PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)4精選房產(chǎn)銷售工作計劃B年底我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年需要完成的銷售目標.現(xiàn)在已經(jīng)是20__年了，下面是本人的工作計劃：一∶管理方面1、加強協(xié)作，增加凝聚力；2:改良財務(wù)核算及成本核算體系；3:建立、提煉、推廣企業(yè)文化；4:試行推動績效考核體系；5:改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；6:加強項目管理知識體系的培訓(xùn)；7:成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年.二∶方法和措施1:簡化改進授權(quán)及審批即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責(zé)，無人負責(zé)的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責(zé).2:加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程〔1〕業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算〔項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算〕，執(zhí)行預(yù)算控制合同.授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批.副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署.〔2〕日常行政費用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié).各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算.由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支.〔3〕先進獎勵.每一個人都為業(yè)績做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售.希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室.20__年，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得.按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵！PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)4

精選房產(chǎn)銷售工作計劃B〔2〕一直以來，公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，確保20__年的工作順利開展，現(xiàn)計劃如下：一∶工程方面以公司重點項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)；參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過；配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作.組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址〔規(guī)劃局〕，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告.二∶預(yù)決算工作工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān).嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算.不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：1:認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金.2:制定工程資金使用計劃，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行.三∶銷售方面通過前期的參與，對公司各樓層各區(qū)段都是非常了解了，接下來要做到加強自已的語言溝通能力，多看優(yōu)秀的書籍，增強自已的綜合能力.新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗.其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí).了解最新的法律法規(guī)知識.在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己.最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)4

精選房產(chǎn)銷售工作計劃B〔3〕市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃.為了20__年的業(yè)績更上一層樓，故對20__年的工作做出如下工作計劃：一∶全面啟動招商程序，注重成效開展工作1:合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入.其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生.2:努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企.產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房.有商用、住家兩種.價格：價格稍高于競爭廠家.配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售.服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理.廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加.研究與開發(fā)：增加部分費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整，使顧客能夠得到的滿足.市場營銷研究：增加部分的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者