案例分析成都萬科城市花園一期全程推廣案一、融入成都，融入市場

品牌推廣階段（2000.9—2001.3）二、累積客戶，引爆開盤

項目展示階段（2001.4）三、尋求差異，各個擊破

產(chǎn)品促銷階段（2001.5—12）

成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析廣告目標：以親和姿態(tài)融入成都。充分闡釋萬科作為中國房地產(chǎn)界領(lǐng)跑者的王者氣度，并突顯了萬科品牌的大氣、沉穩(wěn)、專業(yè)以及親和力和人性化，成功的構(gòu)架起萬科與成都消費者之間的橋梁。一、融入成都，融入市場品牌推廣階段（2000.9—2001.3）

成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析推廣方式：報紙形象廣告電視專題媒體公關(guān)成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析二、累積客戶，引爆開盤項目展示階段（2001.4）廣告目標：利用春交會之際，進行項目展示。通過對項目地塊的包裝、對產(chǎn)品的說明，切入市場，吸引目標客戶關(guān)注；同時征集萬客會會員；正式排號預(yù)訂；為開盤成功做強有力的保障。成都萬科城市花園一期全程推廣案案例分析推廣方式式：報紙廣告告電電臺專欄欄節(jié)目地塊包裝裝形形象畫冊冊看房專車車萬萬客會信信函函成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析2001年4月月7日、、8日，，城市花園園在喜來來登酒店店舉行了了項目展展示會。。兩天時間間里，有逾6000人人光顧了了展示會會，511位位購房者者在現(xiàn)場場辦理了了預(yù)定登登記，隨后一個個月時間間內(nèi)，咨咨詢、到到訪持續(xù)續(xù)升溫。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析2001年5月月19日日正式開開盤前一天廣廣告咨詢詢電話多多達1000多多個，當天進線線600多個，，首批推出出的400多套套房，兩天時間間內(nèi)即被被認購321套套。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析三、尋求求差異，，各個擊擊破產(chǎn)品促銷銷階段（（2001.5—12）廣告目標標：配合銷售售節(jié)奏，，進行推推廣階段段劃分，，明確各各階段推推廣要點點，差異異化訴求求，分而而功之，，各個擊擊破。最最終圓滿滿完成銷銷售任務(wù)務(wù)。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析推廣方式式：報紙廣告告現(xiàn)現(xiàn)場活動動樣板示范范萬萬客會成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析5月城市市花園的的正式開開盤，將將銷售推推向了一一個高潮潮。進入入6月，，我們卻卻面臨著著一個非非常尷尬尬的問題題：一方方面項目目已經(jīng)過過了樹立立形象的的階段，，另一方方面工程程進度上上卻沒有有實質(zhì)性性的突破破，沒有有預(yù)售證證，導(dǎo)致致開盤后后出現(xiàn)了了沒有房房子可賣賣的“真真空”階階段。我們決定定用“美美麗新城城自自在生活活”作為為廣告推推廣的母母語，通通過報版版廣告對對城市花花園項目目進行綜綜合訴求求，以全全面展示示萬科城城市花園園的綜合合優(yōu)勢。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析部分成現(xiàn)現(xiàn)景觀和和小區(qū)配配套，讓讓人開始始展望未未來生活活美景。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析經(jīng)過6月月份的過過渡階段段，7、、8月份份我們迎迎來了城城市花園園“翡翠翠公寓””的第二二次開盤盤。直接訴求求項目賣賣點的思思路保持持不變，，但要改改變我們們訴求的的方式。。一方面面要讓廣廣告與工工程進度度的聯(lián)系系更加緊緊密，增增強客戶戶購房的的信心；；一方面面讓我們們的廣告告更為直直白，讓讓產(chǎn)品的的利益點點最大程程度的突突顯出來來。該階段報報廣平均均進線量量為180個，，到9月月，所有有平層公公寓銷售售一空。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析“花園洋洋房”是是城市花花園一期期中最具具代表性性的產(chǎn)品品，早在在喜來登登項目展展示會期期間，““花園洋洋房”就就受到市市場的一一致好評評。當時時參加預(yù)預(yù)定排號號的客戶戶與“花花園洋房房”所推推出的套套數(shù)就達達到了1：1的的比例。。正是因因為當初初市場的的反映太太好，后后來讓我我們雙方方都犯了了盲目樂樂觀的錯錯誤。在在“9.15””開盤前前，我們們沒有相相應(yīng)的廣廣告鋪墊墊，對““花園洋洋房”的的報版廣廣告推廣廣也缺乏乏系統(tǒng)的的思路。。結(jié)果，，開盤的的整版廣廣告出來來后并沒沒有達到到我們預(yù)預(yù)想的轟轟動效應(yīng)應(yīng)，“花花園洋房房”的銷銷售出現(xiàn)現(xiàn)滯緩現(xiàn)現(xiàn)象。成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析10月月份份，，我我們們暫暫停停了了““花花園園洋洋房房””的的報報版版廣廣告告。。一一方方面面等等待待現(xiàn)現(xiàn)場場示示范范環(huán)環(huán)境境的的完完工工，，一一方方面面利利用用這這段段時時間間調(diào)調(diào)整整了了廣廣告告的的訴訴求求重重點點。。從從11月月份份起起，，調(diào)調(diào)整整后后的的報報版版廣廣告告更更加加直直接接，，利利益益點點更更加加突突出出，，廣廣告告效效果果比比9月月有有了了明明顯顯的的改改善善，，““花花園園洋洋房房””的的銷銷售售也也漸漸漸漸穩(wěn)穩(wěn)步步上上升升。。成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析12月月21日日““陽陽光光公公寓寓””小小戶戶型型第第一一次次在在報報上上發(fā)發(fā)布布了了開開盤盤的的信信息息，，當當天天的的電電話話量量竟竟高高達達580個個之之多多，，兩兩天天時時間間內(nèi)內(nèi)即即銷銷售售90%以以上上。。2002年年3月月，，小小戶戶型型再再推推新新單單位位，，一一天天之之內(nèi)內(nèi)搶搶購購一一空空。成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析萬客客會會會會員員專?？幘幖凹霸O(shè)設(shè)計計工工作作萬科科一一進進入入成成都都，，城城市市花花園園項項目目還還在在規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計中中，，就就組組建建了了萬萬客客會會。。萬萬客客會會會會刊刊理理所所當當然然的的成成為為了了萬萬科科與與成成都都消消費費者者面面對對面面交交流流的的第第一一平平臺臺。。從萬萬客客會會會會刊刊誕誕生生的的那那天天起起，，它它就就注注定定擔擔負負著著成成為為萬萬科科與與會會員員之之間間溝溝通通橋橋梁梁的的使使命命。。成都都萬萬科科城城市市花花園園一一期期全全程程推推廣廣案案案例例分分析析萬客客會會既既是是感感性性的的，，也也是是理理性性的的；；既既關(guān)關(guān)心心建建筑筑，，更更關(guān)關(guān)心心生生活活。。作作為為一一本本企企業(yè)業(yè)雜雜志志，，它它首首先先要要傳傳播播企企業(yè)業(yè)的的理理念念；；作作為為一一本本房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的企企業(yè)業(yè)刊刊物物，，我我們們的的話話題題永永遠遠也也離離不不開開建建筑筑、、項項目目。。但但是是，，我我們們并并沒沒有有將將萬萬客客會會變變成成一一本本枯枯燥燥的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)專專著著，，而而是是將將建建筑筑與與生生活活融融為為一一體體，，用用真真心心和和消消費費者者交交流流。。萬萬客客會會會會刊刊是是城城市市花花園園營營銷銷活活動動中中的的有有效效工工具具，，但但它它并并不不粗粗暴暴，，就就像像隨隨風風潛潛入入夜夜的的春春雨雨，，于于““細細無無聲聲””中中在在消消費費者者心心中中積積累累起起萬萬科科城城市市花花園園的的品品牌牌形形象象。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析模仿期：：萬客會會會刊從無無到有，，從小到到大，我我們學(xué)習(xí)習(xí)和借鑒鑒了很多多深圳萬萬客會的的先進經(jīng)經(jīng)驗，無無論是封封面的設(shè)設(shè)計，還還是內(nèi)頁頁的形式式，我們們都在模模仿深圳圳萬客會會會刊，，力求讓讓成都的的會刊在在品質(zhì)上上與深圳圳的會刊刊保持一一致。同時，在在這個階階段，我我們也塑塑造了萬萬客會的的金牌欄欄目，如如：“新新盤點擊擊”、““真情面面對”、、“萬客客沙龍””等，后后來它們們成為了了會員最最喜愛的的欄目之之一。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析創(chuàng)新期：：從第四期開開始，我我們引進進了主題題策劃的的概念，，將會刊刊的主題題同營銷銷的進程程掛上鉤鉤，使得得整本會會刊有了了一條清清晰的主主線，讓讓形式（（平面設(shè)設(shè)計）和和內(nèi)容更更加整合合。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成熟期：：在接下來來的時間間里，萬萬客會逐逐漸成熟熟。我們們又增加加了會刊刊的理性性成分，，增強它它的專業(yè)業(yè)性和權(quán)權(quán)威性；；設(shè)置一一些會員員（消費費者）可可以更多多參與的的欄目，，增強會會刊的互互動性。。并逐漸漸成為銷銷售最有有力的武武器。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析通過調(diào)查查：1、應(yīng)該該繼續(xù)保保持刊物物的新鮮鮮度。2、不容容忽視刊物在傳播品品牌、引引導(dǎo)生活活方面所所起到的的巨大作作用。3、重新新認識我我們所擁擁有的這這種巨大大的資源源，并努努力轉(zhuǎn)化化它為我我所用。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析1、辦刊刊方式的的逐步經(jīng)經(jīng)營化：：以會養(yǎng)養(yǎng)會；2、傳播播行為的的專業(yè)化化：擴大大發(fā)行渠渠道；3、編輯輯人員的的外延化化：招募募萬客會會自愿者者。再次創(chuàng)新新將是我我們接下下來要去去完成的的工作成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析以上走過過的路是是精彩而而有意義義的，感謝萬科科公司，，感謝所所有的合合作伙伴伴，更感謝您您耐心的的傾聽。。成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析以下時間間，我們們將回答答您的問問題成都萬科科城市花花園一期期全程推推廣案案例分析析謝謝謝12月-2221:52:4021:5221:5212月-2212月-2221:5221:5221:52:4112月-2212月-2221:52:412022/12/1121:52:419、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:52:4121:52:4121:5212/11/20229:52:41PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:52:4121:52Dec-2211-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:52:4121:52:4121:52Sunday,December11,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:52:4121:52:41December11,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。11十二二月20229:52:41下下午21:52:4112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:52下下午午12月月-2221:52December11,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/1121:52:4121:52:4111December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:52:41下午9:52下下午21:52:4112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:52:4121:52:4121:5212/11/20229:52:41PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:52:4121:52Dec-2211-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:52:4121:52:4121:52Sunday,December11,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2221:52:4121:52:41December11,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。11十十二月20229:52:41下午午21:52:4112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:52下下午午12月月-2221:52December11,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1121:52:4121:52:4111December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:52:41下下午午9:52下下午午21:52:4112月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。