明道·優(yōu)術(shù)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月明道·優(yōu)術(shù)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城1寫在前面的話北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一個(gè)需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營(yíng)，并形成一定影響力的項(xiàng)目。所以，不只是推廣那么簡(jiǎn)單在現(xiàn)有市場(chǎng)一種沒有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。寫在前面的話北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一個(gè)2這要求對(duì)市場(chǎng)深度的和認(rèn)識(shí)思考對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行這要求3第一步項(xiàng)目品牌核心價(jià)值的建立第一步4品牌核心價(jià)值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷方式品牌核心價(jià)值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段5品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實(shí)現(xiàn)？（兌現(xiàn)）品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益6北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場(chǎng)、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場(chǎng)定位?！辈繛硣?guó)際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場(chǎng)7客戶是誰?是國(guó)內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營(yíng)商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費(fèi)者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺(tái)是北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城最核心的功能?？蛻羰钦l?可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的8不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)面交易現(xiàn)場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)9交易帶動(dòng)交流北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城交易平臺(tái)商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)交易帶動(dòng)交流北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城交易平臺(tái)商品交易信息交流了解10交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)有更多的發(fā)展空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向11何止這么簡(jiǎn)單北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)，還是現(xiàn)代化的社會(huì)形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會(huì)展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)做法，建立新時(shí)代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡(jiǎn)單北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)，還是12何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風(fēng)情步行街、旅游、會(huì)展、餐飲休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，13項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競(jìng)爭(zhēng)力）項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：14北部灣國(guó)際家居建材城價(jià)值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)北部灣國(guó)際家居建材城價(jià)值概括三層意義：15項(xiàng)目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價(jià)值行業(yè)地位市場(chǎng)作用發(fā)展趨勢(shì)，未來競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價(jià)值發(fā)展16針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對(duì)投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對(duì)消費(fèi)者而言是——新城市中心·時(shí)尚生活領(lǐng)地對(duì)欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)17第二步分解目標(biāo)并引導(dǎo)價(jià)值觀第二步18招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)市場(chǎng)形象的營(yíng)造招商、銷售平臺(tái)的搭建北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)19勢(shì)在哪兒？國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的空前高度重視；廣西4+2城市發(fā)展戰(zhàn)略欽州是核心與主軸；欽州“一江兩岸”城市發(fā)展宏偉戰(zhàn)略與框架；城市發(fā)展導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；廣西-東盟自由貿(mào)易簽約項(xiàng)目；政府重點(diǎn)建設(shè)與支持項(xiàng)目；如何引爆？——借勢(shì)！一句話：政府搭臺(tái)唱大戲！勢(shì)在哪兒？如何引爆？——借勢(shì)！一句話：政府搭臺(tái)唱大戲！20如何造？把政府的政策面與項(xiàng)目的市場(chǎng)面結(jié)合起來；把項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展巧妙嫁接；務(wù)必把項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專家學(xué)者的高度關(guān)注；讓媒體自覺和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾。構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！如何造？構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！21新聞炒作樹立第一品牌新聞推廣第一錘新聞炒作新聞推廣第一錘22借勢(shì)新聞炒作北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城，點(diǎn)火北部灣商業(yè)變革！北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城要做第一！

——M型發(fā)展戰(zhàn)略下欽州商業(yè)發(fā)展觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城奏響時(shí)代最強(qiáng)音！欽州城市驕傲，北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城領(lǐng)航城市商業(yè)升級(jí)！未來10年看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業(yè)！借勢(shì)新聞炒作北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城，點(diǎn)火北部灣商業(yè)變革！23交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖——一個(gè)新時(shí)代的來臨和諧共榮的大商業(yè)夢(mèng)想！市場(chǎng)主義的商業(yè)帝國(guó)！以偉量商機(jī)締造欽州財(cái)富風(fēng)云！以城市運(yùn)營(yíng)的姿態(tài)打造百年精品項(xiàng)目！——北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城總裁專訪巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)富總動(dòng)員！造勢(shì)新聞炒作交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖造勢(shì)新聞炒作24不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作，必須一鼓作氣將市場(chǎng)炒熱。

炒不熱怎么辦？

繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)25商業(yè)門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘商業(yè)門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘26建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、家居建材網(wǎng)、廣西門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時(shí)公布項(xiàng)目信息；招聘1名專職的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布2則以上項(xiàng)目信息；在項(xiàng)目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、家居建材網(wǎng)、廣27現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴立體包裝國(guó)際視覺第一錘現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴國(guó)際視覺第一錘28現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：*提前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來，提前展示美好未來刺激消費(fèi)者！*展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設(shè)計(jì)*現(xiàn)場(chǎng)售樓處的包裝設(shè)計(jì)*工地氛圍旗的安置*空中升空氣球的設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要29現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處30形象展示墻打造獨(dú)一無二文化風(fēng)情長(zhǎng)廊北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城形象展示長(zhǎng)廊將項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和商業(yè)氛圍提前展示出來，形成消費(fèi)關(guān)注熱點(diǎn)！形象展示墻打造獨(dú)一無二文化風(fēng)情長(zhǎng)廊北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城形象展31銷售中心展示那處神奇而充滿魅力的地方……讓你身不由己、情不自禁地走進(jìn)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城銷售中心展示那處神奇而充滿魅力的地方……32售樓處包裝風(fēng)格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強(qiáng)感染力；B、內(nèi)部布置用色一定繽紛，突顯獨(dú)特個(gè)性，暗喻項(xiàng)目的主題和帶來的新生活狀態(tài)；C、采用金幣、貨幣、證券等與經(jīng)濟(jì)相關(guān)事務(wù)，增強(qiáng)大眾投資的心理熱情；D、售樓處頂部應(yīng)做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發(fā)目標(biāo)人群的認(rèn)同；E、售樓處大門兩側(cè)，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。售樓處包裝風(fēng)格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強(qiáng)感染33全力打造第一傳播動(dòng)線動(dòng)線推廣第一錘全力打造第一動(dòng)線推廣第一錘34路竿旗打造欽州市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將金海灣大道、揚(yáng)帆大道項(xiàng)目段、安州大道、用雙面路桿旗全部包裝起來，增大項(xiàng)目品牌受眾面的同時(shí)，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項(xiàng)目超遠(yuǎn)距離的引導(dǎo)。路竿旗打造欽州市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將金海灣大道、揚(yáng)帆大道項(xiàng)目段、安35戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為欽州市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的整體形象。欽州20萬人民視覺焦點(diǎn)戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為欽州市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的36公交車和三輪車體讓項(xiàng)目在欽州“跑起來”！全部獲取欽州公共汽車車體和三輪車體廣告發(fā)布權(quán)。一個(gè)月內(nèi)，讓欽州的每個(gè)角落充斥項(xiàng)目的流動(dòng)形象。公交車和三輪車體讓項(xiàng)目在欽州“跑起來”！全部獲取欽州公共汽車37開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式第一媒體推廣媒體推廣第一錘開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式媒體推廣第一錘3830萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。30萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。3910分鐘聲情并茂的電視廣告雜志制作成5000張光碟走進(jìn)千家萬戶！10分鐘聲情并茂的電視廣告雜志40通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）強(qiáng)行滲透！由于欽州平面媒體相對(duì)弱勢(shì)，報(bào)紙還是以新聞和軟文發(fā)布為主，主要節(jié)點(diǎn)的報(bào)廣推廣就必須改變傳統(tǒng)做法。通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）41萬人空巷，史無前例第一活動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)推廣第一錘萬人空巷，史無前例活動(dòng)推廣第一錘42營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點(diǎn)。活動(dòng)一定要站在社會(huì)的角度，與社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題緊密結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的推廣效應(yīng)。營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果431、關(guān)心城市建設(shè)，欽江東岸發(fā)展征文——由項(xiàng)目發(fā)起并冠名贊助，全社會(huì)共同討論2、關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈(zèng)送！——在城市的主要街道全部擺放項(xiàng)目贈(zèng)送的環(huán)保垃圾箱3、關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！——在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名專家免費(fèi)義診4、關(guān)懷學(xué)生，“紅書包”校園文化月活動(dòng)——由項(xiàng)目贊助全市學(xué)生征文、書法、藝術(shù)及捐贈(zèng)活動(dòng)愛我欽州，真情回饋系列活動(dòng)1、關(guān)心城市建設(shè)，欽江東岸發(fā)展征文愛我欽州，真情回饋系列活動(dòng)44大型主題活動(dòng)認(rèn)籌前：政府重點(diǎn)招商引資建設(shè)項(xiàng)目授牌儀式及專家投資論壇；黃金周末，現(xiàn)金大派送；認(rèn)籌期：包機(jī)免費(fèi)東南亞7日游；開盤當(dāng)天：CEPA品牌展示及時(shí)裝秀；非常6+1現(xiàn)場(chǎng)版；開盤后：全明星大型演唱會(huì)；形象大使選拔大賽大型主題活動(dòng)認(rèn)籌前：45其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；2、經(jīng)常性的投資說明會(huì)；3、周邊縣市項(xiàng)目巡展活動(dòng)；4、參與部分大型的房展會(huì)、招商會(huì)等；其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；46第三步

信賴價(jià)值觀并成交第三步

信賴價(jià)值觀并成交47項(xiàng)目一期銷售標(biāo)的是CEPA港澳風(fēng)情步行街，全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對(duì)商鋪價(jià)值產(chǎn)生信賴呢？項(xiàng)目一期銷售標(biāo)的是CEPA港澳風(fēng)情步行街，全部產(chǎn)品以48港澳商業(yè)步行街是這個(gè)城市商業(yè)的窗口，是一個(gè)屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳商業(yè)步行街是這個(gè)城市商業(yè)的窗口，港澳步行街是城市的一種生49港澳步行街是財(cái)富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營(yíng)者日進(jìn)斗金。港澳步行街是聚斂財(cái)富的大磁場(chǎng)。港澳步行街是財(cái)富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步50港澳步行街，是城市化的標(biāo)志，本身就足以讓欽州驕傲。商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當(dāng)欽江東岸轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為一座新城，必將贏得了整個(gè)欽州市驚嘆！港澳步行街，是城市化的標(biāo)志，本身就足以讓欽州驕傲。商業(yè)是屬于51當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢。當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前52欽江東岸土地價(jià)值飆升，預(yù)示港澳步行街增值前景無限。隨著“一江兩岸”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，欽江東岸掀起了欽州史無前例的“造城”運(yùn)動(dòng)，港澳步行街超前的規(guī)劃和人緣更會(huì)讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽金。欽江東岸土地價(jià)值飆升，預(yù)示港澳步行街增值前景無限。隨著“一江53地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，欽江東岸第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。政府的扶持，欽江東岸第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，54最最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)欽州的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，這是一種對(duì)社會(huì)公共財(cái)富的尊重，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的大勢(shì)，所以，倡導(dǎo)全民創(chuàng)富總動(dòng)員的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種低門檻，保障投資回報(bào)，0風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。最最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)欽州的普通家庭都能通過商鋪55全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪！您不工作，讓錢為您工作！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！您付首期，我來按揭！……全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪！56誠(chéng)信入市打誠(chéng)信牌第一波攻擊誠(chéng)信入市打誠(chéng)信牌第一波攻擊57全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富總動(dòng)員令。全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，58直擊商鋪銀行核心理念炒作第二攻擊波直擊商鋪銀行核心理念炒作第二攻擊波59“商鋪銀行”軟文炒作；“商鋪銀行”投資論壇；投資論壇媒體報(bào)道（電視、報(bào)紙等）；“商鋪銀行”引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作?！吧啼併y行”軟文炒作；60全面滲透投資價(jià)值價(jià)值滲透第三攻擊波全面滲透價(jià)值滲透第三攻擊波61項(xiàng)目規(guī)劃與定位；項(xiàng)目軟硬件設(shè)施與環(huán)境；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景；項(xiàng)目招商成果；政府支持；營(yíng)銷模式；升值前景；開發(fā)商態(tài)度與立場(chǎng)。項(xiàng)目規(guī)劃與定位；62補(bǔ)充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個(gè)完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式，如果說銷售推廣注重“廣度”，那么，招商推廣就是注重“深度”。根據(jù)項(xiàng)目招商的實(shí)際情況，政府的支持和公司自身對(duì)招商的認(rèn)識(shí)是招商工作的成敗。就項(xiàng)目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，CEPA的招商完全采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的溝通。根據(jù)招商策略，家居建材的招商分為本土和外圍兩個(gè)市場(chǎng)層面進(jìn)行；外圍市場(chǎng)主要采用招商推介會(huì)的方式，本土市場(chǎng)則利用品牌商戶的市場(chǎng)號(hào)召力來實(shí)現(xiàn)。補(bǔ)充說明招商推廣招商推廣與銷售推廣是兩個(gè)完全不同的范疇與63第四步

推廣執(zhí)行第四步

推廣執(zhí)行64一、整體推廣思路一、整體推廣思路65高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項(xiàng)目的形象特征市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的認(rèn)知、認(rèn)可傳播項(xiàng)目核心買點(diǎn)提升項(xiàng)目核心價(jià)值傳遞項(xiàng)目的各類信息市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感促使消費(fèi)行為的完成勢(shì)市事高旺實(shí)交易中樞、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖活動(dòng)、軟文、論壇等活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)、媒體概念炒作操作高屋建瓴風(fēng)生水起鋪天蓋地建立好項(xiàng)目的形象特征市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的66二、整體推廣戰(zhàn)略二、整體推廣戰(zhàn)略67【推廣原則】大項(xiàng)目，穩(wěn)健推廣，保持項(xiàng)目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位。【推廣核心】充分整合各路資源，在項(xiàng)目推廣的啟動(dòng)期確立排他性市場(chǎng)形象，奠定市場(chǎng)地位?！就茝V原則】68【推廣手段】主要運(yùn)用大眾媒體手段，結(jié)合活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動(dòng)期的推廣設(shè)定兩個(gè)高潮，一個(gè)高潮鎖定在認(rèn)籌前期（6月），一個(gè)高潮鎖定在開盤前期（9月）。【工作重點(diǎn)】工作重點(diǎn)在于將推廣項(xiàng)目需要的主要工具資源逐一落實(shí)，從推廣啟動(dòng)期開始，圍繞項(xiàng)目服務(wù)，建立穩(wěn)定的推廣渠道。資源到位后，堅(jiān)定不動(dòng)搖的將項(xiàng)目廣告內(nèi)容嚴(yán)格按時(shí)間推進(jìn)表出街?！就茝V手段】69三、整體推廣布局三、整體推廣布局70【第一階段整體工作布局】

進(jìn)程：

公關(guān)準(zhǔn)備

推廣啟動(dòng)

推廣高潮

新聞媒體資源啟動(dòng)地盤包裝到位客戶大量積累 立項(xiàng)公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動(dòng) 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動(dòng)營(yíng)運(yùn) 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動(dòng) 促銷活動(dòng)實(shí)施 宣傳物料籌備 認(rèn)籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容 廣告設(shè)計(jì)制作 宣傳物料全部到位 認(rèn)籌

時(shí)間：

18/720/515/6【第一階段整體工作布局】18/720/515/671品牌形象與品牌價(jià)值市場(chǎng)形象與價(jià)值滲透一期促銷與二期啟動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣節(jié)奏安排推廣力度曲線啟動(dòng)認(rèn)籌開盤品牌形象與品牌價(jià)值市場(chǎng)形象與一期促銷與二期啟動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣節(jié)72四、推廣費(fèi)用預(yù)算四、推廣費(fèi)用預(yù)算73全年推廣費(fèi)用：300萬其中活動(dòng)100萬、現(xiàn)場(chǎng)與戶外80萬、報(bào)紙30萬、宣傳物料30萬、電視20萬、其他40萬。全年推廣費(fèi)用：300萬74THANKS！THANKS！75演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！76明道·優(yōu)術(shù)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月明道·優(yōu)術(shù)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城77寫在前面的話北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一個(gè)需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營(yíng)，并形成一定影響力的項(xiàng)目。所以，不只是推廣那么簡(jiǎn)單在現(xiàn)有市場(chǎng)一種沒有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。寫在前面的話北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一個(gè)78這要求對(duì)市場(chǎng)深度的和認(rèn)識(shí)思考對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行這要求79第一步項(xiàng)目品牌核心價(jià)值的建立第一步80品牌核心價(jià)值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷方式品牌核心價(jià)值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段81品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實(shí)現(xiàn)？（兌現(xiàn)）品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益82北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場(chǎng)、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場(chǎng)定位?！辈繛硣?guó)際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場(chǎng)83客戶是誰?是國(guó)內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營(yíng)商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費(fèi)者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺(tái)是北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城最核心的功能?？蛻羰钦l?可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的84不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)面交易現(xiàn)場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)85交易帶動(dòng)交流北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城交易平臺(tái)商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)交易帶動(dòng)交流北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城交易平臺(tái)商品交易信息交流了解86交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)有更多的發(fā)展空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向87何止這么簡(jiǎn)單北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)，還是現(xiàn)代化的社會(huì)形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會(huì)展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)做法，建立新時(shí)代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡(jiǎn)單北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)，還是88何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風(fēng)情步行街、旅游、會(huì)展、餐飲休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，89項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競(jìng)爭(zhēng)力）項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：90北部灣國(guó)際家居建材城價(jià)值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)北部灣國(guó)際家居建材城價(jià)值概括三層意義：91項(xiàng)目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價(jià)值行業(yè)地位市場(chǎng)作用發(fā)展趨勢(shì)，未來競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價(jià)值發(fā)展92針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對(duì)投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對(duì)消費(fèi)者而言是——新城市中心·時(shí)尚生活領(lǐng)地對(duì)欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)93第二步分解目標(biāo)并引導(dǎo)價(jià)值觀第二步94招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)市場(chǎng)形象的營(yíng)造招商、銷售平臺(tái)的搭建北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城招商銷售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)95勢(shì)在哪兒？國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的空前高度重視；廣西4+2城市發(fā)展戰(zhàn)略欽州是核心與主軸；欽州“一江兩岸”城市發(fā)展宏偉戰(zhàn)略與框架；城市發(fā)展導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；廣西-東盟自由貿(mào)易簽約項(xiàng)目；政府重點(diǎn)建設(shè)與支持項(xiàng)目；如何引爆？——借勢(shì)！一句話：政府搭臺(tái)唱大戲！勢(shì)在哪兒？如何引爆？——借勢(shì)！一句話：政府搭臺(tái)唱大戲！96如何造？把政府的政策面與項(xiàng)目的市場(chǎng)面結(jié)合起來；把項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展巧妙嫁接；務(wù)必把項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專家學(xué)者的高度關(guān)注；讓媒體自覺和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾。構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！如何造？構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！97新聞炒作樹立第一品牌新聞推廣第一錘新聞炒作新聞推廣第一錘98借勢(shì)新聞炒作北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城，點(diǎn)火北部灣商業(yè)變革！北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城要做第一！

——M型發(fā)展戰(zhàn)略下欽州商業(yè)發(fā)展觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城奏響時(shí)代最強(qiáng)音！欽州城市驕傲，北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城領(lǐng)航城市商業(yè)升級(jí)！未來10年看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業(yè)！借勢(shì)新聞炒作北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城，點(diǎn)火北部灣商業(yè)變革！99交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖——一個(gè)新時(shí)代的來臨和諧共榮的大商業(yè)夢(mèng)想！市場(chǎng)主義的商業(yè)帝國(guó)！以偉量商機(jī)締造欽州財(cái)富風(fēng)云！以城市運(yùn)營(yíng)的姿態(tài)打造百年精品項(xiàng)目！——北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城總裁專訪巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)富總動(dòng)員！造勢(shì)新聞炒作交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖造勢(shì)新聞炒作100不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作，必須一鼓作氣將市場(chǎng)炒熱。

炒不熱怎么辦？

繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)101商業(yè)門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘商業(yè)門戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘102建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、家居建材網(wǎng)、廣西門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時(shí)公布項(xiàng)目信息；招聘1名專職的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布2則以上項(xiàng)目信息；在項(xiàng)目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路建立項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、家居建材網(wǎng)、廣103現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴立體包裝國(guó)際視覺第一錘現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴國(guó)際視覺第一錘104現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：*提前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來，提前展示美好未來刺激消費(fèi)者！*展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設(shè)計(jì)*現(xiàn)場(chǎng)售樓處的包裝設(shè)計(jì)*工地氛圍旗的安置*空中升空氣球的設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要105現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處106形象展示墻打造獨(dú)一無二文化風(fēng)情長(zhǎng)廊北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城形象展示長(zhǎng)廊將項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和商業(yè)氛圍提前展示出來，形成消費(fèi)關(guān)注熱點(diǎn)！形象展示墻打造獨(dú)一無二文化風(fēng)情長(zhǎng)廊北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城形象展107銷售中心展示那處神奇而充滿魅力的地方……讓你身不由己、情不自禁地走進(jìn)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城銷售中心展示那處神奇而充滿魅力的地方……108售樓處包裝風(fēng)格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強(qiáng)感染力；B、內(nèi)部布置用色一定繽紛，突顯獨(dú)特個(gè)性，暗喻項(xiàng)目的主題和帶來的新生活狀態(tài)；C、采用金幣、貨幣、證券等與經(jīng)濟(jì)相關(guān)事務(wù)，增強(qiáng)大眾投資的心理熱情；D、售樓處頂部應(yīng)做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發(fā)目標(biāo)人群的認(rèn)同；E、售樓處大門兩側(cè)，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。售樓處包裝風(fēng)格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強(qiáng)感染109全力打造第一傳播動(dòng)線動(dòng)線推廣第一錘全力打造第一動(dòng)線推廣第一錘110路竿旗打造欽州市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將金海灣大道、揚(yáng)帆大道項(xiàng)目段、安州大道、用雙面路桿旗全部包裝起來，增大項(xiàng)目品牌受眾面的同時(shí)，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項(xiàng)目超遠(yuǎn)距離的引導(dǎo)。路竿旗打造欽州市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將金海灣大道、揚(yáng)帆大道項(xiàng)目段、安111戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為欽州市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的整體形象。欽州20萬人民視覺焦點(diǎn)戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為欽州市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的112公交車和三輪車體讓項(xiàng)目在欽州“跑起來”！全部獲取欽州公共汽車車體和三輪車體廣告發(fā)布權(quán)。一個(gè)月內(nèi)，讓欽州的每個(gè)角落充斥項(xiàng)目的流動(dòng)形象。公交車和三輪車體讓項(xiàng)目在欽州“跑起來”！全部獲取欽州公共汽車113開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式第一媒體推廣媒體推廣第一錘開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式媒體推廣第一錘11430萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。30萬份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。11510分鐘聲情并茂的電視廣告雜志制作成5000張光碟走進(jìn)千家萬戶！10分鐘聲情并茂的電視廣告雜志116通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）強(qiáng)行滲透！由于欽州平面媒體相對(duì)弱勢(shì)，報(bào)紙還是以新聞和軟文發(fā)布為主，主要節(jié)點(diǎn)的報(bào)廣推廣就必須改變傳統(tǒng)做法。通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）117萬人空巷，史無前例第一活動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)推廣第一錘萬人空巷，史無前例活動(dòng)推廣第一錘118營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點(diǎn)?；顒?dòng)一定要站在社會(huì)的角度，與社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題緊密結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的推廣效應(yīng)。營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷具備投入小、效果1191、關(guān)心城市建設(shè)，欽江東岸發(fā)展征文——由項(xiàng)目發(fā)起并冠名贊助，全社會(huì)共同討論2、關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈(zèng)送！——在城市的主要街道全部擺放項(xiàng)目贈(zèng)送的環(huán)保垃圾箱3、關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！——在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名專家免費(fèi)義診4、關(guān)懷學(xué)生，“紅書包”校園文化月活動(dòng)——由項(xiàng)目贊助全市學(xué)生征文、書法、藝術(shù)及捐贈(zèng)活動(dòng)愛我欽州，真情回饋系列活動(dòng)1、關(guān)心城市建設(shè)，欽江東岸發(fā)展征文愛我欽州，真情回饋系列活動(dòng)120大型主題活動(dòng)認(rèn)籌前：政府重點(diǎn)招商引資建設(shè)項(xiàng)目授牌儀式及專家投資論壇；黃金周末，現(xiàn)金大派送；認(rèn)籌期：包機(jī)免費(fèi)東南亞7日游；開盤當(dāng)天：CEPA品牌展示及時(shí)裝秀；非常6+1現(xiàn)場(chǎng)版；開盤后：全明星大型演唱會(huì)；形象大使選拔大賽大型主題活動(dòng)認(rèn)籌前：121其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；2、經(jīng)常性的投資說明會(huì)；3、周邊縣市項(xiàng)目巡展活動(dòng)；4、參與部分大型的房展會(huì)、招商會(huì)等；其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；122第三步

信賴價(jià)值觀并成交第三步

信賴價(jià)值觀并成交123項(xiàng)目一期銷售標(biāo)的是CEPA港澳風(fēng)情步行街，全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對(duì)商鋪價(jià)值產(chǎn)生信賴呢？項(xiàng)目一期銷售標(biāo)的是CEPA港澳風(fēng)情步行街，全部產(chǎn)品以124港澳商業(yè)步行街是這個(gè)城市商業(yè)的窗口，是一個(gè)屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳商業(yè)步行街是這個(gè)城市商業(yè)的窗口，港澳步行街是城市的一種生125港澳步行街是財(cái)富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營(yíng)者日進(jìn)斗金。港澳步行街是聚斂財(cái)富的大磁場(chǎng)。港澳步行街是財(cái)富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步126港澳步行街，是城市化的標(biāo)志，本身就足以讓欽州驕傲。商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當(dāng)欽江東岸轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為一座新城，必將贏得了整個(gè)欽州市驚嘆！港澳步行街，是城市化的標(biāo)志，本身就足以讓欽州驕傲。商業(yè)是屬于127當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢。當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見的發(fā)展前128欽江東岸土地價(jià)值飆升，預(yù)示港澳步行街增值前景無限。隨著“一江兩岸”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，欽江東岸掀起了欽州史無前例的“造城”運(yùn)動(dòng)，港澳步行街超前的規(guī)劃和人緣更會(huì)讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽金。欽江東岸土地價(jià)值飆升，預(yù)示港澳步行街增值前景無限。隨著“一江129地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，欽江東岸第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。政府的扶持，欽江東岸第一個(gè)商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，130最最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)欽州的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，這是一種對(duì)社會(huì)公共財(cái)富的尊重，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的大勢(shì)，所以，倡導(dǎo)全民創(chuàng)富總動(dòng)員的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種低門檻，保障投資回報(bào)，0風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。最最重要的是營(yíng)銷模式讓每一個(gè)欽州的普通家庭都能通過商鋪131全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪！您不工作，讓錢為您工作！把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！您付首期，我來按揭！……全民創(chuàng)富總動(dòng)員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪！132誠(chéng)信入市打誠(chéng)信牌第一波攻擊誠(chéng)信入市打誠(chéng)信牌第一波攻擊133全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，發(fā)出全民創(chuàng)富總動(dòng)員令。全民創(chuàng)富總動(dòng)員1號(hào)令以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，134直擊商鋪銀行核心理念炒作第二攻擊波直擊商鋪銀行核心理念炒作第二攻擊波135“商鋪銀行”軟文炒作；“商鋪銀行”投資論壇；投資論壇媒體報(bào)道（電視、報(bào)紙等）；“商鋪銀行”引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作。“商鋪銀行”軟文炒作；136全面滲透投資價(jià)值價(jià)值滲透第三攻擊波全面滲透價(jià)值滲透第三攻擊波137項(xiàng)目規(guī)劃與定位；項(xiàng)目軟硬件設(shè)施與環(huán)境；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景；項(xiàng)目招商成果；政府支持；營(yíng)銷模式；升值前景；開發(fā)商態(tài)度與立場(chǎng)。項(xiàng)