關(guān)于汽車營銷策劃方案范文精選

大家在制定活動方案時必須要梳理好自己的思緒，同時也要明確好活動的主題，那么相關(guān)的活動方案該如何寫呢？以下是我和大家共享的關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文精選，以供參考。關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文精選1

活動目的：

1)江淮“以客戶為中心，以效勞為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象勝利根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外傳播的一個新窗口”，通過這個窗口，車型傳播得到了有力推廣，品牌傳播得到進(jìn)一步延長。

3)搞活動并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是讓參加了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項指標(biāo)來比擬同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮供應(yīng)的效勞和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。

活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

活動主題：感恩社會——江淮真情回饋

活動時間：20xx年7月1號——20xx年9月1號

活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

產(chǎn)品簡介：

始終以來,江淮旗下的高素養(yǎng)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素養(yǎng)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建立的理解到達(dá)了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型比照

和悅1.5LMT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬和悅1.5LMT舒適型￥6.88萬駿捷FSV1.5MT豪華型￥7.78萬和悅1.5LMT標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔1.5MT根本型￥5.39萬和悅1.5LMT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示：“8月份許多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷構(gòu)造，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長，還是讓人有些驚異?！?/p>

盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡志向，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將遵照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該工程的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為將來8年內(nèi)生產(chǎn)整車101萬輛，動力總成101萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

而網(wǎng)易財經(jīng)得悉，幾天前，一個包括幾名探究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊已被起先調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作供應(yīng)更精確的信息。因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程度仍舊相當(dāng)有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的許多細(xì)微環(huán)節(jié)尚未敲定。而真正起先合作之前，江淮與正道仍須要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研、技術(shù)路途的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊組建等許多問題進(jìn)展商討，并最終定案。

20xx款江淮和悅RS車型最新價格改變報價

車型指導(dǎo)價

(萬元)現(xiàn)價(萬元)實惠金額(萬元)現(xiàn)車狀況

1.8L舒適型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪華型5座

1.8L豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.101

現(xiàn)車足夠，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車

江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險狀況、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機油三濾費用

保險信息

店內(nèi)供應(yīng)保險公司4700元左右(以4S店價格為準(zhǔn))質(zhì)保周期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4S店價格為準(zhǔn))5000公里400元左右(以4S店價格為準(zhǔn))平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商供應(yīng)，局部價格會與實際狀況有差異，真實價格以到店為準(zhǔn)

場地布置和現(xiàn)場

(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等狀況。

解決方法：首先對布置方案進(jìn)展周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格催促施工安裝人員遵照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細(xì)微環(huán)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)展檢修。

(2)場地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的狀況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持親密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的狀況。

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟識溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)展溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，特地進(jìn)展突法緊急事務(wù)的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法完畢等狀況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)微環(huán)節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格遵照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并屢次進(jìn)展活動活動預(yù)演，找出問題，剛好解決問題。打算備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的狀況。

(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，局部活動無人執(zhí)行等狀況。解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)展合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)展明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

預(yù)備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事務(wù)發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人，踴躍面對媒體，剛好向媒體通報調(diào)查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補從前的負(fù)面影響。

(2)出現(xiàn)負(fù)面報道的狀況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)展充分溝通，并剛好與媒體上級主管部門進(jìn)展協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等狀況。解決方法：強調(diào)演員的紀(jì)律意識，幸免溝通失誤。打算預(yù)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員謹(jǐn)慎對待節(jié)目排練，屢次進(jìn)展預(yù)演。協(xié)助演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和運用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作看法細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)整對音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面謹(jǐn)慎，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫狀況。

(十一)活動撤場細(xì)那么

1.撤場工作從活動完畢起先，到總結(jié)工作完畢

2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)展

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組撤除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進(jìn)展備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔完畢進(jìn)展清掃工作預(yù)期效果通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文精選2

一、市場狀況調(diào)查信息

作為中國最早的汽車合資企業(yè)，xx群眾已經(jīng)走上了一條不一樣的開展道路；不僅僅只是簡潔地引進(jìn)車型和效仿，而是期望經(jīng)過從xx群眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海群眾的設(shè)計研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了xx群眾和中國市場的充分認(rèn)可。

在產(chǎn)品德局方面，即將起先的與xx群眾合作開發(fā)的c級高端轎車工程，不僅僅將填補我們上海群眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國群眾的產(chǎn)品空白。同時，上海群眾還將更注意向新能源等科技方面開展，與德國群眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海群眾將來會依據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

xx群眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進(jìn)技術(shù)的完備融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自20xx年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國消費者新車購置意向的車。20xx年4月xx群眾實現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長17—9%；1—4月，上海群眾實現(xiàn)累計銷售660，702輛，同比增幅達(dá)23—5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，接著占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新xxx累計銷量突破60萬輛，不僅僅以非凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者。

二、競爭狀況調(diào)查信息

xx

三、購車者查詢信息

xxx的消費者是：不斷獲得勝利的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕勝利的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：勝利者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，一切盡在駕馭中，學(xué)歷并不重要，擅長在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我；務(wù)實，排斥”虛“的東西；不滿意現(xiàn)狀，為更大的勝利奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是：用于商務(wù)、表達(dá)身份；用于生活、折射品嘗；配備豪華、功能精彩、動力十足；在預(yù)算之內(nèi)。

四、企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息

財務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過各方屢次追加投資，公司注冊資本從最初的1—6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9—8億元人民幣增長到369—4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海群眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至20xx年年末，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海群眾在自身開展和市場競爭中的精彩表現(xiàn)和巨大勝利，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20xx年。

制造本領(lǐng)：擁有先進(jìn)的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、許多采納的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大局部，技術(shù)中心配置了許多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集各種特別試驗路面于一體的試車場。

銷售本領(lǐng)：xx群眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和修理網(wǎng)路。從而使xx群眾用戶能夠享受到全面、便利、快捷的優(yōu)質(zhì)效勞。加強網(wǎng)絡(luò)建立。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建立。依托直營店，分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對重點城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率。

關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文精選3

一、籌劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不幻想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個時機，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①--汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，--汽車也將漸漸走近尋常百姓家，--汽車前景反正大。

②--汽車市場成長快速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進(jìn)展傳播，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明--汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而--汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，--汽車市場開展前景廣袤。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

2021年10月新汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購 50%自主品牌。

社會文化：

人們對--汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比擬高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，馬路交通網(wǎng)線興旺，人們對以汽車代步的欲望比擬劇烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟(jì)：

生活水平漸漸提高，消費觀念變更

微觀環(huán)境

供給商：--汽車整車、零配件供給商

營銷中介：--的代理商和經(jīng)銷商

顧客：--是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比擬高

社會公眾：是--品牌的監(jiān)視者和傳播者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場時機

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的快速開展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速開展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、特性、經(jīng)濟(jì)、管用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)效勞滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)起先進(jìn)取的探究行業(yè)新的開展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識強，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護(hù)意識不斷增加，人們在消費過程中不僅僅滿意干脆消費的需求，還須要限度的滿意心理消費的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，僅有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)開展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是遵照性能價格比這樣一個原那么來定的，而不是探究獲得暴利或眼前的利益。

營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1010太，預(yù)料毛利1010萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的實惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先探究消費者的心里理解

本領(lǐng)，當(dāng)我們的價格高于某一界，消費者難以理解，假如低于某一界，那么顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在探究消費者的理解本領(lǐng)之后，再探究競爭因素，最終探究本錢因素。

2、效勞策略

要提高員工效勞意識，倡議人性化效勞，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際須要，把親情與友情融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使