--同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比分析專題--同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比分析專題1課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)比正確的產(chǎn)品銷售觀課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略2產(chǎn)品戰(zhàn)略——開門紅新產(chǎn)品定位2011年優(yōu)勢(shì)在握，我們離成功還會(huì)遠(yuǎn)嗎？產(chǎn)品戰(zhàn)略——開門紅新產(chǎn)品定位2011年優(yōu)勢(shì)在握，我們離成功還3分紅理財(cái)類美滿一生金彩明天A/B福祿雙喜/尊享瑞鑫兩全瑞鑫附加重疾瑞祥萬(wàn)能A/B附加安康A(chǔ)/B附加安泰千禧理財(cái)國(guó)壽鴻鑫鴻裕兩全鴻福相伴鴻祥兩全鴻盛終身養(yǎng)老產(chǎn)品類國(guó)壽鴻壽年金保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽個(gè)人養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽金色夕陽(yáng)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）國(guó)壽養(yǎng)老年金保險(xiǎn)少兒教育類國(guó)壽英才少兒兩全保險(xiǎn)國(guó)壽鴻運(yùn)少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽鴻宇兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽獨(dú)生子女兩全保險(xiǎn)國(guó)壽子女教育兩全保險(xiǎn)A/B健康保障類國(guó)壽康寧終身國(guó)壽康寧定期健康保障組合國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)（2007修訂版）國(guó)壽關(guān)愛一生終身壽險(xiǎn)國(guó)壽附加關(guān)愛一生長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)國(guó)壽關(guān)愛生命女性疾病保險(xiǎn)A/B國(guó)壽康馨長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)其他產(chǎn)品類國(guó)壽99鴻福兩全保險(xiǎn)國(guó)壽新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)國(guó)壽祥福定期壽險(xiǎn)國(guó)壽農(nóng)村小額定期壽險(xiǎn)（B型）國(guó)壽附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)國(guó)壽保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)國(guó)壽附加定期壽險(xiǎn)A/B產(chǎn)品戰(zhàn)略——公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系

2011年開門紅，我們有了制勝武器一款集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)分紅及意外保障的全能型理財(cái)產(chǎn)品——福祿金尊分紅理財(cái)類美滿一生養(yǎng)老產(chǎn)品類國(guó)壽鴻壽年金保險(xiǎn)（分紅型）少兒教4

國(guó)壽福祿金尊簡(jiǎn)介

2011年元月，中國(guó)人壽隆重推出福祿金尊兩全分紅保險(xiǎn)，該產(chǎn)品是國(guó)壽首款“返本后還收益”的全能型理財(cái)產(chǎn)品。該款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)分紅、意外保障于一身，功能齊全，具有保障高、現(xiàn)價(jià)高、返還多、一張保單三代受益的特點(diǎn)，對(duì)于全覆蓋面地開拓客戶非常有利，是一款具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)吸引力的全能產(chǎn)品。好嗎？不錯(cuò)？何種類型的產(chǎn)品能夠抓住客戶的心？本金無(wú)憂、定期返還、功能強(qiáng)大、保障更全、利益更多、保障終身等國(guó)壽福祿金尊簡(jiǎn)介2011年元月，中國(guó)人壽隆重推出福祿5課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)比正確的產(chǎn)品銷售觀課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略6了解平安金裕人生

好？不好？繳費(fèi)期：分為3年期、5年期兩種生存金：

60歲前每滿2年領(lǐng)取保額的10%

60歲起每年派發(fā)基本保額的6%至終身祝壽金：無(wú)身故及意外保險(xiǎn)金：無(wú)息返還所交保費(fèi)紅利：具有分紅功能，復(fù)利累計(jì)。了解平安金裕人生好？不好？繳費(fèi)期：分為3年期、5年7價(jià)值產(chǎn)品客戶首選優(yōu)勢(shì)一別人花自己的錢，我們花別人的錢優(yōu)勢(shì)二保險(xiǎn)買的是未來(lái)，不是現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)三保險(xiǎn)買的是高價(jià)值和尊貴福祿金尊vs金裕人生產(chǎn)品功能篇價(jià)值產(chǎn)品客戶首選優(yōu)勢(shì)一別人花自己的錢8CMX福祿金尊約定日返還本金返還后還可領(lǐng)取保障金、紅利金、生存金、借款金金裕人生不能返還本金60周歲后每年返還生存金

優(yōu)勢(shì)一：別人花自己的錢我們花別人的錢王牌解析：別人領(lǐng)的是從自己左口袋到右口袋我們領(lǐng)的是從別人的口袋到自己的口袋產(chǎn)品功能篇福祿金尊vs金裕人生CMX福祿金尊約定日返還本金優(yōu)勢(shì)一：別人花自己的錢我9

優(yōu)勢(shì)二：保險(xiǎn)買的是未來(lái)，不是現(xiàn)在王牌解析：福祿金尊注重身故及意外保障，關(guān)注未來(lái)，關(guān)愛生命，且在約定日期有一筆祝壽金，提供高額身故及意外保障，不僅僅只顧眼前，更注重未來(lái)規(guī)劃。

福祿金尊金裕人生身故保險(xiǎn)金領(lǐng)取前疾病身故按保額200%與本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)之和

返還所交保費(fèi)（不計(jì)利息）領(lǐng)取后身故支付最大值（保額的100%或現(xiàn)價(jià)）領(lǐng)取前意外身故支付最大值（保額的100%或現(xiàn)價(jià)）與300%保額之和高保障收益勝出！產(chǎn)品功能篇福祿金尊vs金裕人生優(yōu)勢(shì)二：保險(xiǎn)買的是未來(lái)，不是現(xiàn)在王牌解析：福祿金尊金裕人10綜合收益高附加值高產(chǎn)品功能齊全用錢時(shí)有錢花不用錢時(shí)幫你賺錢

優(yōu)勢(shì)三：保險(xiǎn)買的是高價(jià)值和尊貴王牌解析：投資理財(cái)享尊貴方能幸福一生總收益福祿金尊完勝！盡顯王者風(fēng)范！產(chǎn)品功能篇福祿金尊vs金裕人生綜合收益高優(yōu)勢(shì)三：保險(xiǎn)買的是高價(jià)值和尊貴王牌解析：產(chǎn)品功11VSVS12課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)比正確的產(chǎn)品銷售觀課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略13面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念一

與同業(yè)銷售人員之間競(jìng)爭(zhēng)的核心是銷售信心、拜訪量、客戶經(jīng)營(yíng)間的競(jìng)爭(zhēng)！

堅(jiān)定信心搶抓機(jī)遇立即行動(dòng)創(chuàng)收創(chuàng)富面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念一與同14面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念二：

產(chǎn)品的差別很大程度上取決于公司的差別！國(guó)壽強(qiáng)大的政治背景、超強(qiáng)的資產(chǎn)實(shí)力和精湛的投資策略是您投資豐厚回報(bào)的有利保證！全國(guó)系統(tǒng)上下，個(gè)險(xiǎn)齊力發(fā)展，占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位在新單期交和保費(fèi)規(guī)模上占優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在續(xù)期上就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)平安的業(yè)務(wù)和管理模式很難在短期內(nèi)發(fā)生改變面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念二：國(guó)壽強(qiáng)大的政治背景、超強(qiáng)的15公司搭臺(tái)我唱戲公司經(jīng)營(yíng)我借力面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念三公司搭臺(tái)我唱戲面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念三16國(guó)壽PK平安資產(chǎn)半壁江山份額比其翻番國(guó)有三地上市財(cái)富連續(xù)七年管理頻頻獲獎(jiǎng)人才制度領(lǐng)先投資收益向好利潤(rùn)是其三番產(chǎn)品最受歡迎輿論交口稱贊打造金融集團(tuán)國(guó)壽成長(zhǎng)無(wú)限國(guó)壽PK平安資產(chǎn)半壁江山份額比其翻番17創(chuàng)造奇跡捷報(bào)頻傳創(chuàng)造奇跡18演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！19--同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比分析專題--同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比分析專題20課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)比正確的產(chǎn)品銷售觀課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略21產(chǎn)品戰(zhàn)略——開門紅新產(chǎn)品定位2011年優(yōu)勢(shì)在握，我們離成功還會(huì)遠(yuǎn)嗎？產(chǎn)品戰(zhàn)略——開門紅新產(chǎn)品定位2011年優(yōu)勢(shì)在握，我們離成功還22分紅理財(cái)類美滿一生金彩明天A/B福祿雙喜/尊享瑞鑫兩全瑞鑫附加重疾瑞祥萬(wàn)能A/B附加安康A(chǔ)/B附加安泰千禧理財(cái)國(guó)壽鴻鑫鴻裕兩全鴻福相伴鴻祥兩全鴻盛終身養(yǎng)老產(chǎn)品類國(guó)壽鴻壽年金保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽個(gè)人養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽金色夕陽(yáng)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）國(guó)壽養(yǎng)老年金保險(xiǎn)少兒教育類國(guó)壽英才少兒兩全保險(xiǎn)國(guó)壽鴻運(yùn)少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽鴻宇兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽獨(dú)生子女兩全保險(xiǎn)國(guó)壽子女教育兩全保險(xiǎn)A/B健康保障類國(guó)壽康寧終身國(guó)壽康寧定期健康保障組合國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)（2007修訂版）國(guó)壽關(guān)愛一生終身壽險(xiǎn)國(guó)壽附加關(guān)愛一生長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)國(guó)壽關(guān)愛生命女性疾病保險(xiǎn)A/B國(guó)壽康馨長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)其他產(chǎn)品類國(guó)壽99鴻福兩全保險(xiǎn)國(guó)壽新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)國(guó)壽祥福定期壽險(xiǎn)國(guó)壽農(nóng)村小額定期壽險(xiǎn)（B型）國(guó)壽附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)國(guó)壽保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)國(guó)壽附加定期壽險(xiǎn)A/B產(chǎn)品戰(zhàn)略——公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系

2011年開門紅，我們有了制勝武器一款集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)分紅及意外保障的全能型理財(cái)產(chǎn)品——福祿金尊分紅理財(cái)類美滿一生養(yǎng)老產(chǎn)品類國(guó)壽鴻壽年金保險(xiǎn)（分紅型）少兒教23

國(guó)壽福祿金尊簡(jiǎn)介

2011年元月，中國(guó)人壽隆重推出福祿金尊兩全分紅保險(xiǎn)，該產(chǎn)品是國(guó)壽首款“返本后還收益”的全能型理財(cái)產(chǎn)品。該款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)分紅、意外保障于一身，功能齊全，具有保障高、現(xiàn)價(jià)高、返還多、一張保單三代受益的特點(diǎn)，對(duì)于全覆蓋面地開拓客戶非常有利，是一款具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)吸引力的全能產(chǎn)品。好嗎？不錯(cuò)？何種類型的產(chǎn)品能夠抓住客戶的心？本金無(wú)憂、定期返還、功能強(qiáng)大、保障更全、利益更多、保障終身等國(guó)壽福祿金尊簡(jiǎn)介2011年元月，中國(guó)人壽隆重推出福祿24課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)比正確的產(chǎn)品銷售觀課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略25了解平安金裕人生

好？不好？繳費(fèi)期：分為3年期、5年期兩種生存金：

60歲前每滿2年領(lǐng)取保額的10%

60歲起每年派發(fā)基本保額的6%至終身祝壽金：無(wú)身故及意外保險(xiǎn)金：無(wú)息返還所交保費(fèi)紅利：具有分紅功能，復(fù)利累計(jì)。了解平安金裕人生好？不好？繳費(fèi)期：分為3年期、5年26價(jià)值產(chǎn)品客戶首選優(yōu)勢(shì)一別人花自己的錢，我們花別人的錢優(yōu)勢(shì)二保險(xiǎn)買的是未來(lái)，不是現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)三保險(xiǎn)買的是高價(jià)值和尊貴福祿金尊vs金裕人生產(chǎn)品功能篇價(jià)值產(chǎn)品客戶首選優(yōu)勢(shì)一別人花自己的錢27CMX福祿金尊約定日返還本金返還后還可領(lǐng)取保障金、紅利金、生存金、借款金金裕人生不能返還本金60周歲后每年返還生存金

優(yōu)勢(shì)一：別人花自己的錢我們花別人的錢王牌解析：別人領(lǐng)的是從自己左口袋到右口袋我們領(lǐng)的是從別人的口袋到自己的口袋產(chǎn)品功能篇福祿金尊vs金裕人生CMX福祿金尊約定日返還本金優(yōu)勢(shì)一：別人花自己的錢我28

優(yōu)勢(shì)二：保險(xiǎn)買的是未來(lái)，不是現(xiàn)在王牌解析：福祿金尊注重身故及意外保障，關(guān)注未來(lái)，關(guān)愛生命，且在約定日期有一筆祝壽金，提供高額身故及意外保障，不僅僅只顧眼前，更注重未來(lái)規(guī)劃。

福祿金尊金裕人生身故保險(xiǎn)金領(lǐng)取前疾病身故按保額200%與本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)之和

返還所交保費(fèi)（不計(jì)利息）領(lǐng)取后身故支付最大值（保額的100%或現(xiàn)價(jià)）領(lǐng)取前意外身故支付最大值（保額的100%或現(xiàn)價(jià)）與300%保額之和高保障收益勝出！產(chǎn)品功能篇福祿金尊vs金裕人生優(yōu)勢(shì)二：保險(xiǎn)買的是未來(lái)，不是現(xiàn)在王牌解析：福祿金尊金裕人29綜合收益高附加值高產(chǎn)品功能齊全用錢時(shí)有錢花不用錢時(shí)幫你賺錢

優(yōu)勢(shì)三：保險(xiǎn)買的是高價(jià)值和尊貴王牌解析：投資理財(cái)享尊貴方能幸福一生總收益福祿金尊完勝！盡顯王者風(fēng)范！產(chǎn)品功能篇福祿金尊vs金裕人生綜合收益高優(yōu)勢(shì)三：保險(xiǎn)買的是高價(jià)值和尊貴王牌解析：產(chǎn)品功30VSVS31課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)比正確的產(chǎn)品銷售觀課程大綱開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略32面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念一

與同業(yè)銷售人員之間競(jìng)爭(zhēng)的核心是銷售信心、拜訪量、客戶經(jīng)營(yíng)間的競(jìng)爭(zhēng)！

堅(jiān)定信心搶抓機(jī)遇立即行動(dòng)創(chuàng)收創(chuàng)富面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念一與同33面對(duì)新產(chǎn)品和銷售競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的觀念二：

產(chǎn)品的差別很大程度上取決于公司的差別！國(guó)壽強(qiáng)大的政治背景、超強(qiáng)的資產(chǎn)實(shí)力和精湛的投資策略是您投資豐厚回報(bào)的有利保證！全國(guó)系統(tǒng)上下，個(gè)險(xiǎn)齊力發(fā)展，占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位在新單期交和保費(fèi)規(guī)模上占優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在續(xù)期上就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)平安的業(yè)務(wù)和管理模式很難在短期內(nèi)發(fā)生改變面