趙李橋品牌策劃建議書(shū)XX傳媒2011.9趙李橋品牌策劃建議書(shū)1中國(guó)是世界上最早種植茶葉、飲用茶葉的國(guó)家，擁有龐大的市場(chǎng)供給能力與渾厚的茶文化基礎(chǔ)，影響深遠(yuǎn)?！安琛薄袊?guó)的代名詞之一中國(guó)是世界上最早種植茶葉、飲用茶葉的國(guó)家，擁有龐大的市場(chǎng)供給2近年茶市獲得蓬勃發(fā)展農(nóng)業(yè)部公布稱(chēng)，2011年全國(guó)18個(gè)產(chǎn)茶省區(qū)市的調(diào)劑春茶總產(chǎn)到達(dá)63.1萬(wàn)噸，干毛茶總產(chǎn)值442.7億元，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量38.6萬(wàn)噸，產(chǎn)值386.1億元，分別增加3.1%和17.4%。近年茶市農(nóng)業(yè)部公布稱(chēng)，2011年全國(guó)18個(gè)產(chǎn)茶省區(qū)市的調(diào)劑春3黑茶的歷程由先輩打通漫漫茶磚路開(kāi)始，黑茶具有千年歷史，主要產(chǎn)地集中在湖北、湖南、四川、云南內(nèi)陸。由于其具有降脂助健康等功效，黑茶成為內(nèi)蒙、新疆、青海、甘肅、寧夏等地不可或缺的生活必須品。邊銷(xiāo)第一茶飲黑茶的歷程由先輩打通漫漫茶磚路開(kāi)始，黑茶具有千年歷史，主要產(chǎn)4黑茶的歷程健康黑茶走進(jìn)人們生活隨著人們生活水平的提高，亞健康、肥胖等病害逐漸增多，人們對(duì)于健康與生活品味的期望日益高漲，黑茶作為健康飲品嘗試著走到人們身邊。黑茶的歷程健康黑茶走進(jìn)人們生活隨著人們生活水平的提高，亞健康5在普洱、金駿眉、大紅袍等茶葉相繼出現(xiàn)“天價(jià)”之后，受到游資等影響，以往專(zhuān)供邊銷(xiāo)的黑茶，作為健康茶飲，也走出深閨，走向大眾。在普洱、金駿眉、大紅袍等茶葉相繼出現(xiàn)“天價(jià)”之后，受到游資等6普洱茶驚世效應(yīng)2007年，東盟博覽會(huì)上，標(biāo)出600多萬(wàn)元的天價(jià)茶王，震驚全國(guó)。大量游資進(jìn)入后，普洱茶平均升值100%-200%，有的甚至升值超過(guò)10倍以上。普洱茶驚世效應(yīng)2007年，東盟博覽會(huì)上，標(biāo)出600多萬(wàn)元的天7近年，拍出48萬(wàn)元天價(jià)黑茶橫空出世，成為拍賣(mài)茶葉的傳奇。世博會(huì)促進(jìn)了點(diǎn)燃市場(chǎng)熱度。往年價(jià)格只是上調(diào)20%左右，今年則猛增50%-100%。業(yè)內(nèi)人士在面對(duì)市場(chǎng)同時(shí)，擔(dān)心著陣地。黑茶或成普洱第二？近年，拍出48萬(wàn)元天價(jià)黑茶橫空出世，成為拍賣(mài)茶葉的傳奇。黑茶8黑茶，走到臺(tái)前，映入了人們眼簾。WHATEVER黑茶進(jìn)入大眾視線黑茶，WHATEVER黑茶進(jìn)入大眾視線9

過(guò)去，在非邊疆地區(qū)的主流茶市上，也并不廣為人所知。而今，黑茶憑借其收藏價(jià)值浪高云涌。過(guò)去，而今，10人們對(duì)于黑茶的認(rèn)知究竟如何呢？人們對(duì)于黑茶的認(rèn)知究竟如何呢？11廣東紅茶福建龍井一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)各地區(qū)由于不同風(fēng)俗，選用不同茶類(lèi)。而南方人多喜新茶，喝“老毛葉”會(huì)遭人笑話。如兩廣喜好紅茶，福建多飲烏龍，江浙則好綠茶，北方人喜花茶或綠茶，邊疆少數(shù)民族多用黑茶、茶磚。浙江綠茶北方花茶廣東紅茶福建龍井一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)各地區(qū)由于不同風(fēng)俗12一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)邊區(qū)不產(chǎn)茶葉也缺少蔬果，畜牧業(yè)下人們多食牛羊肉和奶酪，不易消化，使人易患疾病。黑茶不僅能補(bǔ)充人體必需的維生素，而且能消解脂肪，祛除油膩，成了少數(shù)民族賴以補(bǔ)充維生素、防病、治病的主要飲品。“寧可三天不吃飯，不能一日不喝茶”一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)邊區(qū)不產(chǎn)茶葉也缺少蔬果，畜牧業(yè)下人13二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高一、西湖龍井二、洞庭碧螺春三、黃山毛峰四、廬山云霧五、六安瓜片六、君山銀針七、信陽(yáng)毛尖八、武夷巖茶九、安溪鐵觀音十、祁門(mén)紅茶十大名茶中無(wú)黑茶二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高一、西湖龍井十大名茶中無(wú)黑茶14二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高茶葉市場(chǎng)中

“有姓無(wú)名”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)加工茶葉的茶廠有6.7萬(wàn)家，但注冊(cè)商標(biāo)的卻僅有不到一千家，而以獨(dú)立品牌對(duì)外出售的企業(yè)少之又少。如云南的普洱茶企業(yè)就有3000多家，其他茶葉產(chǎn)地的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，混亂中，大眾無(wú)從認(rèn)知。單位：億元10195國(guó)內(nèi)最大茶企英國(guó)立頓中國(guó)茶市大，但企業(yè)小，年銷(xiāo)售額過(guò)億元的屈指可數(shù)，知名品牌更是鳳毛麟角。英國(guó)立頓紅茶年銷(xiāo)售額在30億美元以上，而中國(guó)最大的茶企僅為10億元人民幣。無(wú)品牌帶來(lái)的不利影響二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高茶葉市場(chǎng)中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)加15小結(jié)：黑茶主要市場(chǎng)在邊疆；品牌集中度不高，特別是內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)黑茶的認(rèn)知度遠(yuǎn)低于其它茶品。小結(jié)：黑茶主要市場(chǎng)在邊疆；品牌集中度不高，特別是內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)黑16趙李橋茶品牌策劃背景目標(biāo)：打造黑茶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位?，F(xiàn)狀：

作為“中華老字號(hào)”企業(yè)，在欣欣向榮的行業(yè)發(fā)展中，其具有規(guī)模與產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，但品牌偏好度和忠誠(chéng)度還未建立穩(wěn)固，品牌形象急待傳播。挑戰(zhàn)：如何突穎趙李橋品牌價(jià)值，來(lái)穩(wěn)固重點(diǎn)市場(chǎng)和進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群？趙李橋茶品牌策劃背景目標(biāo)：打造黑茶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。17趙李橋茶品牌策劃的目標(biāo)1、深化消費(fèi)者對(duì)黑茶趙李橋品牌的理解和認(rèn)知。2、激發(fā)廣大內(nèi)地消費(fèi)者的關(guān)注和偏好。趙李橋茶品牌策劃的目標(biāo)1、深化消費(fèi)者對(duì)黑茶趙李橋品牌的理解和18好的產(chǎn)品需要好的傳播好的產(chǎn)品需要好的傳播19首先，我們要傳播什么？首先，我們要傳播什么？20黑茶的核心價(jià)值補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)助消化、解油膩、順腸胃降脂、減肥、軟化人體血管、預(yù)防心血管疾病抗氧化、延緩衰老，延年益壽抗癌、抗突變降血壓改善糖類(lèi)代謝，降血糖，防治糖尿病殺菌、消炎利尿解毒、降低煙酒毒害健康黑茶的核心價(jià)值補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)助消化、解油膩、順腸胃降脂、減肥、21傳播健康可不可行？答：不可行！你要傳播哪方面健康？解決方向回避大健康概念的老生常談，找出“最熱度問(wèn)題”一切從消費(fèi)者出發(fā)傳播健康可不可行？一切從消費(fèi)者出發(fā)22其二，我們要向誰(shuí)傳播？其二，我們要向誰(shuí)傳播？23我們將喝茶的人分為三大類(lèi)習(xí)慣嗜好商務(wù)禮儀自身防護(hù)核心觀念：喝茶是健康向上滴！我們將喝茶的人分為三大類(lèi)習(xí)慣嗜好商務(wù)禮儀自身防護(hù)核心觀念：喝24老人說(shuō)可以“提神”，粵劇藝人說(shuō)可以“潤(rùn)喉”，老板說(shuō)“降脂”，業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)可以“醒酒”。。。提神潤(rùn)喉降脂醒酒喝茶對(duì)身體有益老人說(shuō)可以“提神”，粵劇藝人說(shuō)可以“潤(rùn)喉”，老板說(shuō)“降脂”，25據(jù)專(zhuān)業(yè)茶網(wǎng)調(diào)查分析，他們有閑錢(qián)和閑心，以成功人士為主，年齡段集中在25-45歲。1、18歲以下2、18-25歲3、25-35歲4、35-45歲5、45-55歲6、55歲以上2.1%5.6%34.6%37.8%12.4%8.5%成功人士同時(shí)也是亞健康人士茶市中最具消費(fèi)力的人群是...目標(biāo)人群據(jù)專(zhuān)業(yè)茶網(wǎng)調(diào)查分析，他們有閑錢(qián)和閑心，以成功人士為主，年齡段26吃得油膩了喝得多了運(yùn)動(dòng)卻少了抽得厲害了人均GDP3000美元的環(huán)境下，人們消費(fèi)得以提高的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，健康問(wèn)題隨之而來(lái)圍繞著每一個(gè)人，成為最關(guān)心的話題！他們的好生活帶來(lái)壞感覺(jué)吃得油膩了喝得多了運(yùn)動(dòng)卻少了抽得厲害了人均GDP3000美元27他們可能是這樣的人白領(lǐng)擔(dān)心肥胖者商人亞健康其它他們有理由在乎自身健康！他們可能是這樣的人白領(lǐng)擔(dān)心肥胖者商人亞健康其它他們有理由在乎28黑茶的核心價(jià)值是健康影響他們健康的罪魁禍?zhǔn)资浅?！黑茶的核心價(jià)值是健康29稱(chēng)呼：老宮年齡：28歲職位：華東區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理在各地的業(yè)務(wù)往來(lái)中，涉及最多的就是飯局，有朋友哥們的，有業(yè)務(wù)客戶的，大大小小的飯局讓他體重超標(biāo)30斤，并有高血脂?？旃?jié)奏的生活讓他沒(méi)有健身時(shí)間，自身也沒(méi)有太大的減肥信念。每天模著日漸發(fā)福的肚子，愁眉不展。身邊的實(shí)例照片身邊的實(shí)例照片30身邊的實(shí)例稱(chēng)呼：趙總年齡：45歲職位：企業(yè)副總按趙總說(shuō)的話就是“有時(shí)還沒(méi)上飯桌就想跑了”。良好的生活條件下享受不了良好的生活環(huán)境。多年下來(lái)，吃出了體重，吃出了“三高”，實(shí)感無(wú)奈。

照片身邊的實(shí)例照片31身邊的實(shí)例稱(chēng)呼：陶錢(qián)錢(qián)年齡：24歲職位：企業(yè)員工大大小小的好吃的地方了如指掌，介紹起來(lái)毫不亞于該飯店的服務(wù)人員。但又不敢常常光顧，有時(shí)只能靠想象以解饞?！芭⒆幽挠胁粣?ài)吃的，但得控制呀，因?yàn)槲覀兏鼝?ài)美！”這是她所說(shuō)，也是所有女孩的心聲。

照片身邊的實(shí)例照片32小結(jié)隨著生活水平的提高與生活壓力的增加，人們的身體遭受著雙重壓力。因吃帶來(lái)的肥胖與亞健康問(wèn)題時(shí)刻影響著他們，身體是革命的本錢(qián)，而“吃”成為他們最關(guān)心的問(wèn)題。小結(jié)隨著生活水平的提高與生活壓力的增加，人們的33可見(jiàn)，降脂減肥是傳播的突破口，迎合大眾健康問(wèn)題，具備時(shí)代特質(zhì)，也是最吻合黑茶的核心功效。消食去膩黑茶最易打動(dòng)他們的要素我們提煉出消食去膩，并要大聲去說(shuō)！可見(jiàn)，消食去膩黑茶最易打動(dòng)他們的要素我們提煉出消食去膩，并要34有助于健康的黑茶領(lǐng)導(dǎo)品牌我們給趙李橋茶的品牌定位是她最核心的傳播價(jià)值是：消食去膩有助于健康的黑茶領(lǐng)導(dǎo)品牌我們給趙李橋茶的品牌定位是她最核心的35第三，我們?cè)鯓尤フf(shuō)？第三，我們?cè)鯓尤フf(shuō)？36黑茶傳播推廣方案課件37黑茶傳播推廣方案課件38曾幾何時(shí)，“給你的腸子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”等等針對(duì)性的傳播語(yǔ)讓人耳熟能詳，趙李橋茶該打什么？曾幾何時(shí)，“給你的腸子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”等等針對(duì)性的傳39我們將傳播中心點(diǎn)放在“吃”字上高消費(fèi)的今天，飲食文化無(wú)可厚非被推到消費(fèi)最高點(diǎn)，不管你是喜歡還是應(yīng)酬，人們吃的越來(lái)越“好”，而運(yùn)動(dòng)與時(shí)間卻總是沖突的。與此同時(shí)，減肥成為廣大男男女女共同擔(dān)心的問(wèn)題。無(wú)論健身還是醫(yī)療，費(fèi)用與時(shí)間都成為衍生的問(wèn)題。黑茶既然具有這一功效，何不與廣大的他們/她們產(chǎn)生共鳴，以此凸顯品牌？我們將傳播中心點(diǎn)放在“吃”字上高消費(fèi)的今天，飲食文化無(wú)可厚非40愛(ài)美的天性使女性成為最突出的矛盾者以女性角度來(lái)傳播愛(ài)美的天性使女性成為最突出的矛盾者以女性角度來(lái)傳播41我們建議傳播語(yǔ)為好讓我解饞我們建議傳播語(yǔ)為好讓我解饞42傳播核心內(nèi)容為消食去膩想吃享吃——趙李橋廠品牌黑茶詮釋?zhuān)和怀龊诓柘橙ツ佒饕π?，迎合大眾吃食的心理需求?/p>

以降脂減肥為突破口，做大眾最具親和力的、最喜愛(ài)的茶飲。傳播核心內(nèi)容為消食去膩想吃享吃詮釋?zhuān)和怀龊诓柘橙ツ佒?3找一個(gè)有共性的代言人1、針對(duì)更加注重肥胖的女性人群；2、形象健康、年輕、時(shí)尚、有影響力；3、最重要的一點(diǎn)，愛(ài)吃不胖。找一個(gè)有共性的代言人1、針對(duì)更加注重肥胖的女性人群；441981年10月出生，韓國(guó)一線女演員。2001年憑電影《我的野蠻女友》一躍成為韓國(guó)一線女星。2010參演現(xiàn)在熱播電影《雪花秘扇》。全智賢《野蠻女友》全智賢不只野蠻行徑令人吃驚，下戲后的食量更是嚇壞一大群工作人員。她的密友爆料，身高172公分、體重只有48公斤的全智賢，一頓飯能吃下2大碗飯外加4盤(pán)小菜。趕戲時(shí)為補(bǔ)充體力，一定要吃足3碗飯。這不失為一宣傳點(diǎn)，可以寫(xiě)成一個(gè)關(guān)于戲里戲外的廣告視頻文本。朋友們都笑說(shuō)她像個(gè)“大飯桶”1981年10月出生，韓國(guó)一線女演員。2001年憑電影《我45通過(guò)迎合大眾共性的健康訴求，及影響力大時(shí)尚明星代言，推廣趙李橋品牌認(rèn)知度，賦予時(shí)代氣息健康品質(zhì)等標(biāo)簽，最終達(dá)到整個(gè)品牌力的提升。通過(guò)迎合大眾共性的健康訴求，及影響力大時(shí)尚明星代言，推廣趙李46趙李橋茶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略建議趙李橋茶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略建議471）區(qū)域上穩(wěn)固邊疆茶飲市場(chǎng)

內(nèi)地市場(chǎng)步步為“贏”1）區(qū)域上穩(wěn)固邊疆茶飲市場(chǎng)48邊疆是我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，隨著安化黑茶等地區(qū)黑茶傳播力度加大，我們首先要穩(wěn)固市場(chǎng)，提高品牌信譽(yù)度與產(chǎn)品銷(xiāo)售，形成第一邊銷(xiāo)茶品牌。穩(wěn)固邊疆茶飲市場(chǎng)“這個(gè)一定要有”邊疆是我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，隨著安化黑茶等地區(qū)黑茶傳播力度加大，我49內(nèi)地市場(chǎng)步步為“贏”由于內(nèi)地對(duì)黑茶認(rèn)知度還不高，應(yīng)細(xì)心經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿市場(chǎng)，形成標(biāo)榜省份城市或區(qū)域，如湖北標(biāo)桿品牌構(gòu)建。開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品迎合現(xiàn)代飲用方式，同時(shí)普及黑茶的健康知識(shí)理念。新型市場(chǎng)做大做強(qiáng)內(nèi)地市場(chǎng)步步為“贏”由于內(nèi)地對(duì)黑茶認(rèn)知度還不高，應(yīng)細(xì)心經(jīng)營(yíng)標(biāo)50我們還需要突破區(qū)域間隔！“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”我們還需要突破區(qū)域間隔！“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”51“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”之“網(wǎng)”即網(wǎng)上俱樂(lè)部、網(wǎng)店、電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用。突破區(qū)域間隔，促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，積累認(rèn)知與影響力?！熬W(wǎng)實(shí)結(jié)合”之“網(wǎng)”即網(wǎng)上俱樂(lè)部、網(wǎng)店、電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用。52平價(jià)直營(yíng)店的市場(chǎng)推進(jìn)在市場(chǎng)的占領(lǐng)中和品牌的推廣中不可缺少，品牌力的形成首先是大眾對(duì)品牌接受與認(rèn)知，市場(chǎng)的培育作用可想而知。“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”之“實(shí)”平價(jià)直營(yíng)店的市場(chǎng)推進(jìn)在市場(chǎng)的占領(lǐng)中和品牌的推廣中不可缺少，品53“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”：方便購(gòu)買(mǎi)，提高認(rèn)知一方面突破區(qū)域限制，強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)動(dòng)性，一方面鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)，最終方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度?！熬W(wǎng)實(shí)結(jié)合”：方便購(gòu)買(mǎi)，提高認(rèn)知一方面突破區(qū)域限制，強(qiáng)化區(qū)域542）形式及包裝上立頓紅茶的成功除了渠道與標(biāo)準(zhǔn)化的因素外，還有就是其飲用方式革命：簡(jiǎn)單符合現(xiàn)代生活“快節(jié)奏”，包裝現(xiàn)代時(shí)尚。雖不能稱(chēng)為品，但這是茶的發(fā)展趨勢(shì)之一。2）形式及包裝上立頓紅茶的成功除了渠道與標(biāo)準(zhǔn)化的因55高檔雍容華貴普通時(shí)尚便攜以滿足收藏、禮品饋贈(zèng)盡顯高檔以滿足攜帶和朋友或個(gè)人品嘗打造高檔茶禮品，同時(shí)提倡袋裝、小包裝和禮品包裝，予消費(fèi)者“好看、好喝、好拿”，配以言簡(jiǎn)意賅的泡飲、保管等常識(shí)，普及知識(shí)方便消費(fèi)。高檔雍容華貴普通時(shí)尚便攜以滿足收藏、禮品饋贈(zèng)盡顯高56現(xiàn)身飲料界，好喝不貴得取人心黑茶具有長(zhǎng)期存放的特點(diǎn)，加入飲料界再合適不過(guò)，獨(dú)特的口味、保健的功效與便攜性一定會(huì)受到廣大市場(chǎng)的肯定！對(duì)于趙李橋茶的品牌認(rèn)知度傳播無(wú)疑產(chǎn)生巨大影響。茉莉蜜茶、鐵觀音茶、藍(lán)莓冰茶、蜂蜜綠茶、烏龍茗茶等數(shù)十款“混搭”茶飲料身影隨處可見(jiàn)。連可口可樂(lè)推出雪碧與綠茶混搭的“雪碧冰茶味”汽水。除了“混搭”外，還有無(wú)糖、低糖、零卡等各種功效的茶飲料頻頻現(xiàn)身?，F(xiàn)身飲料界，好喝不貴得取人心黑茶具有長(zhǎng)期存放的特點(diǎn)，加入飲料57茶冰激凌、茶膳、茶浴等涉茶產(chǎn)品與涉茶項(xiàng)目，間接擴(kuò)大茶葉產(chǎn)量與消費(fèi)量。茶飲以外其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)茶冰激凌、茶膳、茶浴等涉茶產(chǎn)品與涉茶項(xiàng)目，間接擴(kuò)大茶葉產(chǎn)量與58集中“川”、“火車(chē)頭”、“牌坊”優(yōu)勢(shì)品牌，打造“趙李橋”整體品牌形象，形成黑茶一線品牌力。3）注重品牌塑造在黑茶認(rèn)知度的營(yíng)銷(xiāo)傳播上避免“有姓無(wú)名”的情況出現(xiàn)。這也是趙李橋茶走向高端品牌的重中之重。集中“川”、“火車(chē)頭”、“牌坊”優(yōu)勢(shì)品牌，打造“趙李橋”整體59形成湖北特產(chǎn)趙李橋品牌通過(guò)湖北的旅游，打造趙李橋茶特色經(jīng)營(yíng)店，且遍布湖北各大特產(chǎn)店，打造出湖北特產(chǎn)第一名片。形成湖北特產(chǎn)趙李橋品牌通過(guò)湖北的旅游，打造趙李橋茶特色經(jīng)營(yíng)店60特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展1）造勢(shì)茶博會(huì)、古茶拍賣(mài)會(huì)主要是造勢(shì)作用，聯(lián)合媒體推廣，引起廣泛關(guān)注，提高知名度。特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展1）造勢(shì)茶博會(huì)、古茶拍賣(mài)會(huì)主要是造勢(shì)作用，612）全國(guó)限量發(fā)行針對(duì)于收藏愛(ài)好者，限量發(fā)行稀有年份茶，可結(jié)合發(fā)布會(huì)、拍賣(mài)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買(mǎi)等精、廣傳播方式，以提升趙李橋茶的品牌價(jià)值。2）全國(guó)限量發(fā)行針對(duì)于收藏愛(ài)好者，限量發(fā)行稀有年份茶，可結(jié)合623）針對(duì)節(jié)點(diǎn)禮品傳播主要針對(duì)商務(wù)禮品！處于中國(guó)的習(xí)慣，節(jié)點(diǎn)與重要當(dāng)口，送禮不可避免。隨著大眾對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)，健康的禮品往往成為首選。送茶給上級(jí)與客戶，可以表達(dá)對(duì)其身體的關(guān)心，也可以體現(xiàn)雙方的品位與修養(yǎng)?？梢栽诠?jié)點(diǎn)，集中媒體主要傳播趙李橋黑茶禮品概念，分得禮品市場(chǎng)的一杯甜羹。3）針對(duì)節(jié)點(diǎn)禮品傳播主要針對(duì)商務(wù)禮品！處于中國(guó)的習(xí)慣，節(jié)點(diǎn)與63趙李橋茶品牌推廣手段建議趙李橋茶品牌推廣手段建議64一、推廣中策略針對(duì)1、西北傳統(tǒng)市場(chǎng)2、內(nèi)地新型市場(chǎng)一、推廣中策略針對(duì)1、西北傳統(tǒng)市場(chǎng)651、西北傳統(tǒng)市場(chǎng)1、西北傳統(tǒng)市場(chǎng)66西北市場(chǎng)是黑茶根基市場(chǎng)，也是趙李橋黑茶的重點(diǎn)區(qū)域！較落后，信息速度差，而戶外是最常接受信息的地方，道路建設(shè)的加快有益?zhèn)鞑?。我們采用長(zhǎng)期的高速戶外傳播。市場(chǎng)屬性媒介選擇西北市場(chǎng)是黑茶根基市場(chǎng)，也是趙李橋黑茶的重點(diǎn)區(qū)域！我們采用長(zhǎng)672、內(nèi)陸新型市場(chǎng)2、內(nèi)陸新型市場(chǎng)68不做先烈做先驅(qū)內(nèi)陸市場(chǎng)還不成熟，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度低。廣而全的傳播只能使我們成為先烈，應(yīng)輔助標(biāo)桿市場(chǎng)重點(diǎn)傳播，其它市場(chǎng)單一低成本傳播。媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站（如第一茶葉）、視頻網(wǎng)站等不做先烈做先驅(qū)內(nèi)陸市場(chǎng)還不成熟，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度低。廣69二、主要媒介推薦結(jié)合媒體選擇：高速戶外+網(wǎng)絡(luò)二、主要媒介推薦結(jié)合媒體選擇：高速戶外+網(wǎng)絡(luò)70高速戶外網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期：西北地區(qū)+湖北短期+長(zhǎng)期：全國(guó)傳播茶知，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌價(jià)值鞏固市場(chǎng)和打造湖北標(biāo)桿市場(chǎng)媒介策略及目標(biāo)高速戶外網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期：西北地區(qū)+湖北短期+長(zhǎng)期：全國(guó)傳播茶知，促71戶外高速傳播策略穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，打造內(nèi)陸標(biāo)桿穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域：內(nèi)蒙古、河北、陜西、山西、甘肅、寧夏西北大區(qū)域高速路網(wǎng)的傳播貫通。打造內(nèi)陸標(biāo)桿：湖北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，京珠高速的聯(lián)動(dòng)配合湖北省內(nèi)主要高速輻射傳播。戶外高速傳播策略穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，打造內(nèi)陸標(biāo)桿穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域：打造72戶外畫(huà)面設(shè)計(jì)參考戶外畫(huà)面設(shè)計(jì)參考73長(zhǎng)期廣泛傳播可結(jié)合事件、節(jié)點(diǎn)等做概念/話題/類(lèi)新聞等系統(tǒng)傳播。結(jié)合線上線下活動(dòng)發(fā)起，制作話題，組合形成短期內(nèi)的熱點(diǎn)傳播，增加品牌印象短期精準(zhǔn)傳播選擇門(mén)戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)的垂直網(wǎng)站經(jīng)行品牌形象與產(chǎn)品知識(shí)理念傳播。在內(nèi)陸市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展埋下打下基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)：短期事件傳播為主長(zhǎng)期形象傳播作輔長(zhǎng)期可結(jié)合事件、節(jié)點(diǎn)等做概念/話題/類(lèi)新聞等系統(tǒng)傳74全是安華黑茶內(nèi)容，傳播力度可見(jiàn)一斑全是安華黑茶內(nèi)容，傳播力度可見(jiàn)一斑75小結(jié)通過(guò)戶外高速結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)媒介，長(zhǎng)短期差異化推廣，目的明確，費(fèi)用優(yōu)化，促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，將提高目標(biāo)受眾對(duì)趙李橋黑茶的認(rèn)知度，最終達(dá)到趙李橋茶品牌的提升。小結(jié)通過(guò)戶外高速結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)媒介，長(zhǎng)短期差異化推廣，目的明76一路相伴，攜手同飛！感謝聆聽(tīng)！一路相伴，攜手同飛！感謝聆聽(tīng)！77演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！78趙李橋品牌策劃建議書(shū)XX傳媒2011.9趙李橋品牌策劃建議書(shū)79中國(guó)是世界上最早種植茶葉、飲用茶葉的國(guó)家，擁有龐大的市場(chǎng)供給能力與渾厚的茶文化基礎(chǔ)，影響深遠(yuǎn)?！安琛薄袊?guó)的代名詞之一中國(guó)是世界上最早種植茶葉、飲用茶葉的國(guó)家，擁有龐大的市場(chǎng)供給80近年茶市獲得蓬勃發(fā)展農(nóng)業(yè)部公布稱(chēng)，2011年全國(guó)18個(gè)產(chǎn)茶省區(qū)市的調(diào)劑春茶總產(chǎn)到達(dá)63.1萬(wàn)噸，干毛茶總產(chǎn)值442.7億元，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量38.6萬(wàn)噸，產(chǎn)值386.1億元，分別增加3.1%和17.4%。近年茶市農(nóng)業(yè)部公布稱(chēng)，2011年全國(guó)18個(gè)產(chǎn)茶省區(qū)市的調(diào)劑春81黑茶的歷程由先輩打通漫漫茶磚路開(kāi)始，黑茶具有千年歷史，主要產(chǎn)地集中在湖北、湖南、四川、云南內(nèi)陸。由于其具有降脂助健康等功效，黑茶成為內(nèi)蒙、新疆、青海、甘肅、寧夏等地不可或缺的生活必須品。邊銷(xiāo)第一茶飲黑茶的歷程由先輩打通漫漫茶磚路開(kāi)始，黑茶具有千年歷史，主要產(chǎn)82黑茶的歷程健康黑茶走進(jìn)人們生活隨著人們生活水平的提高，亞健康、肥胖等病害逐漸增多，人們對(duì)于健康與生活品味的期望日益高漲，黑茶作為健康飲品嘗試著走到人們身邊。黑茶的歷程健康黑茶走進(jìn)人們生活隨著人們生活水平的提高，亞健康83在普洱、金駿眉、大紅袍等茶葉相繼出現(xiàn)“天價(jià)”之后，受到游資等影響，以往專(zhuān)供邊銷(xiāo)的黑茶，作為健康茶飲，也走出深閨，走向大眾。在普洱、金駿眉、大紅袍等茶葉相繼出現(xiàn)“天價(jià)”之后，受到游資等84普洱茶驚世效應(yīng)2007年，東盟博覽會(huì)上，標(biāo)出600多萬(wàn)元的天價(jià)茶王，震驚全國(guó)。大量游資進(jìn)入后，普洱茶平均升值100%-200%，有的甚至升值超過(guò)10倍以上。普洱茶驚世效應(yīng)2007年，東盟博覽會(huì)上，標(biāo)出600多萬(wàn)元的天85近年，拍出48萬(wàn)元天價(jià)黑茶橫空出世，成為拍賣(mài)茶葉的傳奇。世博會(huì)促進(jìn)了點(diǎn)燃市場(chǎng)熱度。往年價(jià)格只是上調(diào)20%左右，今年則猛增50%-100%。業(yè)內(nèi)人士在面對(duì)市場(chǎng)同時(shí)，擔(dān)心著陣地。黑茶或成普洱第二？近年，拍出48萬(wàn)元天價(jià)黑茶橫空出世，成為拍賣(mài)茶葉的傳奇。黑茶86黑茶，走到臺(tái)前，映入了人們眼簾。WHATEVER黑茶進(jìn)入大眾視線黑茶，WHATEVER黑茶進(jìn)入大眾視線87

過(guò)去，在非邊疆地區(qū)的主流茶市上，也并不廣為人所知。而今，黑茶憑借其收藏價(jià)值浪高云涌。過(guò)去，而今，88人們對(duì)于黑茶的認(rèn)知究竟如何呢？人們對(duì)于黑茶的認(rèn)知究竟如何呢？89廣東紅茶福建龍井一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)各地區(qū)由于不同風(fēng)俗，選用不同茶類(lèi)。而南方人多喜新茶，喝“老毛葉”會(huì)遭人笑話。如兩廣喜好紅茶，福建多飲烏龍，江浙則好綠茶，北方人喜花茶或綠茶，邊疆少數(shù)民族多用黑茶、茶磚。浙江綠茶北方花茶廣東紅茶福建龍井一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)各地區(qū)由于不同風(fēng)俗90一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)邊區(qū)不產(chǎn)茶葉也缺少蔬果，畜牧業(yè)下人們多食牛羊肉和奶酪，不易消化，使人易患疾病。黑茶不僅能補(bǔ)充人體必需的維生素，而且能消解脂肪，祛除油膩，成了少數(shù)民族賴以補(bǔ)充維生素、防病、治病的主要飲品?！皩幙扇觳怀燥?，不能一日不喝茶”一、黑茶的主要市場(chǎng)還在邊區(qū)邊區(qū)不產(chǎn)茶葉也缺少蔬果，畜牧業(yè)下人91二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高一、西湖龍井二、洞庭碧螺春三、黃山毛峰四、廬山云霧五、六安瓜片六、君山銀針七、信陽(yáng)毛尖八、武夷巖茶九、安溪鐵觀音十、祁門(mén)紅茶十大名茶中無(wú)黑茶二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高一、西湖龍井十大名茶中無(wú)黑茶92二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高茶葉市場(chǎng)中

“有姓無(wú)名”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)加工茶葉的茶廠有6.7萬(wàn)家，但注冊(cè)商標(biāo)的卻僅有不到一千家，而以獨(dú)立品牌對(duì)外出售的企業(yè)少之又少。如云南的普洱茶企業(yè)就有3000多家，其他茶葉產(chǎn)地的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，混亂中，大眾無(wú)從認(rèn)知。單位：億元10195國(guó)內(nèi)最大茶企英國(guó)立頓中國(guó)茶市大，但企業(yè)小，年銷(xiāo)售額過(guò)億元的屈指可數(shù)，知名品牌更是鳳毛麟角。英國(guó)立頓紅茶年銷(xiāo)售額在30億美元以上，而中國(guó)最大的茶企僅為10億元人民幣。無(wú)品牌帶來(lái)的不利影響二、黑茶的品牌認(rèn)知度還不高茶葉市場(chǎng)中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)加93小結(jié)：黑茶主要市場(chǎng)在邊疆；品牌集中度不高，特別是內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)黑茶的認(rèn)知度遠(yuǎn)低于其它茶品。小結(jié)：黑茶主要市場(chǎng)在邊疆；品牌集中度不高，特別是內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)黑94趙李橋茶品牌策劃背景目標(biāo)：打造黑茶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位?，F(xiàn)狀：

作為“中華老字號(hào)”企業(yè)，在欣欣向榮的行業(yè)發(fā)展中，其具有規(guī)模與產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，但品牌偏好度和忠誠(chéng)度還未建立穩(wěn)固，品牌形象急待傳播。挑戰(zhàn)：如何突穎趙李橋品牌價(jià)值，來(lái)穩(wěn)固重點(diǎn)市場(chǎng)和進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群？趙李橋茶品牌策劃背景目標(biāo)：打造黑茶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。95趙李橋茶品牌策劃的目標(biāo)1、深化消費(fèi)者對(duì)黑茶趙李橋品牌的理解和認(rèn)知。2、激發(fā)廣大內(nèi)地消費(fèi)者的關(guān)注和偏好。趙李橋茶品牌策劃的目標(biāo)1、深化消費(fèi)者對(duì)黑茶趙李橋品牌的理解和96好的產(chǎn)品需要好的傳播好的產(chǎn)品需要好的傳播97首先，我們要傳播什么？首先，我們要傳播什么？98黑茶的核心價(jià)值補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)助消化、解油膩、順腸胃降脂、減肥、軟化人體血管、預(yù)防心血管疾病抗氧化、延緩衰老，延年益壽抗癌、抗突變降血壓改善糖類(lèi)代謝，降血糖，防治糖尿病殺菌、消炎利尿解毒、降低煙酒毒害健康黑茶的核心價(jià)值補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)助消化、解油膩、順腸胃降脂、減肥、99傳播健康可不可行？答：不可行！你要傳播哪方面健康？解決方向回避大健康概念的老生常談，找出“最熱度問(wèn)題”一切從消費(fèi)者出發(fā)傳播健康可不可行？一切從消費(fèi)者出發(fā)100其二，我們要向誰(shuí)傳播？其二，我們要向誰(shuí)傳播？101我們將喝茶的人分為三大類(lèi)習(xí)慣嗜好商務(wù)禮儀自身防護(hù)核心觀念：喝茶是健康向上滴！我們將喝茶的人分為三大類(lèi)習(xí)慣嗜好商務(wù)禮儀自身防護(hù)核心觀念：喝102老人說(shuō)可以“提神”，粵劇藝人說(shuō)可以“潤(rùn)喉”，老板說(shuō)“降脂”，業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)可以“醒酒”。。。提神潤(rùn)喉降脂醒酒喝茶對(duì)身體有益老人說(shuō)可以“提神”，粵劇藝人說(shuō)可以“潤(rùn)喉”，老板說(shuō)“降脂”，103據(jù)專(zhuān)業(yè)茶網(wǎng)調(diào)查分析，他們有閑錢(qián)和閑心，以成功人士為主，年齡段集中在25-45歲。1、18歲以下2、18-25歲3、25-35歲4、35-45歲5、45-55歲6、55歲以上2.1%5.6%34.6%37.8%12.4%8.5%成功人士同時(shí)也是亞健康人士茶市中最具消費(fèi)力的人群是...目標(biāo)人群據(jù)專(zhuān)業(yè)茶網(wǎng)調(diào)查分析，他們有閑錢(qián)和閑心，以成功人士為主，年齡段104吃得油膩了喝得多了運(yùn)動(dòng)卻少了抽得厲害了人均GDP3000美元的環(huán)境下，人們消費(fèi)得以提高的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，健康問(wèn)題隨之而來(lái)圍繞著每一個(gè)人，成為最關(guān)心的話題！他們的好生活帶來(lái)壞感覺(jué)吃得油膩了喝得多了運(yùn)動(dòng)卻少了抽得厲害了人均GDP3000美元105他們可能是這樣的人白領(lǐng)擔(dān)心肥胖者商人亞健康其它他們有理由在乎自身健康！他們可能是這樣的人白領(lǐng)擔(dān)心肥胖者商人亞健康其它他們有理由在乎106黑茶的核心價(jià)值是健康影響他們健康的罪魁禍?zhǔn)资浅?！黑茶的核心價(jià)值是健康107稱(chēng)呼：老宮年齡：28歲職位：華東區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理在各地的業(yè)務(wù)往來(lái)中，涉及最多的就是飯局，有朋友哥們的，有業(yè)務(wù)客戶的，大大小小的飯局讓他體重超標(biāo)30斤，并有高血脂?？旃?jié)奏的生活讓他沒(méi)有健身時(shí)間，自身也沒(méi)有太大的減肥信念。每天模著日漸發(fā)福的肚子，愁眉不展。身邊的實(shí)例照片身邊的實(shí)例照片108身邊的實(shí)例稱(chēng)呼：趙總年齡：45歲職位：企業(yè)副總按趙總說(shuō)的話就是“有時(shí)還沒(méi)上飯桌就想跑了”。良好的生活條件下享受不了良好的生活環(huán)境。多年下來(lái)，吃出了體重，吃出了“三高”，實(shí)感無(wú)奈。

照片身邊的實(shí)例照片109身邊的實(shí)例稱(chēng)呼：陶錢(qián)錢(qián)年齡：24歲職位：企業(yè)員工大大小小的好吃的地方了如指掌，介紹起來(lái)毫不亞于該飯店的服務(wù)人員。但又不敢常常光顧，有時(shí)只能靠想象以解饞?！芭⒆幽挠胁粣?ài)吃的，但得控制呀，因?yàn)槲覀兏鼝?ài)美！”這是她所說(shuō)，也是所有女孩的心聲。

照片身邊的實(shí)例照片110小結(jié)隨著生活水平的提高與生活壓力的增加，人們的身體遭受著雙重壓力。因吃帶來(lái)的肥胖與亞健康問(wèn)題時(shí)刻影響著他們，身體是革命的本錢(qián)，而“吃”成為他們最關(guān)心的問(wèn)題。小結(jié)隨著生活水平的提高與生活壓力的增加，人們的111可見(jiàn)，降脂減肥是傳播的突破口，迎合大眾健康問(wèn)題，具備時(shí)代特質(zhì)，也是最吻合黑茶的核心功效。消食去膩黑茶最易打動(dòng)他們的要素我們提煉出消食去膩，并要大聲去說(shuō)！可見(jiàn)，消食去膩黑茶最易打動(dòng)他們的要素我們提煉出消食去膩，并要112有助于健康的黑茶領(lǐng)導(dǎo)品牌我們給趙李橋茶的品牌定位是她最核心的傳播價(jià)值是：消食去膩有助于健康的黑茶領(lǐng)導(dǎo)品牌我們給趙李橋茶的品牌定位是她最核心的113第三，我們?cè)鯓尤フf(shuō)？第三，我們?cè)鯓尤フf(shuō)？114黑茶傳播推廣方案課件115黑茶傳播推廣方案課件116曾幾何時(shí)，“給你的腸子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”等等針對(duì)性的傳播語(yǔ)讓人耳熟能詳，趙李橋茶該打什么？曾幾何時(shí)，“給你的腸子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”等等針對(duì)性的傳117我們將傳播中心點(diǎn)放在“吃”字上高消費(fèi)的今天，飲食文化無(wú)可厚非被推到消費(fèi)最高點(diǎn)，不管你是喜歡還是應(yīng)酬，人們吃的越來(lái)越“好”，而運(yùn)動(dòng)與時(shí)間卻總是沖突的。與此同時(shí)，減肥成為廣大男男女女共同擔(dān)心的問(wèn)題。無(wú)論健身還是醫(yī)療，費(fèi)用與時(shí)間都成為衍生的問(wèn)題。黑茶既然具有這一功效，何不與廣大的他們/她們產(chǎn)生共鳴，以此凸顯品牌？我們將傳播中心點(diǎn)放在“吃”字上高消費(fèi)的今天，飲食文化無(wú)可厚非118愛(ài)美的天性使女性成為最突出的矛盾者以女性角度來(lái)傳播愛(ài)美的天性使女性成為最突出的矛盾者以女性角度來(lái)傳播119我們建議傳播語(yǔ)為好讓我解饞我們建議傳播語(yǔ)為好讓我解饞120傳播核心內(nèi)容為消食去膩想吃享吃——趙李橋廠品牌黑茶詮釋?zhuān)和怀龊诓柘橙ツ佒饕π?，迎合大眾吃食的心理需求?/p>

以降脂減肥為突破口，做大眾最具親和力的、最喜愛(ài)的茶飲。傳播核心內(nèi)容為消食去膩想吃享吃詮釋?zhuān)和怀龊诓柘橙ツ佒?21找一個(gè)有共性的代言人1、針對(duì)更加注重肥胖的女性人群；2、形象健康、年輕、時(shí)尚、有影響力；3、最重要的一點(diǎn)，愛(ài)吃不胖。找一個(gè)有共性的代言人1、針對(duì)更加注重肥胖的女性人群；1221981年10月出生，韓國(guó)一線女演員。2001年憑電影《我的野蠻女友》一躍成為韓國(guó)一線女星。2010參演現(xiàn)在熱播電影《雪花秘扇》。全智賢《野蠻女友》全智賢不只野蠻行徑令人吃驚，下戲后的食量更是嚇壞一大群工作人員。她的密友爆料，身高172公分、體重只有48公斤的全智賢，一頓飯能吃下2大碗飯外加4盤(pán)小菜。趕戲時(shí)為補(bǔ)充體力，一定要吃足3碗飯。這不失為一宣傳點(diǎn)，可以寫(xiě)成一個(gè)關(guān)于戲里戲外的廣告視頻文本。朋友們都笑說(shuō)她像個(gè)“大飯桶”1981年10月出生，韓國(guó)一線女演員。2001年憑電影《我123通過(guò)迎合大眾共性的健康訴求，及影響力大時(shí)尚明星代言，推廣趙李橋品牌認(rèn)知度，賦予時(shí)代氣息健康品質(zhì)等標(biāo)簽，最終達(dá)到整個(gè)品牌力的提升。通過(guò)迎合大眾共性的健康訴求，及影響力大時(shí)尚明星代言，推廣趙李124趙李橋茶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略建議趙李橋茶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略建議1251）區(qū)域上穩(wěn)固邊疆茶飲市場(chǎng)

內(nèi)地市場(chǎng)步步為“贏”1）區(qū)域上穩(wěn)固邊疆茶飲市場(chǎng)126邊疆是我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，隨著安化黑茶等地區(qū)黑茶傳播力度加大，我們首先要穩(wěn)固市場(chǎng)，提高品牌信譽(yù)度與產(chǎn)品銷(xiāo)售，形成第一邊銷(xiāo)茶品牌。穩(wěn)固邊疆茶飲市場(chǎng)“這個(gè)一定要有”邊疆是我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，隨著安化黑茶等地區(qū)黑茶傳播力度加大，我127內(nèi)地市場(chǎng)步步為“贏”由于內(nèi)地對(duì)黑茶認(rèn)知度還不高，應(yīng)細(xì)心經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿市場(chǎng)，形成標(biāo)榜省份城市或區(qū)域，如湖北標(biāo)桿品牌構(gòu)建。開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品迎合現(xiàn)代飲用方式，同時(shí)普及黑茶的健康知識(shí)理念。新型市場(chǎng)做大做強(qiáng)內(nèi)地市場(chǎng)步步為“贏”由于內(nèi)地對(duì)黑茶認(rèn)知度還不高，應(yīng)細(xì)心經(jīng)營(yíng)標(biāo)128我們還需要突破區(qū)域間隔！“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”我們還需要突破區(qū)域間隔！“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”129“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”之“網(wǎng)”即網(wǎng)上俱樂(lè)部、網(wǎng)店、電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用。突破區(qū)域間隔，促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，積累認(rèn)知與影響力?！熬W(wǎng)實(shí)結(jié)合”之“網(wǎng)”即網(wǎng)上俱樂(lè)部、網(wǎng)店、電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用。130平價(jià)直營(yíng)店的市場(chǎng)推進(jìn)在市場(chǎng)的占領(lǐng)中和品牌的推廣中不可缺少，品牌力的形成首先是大眾對(duì)品牌接受與認(rèn)知，市場(chǎng)的培育作用可想而知?！熬W(wǎng)實(shí)結(jié)合”之“實(shí)”平價(jià)直營(yíng)店的市場(chǎng)推進(jìn)在市場(chǎng)的占領(lǐng)中和品牌的推廣中不可缺少，品131“網(wǎng)實(shí)結(jié)合”：方便購(gòu)買(mǎi)，提高認(rèn)知一方面突破區(qū)域限制，強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)動(dòng)性，一方面鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)，最終方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度?！熬W(wǎng)實(shí)結(jié)合”：方便購(gòu)買(mǎi)，提高認(rèn)知一方面突破區(qū)域限制，強(qiáng)化區(qū)域1322）形式及包裝上立頓紅茶的成功除了渠道與標(biāo)準(zhǔn)化的因素外，還有就是其飲用方式革命：簡(jiǎn)單符合現(xiàn)代生活“快節(jié)奏”，包裝現(xiàn)代時(shí)尚。雖不能稱(chēng)為品，但這是茶的發(fā)展趨勢(shì)之一。2）形式及包裝上立頓紅茶的成功除了渠道與標(biāo)準(zhǔn)化的因133高檔雍容華貴普通時(shí)尚便攜以滿足收藏、禮品饋贈(zèng)盡顯高檔以滿足攜帶和朋友或個(gè)人品嘗打造高檔茶禮品，同時(shí)提倡袋裝、小包裝和禮品包裝，予消費(fèi)者“好看、好喝、好拿”，配以言簡(jiǎn)意賅的泡飲、保管等常識(shí)，普及知識(shí)方便消費(fèi)。高檔雍容華貴普通時(shí)尚便攜以滿足收藏、禮品饋贈(zèng)盡顯高134現(xiàn)身飲料界，好喝不貴得取人心黑茶具有長(zhǎng)期存放的特點(diǎn)，加入飲料界再合適不過(guò)，獨(dú)特的口味、保健的功效與便攜性一定會(huì)受到廣大市場(chǎng)的肯定！對(duì)于趙李橋茶的品牌認(rèn)知度傳播無(wú)疑產(chǎn)生巨大影響。茉莉蜜茶、鐵觀音茶、藍(lán)莓冰茶、蜂蜜綠茶、烏龍茗茶等數(shù)十款“混搭”茶飲料身影隨處可見(jiàn)。連可口可樂(lè)推出雪碧與綠茶混搭的“雪碧冰茶味”汽水。除了“混搭”外，還有無(wú)糖、低糖、零卡等各種功效的茶飲料頻頻現(xiàn)身?，F(xiàn)身飲料界，好喝不貴得取人心黑茶具有長(zhǎng)期存放的特點(diǎn)，加入飲料135茶冰激凌、茶膳、茶浴等涉茶產(chǎn)品與涉茶項(xiàng)目，間接擴(kuò)大茶葉產(chǎn)量與消費(fèi)量。茶飲以外其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)茶冰激凌、茶膳、茶浴等涉茶產(chǎn)品與涉茶項(xiàng)目，間接擴(kuò)大茶葉產(chǎn)量與136集中“川”、“火車(chē)頭”、“牌坊”優(yōu)勢(shì)品牌，打造“趙李橋”整體品牌形象，形成黑茶一線品牌力。3）注重品牌塑造在黑茶認(rèn)知度的營(yíng)銷(xiāo)傳播上避免“有姓無(wú)名”的情況出現(xiàn)。這也是趙李橋茶走向高端品牌的重中之重。集中“川”、“火車(chē)頭”、“牌坊”優(yōu)勢(shì)品牌，打造“趙李橋”整體137形成湖