了解你的目標(biāo)客戶了解園長(zhǎng)園長(zhǎng)的背景一線人員自主創(chuàng)業(yè)公立園退休園長(zhǎng)返聘職業(yè)經(jīng)理人家族企業(yè)一線人員自主創(chuàng)業(yè)品牌支持資金緊張生源壓力師資穩(wěn)定性外研社無加盟費(fèi)/增加收益輔助招生/增項(xiàng)培訓(xùn)體系補(bǔ)充學(xué)習(xí)（一）1、如何簡(jiǎn)要介紹外研社？2、這四門課哪些無費(fèi)用？3、如何增加收益？4、輔助招生的手段有哪些？5、可以做哪些增項(xiàng)？6、培訓(xùn)體系是怎樣的？求穩(wěn)關(guān)注保育對(duì)新事物接受較慢重政績(jī)，重口碑公立園退休園長(zhǎng)返聘非教材，無強(qiáng)迫保教結(jié)合成功案例，集中推廣課題、效果、服務(wù)補(bǔ)充學(xué)習(xí)（二）1、這四門課的銷售方式是什么？2、保教結(jié)合如何體現(xiàn)？3、有哪些成功案例？4、課題情況是怎樣的？5、這幾門課程的效果如何？6、哪些服務(wù)可以帶來口碑？職業(yè)經(jīng)理人懂教學(xué)懂管理對(duì)新事物接受較快較謹(jǐn)慎競(jìng)品分析師資培訓(xùn)產(chǎn)品理念/增項(xiàng)整合方案補(bǔ)充學(xué)習(xí)（三）1、這四門課如何進(jìn)行競(jìng)品分析？2、如何闡述產(chǎn)品理念？3、如何為對(duì)方做一份整合方案？家族企業(yè)擴(kuò)大品牌流程化管理資金較雄厚外研社課程及培訓(xùn)體系化品質(zhì)提升外研社資源產(chǎn)業(yè)鏈完善補(bǔ)充學(xué)習(xí)（四）1、如何實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升？2、外研社的哪些資源可以利用？了解老師幼兒教師為何不穩(wěn)定？一、在社會(huì)中的專業(yè)認(rèn)同度不高人們把幼兒教師看作一個(gè)職業(yè)，卻沒有把幼兒教師看作一個(gè)“專門化的職業(yè)”。不少人認(rèn)為當(dāng)好幼兒教師關(guān)鍵是要有愛心，不需要經(jīng)過專門的訓(xùn)練和教育，也不需要專門的知識(shí)和技術(shù)。幼兒教師工作報(bào)酬低，職業(yè)聲望也不高，甚至還被稱作“高級(jí)保姆”。幼兒教師的分工很粗，門類很少，加上幼兒自理能力差需要照顧，幼兒教師的勞動(dòng)比較瑣碎辛苦，而“學(xué)高為師”“體腦分工”的傳統(tǒng)定勢(shì)對(duì)人們職業(yè)評(píng)價(jià)的影響很深，也就使得幼兒教師的社會(huì)專業(yè)地位較難得到認(rèn)同。二、超負(fù)荷的工作任務(wù)容易導(dǎo)致幼兒教師產(chǎn)生職業(yè)倦怠，沒有專業(yè)發(fā)展的成就感幼兒教師一般要全面負(fù)責(zé)某個(gè)時(shí)段所帶幼兒班的各項(xiàng)工作，任務(wù)全面細(xì)致，幼兒數(shù)量又多，家長(zhǎng)要求易變而又常常超出實(shí)際，當(dāng)工作中出現(xiàn)疏忽時(shí)，遭遇家長(zhǎng)的投訴，既會(huì)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)、懲罰，又會(huì)受到家長(zhǎng)的指責(zé)，這些都容易給幼兒教師帶來工作壓力。雖然責(zé)任制管理使幼兒園的管理更加有序、規(guī)范，提高了管理效益，但幼兒教師身上的任務(wù)和職責(zé)越來越多，責(zé)任越來越重，心理壓力越來越大，工作的自主性、靈活性和創(chuàng)造性則越來越少，一線幼兒教師普遍感覺到累，容易產(chǎn)生職業(yè)倦怠，沒有職業(yè)的成功感。三、幼兒教師的自身素質(zhì)不適應(yīng)專業(yè)發(fā)展的要求，決定了教師隊(duì)伍的不穩(wěn)定性曾對(duì)寧波市老三區(qū)的31所各類民辦幼兒園的部分教師進(jìn)行了問卷調(diào)查和訪談。在回收的191份問卷調(diào)查中，其中69%的教師認(rèn)為，幼兒教師工作壓力大，責(zé)任重，不如改行，不想長(zhǎng)期干下去；有23%的教師工作定力不夠，這山望著那山高，不喜歡在一個(gè)固定的環(huán)境中工作；對(duì)幼兒園組織文化和人際關(guān)系不滿意的，認(rèn)為沒有發(fā)展前途的教師也占了一定的比例。統(tǒng)

計(jì)

內(nèi)

容非常不符合不符合說不清符合非常符合1、幼兒園的工作環(huán)境整潔舒適，讓我心情愉快。0%0%0%92.3%7.7%2、我選擇這份工作是因?yàn)橄矚g和孩子在一起。0%0%23.07%38.46%38.47%3、教學(xué)之外的各類活動(dòng)雜事太多太繁重。0%30.76%23.07%38.46%7.71%4、我覺得自己的工作是高投入、低回報(bào)。0%0%23.07%61.53%15.28%5、大多數(shù)家長(zhǎng)理解配合我們的工作0%0%15.28%76.92%7.7%6、社會(huì)上對(duì)我職業(yè)認(rèn)可度比較高0%7.7%46.13%38.16%7.7%7、我常常感到我的工作太多，時(shí)間不夠用，經(jīng)常加班。0%23.07%61.53%15.28%0%8、幼兒園能給教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進(jìn)修機(jī)會(huì)。0%15.28%38.46%38.46%7.7%9、但凡找到份待遇還可以的工作，我就會(huì)選擇跳槽。7.7%7.7%23.07%30.76%30.76%10、幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)制度完善，努力工作總能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。7.7%23.07%46.13%7.7%15.28%（一）“職業(yè)型”教師

在民辦幼兒園教師中約占5%左右，把工作當(dāng)職業(yè)來看待，當(dāng)成是謀生的手段，教孩子僅僅是為每月幾百元的工資，基本來自改制企業(yè)和農(nóng)村婦女，文化程度低，上崗前沒有接受專業(yè)培訓(xùn)，屬無證上崗人員，既不懂教學(xué)方法，也沒有相應(yīng)的專業(yè)技能。她們這種對(duì)工作不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和落后的教育觀念，一方面影響了民辦師資隊(duì)伍的穩(wěn)定性，另一方面也大大降低了幼兒教師的專業(yè)地位，極大的影響了我市學(xué)前教育師資隊(duì)伍的整體水平.。

（二）“任務(wù)型”教師

在民辦幼兒園教師中約占75%左右，大多數(shù)教師具有幼師職高學(xué)歷，持有幼兒教師任職資格證書，具有一定的專業(yè)知識(shí)和技能，但文化基礎(chǔ)不厚實(shí)，讀、寫、講、研的能力比較欠缺，走上工作崗位后缺少有經(jīng)驗(yàn)教師的傳、幫、帶指導(dǎo)，又極少有機(jī)會(huì)外出觀摩學(xué)習(xí)，專業(yè)成長(zhǎng)的意識(shí)逐漸淡薄，把參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)反思當(dāng)作任務(wù)來對(duì)待，她們關(guān)注的是完成工作的量而不是質(zhì)的本身。隨著時(shí)間的流逝，工作形成了固定的模式，對(duì)新知識(shí)失去內(nèi)在的渴求，不知不覺中滋生出惰性。應(yīng)該說，她們是民辦幼兒園中較為穩(wěn)定的師資力量，被調(diào)查教師表示，自己是因?yàn)橄矚g幼教工作而選擇在民辦園任教。但由于她們?nèi)鄙倭艘环N積極進(jìn)取的精神，使整個(gè)民辦幼兒教育失去了生機(jī)。

（三）“失落型”教師

在民辦幼兒園教師中約占10%左右，多屬新手教師，剛剛跨出學(xué)校的大門，處于角色轉(zhuǎn)換和理論與實(shí)踐的磨合期，帶著滿腔的熱情和對(duì)教師職業(yè)的憧憬，步入工作崗位。但工作現(xiàn)實(shí)與理想的落差，使她們焦慮不安。由于缺乏自信，不善于表達(dá)，加之對(duì)工作環(huán)境比較陌生，產(chǎn)生一種無所適從的感覺，在“現(xiàn)實(shí)的沖擊”下，她們關(guān)注的是如何生存下來。還有些教師，由于工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，工作時(shí)常會(huì)出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果，她們的工作動(dòng)機(jī)有時(shí)得不到領(lǐng)導(dǎo)的理解，還會(huì)遭到同事的譏諷，極大的打擊了她們的自尊心。在調(diào)查中，有22.05的教師認(rèn)為目前的工作不能滿足自己對(duì)業(yè)務(wù)提升和發(fā)展的需求，