(yíng)銷渠道決策-零售、批發(fā)和物流系統(tǒng)管理-溝通和促銷組合-直接市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系-銷售隊(duì)伍管理5企業(yè)或組織市場(chǎng)營(yíng)銷過程市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定Bush,Alen&Hamidun對(duì)新產(chǎn)品的劃分新問世產(chǎn)品新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和更新再定位成本降低6Bush,Alen&Hamidun對(duì)新產(chǎn)品的劃分新問世產(chǎn)品6增加新產(chǎn)品的途徑收購-收購其他公司-購買專利權(quán)-購買許可證和特許權(quán)開發(fā)新產(chǎn)品-自主開發(fā)-委托研究者或開發(fā)機(jī)構(gòu)開發(fā)

7增加新產(chǎn)品的途徑收購7新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)社會(huì)和政府的限制新產(chǎn)品開發(fā)和推廣過程代價(jià)過大分裂成碎片的市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期縮短戰(zhàn)略選擇與組織執(zhí)行的難度資本短缺8新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)社會(huì)和政府的限制新產(chǎn)品開發(fā)和推廣過程代價(jià)過大新產(chǎn)品成功開發(fā)和上市過程概念產(chǎn)生概念篩選概念發(fā)展和測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)測(cè)試商品化消費(fèi)者采用9新產(chǎn)品成功開發(fā)和上市過程概念產(chǎn)生概念篩選概念發(fā)展和測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)新產(chǎn)品上市中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定第一部分-描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)果和行為-計(jì)劃中的產(chǎn)品定位和銷售量和市場(chǎng)份額-開始幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)第二部分-產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略-第一年的營(yíng)銷預(yù)算第三部分-長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)-不同時(shí)期的營(yíng)銷策略組合10新產(chǎn)品上市中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定第一部分10新產(chǎn)品上市中的產(chǎn)品測(cè)試銷售波測(cè)試模擬測(cè)試控制測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試11新產(chǎn)品上市中的產(chǎn)品測(cè)試銷售波測(cè)試11新產(chǎn)品上市中的商品化時(shí)機(jī)（WHEN）地理戰(zhàn)略（WHERE）目標(biāo)市場(chǎng)（WHO）引入市場(chǎng)戰(zhàn)略（HOW）12新產(chǎn)品上市中的商品化時(shí)機(jī)（WHEN）地理戰(zhàn)略（WHERE）目新產(chǎn)品上市消費(fèi)者的采用過程知曉興趣評(píng)價(jià)試用采用13新產(chǎn)品上市消費(fèi)者的采用過程知曉興趣評(píng)價(jià)試用采用13汾煌新產(chǎn)品簡(jiǎn)略構(gòu)想14汾煌新產(chǎn)品簡(jiǎn)略構(gòu)想14軟飲料市場(chǎng)簡(jiǎn)要

MarketSizeMMU/CChg%KOShareCategoryDynamics20002001乳制品169784421N/AFast-growingandgovernmentsupportedbutwithhighentrybarriers大豆飲品8010430N/ATraditionalbeverage&health-consciousnessmakethiscategoryincreasinglyimportant包裝茶飲料142233651%Highestgrowthcategorybutmainlyinplainteas包裝水2740852151%Large&growingcategorywithestablishedstrongplayers機(jī)能飲料2329260%SmallanddominatedbyGatoradeandRedBull果汁13216525N/AFast-growingwithmostproductsin30%juicerange,affordabilityissue果味飲料60366610N/AMostfragmentedcategorywithpouchpackmainlywithlow-juicecontent<25%碳酸飲料313961506832%DeceleratingcategorywithestablishedstrongmultinationalplayersTotal3813440015

Source:everassionconsulting2001report&koestimates1.

Includingmilk/milkdrinksandyogurt/yogurtdrink2.

Excludingcarboy/watercoolers3.

IncludingJianlibaoandXurisheng15軟飲料市場(chǎng)簡(jiǎn)要

MarketSizeMMU/CChg主要軟飲料品種購買情況家庭購買率

（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199867.125.125.037.034.9199970.622.326.839.134.4200077.030.335.665.247.7平均每戶購買金額

（元）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199818.785.665.2011.597.09199917.954.294.4612.237.62200025.488.767.8028.6912.62滲透率

（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199989.739.846.249.349.0200085.747.548.664.351.1Source:cvsc,ncs’200035cities16主要軟飲料品種購買情況家庭購買率（%）

碳酸飲料果汁飲料包主要軟飲料品種市場(chǎng)集中和消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)集中度（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料前三名品牌1998年80.128.451.123.124.81999年77.333.465.327.423.42000年77.236.277.041.328.5前十名品牌1998年90.747.256.839.950.11999年93.957.373.648.150.02000年94.060.787.158.853.8不同飲用頻率的消費(fèi)者構(gòu)成（%）*

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料重度消費(fèi)者16.94.65.026.67.4中度消費(fèi)者29.712.612.222.221.8輕度消費(fèi)者39.030.431.315.521.9非消費(fèi)者14.352.551.435.748.9Source:cvsc,ncs’200035cities*每周飲用7次或更多屬于重度消費(fèi)者，飲用2-6次屬于中度消費(fèi)者，飲用1次或更少屬于輕度消費(fèi)者，而從沒喝過則屬于非消費(fèi)者17主要軟飲料品種市場(chǎng)集中和消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)集中度（%）

碳酸飲料對(duì)軟飲料品種選擇的建議現(xiàn)有市場(chǎng)容量大市場(chǎng)增長(zhǎng)較快市場(chǎng)集中度低消費(fèi)者飲用習(xí)慣走向成熟非碳酸果味或果汁飲料18對(duì)軟飲料品種選擇的建議現(xiàn)有市場(chǎng)容量大非碳酸果味該飲料品種的目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品定位

方案一針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的普通消費(fèi)群以年輕人為主體兼顧各年齡層和家庭消費(fèi)親和型的大眾即時(shí)飲料功能以解渴為主，突出獨(dú)特的口味宣傳路線以親近家庭為主渠道首先對(duì)目標(biāo)區(qū)域小店進(jìn)行全面鋪貨

方案二針對(duì)城市中的的年輕消費(fèi)群以城市年輕人為主體帶動(dòng)周圍消費(fèi)者潮流領(lǐng)先的的即時(shí)飲料功能以解渴為主，最重要的是潮流的東西和獨(dú)特的口味宣傳路線以貼近年輕人的行為方式和思想為主渠道首先對(duì)目標(biāo)區(qū)域具帶動(dòng)效應(yīng)的大型超市和小店進(jìn)行鋪貨19該飲料品種的目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品定位對(duì)該飲料品種的一些基本考慮口味：雙果味（與芬美意/IMI等合作開發(fā)）形態(tài)：液態(tài)即飲色彩：半透明水果色彩品牌：隨目標(biāo)消費(fèi)群確定，以其他品牌名稱出現(xiàn)包裝：PET0.5L→PET1.25L→易拉罐→PET2L→其他運(yùn)輸包裝待定，方便小店搬運(yùn)/有宣傳效果/能配合促銷價(jià)格：零售價(jià)格比可樂/百事稍高，低于統(tǒng)一給予渠道較高的利潤(rùn)空間質(zhì)量：合理的產(chǎn)品質(zhì)量20對(duì)該飲料品種的一些基本考慮口味：雙果味（與芬美意/IMI等主要飲料品種消費(fèi)者選購情況消費(fèi)者選購本類產(chǎn)品時(shí)主要依據(jù)的因素(%)

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料品牌知名度61.354.959.759.454.1包裝18.421.022.321.820.7價(jià)格39.139.640.243.638.6廣告印象21.218.523.311.211.4促銷6.66.08.35.76.9習(xí)慣口味86.383.184.482.882.1孩子的要求39.836.2無30.238.1其他0.51.12.11.71.3Source:cvsc,ncs’200035cities21主要飲料品種消費(fèi)者選購情況消費(fèi)者選購本類產(chǎn)品時(shí)主要依據(jù)的因素對(duì)該飲料的消費(fèi)者影響抓住口味-品牌-價(jià)格三個(gè)重要因素突出雙果味的獨(dú)特性在包裝/鋪貨/陳列方面突出新意減少無謂的促銷以獨(dú)特有力的廣告影響消費(fèi)者22對(duì)該飲料的消費(fèi)者影響抓住口味-品牌-價(jià)格三個(gè)重要因素22新飲料的上市規(guī)劃

1212345確定產(chǎn)品方向12.20-12.31

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定1.1-1.10

口味生產(chǎn)等研發(fā)1.1-1.31

包裝與視覺形象設(shè)計(jì)1.11-1.31

樣品生產(chǎn)和測(cè)試2.1-2.28

產(chǎn)品生產(chǎn)3.1-

廣告促銷準(zhǔn)備1.11-2.28

渠道推廣3.1-3.31

產(chǎn)品上市和廣告促銷實(shí)施4.1-

銷售和品牌鞏固5.1-

23新飲料的上市規(guī)劃

1212345確定產(chǎn)品方向12.20-1新飲料成長(zhǎng)中永安信的綜合作用輔助新產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)測(cè)試輔助市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與品牌視覺形象建設(shè)銷售體系和渠道的協(xié)助建設(shè)與維護(hù)消費(fèi)者溝通與傳播影響品牌與公司成長(zhǎng)輔助24新飲料成長(zhǎng)中永安信的綜合作用輔助新產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)測(cè)試24建議新飲料的全面描述具有雙果味的果汁或果味飲料包裝以PET為主然后拓展到其他包裝價(jià)格在可樂/百事和統(tǒng)一的產(chǎn)品之間目標(biāo)消費(fèi)群選擇城市普通消費(fèi)者或者城市中的年輕人因消費(fèi)者選擇的不同而分別出現(xiàn)親和性或張揚(yáng)激情性的廣告促銷品牌名稱/個(gè)性/形象在目標(biāo)對(duì)象確認(rèn)后確定終端渠道注意小店的開拓建設(shè)和維護(hù)成長(zhǎng)目標(biāo)為非碳酸果汁/果味飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌

（市場(chǎng)投入和市場(chǎng)預(yù)測(cè)在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步收集分析后提供）25建議新飲料的全面描述具有雙果味的果汁或果味飲料25謝謝汾煌-永安信26謝謝汾煌-永安信26全意扶助，永續(xù)推進(jìn)TM永安信（四川）管理有限公司27全意扶助，永續(xù)推進(jìn)TM永安信（四川）管理有限公司1新產(chǎn)品開發(fā)過程暨汾煌新產(chǎn)品探討2001年12月12日28新產(chǎn)品開發(fā)過程暨汾煌新產(chǎn)品探討2001年12月12日2任何業(yè)務(wù)的任務(wù)都是要向市場(chǎng)

傳遞價(jià)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)29任何業(yè)務(wù)的任務(wù)都是要向市場(chǎng)

傳遞價(jià)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3關(guān)于價(jià)值讓渡程序的兩種觀點(diǎn)銷售產(chǎn)品價(jià)格/銷售/廣告促銷/分銷/服務(wù)制造產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)/采購制造傳統(tǒng)的物質(zhì)流程價(jià)值創(chuàng)造和配送流程選擇價(jià)值顧客細(xì)分/市場(chǎng)選擇確定/價(jià)值定位提供價(jià)值產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)開發(fā)/定價(jià)準(zhǔn)備產(chǎn)品/分銷服務(wù)溝通價(jià)值銷售人員/銷售促進(jìn)/廣告30關(guān)于價(jià)值讓渡程序的兩種觀點(diǎn)銷售產(chǎn)品制造產(chǎn)品傳統(tǒng)的物質(zhì)流程價(jià)值企業(yè)或組織市場(chǎng)營(yíng)銷過程市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行和控制-產(chǎn)品線、品牌和包裝管理-價(jià)格決策-市場(chǎng)營(yíng)銷渠道決策-零售、批發(fā)和物流系統(tǒng)管理-溝通和促銷組合-直接市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系-銷售隊(duì)伍管理31企業(yè)或組織市場(chǎng)營(yíng)銷過程市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定Bush,Alen&Hamidun對(duì)新產(chǎn)品的劃分新問世產(chǎn)品新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和更新再定位成本降低32Bush,Alen&Hamidun對(duì)新產(chǎn)品的劃分新問世產(chǎn)品6增加新產(chǎn)品的途徑收購-收購其他公司-購買專利權(quán)-購買許可證和特許權(quán)開發(fā)新產(chǎn)品-自主開發(fā)-委托研究者或開發(fā)機(jī)構(gòu)開發(fā)

33增加新產(chǎn)品的途徑收購7新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)社會(huì)和政府的限制新產(chǎn)品開發(fā)和推廣過程代價(jià)過大分裂成碎片的市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期縮短戰(zhàn)略選擇與組織執(zhí)行的難度資本短缺34新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)社會(huì)和政府的限制新產(chǎn)品開發(fā)和推廣過程代價(jià)過大新產(chǎn)品成功開發(fā)和上市過程概念產(chǎn)生概念篩選概念發(fā)展和測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)測(cè)試商品化消費(fèi)者采用35新產(chǎn)品成功開發(fā)和上市過程概念產(chǎn)生概念篩選概念發(fā)展和測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)新產(chǎn)品上市中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定第一部分-描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)果和行為-計(jì)劃中的產(chǎn)品定位和銷售量和市場(chǎng)份額-開始幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)第二部分-產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略-第一年的營(yíng)銷預(yù)算第三部分-長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)-不同時(shí)期的營(yíng)銷策略組合36新產(chǎn)品上市中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定第一部分10新產(chǎn)品上市中的產(chǎn)品測(cè)試銷售波測(cè)試模擬測(cè)試控制測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試37新產(chǎn)品上市中的產(chǎn)品測(cè)試銷售波測(cè)試11新產(chǎn)品上市中的商品化時(shí)機(jī)（WHEN）地理戰(zhàn)略（WHERE）目標(biāo)市場(chǎng)（WHO）引入市場(chǎng)戰(zhàn)略（HOW）38新產(chǎn)品上市中的商品化時(shí)機(jī)（WHEN）地理戰(zhàn)略（WHERE）目新產(chǎn)品上市消費(fèi)者的采用過程知曉興趣評(píng)價(jià)試用采用39新產(chǎn)品上市消費(fèi)者的采用過程知曉興趣評(píng)價(jià)試用采用13汾煌新產(chǎn)品簡(jiǎn)略構(gòu)想40汾煌新產(chǎn)品簡(jiǎn)略構(gòu)想14軟飲料市場(chǎng)簡(jiǎn)要

MarketSizeMMU/CChg%KOShareCategoryDynamics20002001乳制品169784421N/AFast-growingandgovernmentsupportedbutwithhighentrybarriers大豆飲品8010430N/ATraditionalbeverage&health-consciousnessmakethiscategoryincreasinglyimportant包裝茶飲料142233651%Highestgrowthcategorybutmainlyinplainteas包裝水2740852151%Large&growingcategorywithestablishedstrongplayers機(jī)能飲料2329260%SmallanddominatedbyGatoradeandRedBull果汁13216525N/AFast-growingwithmostproductsin30%juicerange,affordabilityissue果味飲料60366610N/AMostfragmentedcategorywithpouchpackmainlywithlow-juicecontent<25%碳酸飲料313961506832%DeceleratingcategorywithestablishedstrongmultinationalplayersTotal3813440015

Source:everassionconsulting2001report&koestimates1.

Includingmilk/milkdrinksandyogurt/yogurtdrink2.

Excludingcarboy/watercoolers3.

IncludingJianlibaoandXurisheng41軟飲料市場(chǎng)簡(jiǎn)要

MarketSizeMMU/CChg主要軟飲料品種購買情況家庭購買率

（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199867.125.125.037.034.9199970.622.326.839.134.4200077.030.335.665.247.7平均每戶購買金額

（元）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199818.785.665.2011.597.09199917.954.294.4612.237.62200025.488.767.8028.6912.62滲透率

（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199989.739.846.249.349.0200085.747.548.664.351.1Source:cvsc,ncs’200035cities42主要軟飲料品種購買情況家庭購買率（%）

碳酸飲料果汁飲料包主要軟飲料品種市場(chǎng)集中和消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)集中度（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料前三名品牌1998年80.128.451.123.124.81999年77.333.465.327.423.42000年77.236.277.041.328.5前十名品牌1998年90.747.256.839.950.11999年93.957.373.648.150.02000年94.060.787.158.853.8不同飲用頻率的消費(fèi)者構(gòu)成（%）*

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料重度消費(fèi)者16.94.65.026.67.4中度消費(fèi)者29.712.612.222.221.8輕度消費(fèi)者39.030.431.315.521.9非消費(fèi)者14.352.551.435.748.9Source:cvsc,ncs’200035cities*每周飲用7次或更多屬于重度消費(fèi)者，飲用2-6次屬于中度消費(fèi)者，飲用1次或更少屬于輕度消費(fèi)者，而從沒喝過則屬于非消費(fèi)者43主要軟飲料品種市場(chǎng)集中和消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)集中度（%）

碳酸飲料對(duì)軟飲料品種選擇的建議現(xiàn)有市場(chǎng)容量大市場(chǎng)增長(zhǎng)較快市場(chǎng)集中度低消費(fèi)者飲用習(xí)慣走向成熟非碳酸果味或果汁飲料44對(duì)軟飲料品種選擇的建議現(xiàn)有市場(chǎng)容量大非碳酸果味該飲料品種的目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品定位

方案一針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的普通消費(fèi)群以年輕人為主體兼顧各年齡層和家庭消費(fèi)親和型的大眾即時(shí)飲料功能以解渴為主，突出獨(dú)特的口味宣傳路線以親近家庭為主渠道首先對(duì)目標(biāo)區(qū)域小店進(jìn)行全面鋪貨

方案二針對(duì)城市中的的年輕消費(fèi)群以城市年輕人為主體帶動(dòng)周圍消費(fèi)者潮流領(lǐng)先的的即時(shí)飲料功能以解渴為主，最重要的是潮流的東西和獨(dú)特的口味宣傳路線以貼近年輕人的行為方式和思想為主渠道首先對(duì)目標(biāo)區(qū)域具帶動(dòng)效應(yīng)的大型超市和小店進(jìn)行鋪貨45該飲料品種的目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品定位對(duì)該飲料品種的一些基本考慮口味：雙果味（與芬美意/IMI等合作開發(fā)）形態(tài)：液態(tài)即飲色彩：半透明水果色彩品牌：隨目標(biāo)消費(fèi)群確定，以其他品牌名稱出現(xiàn)包裝：PET0.5L→PET1.25L→易拉罐→PET2L→其他運(yùn)輸包裝待定，方便小店搬運(yùn)/有宣傳效果/能配合促銷價(jià)格：零售價(jià)格比可樂/百事稍高，低于統(tǒng)一給予渠道較高的利潤(rùn)空間質(zhì)量：合理的產(chǎn)品質(zhì)量46對(duì)該飲料品種的一些基本考慮口味：雙果味（與芬美意/IMI等主要飲料品種消費(fèi)者選購情況消費(fèi)者選購本類產(chǎn)品時(shí)主要依據(jù)的因素(%)

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料品牌知名度61.354.959.759.454.1包裝18.421.022.321.820.7價(jià)格39.139.640.243.638.6廣告印象21.218.523.311.211.4促銷6.66.08.35.76.9習(xí)慣口味86.383.184.482.882.1孩子的要求39.836.2無30.238.1其他0.51.12.1